公司市场开拓部绩效考核办法(团队管理)

公司市场开拓部绩效考核办法（精华版）

为了推动格XX生物工程有限公司市场开拓工作的顺利开展，规范工作职责、明确考核指标、提升运营效率、更好的为公司创造利润，实现员工与企业双赢，特根据公司的实际情况制订此制度。

一、岗位规划及职责

1.招商经理：

1）、负责本公司销售产品的市场开拓工作，应该熟练掌握产品销售信息，对公司计划开发市场进行评估，对通过各种渠道手机的客户信息进行筛选。完成对重点客户的培育，直至签署代理协议。

2）、负责对本部门员工进行职业技能培训并考核。

3）、负责对开拓部员工进行日常管理。完成公司下达的销售任务，及时解决销售工作中遇到的问题。如果问题在部门得不到解决，应及时上报公司领导请求其他部门协同解决。

4）、对公司宣传企划有建议权。

5）、对公司新产品开发有建议权。

二、市场开拓部工作流程

2）、客户信息初步筛选；

3）、电话进一步交流，帮助目标客户分析市场，交流成功客户经验；

4）、达成初步合作意向（少量订

1）、客户信息搜集；购产品，查汇款情况并发货）；

5）、产品到达后与经销商交流（站在对方角度，尽快将产品售出）适当进行指导；

6）、签订代理协议，交市场管理部，分流不成功客户，待有新产品推出再联系。

三、绩效考核办法

招商经理

1、原则：利用绩效考核方法激发员工的积极性，提高工作效率；

2、考核方式及内容：新员工当月无考核，第二个月开始全面考核。

3、以自然月为周期进行考核（即从当月1日—30日或31日）；

4、绩效考核工资为基本工资的20%；

5、考核项目：日常考核+业绩考核+行政考核

考核内容考核要求所占比例

日常考核

有效客户拜访量每周＞10户1新开发客户数量月初定量2每天电话拜访量每天＞10户1签约前试销客户月初定量2签约后首次订货月初定量1客户资料收集完整、清晰1员工管理管理本部门员工销售工作1工作配合下情上达1

日常考核部分：客户拜访数量由行政部月末抽查，打分评价；新客户开发数量由本部门上报实际数据评价。

回款数额部分：月末由本部门与财务共同核实上报行政部。

回款结算时间：每月1日—31日。

6、奖金提成发放办法

6.1考核工资根据业绩完成情况按比例发放；

6.2完成任务60%以下，不发放提成工资；

6.3完成任务60%-100%，试销客户、签约后首次订货，提成比例为月总进货额的3%；

6.4完成任务100%-150%，奖金为超出部分总额的4%；

6.5完成任务150%及以上，奖金为超出部分总额的5%；

6.7奖金累加计算。

7、月度工资计算方法：工资总额=基本工资+考核工资+奖金提成

8、签约后客户指“招商代理合同”存档至行政部为准；

营销副总监

1、原则：负责本部门日常工作运转，完成公司下达的销售任务，开拓本公司产品的销售市场，负责产品市场信息搜集、反馈。

2、考核方式：根据本部门目标效益完成比例、团队建设情况、计划的有效性可行性提取绩效考核部分工资。

3、以自然月为周期进行考核（即从当月1日—30日或31日）；

4、绩效考核工资为基本工资的20%；

5、考核项目：为日常工作考核+团队回款数额考核+个人回款数额考核。

考核内容考核要求所占比例

日常

新客户开发数量每月≥22客户投诉数无0.5搜集信息及资料整理完整、清晰0.5

个人签约前任务完成量根据招商政策标准执行1签约后任务完成量根据招商政策标准执行2

团队

签约前任务完成量根据招商政策标准执行 1.5

签约后任务完成量根据招商政策标准执行 1.5

工作配合与管理部顺畅、无间断1 5.1日常工作考核本部门实际完成情况计算。

5.2团队回款数额考核：根据所带领团队的月末回款比例，领取该部分绩效工资。

5.3个人回款数额考核：根据个人的任务量，按月末回款比例领取该部分绩效工资。

6、任务分配方法

6.1个人任务为自己独自负责范围的任务。

6.2根据所带领团队的员工的任务累加定为团队任务。