营销系统培训管理方案
公司/单位精品方案感谢使用本文档
营销系统培训管理方案
一、目的及范围
1.1为提高在职人员素质和专业技能，不断改善工作质量和提高工作绩效，特制订本管理
制度。
1.2本制度适用于XX集团营销系统（各销售分公司、中心除外）。
二、员工教育培训的目的和原则
2.1员工教育培训的目的：
2.1.1通过培训缩短新定职人员的职位适应期，使其尽快有效地满足职位要求。
2.1.2通过培训协助和指导营销系统各级人员持续开发自己的潜能，为职位轮换、晋升，
进而实现职业生涯规划创造条件。
2.1.3通过培训持续不断地提升营销系统每一位员工的工作能力和工作绩效，为实现企业
的经营方针和战略目标提供优质的人力资源支持。
2.1.4通过培训建立优质、一流的员工队伍，并使其成为企业的核心竞争力。
2.2员工教育培训的原则
2.2.1三结合原则：
2.2.1.1营销系统各项培训工作必须与XX公司的战略需求与经营目标相结合。
2.2.1.2营销系统员工个人价值的实现与企业价值的实现相结合。
2.2.1.3营销系统培训工作必须体现经济与效率、效益相结合。
2.2.2员工终身受训的原则。
2.2.3以任职资格为导向的原则。
2.2.4以业余培训学习为主, 脱产学习为辅的原则。
2.2.5分级管理原则。
三、管理职责
3.1营销人事行政部的职能
3.1.1负责建立、维护、完善《营销系统培训管理制度》；
3.1.2负责营销系统员工培训计划的制定、组织和实施；
3.1.3负责营销系统年度培训经费的预算及费用使用的审批监督；
3.1.4负责确定营销系统员工培训的讲师人选；
3.1.5负责培训体系的建立及课程的开发；
3.1.6负责营销系统员工培训效果的评估；
3.1.7负责指导、监督、检查营销系统各部门的培训工作；
3.1.8负责审查、办理营销系统外派培训人员事宜；
3.2营销系统各部门的职能
3.2.1负责制定本部门年度培训计划；
3.2.2负责依据培训计划组织实施培训；
3.2.3负责本部门培训费用的预算、使用及控制；
3.2.4负责编撰本部门的专业教材；
3.2.5负责确定本部门培训的讲师人选；
3.2.6负责对本部门的培训效果进行评估。
营销系统员工培训流程图
四、管理内容与要求
4.1培训需求调查
为了有针对性地做好培训计划，切实提高培训效果，培训前必须充分了解营销系统各个岗位人员的培训需求。
4.1.1培训需求从以下三个方面进行分析
4.1.1.1企业分析：通过对XX集团的战略需求、经营目标和营销系统的年度方针目标等
进行综合分析，找出营销系统培训的侧重点。
4.1.1.2岗位分析：通过对职位说明书“任职所需能力结构”进行综合分析，以决定如何
培训与岗位要求适合的员工。
4.1.1.3人员分析：通过对员工个人所具备的知识、技能、态度等进行综合分析，看是否
符合企业和工作上的要求。
4.2教育培训计划的制订
4.2.1营销系统各部门在进行培训需求调查分析的基础上，填写《年营销系统部
门培训计划》（附表1），制订本部门年度员工教育培训计划，于每年的12月10日前报人事行政部，每年7月5日前将上半年培训计划的执行情况及下半年培训计划的修订计划报人事行政部。
4.2.2人事行政部根据XX集团培训规划和培训需求调查，及各部门年度员工教育培训计
划，制订营销系统员工年度教育培训计划。
4.3营销系统内部培训管理
4.3.1 营销系统范围组织的各类培训：
4.3.1.1营销人事行政部负责组织有关人员进行与本系统职能工作相关的公共知识的培训，
制定具体培训方案、聘请教师、申请课室以及组织人员参加培训。
4.3.1.2营销人事行政部归口管理副科级以上管理干部的培训和应届生的培训，制定具体
培训方案、聘请教师、安排课室和组织人员参加培训。
4.3.2部门（科室）范围组织的各类培训：
4.3.2.1营销系统各部门（科室）负责本部门（科室）职能工作相关知识的培训，人事行政
部协助。
4.3.2.2正常计划内培训的审批程序：
各部门（科室）必须在培训前两周，把培训方案报部门主管部长审批，经人事行政部和财务管理部备案后，实施培训。
4.3.2.3计划外培训的审批程序：
各部门（科室）必须在培训前四周，填写《营销系统培训实施计划表》（附表2），连同培训方案经部门主管部长审核，报人事行政部批准（3万元以上的由营销副总批准）财务管理部会签后，实施培训。
4.3.3培训实施
4.3.3.1培训的主办部门应依据培训计划实施培训，并负责该培训的全部事宜：如培训场
地的选择、教材分发等。
4.3.3.2学员参加每个学习班或讲座，必须在《参加培训（会议）人员签到表》（表3）上
签署职工编号和姓名。
4.3.3.3参加培训的人员应准时上课，因故不能参加者应办理请假手续，并予记录。对于
旷课、迟到、早退、不专心培训的学员参照公司的规定处罚。 4.3.3.4职工教育培训结束时要组织考核
A. 根据具体情`况采取现场操作、笔试或口试等适合成人教育的形式，学员必须服从监考人员指挥。
B. 上岗培训考试不合格者必须补考，仍不合格须停岗再培训或调离原工作岗位，另行安排工作。
C. 培训考试的成绩、成果报告，作为业绩和升迁的参考。 4.3.3.5呈报培训成果
A. 每次培训结束后，讲师应于一周内评定出学员的成绩，登录《营销系统在职培训考试成绩单》（附表4），连同试卷交人事行政部，作为员工个人完整的培训资料保存。
B. 主办部门应在培训结束后一周内填报《营销系统培训总结表》（附表5）及《营销系统员工教育培训一览表》（附表6），会同《营销系统培训讲师费用申请表》（附表7），
送交人事行政部，以支付费用并存档备查。
C. 参加培训的人员在每天培训结束后必须写《培训日记》（附表8），并连同总结报告交
主办部门，主办部门汇总后交人事行政部备案。
4.3.3.6为了不断总结培训经验，提高培训效果，要求培训的主办部门，于每次培训结束
让学员填写《营销系统员工培训效果调查表》（附表9），总结后将评估结果交人事行政部存档，为今后再举办类似培训提供参考。
4.3.3.7培训结束三个月后，针对学员在实际工作上的表现进行评估，以了解其运用所学
的情况。
4.3.4教师的聘任
4.3.4.1为了节约开支，和培养营销系统自己的教师队伍，系统内部三级培训中教师的聘
任，要求以内聘为主，即主要从集团内部聘请既有理论知识、又有实践经验，或有一技之长，且表达能力较强的专业人员。营销系统各部门应积极支持。
4.3.4.2公司内兼职教师讲课，讲课津贴50元/学时：
4.3.4.3因培训需要，确实需外聘专家学者来公司授课，由本部门主管部长审核，送人事
行政部审批和财务管理部会签。
4.3.4.4外聘教师每天讲课费可根据水平高低，讲课效果好坏在规定范围内酌情支付，但
必须送人事行政部部长审批，财务管理部会签，必要时还要报营销副总裁批准，否则讲师费用由聘请单位自理，并予以通报批评。
4.3.4.5外聘讲师的差旅费在合同中明确规定；内聘讲师的差旅费按公司现行的差旅费报
销管理规定执行。
4.4外派教育和培训的管理规定
