健身房市场调查报告

健身房市场调查报告

篇一:北京市健身市场调研报告

北京市健身市场调研报告

一、市场总况

北京市人口1530万，目前的健身俱乐部大概有400家左右，其中比较集中的分布于朝阳区，海淀区，丰台区，宣武区，崇文区，东城区，西城区。其中海淀区和朝阳区分布最为集中，两个区共有280家健身俱乐部。平均如果按每家俱乐部有1000名会员算，总共健身的人数不过才40万人，占城市人口的2.6%。可见健身潜在市场还很大，前景比较乐观。

(一)调研基本情况

我总共走访了20家健身俱乐部，其中三家在石景山区，其余都在海淀区。他们分别是张贝健身弘彧店，张贝健身金码店，北语健身中心，宝迪沃健身中心，财智健身俱乐部，浩沙健身锦秋店，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身俱乐部，青鸟健身双安店，青鸟健身清华店，浩沙健身清华店，今天健身俱乐部，奇迹空间健身俱乐部，田宁健身俱乐部，浩沙光大花园健身俱乐部，万泉新新健身俱乐部，浩沙豪柏健身

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会所，北京首钢老山文化健身中心，伯雄健身，万商健身中心，这些俱乐部的共同特点和个别有价值的地方介绍如下: 1 共同点

1.1选址。健身俱乐部的选址目前看来有两种比较普遍，一种是在居民小区中，一种是

在大街旁边，或者有的兼而有之。首先健身俱乐部是供消费者锻炼用的，它的选址

不能离消费者太远。其次它的选址的周围常住人口要多，常住人口包括居民，学生，写字楼工作者。再次，这些人都是有消费需求，而且还有消费能力的人。符合这种

选址的地方一个是高档社区，一个是写字楼，大学附近。

1.2健身服务内容的无差异性。大部分的健身俱乐部都有类似的健身项目，调查中发现，

一般都有，力量区，自由区，有氧区，动感自行车，操课(操课的内容大同小异，一般都有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等，少数会有太极拳，搏击，芭蕾形体等)

1.3灯光，地板，音乐，体检内容，私教和教练提供的服务，会籍顾问提供的服务，墙

壁的颜色等大体上没有太大差别。

灯光没有太亮的，中等亮度为主;地板使用的材料不一，有木的，有橡胶的，有地

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板砖的，总之不管什么材料，都是防滑的;音乐以动感的为多，也有轻音乐，但不

多;体检的内容都是由私教来做，一般都测心率，身高，体重，脂肪，心肺，平衡，弹跳，柔韧;私教一般会帮助会员制定健身计划，定期体侧，其收费一般在100

元以上，有100，150，200这三种档次较多见;教练一般会做巡场，教授操课，私

教和教练都有不同的提成;会籍顾问一般都是带领来访客人参观健身房，并与客人

谈判等等。

1.4大多数带泳池的健身房，泳池的使用费都含在会员卡中了，不再另外收费。我目前

见到的只有一家收费，它是万商健身俱乐部，在石景山万商大厦地下一层。

2不同点。

2.1健身房的面积有大有小。像青鸟的健身房一般都比较大，环境也不错，档次都在中

档以上。而浩沙的健身房有大有小，一般它的高档的俱乐部较大，环境也好，比如

青鸟健身清华分部;低档的俱乐部面积较小，环境差，比如浩沙健身清华分部较小，1000平米，浩沙健身(光大花园)比较大3000-4000平米。

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2.2硬件的配置和使用方法不同。

营养品的品牌不一，大多数都是国外进口，有韦德，美瑞丽斯等品牌，其价格都是几百元以上;衣柜的使用有几种不同的方法，其一是收费使用，比如青鸟健身清华店。还有是流动使用，会员凭借会员卡领取一把锁，使用完后归还锁取回会员卡，使用衣柜不收费，比如香江

