万科述职报告工作范文

万科述职报告

篇一：万科集团年度个人工作总结(述职报告)内容与要求表

附表5：表格编号：MHKG-RL-BD-050

万科集团年度个人工作总结（述职报告）内容与要求表

篇二：万科,工作总结

万科置业20XX年终总结及发展计划 20XX年，万科置业有限公司已经有一年的成长阅历。经历了去年动荡低迷的市场，多波

折坎坷的开发历程，万科置业有限公司倍感压力，也倍感责任。如何消化项目开发过程中的

不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，确保某项目开发的成功，是总公司的

期盼，也是万科置业有限公司必须实现的目标。万科置业有限公司全体员工憋足了干劲，在

总公司的正确决策指导下，万科置业有限公司上下齐心，奋发有为，经过辛勤工作，取得了

较好的成绩，也积累了一定的经验。展望20XX年，万科

置业有限公司全体员工更加信心满怀。

在不断总结经验和教训的基础上，稳扎稳打灵活创新，年

工20XX争取取得更大的成绩。现将．

作总结及20XX年工作规划汇报如下： 20XX年工作总结

一、贯彻执行总公司要求，加快推进项目开发年初，总公司在结合宏观经济形势和对房地产市场判断的基础上，做出了要加快中冶虞

山尚园项目开发的要求。万科置业有限公司贯彻总公司要求，确立了以市场为导向、以变现

为核心，快速推进项目开发的方针。各项工作以节点为要求，打破常规，快速推进，一切以

抢进度为要。一期工程3月底前完成设计规划报批， 4月底前完成施工图政府部门技术性审

核，6月中下旬主体工程开工并于9月26日首批花园洋房上市发售；二期工程11月底完成

土地使用手续、项目立项和规划报批等工作，12月初动工总。在加快推进项目开发总体要求下，万科置业有限公司明确了前期各阶段重点工作。一是

设计工作，首先，确定方案布局和产品定位；其次，先行进行多层建筑的施工图设计，2月

审图通过并进行工程量清单编制；第三，加强施工图的审查，扩初完成后，即展开景观设计、

市政设计和智能化设计，配合销售广告宣传。二是前期报批，按照常熟住宅房产项目开发的．

行政要求，我们依次取得一期工程的土地证、环评审批意见、立项审批意见、建筑工程规划

许可证、施工许可证等。三是前期配套，按期完成供水、供电、通信、有线、天然气、雨污

水等市政配套设计和合同签订，从而为实体工程的推进创造了良好的条件。

二、明确节点，各个击破，确保工程进度在前期配套各项工作有效推进的基础上，工程实体施工如期推进。首先是临电、临水、

施工主道路、场平等准备，桩基进场施工及宗地内两条河道改建修治施工等。在总包进场前。

万科置业有限公司主动承担起临电、临水、施工主道路、场平等准备。在方案实施中，一并

考虑了现场施工主干道的布置，以及现场办公区域、工人宿舍区域的布置及水电管线络。

避免重复总，增加成本。5月中旬完成施工单位进场前的准备。为加快施工进度，某某某置

业有限公司在4月底就安排桩基工程单位进场进行试桩施工，并安排监理单位对桩基施工组

织设计进行审批。较早对市场上资源紧俏的方桩材料进行资源锁定。6月22日，开始全面展

开工程桩施工，为后续施工抢得先机。5月底前，宗地

内两条河道改建修治施工完成。在整

个水利工程的施工中，万科置业有限公司对施工方案进行反复论证。特别是涉及西侧河道边

的沿路管线施工，由于地质复杂，管纵横，施工难度大。专业工程师和和设计人员多次现

场勘查，修改设计减少施工难度在保证质量和安全的基础上特殊施工，确保施工进度，为6

月下旬总包单位开始进场开始全面施工及7月底前临时售楼处开始启用创造了条件。临时售

楼处工程，关系项目一期产品销售及项目的整体形象，万科置业有限公司狠下功夫，以凸显

世界五百强及央企成功形象。售楼处景观以体现“院景生活、空间创想”主体，从设计源头

抓起，合理选用当地的景观植物资源，在限额造价范围内设计售楼处的景观。景观施工管理过程中，工程部克服5、6月份的高温季节植物种植的困难，指导施工单位采取科学有效的非季节种植手段，确保了植物的成活率。过程中与施工单位及时充分沟通，形