4.4.1营销系统选送出去参加一个月以上全脱产教育和培训的参考集团人力资源部现行有
关规定执行。
4.5.2营销系统选送出去参加一个月以下全脱产短期培训的
4.5.2.1选送基本条件：
本人热爱XX，政治思想好，工作表现好，道德品质好，身体素质好，有发展潜力的。
4.5.2.2.选送学员的程序
4.5.2.3经领导批准公费外出参加各类短训班，学员的培训费、旅差费由营销系统承担。
4.5.3有关要求及处理办法：
4.5.3.1员工外出学习结束回公司后, 都要填写《营销系统员工外部教育培训登记表》（表
10），报人事行政部备案。并召集相关人员进行内部培训交流。
4.5.3.2由营销系统选送外出学习的人员，如无特殊情况，必须自始至终完成学习任务；
未经批准而中途退学，由本人负责承担在学期间一切费用。此外，影响企业荣誉者，视情节轻重，给予经济扣罚、行政处分或开除处理。
4.5.3.3营销系统员工外派培训所发的培训资料和有关教材必须复印一份交人事行政部存
档备案，否则培训费用不予报销；部门、科室组织的培训也应把培训资料和有关教材复印一份交人事行政部存档备案，否则对培训主办部门的主管领导予以通报批评。
4.6员工教育档案管理
4.6.1人事行政部组织的各类培训，由人事行政部用电脑输入个人教育档案卡；各部门自
办的学习班、讲座，由各部门把学习情况报人事行政部，人事行政部用电脑输入个人教育档案卡。
4.6.2员工教育档案采取分级管理方式，人事行政部和营销系统各部门分别建立营销系统、
本部门培训档案，妥善保存《职工教育一览表》、《培训计划》、《签到表》、《考试成绩登记表》、《考试卷》、《职工外部教育培训登记表》、《教材》、《培训评估结果》等。
4.7员工教育培训经费管理
见《营销系统培训费用管理规定》
五、附则：
5.1本标准由营销人事行政部负责制定、修改和解释。
5.2本标准自批准之日起开始执行
附录一览表：
附表1《营销系统年部门培训计划》附表2《营销系统在职培训实施计划表》
附表3《参加培训（会议）人员签到表》
附表4《营销系统在职培训考试成绩单》
附表5《营销系统在职培训总结表》
附表6《营销系统员工教育培训一览表》
附表7《营销系统培训讲师费用申请表》
附表8《营销系统员工培训日记》
附表9《营销系统员工培训效果调查表》
附表10《营销系统员工外部培训登记表》
附表1：
_______年营销系统_____部门培训计划
编制说明：1、“培训讲师”栏填写“外聘”或“内聘”2、“培训地点”栏填写“内部”或“外部”
3、“考核方式”栏填写“考勤检查”、“考试”或“做方案”
4、“责任人”栏各部门主要负责人（部长或总监）。
用心用情服务社会
附表2
营销系统培训实施计划表
用心用情服务社会
附表3
营销系统员工教育培训一览表
附表4
用心用情服务社会
营销系统培训讲师费用申请表
用心用情服务社会
附表5
参加培训（会议）人员签到表
培训课程名称：主讲人：主办单位：培训对象：参加人数：人
日期：年月日时分至时分培训总时数小时
请各位用正楷字体书写编号，姓名，以便存档备案。
附表6
营销系统在职培训考试成绩单
注：笔试采用百分制评分，现场课堂考核可采用不合格、合格、良好、优秀的评分标准。
附表7
营销系统培训总结表
部科年月
附表8
营销系统员工培训日记
附表9 我们十分需要您的意见！
营销系统员工培训效果调查表
一、针对本次培训的内容、形式及老师的讲解等您认为：
1、培训内容
内容丰富、实用、贴近现实工作；□培训内容浮于书表，不实际；□内容
一般。
2、培训形式
形式生动、寓教于乐；□形式呆板、类于说教；□一般。
3、老师讲解
讲解生动、易于掌握；□讲解技能差；□一般。
4、培训时间
□太长；□适合；□不足。
5、培训的服务工作
□满意；□一般；□不满意。
二、培训效果调查（请在相应的分值下打“√”。1代表非常差，5代表非常好）
三、您认为本次培训受益最大的课程是：和。
四、您认为以后要举办哪些培训课程：和。
五、您对本次培训的课程设计、安排、讲师、授课内容及方法等方面，有何意见
和改善建议？
附表10
营销系统员工外部培训登记表
国家电网公司“大营销”体系建设实施方案
国家电网公司“大营销”体系建设实施方案 根据《国家电网公司“三集五大”体系建设实施方案》 ,在充分总结试点工作成果,进一步深入调研的基础上,制定“大营销”体系建设实施方案。 一、“大营销”体系建设的总体思路和目标 适应营销发展新形势,以客户和市场为中心,坚持集约化、扁平化、专业化方向,进一步创新管理模式,变革组织架构, 优化业务流程,利用 1~2年左右时间,建成“客户导向型、业务集约化、管理专业化、机构扁平化、管控实时化、服务协同化”的“一型五化”大营销体系 ,建立 24小时面向客户的统一供电服务平台,形成业务在线监控、服务实时响应的高效运作机制,持续提升供电服务能力、市场拓展能力和业务管控能力, 提高营销经营业绩和客户服务水平。 客户导向型:营销组织机构、业务流程按照细分客户群体设计,差异化服务、市场拓展功能凸显,实现由“业务导向”向“客户导向”转变。 业务集约化:同质性强、技术标准化程度高的业务分层向上集约,实现业务跨区域整合、资源大范围优化配臵。 管理专业化:全网不同区域,城市、农村营销管理模式、标准制度、业务流程全面统一,实现作业规范、执行一致。 - 122 - 机构扁平化:省、地市、县公司营销组织设臵规范、功能统一、层级简约,实现指挥通畅、运作高效。 管控实时化:营销关键业务在线监控,用电信息实时采集分析,工作管控由事后向全过程转变,实现管理精益高效、风险可控在控。 服务协同化:营销与规划、建设、生产、调度等部门信息共享、分工协作,市场和服务导向作用充分发挥,实现客户服务“一口对外”、响应迅速。
二、“大营销”体系建设的主要任务 (一创新管理模式 1.推进“四强化” (1强化营销政策技术研究功能 调整公司总部直属科研单位内设机构,成立营销技术和政策研究部门;省(直辖市公司科研单位增加相应职责,集中开展营销政策、关键技术、关键设备等研究。 (2强化全过程稽查监控功能 建立公司总部、省公司、地市公司三级稽查监控体系,设立省、地市公司稽查机构,依托营销业务系统、用电信息采集系统等,全过程、实时化集中监控营销关键业务、服务质量和客户用电异常信息。 (3强化市场拓展及大客户服务功能 整合省公司所属地市、县公司高压业扩报装、用电检查等 - 123 - 业务,健全市场及大客户服务机构,在地市公司集中开展地市城(郊区高压客户、直供直管县公司 35千伏以上客户市场拓展、优质服务工作。直辖市公司设立市场及大客户服务机构, 推行客户经理制,集约开展 35千伏及以上客户业扩报装业务。 (4强化营销新型业务运营管理功能 明晰公司总部、省公司、地市公司营销组织对于电动汽车智能充换电服务网络建设、合同能源管理、分布式电源接入、光纤到户、智能小区等新型业务的管理职责,强化省、地市、县公司组织支撑,建立健全新型业务运作机制。 2.实施“四集中”
市场品牌营销管理系统培训师大全