堡狮健身俱乐部。还有就是这两种方法结合起来的，顾客可以选择租衣柜，也可以选择使用流动衣柜，比如浩沙健身锦秋店;器械的品牌不一，有星驰的，有太空的，有猛犸的，跟据各个俱乐部的实力会有相应的配置;俱乐部的招牌根据俱乐部的大小也有大有小，有好有坏，招牌一般都有灯光，很醒目。

2.3软件设施有差别。

软件设施主要有会籍顾问的服务，前台的服务，私教和教练的服务等。特别是会籍

顾问的服务很重要，一般来说在接待客人过程中，会籍顾问能否始终保持微笑的态

度，热情耐心的讲解，周到体贴的手势动作等等非常重要。在调查过程中发现，会

籍顾问能否做到这一点将在很大程度上影响顾客入会。在调查中会籍顾问的服务比

较好的有才智健身俱乐部，青鸟清华店。相对较差的有浩

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沙俱乐部，张贝金码店。

2.4会员卡价格和促销方法差别。

由于调查发生在暑期，使健身的黄金时期，大多数健身俱乐部都在进行打折促销等

活动。会员卡的价格从499-6000不等。会员卡的种类不尽相同，都有年卡，大部

分会有半年卡，季卡，没有季卡的有万商健身中心，宝迪沃健身，财智健身俱乐部，浩沙锦秋店，田宁健身，青鸟双安健身，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身，北语

健身只有年卡，各种卡都有的健身俱乐部不多，有首钢老山文化健身，浩沙光花园

健身，张贝健身金码店，张贝健身弘彧店。次卡和月卡较少。我所调查的俱乐部在

卡的定价上都有一个特点，就是卡的时间越长，平均每天的价格越低。

在会员卡的促销方法上，都有一些常规的促销方法，比如折扣，送礼品，只是打折

的程度不同。有几个比较特殊的促销方法介绍如下:

1( 张贝健身弘彧店。他的会员卡也打折，但采用的会员卡的价格不

变，而延长会员卡的使用期限的方法，既是赠送时间。这家店在

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地下一层，会员以学生为主，会员卡价格较低。

2( 北京语言大学健身房。其促销策略除了常规的打折外，还有就是

会员卡的费用交纳采取了分期付款的方式。这家店的主要顾客也

是学生，这样可以减轻学生的经济负担。

3( 康斯堡健身俱乐部。这家店起了常规的打折外，还采取了一种会

费返还的方式。其规定是本俱乐部会员要是能介绍一个会员入

会，返还现金300，若是一个月内介绍4个会员入会，全部返还。

这三家采用的方法相对来说特殊一点，有一些地方值得借鉴。

(二)市场展望

总体感觉是北京市的健身市场还是很大的，目前市场上的健身店存在着一些问题，给我们的进入带来的不少好的机会。

首先市场很大，潜在的健身人员在增长是不容置疑的。国家的经济在不断向前发展，GDP快速增长，居民收入提高很快，特别是在北京。同时人们的健康问题越来越受到关注，个人对自身健康的投入在不断增加，健身的理念不断被越来

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越多的人接受。未来北京的健身需求会很大，健身市场非常广阔。

其次，和北京的总人口数量相比，目前的400多个健身俱乐部远远不够未来的需求，而且他们的健身理念没有与时俱进，服务水平普遍不高。有些连锁健身俱乐部经营面临潜在问题，这些条件为我们的进入提供了好时机。可以说，北京的健身市场在呼唤新的俱乐部的到来。

二、市场分析

(一)、健身项目分析。

目前的健身房提供的健身项目大体上没有太大的差别。传统的健身项目比较多，而且想要达到一定的效果需要发费很多的时间。由于这种原因的限制，使一些潜在顾客放弃了健身的想法，因为他们没有太多时间发在健身上。目前比较流行的健身项目是动感自行车，这种运动比较富有激情和运动氛围，比较受到中青年人的喜爱。基于此，30分钟健身理念的提出肯定会很有市场。因为它不仅在短时间里达到了顾客想要的效果，而且创造了一种比较受人喜爱的运动氛围。

