培训学校招生人员要学的网络招生技巧
培训学校招生人员要学的网络招生技巧！
网络招生技巧,充分利用各种推广手段，如论坛发帖，QQ群发，QQ交流，邮件群发，帖吧回复，问吧回答等对论坛的选择：各大高校论坛、深圳房地产论坛、QQ社区、网易社区、室内设计行业论坛
QQ推广：充分利用QQ群，至少加入上百个室内设计QQ群，在QQ群进行专业技术问题解答，模拟提问并解答等，人为制造话题
招生对象的选择：重点选择高中毕业学生，室内设计从业人员等
招生重点：以发链接为主，所有要把重点工作放在发帖链上，同时进招大量兼职人招人员进行网络兼职招生，因为只是发一下链接，工作相当简单，任何人都可以做，具备兼职招生的可行性。
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培训学校招生方法技巧教材
培训学校招生方法、技巧 最好的招生手段是—— 过硬的教学质量 全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生 佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习 ★邀访招生法： 一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法 ★知名讲座法： 市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题） 升华招生——口碑>现场报名 ★老生续班法： 老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？） 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。 ★以生招生法 如果一个学生一学期介绍一个学生，那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造 ★一生多班法 课程多元-为什么引进？
必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园 ★公关招生法 校校合作- 分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配-上下打点 关系维护-逢年过节，时时关照无底洞 短期利用-利益链脆弱。 自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂 不推荐~~ ★示范课程法 掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理-报名关键点（临门一脚） 及时回访-为什么不报名，怎样让其报名 报名流程： 前台-授课教师-咨询教师 -收费教师（前台） ★传单招生法 内容确定-阶段性市场吸引点 设计排版-突出重点、留存度 发放技巧-怎么发？ 收集信息-关键中的关键。怎么收集？ 嘴皮子+礼物 部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等 ★网络招生法 彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。 形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。 多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站 关注后续-效果，提高效果。 ★成绩宣传法 “上中下”全方位、立体式、地毯式宣传 上：漫天飞舞横幅、贺信 中：宣传单、海报、报纸 X展架、展板、公示栏 游街宣传 大型家长会（分享经验） 下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
北大青鸟网络工程师都有什么课程
北大青鸟网络工程师都有什么课程如今在广大地区，越来越多有前瞻性的家长鼓励自己的孩子去学习一门技术，因为他们已经意识到：技术人才在就业方面更具优势。男生学IT就选北大青鸟 华腾校区。在这个拼爹的时代，拼背景？拼人脉？我们并没有优势，只有掌握一门技术，才能在就业场上拥有自己的一席之地。俗话说的好：掌握一门技术，走遍天下都不怕。 每天大家都行色匆匆，过着两点一线的生活，对于计算机培训大家又了解多少呢？有没有兴趣随小编了解一下相关的信息呢？ 接下来就让小编带你来看看计算机培训的相关情况吧~带你了解计算机培训~ 第一阶段有Windows server 2003 系统管理、组建与维护企业网络、windows网络服务、组建企业网站与数据库系统、网络维护实战、沟通和职业素质培养。 第二阶段有exchange企业邮件与windows安全应用、数据库应用与性能优化、使用https://www.360docs.net/doc/198991856.html,构建动态网站，Linux 系统管理、网络服务管理、网络及安全应用、项目实战，构造大型企业网络，网络安全高级应用、网络项目实战。沟通和职业素质培养和项目实践。 网络工程师是指基于硬、软件两方面的工程师，是通过学习和训练，掌握网络技术的理论知识和操作技能，具备丰富的实战经验的专业网络搭建、网络维护、系统集成、系统应用、windows服务器配置、linux系统应用、数据库、网络安