成融洽的工作氛围，确保了在超短工期内按质按量的完成了施工任务。总包进场后，为配合销售需求，工程部进行现场资源调配，优先总4#、5#、6#、7#建筑。

建筑的施工，9#、8#加快了满足了一期推盘的时间要求。

为实现正式售楼处和样板房的装修

创造条件。加快水泵房的总，为16#建筑施工开展必要条件。由于多层为层层退台，每层各

异，给施工流水及材料组织带来极大不便。在现场强有力组织下，基本达到了6~7天/层的施

工进度。在低层拆模后，即组织了砖墙、水电管线等工序穿插施工，为早日验收抢得时间。

10月底，一期多层建筑结构封顶。12月底，一期高层施工基本到顶。 12月中上旬，二期多层开始施工。二期开工任务艰巨。为满足春节后多层预售的条件。

某某某置业有限公司打破常规，在图纸、证件报批的同时，提前开始多层基础施工，工程部

督促施工单位预先进行材料预算提前备料，并将一期场地内的土方进行倒运，办公室拆移。

施工道路铺设，工人宿舍建造等，所有参建人员全力以赴，通力协作，确保二期工程如期开

工。

在正式售楼处、样板房的装修工程中，工程部主动与相关单位联系，吃透图纸要求，严

格对材料品质的选择，注重装修材料的品牌规格，各个装饰面的颜色色调、做法，各个细节

的尺寸，风格的搭配。图纸变更严格把关。为控制施工

进度，每天组织装修单位进行一次碰

头会，对当天的施工问题进行解决，对后续任务进行要求。12月底，完成样板房、正式售楼

处内部装修。

三、加强现场文明施工，确保工程质量工程如期开工后，加强现场文明施工，确保工程质量，成为万科置业有限公司工作的重

点。万科置业有限公司强调：绝不能有一包到底，不管不问的思想。一个工程的好坏，不是

取决于施工队伍，而是取决于业主的监管。我们对总包，决不能“以包代管”，要把关，监控。

管理到位。某某某置业有限公司对各个施工方案进行仔细研讨，反复论证。对施工队伍劳动

力组织跟踪落实，确保工程施工顺利展开。在施工质量管理方面，通过对监理的管理，在质量预控方面明确各施工工序，施工方法。

加强现场监督，采用样板引路，发现问题及时与设计沟通，坚持当天的事绝不拖到明天。目

前多层主体均已经顺利通过政府质检部门的核验。在现场文明施工、安全管理方面，实行定期检查，预防布控。工程部策划安排，由监理

组织每周一次现场安全文明施工大检查，对现场的隐患

排查，对不符合项目要求施工单位限

时改正。由于措施到位，成果较好，目前为止未发生一起重大安全事故。在对监理、总包、分包的管理上，坚持实行每周监理例会制度。工程部坚持原则，坚决

支持和督促监理对质量的严格管理，支持和督促总包对分包的协调管理。充分发挥监理和总

包在现场的主导职能。业主的态度保证了监理对现场质量敢抓敢管；促进了总包对分包的严

格要求，为现场文明施工，确保工程质量提供了保证。

四、精心策划销售策略、实现首批产品开盘热卖销售工作是项目开发成功的关键。面对20XX年的楼市寒冬，市场的急剧萎缩和周边楼盘

竞争激烈，万科置业有限公司没有退缩不前，而是迎难而上，通过不断丰富销售道具，成功

实施广告宣传和完善的楼盘销售前期准备，成功营造售楼环境，终于成功实现首批产品开盘

大卖。

售楼环境成功营造。一是精心谋划，包括选址、面积大小、功能划分、整体风格，确定项目临时售楼处整体总方案等；二是不断丰富完善销售道具。开盘前期销售资料很多。

按照先后顺序，同时结合项目施工图图纸，进行了大量基本销售资料的工作准备，如设计本

项目效果图、家配图等，以及各类销售海报、销售道具等。同时从案场接待考虑，精确细致

的制作了项目沙盘、单体模型、户型模型等，将本楼盘最直接的视觉效果展示给客户。还完

