集成灶核心卖点描述
核心卖点描述
1、下排油烟技术开创者·掌握核心科技美大集成灶——中国创造！自主知识产权！首创下排油烟技术，运用微空气动力学原理，将油烟“往上走”改为“向下排”，使油烟未扩散前就被全部吸走，油烟吸除率达到99.6%！有效解决厨房油烟难题！同时还大为降低有害气体，保持空气清爽，保护人体健康！
2、集成科技，靓丽造型，赋予厨房时尚之美美大集成灶将吸排油烟、炉灶烹饪、消毒烘干、电蒸炉、贮藏等功能集成于一机，科学的设计和组合，贴合使用需求，而且优化空间，造型靓丽，与橱柜浑然天成，赋予厨房时尚之美！
包围式防风灶腔：燃烧系统采用科技创新的包围式防风灶腔，聚热隔热，燃烧更充分，燃气更节省。
蓝焰聚能火：强劲火力，聚拢炉芯，满足中餐烹饪对火焰聚中的特殊要求。美大精心设计，燃烧性能大幅提升，给您旺盛的火力支持。
美大燃烧器：直火燃烧，全面包围锅底，均匀受热；表面高温陶瓷喷涂工艺，美观耐用。
深形盛液盘：收纳溢液，清洁更方便。
定时烹饪：可对燃气灶工作时间进行设定，工作结束自动关闭燃气并蜂鸣提示，统筹时间，轻松自在。
易拆洗炉盖：炉盖可以360°随意旋转，轻松拆装，清洗不费力。
零秒点火：采用零秒点火设计，离子感应火焰，一触即燃，安全便捷，美食无需等待。
无级调火：自如调节火苗大小，精致烹饪，满足各种菜肴要求，让您尽情发挥厨艺。
防滑聚能铸造锅架：美大精研数百种锅具外形，独创聚能锥形设计，达到聚能最佳效果并解决滑锅问题。（MK-4除外）
智能消毒烘干：采用高浓度臭氧消毒技术，热风循环，杀菌不留死角，呵护健康；全程智能精控，消毒烘干一气呵成。（MK-4除外）
触摸感应式按键：一触即发，轻松操控；全密封控制板，油污无处藏，轻松清洁。（MK-4、MK-5除外）
房地产项目介绍卖点提炼
一、为什么会选择綦江？！ 目前的重庆綦江就是一座县城，没有像样的城市综合体，没有像样的商场，没有像样的小区。但是綦江2017年开通重庆出海高铁。21世纪不只是互联网改变生活，高铁也会改变生活，特别是重庆綦江人民的生活！所以我们选择重庆綦江。 二、项目在是綦江真正的中心，最适合做城市综合体的区域 项目的位于老城的边缘，新城的门户，并且被四周高品质楼盘所包围（千山半岛国际131万方、秋实又一城已建成31万方；红星国际广场130万方，以及后期规划的滨江高端住宅区）南接重庆三环路，东临兰海、綦万两条高速，渝黔高铁贯穿其中。2017年周围全部开发完成后，项目就在新綦江真正的中心点上。 三、示范性的新兴城市综合体 项目是实体体验和电子商务相结合的城市综合体（例如微信商城），线上线下相结合。 四、项目五大主题 1.商贸功能（本土商业创业孵化基地） 时尚、名品商贸广场，结合电子商务。天然形成交通优势聚集人气。 本土商家创业基地：场地免租、购房打折、金融贷款及融资服务、免 费宣传（电商）、客源支撑。 2.交通枢纽 以高铁为中心，集成公交、长途枢纽站，出租车站，及綦江最大的停 车场（2314个车位）
3.旅游集散地 项目与綦江城区、綦江万盛各大旅游景点的免费穿梭巴士，成为游客 和綦江人喜爱的交通方式 4.新都市旅游景点 1)版画艺术酒店：（綦江的文化名片——农民版画）游客可以到酒 店购买版画艺术作品，以及在酒店两侧购买当地民间艺术品（举 办展销），感受当地人文艺术。 2)亲子游乐中心：数码游乐港、儿童乐园、电玩城。 3)綦江名人星光走廊：綦江历代名人星光走廊（电影放映循环播放， 放映机以齿轮方式体现，突出綦江齿轮城）。 4)150米高观景酒店、会所，鸟瞰綦江。辅以观景台、停机坪，与 天籁谷直升机互动。 5)广场嘉年华游乐世界 6)贯穿整个项目的有轨观光小火车 5.南重庆金融中心 超高层地标写字楼引入银行、保险、其他金融机构（本地企业和即将 进入的企业）、金融办服务窗口。江北嘴的重庆金融中心是不是能有 效辐射大重庆，南部区县要发展就到南重庆金融中心来！ 六、项目数据及主要宣传口径 1.区域几个主要数据。綦江2182平方公里，人口95万，城镇34.68 万，GDP320.56亿，实际增长12%(2013年)，城镇化增幅22%（2012 年）。东部新城40平方公里，人口40万。其中通惠组团11平方公
项目梳理房地产项目核心卖点梳理
第一大类型卖点 楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
第三大类型卖点 空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成： 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点
自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、自然湖景 第六大类型卖点 区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成： 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点 产品类别
产品核心卖点提炼的七项法则
