健康管理公司商业计划书

健康管理咨询中心商业计划书

一、计划摘要：

1、公司介绍：

成都雨晴亦佳健康管理有限公司是一家为客户进行标准化健康管理特色服务的专业机构，致力于为我们的客户提供从健康体检到健康评估、健康指导、就医服务及建立健康档案的终身管理服务。

公司着眼于与成都各大知名医疗机构合作，采用先进高端的基因检测技术，顺应“互联网+”的时代潮流，为给客户作出合适的健康评估、制定健康促进方案构建专业服务供给的生态圈。特别地，我公司也非常注重依据专业健康检查和评估结果为个人提供针对性的营养，保健品，制定整套饮食保健计划以帮助客户达到健身，养生的目的，从而帮助会员改善亚健康状态，提高生活和工作效率，提高生命质量。

2、主要产品和业务范围：

3、营销策略

公司采用“精准营销”和“O2O营销”两个基本营销策略，并以此作为公司盈利和发展壮大的马车。我公司将目标客户定位为高端中老年群体，进一步地，公司前期目标有针对性的服务于成都市内高端住宅区的中老年群体以及由企业合作带来的企业用户，后期慢慢开展到其他城市。在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的客户沟通服务体系，实现公司可度量的低成本扩张之路。

公司营销路线采用“O2O”模式，但根据目标群体的特性和我们前期的市场调查，我公司重点进行线下经营和客户培养，线上互动和宣传推广为有力辅助，为客户提供线下上门咨询分析报告以及线上会员长期跟踪服务，努力为个人会员和企业会员提供全方位健康管理咨询服务，基本营销策略有：

1）线下社区销售

2）保证线下服务质量

3）客户转介绍、打造口碑及品牌

4）合作机构共享

5）网络及广告宣传，拓展资金和客户渠道

4、资金需求

创业初期为了公司的项目开发和基础运营，公司需要寻求一定的资金支持。在创业前期欲引资200万元，在3-5个月内完成公司的基础运营和全部准备工作，并使公司正常的开展初期的业务。基于对广阔市场前景和公司盈利发展的信心，公司将采用利润分成、股权激励的方式在五年内回报这笔宝贵的创业资金。现对资金的主要需求做如下具体说明：

部管理体制，促进公司的可持续发展。

二、项目介绍

公司拟通过整合省市各大医院专家，重新资源配置，建立公司充沛地“专家智囊资源库”，以成都市内知名医疗结构为平台，以基地的企业式实体为依托，开展“健康管理咨询中心”项目。我们依托健康体检这个大众接受的平台，给自己一个做好管理的机会，以达到会员的信任度，让会员认识到真正体检到健康管理的必要性和有效性。引用国内外先进的健康管理模式和理念，通过科学的健康管理和专业的服务团队，主要为为个人、家庭、企业提供更优质更适合个体的健康体检、健康评估、营养保健与健康咨询等健康管理服务。我中心将为追求生活品质的中年成功人士及其父母提供健康服务，从搜集个人生活信息和精准的健康体检开始，结合先进的基因检测，为其做出专业的健康评估，制定健康促进方案。针对目前社会人口老龄化趋势，目标人群中肥胖，高血脂，高血糖，高血压，代谢综合征，糖尿病等显著突出问题，为目标人群提供营养指导、运动指导及健康跟踪管理的一条龙服务。最为重要的是为中心会员提供权威的前沿健康信息，根据检查和评估信息结果，为个人提供针对性的营养，保健品，并结合一整套饮食保健计划达到健身，养生的目的。

三、选址分析

公司坐落于印尼力宝集团和四川盛唐实业有限公司共同投资打造的国际超甲级纯写字楼——力宝大厦。力宝大厦地处国际城南商务核心区，毗邻政府行政中心、金融机构、领事馆区、高档餐饮及休闲会所、机场、国际会展中心、高尔夫俱乐部等商务场所，配套丰富，交通便捷。

地址选择的是否得当，是影响公司经营效益好坏的重要因素。公司的正确选址就意味着其享有优越的“地利”优势，在同行业商店之间，如果在规模相当、服务水平基本相同的情况下，选址正确必然会有较好的经济效益。我公司选址是在分析该地区的人口状况及收入水平、客流量、消费者购买力、交通状况以及竞争对手的状况等多方面来进行考量的：

①人口状况及收入水平分析：

我公司选址的力宝大厦，位于有成都富人区美誉的科华北路，居民收入稳定，商圈繁华，这一地段不仅有久居在此的老成都人，还有许许多多在此一带努力打拼的年轻白领，此地段门店的消费额在大成都范围内一直名列前茅。

②客流量：

一家商店若要成功，必须要有足够的顾客来源。通常在一个购物中心或商业中心，都有一个客流量最高的具体位置，这个具体位置都有一家或一家一上的核心商店。而力宝大厦刚好处于商业中心的核心位置，它对于我公司吸引、截流客户非常有效。

③消费者购买力的分析：

公司选址的力宝大厦，面对的消费者一部分是居住在此的住户，一部分是办公于此的企业员工，相对成都其他地区而言，能够花钱买下此地段房屋的住户，都有一定的经济实力与经济头脑；而林立在此大大小小的企业，也是我公司销售的重要对象。