(二)消费者购买分析

1、消费者构成分析。

通过调查发现，参加健身的人群比较集中。从年龄上说，一般中青年人，具体地说是20-45岁之间的人对健身比较感兴趣，可能在以后这个年龄段还会向两端延长。这些人是有

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需要者，不全是需求者。真正的需求者还是要有能力的人。从收入上来说，这类人应该有月平均1000-1500元的可支配收入，月平均200-500元的自由可支配收入。从职业上来说，健身的人应该是有固定的职业，在未来1-2年内不会变动的人群。从性别上来说，男女参加健身的人数比例差不多是1:1，男性多偏好于器械型的锻炼，女性多偏好于操课。目前的健身人群主要有在校大学生，写字楼工作人员，中高档小区居民等。

2、购买动机分析。

主要的健身动机有两种，一种是为了得到一个健康的身体，一种是为了使自己的形体更美丽。抱有前一种动机的多时中年人，在35-45岁之间的人，他们经过多年工作，自己感觉到身体素质的下降，才来参加健身运动。抱有后一种动机的人大

多数是在20-35岁之间，而且以女性为多。这类人有分有两种健身目的，一是减肥，一是增肌，都是为了得到一个更好看的身材。

3、影响购买的信息渠道分析。

影响消费者购买的信息渠道主要有四类:商业广告渠道，如广告、推销员，调查中发现大多数俱乐部没有大型的广告活动，比如在电视上，报纸上做广告等，一般都是发传单，做户外广告;个人间渠道，如家庭成员、朋友、邻居、熟悉的人等。在调查中发现这类人的作用比广告的效应要达的

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多，注意利用好这些人做好宣传至关重要;公共渠道，如大众媒体、消费者评价组织等，调查中发现这种宣传一般较少;个人体验渠道，如展示，试用产品等。被调查的俱乐部大部分都有体验卡，以此来吸引消费者。

(三)竞争对手分析

1、谁是主要竞争对手分析。

现在市场上的主要连锁健身俱乐部有浩沙，青鸟，中体贝力，张贝，宝迪沃，奥力等。其中浩沙的健身房最多，市场占有率也最大。

对我目前已经调查的健身俱乐部的市场上的位置大致如下图:

横坐标代表提供的服务的好坏，纵轴代表价格的高低。圆圈的大小代表其市场份额的大小，圆圈所在的位置代表其目前所处的市场位置。五洲体育那个圈子代表我们已经达成的定位共识。

价格

低

2(主要竞争对手分析。

现在市场上最大的竞争对手浩沙档次有高有低，服务水平整体不高，在消费者心目中地位复杂，后期竞争力不强。中体贝力，青鸟，张贝，宝迪沃几乎定位在一个档次上，服务水平相差无几，但是都不是很优秀。我们的定位是高水平服

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务，中档的价格，其市场空间是很大的。

(四)价格分析

目前出现的年卡价格相差很大，最低有499元，最高有6000元。订价策略有尾数定价，整数定价。其中尾数定价多为中低档健身俱乐部采用，整数定价多为中高档采用。不管怎么定价，首先应该考虑其投入大小，再根据其提供的服务水平的高低，配以相对的价格。其中值得一说的是，浩沙的整体的投入很大，但是价格却很低，有很高的市场占有率。但是我认为这种情况不会长久，要么浩沙提价，要么浩沙倒闭。而且他的服务整体不高，会籍顾问只知道用低价吸引顾客入会，从而忽略了对顾客的服务，我想后期的顾客选者浩沙的也不会越来越多。所以我觉得硬件一类的比如器械的投入可以选择中档的，不必要使用高档的，消费者对这个并不是太看重，他们看重的是服务，服务应该是高档的，价格应该是偏中高档的。

(五)公司自身情况SWOT分析

SWOT分析是一般的市场分析方法，结合五洲体育发展公司和现在市场上的情况，对我们公司的SWOT分析如下:

S:强项，优势。

(内部)1.我们公司推出的30分钟健身的理念比较先进科学，很好的符合了消费者既想达

到理想的健身效果又想节约时间的愿望。

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2.我们公司从事管理咨询业务，有相当的管理咨询基础，这是其他健身俱乐部所不

具备的。

3.我们有远大的战略和团结互助，积极努力的员工队伍。

高中差中优服务

(外部)我们公司在体育界有相当丰富的社会政治资源，有利于我们的发展。

W:弱项，劣势。

(内部)1.我们公司没有从事过健身行业的经历，在这方面的经验很少。

2.我们的资金相对于其他的连锁健身俱乐部不够雄厚，我们的规模不是很大。(外部) 我们暂时没有形成自己的品牌特色，在消费者之中还没有多少人知道。

O:机会，机遇。

(内部)我们公司与国家体育总局，搜狐等大型企业机构进行了不同程度的合作，与新闻媒

体有良好的关系，使我们有良好的宣传机会。

(外部)1.健身运动在迅速发展，参加健身的人数在不断增加，未来市场空间很大。

2.目前的健身市场良莠不齐，消费者莫衷一是，渴望出现一个专业化的健身俱乐部。

3.奥运会即将到来，全民健身的意识得到加强，有利于我

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们公司的健身理念的很好

的普及和贯彻。

4.国外的实力雄厚的健身公司还没有进入我国的市场。

T:威胁，竞争。

1. 现在的市场上仍然有强大的竞争对手，他们的存在对我们是一个巨大的挑战。

2. 我们提出的先进的健身理念可能很快被对手模仿复制，使我们毫无市场先机可

言。

3. 后续的竞争者的进入，尤其是国外大公司的进入，可能是我们面临更大的威胁。

4. 投入的成本高，如果管理经营不善会不利于公司发展。

SWOT分析总结:

目前来看，我们公司的主要的优势是我们有很大的市场空间，有先进的健身理念的指导吸引消费者的眼球，有很好的社会关系。北京市健身市场的前景还是很好的，消费人群也在不断增加。但是这个优势是市场上所有的竞争者都有的，我们要做的是要牢牢抓住这个机遇。同时我们面临的竞争也不容忽视，要防止对手模仿我们的先进理念，我们需要不断推出新的理念，永远领先一步。

解决方法:

(1).利用我们现有的媒体资源做我们公司的健身广告宣

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传。我认为可选的较适合的关告宣传途径有:交通电台，公交车上的公交显示屏，网站(小区网站)，传单等潜在消费者容易接触到的地方。同时还要重视公司的形象广告宣传，在消费者的心目中树立良好的公司形象，形成自己的文化。

(2)打造自己的品牌特色，我建议用一个品牌。理由如下:

在不同的地方使用不同的品牌，其好处是万一有一个地方的品牌出了问题，不会影响到其他品牌的形象。但是对我们公司来说，我们的财力物力不可能使我们把每一个品牌都做精，做强。我们的精力只能集中于一个品牌，这样再做其他的品牌

就没有精力，毫无意义了。诚然使用一个品牌有把鸡蛋都放在一个篮子里的风险，但这样可以强化品牌形象，提高品牌知名度，树立公司在消费者心中的良好形象。

现在也有不少健身俱乐部都是采用一个品牌，但是这些品牌在消费者心目中的形象不

一。比如浩沙在消费者心目中是一个低档品牌形象，青鸟则是一个中高档形象。浩沙是一个低档品牌的原因一是它的价格低，二是它的服务水平低，青鸟是一个中高档的原因一是其硬件设施高档，二是健身环境好。服务这个领域中，青鸟做得好一点，但总体来说，不管是浩沙，还是青鸟，都不具备专业化的服务。所谓专业化服务，不仅仅有常规的接待服务，还要有我们所特有的健身管理服务。这一点别人还没