助理小：02 视频地址：https://www.360docs.net/doc/1758920.html,/detail.aspx?id=73 讲师简介： 中华讲师网著名讲师，市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家、中国咨询式培训创始人、2002年中国第一届十大杰出培训师。 现为电子科技大学在职教授、硕士生导师，蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师，省管理咨询协会副会长。复旦大学、清华大学、大学等总裁研修班特邀教授，电视系列片《前沿讲座》及国多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。 省民建企业委员会副主任， 2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。 以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国著名企业中国建材南方水泥、金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著，受到企业高度评价。美誉度超过知名度。 国咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家企业提供专业培训，在、、、乌鲁木齐、等许多地区数十次举办公开课，被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片，新作《新经济形势下，经销商如何提高经营效能》即将由北大时代光华出版。 《商界评论》编委，《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者，已发表数十篇专业文章，撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国案例型财经小说写作模式，反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路，并即将由北大作精品著作出版。 业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《省民建会员风采录》、教育台、经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。 主讲课程： 转型升级《当今时代制造型企业转型升级之关键》《制造型企业转型自建国零售品牌之关键》 品牌：《企业品牌战略从制定到执行》《品牌化下的服务营销》《品牌制胜时代的企业营销的转型升级》《服务型企业的品牌战略建设》《名牌战略与质量提升》 营销《当前企业营销管理主要弊病及改革》《转危为机的营销模式创新与执行实战培训》《金融危机下企业如何提高自己的经营效能》《现时代分销网络建设与管理之精要》《分销网络创新实战案例分析演练》《以客户价值为导向的业绩提升术》
培训中心信息管理系统 报告
数据库 课程设计报告 设计题目：培训中心信息管理系统 学生姓名(学号)：温婕20101020219 学生姓名(学号)：母洁菲20101020213 专业班级：信息二班 学院名称：数学与计量经济学院 指导老师：姚兰 2013 年7 月14 日
目录 1绪论 (2) 1.1开发背景 (2) 1.2系统边界 (2) 1.3成员分工 (2) 2需求分析 (3) 2.1功能需求 (3) 2.2数据需求 (4) 2.3用户视图 (5) 2.4初始数据库大小及增长速度 (6) 2.5查找的类型和平均数量 (6) 2.6网络和共享访问需求 (6) 2.7性能要求 (7) 2.8安全性 (7) 2.9备份和恢复 (7) 3概念结构设计 (8) 3.1 局部E-R图 (8) 3.2全局E-R图 (9) 4逻辑结构设计 (10) 4.1将E-R图转化为关系模型 (10) 4.2关系模型的优化 (10) 4.3基表设计 (10) 4.4索引设计 (13) 4.5视图设计 (13) 4.6授权设计 (14) 4.1存储过程设计 (16) 4.8触发器设计 (20) 5数据库实施 (20) 5.1数据库定义 (20) 5.2基本表定义 (21) 5.3索引定义 (22) 5.4视图定义 (22) 5.5角色及授权 (23) 5.6存储过程定义及调用实例 (24) 5.7触发器定义 (24) 6完整代码 (27)
1绪论 1.1开发背景 所设计的数据库管理系统为培训中心信息管理系统，培训中心的日常业务是：学员发来的电报、文件、电话，经收集、分类后，予以分别处理。如果是报名的，则将报名数据送给负责报名的职员，他们要查阅课程文件，检查是否额满，若不满，在学员文件、课程文件上登记，并开出报名单交财务人员，财务人员开发票经复审后通知学员；如果是付款的，则由财务人员在账目文件上登记，经复审后给学员一张收据；如果是查询的，则交负责查询的部门在查询课程文件后给出大幅；如果是要注销原来选修的课程，则由注销人员在课程、学员、账目文件上作相应更新后通知学员；另外，课程管理员要经常对课程数据进行维护。 1.2系统边界 1.3成员分工 需求分析：母洁菲 概念结构设计：母洁菲、温婕 逻辑结构设计：温婕、母洁菲 具体实施：温婕 维护设计：温婕
培训管理系统解决方案
培训平台建设方案 产品说明 亿次元科技 2020年11月1日
目录 1.系统整体性参数........................................ - 3 - 2.UI设计............................................... - 4 - 3.方案1................................................ - 5 -3.1 两端APP(安卓端和IOS端)功能参数........................ - 5 -3.2 管理系统功能参数........................................ - 6 - 3.3 报价工期和价格.......................................... - 7 - 4.方案二................................................ - 7 -4.1 两端APP(安卓端和IOS端)功能参数........................ - 7 -4.2 管理系统功能参数........................................ - 9 - 4.3 报价工期和价格......................................... - 10 - 5.技术选型............................................. - 10 - 6.系统角色............................................. - 11 - 7.性能指标............................................. - 11 - 8.性能参数............................................. - 12 -