④交通状况。

保利大厦位于成都市科华北路，地处国际城南商务核心区，附近交通发达，公交车线路众多，同时紧邻地铁一号线，为我公司业务的开展提供了莫大的便利。

⑤竞争状况。

经市场调查，力宝大厦周围同行竞争少，而市民与白领居多，健康咨询产业稀缺，正适合我公司入驻展开拳脚努力奋斗。

四、人员及组织结构

五、行业分析和市场前景

1、行业分析

二十一世纪最朝阳的产业是健康产业；健康产业最前沿、最新兴的行业是－─健康管理。健康管理是指通过体检初步建立个人健康档案，基于个人健康档案基础上的个性化健康事务管理服务，和系统的个性化的医疗保健服务。众多发达国家的机构研究认为，健康是可以管理的，主要对诱发疾病的危险因素（或危险因子）进行科学有效的管理（或主动干预），那么诱发疾病的危险因素将得到有效的控制或某种程度上的降低，其诱发的疾病发生概率将大大降低，个体的健康状况亦可得到较大改善。2005年，健康管理被国家劳动保障部作为一种新职业进行公布，健康管理师已纳入卫生部两个特有工种职业之一。健康管理将为国家医疗体制改革战略实践创新，改变现在诊断、治疗为主的医疗模式，采取预防为主的公共卫生医疗服务提供有力的保障。在我国7800亿医疗费用支出市场，将发挥重要调节作用。

卫生部发布的《中国慢性病报告》显示国人慢性病发病情况：(1)我国18岁及以上居民高血压患病率为18.8%，估计全国患病人数1.6亿多；(2)我国18岁及以上居民糖尿病患病率为3.2%，估计全国糖尿病患病人数3000多万；(3)我国成人超重率为22.8%，肥胖率为

7.1%，估计人数分别为2.0亿和6000多万；(4)我国成人血脂异常率为18.6%，估计全国血脂异常现患人数1.6亿。

面对如此庞大的患病群体，健康体检机构在其健康信息收集、风险评估和预测、健康维护和健康教育及健康指导等方面均可发挥重要作用，且是其他医疗机构无法担当的工作，此正是近年健康体检机构高速发展的重要驱动力。

2、市场分析

在我国经济迅速发展的同时，各个经济领域的中老年企业家骨干都有着血脂、胆固醇、尿酸、甚至都出现了血糖异常等亚健康状态。客户有了一定的经济基础，但由于不良生活嗜好（吸烟，酬酒），多荤、精、白，缺乏运动和体力检劳动，忙碌的工作和巨大的压力，等不健康的生活和饮食习惯使得人们的身体越来越差。甚至这种状态在企业家中有低龄化的趋势，在一些30岁出头的中青年企业家中也经常发生，各种指标和功能的异常，如：脂

肪肝，肝功能异常，血脂，胆固醇偏高，尿酸偏高，颈腰椎病，睡眠障碍等等，因此一个优质的健康管理大有需求。

而目前，我国的健康管理做的全面的还非常少，市场也还有待规范。目前，随着经济的高速发展，人们的生活水平不断提高，相应人们对于高品质的生活追求也不断扩大。市场上足浴店、美容院、经络按摩店等良莠不齐却遍地开花，一方面足以见得人们对于健康、年轻的高品质生活的无限需求。另一方面人们能够根据自身情况在市场上获得权威、科学的个性化健康管理还比较困难。目前能真正把体检之后的健康管理服务做成规模和系统化的专业公司还非常的少。这就是商机。从支付能力、对健康与长寿的需求、对健康的认知能力几个方面看，富豪阶层、富裕阶层的大部分、小康阶层的部分、温饱阶层的小部分都是当前健康体检服务的需求者。

七、中心风险预测及应对：

1、前期客户的不足：

1）与医院体检中心合作：以弥补医院体检中心后续服务的不足。保证公司服务质量，维护公司和医院。

2）与人身保险公司合作：通过提高生命质量来为保险公司减少支出，也以便保险公司对参保人员的人体素质的概况了解。提供给参保人员和保险公司对方便、合理的体检和就诊安排。

3）与美容院、疗养院、健身中心等机构合作：选择规模大型正规的机构，共享资源。不仅可以为客户带来便利，也可以保证优质的服务质量。

4）与保健品、滋补品公司合作：选择保质质的产品公司，共享客户资源

5）到各大企业、机构、学校等进行健康讲座、营养配餐、健康咨询等收集客户。

6）将公司主要服务和业务量化、标准化后入驻专业的医疗健康管理互联网平台（包括咨询平台和产品兜售平台），在网上扩大知名度和影响力甚至直接获得客户资源。

2、专业人员的不足

1）建立公司品牌，打造一流的健康管理公司，为人才的储备奠定基础。

2）不断优化管理服务。完善引进吸纳机制，利用合适的岗位、良好的区位和相对优厚的报酬，增强人才引进的吸引力；建立完善的公司福利，待遇，社会保障，进升和进修机会等，使员工能安心工作，在企业找到归属感。

3）与各大相关高校联合，培养需求型人才

4）与相关机构合作求人才：中国营养协会，中国营养师网等

5）持续营造干事业的浓厚氛围。

3、前期资金的不足

1）与合作商合作，以代销的形式开展活动。如保健品、滋补品，可以结合医院的讲座对会员进行教育等。

2）员工参股经营模式。这样资金划分少，大大减低个人资金压力，另外员工积极性得以提高，对销售额提升很有帮助。更助于实现双赢。

3）做一些公益性讲座。提升公司形象，吸引广大合作商的加入。减少广告和宣传资金投入。