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有做到，我们可以用这个服务达到自己的品牌目标。

至于放在一个篮子中的风险，我们可以通过加强经营管理来得到解决。

篇二:市场调查报告格式范文问卷调查健身房

市场调查报告

——关于“健身会所”市场

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一、调研背景和目的:

1、调研背景:

现代社会对健康的理解发生了改变，人们对健康的认识日益提高，我国的健身娱乐市场随之诞生，并且呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动俱乐部、有氧运动健身中心和综合健康恢复中心等。

就吉安当地来说，只有市区有一些健身场所，而对于青原区，对于健身娱乐等场所更是少见，就市场而言，开发潜力巨大。

2、调研目的:

通过对青原区的健身市场进行调查，了解大家平时锻炼身体的方式，从而了解大家对健康的关注程度，最终了解大家对健身俱乐部的需求量。为是否开办健身会所提供依据。

二、调研对象及构成情况简介和方法:

调查对象:本调查采用随机抽取井冈山大学南区男女大学

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生200人，进行了问卷测评，在对无效的问卷进行剔除后，回收的问卷有180份，回收率为90%，调查结果有效。

构成情况简介:本次调查的总人数为200人，有效回收率90%，实际有效调查人数为180人。性别比例方面，男生95人，女生85人。年级比例方面，主要是大一、大二、大三的学生，也是我们调查的重点，在年级分布上:大一的调查人数是30人，占总人数的16.7%;大二的调查人数是90人，占总人数的50%;大三的调查人数是40人，占总人数的22.2%;大四的调查人数是20人，占总人数的11.1%。

三、研究方法和设计

(一) 研究方法

本文采用描述性分析、交叉分析方法等研究方法，来描述变量的状态，解释变量与变量间是否存在差异性，测试两个变量之间是否存在相关关系和解释一系列变量之间相互关系的潜在维度等;展现当下健身会所在大学生中认知情况，分析影响大学生选择健身会所的因素及消费者的主要偏好特征等信息。

调查对象为在校大学生，调查方式为通过发放纸质问卷。 (二) 研究设计

问卷题型分为单选题、多选题。问卷分为三部分:

第一部分:针对被调查大学生的性别、年级这两项基本信息，设计了几个问题。这部分旨在了解被调查者的分布情况。

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第二部分:调查学生对自身目前身体情况的满意度，是否参加过健身会所以及摆在怎样的情况下会选择去健身会所。自身身体状况是推动消费者行为的驱动力，是有需要但未被满足而存在的不舒适紧张状态所引起的驱动力;消费者行为取决于其中占主导地位的动机。这部分主要测试的是消费者对健身因素的敏感度，以及在什么时间情况下会去健身会所。第三部分:这部分主要针对健身目的、能够接受的消费、对健身项目的需求(该部分题型为多选题，旨在帮助健身会所了解消费者的偏好和对健身会所的期望，进而更好的经营管理，更大程度的满足消费者的需要。)、健身时段，对当地健身会所的满意度以及它所存在的问题，选择健身会所的因素的方面设计问题。在选择健身会所因素方面对地理位置、环境氛围、配备设置、教练水平及会费这几方面的在乎程度。当前健身俱乐部消费者消费动机呈现多样性特点,其中健身健美需求、健身项目、健身消费是引起健身俱乐部消费行为的最主要因素;另外健身会所的地理位置、氛围等也是重要因素。选择健身会所因素为量表题，旨在帮助健身会所了解消费者的偏好和对健身会所的期望，进而更好的经营管理，更大程度的满足消费者的需要。

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四、调查结果分析

(一) 描述性分析

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故存在健身需求

如上表所示，可见井冈山大学南区参加过健身活动的大学

生所占比例比较小。

由上表可见，大学生多在比较休闲的时候去健身会所，其次会考虑到健身所需费用以及觉得自己某方面需要提高时，说明大学生在业余时间还是比较注重自己的身体素质。调查者选择健身会所的主要目的为减肥或保持体形

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元，如果用于健身的消费水平达到400元以上多数人则不能接受，参加健身活动的人则很少。