制造企业生产中心管理系统建设方案
生产中心管理系统建设方案 1 引言.................................................................................................. - 2 - 2 项目建设目标.................................................................................. - 2 - 3 项目环境要求.................................................................................. - 2 - 4 整体架构.......................................................................................... - 4 - 5 生产中心信息平台 ......................................................................... - 5 - 5.1 业务流程 ................................................................................ - 5 - 5.1.1 业务总流程 ................................................................... - 5 - 5.1.2 年度生产计划编制 ....................................................... - 7 - 5.1.3 月度生产计划编制 ..................................................... - 11 - 5.1.4 月度生产计划调整 ..................................................... - 13 - 5.1.5 月度进度计划编制 ..................................................... - 14 - 5.1.6 月度进度计划调整 ..................................................... - 15 - 5.1.7 生产准备 ..................................................................... - 16 - 5.1.8 生产执行 ..................................................................... - 18 - 5.2 业务职能图 .......................................................................... - 19 - 5.3 系统功能设计 ...................................................................... - 20 - 5.3.1 系统功能组成 ............................................................. - 20 - 5.3.2 系统功能说明 ............................................................. - 21 - 5.3.3 关键因素说明 ............................................................. - 22 - 5.3.4 与其它系统及模块接口 ............................................. - 22 -
培训中心信息管理系统
软件学院 课程设计报告书 课程名称数据库原理及应用 设计题目培训中心信息管理系统 专业班级软件14-6班 学号 1420010605 姓名黄晓丽 指导教师吕欢欢 2016 年6月
目录 1.设计时间-------------------------------------------------------------------------------------1 2.设计目的-------------------------------------------------------------------------------------1 3.设计任务--------------------------------------------------------------------------------------1 4.设计内容--------------------------------------------------------------------------------------1 4.1需求分析------------------------------------------------------------------------------------1 4.1.1 描述业务-------------------------------------------------------------------------------1 4.1.2 数据流图-------------------------------------------------------------------------------2 4.1.3 数据字典-------------------------------------------------------------------------------6 4.2系统设计------------------------------------------------------------------------------------9 4.2.1概念结构设计--------------------------------------------------------------------------9 