产品核心卖点提炼的七项法则 话题一：产品的灵魂在哪里 方法 产品核心卖点提炼的七项法则 面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。 市场有其需 产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，无论是树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售。 因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。 辉山液态奶的三次核心卖点提炼，都是围绕着产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的，消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。 企业有其实 产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。 比如：辉山乳业物流环节的简捷，的确保证了其产品在面市时比竞品更新鲜，而且屋顶包保质期短的事实，决定软文围绕新鲜诉求，符合市场事实，更符合企业事实。 产品有其特 产品同质化程度高，导致产品在市场如果希望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也就是产品的独特特性。产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素。 辉山屋顶包的最大特点，就是它面市时相对其他屋顶包产品更加新鲜。 确实有其人 产品有市场需求，但在进行核心卖点提炼的过程中，一个指标很值得考量，就是到底消费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或者说市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到很好的提升，产品最终的市场会十分有限。因此，做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。
传播有其途 一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中，不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特征等因素，还一定要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。一个好的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点。 目标有其明 任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。产品的核心卖点一般不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。 例如：上述案例中打新鲜牌是辉山屋顶包上市的核心，也是打动消费者的核心利益点，因此，在做核心卖点提炼时，都是紧紧围绕这个目标进行。 事出有其因 产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有因。辉山屋顶包上市，卖点紧紧围绕新鲜概念，是产品上市的实际需要，更是消费者的需要。 如果在消费者对牛奶的营养都没有认知并接受的情况下，产品卖点围绕着新鲜提炼，一定是脱离市场实际的。 相关链接 卖点挖掘，专一一点 --ＨＪ感冒熏蒸仪的核心卖点挖掘 当我们介入ＨＪ熏蒸治疗仪的项目诊断时，企业已经面临着停滞不前的状态，老板和企业的销售人员都需要找到答案。 贪大求全的产品定位 ＨＪ是一家生产中药治疗仪的企业，其产品的治疗医理来自传统的中医疗法，对于治疗感冒、鼻炎、咽炎等均有良好的疗效，并具有无任何毒副作用的特点。产品为药准字号，并获省级高科技成果一等奖。 企业在拓展市场时认为，既然产品在功能上具有这样一个多样化的特点，首先就决定了产品的消费群体，即感冒、鼻炎、咽炎的患者，这个群体所形成的需求构建了一个非常大的市场空间；其次，既然产品本身具有这么多疗效，我们完全可以把产品定位成一个多功能中药治疗仪，这样，不同需求的人（感冒的人、有鼻炎的人、有咽炎的人）或同时有两种需求的人既感冒又有鼻炎的人都可以使用，增加了产品的使用价值。有了多种使用价值的需求，就可以把产品进一步锁定到每个家庭，使产品成为家庭必备且常用的保健性质的治疗仪，这样，市场空间无疑是巨大的。
集成灶基础学习知识原理维修安装
集成灶工作原理、维修与安装 1. 集成灶工作原理 以燃气灶为例，打开燃气阀门，按下灶具点火旋钮并向左扭动（同时点火开关打开），脉冲开始点火，电磁阀打开。燃气通过减压阀（指钢瓶气）—燃气橡胶管—电磁阀—进气总管—总成—铝气管—喷嘴（与空气一次混合）—炉头—火盖（与空气二次混合），遇火后燃烧。 与此同时，油烟机机内的电动机驱动风轮旋转，在进风口区域形成一定的负压，周边的油烟气体受负压吸引到达油烟分离网，经油烟分离网分离出一部分大颗粒油雾，其余气体进入烟机内部，经过风轮的高速旋转，油烟气体受到离心力的作用被甩出，再次进行油烟分离，分离出来的油经过漏油管流入油杯，净化后的烟气顺着烟管排出室外。 （图一：离子式工作原理详解一之信号传递） 图一分析：在日常使用中扭动旋钮就是转动了总成，总成转动会使其本身处于通气状态，且通过总成的杠杆力量打开微动开关，微动开关的弹开致使脉冲形成4秒高压点火，电磁阀4秒打开。此时炉头上既有火星又有燃气，在外部因素正常的情况下可以点燃，但只能燃烧4秒钟。若要继续燃烧，需要感应针感应，若感应针感应良好，即第一，炉芯侧面小孔的火充分燃烧到感应针的金属部位；第二，所产生的信号安全的传递到脉冲内。当两个条件都具备时，电磁阀就能持续打开，形成一个源源不断的燃烧状态。
（图二：工作原理详解二之燃气流经线路（以瓶装液化石油为例） 图二分析： 钢瓶内压力较大的气体通过减压阀流经燃气橡胶管—波纹软管—电磁阀—进气总管，分流为两路分别进入总成，经总成二次分流为两路，通过铝管，喷嘴进入炉头。 2.灶具部分各部件名称、常见故障与排除 一、灶具部分各部件名称 现有集成灶灶具以燃气灶、红外线炉、电磁炉三种为主，其中燃气灶使用最为普遍。 1、燃气灶各部件图片及名称 旋钮（控制器）、炉头、点火针、热电偶（感应针）、总成、脉冲、进气总管、火盖（分火器）、电磁阀、喷嘴、铝气管、锅架、灶腔、集水盘等如下图： 灶腔集水盘
