大学营销策划书

大学营销策划书

篇一：大学生营销大赛策划书

卷首语

为了阳光，我们来到了这个世界。因为存在于这个世界，所以我们要开花。

——百合誓言

不经意的擦肩，成就了我们共同的梦。在心的舞台上，我们任凭日为潮，月为汐；紧随沸腾的热血，把握今朝，指点江山。

纵然鲜花与荆棘相伴，

阳光与风雨同在，成功与失败并存。

我们依旧永不言弃，因为我们深知：

弹簧人生，要的是狭路相逢的勇气！

所以我们携手，从零起飞，以社会人的胸怀文化人的气质企业人的抱负点燃青春。

让我们手中的枪、身上的绿成为超越拿破仑的武器让我们脸上的自信和脚下的泥土

延伸海伦、霍金的传奇。

未来的路，

会因我们的努力而无限无限绮丽。

目录

卷首语（1）目录（2）第一章团队展示（3）

一、团队名称二、团队目标三、团队成员介绍四、团队SWOT分析第二章市场分析一、大学生市场分析二、市场需求分析三、品牌优势分析四、市场预期

第三章产品分析

一、蒙牛系列产品介绍（液态奶）二、产品加工原理及技术三、产品特点四、产品定位

第四张营销策划

一、产品策略二、价格策略三、促销策略

（3）（3）（3）（7）

（10）（10）（10）（11）（12）（13）（13）（15）（15）（15）（16）（16）（16）（18）

第五章经费预算（21）第六章销售风险（21）

一、销售风险（21）二、销售风险的控制（21）

第七章应急预案（22）

附录：相关法律团队寄语

22） 23）

（（

第一章团队展示

一、团队名称

点燃青春，从零起飞。左手持热情，右手握创新的我们大胆的迈在销售的道路上。抛开辉煌的过去，从零开始。零点团队将打造一个新的奇迹。零点团队为我们的名称让我们

审视自己从自己的起点开始，又让零点一家成员其乐融融的意思，还有一个就是给零点超市做了冠名的效果，起到了一石三鸟的作用。蒙牛牛奶在我们的经营中势必走的更远，飞得更高。创新，学习，务实，合作的精神将会在我们的店里面得到更加好的诠释。

二、团队目标

团队目标：打造经典，赢得顾客，创造价值，摘得桂冠。

三、团队成员介绍

1、林志龙—团队队长

现任校创业实践办公室副部长，曾经担任校田园文学社外联部副部，热情开朗，多年的商场激战练就了他敏锐的洞察力，对市场的敏感性和运筹帷幄的能力奠定了他队长的地位，强悍的营销能力让整个团队更加的有自信，相信有他我们会走的更远。

2、连春树—执行总监

不知道能言善辩算不算能力，和他谈上三分钟绝对让你感觉到“纪晓岚”似的风采。现担任金山学院辩论队负责人，更是沃土家园九个板块的版主，本来就才华横溢的他，一段时间的社会实践后，做事情更是认真谨慎。浅浅的微笑总能很快的拉近和陌生人的距离，营销工作似乎都变得那么简单。

3、郑小蓉—市场总监

作为一个活泼可爱的女孩子，对美有着不同程度的见解

与爱好。似乎总想让世界的一切都变得那么的浪漫，温馨的感觉充溢于自己的世界，爱并享受着生活。曾担任交通学院素质拓展部副部，是公认的络强人。任何平庸的事物，她总能让它变得不平凡。本团队的宣传策划工作在她手中总能变得异常的精彩，有她——总让我们感觉到就有希望。

4、肖美金—销售总监

现任07电气1班班长，辅导员助理兼学生会办公室副部长。XX年度被评为金山院的“金山之星”。没有完美的个人，但有完美的团队。零点中公认的“珍珠”，一个活泼开朗热情激昂的好学生，他有做过电子方面的促销工作，长达三个月之久的电器之旅，让他对促销方面的知识了如指掌。在营销策划时表现出来的那种低调，让他显得更加的耀眼，他的加盟让整个团队如虎添翼。

篇二：高校营销策划书

高校营销策划书

目录

第一部分营销分析 ...................................... 4 1．1基本情况 ......................................... 4 1．2竞争分析 .. (5)

1．3消费者分析 ....................................... 5 1．4 与

伊利等牛奶对比分析和SWOT分析 (5)

第二部分活动设计 ...................................... 6 2．1活动目标 ......................................... 6 2．2活动日期 .. (6)

2．3活动类型 ......................................... 6 2．4活动主题 .. (6)

2．5主活动形式与内容 ................................. 7 2．6活动现场布置 ..................................... 8 2．7活动具体程序进度安排 .. (9)

2．8注意事项 ........................................