成了logo设计制作、售楼处内部图片设计制作、室外看板设计制作、精神堡垒设计制作、其

他销售包装的设计制作等；三是销售策划及广告宣传成功实施。为配合销售计划，在对项目

产品深层次把握的基础上，产品的推广、宣传方案以抓住项目核心卖点，树立高档住宅的优

良形象，提升整个项目的品质感。针对目标客户层的有效需求，先是进行市场预热和公司形

象宣传，再隆重推出第六代花园洋房概念，放大项目产品核心竞争力，强化项目核心理念。

炒作项目所表达的生活方式，将项目外在价值链和产品价值链放大传递给目标客户，迅速封

杀客户眼球和渗透客户心灵，从而达到消费者需求与产品产生共鸣的目的；四是参展房展会

展示良好形象。为了进一步提高项目的知名度，进过缜密的策划，万科置业有限公司于20XX

年10月23日~10月25日成功参展了当地房展会。此次参

展，企业形象与产品特点得到了展．

示，取得了良好的宣传效果，树立了良好口碑，本楼盘成为本届房展会上人气最高的楼盘之

一，楼盘上散发的小礼品也获得了业界的一致称赞。在房展会期间，项目还赢得了某日报社、

某房地产协会等机构评选的“某地人气最旺楼盘”奖；五是项目开发备案，面积预测，选聘

物业公司，销售资料报审等销售前期准备有序完成，楼盘销售前期准备充分。经过近三个月的蓄水，第六代花园洋房的整体包装策划、媒体和广告对市场的培育和轰

炸、各项销售资料道具的完善准备，项目于20XX年9月

26日在某大酒店举办了盛大的开盘

仪式，活动现场人潮涌动、气氛热烈，项目所推出的首批110套花园洋房在两个小时内即告

售罄，当日销售额突破一亿元。实现首批产品开盘大卖。项目首批产品获得热卖后，一期第二批楼盘预售也顺利推进。经过近两个月的价格摸底、

客户累积和预售报批，项目二批房源将于11月底荣耀公开，截止目前，一期第二批所推楼房

源已去化80%。

五、加强投资控制，严格成本管理，保证项目开发效益

随着主体项目的正式破土动工，万科置业有限公司对建安工

程进行全程控制。主要从以

下几个方面开展工作：第一、对清单中工程安排施工全过程的材料和质量监理，防止因施工

单位的偷工减料造成质量缺陷，从而增加在后续工程中的开发成本；第二、关注建材价格走

势，每月根据某市工程造价信息处发布的主要建材价格信息，建立主要价格走势图，方便及

时了解相关信息控制开发成本。在材料、设备的选用和采购上，深入了解建材市场行情，在

保证结构安全和使用功能的前提下，通过招投标，实行“货比三家”，选择经济实力强、有现

场管理经验、技术力量好、有熟练工人的分包商，以及产品质量好、供货时间能保证、信誉

好的材料商作为本项目设备材料合作方，第三、加强监控和预算审查，严格经济签证和工程

变更管理，限制项目签证人员权限，根据签证费用的大小，建立不同层次的签认和审批制度。

涉及金额较小的内容由业主工程部签字认可，而技术经济类的签证则由工程技术部与投资控

制部共同商讨后再签署；涉及金额较大的内容，万科置业有限公司召开专题会议，形成会议

纪要，签署补充合同的形式予以确定；第四、加强工程竣工决算的管理，针对施工过程中产．

生的设计变更、工程联系单、工程签证及相关会议记录要做到及时排序整理，并对无效签证

及时清理为今后决算审计工作做好铺垫。第五、做好工程合同台账式管理，更新及调整相关

合同信息，涉及到合同总价变更及合同承包范围变化的应及时反应在台账上，并书面通知财

务及相关责任部门，随时掌握合同的执行情况能为公司作出相应的资金预算计划提供参考。

第六，对总包每月上报工程量，按现场监理工程及工程技术部确认的工程进度计算实际完成