驴友户外旅行的基本装备一览表(完整版)
很多驴友们经常问，户外旅行到底要准备什么装备？下面由我爱购户外装备网为您详细列出户外旅行基本装备一览表。其中有些装备是必备，有些装备是可选的，驴友们可以根据所要参加的户外活动类型、自身实际情况来选择自己所需的装备。 一、个人穿戴用品 （一）、服装篇 1、冲锋衣裤(应具备的基本功能是防风、防水、透气、耐磨……); 2、抓绒衣(含WINDSTOPPER，主要是防风、保暖); 3、排汗内衣(户外运动后保持身体干燥); 4、速干衣裤(夏天出行的必备，裤管、袖管最好是可以脱卸的); 5、羽绒衣裤(冬天出行或者去高原地带的保暖必备); 6、其他个人衣物(一次性内裤、汗衫T恤……) （二）、鞋袜篇 1、徒步登山鞋(适应性强、耐磨、防水、最好是中高帮的，可保护叫脚踝); 2、轻便休闲运动鞋(适合一般的郊游活动，或开车时穿); 3、溯溪鞋（溯溪、穿越、水路） 4、凉鞋(可当拖鞋穿，夏天徒步也可直接穿); 5、排汗袜子(最好是COOLMAX料的，配合GORE—TEX鞋穿，可排脚汗，冬天可防冻伤); 6、普通运动袜(棉的、穿着舒服就行); 7、雪套(在雪地或者泥泞路段很管用) （三）、帽子、手套、眼镜 1、遮阳帽(圆边的、棒球帽式的、随便喜好，能挡太阳就行); 2、抓绒帽(主要是保暖); 3、薄手套(主要为了活动方便，比如可以拍照等用处); 4、厚手套(主要是保暖的功效); 5、眼镜(运动型的更好一点，主要功能是遮阳，也可以用来摆酷) 二、基本个人装备用品 （一）、户外背包篇 1、大背包(短途露营或者长途旅行的必备，以背着舒适且能承重为佳，45-80L不等); 2、小背包(短途旅行或长途备用，有一定的背负，15-30L不等); 3、腰包或挎包(长途出行时放随身小东西用，最好是可放水壶的那种); 4、摄影包(根据个人需要，斜挎的比较方便取用镜头) （二）、野营篇 1、睡袋(长途宜带体积小的羽绒睡袋，节省空间，还有就是根据季节的需要带); 2、睡袋内胆(长途旅行不露营的话，只要带个防脏的抓绒或者棉的睡袋内胆就可以了); 3、帐篷(普通露营的话，一般的防水抗风帐篷就可以了，长途远行的话建议带体积小的轻便的帐篷); 4、帐篷地席(保护你的帐篷底面，免受磨损); 5、防潮垫(普通的可以让你随时随地可以坐下躺下，冲气垫让你更舒服); 6、铝膜地席(携带轻巧方便，必要是时可以作为摄影的反光板) （三）、照明篇 1、头灯(可以让你双手腾出来，很方便); 2、手电(作为备用的照明，还是比较可*的); 3、营灯(在营地用或者在帐篷内用，效果很好); 4、荧光棒(有一定的作用，就是不要乱扔，不环保); 5、防风打火机(用处不小，应急时做照明不错); 6、防水火柴(也是应急之用) （四）、炊具篇
项目卖点
项目卖点 1.交通好：4维立体交通，1小时自由穿梭长三角经济圈。 2.地段佳：市政府投入350亿打造超级城市CBD核心，4大商圈聚焦中心，地 段不可复制。据悉今年夏天，中国好声音第四季要在嘉兴体育中心录制。此外中央三套播出的“中国好歌曲”每一季都在嘉兴体育中心录制。有周华健、刘欢、蔡健雅、杨坤等。 3.人流多：78个中大型高端社区、17所大中院校、4大商圈人流涌入（三公里 内80万，大运河商圈近160万高消费群体）。本案附近三个富人区、一个占地200亩的浪漫生活主题公园——古运河公园环伺。（我们开发商自己包装、设计氛围） 4.地铁：双轨交、双站点、聚集人潮！钱潮！ 5.交通工具：项目斜对面是运河公交枢纽站，可乘坐6路、15路、25路、70路、78路、86路、99路等到达嘉兴市内各个区域，交通方便。 6.定位：嘉兴首席一站式城市综合体，必将成为城市地标性建筑。涵盖全智能 化“吃喝玩乐购”的同时，集美食、人文、购物、休闲、娱乐、办公于一体，还跟旅游局规划套票，不仅是一站式的购物天堂，还是游客的旅游圣地。 7.开发商优势：国家一级开发资质，嘉兴龙鼎置业有限责任公司，隶属于浙江 龙鼎控股集团，旗下有7个全资子公司，净资产过十亿。现已成为嘉兴地区规模大、实力强、信誉好、口碑佳的房地产开发企业。累计开发各类商业、住宅项目十余个，累计销售面积过两百万方，嘉善东方润园高端豪宅项目15年4个月热销700多套，签约4.5个亿；2011年拿地的时候万达跟我们竞争，结果被我们拿下。 8.开发商自持比例高：项目总投资25亿，开发商实力自持2/3。我们跟其他 开发商最大区别在与我们是靠经营跟租金产生长期的现金流收益，而不是卖了就走。向业主表明我们对经营好这个项目的巨大信心，也是对投资者的基本保障。 9.政府扶持力度：嘉兴唯一的市政工程龙腾路商业步行街；项目在商业CBD 核心的核心；爱情主题公园——古运河公园； 10.业态优势：龙鼎万达广场作为嘉兴首席一站式城市综合体，业态涵盖舌尖 上的中国、“工美”精工艺品国礼旗舰店、五星级大地数字影院、华东区最知名的儿童主题梦幻王国——大白鲸世界、欧尚超市、菲比酒吧、中国好声音KTV、金仕堡健身房、浩泰真冰场、一站式婚庆公司等缔造出一站式的体验式生活，为您圆一个大都市的生活梦。
集成灶型号表示规范
