VMware-合作伙伴计划和激励

VMware 合作伙伴计划和激励

首先，让我们先来回顾 VMware 合作伙伴网络中不同解决方案提供商合作伙伴级别的要求。

我们将自下而上讲解此图，首先是 VMware 注册级合作伙伴。只需注册即可成为 VMware 注册级合作伙伴，具体方法为提交申请并接受合作伙伴协议。注册之后，您便可以利用门户网站上提供的资源，以及通过特定合作伙伴类别的渠道基础架构所提供的资源提升到专业级别和更高级别。

对于这里显示的合作伙伴层级，其要求可能因合作伙伴位于发达国家/地区或发展中国家/地区而有所不同。我们先了解发达国家/地区的要求。

VMware 专业级合作伙伴组织中必须具有 1 名 VMware 销售专家和 1 名 VMware 技术销售专家，并且每年支付250 美元的计划费用。

VMware 企业级合作伙伴组织中必须具有 2 名 VMware 认证专家 (VCP)、2 名 VMware 销售专家和 2 名 VMware 技术销售专家。VMware 企业级合作伙伴组织还必须获得基础架构虚拟化能力认证，并且每年支付 1,500 美元的计划费用。

VMware 核心级合作伙伴组织中必须具有 4 名 VMware 认证专家、4 名 VMware 销售专家和 4 名 VMware 技术销售专家，获得基础架构虚拟化能力认证和其他两项 VMware 解决方案能力认证，并且每年支付 1,500 美元的计划费用。

获得 VSP、VTSP 或 VCP 认证的确有助于有效提高 VMware 现场销售额。纵观历史，全球合作伙伴平均销售额的情况是：拥有 VSP 的合作伙伴的销售额是没有 VSP 的合作伙伴的 3 倍之多，拥有 VCP 的合作伙伴的销售额是没有VCP 的合作伙伴的 11 倍左右，而拥有 VTSP 的合作伙伴的销售额是没有VTSP的合作伙伴的 7 倍左右。因此单从利益的角度来看，这对于成功销售是一个显著的优势。

同时，获得这些认证还会带来其他优势。获得 VTSP 认证的人员可以从技术角度更深入地理解 vSphere 的工作原理，而且还可以更深入地理解新平台提供的一系列解决方案，如桌面虚拟化解决方案、灾难恢复解决方案等，此外还可以深入了解新的云计算体系结构的各种潜在能力。这些正是客户希望了解的内容，因此务必要在销售周期的各个阶段参加不同的培训。

这些认证只是您培训中的第一步，VMware 希望您根据自己的意愿更深入了解我们的产品和解决方案。下一步是解决方案领域的能力认证，它们与一些合作伙伴级别相关联，因此我们也将花时间对此进行介绍。

可将解决方案能力认证简单地理解为：面向客户的某个特定解决方案领域的高等学位。一旦您具备相关条件并参加了相关培训，您就可以在与客户进行面对面交流时运用这种能力，并宣传您在此方面的专业技能。我们将此过程称为“贴标”，我们会为每种解决方案能力认证提供一种特定的徽标，合作伙伴可将这些徽标添加到他们的主要合作伙伴徽标中。这是合作伙伴实现差异化的一种方式，此外这还有助于合作伙伴在最能发挥其专业技能或突显其产品优势的解决方案领域树立自己独有的实践经验。

VMware 可提供多种面向客户的解决方案能力认证。

第一种是基础架构虚拟化解决方案能力认证，此认证中包含了其他能力认证中必备的大部分基本知识，因此，合作伙伴只有先获得此能力认证，才能继续获得其他能力认证。获得基础架构虚拟化解决方案能力认证后，即可按照任意顺序继续获得桌面虚拟化或业务连续性解决方案等能力认证。

请注意，如果您愿意，可以选择参加有导师指导的课程来获得解决方案能力认证。解决方案跟踪计划可满足给定解决方案领域的要求。

想要获得 VMware 解决方案能力认证的组织需要具有 1 名 VSP、1 名 VTSP 和 1 名 VCP，而且这些人员均需完成

必需的培训和测试。此外，基础架构虚拟化能力认证合作伙伴必须具备 1 个获准的客户案例；其他能力认证则需要具备 1 个获准的客户案例或该解决方案领域的 3 个潜在客户。

如果我们观察这些要求需要付出的资金成本和时间成本，它们可分为以下几部分：

对于 VSP，合作伙伴参加可自行控制进度的在线培训时，无需支付额外费用；这也适用于 VTSP。对于 VCP，合作伙伴需额外参加有导师指导的培训，有些培训可通过在线方式完成，具体取决于组成解决方案的特定产品。如需参加有导师指导的培训课程，每个解决方案能力认证的费用不会超过 3,000 美元。

VSP 和 VTSP 培训所需的时间约为 1.5 天；VCP 培训所需的时间为 2 到 4 天，具体取决于解决方案。

因此，合作伙伴要获得一项解决方案能力认证，共需投入大约 5 天的培训时间和 3,000 美元的费用。

这些数字表明 VMware 做了大量工作来努力降低获得解决方案能力认证所需的成本，并且简化了相应的培训过程。我们确实投入很多，这是因为我们希望所有合作伙伴都能够顺利获得解决方案能力认证。此外，我们还希望培训能够全面深入、重点明确，并能对您的业务起到促进作用，我们认为这些目标已经实现。

当然，大多数合作伙伴都会问到“这些能力认证能帮助我们加快业务发展吗？”，我们有数据可以充分地证明它们会加快您的业务发展。在支持解决方案领域，具有能力认证的合作伙伴的产品销售额约为没有能力认证的合作伙伴的三倍。

除了可通过高级培训获得收入收益外，VMware 合作伙伴网络计划还对影响收益的能力提供丰厚的奖励。我们一直致力于通过提供与解决方案能力认证相关的端到端销售、市场营销和产品支持来降低合作伙伴发展新客户的成本。从左到右依次是合作伙伴获得解决方案能力认证后所能获得的优势：

软钱收益，例如，如果我们联合进行桌面虚拟化的需求挖掘行动时，只有获得桌面解决方案能力认证的合作伙伴才能享受到这些好处。

销售机会，如果存在灾难恢复项目方面的销售机会，那么，具备提供业务连续性能力的合作伙伴将首先获得这个机会。

内部和外部推广，如果我们知道您是一个“优先推荐”的合作伙伴，已通过获得能力认证证明自己具备相应的技能，