10 2．9活动预算 ........................ 错误！未定义书签。第三部分附录 ......................................... 11 3．1活动宣传单 .. (11)

3．2展板图片 ........................ 错误！未定义书签。 3．3问卷调查表 ...................... 错误！未定义书签。

第一部分营销分析

基本情况

本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团生产了诸多品牌奶，有优酸乳、纯牛奶、特仑苏、早餐奶等。但是在高校市场占有率较低。因此我们针对此现象，为蒙牛牛奶做高校推广活动策划。此活动主要围绕“蒙牛狂奔入校，带给你不一样的滋味”，并于5月9号我们将在大学城等地，举办“蒙牛牛奶特卖会”来推广蒙牛牛奶，蒙牛牛奶——高校学生的必选牛奶。以此活动来推广蒙牛牛奶，提高高校市场占有率,促进销量。

竞争分析

蒙牛牛奶的主要竞争对手是：伊利、光明、长富

伊利做为中国乳品行业龙头企业，05-08连续三年销量第一，连续多次获得中国最有价值的乳业品牌，是一个非常知名的品牌，占据的市场份额非常大。

光明和长富虽然市场的占有份额相对较少，但是他们依然存在很多的忠诚的老顾客，也据有一定的竞争力。

并且在高校中，现阶段伊利牛奶的高校市场占有率相对较高，但蒙牛依然有很大的市场空间。

消费者分析

高校大学生6W+6O分析

高校大学生消费者的特点分析消费者的特点： 1、都为年青一代朝气蓬勃

2、大多数人都喜欢促销活动

3、好奇心强，喜欢去购

买东西

与伊利等牛奶对比分析和SWOT分析

与伊利牛奶的对比分析此表是根据问卷调查所得:

SWOT分析

第二部分活动设计

活动目标

活动主要对象：

主要活动对象：各大高校学生

活动主要目的：

1、促进高校学生对蒙牛乳业各产品的进一步认识

2、增加蒙牛牛奶在高校的销售量

3、加大蒙牛牛奶在高校中的市场占有率

活动日期：XX年5月16日早上8：00点到下午17：00点活动类型：现场促销活动

活动主题: 蒙牛狂奔入校，带给你不一样的滋味。

活动主标语：

1、蒙牛牛奶——高校学生的优选奶

2、享受蒙牛，开发蒙牛

3、快乐无极限，尽显蒙牛时刻

篇三：大学营销策划大赛方案

营销策划大赛

目录

1、活动背景

2、活动目的

3、活动的筹备及组织

4、活动内容

、初赛阶段

、复赛阶段

5、活动的评分规则

、初赛阶段

、复赛阶段

6、活动执行流程

7、经费预算

附：营销策划大赛策划书

一、活动背景

随着经济管理学院实现我校文科硕士点的零突破，为适应经济管理学院在

学科建设方面的发展，弥补我院学生学科专业类活动的空白，同时随着市场经

济的不断深入扩展、延伸，营销将决定着市场的命脉，所以对营销的深入了解

将有助于我们对经济生活的进一步了解，届此我院将举办营销策划大赛。

二、活动目的

为营销专业学习，以及对营销策划有兴趣的其他专业在

校大学生，提供一

个实践锻炼的机会和平台。通过参与比赛，对自己所学理论知识的一次梳理和激活，实践锻炼，发现不足，激发自主学习的意识。同时积极推进学科建设，营造良好学风，凸显经济管理学院的特色。

