美汁源营销策划

美

汁

源

果

粒

橙

营

销

策

划

策划人:伊泽瑞尔

班级：营销

学号：666

第一阶段：市场调研阶段

一、果汁饮料行业现状及发展前景

二、调研方式

三、美汁源果粒橙自身状况调查

四、目标受众调查

五、竞争对手调查

六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析

七、结论及建议

第二阶段：策略推广阶段

一、推广目标

二、推广方向

三、推广受众

四、推广流程

第一阶段：市场调研阶段

一、果汁饮料行业现状及发展前景

国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。

2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。怎样通过产品把这一概念表达出来呢？

果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。

美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。随着

人们对健康要求标准的不断提高，更加富含营养的果肉饮料定会成为广大消费者的新宠。因此，美汁源果粒橙的前景是光明的。

但是，美汁源果粒橙在兰州的销售却不很乐观，热销局面难以打开。销量赶不上康师傅和统一，针对这一现象，我们对美汁源果粒橙在兰州的具体情况进行了全面调查。

二、调研方式

首先我们进行了网络调研，获得了一些关于美汁源果粒橙的基本资料。但是这些资料都是其在广州上市情况和销售状况，以及在上海、天津等地的销售情况，还有就是美汁源果粒橙与其他品牌的竞争情况，关于其在兰州的营销情况却无从查找。

于是我们小组五人便利用周末时间分头对兰州的几大商超，如北京华联、西太华、亚欧、新世界等进行了现场调查。和销售人员、消费者的零距离接触中，我们了解到了许多关于美汁源果粒橙的一手资料，和消费者对其的态度。为了得到更为准确的数据，我们又针对消费者对美汁源果粒橙的认知程度和消费者的口味、消费习惯等专门设计了市场调查问卷，共计发放问卷五十份，并从中得到了较为准确的量化数据。

三、美汁源果粒橙自身状况调查

1、我们的产品有什么特点？

果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿

时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。在产品设计和包装上，果粒橙也体现了差异化的特点。外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，容易引起联想，很有个性。规格定为450ml和1.25l ，而不是果汁传统的500ml和1.5l，这一切都是为了和其他果汁饮料形成差别。

2、我们的产品存在什么问题？

（1）目标消费者定位有偏差（兰州市场）据我们调查显示：在兰州饮料市场中，它的主要消费者为青年都市女性及小型家庭团体，并且在针对在校女大学生的调查中很多人表示愿意接受此产品。而可口可乐公司在广州及上海等城市确定的果粒橙目标消费者为25-35岁的年轻人群。这显然是不符合兰州饮料市场实际的，我们认为其目标消费者应更加年轻化，18-35岁人群，以女性为主。

3、美汁源的销售状况怎样？

就现状来看，果粒橙在兰州饮料市场的销售状况并不乐观，拿其主要销售渠道超市而言：华联超市其销售可以说是“门前冷落鞍马稀”；在新世界其销售最为惨淡，比同类产品都差；在西太华春节期间有过较好的销售表现，而其余时间与康师傅基本持平（主要针对康师傅“果粒柳橙”及“果粒葡萄柚”）；亚欧的销售相对要好一些，销量多于康师傅（采用了人员促销及现场品尝的方法,而且有赠品）。

4、品牌知名度及口碑如何?

在我们对目标消费者采取的问卷调查及现场访问中，有将近2/3的人群没听说过美汁源果粒橙或者不了解该产品。这也就是说该产品的知名度相当一般，没有知名度又何谈口碑呢？但根据调查对象的意向，

对该产品的评价有好有坏，好的多看中其更多的营养成分及含量，坏的主要还是暂时不能接受其果肉果汁的口味。

5、美汁源是否具有品牌效应？

美汁源是可口可乐公司旗下的一个品牌系列，可以说是出身豪门。但由于以上多方面问题的存在导致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亚欧将果粒橙与可口可乐捆绑销售，品牌效应表现最为显著，其他超市中起品牌效应几乎没有，一般人不知道此品牌。

6、产品的宣传方式是怎样的？

电视广告，请香港影星刘青云代言，效果还可以 POP广告（很少）；货架陈列数量少（并不能收到很好的吸引消费者的效果）；人员促销、免费品尝（亚欧做得最好）

四、目标受众调查

1、什么人在用美汁源果粒橙？ 20—40岁的女性（主要为工薪阶层女性和在校大学女生），还有就是年轻家庭。

2、我们的目标受众有什么特点？年轻人占多数，消费行为容易受外界因素影响，比如：很多年轻人在促销人员的劝说下都品尝了美汁源果粒橙，而且还购买了产品。

3、他们对美汁源是否满足？优缺点在哪？大约有一半的人对美汁源不太满意，因为含有果肉的饮料喝起来口感不舒服，不清爽，有混浊的感觉。另外一半人比较满意，他们认为果汁里增加了果肉更营养了。

4、他们在购买时考虑因素是什么？主要有口味、品牌、价格、营养、量的多少排序是：口味、营养、价格、量的多少、品牌

5、他们在使用美汁源最担心的是什么问题？视觉上的浑浊感导

致心理负面作用--认为它口感不纯正或者质量有问题。究其原因主要是消费者的心理作用，由于果肉果汁饮料不属于他们以往的常规饮用范围。 6、他们的信息渠道是怎么来的？信息渠道并不广泛，多为导购员介绍或自己拿起饮料瓶观察。如果无导购，消费者很难会留意。