的工作，及时正确了解开发进度及控制工程款的支付，从而实现对工程开发成本的控制。 20XX年，在总公司正确的决策指导下，某某某置业有限公司取得了不错的成绩，积累了

一些经验，也存在一些问题和不足：在宗地河道整治工程招标时，由于之前勘探工作对地形

地貌的勘探不完整，尤其是中间须填埋的河道淤泥量估计不足，在招标编制工程量清单时采

取了固定单价按实结算的模式，造成了之后在结算过程中清淤工程的实际工作量大大超过了

原先预估的工作量，工程费用增加；在售楼处工程中，由于过分相信设计师的设计选择，对

设计所选用的材料没有认真进行市场摸底，最终发现该材料是市场稀缺品种不易采购，造成

价格陷阱；在项目一期工程公开招投标中，我们的工作目标是实现总公司自行投资自行开发。

也做了大量工作，包括在项目一期招标公示时尽管通过提高报名要求、加收预付款保函及资

格预审等各方面努力，尽可能把当地施工单位排除在外等，但由于当地对于公开招投标评标

办法管理相当苛刻，地方保护意识较浓厚，加上我们拿大地方的思维，在小地方做事，对当

地情况轻视，认识不到位，导致招标不成功；在材料设备的采购过程中，由于缺少沟通，对

有些零星辅料的采购与总包清单不一致，合同多次变更，降低了工作效率。等等。曝光这些问题和不足，是因为我们必须要有勇气发现问题，要有意识、决心和能力改进工作。这些问题和不足，一方面反映了我们员工的工作能力和专业水平有待进一步提高。另

一方面反映了我们的制度和流程尚不健全，已有的规章制度政策执行力不足。我们要加强制

度总和政策执行力度，加强对员工能力的培养和锻炼。在加强学习和培训的同时，还应该多

走出去，多到其他楼盘实地通过观看、讨论、总结等方

法，再结合理论学习提高自己，拓宽

视野。要加强组织机构总、用人机制和薪酬分配制度改革，加强团队总，形成富有活力、富

于拼搏精神、目标一致的有战斗力的团体，促进项目开发的顺利推进。20XX年发展计划

房地产行业是政策敏感性行业。20XX年宏观经济政策走势如何，市场能否保持平稳运行。

将对万科置业有限公司的发展有着直接的影响。但政策是刚性的，人是活的。我们要提高市

场洞察力，未雨绸缪，积累各类资源，借力经济快速复苏的大背景，在20XX年相对成功的基

础上，夯实基础，真抓实干，把应变的主动权掌握在自己手中。以“一个确保、两个重点、

六项措施”为主线。确保20XX年再上一个新台阶。

一、鼓足信心、凝聚力量，确保实现年度目标20XX年项目一期的推盘成功，使总公司对本项目寄予了更大的希望。政策的不稳定性。

市场的变化，总公司房地产行业的发展也要求万科置业有限公司以更加短平快的频率加速开

发。诸多的要求和压力汇成动力，要求万科置业有限公司鼓足信心、凝聚力量，创造更好的

业绩。20XX年本项目计划主推产品包括：一期3幢高层、1幢小高层产品、二期洋房，共计：

646套，其中，多层310套，高层294套，小高层42套，另外加快三期开发进度，争取三期

花园洋房去化过半。万科置业有限公司总体目标：实现销售收入7亿元，回笼资金6亿。为

了实现这个目标，万科置业有限公司必须在工程实体推进、销售策略上动足脑筋，狠下功夫。

要突出重点，采取各项措施，保证总体目标的全面落实。

二、突出工程实体推进和项目销售两个重点，为实现年度目标奠定基础 20XX年度将是常熟万科置业有限公司全面

大干的一年，做好工程实体推进和销售工作是

实现年度工作目标的基础和保障，对整个项目的运作意义重大。在工程实体推进方面，万科置业有限公司要协调好设计工作、前期配套工作、设备材料计方案优化，与规划部门、房管部门沟通，协调指标核定工作。4月份完成规划报批，5 月底完成施工图审核工作。要组织施工图的优化，协调现场设计变更工作。前期配套工作要