全等专业技能的人才。能够负责完成机房内的网络联接及网络间的系统配置，系统网络的拓扑图的建立和完善，系统路由的解析和资料的整理，协议的规范工作。定期对现有的网络进行优化工作等。工作职位如：网络推广大师、网络运营工程师、网站商务工程师、电子商务工程师、项目工程师等职位。 北京北大青鸟华腾校区是北京规模数一数二的IT培训学校，就业资源丰富，就业部有专门的企业资源库，创校九年以来积累了丰富的合作企业资源，并凭借给企业输送了大批量优质软件开发和网络工程技术人员闻名遐迩。按性质、行业、规模、实力、背景、技术需求等划分企业层次，比如：国企、外资、合资、民营，银行类、IT类、房地产类等等。毕业学员按技术层次、职业素养等综合条件匹配相应的企业。。 北大青鸟华腾校区成立于2004年，为北京地区较早创办的职业IT教育学校之一。经过15年的披荆斩棘，学校已成为一所基础坚实、实力雄厚，特色鲜明，居于国内一流水平的职业IT教育学校。 学校采取“企业+校园”双模式教学，企业级实训中心与校园教学基地相得益彰，是学习技能的明智选择。
培训学校的招生技巧大全
培训学校的招生技巧大全 好多的培训学校让学生来报名，就是说：我们学校好，老师好，教学好！可是其他学校都是这么说的，你要学员来报名，你一定要给他一个来报名的理由，与别的学校不一样的理由，有说服力的理由，是学员最想要的理由，比别的学校还要好的理由！ 卖点！这只是基础，更关键的是在我们的教学销售中，我们不只是知道我们怎么卖教学，还要知道学员为什么要买我们的教学，给学员一个购买的理由这才是最为关键的，我们要花更多的时间去了解学员。 家长、学生之所以选择报读你的学校，是因为以下十大理由，而这些理由也是培训学校的招生技巧大全： 一、形象 在销售中形象是最重要的，尤其是陌生拜访;形象包括很多你的气质你的谈吐以及你的服装，我们这里讲得形象主要是指你的外在形象，服装也是有很多讲究的，自己穿的好一点，至少有两大好处：
1，是对学员的尊重，让学员愉悦; 2，你穿的好一点自己就会很有自信心; 外在的专业可以弥补内在的不专业，销售是从销售自己开始的，销售自己是从销售你的形象开始的。 二、态度(诚实善良) 在销售教学中态度是最为关键的，我们很多时候会受到很多挫折和打击，我经常在讲，我们在做招生，是冰火两重天，上午你在与学员沟通时，学员还在跟你讲很有希望要选择你们的学校，可是下午学员就告诉你，被父母否决了，所以在招生中，尤其是我们的销售要有一个好的心态，要牢记，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是时间区别而已，决定是否合作有很多因素决定的;做任何事，先解决心情后解决事情! 三、努力勤奋(毅力) 做招生是一件考验人的事情，考验人的耐心和忍耐力，尤其是在我们的招生工作中。 第一。现在的培训学校不是缺乏而是泛滥。 第二，成功就是一辈子做一件事，失败就是一辈子做无数件事！我们有些员工因为长期没有签单，就离开公司，可是过了一两个月，就有学员打电话来找他，要来学习了。 “做招生其实有时候就是再坚持一点点!” 四、交情(人际关系)
网络工程技术学院学费是多少
https://www.360docs.net/doc/198991856.html, 网络工程技术学院学费是多少 如今为什么那么多大学生一样很难找到工作，原因就是没有过硬的专业技术。很多大学生仅仅掌握理论知识，在技术上还比不上很多职业学校毕业的。详情请咨询点击查看。 如今，社会上越来越多的传统行业被一些新兴行业吞噬，销声匿迹。而其中，IT行业对未来发展起着至关重要的推进作用。随着互联网的迅速发展，Java编程也随之递进，IT行业也创造了新标签。说到学习专业的计算机IT技术，我相信你一定听过北大青鸟。目前北大青鸟为企业培养了近百万的IT技术性人才，受到了社会各界的认可。如果你想找到好的就业单位，拥有一技之长，来北大青鸟是你很好的选择。 而培训机构的培训老师就不一样了，他们除了有学历要求之外，还要有企业项目开发经验，比如北大青鸟旗舰总校的软件开发老师，不仅拥有丰富的项目开发经验，还要经验北大青鸟魔鬼式的培训，考核成功后才能持证上岗。北大青鸟电脑学校课程平均十八至二十四个月进行一次升级更新。截止到2013年12月北大青鸟旗下共有6个IT技术的课程。分别是软件工程师课程、网络工程师课程、软件测试工程师课程、学士后课程、JBNS网站课程、软件开发启蒙星课程。其中北大青鸟软件工程师课程为新升级的ACCP7.0课程，网络工程师课程为新升级的BENET4.0课程。详情请咨询点击查看。 那么女生学程序员有什么优势？1、女性天生的细心谨慎可以说是杀手锏，有