根据上表可知，大部分的大学生都喜欢开放式的健身方式，比如街舞等。

由上图可知，大学生健身时间绝大部分选择在早上和上午，下午次之，晚上则很少。

由上表看出，大部分学生都没有去过健身会所，再根据学生健身意向，说明市场空缺很大。 4

调查问卷最终统计结果得出:影响人们最大的是健身会所的环境，其次是健身课程的设置和健身设备配置以及教练的水平，而健身会所的地理位置和会员费则影响相对较小，可见大学生在选择健身场所时更注重实用性，更追求轻松的健身环境，专业的人员指导和器材的运用。

(二) 交叉分析

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(一) 调查与分析方法局限

调查方法仅局限于问卷调查，针对南区学生进行随机抽样调查，采用即发即收方式进行，让被调查者填写调查表获得所调查对象的信息。由于时间、成本与知识的局限无法对资料进行量表的信度检验，仅采用定性与定量分析、描述性与交叉分析，这对分析结果的稳定性与

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篇三:中国的健身行业市场分析

中国的健身行业市场分析

中国的健身行业起源于20世纪80年代，到现在已经走过了20多个年头，特别是改革开放以后，随着人民生活水平的提高和全民健身计划的倡导，以及2008北京奥运会的举办，中国人的健身意识得到了很大的提高。此外，由于城市生活节奏加快，工作压力的加大，许多收入较高的年轻白领也加入了健身的行列，在写字楼、居民区附近，各种健身俱乐部星罗棋布，什么牌子的都有，国外的LifeFitness、Precor、Nautilus以及StarTrac，国内的更是数不胜数，好家庭健，英派斯健身，万年青，舒华，澳瑞特。

其实中国健身行业是一个发展中的小行业，受不成熟市场影响很大，过去十年和未来十年都面临还能大挑战。仅以中国销量第一的电动跑步机为例，国内销量占全部健身器材销量的70%左右，但数量仅仅是美国市场销量的1/6，但在13

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亿人口的大国，为什么在次会出现如此大的差异,

中国健身器材行业在迅速发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是在国际市场缺乏知名品牌，产品附加值较低，同时，与国际先进水平相比，中国不少生产企业还处在仿制生产阶段，产品研发和技术创新能力不足。在消费领域，与欧美等发达国家相比，健身器材产品在家庭的普及率及用于健身运动的人均消费还很低。

2005年1-12月，中国体育用品工业企业实现累计工业总产值41,297,650千元，比2004年增长29%;实现累计产品销售收入40,784,927千元，比2004年增长30.29%;实现累计利润总额1,539,813千元，比2004年同期增长了44.94%。

2006年1-12月，中国体育用品工业企业实现累计工业总产值51,537,399千元，比2005年同期增长24.61%;实现累计产品销售收入49,740,392千元，比2005

年同期增长24.2%;实现累计利润总额1,821,317千元，比2005年同期增长

18.62%。相关分析:健身市场发展状况健身行业研究

2007年1-5月，中国体育用品工业企业实现累计工业总产值22,429,326千元，比2006年同期增长14.13%;实现累计产品销售收入21,283,642千元，比2006年同期增长15.69%;实现累计利润总额693,157千元。中国健身产业为什么在全民健身和国外市场的引导下，仍然如此低迷,

主要原因主要有三点:

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一，行业缺乏灵魂

健身器材行业是类似于传统的机械制造和轻工业器材其销售方式也很有限制，仅仅为了单纯的利润为起点，并不能产生很大的口碑效应。

健身器材价格也非常混乱，由于缺乏统一透明的

价格体系，一些经营者增加了很多不必要的成本，他们又不得不把压力转嫁到消费者身上，因此，健身器材市场经历了一段混沌期。那时一台跑步机可以卖到16万，这还是7折后的价格，而实际上3折就应该可以买到。从某种意义上讲，健身行业最初的状况是卖方?蒙?着卖，买方也是?蒙?着买。在各省大城市的健身机构，也只去购买昂贵的欧美器材，也不愿意去考虑国内价格低廉的品牌，而对于低端消费者也收到用户的青睐，来自于原材料的成本和人力成本。其产品效应遵守业内的“二八法则”，即用户平时用到的80%的功能是由产品20%的性能提供的，另外80%的性能只提供20%的功能，显然性能和功能成了“两家人”。