五、竞争对手调查

1、谁是我们的竞争对手？

康师傅的果粒柳橙、果粒葡萄柚；统一鲜橙多; 汇源C每粒；农夫果园

2、他们在竞争中的优势？

（1）康师傅（果粒柳橙、果粒葡萄柚）：同类产品口味多（橙、葡萄柚）；在商超采用广告轰炸的措施，吸引受众的眼球；而且康师傅茶饮料很受兰州消费者的青睐，品牌光环效应的影响也是较为名显得。（2）统一鲜橙多：大品牌，消费者忠诚度高；外包装鲜明有个性易识别；橙汁量大、浓度高；顾客购买行为表现为：毫不犹豫（3）汇源C每粒：电视广告对很多消费者有影响作用；包装较为鲜艳、色泽鲜亮，消费者对其有一定的忠诚度。（4）农夫果园：“农夫果园，喝前摇一摇”的广告语深入人心，有很强的引导效果。

3、他们是如何做宣传的？

康师傅鲜的每日C：梁咏琪为形象代言的大幅POP广告。农夫果园、汇源C每粒、统一鲜橙多：均利用其在果汁饮料方面取得优势地位，并没有做过多的POP广告及人员促销。再有就是占据的有利地位进行

现场大量陈列吸引顾客。

4、他们宣传中的成功和不足在哪里？（以康师傅和统一为例说明）

A、康师傅成功之处：（1）广告多尤其是POP广告，而且风格一致，容易记忆。（2）口味多，新推出的果肉饮料就有两种（果粒柳橙和葡萄柚）给消费者选择的余地。（3）包装风格为仿橙皮，具有真实质感，新颖独特。（4）在超市中其商品陈列数量多，阵容庞大。不足之处：（1）价格略高于美汁橙，且在各大商超中的价格变动较大。美汁源：2.5元/小瓶；5.8元/大瓶康师傅：2.8元/小瓶；5.9元/大瓶（2）并没有采取一定的促销方式，销售方式单一。（3）果粒柳橙与果粒葡萄柚到目前为止也未打开局面。

B.统一鲜橙多成功之处：（1）“统一鲜橙多”品牌有很高的忠诚度。（2）包装简单，果汁鲜亮，易引起人的食欲。（3）2L型饮料包装成方形，很独特，给人以量多的感觉。（4）口味单一，容易集中突破。

不足之处：（1）无人员促销，导购员重视程度不高。（2）属纯果汁饮料，暂时并没有涉足果肉饮料市场。

5、他们的用户对产品的反馈意见？

A、康师傅（1）果粒柳橙/葡萄柚：购买人数少，无免费品尝区。（2）冰红/绿/茉莉清茶：10-35岁人群忠诚度相当高。

B. 统一鲜橙多顾客忠诚度高，表现为毫不犹豫去选购它，习惯于他的口味及包装。而且有着相当宽泛的目标消费群：20-60岁。 C．汇源C每粒有一定的品牌忠诚度，年轻女性对此尤为青睐。 D.农夫果

园“农夫果园，喝前摇一摇”的广告语深受青少年消费群体喜爱。

6、他们用户是否对该品牌形成品牌忠诚度？

相对而言，康师傅鲜的每日C和统一鲜橙多在果汁饮料中的品牌忠诚度更高。其他的忠诚度则很低顾客在购买时犹豫不决。

六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析

（一）、优势

1、美汁源果粒橙属于可口可乐公司推出的，企业实力雄厚，并且有一定的品牌效应，便于利用光环效应开展营销活动。

2、包装独特，外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，容易引起真实果实的联想，很有个性。

3、价格具有优势，在果肉果汁饮料中，价格低于其他对手。如：美汁源大瓶 5.8元/1.25l 小瓶 2.5元/450ml 康师傅（果粒柳橙/葡萄柚）大瓶 5.9元/1.25l 小瓶