https://www.360docs.net/doc/198991856.html, 是团队中的润发剂，可以帮助团队男女平衡，活跃团队气氛。3、女程序员员更容易被记住。当有人问你是不是做市场销售的，你告诉他们是程序员，看到他们惊讶的表情，你会有一种无法言语的自豪感。 关于java培训机构排名，这里很难给你一个详细的排名数据，因为全国的java培训机构实在太多，很难做一个统一的统计，其次每家java培训机构课程设置不一样，各有各的优特点，很难给出一个排名的标准，所以，建议大家在选择java培训机构时候，不要以排名的方式去选择，即便给你一个java培训学校的排名数据，这个数据也不是真实性的，根据就没有参考价值。详情请咨询点击查看。
教育培训机构招生的七大谈判技巧与五大细节
教育培训机构招生的七大谈判技巧与五大细节 1、询问问题 成为善于健谈者的另外一种方法就是提出澄清事实的问题。永远不要认为自己已经完全理解了对方说了什么或者尝试要表达的意思。相反，你要提出问题，询问对方所要表达的真正意思是什么。 这是我曾经学习到的能够控制谈话的一个最有威力的问题，对方几乎不可能不去回答这个问题。当你询问对方真正要表达的意识是什么的时候，对方就不会做出很宽泛的敷衍式答复，你就可以接着提出一些其它开放式问题，这样就可以让交谈继续进行下去了。 2、停顿的好处 首先，你避免了在对方仅仅是在讲话中间调整气息还要继续讲话的时候插话进行打断的风险和尴尬；其次，你向对方展示出自己对他或她所讲的每一个词都听得非常认真和仔细，而不是没有经过思考就草草地打断插入自己的意见；最后，停顿实际上使你可以更好地聆听对方的讲话。他或她讲的言辞可以更深入地渗透入你的大脑，这样你才能更清晰地理解他或她的真正意图。通过停顿，你可以把自己标榜为一个有才气的健谈者。 3、解释讲话者的意思 成为善于健谈者的第三种方法就是用自己的话解释讲话者索要表达的意思。在你点头和微笑之后，你就可以说，让我看看是否理解了你的意思，你所讲的是……
4、展示自己的专心 通过转述讲话者的意思，你就以某种方式展示出自己一直非常用心地聆听对方的讲话，并尽力去理解对方的思想或感受。更为美妙的事情是，当你进行了有效的聆听后，其他的人将会开始发现你的魅力，他们将会开始希望围绕在你的周围，他们会在你在场的场合里感到放松和快乐。 5、聆听建立信任 聆听之所以能够成为开发交谈方面的艺术和技能的一种如此强有力的工具，就是因为聆听可以建立信任。你越认真地聆听其他人的谈话，别人就会越信任你和相信你。聆听还可以培养自尊。当你认真地聆听其他人谈话的时候，他或她的自尊也就会自然地得到增加。 6、聆听可以锻炼自我约束 最后，聆听可以在听见者中间建立自我约束力，这是因为你的大脑每分钟可以处理大约500到600个字，而我们每分钟仅能说出大约150个字，你需要真得付出努力才能真正把注意力保持在聆听对方所讲的内容上。如果你在交谈中锻炼自我约束力，你的大脑就会在听对方讲话的过程中漫无目的地向数百个不同的方向走神。你越认真集中精力去听讲话者在讲什么，你就会越具有自我约束力。换句话说，通过学习认真聆听，你可以切实培养出自己的性格和人格。 7、行动练习
网络工程师培训机构哪儿好
北大青鸟华腾优质就业校区 https://www.360docs.net/doc/198991856.html, 网络工程师培训机构哪儿好 现在学什么技术比较有前景呢。目前，市场对网络工程师的需求日益增大，在大受追捧的同时，也催生了相关企业的快速发展。一系列相关经营的公司应运而生，并得到了迅猛的发展。网络工程师十分具有就业前景。 今天小编想给大家扒一扒大家感兴趣的网络工程师培训机构！ 人才的培养是华腾校区北大青鸟重要的课程，帮助企业找到合适的人才，是职业技术学校基本的一项功能，当下中国市场缺乏的就是人才，很多壮大的企业因为人才的匮乏而丧失了扩张的机遇，变得原地踏步。 经营人才，输送人才，是北大青鸟成功的理由，也是老板们选择北大青鸟的原因。北大青鸟华腾学校多年来培训的人才得到知名企业家的肯定，更是帮助家族企业转型的重要因素，中国的民企很多由于无法突破家族式管理，而进入了发展的瓶颈，而北大青鸟给了他们更多的职业经理人选，将这些刚毕业的学生放在企业的底层，由企业做为重点人才来培养，为将来企业的顺利转型提供良机。 好多人都会因为不是富二代不是官二代，而对自己的未来各种不自信，但在北京校区北大青鸟的学习让他们渐渐的纠正了这种心态，正所谓英雄莫问来处，这是一个个性化多元化的时代，也是一个机会多多的时代，因此要肯付出努力才会收获成功。 北大青鸟北大青鸟华腾校区成立于2004年，为北京地区较早创办的新式职业IT教育学校之一。经过十五年的建设与发展，学校已成为一所基础坚实、实
北大青鸟华腾优质就业校区 https://www.360docs.net/doc/198991856.html, 力雄厚，特色鲜明，居于国内一流水平的职业IT教育学校。学校采取“企业+校园”双模式教学，企业级实训中心与校园教学基地相得益彰，是学习进修的理想园地。 古语云：“纵有良田万顷，不如一技在身。”如果你也想学习一技之长，那么北大青鸟华腾校区助你圆梦。