集成灶产品型号表示方法 SF/J-MS-01 1、目的：为规范使用和表示集成灶产品型号，特制定本方法 2、范围：公司集成灶新品型号按本方法执行，原有产品型号逐步规范使用。 3、表示方法： JZ D Y －UX8 —2 —90 S S T A JZ 表示家用燃气灶（集成灶） D 表示带电加热灶具 Y 表示燃气类别；Y液化石油气、T 天然气、R人工煤气； UX8产品系列代号；UX8 2 灶眼类型代号；2 一燃气灶眼一电陶炉、 3 两燃气灶眼、 4一燃气灶眼一电磁炉、5 一电陶炉一电磁炉、8-灶眼是两上进风机身是消毒柜和烤箱，注出风口分左右 90 长度尺寸类别代号； 100代表100cm（默认不标注）、90代表90cm、76代表76cm SS集风腔头部外观代号；SS 、SB、BS、BB、Q、F35（S代表不锈钢、B代表玻璃）T 天衣无缝灶面板 A 保洁、储藏抽屉布置代号：两抽屉为默认（不标注）、 A为2个大保洁抽屉和2个小储藏抽屉、B为保洁和储藏4个抽屉均分； 例：JZDY-UX8-2-SS A JZY-UX8-3-90BB JZY-UX8-3-76SS 释：例JZY -UX8-3-76SS 铭牌及纸箱型号栏标注型号至灶眼类别代号：如JZY-UX8-3 其余（如76SS）标注在纸箱货号栏。颜色都另外备注。
编制：审核： 日期：日期： 驻立式烤箱灶（外贸）型号表示规范 SF/J-MS-03 1、目的：为规范表示和使用产品型号，特制定本规范 2、范围：公司驻立式烤箱的产品型号表示 3、表示方法： F U 5 0 M E 8 B B F 表示独立式烤箱灶Freestanding cooker U 表示产品系列号 9 表示长度尺寸代号； 1代表100cm（默认不标注）、9代表90cm、6代表60cm 5 表示燃气灶眼数 0 表示电灶眼数 M 表示三环火燃烧器位置M 表示在中间Middle ； L表示在左边Left；R表示在右边Light； E 表示电烤箱Electric Oven或G表示燃气烤箱Gas Oven 8 表示功能档位：8、6、5、4或表示燃气燃烧器个数：1、2 S 集风腔顶部外观代号；S 不锈钢 B 玻璃 S 导烟板外观代号；S 不锈钢 B 玻璃 例：FU50ME8SB FU50LG2BB 编制：审核： 日期：日期：
写旅游故事的故事的作文 去野外旅行
写旅游故事的故事的作文去野外旅行我的每一天几乎都像一颗颗排列有序的小草，平凡、无味。但在这小草当中却有一棵参天大树。那就是我最难忘的一天。 我儿时就有一个愿望，就是去野外旅行。 每当我看到电视上，小朋友们高高兴兴的去旅行。我就非常羡慕。我之所以非常想去野外旅行，不单单是因为贪玩，而是因为我从生下来到现在都是爸爸、妈妈，的掌上明珠、心肝宝贝。爸爸、妈妈，非常的疼爱我，也就是这种爱让我感到厌倦……在我的再三要求下，爸爸、妈妈同意我和姐姐一起去野外旅行，也同意他们不跟着去。但要和我约法三章。约法第一章：在7点之前要回到家中。约法第二章：要听姐姐的话。约法第三章：不许和陌生人随便说话。我同意了这三条要求。“明天8点你姐姐就会来接你。”妈妈说。 第二天因为我太兴奋，所以起得很早。我推开了大门深深的吸了一口气，顿时觉得心旷神怡。真是应了那句“早起三光，晚起三慌。”那句话。我左等右等，总也等不到姐姐，我一看表才6点半了。我起得太早了……我盼星星盼月亮，终于把姐姐给盼来了。我像一只刑满释放的小鸟，飞奔的车上。姐姐看我背了一个大背包，想看看都装了些什么，我神秘的眨眨眼说秘密。作文
“我们要去哪里？是茂密的森林，还是广袤的草原？”汽车在颠簸不平的公路上行驶着，我的脑海里浮出一连串的问题，猜想着我们待会要去的地方。汽车晃着晃着竟把我晃入了梦乡。 “快起来！小懒虫！”姐姐使劲的推着我。我懒懒的问“到了吗？”姐姐无可奈何的说“你不会自己看！”我揉了揉酸涩的眼睛，伸着懒腰下了车。顿时我惊呆了，这不是我最想来的森林吗？到处是花草树木，我顿时觉的心情无比开阔。我到处连跑，弄得姐姐追我追的气喘吁吁。作文 不知不觉已到午饭的时候了。 姐姐把一块漂亮的花布铺在地上还选择在一条小溪边午餐。姐姐拿出许多事先准备好的好吃的。我看了皱了皱眉头说“这怎么能算野餐？瞧我的！”我捡了一些木棍搭成一个“反漏斗形”，拿出我事先准备好的小锅固定在“反漏斗”下面，又找一根稍长的木棍，把一头削尖，把姐姐拿的面包掰一小块，扔进小溪里。我目不转睛的盯着小溪，突然几条鱼游了过来，我以迅雷不及掩耳之势，像小鱼刺去。“中了！我高兴的欢呼起来”“好一个捕鱼手！”姐姐笑着说。“下面就由王阳平大师表演，——鲜鱼汤！”我搞笑的说。姐姐也学着说“好吧！下面就让我这个大师露一手吧！”“太好了！我们中午可以喝鲜鱼汤了！”我们吃的饱饱的，森林里一直洋溢着我们的欢笑……
房地产项目价值梳理范本
万科东海岸项目价值点梳理(一) 万科东海岸项目价值点梳理 一、区域价值 东岸城市、总部海岸 2500年前。古希腊学者忒弥斯托克利就预言：谁控制了海洋，谁就控制了一切。 1、资源价值 n 地块资源因稀缺，土地价值的升值空间巨大 因稀缺，只能被少数人拥有 ü住宅用地稀缺，以保障公共配套及园林绿地为主的区域（盐田区5年之内不批地，大梅沙无地可用，片区主要土地用途为滨海公园、旅游度假、商业服务、配套居住及风景林地，公园、度假、风景用地比例大。） ü东部23个沙滩中离市中心最近的海滨旅游区 ü唯一实现了整体事前规划之后再建设的海滨旅游区域 ü 0.34深圳最低容积率的住宅区域（总用地面积464.19公顷，区域建设规模总量为约158.5万平方米） ü万科、招商、华侨城、京基、联泰、东部集团等品牌开发商争相开发的区域 ü顶级高端豪宅集聚的别墅区域（天琴湾、天麓、联泰梅沙湾等） ü建筑与自然的完美融合区域（海水高潮水位线退后范围内不宜进行建设，滨海首排建筑不得超，降低对滨海公共空间的压迫感） n 生态资源： 国际标准生态旅游资源“３Ｓ＋Ｍ”（即阳光ＳＵＮ、海水ＳＥＡ、海滩ＳＡＮＤ＋山地ＭＯＵＮＴＡＩＮ） ü在天然氧吧自由呼吸 3面环山，崎头岭、菠萝山和正角嘴所环抱，1000公顷的天然林场，犹如天然氧吧，梧桐山犹如一道天然屏障，为其遮挡了来自市区的近90%的灰尘微粒和污染，