2.8元/450.ml汇源C每粒 3元/460ml 农夫果园

3.5元/600ml 4、口感好，营养高，经亲自品尝，认为口感优于康师傅的果粒柳橙和果粒葡萄柚；营养高于统一鲜橙多。

（二）、劣势

1、广告投放量少，不广为人知，广大消费者不了解甚至不知道美汁源

2、商超货架上的产品摆放量太少，被其它产品包围，不易引起消费者的注意。

3、口味过于单一，只有果粒橙，不便于消费者选择。（这一点应该像康师傅学习，他们同时推出两种口味果粒柳橙和果粒葡萄柚，消费者有选择的余地。）

4、广告语“嘴巴喜欢，身体喜欢”缺乏个性，不易记忆和传播。

（三）、机会

1、随着人们对健康标准的提高，又由于果肉饮料比纯橙汁饮料更富含营养，果粒橙必定会成为广大消费者的新宠，具有很大的发展前景。

2、果汁饮料近几年一直保持两位数的增长速度，发展态势优于碳酸饮料和茶饮料，为果粒橙的发展提供了更为广阔的空间。

（四）、威胁

1、果肉饮料行业竞争激烈，比如：统一鲜橙多早已深入人心，康师傅用梁咏琪代言的广告也广为人知，要同他们竞争，难度系数大。

2、人们的消费习惯难以改变，许多消费者已习惯了纯果汁饮料，不易接受果肉饮料。

（五）、结论及建议

（一）、美汁源果粒橙在兰州销售不畅，难以打开局面的原因有： 1、目标消费群定位有误差，应适当降低目标消费群年龄 2、缺乏广告宣传，广大消费者对其不了解甚至不知道 3、产品单一、口味单一，不便于消费者的选择 4、消费者的消费习惯不易改变，已经习惯了纯橙汁饮料，对含果肉的果汁饮料不感兴趣。

（二）、为下一步的营销推广工作提出的建议：1、目标消费者的重新定位：目标消费者应更加年轻化，18-35岁人群，以女性为主，当然还包括年轻型家庭。 2、加大广告宣传力度，并有效结合人员促销，提升产品知名度，培养忠诚度。3、适当拓展产品品类，为消费者提供多种选择。4、采取现场品尝及导购讲解，使消费者对果肉饮料有更多地了解，逐渐培养起消费习惯。

第二阶段：策略推广阶段

上一阶段，我们已经对美汁源在兰州的具体情况进行了全面调查，对于美汁源存在的诸多问题有了深入了解，现阶段我们将根据其在兰州饮料市场的不足点开展策略推广工作，来弥补其不足，宣传其优势，打开热销局面同时也为下一阶段的设计策划工作做好铺垫。

一、推广目标

（1）促进销售，开拓市场我们推出的美汁源虽然从销售额来看在广州已经位列果汁饮料的榜首，但那仅仅打开了广州深圳等沿海地区的销售市场，但是在北方，人们还是对果汁饮料有着极少的了解，许多中老年顾客还是对果汁饮料存在着误区，认为含有许多糖分有可能导致糖尿病等一系列疾病，所以北方地区其实存在着很大的销售市场，我们打算在甘肃的省会——兰州先实行我们的推广方案，以此来达到我们促进销售，开拓兰州市场的目的。（2）增强产品用户对本产品的忠诚度虽然兰州市场还是一个未开拓的市场，但我们的美汁源还是已经在兰州上市并且有了产品用户，这次的推广策划我们将更加抓紧这批客户，要他们达到对美汁源的完全忠诚。（3）树立良好的品牌形象，带动企业形象提升众所周知，可口可乐是国际的知名饮料品牌，而美汁源又是可口可乐要正式进军果汁饮料市场的先锋，要想获得更大的果汁饮料市场，美汁源的全面推广就是非常重要的一仗，我们要为美汁源在兰州市场树立良好的品牌形象以达到消费者的信誉度。（4）建立独特的USP 提出美汁源是每日必不可少的补充营养的必需品，建议大家每天早餐前一杯美汁源，相信害怕

衰老，害怕长鱼尾纹的女性选择美汁源会让他们年轻美丽。

二、推广方向

1、市场开发（1）与大学餐厅建立联合，在大学餐厅设立专门的美汁源专柜，因为大学校园有着庞大的消费群体。（2）与当地知名的蛋糕房（如A.里，好利来），水吧建立一对一的合作，相当于肯得基与百事可乐的合作。（3）在包装上改进，建议包装上推出“情侣包装”（4）建立美汁源果粒橙分销点，实行送货上门服务，（此举也是配合独特的销售主张）使美汁源果粒橙的销量有质的飞跃。也是薄利多销的战略。

2、营销手段

我们主要采用节日促销活动促销现场试用提供赞助捆绑销售等手段开展营销推广。

3、形象推广

（1）推广期的广告其目的是要兰州市民知道美汁源，了解美汁源，所以我们要在推广期的时候加大对广告的宣传力度，所以我们选择在兰州收视率最高的兰州有线广播电视台上主打广告，但是在其他的，比如甘肃电视台之类的电视台也要有我们美汁源的广告，只是主打还是兰州有线广播电视台，时间我们一般选择在中午和晚上，人们吃饭的时候播出，以达到刺激消费者的目的。（2）宣传：我们在做兰州公交车的车体广告，将美汁源的形象代言人刘青云的形象绘制在车上，在超市或站牌上也要换上美汁源的广告，这样就可以时时刻刻的让消费者看到美汁源，记着美汁源。

三、推广受众

本品牌消费群对于他们我们要在极力维持的基础上对他们的服务更加完善，我们可以多采访几个美汁源的忠实消费者，请他们为美汁源提一些宝贵的意见，他们的意见就是大多数消费者的意见，我们可以根据他们所提出的意见作出改进。潜在消费群体有很多人不了解果汁饮料的好处，但是他们也不会对其他的饮品产生青睐，所以我们可以将这类人群看做是潜在消费群体，对于这类人群我们只有将果汁饮料的营养，天然等功能对他们作以宣传，这一类人群很有可能成为我们的忠实消费者，我们应该就加了果肉的果汁饮料的诸多好处做成一本小小的宣传手册，以供大家传阅。竞争对手用户——在竞争对手用户上我们要先对他们实行“地毯式的轰炸”我们可以在超市里对于购买其他果汁饮料的顾客先请他们尝尝美汁源的饮料，然后给他们送给美汁源的宣传手册，这样久而久之竞争对手用户会有一部分也开始购买我们的产品了。