画室培训学校宝典秘籍《画室招生渠道手段细节与精细化管理》(1)
《北京大型画室招生渠道手段细节与精细化管理》全套电子档手册(共计858页,合计68、9868 万字数） ，用户定购采用网传式发送，本手册惊爆活动价298元（原价788元） 成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就立即购买培训学校辅导机构招生管理教学、辅导中心用招生策划运作管理全集 https://www.360docs.net/doc/198991856.html, 成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的成功秘诀，办教育机构的免费咨询订购资料请加 QQ464680126 “读万卷书，行万里路”，“阅人无数，名师指路”免费分享培训宝典秘诀资料网 站https://www.360docs.net/doc/198991856.html,/index.html 我们在教育培训机构工作，面对的是要不断长进的人，不管是老师还是员工，读书是我们长进最重要的一个途径。当然读书不是惟一的途径，我们要读万卷书，我们要行万里路，我们要阅人无数，我们要名师指路，我们要个人领悟，这五大要素没一个要素可以少。 解密：北京大型画室招生2000 人渠道细节与手段 《北京大型画室招生渠道手段细节与精细化管理》 新V5版 第V章节（越看越感专业） 1、教学管理控制 2、绝不挽留教师，不管是谁 3、留住批量生源案例^ 4、在百度知道建立马甲提问 回答的几种内容与格式… 5、博客对比网站招生
6、让自己在网站关键词排名考前（不用花钱去做画室网站的优化排 名） 7、QQ群广告模式案例 9、贴吧删除保证 10、联系高中美术老师—招到 学生的步骤和铺垫工作 11、应对学校不放学生外出集 训案例 12、如何进到价格更低的画 材和书籍 13、如何查看到浏览画室网站 学生的QQ号……． 14、在网络上找到大批愿意帮你招 生的人案例……… 15、如何了解到高二学生的 QQ…． 16、同行之间挖学生的手段 17、将画室驻入高中内经营案 例……，． 18、以书信软文的形式向高中 各班邮寄招生简章………
网络工程师考试知识培训资料
最新版软考网络工程师考试大纲 一、考试说明 1.考试目标 通过本考试的合格人员能根据应用部门的要求进行网络系统的规划、设计和网络设备的软硬件安装调试工作，能进行网络系统的运行、维护和管理，能高效、可靠、安全地管理网络资源，作为网络专业人员对系统开发进行技术支持和指导，具有工程师的实际工作能力和业务水平，能指导网络管理员从事网络系统的构建和管理工作。 2．考试要求： （1）熟悉计算机系统的基础知识； （2）熟悉网络操作系统的基础知识； （3）理解计算机应用系统的设计和开发方法； （4）熟悉数据通信的基础知识； （5）熟悉系统安全和数据安全的基础知识； （6）掌握网络安全的基本技术和主要的安全协议； （7）掌握计算机网络体系结构和网络协议的基本原理； （8）掌握计算机网络有关的标准化知识； （9）掌握局域网组网技术，理解城域网和广域网基本技术； （10）掌握计算机网络互联技术； （11）掌握TCP/IP协议网络的联网方法和网络应用技术； （12）理解接入网与接入技术； （13）掌握网络管理的基本原理和操作方法； （14）熟悉网络系统的性能测试和优化技术，以及可靠性设计技术； （15）理解网络应用的基本原理和技术； （16）理解网络新技术及其发展趋势； （17）了解有关知识产权和互联网的法律法规； （18）正确阅读和理解本领域的英文资料。 3．考试设置的科目 （1）计算机与网络知识，考试时间为150分钟，笔试，选择题； （2）网络系统设计与管理，考试时间为150分钟，笔试，问答题。 二、考试范围 考试科目1：计算机与网络知识 1.计算机系统知识 1.1 硬件知识
1.1.1 计算机组成 ·计算机部件 ·指令系统 ·处理器的性能 1.1.2 存储器 ·存储介质 ·主存（类型、容量和性能） ·主存配置（交叉存取、多级主存） ·辅存（容量、性能） ·存储系统（虚拟存储器、高速缓存） 1.1.3 输入输出结构和设备 ·中断、DMA、通道、SCSI ·I/O接口 ·输入输出设备类型和特征 1.2 操作系统知识 1.2.1 基本概念 ·操作系统的功能及分类 ·多道程序 ·内核和中断控制 ·进程和线程 1.2.2 处理机管理、存储管理、设备管理、文件管理 ·进程的状态及转换 ·进程调度算法 ·死锁 ·存储管理方案 ·文件管理 ·作业调度算法 1.3 系统管理 1.3.1 系统配置技术 ·系统构架模式（2层、3层及多层C/S和B/S系统） ·高可用性配置方法 · RAID技术 1.3.2 系统性能 ·性能设计 ·性能指标、性能评估 1.3.3 系统可靠性 ·可靠性度量 ·可靠性设计 ·可靠性指标和可靠性评估，RAS 2.系统开发和运行基础知识 2.1 系统开发基础知识 2.1.1 需求分析和设计 ·需求分析和管理 ·结构化分析与设计 ·面向对象分析与设计
培训学校的八大招生技巧