三、活动筹备及组织

评委小组老师：

1、通过学院请相关专业老师（2——3位）作为评为小组，对整个比赛的评分环节进行打分；

2、同时也请评委小组在初赛前给出营销产品供参赛队伍选择，5——15种（注：选择产品种类也作为初赛评分标准之一）；

3、在初赛开始前请我们评委老师对我们的如何写营销策划进行指导，对参赛队伍进行培训；

经济管理学院团委学生会：

1、负责营销策划大赛前的宣传准备工作；

2、负责对营销大赛所需要营销产品的准备（主要通过赞助来实现）；

3、负责对参赛队伍的统计以及规则讲解；

4、负责准备初赛场地（阶梯教室）、决赛场地（阶梯教室和校园内场地的借用）、初赛和复赛所需要的物品准备（对各队的服装、营销所需物品等）；

5、负责对进入复赛队伍的跟踪拍摄以及对他们的营销是否犯规进行监督；

四、活动内容

初赛阶段：

1、各支参赛队伍可以自行组队，人数4——6人，并给出队伍名称和口

号；

2、各支队伍选择自己队将要营销的产品（要求：从评委老师所给出的产

品中选择一种），然后根据自己选择的产品完成营销策划；

3、各队可以根据自己需求选择PPT、VCR等（包括：团队介绍和营销方

案）进行现场展示，时间15分钟以内；

4、初赛报名（营销策划书上交）的时间：4月6日—4月10日；

复赛阶段（实战营销阶段）：

1、由初赛阶段选出的3支队伍，进入复赛阶段（即实战营销）；

2、复赛阶段（4个阶段）：

第一阶段：各支参赛队伍根据本队所要营销的产品进行营销前的营

销策划、战略策划等；（时间：4月11日-4月15日）第二阶段：实战营销

营销地点：常州大学武进校区内（地点由3支队伍自由选择可以选

择相同的地点也可以不同；并且可以根据自己情况随时换地点）；

营销时间：4月16日8:00-4月16日17:00

4月17日8:00-4月17日17:00

营销视频：由团委学生会派人随队拍摄（视频作为评分标准之一）

第三阶段：由团委学生会人员对各队的营销成果进行统计和汇总；

第四阶段：由各队在评委老师面前以报告会的形式展示各队的营销

成果，评委老师可以根据汇报表现进行评分；

3、评委老师对3支参赛队伍的实战营销进行点评和颁奖；

五、活动评分规则

初赛阶段：

1、评分标准：活动策划占30%，现场展示营销方案占70%，根据最终得分进行排名；

2、根据排名选出前3名参赛队伍进入到复赛；

复赛阶段：

评分标准：第一阶段占20%

第二阶段占50%

第三阶段占30%

根据最终的得分从高到低进行排名，第一名、第二名、和第三名

六、活动执行流程

颁奖典礼

七、经费预算

赞助经费和商品共3000元

每支队伍各分配现金300元

团委学生会准备材料、服装150元

团委学生会后勤花费50元

所有经费共计：3500元

附：营销策划大赛策划书

一．活动目的：为营销专业学习，以及对营销策划有兴趣的其他专业在校大学生，提供一个实践锻炼的机会和平台。通过参与比赛，实实践锻炼，发现不足，激发自主学习的意识。现对自己所学理论知识的一次梳理和激活，同时也能使参赛者，通过

二．活动对象：经济管理学院大一、大二、大三全体学生

三．活动时间：

初赛阶段：4月6日—4月10日；

复赛阶段：4月11日-4月18日

四．活动主题:理论与实践精准结合，放飞思维的梦想五．活动内容

1.活动阶段一(初赛阶段)：

1、各支参赛队伍可以自行组队，人数4——6人，并给出队伍名称和口号；

2、各支队伍选择自己队将要营销的产品（要求：从评委老师所给出的产品中选择一种），然后根据自己选择的产品完成营销策划；

3、各队可以根据自己需求选择PPT、VCR等（包括：团队介绍和营销方案）进行现场展示，时间15分钟以内；

4、初赛报名（营销策划书上交）的时间：4月6日—4月10日；

2.活动阶段二（复赛阶段）：

1、由初赛阶段选出的3支队伍，进入复赛阶段（即实战营销）；

2、复赛阶段（4个阶段）：

篇四：大学生营销策划书1

中央空调

营销策划书

院系：山东水利职业学院

班级：评估A111

指导教师：

策划人：宋琦

目录

一、背景 (1)

二、市场分析 (1)

三、计划概要 (2)

四、营销状况................................................. .3

五、营销目标................................................. (4)

六、营销策略 (4)

七、营销方案................................................. (7)

八、配备和预算 (9)