而海拔的菠萝山及其郊野公园则像一道过滤网，将空气进一步净化过滤，空气纯净。 ü 1.8公里长共计滨海生态休闲岸线 在这里的海边，可以欣赏到日出、日落、朝晖、夕阳，这里的海万顷波涛，拥有磅礴的浪、空灵的云天，蔚蓝、博大与天相接；绵延的海岸、细细的沙滩、自然造化的礁石；这里海山交融相映 2、配套价值 n 交通配套 18分钟直达城市核心圈，自由度假生活 ü 盐坝高速开通2小时车程范围内可辐射深圳、香港、澳门、东莞及珠江三角洲各城市，全面节省时间成本 ü 深盐2通道相继开通，使大梅沙真正融入城市核心圈，车程18分钟使市内上班海边居住成为现实 ü 公交系统的日趋完善（103B\J1\103及假日专线开通）让家庭生活更加便利 ü 深盐路拓宽工程、明珠立交工程、规划中的地铁八号线等交通工程逐步到位将令片区城市功能日趋凸现。 n 功能配套 “海岸城市”生活（商务、交通、就业、旅游、娱乐——事实上，从世界普遍公认的城市六大功能看，深圳大梅沙已经具备一个城市的所有功能要素。） ü主题式旅游配套：东部华侨城主题公园、大梅沙海滨公园 ü国际级商务配套：万科国际会议中心、直升机停机坪、国际五星级的喜来登酒店、茵特拉根酒店、京基五星级酒店 ü便捷的生活娱乐配套：国际游艇俱乐部、梅沙高尔夫、湖心岛商业街、酒吧街、盐田外国语学校、梅沙医院 3、发展价值 n 政府定位 国际级海滨旅游度假胜地、国际级会议展览中心、国际级海滨居住区 n 发展前景
集成灶尺寸标准一览
浙江蓝炬星电器有限公司https://www.360docs.net/doc/1816466948.html, 集成灶尺寸标准一览 市场上有很多种类的集成灶，每个家庭厨房空间不尽相同，通过知道一些市场上集成灶的尺寸标准，可以有利于我们选择符合自己家庭的集成灶。 蓝炬星通过实践经验认为，一般而言般而言，不同品牌集成灶的尺寸主要有以下几种(单位均为毫米)： 一、长度 常见尺寸有550，750，850，900，910，950，1000，1050等，适用于不同的厨房空间。上海等地的旧城改造一般会选择750或850，中式厨房一般选择900或910，开放式厨房一般选择1000或1050，接地面的产品应该给消费者更多的选择余地。 二、高度 集成灶的高度一般都和厨柜高度匹配，都是在800到820之间，特殊的非标也可以但不超过850，高于厨柜高度的设计不是不可以，但必须要考量和厨柜及整个厨房搭配后的整体美观效果，搭得好也是不错的，通常这种情况必须大规格尺寸，大气才行，一般用于开放式厨房设计，而小尺寸肯定不行。 三、深度
浙江蓝炬星电器有限公司https://www.360docs.net/doc/1816466948.html, 集成灶的深度(也叫宽度)一般都是600，窄了不行，因为厨房厨柜一般都是600，早期的有550的，对集成灶也是600更好些，这样集成灶的空间大些，内在的设计按排上会更合理些。高度和宽度所有规格都是统一的。 蓝炬星认为，在厨房规划时，应该掌握这些尺寸标准，与厨房空间和厨房内的设施(主要是橱柜)和谐搭配，才能既美观，又实用。明确掌握这些应用知识，可以提高产品使用的效率。蓝炬星集成灶是市场上口碑比较好的，也是尺寸类型多样的，相信用户可以通过我们找到符合自己厨房空间的集成灶尺寸的产品。
户外旅行基本装备一览表
户外旅行基本装备一览表 个人穿着用品： 一、服装篇 1、冲锋衣裤(户外活动必备，防风、防水、透气、耐磨……)； 2、抓绒衣(含WINDSTOPPER，主要是防风、保暖)； 3、排汗内衣(户外运动后保持身体干燥)； 4、快干衣裤(夏天出行的必备，裤管、袖管最好是可以脱卸的)； 5、羽绒衣裤(冬天出行或者去高原地带的保暖必备)； 6、其他个人衣物(一次性内裤、汗衫T恤……) 二、鞋袜篇 1、徒步登山鞋(适应性强、耐磨、防水、最好是中高帮的，可保护叫脚踝)； 2、轻便运动休闲鞋或解放鞋(适合一般的郊游活动，或开车时穿)； 3、运动凉鞋(可当拖鞋穿，夏天徒步也可直接穿)； 4、排汗袜子(最好是COOLMAX料的，配合GORE—TEX鞋穿，可排脚汗，冬天可 防冻伤)； 5、雪套(在雪地或者泥泞路段很管用) 三、帽子、手套、眼镜 1、遮阳帽(圆边的、棒球帽式的、随便喜好，能挡太阳就行)； 2、抓绒帽(主要是保暖)； 3、薄手套(主要为了活动方便，比如可以拍照等用处)； 4、厚手套(主要是保暖的功效)； 5、眼镜(运动型的更好一点，主要功能是遮阳，也可以用来摆酷) 个人装备用品： 一、背包篇 1、大背包(短途露营或者长途旅行的必备，以背着舒适且能承重为佳，45-80L不
等)； 2、小背包(短途旅行或长途备用，有一定的背负，15-30L不等)； 3、腰包或挎包(长途出行时放随身小东西用，最好是可放水壶的那种)； 4、摄影包(根据个人需要，斜挎的比较方便取用镜头) 二、野营篇 1、睡袋(长途宜带体积小的羽绒睡袋，节省空间，还有就是根据季节的需要带)； 2、睡袋内胆(长途旅行不露营的话，只要带个防脏的抓绒或者棉的睡袋内胆就可 以了)； 3、帐篷(普通露营的话，一般的防水抗风帐篷就可以了，长途远行的话建议带体 积小的轻便的帐篷)； 4、帐篷地席(保护你的帐篷底面，免受磨损)； 5、防潮垫(普通的可以让你随时随地可以坐下躺下，冲气垫让你更舒服)； 6、铝膜地席(携带轻巧方便，必要是时可以作为摄影的反光板) 三、照明篇 1、头灯(可以让你双手腾出来，很方便)； 2、手电(作为备用的照明，还是比较可*的)； 3、防风打火机(用处不小，应急时做照明不错)； 4、防水火柴(也是应急之用) 四、炊具篇 1、炉头(让你在野外可以吃到热的东西，小资用品之一)； 2、气罐(配合炉头使用，注意携带安全)； 3、套锅(有灶台了，没锅可不行，烧饭、烧汤、煮面、煎蛋都*他了)； 4、小钢杯(环保用品，喝什么都可以，早上还可作为洗漱杯)； 五、水具篇 1、户外水壶(可以有效的防腐，颜色比较酷)； 2、水袋(野外穿越时或自行车旅行时比较管用)；