培训学校的八大招生技巧 技巧一：抓住孩子的心 当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。 招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。 南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。 抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家长的“从众”心理 人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。技巧三：营销中的语言暗示 在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方
职业生涯规划书网络工程师
2012年开封大学职业生涯规划大赛 职 业 生 涯 规 划 书 姓名：胡皓琼 学号： 性别：男 院部：软件学院 班级：10级系统 联系电话： 电子邮件地址：
指导老师：徐慧玲、曾海雪 我虽不能决定生命的长度，但可以决定它的宽度。 我虽不能左右天气，但可以改变心情。 我虽不能改变容颜，但可以展开笑容。 我虽不能控制他人，但可以掌握自己。 我虽不能预知明天，但可以利用今天。 我虽不能样样胜利，但可以事事尽力。 生命究竟有没有意义，并不是我的责任，但怎样啊安排此生，却是我的责任。 ――赫曼·赫赛一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。你有梦想吗？你又对自己的人生进行规划吗？生涯向大海中一艘扬起风帆的船只。顺风时轻快昂扬，逆风时奋力向上，坚定的驶向海的对岸，那个被称为“家”的地方，一个可以让船只休息的避风港。经过很多次的选择与被选择，你可能幸运的选择了你喜欢的科系，正朝着梦想前进；你也可能被陌生的科系所选择，正感到茫然失措，惶惶惑惑。趁着青春年少，为自己投资一些时间，为自己的未来规划。 个人资料 真实姓名：胡皓琼 性别：男 年龄：22 籍贯：河南许昌 所在学校及学院：开封大学软件学院 班级及专业：10级网络系统管理 方向：白领、高级网络工程师、管理者
一、自我认知 我是网络系统管理专业，计算机知识扎实，熟练办公软件，略通管理知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达较流畅；在大学期间担任学生干部，有较强的组织协调能力和管理能力；有很强的学习能力。很有热情为自己的将来奋斗. 我的性格类型特点: ?你对人和新的经历都充满兴趣，更重视眼前事物；你更多地从做事的过程中学到东西，而不是研究或读书。你善于观察，相信自己五官所感触到的信息，喜欢有形的东西，能够看到并接受事物的本来面目，是现实的观察者，并具有运用常识处理问题的实际能力。 ?你热爱生活，适应性强且随遇而安，爱热闹，爱玩耍，表现欲强烈，能给他人带来快乐和惊喜，有魅力和说服力；你的饱满情绪和热情能够吸引别人，灵活随和，热情友好的你很容易相处。 ?你喜欢意料之外的事情并能很好地应对，通常很少事先做什么计划，自信能够遇事随机应变，当机立断。讨厌条条框框，讨厌老一套，会想法设法避开这些东西。 ?你善于处理人际关系，经常扮演和事佬的角色，圆滑得体，富有同情心，愿意以实际的方式帮助他人，通常可以让别人接受
培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案设计
培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生
竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学
网络工程师是干什么的,网工真实的工作环境。
先说一句,不要听信网上那些培训学校的托儿们乱忽悠说学网络能找到多么好的工作!网络工程师多么高薪的职业!其实都是在忽悠你.因为网络学的内容杂,速成快,他们赚钱也快. 我建议有能力的情况下最好自学程序设计. 软件程序工程师的前景要大大的好过网络管工程师 程序设计工程师,程序测试工程师,不论是在月薪,福利,工作环境,发展前景,都要好过网络工程师.因为它只需要在办公室里,在笔记本上完成代码的编写, 而且软件程序设计是团队合作,公司里会有人带你,你给企业编写出好的程序,程序就是企业的商品,商品做的好,自然待遇丰厚,高的可以突破1W以上,是网络工程师平均工资的好几倍.消耗脑力,需要注意营养和作息时间的调整. 反观网络管理员,维护和组建网络,一旦网络组建完成了,基本上不会有太大的变动,基本上组一次网就差不多了,而且,你知道,网络工程师的工作环境普遍比较差,一般都要在机房里面调试设备,低频辐射对身体会有影响,常驻在各运营机房内(很多在地下室),经常需要在机房内调试设备,服务器较多,,会受到大量低频辐射的伤害,女性的话,孕期会影响胎儿.辐射,噪音污染严重,男性长期在此环境下容易导致耳鸣,耳聋,皮肤干燥,脱发,影响精子成活率.