一、背景

空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有：

1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；

2、空调的价位混乱，让消费者无从选择；

3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。

4、空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。

5、各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时已不再明确各品牌的卖点。

6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。

7、波尔卡空调因小天鹅在营销策划上的不利，而没有从小

天鹅品牌中取得更多的品牌的价值，也使其的知名度、认知度、市场占有率不高。我们某某代理销售波尔卡空调，面对以上问题，需自己进行营销策划，来运作市场。

二、市场分析

竞争对手分析：空调的各品牌可分为三类：一类：海尔、格力、春兰、美的、海信；二类：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等；

三类：国外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。波尔卡属于二类品牌空调品牌的各类市场运作的特点：一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；二类：广告力度不大，价位低，顾客群正在组建；三类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客。空调品牌的各类中的代表品牌分析：一类：海尔①、到XX年4月15日，海尔空调在陕西市场的销量低于XX年同期；②、海尔空调的价位高，除了忠诚于海尔品牌的顾客外，潜在顾客多为新品牌所吸引；③、海尔空调的售后服务，因其与其他品牌的售后服务相似，已没有了竞争力。而且海尔新推出的无尘安装还没有得到海尔空调的服务商的全面接受；④、海尔空调的一部分经销商抵制经销海尔空调，只是迫于消费者的压力而经销。因为，海尔空调价高，销量低，海尔空调的售后服务必须由专业的服务商进行（基本不负责销售），

这与经销商想树立自己品牌，自己售后服务人员上门服务的经营方式相矛盾，海尔空调的经销点没有格力、美的的多。二类：奥克斯①、奥克斯以低价位切入市场，XX年因米卢做形象大使，而把销售目标定为1．2亿元（陕西市场）②、奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消费者的认可。志高①、志高XX年与奥克斯的销量相等，XX 年的销量目标定为8000万元（陕西市场），因其通路上以分包形式运作，而受到60％以上的经销商消极控制，目前的终端销量不是很高。②、志高以10天一个促销活动来吸引消费者，目前效果还可以。三类：三凌、三凌以优秀的品质来赢得消费者的心，其目标消费群以高收入家庭为主。

三、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度。

四、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开

发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖

篇五：大学生自我营销策划书

大学生自我营销策划书

1. 大学生自我营销策划书

2. 大学生自我营销策划书

3. 大学生自我营销策划书

1、大学生自我营销策划书

一、前言

三年的大学生涯即将结束，我始终坚持以提高自身的

科学思想素质为学习目标，以自我的全面发展为努力方向，以确立正确社会人格为精神追求。即将毕业的我怎样才能吸引用人单位的目光呢？从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。

二、市场环境分析

（一）就业环境分析

现今，大学生就业问题成了当今社会亟待解决的一大难题，自高校扩招以来，我国的高等教育进入了大众化教育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，毕业生就业日益困难，20XX年全国高校本科毕业生约34万人待业，以后几年同比增长，到20XX年底，已有过百万名大学生不能就业。此外，我国总体就业环境也发生了巨大变化：全国新增劳动力人数不断上升，就业结构不断调整，以及高校继续扩招及20XX 年金融危机的影响，这些因素严重滞后了大学生的就业工作，大学生总体就业形势变的更加严峻。

（二）市场需求分析

虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。

（三）竞争对手分析

从就业角度来看，我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验，因此对专科生而言，工作范围容易受到限制。总的来说，我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。

三、自我环境分析

在性格上表现：内外向结合、不善交际、乐于助人，开明大义；在校学习情况：专业知识上，已经有了一定的理论功底；在工作能力：积极的参加社会实践活动，积累了一定的社会经验。自我评价：从大学这近三年来看，我的生活上感到比较充实且有意义，学习工作上也取得了一些成绩，另外自身的道德素质及能力也有一定的提升，也积累了一定的人际关系，与同学老师都相处融洽。

（一）自身SWOT分析

1.优势：有闯劲、胆子大、思维活跃且独立思考能力强。有较强的责任感和事业心，对工作有热情和创新精神。为适应社会发展的需要，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长，逐步提高了自己的学习能力和处理问题的能力。在思想行为方面，我作风优良，待人诚恳，能较好的处理人际关系，处事冷静稳健，能合理的统筹的安排生活中的种种