全屋定制套餐活动方案
12月内购风暴活动方案
全国事业伙伴、经营部各相关部门：
（一）、活动主题
1、主标题：内购风暴
2、副标题：**年底大收官
（二）、活动时间与地点
1、活动时间：12月1日12月23日（周日）
2、地点：**全屋定制专卖店
（三）、活动目标
订单280单收款800万
（四）、活动政策
A、提前预定礼上加礼
a、活动期间，进店客户进店登记即可获得毛巾礼盒；
b、活动期间，填写**定制免费量尺申请表并在3天内到店看图赠送价值299元牛皮拖鞋一双
C、客户申请预测量服务，
1、成交货款满2万元，凭券增值288元；
2、成交货款满3万元，凭券增值388元；
3、成交货款满5万元，凭券增值588元；
4、成交货款满8万元，凭券增值888元；
B、活动主政策
全民臻选套餐全屋定制购15平加送15平（投影连门带柜）
购超环保E0级全屋定制15m219800元加送15m2投影连门带柜！
1、E0级实木颗粒板全屋柜体投影面积15㎡+15㎡套餐，内购欢价仅需19800元！
配置要求：
①门板：总投影不超过订购的柜体面积门板类型：平板开门
②移门：此套餐不含移门，订购移门可享受7.5折优惠！
③五金：不含五金，基础五金、功能配件根据需求选配，不打折！
④颜色：黄橡、金丝木、白木、桦木、胡桃木5色可选
⑤柜体要求：此套餐不含定制榻榻米，板式床；
订购资格要求：
1、户型建筑面积不能超过90平方，超过90平（投影面积25方以内或投影面积超过35平以上即可享受；
2、活动期间累计预交款不低于19800元；
3、全杭州限量供应50套，售完为止；
4、订购**臻选全民套餐，即占取名额，定金不可退；
超出部分带门按照1499元/㎡核算，不带门按照980元/㎡核算（不含五金）
C、* 明星同款全屋套餐
套餐说明：
1：以上套餐定制榻榻米、板式床、儿童榻榻米除外；
2：补差价方式：零售价计补，差价不打折
3、移门：1180以内移门通选，腰线另计
4、标配五金铰链（*阻尼铰链、25元拉手）
5、不可与投影单价特供优惠重复享受；
D、榻榻米特价1599元/ ㎡（投影面积）原价2684元/ ㎡（投影面积）
配置：18mm “环保7号”柜体，包括门板、拉手（50元以内）、铰链（kuka阻尼铰链），其他功
能件另计；
塌塌米特价1399元/平方（投影面积）原价2024元/平方（投影面积）
配置：18mm Eo级实木颗粒板柜体，包括门板、拉手（50元以内）、铰链（kuka阻尼铰链），其他功能件另计
E、特价爆款限量省购
1、移门2款（DT18050、DT18051）499元/㎡
2、环保移门2款（DT18046、DT18035）799元/m2
F、全场钜惠折扣不停
活动期间预定非套餐、特价产品，全场可享受7.5折优惠，非活动期间原价8.5折！
(五)、活动策略
1、工厂让利百万补贴
100元内购风暴特权卡利益点归纳
（1）100元=1000元全屋定制抵用券（定制货款满3万可用）
（2）顾客凭100元《内购风暴特权卡》在活动当天现场可享受实付5000元立返100元、每实付10000元立返300元，以此类推，返现以超市卡形式体现；
（3）100元=499元暖心床笠（分享礼）
A、顾客版：顾客与销售人员手持特权卡合影，发朋友圈照片活动现场即可领取暖心床笠一个；
（4）实付返现惠不停！（内购或阶段落地政策）
总部支持，年底巅峰冲刺实付直惠2%！（截至到12.23号以实际收款为准）
（5）100元=签到抽奖机会
订单实付满5000即可获得一张抽奖券，以此类推
奖品：苹果手机、液晶电视、扫地机器人等；
（6）100元=欢乐金蛋,惊喜不断
凭特权卡实付金额满10000元即可参加金蛋一次，三次封顶
奖品：西门子三门冰箱、品牌液晶电视、智能电饭煲等，100%中奖（六)、活动激励：
一、销售订单激励细则（活动期间新增订单）
订单激励细则
①阶段目标实际完成＜100%，安慰奖励50元/单
②130%＞阶段目标完成≥100%，奖励150元/单
③阶段目标完成≥130%，奖励200元/单
④定金金额（含定即全款清）大于2万元以上+50元/单
要求：
1、订单预定金不低于1000元；
2、市场部全程推进数据，以系统数据为准；
3、退单后期会剥离奖励，已奖励会进行最终追溯；
三、活动订单王激励
1、活动期间产品线目标完成100%以上，取活动订单绝对值第一名，奖励2000元；
2、绝对值不止一名的情况下，取门店完成率第一名的门店销售进行奖励；
四、店长、设计师主管激励（按照贡献率分档，店长、设计师主管各参与以下激励）取12月系统下单数值；
五、设计师激励（线上订单不重复激励）
六、1、活动期间系统回款激励细则
①、回款金额低于15000元，奖励50元/单
②、50000＞回款金额≥15000，奖励100元/单
③、回款金额≥50000，奖励200元/单
④、设计师独立签单200元/单
2、预测量激励保持不变；
要求：设计主管以周为单位提交预测量及成交细则，汇总至胡广涛处；
六、城东市场（）VS城西市场（），取片区（订单完成率+回款完成率）综合完成率进行PK,订单（280单，完成率90%）+回款（800万，完成率90%）总目标完成的前提下，综合完成率最高的组获得3000元优秀执行奖励；