不过欧美国家的用户却是对中国如此廉价实用的产品赞叹不已。中国健身器材的利润值接近于8%，欧美健身器材远销到中国，利润为40%，但是就是在这利润差距相差5倍的情况下，国内产品却遭到如此尴尬的境地，确实需要我们的反思。

二，企业缺乏激情

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各企业规模小，联合竞争力不强，新兴企业习惯于政府引导，政策支持，要想生存，必须打着政府的旗号加上出口加工的牌子，想独立运作一个品牌，走出中国是比较艰难的，再加上政策的不平衡性和信息以及管理的不到位也大大限制了这一行业的发展。

从单纯的产业链角度来看，健身器材行业分为品牌，生产，销售三大环节。

品牌是一个产品发展的关键，也是处在整个产业链的上游，目前仍被欧美几大著名生产厂商所控制,生产则是需要大量的廉价劳动力以及生产能力，这样，中国就成了世界上健身器材的制造大国，因此这样中国健身行业中企业处于产业链的下游以代工生产为主，无法树立自己的品牌。全球跑步机出现了60%“厦门造”的口号。相关分析:健身市场发展状况健身行业研究

以OEM生存的企业就更是注重成本，健身器材最主要的原材料来自于刚才成本比率接近80%左右，由于世界能源的缺乏，外购大幅涨价钢材成本也自然有涨无跌，健身器材成本也随之拉伸这种模式一直处于产业链最低端，很难获得高利润。相关企业认识到:健身器材用户是做一个，少一个。这样健身器材的价格一直居高不下。

当然，中国也有少量健身器材企业以OBM方式运作，但也不是很单纯的如国外著名健身器材厂家那样，自己也做

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一些代工，顺便打造自己的品牌，如好家庭，英派斯，出口到国外也只能进入大型超市进行出售，属于比较低端的方式，但是这种运营模式的好处在于可以规避掉行业内不可控的风险，如原材料上涨或者税收方面的问题，同时成本上会有所控制。

为此，企业纷纷希望从OEM向OBM转型，中国年出口健身器材仅20亿美金，国内仅100亿人民币，欧美国家已经达到500亿美元以上，在这样一个成熟市场的引导下，中国企业也难以有所作为，一是销售渠道的问题，二是缺乏真正的品牌效应，说是健身器材出口内销两旺，其实不然，没有一个领导的品牌加上国人的观念不清晰，这样也同时影响了本土企业自身在国内的发展，转型OBM仍然无法找到真正出路。三，市场缺乏促进

国民收入在近期20年内都是从温饱倒小康的过度，市场需要培育，行业不可能象其他成熟产业呈几何增长。

价格方面市民难以接受，单功能的跑步机及格在2000元,最普通的划船机也没低于1200的,这种价格对于大多出工薪阶层的人来说不会轻易购买,也是健身其他不能大众化的原因.

选择余地小，实际上人们的消费层次存在一定的差异健身的兴趣爱好也不同，器材种类少功能单一，没特色也是用户敬而远之的原因.

