快消行业到投行的实习经历(为准确去实习的小伙伴们提供)

化妆品行业

Estee Lauder

第一家实习的公司是Estee Lauder的全资子公司，因为急需用人，又有朋友介绍，所以没怎么费周章就有了第一份实习经历。公司位于环球商贸大厦，一幢全新的CBD，楼下是E&Y,楼上是和记黄埔，印象最深刻的是公司的玻璃围窗，似乎永远都不会把窗帘拉上，加上得天独厚的地理位置，在大多数位置都能鸟瞰四周，给人种好奇万丈的感觉（这到和公司的产品有些不相容）。一起实习的有两个上外的JJ，一个外贸的GG，反正作为一个大一的小弟弟在这个女人的世界里算得上稀有动物。因为规模不大，所以程序不算复杂，日常工作很琐碎，考验人的控制力和实践分配能力，也就在那里学会了如何用佳能复式影印机复出18种格式的文件。最后结束时设计了个文档管理的流程被一个部门的General Manager采纳，为此还拿到198元的奖励（到现在都还没弄清楚为什么是198…..）

个人觉得公司越小越新其实越能锻炼人，对于那些自认为办事能力强的人来说，可能在小公司发展前景更大些，在大公司，管理流程都已经成熟，每个人follow的就那么一小块东西，也许学到的内容不会很广泛，但成熟的系统可以使你在你所从事的工作中成为专家。

欧莱雅

到现在为止，欧莱雅的全名仍然没记住，这是我觉得很对不起他的地方。欧莱雅的上海分公司位于华山路上的中华企业大厦，公司的特点是不同的楼面，不同的部门会有不同的香味以展现不同部门不同产品。Intern的面试由中文，英文两部分组成，先是中文自我介绍，然后HR的JJ提问，她会在你谈兴正酣时，突然让你转用英语回答问题，感觉目的在于打乱节奏，观察应变能力，英语测试倒是其次。整个过程大概持续一个小时，但从我那次面试完后没多久，欧莱雅就改变了面试方式，源于公司高层希望每位应征者都获得面试机会，于是3分钟面试应运而生。每个人都将获得机会，但必须在3分钟内展现你自己。于是按逻辑推断，漂亮的女生和排位在前的人机会更大。往往HR考官是根据长相记住简历，那些优秀但长相一般的人却很容易因为给人印象不深而与机会失之交臂。

如果对美丽事业有浓厚兴趣的那首选就是欧莱雅，不仅是因为其产品和发展空间，更是因为其全球化的管理模式能给人更好的锻炼。最后因为其末考试，没有坚持最后一轮面试，但却认识了不少朋友，也算没有遗憾了。

BIG4

PWC

到去年暑假为止在PWC已经累计待了将近6个月，对四大的介绍网上铺天盖地的都是，在此就不赘述，但相信即使是复旦交大那些扬言将四大保底的牛人，也不会轻视那么一次实习的机会。每年全中国有3000人进入BIG4,同时差不多2000人离开公司，这也是公司保持活力的秘诀之一，不断有新鲜血液补充，正如2005年流传甚广的帖子所说“四大3年足以”，在最初的3年，以健康为代价的高强度工作可以使每一位新人比在其他外企学得更多更快，很多人在3年学成后离开公司，创业或转投他家，但不管怎么说，那些因为不合适而在三年内离开的人到哪都是受鄙视的。今年好像华政有两人签了PWC，这应该是华政人拿得最早也是最好的Offer了吧。相对而言PWC的薪酬不是最具竞争力的，交银的工资外加福利，房帖等足以抵消BIG4那表面上风光无限的薪资行情，外加工作强度的比较，似乎中，交二行更为诱人。但选择一份职业并非简单为了报酬，BIG4作为全球领先的服务机构其管理模式和理念以及不间断的Training能够使你永远跟着世界的步伐，自身的培养与开发才是四大致命的诱惑所在。难怪不止一次听到有同事喊出“将Training进行到底”的口号。

个人觉得选择四大其实是选择了一种生活方式，每天9点上班到永远不能准时的下班，始终处于一种紧张的状态，与其说工作是生活的一部分，不如说生活只是工作的一部分吧。各个项目经常都会出现下面的情况。

一位仁兄拿起电话，拨客户电话

拿起电话重新呼叫

过了半个小时再次拎起电话

放下电话，恍然大悟

结论：那天一定是周末或节假日。

曾经有一次在外地做项目，因为Deadline不是很紧，一般都做到10：30下班回酒店，有一次，10点和几个同事下楼买些夜宵，在电梯里遇到两个客户的职员A与B，A伸个懒腰说：“都10点了”B答到：“真没想到我能加班到这么晚”。此时一旁的PWC们看着他们露出了宽容的微笑。