四、推广流程

（一）告知期（1——2月）

1、新年时期电影贺岁片在各大电视台热播，我们就紧紧抓住这一商业契机拍摄一部以美汁源果味橙为主题的电影贺岁片，聘请著名导演执导，在前期造势。电影中穿插对美汁源果味橙的大特写。

2、情人节活动在东方红广场搭建一个大型的展示台，以爱情永远保鲜为主题推出情侣系列套装，实行买美汁源送果味娃娃（限量版），只有前五十位可以享有此可爱礼物，对每一对购买美汁源的情侣送情人

节玫瑰一支。 3、广告方面以车体广告为主，重在突出美汁源隶属于可口可乐公司，在来回于主要交通干线的公交车上进行轰炸式广告宣传（1路 106路 58路）。

（二）推广期（3——5月）

1、高校赞助活动据了解4月份是各大高校举行春季运动会的高峰期，在这个期间各高校的运动会奖品均由我们美汁源赞助，这样可以使我们美汁源的声誉在高校一跃而起。

2、美汁源代言人“阳光女孩”评选活动我们将组织兰州各大高校的女大学生进行美汁源代言人“阳光女孩”的评选活动，凡购买一瓶美汁源均可报名，最后评选出一位健康阳光自信的美汁源形象代言大使。使得扩大美汁源在兰州市场的声势。

3、三八妇女节我们将选择在小西湖的女人街为庆祝三八妇女节的到来做美汁源促销。美汁源果汁饮料的天然营养使您变得更加美丽。美汁源在三八妇女节为广大女性朋友送去一份关怀与呵护。我们要搭一露天大型柜台，凡是当天购买我们美汁源以饮料的女性，我们都将赠送精美礼品，微型日历卡通圆珠笔等女性朋友喜欢的小礼品。

4、五一节活动我们将在五一的时候在西关的西单门口为了感谢广大劳动人民给我们的支持做美汁源促销。这个促销是最小的一个活动，与三八妇女节和国庆节的相比，我们只是在西单的门口搭几个流动的小型柜台，而活动就是只要购买美汁源产品再加一元就可以再得到一瓶250ml的美汁源饮料。

5、平面广告宣传选取兰州繁华地段如西站西关张掖路南关火车站等做巨幅平面广告，以达到家喻户晓的效果。

（三）、推广高潮期（6——7月）

（1）“美汁源助高考”活动 6月7日骄阳似火，大批的高三学生在这一天就要奔赴考场，我们美汁源在兰州一中、师大附中、33中、四中这几所学校的考点向每一位高考生赠送美汁源果粒橙饮料一瓶，其目的是为了增加美汁源的美誉度。（2）开展“健康饮料周”在7月1日至7月7日的东方红广场举办首届兰州健康饮料周，来唤起兰州市民饮用健康饮料的意识，多喝更加健康的果肉饮料。在健康周期间凡是购买美汁源饮料的价格均降为2.2元，并同时赠送宣传手册以回报市民。（3）在各大超市卖场大量张贴POP广告，发放宣传手册。（4）在已投放广告的基础上增加电视广告宣传，针对其目标受众突出其情感诉求点。

（四）维持期（8月以后）

为防止消费者对过多广告产生厌烦心理，在此阶段不宜作太多广告宣传，只在大众媒体做一些间歇性广告，辅之以特殊节日（十一）作促销活动。十一国庆节活动：在这个举国欢庆的节日里，我们美汁源也要以我们的方式来庆祝这一历史永恒的日子，我们选择在东方红做这一大型的促销活动。我们在国庆节的促销活动是在节日促销活动里较大型的一次活动，因为是国庆节我们的销售小姐要在顾客购买商品以后赠送顾客一面小小的五星红旗，这次促销的背景要在两边挂上许多面五星红旗，赠送关于中国历史的小型宣传册。

