金融推销话术(1)

流程：开场白→自我介绍→需求分析→介绍产品→做记录→再次回访

一、开场白

老板您好，我是安徽车划算的金融文员，我们公司在合肥包河区，主做新车销售，资源批发，新车二手车贷款及网约车的。

二、需求分析

1、贵公司月销售量大概多少？

2、主销品牌是哪些？

3、金融产品有哪些？

4、目前所有的汽车金融做得怎么样？

三、自我介绍

我们公司成立时间2年多，是合肥市场最早一批做融资租赁产品的公司，也是中国第一家用银行资金做融资租赁产品的公司，因为是银行资金，所以放款非常稳定。

现在市面上做金融贷款的公司比较多，正规性还有能不能放下款，是我们考虑比较多的问题，辛苦谈下来的客户，如果给一个不靠谱的金融公司试来试去，最后单子做不下来，对于个人以及公司名誉都会受损。

所以找一个正规的公司是比较重要的。我们公司，金融产品涵盖的比较全面和严谨。可以做个人户，公户，客户公司户。客户提报上来，会有专业的风控审核部门，不会试来试去，不能做我们也不会过分承诺。

四、介绍产品

1、首先，我们这个金融产品，适应市场需求，提供多元方案支持新车/二手车，不限车型。

2、其次，资金本身稳定，属于银行资金。

3、产品对客户征信要求宽松，2年内连续逾期不超过3个月，累计逾期不超过6次，贷款年限三年四年五年都可以做。利息低审核速度快，合同签完一般两三天审核成功，上完牌即可放款。

（一）关于利息

老板如果感兴趣可以加一下我微信，每个客户的情况不一样，走的产品也不同，我们一客一议再具体谈利息。个人户三年利息，大致在12.5-14之间。公司户15个点左右。有时间也可以来我们公司坐坐

（二）关于金融产品

产品一：以租代购低首付最高可做100额度、

产品二：客户自有公司户贷款，最高可做50万，不审核公司资质与注册日期、

产品三：常规个人户贷款，最高可做80万额度，最长可做5年、

产品四：二手车贷款，最高可做100万额度、

产品五：征信不良可做指定车型，不看征信！

（三）关于首付几成

个人户开票15万以内首付2成，15万以上首付3成

（四）关于个人户公牌

最高可做50万，征信通过不审核公司资质与注册日期

（五）关于可做区域

主做安徽省内，另外江苏，浙江的客户也可以做。其他外地客户需在安徽省有房产，或者满一年以上社保也可以。

（六）能否加点

可以允许在成本的基础上加点，（三年18个点，四年24个点，五年28个点），返利会在放款后的下一个月返到车商账户。

五、做记录

登记表格

六、回访

我：你好，XX老板，对于昨天的金融产品，有没有什么疑问，或者不明白的地方。

能否帮我们推推产品，另外有不明白的地方微信与我联系。