4.2.2逻辑结构设计------------------------------------------------------------------------10 4.2.3物理结构设计-------------------------------------------------------------------------11 4.3系统实施---------------------------------------------------------------------------------12 4.3.1数据库实现---------------------------------------------------------------------------12 4.3.2数据载入------------------------------------------------------------------------------13 4.4运行与测试------------------------------------------------------------------------------14 4.4.1运行与测试---------------------------------------------------------------------------14 4.4.2分析------------------------------------------------------------------------------------18 5.总结与展望--------------------------------------------------------------------------------19 6.参考文献-----------------------------------------------------------------------------------20
数据库培训中心信息管理系统课程设计
数据库培训中心信息管理系统课程设计 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
软件学院 课程设计报告书 课程名称数据库原理及应用课程设计 设计题目培训中心信息管理系统 专业班级 学号 姓名 指导教师
目录 1.设计时间...................................................... . (3) 2.设计目的...................................................... . (3) 3.设计任务...................................................... . (3) 4.设计内容...................................................... . (3) 需求分析.............................................................. .. (3) 系统设计.............................................................. .. (3)
4.2.1概念结构设计.............................................................. . (4) 4.2.2逻辑结构设计.............................................................. . (6) 4.2.3物理结构设计.............................................................. . (6) 系统实施.............................................................. (8) 4.3.1数据库实现.............................................................. . (8) 4.3.2数据载入.............................................................. . (12) 运行与测试.......................................................... (14) 4.4.1运行与测试.......................................................... .. (14)
营销体系体系建设方案
营销管理体系建设方案 梳理单位与公司、合作单位的关系，以服务为主导，满足不同消费者差异性需求，进一步提升专业市场开发能力，全力扩大市场份额和收入规模，着眼单位长远发展，健全延伸性服务营销管理体系。 一、建立营销体系建设领导小组 营销体系建设涉及问题复杂，事关公司未来定位，应收集三方意见，由单位为主导，成立领导小组，进行统筹安排，详细调研，以求达成共识，以便方案顺利实施。 二、时间安排 1、X月X日前完成方案初稿； 2、X月X日至X月X日，由单位牵头召集三方负责人对方案进行研讨、修定； 3、根据方案调整、试行实施。 三、方案构架 1、方案一： （1）整合合作单位。 重组XXX公司（以下简称公司）。以延伸性服务为主要内容，
以公司为结构对合作单位进行整合，形成共同利益分配架构。从利益共同体上着手解决目前存在的零散、混乱局面，树立其主角意识，以公司为框架构建延伸性服务营销部门。 （2）架构 备注：以公司重组树立起主角意识，以设计较高标准入伙条件，以利益分配比例倒逼其加大投入；通过设计弹性返还机制，提高其经营主动性；以扩大市场容量为共同愿景从内至外促使其提升服务质量，从而实现双方共同发展，实现双赢。 （3）利益分配： 入伙条件 扩大投入 主体意识 服务质量 弹性返还 扩大规模实现双赢
①以延伸性服务净收益为基数按比例进行分割，XXX占净收益的50%，XX公司占30%，弹性返还比例占20%。 ②以XXX设计目标为入伙标准，将具有一定实力的合作单位纳入公司，对公司进行结构重组，按资金投入比例重新划分利益分配格局。 （4）存在的问题 根据单位发展长远规划，以公司为框架整合部分有实力的合作单位，在利益共同体的基础上重新调整公司架构，形成整体，激发合力，能有效解决前期资金投入的问题，能最大限度的调动合作单位主观能动性。但是也存在部分难点，将合作单位纳入利益共同体势必重新调整公司结构，设计分配方案，虽能从做大延伸性服务项目市场规模中期望未来发展前景和收入规模，但前期工作量大，如人员调整、价值观念、经营主导权、利益分配比例