小结：在策略推广这一阶段，一系列的营销推广活动的开展，在紧紧抓住美汁源果粒橙目标消费者的同时，也挖掘了其潜在消费群。相

信经过该阶段的推广营销，将实现我们的既定推广目标（提高产品知名度、加强市场竞争力、培养消费忠诚度…）；同时也为下一阶段的具体广告设计制作提出了明确方向。

情感型广告文案

情感型广告文案什么是情感型广告文案情感型广告文案是以感性诉求方式，即通过情绪的撩拨或感情的渲染，让消费者产生情绪反应或心灵震撼，强烈共鸣，激发他们的购买欲望和行动。这类文案以情感人，追求情调的渲染和氛围的烘托，富有人情味，更容易打动消费者的心。多用于装饰品、化妆品、时髦商品，以及其它软性商品。[1] 以情感为诉求重点来寻求广告创意，是当今广告发展的主要趋势，如著名的美国百事可乐公司把“感情纽带”列入市场推销的六大要素之一。调动艺术的以情动人的创意表现，是增强广告说服力，提高商品销售量的一种有效方法，这类广告文案常用于推介日常生活用品。情感型广告文案的形式情感型广告文案主要包括叙述体、抒情体、故事体、文艺体、谐趣体等。 1、描述体以描写、叙述为主要表达方式的广告体。通过生动细腻的描绘和刻画，来渲染消费者的情绪，达到促进销售的目的。例如台湾江南村别墅的广告词。中国人忘不掉江南风味，中国人应该享受江南风味的生活。一条清邃的仄径，垂柳依依，唐时山水地形，中国古典大门转出一地江南风味，轻托着淡淡的山岚，我们仿佛回到故园的江南山水，二十四桥，西子湖苏杭……都在脑海里涌现。此广告通过对风景的描写来感染消费者，引发人们产生美好的联想和情绪，从而对广告商品产生需求。 2、抒情体以抒发情感为主要表达方式的广告主题。抒情体广告不同于文学作品的抒情，它是在广告商品或劳务的事实上进行抒情，多用生动形象的语言，“我化”、“情化”的描写，去拨动消费者内心深处的情弦，从而赢得他们的认同。例如荷花牌涤棉蚊帐的广告词。如烟如雾，玉洁冰清，飘飘然使你如入仙境，甜蜜蜜伴君美梦。

借问蓬莱何处寻？就在那“荷花”帐中。整个广告充满诗情画意，引人联想、发人雅兴、富有情趣。 3、故事体即通过讲故事的形式来传递商品或劳务信息的广告体。故事体广告一般有简单的故事人物和故事情节，故事人物往往是商品的使用者，故事情节常常是购买和使用前后的一些矛盾、难题以及解决的过程。这种解决问题式的故事体广告运用得非常普遍。例如美国P&G公司为将其产品“海飞丝”洗发护发水打进中国大陆，所设计的广告就是采用故事体。天真无邪的孩子竟在广庭大众之下揭了母亲的心病——“妈妈，你的肩膀有一粒粒白点。”头皮屑使年轻的母亲十分难堪，怎么办呢？这时，画外音响起了母亲的内心独白——“还好，我看到了海飞丝广告。”悬念把观众自然地引入正题，像是一位头皮屑的“苦主”在向人们介绍她亲身经历的故事。接着是画外音的继续——“四个星期后，用普通洗发水这边还有头皮屑，用海飞丝这边就完全没有了。” 这则广告用不到一百字的篇幅，及其简洁鲜明地向观众叙述了一个关于“海飞丝”功效的故事。 4、文艺体集诗歌、散文、小说、童话、戏剧、歌曲等各种文艺形式，宣传商品的性能、优点，以引起消费者的浓厚兴趣。例如红豆衬衣的诗体广告。女儿正在给母亲背诵红豆诗：“红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，”……这时，父亲从门外进来，指着手中的一件红豆衬衣，接口到“此物最相思”。此时，想起画外音：“款款情谊，红豆衬衣”。再如娃哈哈所采用的说唱形式的电视广告词：唱：中国有个娃哈哈；说：千家万户都知道它。唱：一日两只营养液；说：每天吃饭就是香。唱：银耳燕窝好气派；说：送给爷爷和奶奶。卡通唱：酸酸甜甜新果奶；说：妈妈我要喝。唱：营养八宝好方便；唱：要喝绿豆沙，请选娃哈哈。说：喝了娃哈哈；唱：千家万户笑哈哈。

聚美优品营销策划

目录摘要： (2) 1网络营销 (3) 1.1网络营销概述 (3) 1.2网络团购概述 (4) 2聚美优品企业概况 (5) 2.1企业简介 (5) 2.2网站特色 (6) 2.3盈利模式 (7) 3聚美优品营销分析 (7) 3.1 4P分析 (7) 3.2 SWOT分析 (9) 4聚美优品网络营销策略的改进 (11) 4.1满足客户需求 (11) 4.2将价格优势与品牌品质充分体现，减少广告的投入 (12) 4.3将现有产品做到专而精 (12) 5聚美优品成功营销战略启示 (12) 5.1专业是根本 (12) 5.2以人为本是核心 (13) 5.3服务是成败的关键 (13) 6结语 (13)

“聚美优品”营销策划分析摘要：随着网络经济的到来，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。[聚美优品营销策划分析]今天，我们已经走入了以因特网(Internet)为基础的网络经济时代,在网络技术逐步完善和成熟的今天，网络营销在全球范围内受到广大企业和商家的青睐。在网略营销成为市场,且在市场中占据越来越大的份额时,聚美优品作为一个典型的网略营销化妆品销售企业,为中国的网略营销探索做出了积极的贡献。自聚美成立以来，聚美一直以其独特新颖的营销策略和一个又一个创意十足的营销活动受到广大消费者的好评。作为垂直电商，访问量及销量自然比不上京东，天猫，当当等大型电商，[聚美优品营销策划分析]但聚美却用自己的方式在消费者心中留下了相当深刻以及正面的形象。而近期，聚美优品又迎来四周年庆典，它又将会掀起怎样的团购新浪潮呢？关键词：网络营销网络团购聚美优品营销策略