建议不论男女工作人员在出入机房时应穿戴好防辐射服,进行必要的自我保护. 网工的工作性质经常需要出差.而且这个职位需要东奔西走,是一个高不成低不就的职业. 爬到顶层的人需要付出的身体和时间的代价太大.薪资待遇比软件工程师低很多. 如果不是为了就业,只是为了证书的话,我建议考取跟本专业相关性大的专业证书,为什么呢? 如果专业跨度太大,会造成消耗的时间太多,以后又用不上. 另外一个不利因素,现在计算机专业的学生特别的多,国家今年600多万的毕业生中计算机占了很大的比例,如果真的特别有兴趣,就刻苦钻研一下计算机程序设计课程,C++,JAVA. 之前买一本<<数据结构>>基础教程,会对你以后步入软件公司有非常大的好处,你会更有优势. 英语好的话,最好多去国外BBS上浏览,会有很多启发. 网络工程师 找不到工作, 更是绝对没有高薪, 更不是什么发展前景好的工作, 待遇绝对比不上一个民工,
培训班招生技巧
------自主思考及个人策划 重要提示：招生过程中，勤字当头，只有勤奋，才能比别人搜寻到更多的信息和机会，只有无微不至的细心和认真，才能给家长留下深刻的印象和好感，从而降低家长的抵抗情绪，没有哪个家长不希望“望子成龙，望女成凤的”，这样就可以在一个轻松融洽的环境中交谈，最后通过后期的不断联络，实现说服家长让孩子上我们家教中心的目的。 为更好地应对暑期工作中出现的问题，更熟悉主管职责，提高主管管理能力，希望各主管在期末百忙之中能够抽出时间，认真对待每个问题，实现由稚气未脱的大学生向具有领导力的主管的转变！ 第一部分自主思考 请认真思考后回答以下10个问题： 1、你认为招生的方式主要有哪几种？发传单时应注意什么？（提示：可从发传单的地点选择、对象选择、传单宣传方式等等方面思考） ①网络宣传（最好建立自己的网站，方便家长浏览信息，但是我认为比较有挑战性，而且繁琐，我刚才去百度了一下，我们的好像没有，如果我们是要长期做下去的话，建立网站势在必行；然后可以试试百度知道，下面是我看到的一则信息： 这就是一种很好的宣传，很多家长收到我们的传单后缺乏认识，可能回去百度搜索相关信息，对吧？所以我们也可以在百度知道上提几个问题，然后我们自己去回答，作正面宣传，不要求多，就当无心插柳吧。还有很多大网站都是免费发布信息的，可以尝试去发布一些信息。②发宣传单 ③发宣传单的同时，在人流密集处设立现场报名点， ④通过公关关系联系班主任，由班主任推荐肯定是效果最好的，但是难度大。然后就是书店老板口头加书面宣传，配合大张海报。 ⑤让学生家长帮助招生，给予他们一定的学费减免，这样效果会好一些，就像一个产品，无论质量怎样，厂家肯定会说好，但是用过的消费者则不一定，所以让学生家长帮忙招生会更有说服力。
网络工程师专业技术个人工作总结
网络工程师专业技术个人工作总结 【导语】每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。《网络工程师专业技术个人工作总结》是WTT工作总结频道为大家准备的，希望对大家有帮助。 一,良好的思想政治表现 我为人处事的原则是“认认真真学习，踏踏实实工作，堂堂正正做人，开开心心生活”，对自己，我严格要求，工作认真，待人诚恳，言行一致，表里如一。做到遵纪守法，谦虚谨慎，作风正派，具有良好的思想素质和职业道德，能用“xxxx”的要求来指导自己的行动。积极要求进步，团结友善，明礼诚信。在党员先进性教育主题演讲比赛中获得过三等奖，“知荣明耻爱报社”演讲比赛中获得过三等奖,“我为报社改革发展献一策”活动中获得过三等奖。连续四年被评为集团先进工作者,并获得过“市属机关优秀团员”称号. 二,负重锻炼，鼓劲挖潜,较好地完成本职工作 xx至xx年来是报业集团改革与发展的关键时期，集团正朝着规模化、多媒体化、多元化,网络化 的方向快速发展，生产规模、管理理念、业务流程等都发生了很大的变化，在报业快速变革时期，记者编辑的数量增加，集团办公区域的扩大，并且在技术人员不足的环境条件下，集团采编流程，经营流程，网络安全，机房建设，信息化成本研究等方面的都进行了较大规模的设计建设与完善。在信息建设的过程中，一方面在较少技术支持下独立研究项目的合理性，科学性，安全性，另一方面又要面对很多系统与网络核心维护，以及大量其他技术人员无法解决的问题。在报业集团这些日子里，较好的完成了集团领导下达的责任目标. 1.报业集团信息中心机房平台安全运转，没有出现过重大事故,工作有序开展，集团网络与系统总体正常运行,信息机房建设水平达到新的高度,空调通风系统,应急照明系统,消防系统,机房ups配电系统,机房防雷接地系统的安全系数进一步得到提高. 2.报业系统集成,管理流程得到提高,报业采编流程系统逐步升级.渊博系统已为报人提供方便快捷的全文检索功能，报社经略广告系统的研究，使的广告管理模式电脑化、科学化和规范化，广告数据更加的准确性、完整性和安全性.报业集团的发行系统实施已大大推动报业自办发行的进程与规模.二次开发报业业绩考核管理系统,统计出记者和 编辑业绩情况，以便对其进行定期考核,提高全体员工办报的热情.