项目核心价值点梳理
保利金香槟九大核心价值点 一、外部价值 （一）、区域价值 1、区域定位：保利金香槟位于西咸新区沣东新城。西咸新区是全国第四个国家新区，副省级开发区；沣东新城作为西咸衔接最紧密的桥头堡，是西咸新区发展的引擎及制高点，也是大西安发展的新核心 2、功能定位：沣东新城定位西安国际化大都市的主城功能新区，180多平方公里的城市面积规划，带来城市扩张的巨大支撑（西安目前城市建成区面积220平方公里） 3、城市感的强化：未来西咸新区有超过200万人口的入住（现状人口约80万人）；政府投入260亿元启动区域三桥街区的改造及市政配套建设，市政配套将会逐步完善；以科技资源改革示范基地，西部能源中心和体育会展中心为核心的产业集群，必将带来区域城市面貌的极大改善，城市感将进一步加强 4、空间布局：沣东新城规划两带、七版块，保利金香槟所处的三桥新街，就是沣东新城规划的综合商贸居住版块。该版块以高端商业、国际车城、现代服务业为重点，打造时尚、现代的西部第一商业街区。 （二）、版块价值 1、西咸门户沣东新城建设的桥头堡 （1）、先发优势：目前沣东新城以三桥街区为启动建设地带，政府投入260亿元进行三桥新街的改造。改造后的三桥新街将成为西安市以商业、商务、办公、汽车博览、高端住宅为主的现代、时尚都市型商业大街，成为西安西大门的新亮点。此综合改造预计在2014年初基本完成。 （2）、配套规划完善：除了商业的发展与大力推进外，对于医疗、教育等的配套建设均以城市级手笔投入，如扩大建设武警医院（三甲）、引进西安交大及
第四军医大学新校区等 2、较高的商品房开发起点 大牌云集：保利、万科、华润、中建等品牌开发商均落地区域，本地明星商城大明宫家居市场即将开业，区域成为新的置业热点板块 （三）、交通价值 1、现状交通 （1）、适度距离地铁口：距离地铁一号线三桥站口仅200米，既可享受地铁交通的便捷，又远离地铁的喧闹 （2）、城市级主干道：紧邻世纪大道，连接西安主城区，距离钟楼约12公里；三环及绕城高速可迅速通达全城 （3）、城际交通网络：规划中的轻轨可便捷通达至周边主要县区；西宝、福银高速等环伺，城际交通网络成熟 2、规划交通：以公共交通引领西城低碳生活方式，优先建设以地铁、轻轨、BRT为主导的综合公交系统，连接各功能组团和主要街区，实现居民出行500米范围即可到达公交站点。同时规划建设自行车和慢行系统 （1）、双地铁：将于今年9月通车的地铁一号线及规划中的五号线三桥站距离项目200-300米 （2）、BRT系统：世纪大道将规划建设西北地区的首套BRT公交系统（四）、生态价值 （1）、沣东新城整体180多平方公里的城市规划面积，其中86平方公里的非建设用地，用于生态规划建设生态田园都市；其中沣河生态景区一期已于4月28日对市民免费开放， （2）、三大生态公园：昆明宫、阿房宫、镐京三大生态公园均在规划中，整体规划面积超过30平方公里
(项目管理)项目核心概念提升
项目核心概念提升 1．目标客源主要特征： 消费者主要特征 ⑴月收入1400元以上 ⑵收入稳定或事业稳步发展的年轻人 ⑶年龄多数在25——35岁之间，多以首次置业为主 ⑷家庭人口为1——2人，以单身白领和新婚夫妇为主 ⑸以投资为目的（多以中老年为主） 2．主要客源社会类型： ⑴单身白领，特别以现代年轻女性为主 ⑵年轻教师及文化艺术界人士 ⑶个体经营者、SOHO人 ⑷中老年小型投资者 ⑸异地在昆有长期接待业务关系的 ⑹被云南优良的人居环境所吸引的海内外新的“体验型”移民3．目标客户特征描述： 项目目标客户的共性应为： 有稳定的工作和收入 家庭收入在中上水平 渴望有属于自己的独立空间 对时尚生活有一定的追求 家庭结构是以单身和小家庭为主
因产品差异界定的目标客户类型为： 25——30岁左右的年轻置业者大多以有稳定收入为主，他们对时尚生活有敏锐的感受力和极强的接受力，希望走在时代的前沿。 30——35岁左右的年轻小家庭，以预备结婚和已婚的第一次置业为主，有属于自己的生活空间者。他们有自己的事业积极热情，对未来生活充满希望。 25——35岁左右的现代独身女性，她们希望拥有属于自己独立的生活空间，是本案重要的目标客源之一。 55岁以上的中老年小型投资者，因其存在着投资倾向和投资实力，也会成为本案主要的目标客源之一。 4．目标客户置业动机描述： 置业动机分析：年轻工薪层买什么房？ ⑴价位上可以接受 ⑵物业管理完善 ⑶建筑质量及户型要好 ⑷交通便捷 ⑸高质量的、独特的人文环境 ⑹周边配套设施齐全 ⑺手续合法，诚信度高的发展商 ⑻楼盘具有升值潜力 据权威机构对昆明市近年房产消费需求和消费行为调查研究显示：从消费者的购房动机来看，首次置业一直是近年来房产的绝对主流。购房动机与其购房时所选择的价格、面积、户型、环境等因素有关，二次置业已不再是有钱人的专利。本案以吸引第一次置业为主，理由是当其原有居住条件不满意，而品味和质量较高、价格合理的商品房出现时，无疑对他们的购房动机是一种强有力的冲击。
集成灶核心卖点描述