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售后服务也是一个问题,由于售价的偏高，用户也希望产品质量好耐用，但是出现部分损坏，经销单位和厂家不重视这种现象，也不把好产品质量关，不搞好售后服务也间接的影响了市场的发展。

在奥运年之后，中国将迎来健身产业新的篇章，中国健身产业必定面临重新洗牌的局面，进行再整合。城

市居民对体育用品的消费已经从低档为主向中高档方向发展，农村居民尤其是已经进入小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费也将逐步形成新的需求。随着农村地区收入的增加将使健身市场的潜力变成现实，中国健身器材市场的年销售额将达1000亿元人民币，中国人对健康的关注正在形成一个黄金市场。在人们讨论奥运会是不是一个分水岭的时候，中国健身产业正在偷偷的酝酿，需要以

新的面貌，新的姿态，新的方式表达出来，更需要一个领导中国健身产业发展的品牌出现，这才是中国健身产业的真正出路。

中国健身行业已经慢慢的走进一个瓶颈，发展缓慢，传统的出口内销，已经不能满足业内企业的需求，加上现正处于世界经济金融危机的风口浪尖，企业无法发展，市场难以开拓，需居安思危，不能得过且过。

那么，中国健身行业需要怎样来调整自己来面对现状呢,其实各大中小企业纷纷呐喊，中国健身行业需要一场彻底的“革命”～～～由于本土健身行业的几十年发展，加上起源于由

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国外流传到中国，各企业人士思维已经根深蒂固，无法打破这种传统发展模式，且认为在此模式下，企业尚能生存，怀着也许在10年20年之后会建立属于自己一片天的侥幸心理走进这个舞台，殊不知社会主义建设都需要做成“带有中国特色的社会主义”，何况中国健身行业呢，如果说“带有中国特色的社会主义”是全世界一场新的革命，前无古人，后无来着，那么健身行业必须有这种胆魄和雄心，转变思维求发展，闹一场轰轰烈烈的革命，让新的“健身”以新的方式重新在中国这片大地上升起，折射全世界。

俗话说:独乐乐，不如众乐乐。那么独健身，不如众健身，把健身的人群连成在一起，绑在一起，拴在一起，那么会是什么效果呢,

首先这其实是把健身运动作为一种生活新方式的概念的营销，比前单纯的为健身而健身的传统营销概念更加”人性化“，客户接受程度会大大提高。像是国内很多健身俱乐部，健身协会，健身夏令营都是这种概念，不过这个”众“只是小“小众”，仅仅容纳数十到百人之间，生活方式应该是“大众”的，你是这样，我是这样，他是这样，大家都是一样。要把这个“众”最大限度的扩张，激发用户的欲望。

其次企业求生存求发展，在此大环境下，既能够更加快速的开拓国内充满潜力的市场，又能够及时争取到更多的市场份额。很多企业有自己的健身俱乐部，健身馆，同时又和其

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他私营的场馆建立合作意向，但仅仅用户有限，基础用户虽然存在，但是根本无法更大手大脚的向前迈步，眼睁睁的看着潜力市场份额一点一点的被国外健身企业占据，自己也无法有所作为。

把成千上万的人集合在一起健身,这不是痴人说梦的话吗,哪会有那家企业实力达到如此地步，又会有哪样的场地可以容纳下那么多人一起健身，还包括交通，安全种种问题的存在。把人们连在一起，不对一对一的，应该是多对多的，这就是网络的概念。从小网到大网，从小“众”到大众。

网络，已经不是一个新的概念，也不是一种狭义的概念。人和人在一起，两人成排，三人成列，多人成网。企业运作，一家独营，两家联销，多家连锁。科技是第一生产力，网络信息产业也是突飞猛进，在今天网络传播，网络电话，网络电视，网络教育，网络金融，网络保险，无一不贯穿于网络，网络的重要性和普及型，已经在中国人的日常生活中变现在了方方面面，而且已经被绝大多数人所接受，试想一下您周围的事物，含有网络性质的东西有多少呢，如果没有这些存在，是否觉得非常的麻烦，买张飞机票或者充一张手机卡还得去营业厅，诸如种种，网络不仅仅体现是方便快捷，更加体现了生活的节奏和意义。

在网络这个大概念下，我们的健身产业又将怎么样更好的融入进去呢，怎么样找到一个更好的载体让给健身产业更好

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的运作起来呢,仅仅靠小“众”的概念是远远不够的，不如就让大“众”化的互联网承载这个光荣而艰巨的健身产业大“众”化使命吧～