DTT

体验DTT实属机缘巧合，一般来说peakseason是一年中最忙的时候，但05年的寒假由于众多Freshman加盟PWC而使我失去了寒假实习的机会，最后我投了份简历给DTT的HR并获得一次面试机会，面试的依然是JJ，问题也不外乎在PWC所从事的工作，以及自己对工作的看法，但每个问题都会有下文，所以还是实事求是比较好，切莫夸张渲染自己。列入，他会耐心听你描述你所做过的具体工作，并给与必要的肯定，然后在之后的某个事件突然问你：“前面你有提到你做过XX表，那能不能告诉我需要哪些数据，其中哪些是PBC？”，个人觉得DTT的JJ是四大里最好看的但同时也是言辞最犀利的。

因为并非参于winter intern programme所以我应聘的是税务师的PA。公司位于浦江边上，但由于是PA所以一直跟着税务师在外，在3周的时间里，往往是一边拿着本CPA税法一边在表格里用公式算着各种各样的数据，第一次感觉华政人不懂税法似乎是件很丢人的事。

华政的假期是有名的长，正是因为这2个月的寒假，所以回旋余地较大，大家可以充分利用下。

四大每年都会在上海招400到700不等，宣讲会一般在10月中旬展开，12月底基本发完Offer，而且违约金并不算高，所以很多高校牛人都将其用作保底。

本来想学着网上那些牛人用矩阵或SWOT作一下分析，但我觉得不同的公司确实有高下之分，但具体到每个人身上来看，在PWC5年与在DS,MS5年到底又有多少区别呢？

快销

Reckitt Benckiser

Reckitt Benckiser是家英国公司，竞争对手是P&G与Unilevel。也许很多人没有听说过这家公司，但它的产品却一点不逊于P&G，诸如滴露，巧手等品牌进入中国也有数年之久了，公司规模庞大在全球各主要市场都有分公司和品牌，从去年中旬开始专注于大陆市场，因此对人才需求急剧扩张。但因为研发部门尚未进入中国，所以对人员的需求以销售为主。

原来公司主页上有实习兼职的信息，但最近去看了一下，好像只剩下申请IG的页面，不知道是不是季节性的缘故。网申的过程很简单，一页一页的回答一些问题，很重要的是要有耐心！如实回答。

我当时对利洁时的了解仅限于用过的巧手、滴露之类（极度汗颜）。后来准备的过程中，我看到了一复旦JJ的BLOG，上面的内容很详细。只要把真实的情况提交给他们就行，Reckitt Benckise招聘的所有环节都是相互关联的，你提供的信息在以后的步骤中都会遇到，我觉得就算你撒谎过了网申，后面的面试也很难过的。补充：是相当难的（个人觉得对能力和价值取向有严格要求，这一点上，某些学校的专科生似乎比本科生更有竞争力些）

需要注意的是，最好提前准备一份英文简历，因为网申的最后一步是要粘贴简历或者上传简历的。

提交了网上申请之后会收到2封来自利洁时的邮件，一封是确认你提交了，然后你点其中一个链

接是让你受到一封性格测试的。接下来就是做性格测试了。这里也要根据自己的真实性格快速填好。很多页，当时我以为是可做可不做的，但是对这种测试有兴趣就做了。

2月28号之后我就没理这事了，继续跟着税务师完成最后一周的项目~~直到3月开学注册那天~一个电话又改变了我的生活节奏：电话里的姐姐很NICE的告诉我3月10号去浦东国际会议中心参加一个见面会。

后来才知道，我当时点入的申请连接是家HeadHunter在网页上插入的，名字叫汉德，好像是全球第三大猎头公司，500强中40%都是他的客户。由猎头GG主持，先是不停的放宣传片，然后公司文化推介。四周了解了下，很多都是大学专科生来应聘Sales的，但也不乏有交大，复旦经管的。半个小时推介会后是个人介绍+分享经历+招聘须知+Q&A

听完宣讲会还是蛮心动，倒不是开出的薪金如何诱人（兼职行情仅在2500以下），ReckittBenckiser 的确是个成长企业，虽然现在在中国还不如P&G那么壮大，在北美也敌不过P&G和Unilevel（毕竟那是他们的大本营。。。）但作为跨国巨头，2005年度又以160亿英镑并购了辉瑞全球的零售业务，现在全力进军中国市场，前途不可限量。

我没顾上吃晚饭就回去了，7点到9点半的预定时间拖到10点半，我没有问任何问题就打车回了松江，饥肠辘辘，回寝室都熄灯了，在外头敲门把楼管大叔喊醒~~一顿数落。。。。。。