经销商培训邀请函
篇一：经销商大会邀请函范文各位经销商、准经销商： 2011年已经轰轰烈烈地过去，虽然国家房产调空政策对建材家居业产生了巨大的影响，东方邦太橱柜却能稳步发展，在2011年保持了应有的增长。在这样的时期我们仍能如此成功取决于很多因素，其中一个很重要的原因，就是我们这些年来一直不断地在努力帮助经销商更好地经营东方邦太产品，我们追求的是长足发展，我们着眼于与每个经销商在未来保持互惠互利的友好合作关系，我们致力于让与我们紧密合作的经销商获得最大程度的成功! 大会主题：聚势合力赢未来大会目的：经验分享、销量提升、新产品推荐；提升东方邦太品牌知名度和在橱柜行业的影响力。报到时间：2011年3月1日年会时间：2011年3月2日——2011年3月4日大会地点：南京曙光国际大酒店篇二：第四期中国净水行业经销商培训班暨湖南省办事处成立仪式在长沙举办邀请函第四期中国净水行业经销商培训班(湖南及邻近地区)将于2010年9月11日-12日在湖南省长沙市举办。学员对象：湖南及邻近地区净水行业各品牌净水器及净水设备的经销商负责人、管理人员、技术人员、安装维修人员等。培训目的：考核发证和其他事项上述证书的领证人员名单均在"中国净水行业网"及《中国净水》杂志上公布并长期保存，以便卫生部门、净水器制造企业和净水器用户查阅和参考。地址：长沙市雨花区万家丽中路157号（省环保厅对面）唐湘大酒店篇三：趋势经济”******邀请函尊敬的____________女士/先生：您好！21世纪不再是一个快鱼吃慢鱼的时代，而是一个快鱼吃快鱼的时代。成功，将不仅仅只取决于你的能力和努力，而且更重要的是取决于你的选择与观念。中国战略研究会为了适应时代的变化，帮助需要成功的人——您，置身于成功趋势的潮流里，让你成为中流砥柱，傲视群雄！本研究会决定将于200*年**月**日在**市政协召开“****”财富论坛，届时，将会邀请到国家著名兽药学博士***先生主讲。共同突破养殖疾病难关。想实现成功愿望的您，仅需凭此邀请函即可免费入场；或者参考邀请函末尾的联系方式，请予***女士取得联系，并得到确认。您便能够近距离的接触成功人士，共同交流与分享。此外，我们将会举办一系列此类讲座，敬请关注！诚挚的邀请您的光临！与成功者同行，成者更上一层楼，学者所获亦必丰！联系方式：组委会联系人：*** 电话：*********** 邮箱：*****@***.*** 篇四：邀请函 2010年5月19日，中国食品经销商发展论坛（山东）将在潍坊隆重召开。论坛由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒食品优秀经销商俱乐部联合主办，全力打造山东食品行业的顶级盛会。鉴于贵公司对《糖烟酒周刊》杂志社一贯的关注与支持，特邀请贵司参加本次论坛，收获经营升级与厂商合作的宝贵机遇。会议时间：2010年5月19日～20日会议地点：山东潍坊鸢飞大酒店（四平路31号）主讲专家：梅明平：武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院及全国多家优秀培训机构特约讲师。具备十多年外资企业销售和营运管理经验，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职；现著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书。娄向鹏：福来品牌营销顾问机构总经理，中国咨询界新领军人物，杰出的品牌思想家及营销实践家，被誉为“推动中国品牌营销进程的代表人物”之一。坚守“为中华品牌之崛起而努力”的职业使命，致力于“用中国智慧和全球资源创建伟大品牌”。香港科技大学高级管理专业，清华大学、商务部、国家食品药品监管局、科特勒（中国）研究院特聘专家，开创了老大营销、杂交营销、软品牌、品牌5°等中国特色品牌营销思想库，被誉为“杂交营销之父”。历任中国黄金集团、石药集团、宛西制药、蒙牛乳业等品牌顾问。代表著作《老大—中国企业的历史性机遇》、《软品牌》、《杂交营销》等。日程安排： 5月19日 5月20日篇五：邀请函晋江经济报特邀专家：郭汉尧系资深品牌营销顾问、终端营
教育培训业务管理系统
教育培训业务管理系统 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
教育培训业务管理系统 前言 信息化，解读“信息化”与“管理”: 近年来，辅导学校的扩张颇为抢眼，而对扩张后的管理问题，每家辅导学校都会在发展之后，开分校之后首要考虑的问题。在局内人看来，就在整个辅导学校市场烽火四起、力战正酣之际，躲在辅导学校背后的IT系统建设同样也是紧锣密鼓，其推进的速度和受重视的程度丝毫不亚于表面上抢眼的开分校。 “IT系统、教务以及辅导学校经营管理上的组织构架是三大核心竞争力，在市场竞争中起到决定性的作用，因此辅导学校对IT系统都舍得投入，这是扩张成本的重要组成部分。”在近期举行的中国教育信息化峰会上，协会领导分析道，现在的辅导学校扩张，投入最大的一块就是IT系统。因为学校教学场所物业是租人家的，其他的就是IT系统、办公用具、货架以及装修上的投入。区别“开分校”与“复制” “现在很多大辅导学校的扩张其实是在盲目地‘开分校’。”某IT事业本部部长李总摇头叹息道。在李总看来，这种盲目的‘开分校’，其实就是一种原始的物业租赁，而没有真正把辅导学校的管理经验、行业资源结合起来，使之成为辅导学校大品牌的有机组成部分。“我们主张以‘复制’的模式来扩张。‘开分校’只是专注于对物理结构的建设。而‘复制’是把积累的管理经验和管理信息系统完整地移植，互相构建一个统一品牌下的完整的辅导学校体系。”这是李总的扩张之道。 对于更多正急于圈地的辅导学校来说，这一信息化建设滞后于圈地计划所带来的教训，无疑是活生生的教材。而对于已经在热火朝天经营的辅导学校来说，信息化管理的危机也并没有消散。事实上，生源问题、信息不通畅等生源流、资金流、信息流难题已经成为制约连锁学校进一步发展的瓶颈，这迫使越来越多的连锁辅导学校开始审视自身信息化建设。 这是一堂亟需补上的课。业内专家指出，目前，中国辅导学校与国外同行相比，校内管理的差距相当大，很多辅导学校没有一套完整的信息管理体系。也正因为如此，对于一个连锁辅导学校来说，打造先进的、并且是切合自身运
营销系统培训管理方案