核心卖点描述 1、下排油烟技术开创者·掌握核心科技美大集成灶——中国创造！自主知识产权！首创下排油烟技术，运用微空气动力学原理，将油烟“往上走”改为“向下排”，使油烟未扩散前就被全部吸走，油烟吸除率达到99.6%！有效解决厨房油烟难题！同时还大为降低有害气体，保持空气清爽，保护人体健康！ 2、集成科技，靓丽造型，赋予厨房时尚之美美大集成灶将吸排油烟、炉灶烹饪、消毒烘干、电蒸炉、贮藏等功能集成于一机，科学的设计和组合，贴合使用需求，而且优化空间，造型靓丽，与橱柜浑然天成，赋予厨房时尚之美！ 包围式防风灶腔：燃烧系统采用科技创新的包围式防风灶腔，聚热隔热，燃烧更充分，燃气更节省。 蓝焰聚能火：强劲火力，聚拢炉芯，满足中餐烹饪对火焰聚中的特殊要求。美大精心设计，燃烧性能大幅提升，给您旺盛的火力支持。 美大燃烧器：直火燃烧，全面包围锅底，均匀受热；表面高温陶瓷喷涂工艺，美观耐用。 深形盛液盘：收纳溢液，清洁更方便。 定时烹饪：可对燃气灶工作时间进行设定，工作结束自动关闭燃气并蜂鸣提示，统筹时间，轻松自在。 易拆洗炉盖：炉盖可以360°随意旋转，轻松拆装，清洗不费力。 零秒点火：采用零秒点火设计，离子感应火焰，一触即燃，安全便捷，美食无需等待。 无级调火：自如调节火苗大小，精致烹饪，满足各种菜肴要求，让您尽情发挥厨艺。 防滑聚能铸造锅架：美大精研数百种锅具外形，独创聚能锥形设计，达到聚能最佳效果并解决滑锅问题。（MK-4除外） 智能消毒烘干：采用高浓度臭氧消毒技术，热风循环，杀菌不留死角，呵护健康；全程智能精控，消毒烘干一气呵成。（MK-4除外） 触摸感应式按键：一触即发，轻松操控；全密封控制板，油污无处藏，轻松清洁。（MK-4、MK-5除外）
户外旅行注意事项
户外旅行注意事项 户外旅行注意事项如下： 一、迷路 万一迷了路不要慌乱，可先估计一下从能确定方位的地方走出了多远，然后在身旁的树上刮下些树皮作标记。要把树干四周的皮多刮掉些，以便从任何方面都能看到。这样，最后总能找到自己的目标。迷路时如发现小溪、河流，那就沿着它们走，它可带你走出森林。 二、防病 长途旅行不可能携带更多的水和食品，因此免不了在旅游途中自寻水源。虽然森林中的溪水看上去清澈见底，却常常含有能将人致死的病菌，所以必须煮沸后饮用。所幸的是，森林中有很多能提供水分的植物。在旅行之前，您应该掌握一些辨认可食植物的知识。如果你没来得及上此一课，那就仔细观察鸟和猴子都选择哪些野果为食，这些食物对人体也是无害的，可放心食用。 三、避雷击 如果在户外中遇到雷雨，要到附近稠密的灌木带去，不要躲在高大的树下。高大的树木常常引来落地雷，使人遭到雷击。避雨时应把砍刀等金属物暂存放到一个容易找到的地方，不要带在身上。 此外，森林中蚊子、扁虱、水蛭等害虫很多，因此在旅游过程中不可贪图凉快穿短衣裤，而要扎紧裤腿和袖口。当夜幕降临时，最好支起帐篷或蚊帐睡觉，以防蚊虫叮咬及潮湿冰凉的森林气候诱发关节炎等疾病。 四、防蛇咬
为了避免毒蛇咬伤，步行时不妨打草惊蛇：用木棍拨打草丛，将蛇惊走。一旦不小心被毒蛇咬伤，不要惊慌，先把伤口上方(靠心脏 一方)用绳或布带缚紧，再用力挤压伤口周围的皮肤组织，将有毒素 的血液挤出，然后可用清水、唾液洗涤伤口，同时可服下解蛇毒药片，并用药片涂抹伤口。对伤重者应在进行同样处理后尽快送至医院。 五、带足常用药品，掌握徒步旅游相关知识 由于户外旅游的特殊性和危险性，所以掌握一定的野外生存知识是十分重要的。例如，如何正确处理被蜱虫叮咬的伤口;如何缓解高 原反应;如何在野外辨别方向;在不能自身带水的情况下如何寻找干 净水源;扎营地如何选择更加安全等。 六、提前准备好户外装备 与一般的旅行不同，户外旅游的衣服与装备是一门很深的学问。一般来讲户外服装需要防水、防晒、防风。而除了日常的外套、裤 子以外，户外服装还需要准备护目镜、水袋、防雪套、防晒脖套等 专业配件。不同的目的地需要配备不同的帐篷、睡袋、背包等。例如，在温度较低的高海拔地区转山，若没有选择合适的防水鞋就很 有可能造成脚部冻伤，从而影响整个行程。 七、安全守则：有准备、勿逞强 对于培养吃苦耐劳和团队协作精神，登山、攀岩、野外生存训练这类户外运动具有其他活动不能比拟的优越性，但前提是必须用一 种科学的态度去对待，要量力而行，切不可盲目寻求刺激或者逞强。户外运动时更不应该有攀比心理，应该考虑自身的实际情况来选择 目的地。在探险的过程中，如果有突发状况，也要量力而行，感觉 到有危险，及时撤退。
提炼卖点-吸引顾客的心
提炼卖点，吸引顾客的心 摘自中研国际图书“疯狂卖手”系列之《决战1厘米：疯狂卖手销售技巧必修课》“钻石恒久远，一颗永留传”，这句耳熟能详的广告语，道出了钻石已成为永恒之爱的象征，让每一个踏入婚姻殿堂的人产生无限向往。因为卖点提炼得特别好，使得戴比尔斯公司的产品成为全球人结婚用品的首选。 商品的独特卖点，是商品向顾客传播的一种主张、一个忠告、一种承诺。一个好的商品卖点，能够引起顾客的强烈共鸣，并激发他们对商品的关注和好感，从而形成购买行为，提升卖手的销售业绩。 商品卖点必须具备三个特征：卖点是顾客所需求的，是顾客所关注的，是具有差异性的。任何商品都应该有自己独特的卖点。要想提炼出商品的独特卖点，首先要放开思维，从营销的各个层面去考虑。 一、独特卖点的提炼流程 顾客选购各类商品都会有一个不变的大方向，比如，购买衣服鞋帽是为了使自己的外表显得更加出色；购买办公用品是为了提高公务处理的效率，减轻工作负担……卖手可以顺着这个大方向去总结提炼商品独特的卖点，并整理成日常销售时的常用说词。 具体的卖点提炼流程如下： 1．将所卖商品能满足顾客的相关需求要素进行罗列，整理出所有与商品相关的需求。 2．按顾客对相关需求的排序思维进行排序，调查出在这些类相关需求中哪些需求是重要的，哪些需求是紧急的。 3．结合竞争对手，调查自己所卖的商品可满足顾客需求的实际情况，整理出我们所卖商品与竞争目标相比顾客需求的优势。 4．利用顾客需求休克与激活理论的原理，按照有利于我们所卖商品利益的原则去影响顾客的需求排序。 5．提炼卖点过程实例（商品优势＋优势识别＋需求满足优势） ①提出我们的商品优势。 ②我们商品优势的识别。 ③我们的商品优势能满足目标受众的需求内容。 ④我们的商品优势与竞品相比所体现的优势。
户外团体旅行协议