课外培训班招生技巧
微信朋友圈招生话术 今天我们就从朋友圈分享哪些内容的角度，来给大家分享一些话术，帮助教育咨询师提高朋友圈分享的质量，提高在家长心目中的影响力。 一：雨雪天盆友圈招生话术 今天好多家长问校区老师：老师，下大雪了，你们放假不？老师告诉各位家长：地球不爆炸，我们不放假！不放假！每天早上8点开始上班，请按时送孩子来上课，还没有报寒假补习的家长请抓紧时间联系老师，老师电话很忙，打不进来的请多打几次，请记住老师电话…，随时能帮到你。 二：寒假班朋友圈招生话术 学习过程就像是800米跑道——春秋是直道，寒暑是弯道。直线道大家都在学习，很难拉开差距，只有弯道才可能赶超。而寒假正是机会难得的追赶与超越时间！有人利用弯道超车，有人却在弯道被超越。”寒冬假期里送给您和孩子最好的礼物：查缺补漏+超前预习=“弯道超车” 三：对联式朋友圈招生话术 上联 : 不怕同桌是学霸 下联 : 就怕学霸放寒假 横批 : 差距越拉越大 我是如何通过地推招来了学校一半的学生 一：明确地推目的 1、宣传我们学校，提高学校的知名度。 2、获取家长的有效信息。 3、向家长推荐我们的体验课程。 二：地推招生要制定合理招生目标激励政策 1、目标经济激励，对日个人冠军、周冠军、月冠军，分别奖励****元。 2、目标荣誉激励，对表现优异的个人和团队，评为先进个人，先进集体。
3、目标福利激励，对招生季个人冠军或集体冠军，放假**天，巴厘岛旅游。 4、对赌激励法，通过沟通，与团队或者个人签订一个对赌目标。 三：做好地推员工培训 1、有关学校历史、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息。 2、地推体验课程的信息：课程在考试中的分值、课程内容、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息等。 3、当地小升初政策，及其各个学校历年的具体录取分数；当地初升高的政策，及其各个学校历年的录取分数标准； 4、有关家庭教育的知识、孩子不同阶段的心理生理特点和特性的知识、孩子不同阶段的兴趣特征、孩子的敏感期理论知识。 四：地推“两会”要有仪式感 1.激励晨会 晨会主要起安排工作、激励员工、鼓舞士气、强调信心的作用。 2.夕会总结 每天地推结束后，都要进行工作复盘总结，及时发现问题，从而保证第二天活动的顺利进行。 如何快速提高招生技巧 一：熟悉自己学校的特点 优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。 二：熟悉客户 对客户、学生要进行详细的分类。对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。 三：熟悉招生的市场 市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势，未来2-3年的发展趋势。 四：合理安排时间
培训机构招生人员必备知识和技巧
培训机构招生人员必备知识和技巧 一个优秀的招生人员就是一个优秀的播种者，剩下来的工作由园丁们去完成；一群优秀的招生人员就是学校兴旺的领跑者！剩下来的工作由学校去完成。好的学校+好的老师+优秀的招生人员，将成就众多的人才，也将推进学校的蓬勃发展。成功=端正的态度+执著的执行力。本文着重围绕招生人员综合素质的提高以及招生技巧，从各个层面浅谈一些方法和思考。 1、“跑”字当头。招生就象播种耕耘一样，粒粒收获皆辛苦。凡是成绩优秀的招生人员，首先都是从“跑”字起步的。这个“跑”字就是跑关系、跑朋友、跑学校、跑家长……就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备，另一方面能锻炼自己的能力。在当前市场经济的现实情况下，招生工作已经成为学校发展的最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，是的，我们需要的就是推销。 2、由浅入深由难而简。招生不是一味的蛮干，也不是只靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很强的艺术性，需要招生人员具备
良好的综合素质。要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的延长和经验的积累，会渐入佳境。从中会挖掘出很多招生的佳机。 3、熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。这一点是非常重要的，如果你连这些都说不清楚，那对方就不会认可你，如果你得不到认可，那还谈什么招生呢？ 4、熟悉客户、代理、学生及家长。对这些客户、学生要进行详细的分类。哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。 5、熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，专业学科与就业安置的最佳链接，专业学科与就业安置近几年的走向，招生市场的短期发展趋势，未来2-3年的发展趋势。