公司/单位精品方案感谢使用本文档 营销系统培训管理方案 一、目的及范围 1.1为提高在职人员素质和专业技能，不断改善工作质量和提高工作绩效，特制订本管理 制度。 1.2本制度适用于XX集团营销系统（各销售分公司、中心除外）。 二、员工教育培训的目的和原则 2.1员工教育培训的目的： 2.1.1通过培训缩短新定职人员的职位适应期，使其尽快有效地满足职位要求。 2.1.2通过培训协助和指导营销系统各级人员持续开发自己的潜能，为职位轮换、晋升， 进而实现职业生涯规划创造条件。 2.1.3通过培训持续不断地提升营销系统每一位员工的工作能力和工作绩效，为实现企业 的经营方针和战略目标提供优质的人力资源支持。 2.1.4通过培训建立优质、一流的员工队伍，并使其成为企业的核心竞争力。 2.2员工教育培训的原则 2.2.1三结合原则： 2.2.1.1营销系统各项培训工作必须与XX公司的战略需求与经营目标相结合。 2.2.1.2营销系统员工个人价值的实现与企业价值的实现相结合。 2.2.1.3营销系统培训工作必须体现经济与效率、效益相结合。 2.2.2员工终身受训的原则。 2.2.3以任职资格为导向的原则。 2.2.4以业余培训学习为主, 脱产学习为辅的原则。 2.2.5分级管理原则。 三、管理职责 3.1营销人事行政部的职能 3.1.1负责建立、维护、完善《营销系统培训管理制度》；
3.1.2负责营销系统员工培训计划的制定、组织和实施； 3.1.3负责营销系统年度培训经费的预算及费用使用的审批监督； 3.1.4负责确定营销系统员工培训的讲师人选； 3.1.5负责培训体系的建立及课程的开发； 3.1.6负责营销系统员工培训效果的评估； 3.1.7负责指导、监督、检查营销系统各部门的培训工作； 3.1.8负责审查、办理营销系统外派培训人员事宜； 3.2营销系统各部门的职能 3.2.1负责制定本部门年度培训计划； 3.2.2负责依据培训计划组织实施培训； 3.2.3负责本部门培训费用的预算、使用及控制； 3.2.4负责编撰本部门的专业教材； 3.2.5负责确定本部门培训的讲师人选； 3.2.6负责对本部门的培训效果进行评估。 营销系统员工培训流程图
托管培训中心信息管理系统课设报告样本
资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 一．实验题目: 托管培训中心信息管理系统 二．实验目的 《数据库与信息管理课程设计》是软件工程专业集中实践性环节之一, 是计算机学科基础的一门重要的实践教学课程, 是学习完《数据库概论》课程后进行的一次全面的综合练习。其目的在于加深对数据库基础理论和基本知识的理解, 掌握使用数据库进行软件设计的基本方法, 提高运用数据库解决实际问题的能力, 最终实现对于给定的应用要求, 构造最优的数据库模式, 建立数据库及其应用系统, 使之能够有效地存储数据, 满足各种用户的应用需求(信息要求和处理要求)。 三．实验要求 1．处理学生报名 根据学生报名的科目查询科目信息, 如果该科目已经满员, 则提醒学员, 如果该科目没有满员, 则让用户选择相应的教师, 并报名登记, 交纳学费。 2．维护科目 开设不同的科目, 同一门课程根据教师的知名度, 向学生收取不同的费用。 3．安排教室及上课日程 根据教师及学生信息确定某个科目的上课地点及时间, 并形
成学生的课表。 4．管理帐目 收取学费并入帐, 催交费用等。 四．需求分析 托管培训中心信息管理系统, 有两类用户: 一是培训中心的管理者, 可添加、删除、修改、查询学生信息、课程信息、账目信息等, 是托管中心信息管理系统的最高权力者。添加、删除、修改时, 若遇到类型不匹配或破坏了数据库完整性, 应弹出相应的提示对话框, 查询时, 应尽量使信息一目了然; 另一个用户则是学生用户, 学生可查询课程信息、教师信息、个人课表和个人账目信息, 可选课并自助交费。选课时, 让学生选择课程和教师, 若该课程人数已满, 则提示报名人数已满, 若该生已经选择该课程, 也提示您已经选择了该课程, 力争使软件的操作性友好。 为了便于管理, 管理员编号为以”00”开头的四位数字, 教师编号为以”01”开头的四位数字, 学生编号为以”02”开头的四位数字, 这样在登陆时, 系统就能够经过判断编号类型, 调用不用的界面。 当有学生注册或添加教师或课程时, 系统将自动生成学生号、教师号、课程号, 为了防止删除时产生编号的缺失, 系统在分配编号时, 将分配给新数据当前未使用的最小编号, 填补之前删除的数据的空白, 这样就能保证编号的连续性。 数据字典:
营销体系建设方案详细
今日标准营销体系建设方案 一、前言 （一）为了统筹营销资源，提高公司市场营销资源利用效率，系统化的构建营销体系，为 公司发展奠定具有前瞻性、系统性的战略基础，根据市场营销的基本理论和一般逻辑，结合公司经营实际制定本方案。 （二）本方案仅为建议性陈述方案，建立在制定人对“深圳市今日标准精密机械有限公司” 的有限了解基础之上，部分陈述具有“多项备选性”和“不确定性”。 （三）本方案为策略性简要方案，不包括具体实施计划。 二、市场概述 随着国内工业的高速发展,在工业产品质量和生产效率与世界工业强国直面竞争、密切接 轨的宏观市场大趋势下,国内 CNC 市场也迎来了十余年的高速发展;不仅于 2003 年成为世界第一大消费市场，而且当前业已成为世界第一大CNC 生产市场。国内产能主要集中在辽宁、 江苏和浙江，三省产品占了70%以上的市场。国内的 CNC 产值从2000 年的 1.4 万台到 2010 年逾 17 万台的产值,实现了十年内十余倍的增长，除2008 年受金融危机短暂下滑外，每年 都以不低于15%的速度在增长，2006-2007 年甚至达到45%以上的增长率。数控机床普及率 也逐年提高，国内大中型企业数控化普及率至少已超过50%以上，中小型企业的数控化普 及率也在快速增长。随着市场持续的高增长，国内CNC 市场的竞争也日益激烈，价格竞争 也同步加剧。然而在市场占有率方面，国产品牌虽有上升趋势，但仍然以低档和中低档产品 为主流市场的局面并未有明显改变；以德国、瑞士品牌以及日本、美国、韩国，以及台湾品 牌仍然分别占据着高档和中高档产品的主流市场，部分国产品牌和产品在此领域也有明显进 步，但整体上并未撼动占有率的弱势局面。 三、市场分析 （一）行业前景 从上述情况看，持续的高增长，且没有明显放缓的迹象，从产品市场生命周期角度讲，说明 CNC 行业仍然处于市场成长期；未来的数年内在本行业市场上仍将大有可为。只是随着 大中型企业数控化普及率的进一步提高，其整体增势势必有所放缓，也意味着高档数控机床 在以大中型企业为目标市场的领域竞争将进一步加剧。从长远角度看，中小型企业市场很有 可能会逐渐成为主流市场。 （二）细分市场分析 1、高档数控机床产品的客户对其产品精密度和工作效率要求很高，或者产品本身加工难 度大、产品价值高，所以客观上要求机床工作系统复杂，往往是由多套相对独立的子系统经 过系统化融合而成的高级系统，其对机床本身的精密程度和系统协条融合能力要求很高。这
经销商培训机制建立方案