中国梦劳动美演讲稿精选范文

中国梦劳动美演讲稿精选范文中国梦，是2012年11月29日，新一届中央领导集体在国家博物馆参观《复兴之路》展览过程中，发表的重要讲话之一。中国梦代表了新一届政府对于建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的目标和信心。中国梦，这里所表达的不是梦境，而是梦想，有了梦想才能坚持才能追逐才能飞翔。中国梦的开端，一切离不开劳动，中华上下五成就千年的辉煌成就都是从劳动中取得。刀耕火种，石器制磨;铜铁起舞，手工制作;机器轰鸣，信息网络”，劳动强健体魄，延续生命。劳动摆脱愚昧，建设文明，劳动让我们从远古走向现代。劳动创造了历史，创造了未来，世界规定了五一劳动节就是为了那些崇高劳动者而制定的，有了劳动者无私的奉献，才有了我们现在的幸福生活。我们尊重每一个劳动者，劳动的人最美，无论是白领还是农民，是科学家还是一线工人，他们辛勤地劳动着，默默地奉献着，为着中国梦而奋斗，这是光荣的，这是值得我们尊重的。当我成为难以数计劳动者中的一员后，才体会到了生活是多汁多味的，为了生活付出了多少耕耘，生活就会回报你多少果实，那么也就有了幸福和快乐。对于我们海洲大饭店也是如此，记得公司还没评上五星级酒店时，公司的所有员工都在努力，努力的改变每一个不足的地方，注重每一个细节……所有的一切一切都是为了能早日评上海宁酒店中第一家五星级酒店，终于我们的努力没白费，在星级评估中，我们公司完全符合五星级酒店的条件，顺利的成为海宁市第一家五星级酒店，当我们知道时，每个脸上都挂着幸福洋溢的笑容。心里想：我们付出了，有收获了。我们每天都在劳动，同时身边也有着许多的辛勤劳动者，慢慢地，一个人浮现在我们眼前。她就是中餐厅的许贤惠。她是一名刚从学校出来的实习生，虽然到公司时间不长，但很快和大家打成一片了，她幽默的谈吐经常把我们笑得人仰马翻，她资

聚美优品内外部环境及SWOT分析

聚美优品内外部环境及SWOT分析第四小组张会 201207080017 王伟 201207080019 张焜 201207080020 姚爱娟 201207080018 王俊霞 201207080021

聚美优品内外环境及SWOT分析一、企业外部环境分析 1·1、外部环境 1·1·1企业宏观环境分析 PEST分析： P政治法律因素分析：我国人口众多，仅内地目前的男女比例大约为116：100，所以可见国内的化妆品够大，而现在生活人们对生活质量的要求越来越高，外在保养也成了必不可少的一个环节；并且从货币政策的角度来看，目前国家实施适度宽松的货币政策，企业所得税税率有明显的调整，将明显降低内资企业税收负担，提高内资企业税后利润，有利于企业改善资金状况，扩大再生产。此外，电子商务越来越受到人们的欢迎；物价越来越高，而团购价很有诱惑力；并且法律体系保障团购的信誉度不降低。所以聚美优品的发展前景还是很值得看好的。 E经济环境分析：近几年国内团购愈见风行。而化妆品市场又是国内少数几个高利润行业，平均利润在25%～30%，一些高端品牌的利润更高。做化妆品B2C，无疑可以利用网络渠道的低成本而降低成本，让利给消费者，从而打造一个物美价廉的化妆品网购平台。并且中国是全球第三大化妆品市场，而国内化妆品B2C市场一直缺乏一个知名的垂直类网购品牌，于是在化妆品领域做团购模式无疑是一个很好的

市场空隙。 S社会文化环境分析：最近一两年，网上购买化妆品已经成为人们新的消费习惯。聚美优品以创新的化妆品团购模式改变了人们购买化妆品的消费习惯。聚美优品让他最看重的是一个真正懂互联网精神、有理想、有信念、讲诚信的管理团队。随着电子商务环境的日益成熟，人们会越来越习惯于网上购物，也越来越重视服务体验。网上购买化妆品已经成为人们新的消费习惯。聚美优品以创新的化妆品垂直型团购模式引领了这股消费潮流。同时，聚美优品在化妆品的品质保证、服务质量、商业信誉等方面获得了良好的口碑效应，而诚信经营正是一个可持续的企业的根基，B2C平台作为化妆品行业的新兴渠道，因为价格便宜、品类多、送货上门而受到消费者认可。但是，假冒伪劣问题也日益成为目前化妆品B2C平台发展中面临的最大瓶颈。谁能够最先解决这些问题，通过到位的服务、良好的促销策略，为消费者提供价廉物美的产品，谁就能得到消费者认可，获得最大的市场竞争优势。 T科技环境分析： ·玩转信用卡快捷支付 2011年3月18日，由于聚美优品一直坚持客户至上，信誉第一，成为全国首家开通支付宝“信用卡快捷支付”功能的团购网站!使用快捷支付的三大好处：1、无需网银，付款更快捷2、无额度限制，付款更轻松3、无需支付宝帐号也可使用，付款更轻松顾客可以在线进行交易购买自己喜欢的商品，并有设置的安全保证以保证客户的资金安全；聚美优品还支持手机支付。 ·在线查询顾客可以在线查询自己喜欢的商品，能使顾客方便的查找自己所需要的商品信息，如化妆品批号查询，选择品牌或者填写商品批号就可以查到自己需要的信息。