旅行策划协议 主办方：_______________________ 承办方：南阳Legend传奇户外 一、时间、地点 出行日期：2015年5月16日周六（一日游） 地点：舞钢市二郎山景区 （注：如遇不可抗拒的恶劣天气下可以改期推迟举行） 二、价格和支付时间约定 主办方参加本次旅行共______人，每人150元（不含发票，带发票每人加10元）。共计元，预付定金50%。 费用包含项目：包车车费、门票费、燃油费、高速过路费、中午午餐、保险、领队费。 三、旅行有关事项的约定 出发时间地点：______________________________________ 返回地点：__________________________________________ 出行地点：舞钢市二郎山景区 交通方式：统一乘坐大巴车 餐费标准：一桌十人，五荤五素一汤，主食管饱。 四、出行费用事项约定 主办方在签订协议后约定时间未支付预付款的，承办方可以终止协议。
如主办方出发前三天还未支付预付款的，承办方有权取消本次旅行，主办方承担承办方的直接损失。 出发当日早上，主办方需支付旅行总额除预付款外的剩余款项。 五、特别约定 1、旅途中主办方自身行为、身体健康原因、第三人责任或不可抗力等原因造成主办方人身、财产损失的，承办方应当协助处理，承办方不承当赔偿责任。 2、承办方应按规定必须购买户外意外保险，如有个别队员拒绝购买的，风险自己承担。 六、本协议未尽事宜，由双方另行友好约定。 七、本协议经双方签字之日起生效。 主办方（签字或盖章）承办方（签字或盖章） 联系人：联系人： 电话：电话： ______年______月______日______年______月______日
卖点提炼
1、楼盘硬件 户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。 2、建筑风格 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 3、空间价值 错层、跃式、复式、空中花园、大露台 4、园林主题 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林 5、自然景观 全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景 6、区位价值 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段 7、产品类别 小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 8、人以群分 豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 9、原创概念 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则
10、功能提升 健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 11、产品嫁接（复合地产） 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 12、楼盘软性附加值 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 13、产品可感受价值 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 14、楼盘及发展商形象 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 15、居住文化与生活方式 生活方式、品位卖点、文脉卖点 16、情感 孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 17、销售与工程进度 奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现房、答谢 18、创意促销 价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法 如何确定广告卖点的数量
项目卖点引导
1、客户转了一圈就走了，还没来得及介绍？ 沙盘讲解讲重点，房型一定要介绍出来，把自己的电话和姓名介绍好，客户对项目有兴趣则一定会再来；可能这次并没看样板间，可以给客户留悬念，或者样板间精装品质，或者过后有优惠，让客户对项目产生兴趣，再次过来。 先简单介绍项目主要卖点，留好客户联系方式，随后给他发送项目卖点的短信含自己的联系方式；后期积极跟踪回访邀约。首先以很热情的态度对待客户，主动询问、递名片，让客户记住我。给客户送上茶水、点心，尽量让客户留下来，用我们的环境，服务态度感染客户，如果客户还坚持要走，就把准备好的在售户型和相关的资料给客户，留下电话。准备下一次回访，再进行邀约到访。 客户反馈 先拿点资料，回去看看，到时候再说 您看，您来一趟也不容易，您看还有什么不了解的，我再给您介绍一下，您还有哪些顾虑，哪些不放心，都可以给我说，看我能不能帮您解决；如果我不能，我可以向我的领导反映给您解决，买个房子也不容易，肯定要让您买的放心、踏实。 那也行，您回去好好比较比较！就怕这活动随时结束啊！好房源也不等人呢！那怎么办呢？关键不是我一个人在卖房子啊，我当然会为您着想，想帮您藏着掖着这房子，但这里有20多个置业顾问，客户没交定金，房源就一直在往外介绍啊！还有，这活动什么时候结束我们说了也不算！怎么办呢？您要是真相中了就尽快做决定吧！ 2、我只是随便看看或我什么也不想买？ 没有关系的王先生，不管你买不买我们都热烈欢迎你来我们项目参观品鉴。王先生，既然你是第一次来，这边请，我给你仔细介绍一下我们项目沙盘（介绍完后）既然王先生你专门过来一趟，肯定是有这方面的需求，是你们朋友需要买房子吗？这是我的名片，你看我们这么好的一个项目是不是值得你帮我们推荐宣传呢！不管是你们朋友买还是你自己有这方面置业