一周后开始笔试，地点在人民广场那的普安路教育局会议厅。开始是解难测试。其实这是测试你的能力的关键一步，如果对自己信心不足，建议早2天多做一些公务员考试要做的东西——和申论一样可怕的行政能力测试。其实我觉得公司主要是想看看你在时间和心理压力下的表现，有个公式可以熟记在心中：

表现=能力- 干扰+ 潜力。这个测试没有太大的难度，比起公务员的图形推理和逻辑运算是差远了，65分钟做50道题，基本上是语言能力和分析能力再加一点基本运算。虽然我念的法学，但做过Auditor，所以对数字还算敏感，于是，我提前15分钟做完了。觉得没必要检查，就交了。

建议：

1.如果对数字很不敏感的，先作阅读题。阅读可以先快速大致看懂意思再根据问题去文中找答案，搞定你的专长后，耐心的看数字题，注意计算题是英文的，阅读题是中文的！

2.计算题不难，如果是中文的，估计有些老手瞬间就做出来了。注意的是耐心一步步算，会有一道读图题和一道读表题，最好提前带把透明的尺子，我当时就很可怜的用白纸的边缘替代了。

3．笔试过后，会休息20分钟，然后有1个小时来写抽出的那3道经典问题。

4．3道题最好是自己经历过的！在做一点修饰，表现你的各方面能力（清楚公司在寻找什么样的人）如果应聘的是sales或者调查员那么不需要做什么准备，一般需要有工作经验，如其他品牌促销经验或有一定的渠道，相对而言这部分专科生有很大优势，一般能应聘上的也都是专科生，其中能力突出者会被录取为销售主管，负责一个区的市场，其余的如果在兼职期间如果表现出色，并且有一定潜力则会在合同到期后转为temp.如果应聘为销售部门，在准备面试的CASE时就要留意突出自己与Reckitt Benckiser的文化（在公司主页上好像有介绍）共性。即使是个很小的例子只要能反映出你的闪光点就可以用出来。

建议不妨抱着这样的心态去面试：但问耕耘，不问收获。当你有这样的心态时，走过的每一步都会变成你提高自己并获得宝贵经验的机会。而且，你也可以更自然的发挥出自己的所有优势和潜力。也相信HR不会在人群中忽视你的！

面试地点还是在人民广场那一块，参加的人还是蛮多的，可能由于公司在中国还不如宝洁，联合利华那么著名，所以大多数人还是应聘Sales的。

HR GG引导我们到一间硕大的会议室。敲门，进了（注意礼仪）。面试官是个中年男子Ben，来自荆州的Marketing部门。很严肃的样子，面试过程不长，刚好半小时。全中文~~~!!

Ben在我自我介绍过程中不时打断我问问细节，本来准备的东西都没问到，倒是问了问学业规划设计，于是就讲了自己以前所参加的实习工作以及所获经验对自身发展的好处，总之是一套1+1>2的设

计，仿佛每次实习都是经过精心策划与比较才做出的选择，其实际话确实有啦，但照实习机会也是靠缘分和运气的，是很不确定的东西。他听了似乎很感兴趣。后来又问到有没有和人发生过冲突~ 回答是有拉，只是将其作为团队合作的一个冲突例子反衬出自己的写作能力。

出来和一新认识的财大GG一起打车，在车上讨论交流，忽然想起Ben在我说的时候不时在一张纸上记点东西，GG说他没有，后来没被录取。遗憾，看来还是被记点什么比较好。（驾照上就除外了）一周后有了回复，因为是招兼职，所以程序没有正式招聘那么严。每周工作3天，由于是在Marketing 做Channel，所以灵活性很大，有的时候不用回公司，只需定时接收邮件按时完成预测和分析工作既可。

最后谈谈Reckitt Benckiser的IG，也就是IMT（international Management Trainee）这是公司唯一一个公开招收应届生的职位，相对于Agency推荐的Temp和由在公司做intern转成的正式员工而言。该职位提供为期两年的培训，基本是在香港和英国本部，毕业后直接进入所选部门从事管理工作，也有可能被选派到其他国家的分公司任职，不仅在培训期间，在完成学业后的工作期间也有不间断的Training 机会，这对于任何一位毕业生而言都是极具诱惑力的，不过由于该项目由利洁时全球负责，不知是我愚钝还是消息不够灵通，至今未曾听闻大陆有人参加该项目。不过相信随着中国市场的分量加大，终会有越来越多的中国人加入该项目。