工欲善其事，必先利其器 -----经销商培训体系的建立 前言： 基于2010年至2011年的巡回培训的总结，将培训内容怎样落实，并长期有效的贯彻执行是2012年培训工作向纵深发展的新目标。因此帮助经销商朋友建立属于自己的培训机制是公司带给广大经销商朋友的软黄金，基于此我们起草了此方案，以供各位经销商朋友分享！ 一、培训目的： 1、建立经销商独立的培训机制。 2、提升经销商团队综合素质实力，增加经销商持续发展的力量源泉。 3、稳定经销商团队人员，并形成长期持久的战斗力。 4、发现团队潜质人才，发挥特长人才。 5、建立优秀组织文化的杠杆，可以强化公司的共同价值观。 二、建立培训体系： 为实现一定的培训目标，将培训四要素（讲师、学员、教材、环境）进行合理、有计划、有系统的安排而形成的一种指导性文件。 通常一个完整的培训体系包括：培训课程体系、培训讲师体系、培训效果评估和培训管理体系四部分组成。其中前三项是培训体系的三大核心工作内容。培训管理体系是把原本相对独立的培训课程体系、培训讲师管理制度、培训效果评估融入到企业管理体系中，尤其要和晋升体系、薪酬体系相配合。 培训体系是动态平衡的体系。包括培训课程体系和培训讲师调整，及如何激励学员培训意愿？如何开发和管理市场推广？如何把培训课程的内容转化为工作流程和规范化的操作文件等等，这些都是培训管理体系要考虑的，并通过制订相关制度加以落实。正如前文提到的培训管理体系是保证培训体系有效运作，对培训活动顺利开展起支持作用。 三、培训体系建设：
不同企业会有不同的培训方式与要求，任何卓越的培训师在建立培训体系时，一旦脱离公司实际，凭空设想，就等于琼楼玉宇失去赖以支撑的基础，最终的结局是倒塌。任何培训体系的设计，只有符合本公司的发展实际需求，才能在公司内部具有蓬勃的生命力。 第一阶段 1、制订并完善培训管理制度（老板领头） 其实，任何一种培训体系都不会自动运行，它在前期，一定需要管理者或者老板去“强势推动”，这是培训体系成功运作的“秘诀”，经销商在进行培训之前一定要明确与重视自己的培训目的，必须由老板牵头制定出一套培训管理制度。它是指导培训工作的基础，也是衡量培训工作效果的标准。培训的直接目的是提高员工的知识、提高员工的技能、改变员工的态度；培训的间接目的是使公司与员工形成共同目标以维持公司的持续发展。 （1）有效的培训内容要灵活，使整个培训既不枯燥，又使员工易于接受。灵活的组合各种培训手段，可以使培训方法丰富多彩，也使整个培训过程显得不单调，员工的参与热情高，培训的效果好。在制定培训计划时，原则是制定出合理指导企业培训的纲领性文件，只有确定培训的原则，才能更好地组织和实施企业的培训。 1．前瞻性原则。经销商应根据自己的战略及同行业发展的趋势安排员工的培训工作，从公司的实际出发，因人而异、因岗而异、因部门而异地进行培训。 2．长期性原则。经销商对员工的培训应具有长期性，只有长期性的培训才能使员工的综合素质得到提高。例如全公司的培训可以一个月二次以上，例如一个月的第一、第三周星期二，时间1-2小时，老板或者经理人组织；部门每月四次，每周例会1小时左右，部门经理负责等 3．系统性原则。经销商对员工应进行有系统、有计划、有步骤地培训。例如以季度或者月底为单位，针对实际情况进行合理的培训要求。 4．实用性原则。经销商对员工的培训应强调针对性、实践性，公司发展需要什么，员工缺少什么理论和技术，公司就应及时地安排培训。例如产品知识、导购技巧、沟通礼仪技巧等方面的实用培训应长期坚持，并且启动老带新的传帮带培训机制。 5．效益性原则。经销商应注意培训的成本，作好培训预算。通过对员工的培训不但要能提高公司的经济效益，而且能够使公司形成良好的学习氛围，为公司形成学习型 组织打下良好的基础。例如一般的培训可以选择在展厅、会议室等。
员工培训管理系统
湖南科技大学计算机科学与工程学院 数据库课程设计报告 二○○九级计三班 学号：09050103 姓名：贺双凤 指导老师：刘毅志 时间：2012.02.20—2012.03.02
1 系统需求分析 1.1系统功能分析 员工培训系统需要实现的主要功能包括： ● 企业总体培训课程的设置和安排。 ● 允许员工根据自己的情况选择合适的课程和上课时间。 ● 对选课结果进行统计报表。允许员工对最后选课结果的查询。 ● 培训考核成绩的输入和查询。 ● 员工培训效果的综合报表。 ● 员工个人信息的修改。 1.2系统功能模块设计（划分） 本系统涉及到员工和培训管理部门之间的交流，因此需要根据用户的不同分成两大功能模块。这两个模块的功能和使用的权限完全不同。本系统功能模块如图1所示。 1.3与其它系统的关系 员工培训系统可以为员工素质技能的评价提供可靠的依据，是职务评定的一个参考信息源。系统本身需要用到人事管理系统中的员工基本信息和部门信息等辅助资料，这些数据可以通过数据库直接读取。 1.4数据流程图 员工培训管理系统的数据流程如图2所示。 2 数据库设计 2.1数据库需求分析 根据系统数据流程图，我们可以列出以下系统所需的数据项和数据结构： ● 课程设置：编号、名称、简介、所用教材、上课地 点、人数、上课时间 ● 选课结果：记录编号、员工、课程、考核成绩、评 价、考核日期。 所需的外部数据支持： ● 人员信息：员工号、密码、权限、姓名、部门、当前状态等。 ● 部门设置：部门编号、名称等。 2.2数据库概念结构设计 图3是本系统所需数据的模型图。
根据图和数据库需求分析，培训管理系统需要创建2个主要的数据表：课程设置表和培训安排表。对应这两个表中的个别代码字段，又需要创建2个代码表：课程状态代码表和考核评价代码表。这4个数据表的结构如表1至表4所示。员工信息和部门信息作为外部数据支持可以使用人事管理系统中建立的数据表，如表5和 表6所示。
驾校培训管理系统的设计与实现
课程设 计报告驾校培训管理系统的设计与实现 学院：计算机学院·软件学院 课程名称：面向对象程序设计 专业班级： 12网络工程 学生姓名：学号： 学生姓名：学号： 学生姓名：学号： 指导教师：彭三城 完成时间：2014年6月27日 目录 1 绪 1
论 (1) 项目背景及意义…………………………………………………………………………错误!未定义书签。 开发环境和工具…………………………………………………………………………. 错误!未定义书签。 2 需求分析……………………………………………………………………………..………..错误!未定义书签。 业务流程分析……………………………………………………………………………错误!未定义书签。 功能分析…………………………………………………………………………………错误!未定义书签。 3 系统设计……………………………………………………………………………………....错误!未定义书签。 系统功能模块设计………………………………………………………………………错误!未定义书签。 数据库设计………………………………………………………………………………错误!未定义书签。 系统数据流图…………………………………………………………………….. 错误!未定义书签。 数据库逻辑设计………………………………………………………………….. 错误!未定义书签。 数据库物理设计………………………………………………………………….. 错误!未定义书签。 4 系统实现………………………………………………………….………………………….错误!未定义书签。 5 总结………….……………………………………………………….………………………错误!未定义书签。