全面落实一期配套总，重点做好电力、给水、通气的总协调监管。4月份完成做好二期市政

配套设计。9月份完成做好三期市政配套设计。在销售方面，牢固坚定以产品差异化为主要营销手段，对各营销阶．段的策划精益求精。

加大案场管理与培训力度，大力提高决策执行力，加强营销团队总，力争实现预期销售目标。

确保项目开发利润，完成20XX年这个承上启下关键一年的稳步跨越，确保本项目开发成功。20XX年度销售计划总计预推面积：万平方米2、20XX年度销售节点安排（根据目前工程进度及资金回笼情况为参考定制）篇二：万科集团年度个人工作总结(述职报告)内容与要求表附表5：表格编号：mhkg-rl-bd-050万科集团年度个人工作总结（述职报告）内容与要求表篇三：万科年度总结

亲爱的各位同事：20XX年快要结束了。今年是万科成立30周年。年满而立的我们，即将踏入第四个十年发展期。就在今天，我们完成了年度回款两千亿的目标。这一成果的背后，凝聚着全体同事一年

来的努力和汗水，证明了万科强大的执行力。我必须对大家的辛勤付出，表达由衷的感谢和

敬意。能拥有你们这样优秀的伙伴，我深感自豪。我们已经有很多年，不再用一个固化的数字作为年度经营目标。“两千亿回款”的意义。

不在于“两千亿”，而在于“回款”。只有获得回款才是真

正的销售，当我们的传统业务进入

白银时代，尤其当市场处于调整期的时候，我们需要加

倍重视经营性现金流的健康，需要用

更严谨的尺度来测度我们取得的销售业绩——这才是我

们今年设定这一目标的真实用意。未来，我们将不再设定回款数字的目标，但对回款率的要求将进一步提高。回款率指标。

实际上对销售规模数字会有一定抑制作用，这是简明的道理。我们不断提高对回款率的要求。

也正是基于在一个新的时期，我们对规模数字新的理解。过去十年以来，我们对于规模数字的态度，经历过三个阶段。在20XX年之前，我们也曾

一度把规模数字本身作为追求的目标。从20XX年开始，我们确立了从速度规模型增长转向质

量效益型增长的方针，规模不再是目标，而只是一个自然的结果。而从今年开始，我们对于

传统业务规模数字的扩张，甚至要保持警惕的态度。规模是一把双刃剑。它意味着行业地位，意味着规模效应带来的好处。但它往往也意味

着更大的资源占用，意味着形成更多存货的可能。过去十多年，是我们传统业务的黄金时代。

黄金时代一个重要的特征，就是几乎完全没有存货风险，

因为不动产始终在快速升值，而且

总体的升值速度超过了企业的融资成本。即使企业在短

期价格高点进行了大规模扩张，也无

需担忧投资风险，因为你总能找到一个更高的点位将资产售出，并实现盈利。正因为如此。

过去十年中，我们在行业中极少看到亏损的项目，更少看到崩溃的企业。可以说，在黄金时

代，规模数字本身就是领跑者的标志之一。但在白银时代，情况会发生很大的变化。不动产价格将结束单边的快速上涨，很可能将

转为在波动中缓慢上行，其长期涨幅将低于人均收入的增速，我们将看到房价收入比的逐渐

下降。当房价、地价长期涨幅低于企业融资成本的时候，单纯靠持有资产升值的盈利模式将

不复成立。过多的存货，将不是财富而是负担；鲁莽的投资，将不是机会而是风险。在白银时代，我们必须依靠产品和服务的真实价值创造来赚钱，我们将回归真正的实业领域。在白银时代，精细化管理水平，对金融的理解，经营品牌、信用的能力，将成为核心