区总工会XX年中国梦·劳动创造幸福主题教育活动实施方案

区总工会XX年中国梦·劳动创造幸福主题教育活动实施方案为贯彻落实市总工会《关于开展XX年“中国梦·劳动创造幸福”主题教育活动的通知》精神，引导全区广大职工培育和践行社会主义核心价值观，不断探索职工职业道德和职业美德教育的有效形式，团结凝聚广大职工为全面建设“一区一城”新XX做出贡献，区总工会定于2月至11月在全区范围内深化开展“中国梦·劳动创造幸福”主题教育系列活动。具体活动方案如下：一、工作目标以推进社会主义核心价值体系建设为中心，用“中国梦”凝聚共同理想信念；以强化“劳动创造幸福”理念的宣传和引导为媒介，用“劳动美”激发职工的工作热情；以开展经常化、大众化、精品化的实践活动为重点，用特色的教育活动凸显工会组织的阵地作用；以推动首都工会主题教育工作的创新发展为契机，用“中国梦”、“劳动美”团结广大职工的思想和行动，齐力为推进京津冀协同发展和“一区一城”新XX建设作出积极贡献。二、工作安排持续开展“八小时约定”主题教育活动

面向全区广大职工深入开展“敬业八小时，做好今日事——八小时约定”主题教育活动。按照市总工会开展的“我有我精彩”主题示范活动，举办以演讲比赛为主要形式，突出“敬业八小时，做好今日事”鲜明主题，结合本地区、本单位、本系统的实际，广泛开展以“劳动精神、劳模精神、工匠精神”为主要内容、形式多样的“我有我精彩”主题演讲系列活动，讲述“职工成长故事”，宣传典型事迹，引导职工岗位成才，营造浓厚的职业道德、职业美德教育氛围，引领广大职工树立爱岗敬业的职业精神，培养恪尽职守的工作态度，践行认真负责的职业操守，推动培育和践行社会主义核心价值观工作在全区职工中的有效落实。区总工会将选拔优秀基层代表参加市总主题演讲示范活动。各基层工会要按照《“八小时约定”主题教育实践活动方案》安排，开展好“我有我精彩”主题演讲等相关活动。大力弘扬“劳模精神、劳动精神、工匠精神” 以弘扬“劳模精神、劳动精神”为主要内容，充分利用劳模在身边、职工爱国主义教育基地，开展各类学习、参观主题教育活动。各基层工会要结合“XX大工匠”评选工作，通过寻访“身边的XX大工匠”、讲述身边的“工匠故事”、“技能人才讲授公开课”、现场观摩技能竞赛等活动形式，展示以“大工匠”为代表的优秀技能人才的成长历程，引导广大职工学

聚美优品创业史

天津外国语大学国际商学院创业管理课程论文（一）题目：聚美优品创业史姓名：王文君学号：1107534049 专业：金融年级：2011 班级：11704 任课教师：孙龙建 2014 年 10月

内容摘要面对如今风起云涌，竞争激烈的网络交易市场，众多网络交易平台在机遇和挑战面前，相互促进，同时也相互竞争。尤其是如今电子商务在中国日渐蓬勃发展的过程中，众多企业更在红海与蓝海的苦苦寻觅中起落沉浮。而“聚美优品”在这其中，不得不说是一个十分耀眼的存在。专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现在成为化妆品市场垂直B2C的领头羊。本文将以聚美优品CEO陈欧一路走来的创业故事为线索，讲述80后电子商务新锐带着特有的时间符号，一举颠覆传统，造就出的创业奇迹。关键词：陈欧；创业；聚美优品

目录一、初次创业：雄心勃，游戏领域受挫 (4) 二、二度创业：不言弃，转战女性市场 (4) 三、何来“聚美” (5) 四、一路走来，异军突起 (5) 五、注重创新，走垂直B2C道路 (6) 六、对话“聚美”的收获 (7) 参考文献： (1)

聚美优品创业史一、初次创业：雄心勃，游戏领域受挫十几岁时留学新加坡学习计算机，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，2009年7月在从斯坦福商学院毕业的第三天，陈鸥就回到了国内，希望在自家门口创业。虽然如今聚美优品的成功已经被众人认可，然而陈鸥的整个创业历程也并非一路顺风顺水。应该说，他的第一次创业就颇具“海归”气质。在美国求学期间，陈鸥曾目睹一家小游戏广告公司在很短时间里创造出两亿美元的惊人业绩；回国后，他选择了这种商业模式创业。第一笔资金来自新东方天使投资人徐小平的18万美元。但很快，这家游戏广告公司陷入了窘境。在美国，一个有效的点击可以卖到几十美元，而在国内几乎是白菜价，连几毛钱都卖不到。最困难时，他的公司只剩下了几个人。他不得不调整公司的业务方向。二、二度创业：不言弃，转战女性市场正是由于对市场调查的不全面和经验的欠缺，首次创业就这样以失败而告终。虽然创业失败，但是并没有打退陈鸥继续创业的决心和动力。彼时，互联网上“百团大战”狼烟四起。陈鸥很快便投入了这场网络的混战，并把目光锁定在当时尚属冷门的垂直领域———化妆品的团购上。经过大量的市场观察和数据分析，他发现国内化妆品市场有着惊人的分量，因而这次创业，必将会有不可估量的利润。随着对市场的深入了解，以及对电子商务的长期观察，陈鸥再次嗅到了商机。电子商务是虚拟化的网络交易平台，而曾以计算机为专业的陈鸥在创业失败后对转型的重新准确定位，终于是见到了曙光，首批生意就带来了10万元的收入，而注册用户更是零成本地增长，短短不到半年的时间就突破了10万。