投行

Goldman Sache：

先介绍下高盛的招聘流程。

高盛今年在中国大陆地区主要在六所高校开办了internship programme，大约于十二月中旬陆续展开，因为我对自己被这样的金融公司录取没抱很大信心，再加上是在复旦开的推介会，所以当五点钟赶到光辉堂的报告厅的时候，宣讲会已经结束了，剩下一些同学在围着招聘人员就公司情况和录取过程等一些事情询问。大家好像都对FICC(fixed income,currencies and commodities)这个部门比较感兴趣，都在围着来自这个部门的JJ询问（刚巧该MM会说中文）。我插空递上了自己的简历，那个MM扫视了一下，好像有点兴趣，听说我因为来晚了，没能赶上宣讲会，就又给我对该部门的职能，主要从事的工作进行了一些介绍，我当时颇有些受宠若惊。

听了宣讲会之后，我对高盛更加感兴趣了，也对申请有了一点信心，回家就填写了高盛的online application, 顺便把它的网页认真浏览了一下，该打印的内容打印了出来，便于后面多熟悉熟悉。在线填写并不复杂，和其它外企的网申差不多，好像多了一个语言选项吧，我填了流利的普通话、英语和法语（自家外公是学外语的，法语很牛，所以不经意间学到一些）申请了FICC 。马上收到了系统的recruitment confirmation, 等后面的回音了。

第一轮电话面试：

12月23号收到的email，通知三天内会有电话面试，问的问题差不多，主要有：Why investment bank? Why Goldman Sachs?

稀里糊涂的就说了一堆诸如：Investment banking is the business of raising money of companies. Companies need capital in order to grow their business so they turn to investment banks to sell securities either public or private.的废话，现在想来专业的限制确实有时候是鸿沟。

第二轮in person面试：

12月30日又收到封email，邀请赴31号在复旦大学的面对面的interview。1点到3点是FICC 的，与4个GS professionals的interview。没抱很大希望，因为刚考完期末考，人处于松弛状态，于是就轻装上阵，没什么心理压力，全当丰富人生阅历去了。与四位interviewer的面试进行的非常紧凑，除了一位面试官主要是聊聊天外（这个环节我觉得考察的是英语口语是否流利和你对美国的了解程度），其它三位面试官都或多或少的考到了数学知识的应用（当时巨汗）。大概考了以下一些题目（记得不太清楚了，见谅）：7的三次方，39*69（这两道要求快速心算），两道概率题，两三道高中数学竞赛题目

（代数类），一道编程题（String输入输出），一道微积分，好像两道还有数学类的智力游戏，问了什么是风险投机(刚巧在陈庆权的马哲课上讲解过这一概念，我就把自己有限的那点知识详细阐释了一下)，还有简单的法语回话。整个过程持续了一个多小时，我因为不少题目都没有很快给出正确结果，所以对自己表现不太满意。没想到后来还是进入下一轮面试了。大约是自己在解题过程中表现出来的锲而不舍的精神的缘故吧。

像宝洁、四大这些外企在招人的时候都不限专业的，个人感觉这种情况下，研究生的优势不是十分明显。来面试高盛IFCC部门的有几个交大的研究生，很健谈。面试休息的时候大家就聊了聊。他们都说读研究生期间的这些经历对应聘外企没什么帮助，反而由于时间太久了，把不少本科阶段的知识忘记了。

有个初中学长今年哈佛毕业，也在找银行类工作，我向他咨询面经的时候他告诉我“You need to make yourself popular.”我后来的体会让我觉得把这句话作整个面试的指导思想也不为过。有些问题即使不知道答案也不太要紧，表现的自信诚实、得体大方更为重要。大学里面多参加一些活动，不但拓宽了视野，对自己的communication skills, problem solving skills都有提高。

最终运气也止于此，不过在这次申请期间学到了很多，认识了很多牛人，也因此加入了一个叫糨糊门牛群的组织，感觉收获还是丰厚的。

作为跨国投行特别是MS,GS这种牛企，除了实力，运气外，最终还需要让人看到你身上的潜质，这一点可能不是准备或经验所能赋予的，能够进入投行工作的毕竟只是极少数，甚至以个位数计。所以能由面试的机会足以。

从大一暑假开始到大三上学期，经历了很长一段迷茫期。为自己到底适合什么样的职业，应该选择怎样的人生道路头疼了很久。在这之前能够跨进投行是我的坚定目标，但真正努力了，才发现，很多事越是在意，似乎离你就越远。公司的平台固然重要，一个好公司能够给与更多的经验，更好的薪酬，但最后是否成功确取决于个人的价值观念，即使只是一家小店的老板，难保他的成就感就不比大摩的banker差。