培训学校管理宝典 教学管理资料汇总手册
1.学员培训协议样本（4个样本） 2.签约教学依据 3.教师课堂掌控秘诀 4.如何上好第一节课 5.如何吸引孩子注意力 6.如何防止班级混乱 7.如何利用好黑板 8.特级教师完全课堂掌控法宝 9.巧妙利用积分制，调动学生积极性 10.非常实用的课堂管理技巧 11.13种控制课堂纪律的方法 12.最高效的电话教学操作细则 13.家长陪读制操作细则 14.8大步骤提高教学质量 15.魅力课堂实操完全方案 16.给家长一封信（2个样本） 17.班级管理制度 18.学生积分管理办法及操作细则
甲方：__________________ 语培训中心；乙方： _______________________ 学员为了保证教学效果，同时也为了更好地规范____________ 语培训市场，经甲乙双方协商特制订了以下协议：一、学习周期：自_____________ 年月日到_______________ 年月日共计个月）二、学习 时间：每周六、周日各上一次课，每次课时2小时。三、学习费用：元/月（16小时/月）四、学习类型：年级，（人）班五、甲方权责：1、甲方提供合格的具有教学经验的专业教师。为保持教学的连续性、稳定性及教学质量。如确因教学原因经甲乙双方确认，乙方有权要求更换教师。2、甲方必须为乙方提供专业的学习场所用于开展学习服务。3、甲方根据学习需要为学员提供免费的辅助教学资料，甲方还可以为乙方代购学习需要的教材。4、为了更好的保障 教学效果，甲方将每周对乙方进行一次电访或者家访。5、甲方承诺自协议签定之日起一一个月内将乙方的英语学习成绩由一一分提高 到分（满分为一一分）。在承诺期限内，若甲方无法将乙方的 英语学习成绩由一一分提高到一一分，则甲方将退还所收取的 学费或者经双方协商予以免费重学。六、乙方权责：1、乙方须在每 月开课前将学费交予甲方。2、在有效学习期内，若乙方因私人原因不能来上课，须提前一天告知甲方（电话通知甲方即可）。若乙方违反本条款规定，则甲方有权扣除乙方按照原订教学计划而没有上的相应课时费用。3、乙方务必保证按时按量的完成学习任务。4、如果因为
网络工程师培训哪里好呢
网络工程师培训哪里好呢
网络工程师培训哪里好呢？ “网络工程师培训哪里更好呢？” 对于这个话题，根据我个人的经验和理解想要谈一些看法和给一些无从理清头绪的人一些建议，如果是业内高人莫要嫌我的内容拙劣、肤浅，如果是刚入行或者是想要入行的人看到，希望对你能有所帮助，请大家仔细阅读哦！ “网络工程师培训哪里更好呢？” 我想很多想要参加网络工程师培训的人都会问这句话，也都想要一个理想的答案，到底应该去哪里培训呢？ 本人对这个网络工程师的培训有以下几点理解： 一、培训就是提升、充电的过程是为了提升自己的能力 二、提升自己的能力是为了让自己更有竞争力 三、一切都是为了能有一份不错的工作 四、在工作中我们首先要解决生存问题，其次实现自己工作、生活中的目 标 我们会问“网络工程师培训哪里更好呢？”其实不过是为了能学好，为己所用，更好的工作赚钱、实现自己的理想和目标，是为实现四点的基础。 那么我们应该如何选择选择好的培训呢？本人觉得应该满足一下以下要求： 一、能够为学习中提供丰富的基础理论知识 二、为学习者提供实践、实习的条件 三、能够为学习在提供正规的工作岗位 四、能够获取自己持续发展的原动力
我们本着这几个原则来选择培训充电的机构，理论知识可能相关技术人员听一两堂课就能心中有数，课程师资到底怎样，如果有一定的经验和基础的人员也会明白课程的含金量的多少。确定了课程以后，我们再来看看是否有很好的实习实践基础。网络工程师相关课程的学习最后能否有较强的实践动手能力，为的是能够在工作中有效运用。一般的培训机构如果没有雄厚的师资和合作企业作为依托，是很难提供较好的实践、实习机会的。行业内的相关人士心里都比较清楚，因为实践需要大批量的路由交换设备，并需要真实、大量的项目运维实践经验作为实践课程的支撑。 我们的学习都是为了更好就业，能够经过一技之长，找到工作实现自己一个又一个的理想，无论是大是小。 说到就业很多培训机构大多提供一些实习的机会，一般不带薪，带薪也是很低，实习后如果表现好，企业会考虑雇佣，一般都是作为企业的廉价劳动力，实习后直接辞退。当然，我说的是一些不正规的机构，还是有一些机构是非常好的，不欺骗学习者的。 第四点说到能够获取自己持续发展的原动力，包括了专业技能和职业素养方面，如果你在一个地方不但仅学到了网络工程师方面的技能，而且学到了职场的规矩、做事做人的道理这都会成为你以后工作的原动力的。 可是我说到这需要纠正大家一个误区，很多人问网络工程师培训哪里更好呢？，很多人第一反应就是培训机构、职业技能培训学校。这一类学校往往都有一个弊端就是就业难解决。 近一两年一些人力资源公司尝试做起了免费的岗前职业技能培训，然后对培训合格，到达一定层次的技术人员推荐就业，形式是派遣、外包、或是推荐与雇