竞争力。对万科来说，这绝对不是灾难。我们不要忘记，在刚刚进入这个行业的时候，“拿不到好

地”几乎就是我们的标签。我们没有任何天赋的资源，除

了靠做好产品和服务来赢得客户。

我们别无倚仗，也别无选择。但也正因为如此，在这个

行业从无到有的骤然爆发过程中，我

们几乎引领了行业技术升级和经营创新的每一次浪潮。正因为如此，才造就了今天的万科。

为我们赢得了全行业最有影响力企业的桂冠。领跑是一种理想，也是一种责任。我们是骄傲的万科人，不甘平庸、追求卓越、永怀激

情，是深刻在我们血脉里永不磨灭的烙印。毫无疑问，在白银时代，我们仍将永葆当仁不让

的自信与豪情。在黄金时代，顶峰唯一，法门不二，跑得最快的人就是领跑者。而在白银时代，狂飙突

进的辉煌已成往事，山重水复的前路突显纷纭，领跑者的责任在于率先找到新的出路。成为

白银时代的探路者，为行业找到柳暗花明的又一村，是我们能够赋予自己的新的期许。因

此，我们必须毫不犹豫、坚定不移地推动公司的转型，即使在短期内需要付出一定的代价。

我们必须主动卸下黄金时代获得的一切光环，回归到自我清零的空杯心态。我们必须以初出

篇三：20XX年个人述职报告

20XX年个人述职报告

20XX年一眨眼就过去了，犹记得年初召开“20XX年目标责任大会”的情形，我们在年初制定的各项指标任务都已．基本完成。现就我本人在20XX年的具体工作内容，从“精准营销”、“商场大促支持”、“费用台账及付款管理”及“集团业务推进”4个方面展开叙述。

精准营销

本年度企划营销部精准营销工作围绕“文化营销”、“集团业务推广”、“线上线下互动”等关键词展开。积极配合商场大促活动，扩大社区宣传及线上、微信自媒体影响力，保证各次企划活动客流及销售的完成率；全力推进集团通汇卡及分期信贷业务，加深本地异业资源整合，以“爱家”为文化核心开展贯穿全年的线上线下营销活动。

一、社区营销

14年社区营销工作主要围绕镇江本地大楼盘交付、楼盘信息收集归档、业主资料的收集及促销信息推送展开。

在一年的时间里通过各类渠道收集新楼盘及业主信息，为后续营销工作的推进打好基础。

14年深耕镇江万科地产，展开精装户型工地开放及业主交付活动共10场，进一步拉近与万科业主的距离，提升商场的品牌影响力，持续性地带动万科业主在商场的消费。并通过与万科地产不间断的合作，伙伴关系进一步得到巩固。

二、微信自媒体营销

2104年年初，自主完成“红星美凯龙镇江商场”微信公众平台的搭建，并逐步完善自动回复，消息群发的功能。共计发放图文稿138篇，成功送达约9万人次，不定期地向顾客推送商场促销优惠信息，并及时向集团及各条线汇报镇江商场各部门的工作亮点。

10月份完善微信消息群发制度，各部门发送微信稿需填写申请表，上交总经办审批后方可推送，所有微信推送审批表由企划营销部归档。

商场在实现消息群发和自动回复功能的同时，也集合商场的大促，开展了一系列微活动，例如“2天来了”大促时的“转发抽乳胶枕”、“五一”大促时的“集赞抢莫斯利安”、“夜宴2”大促时的“集赞抢U盘”、爱家日大促时的“转发签到领电影券”，通过举办这些有奖微活动，不但在短时间内为公众号积聚了大量的人气，也给相应的商场大促活动起到了很好的宣传推广作用。

微信公众平台也以“爱家”为文化核心开展了“父爱如山”父亲节主题公益活动，在6月15日，第105个父亲节，我们尝试将红星美凯龙爱家的理念发挥到极致，我们前期在微信平台征集了20组友，在父亲节当日登门拜送：一张小小的贺卡+一对舒眠的枕头+一套洁丽雅毛巾礼盒，红星美凯龙镇江商场将爱意送达。

三、络营销