这是一则情感型广告文案

1.这是一则情感型的广告文案。这种文案是以人们的喜、怒、哀、乐等情绪和道德感、群体感、美感等情感为诉求方式；以异性的喜爱、大众的赞美、亲友的情谊、美丽的景色协调为诉求重点，来诱发消费者的感情，在情感或情绪的影响支配下，采取购买行为。情感型广告文案主要包括描述体、抒情体、故事体、文艺体、谐趣体等。乔治.葛里宾创作的那则广告文案就是故事体与谐趣体的广告文案。这则广告极具趣味性，令人回味无穷，这是建立在其富有个性而新颖的创意及精雕细刻的文字表现手法之上的。作为一则故事性的谐趣体广告文案，其能否吸引消费者的关键首先在于创意。这则文案从开头“他现在是一匹马了”就引出一个悬念，引起读者探究原因的兴趣，接着“有一天，乔果然死了。”又一个更大的悬念，进一步激发读者阅读的兴趣。紧接着展开故事情节，通过问答式的对话方式与读者共同探讨乔的死因，直到得出结论：乔.霍姆斯因衬衫领子变紧窒息而死（当然这是夸张之语），又给了读者一个意外。至此，整个创意的雏形已经显露出来了：乔.霍姆斯的死——领子——衬衫。接下来由“我”的“惊讶失声”引出介绍箭牌衬衫。作者抓住了商品的诉求重点——衬衫领子的优点及独特之处，将诉求点集中于这一点上，结合新颖易懂的创意来表现，如此单纯的文稿使消费者更容易理解。之后的情节主要围绕箭牌衬衫的特性展开介绍，理性成分已占了多数，但此时消费者已能体会到与自己息息相关的切身利益，以及作者始终如一地站在消费者这一边，明确地表现商品质量、特性。所以读者仍会有兴趣阅读后文。这就是独特、新颖、易理解的创意所表现出来的对消费者的强大的吸引力。好的创意固然重要，但它只是一块未成形的玉，只有经过好的文字表现手法的精雕细酌，才能成为一块价值连城的器。乔治.葛里宾的这则广告文案在文字表现上有许多精彩独到之处。首先一个很突出的特色就是作者大量使用了短句，几乎没长句。短小精悍而易懂的短句，有利于读者的理解，可见作者是经过一番精心压缩加工的。其次是段落层次的安排，短小的段落，合理的层次，使整个文章错落有致，大大增强了视觉冲击力。文案从开头“我的朋友乔.霍姆斯，他现在是一匹马了。”到“乔果然死了”到“事实上有一件终于把我窒息了，这就是我死亡的原因！”到最后的“也许他会多给我一袋燕麦，天哪，我真爱吃燕麦！”整个文案的结构紧密相连，在中间道出死亡原因时，故事达到了高潮。结尾发出呼吁，吸引读者采取购买行为时达到了另一个高潮。这样的结构给了读者以连续性的趣味，让读者切身感受到利益，增强了广告效果。另外，作为一篇广告文案，其根本目的是要引发读者的购买行为，因此，文案文稿的强调性很重要，这个特点在这篇文章中也比较突出。短短的几百个字，总共却用了六个感叹号，突出了重点。文句简短有力，自然起到了强调的作用。如“收缩率连1%都不到！”鲜明地体现了箭牌衬衫的高品质；“箭牌特有的‘迷淘戈’特适领”体现了箭牌衬衫的独特风格；“‘戈登标’每件只卖两美元”，说明了箭牌衬衫的消费对象是各个阶层的人。乔治.葛里宾的这则广告文案不失为一篇成功的故事性与谐趣性的广告文案。整

市场营销案例分析关于聚美优品

市场营销案例分析－－－关于聚美优品的分析专业名称：工商管理班级：1250541 小组成员： 2014年4月6日

目录案例简介. (2) 市场细分 (2) 目标市场........................................................ (3) SWOT分析 (4) 市场定位 (5) 结论 (5)

摘要一、聚美优品简介聚美优品的前身是团美网，中国第一家也是最大的专业化妆品团购网站。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名，同年中国互联网协会授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。短短一年，聚美优品从月销售额不足10万元发展到如今的2000万元规模，与越来越多的大品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等展开合作。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。 2010年3月31日，聚美优品前身团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在没有投入任何广告花费的情况下依然飞速发展。团美率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%正品团购。聚美优品本着“聚集美丽，成人之美”的宗旨运营，现在聚美每天有50万频次的用户浏览，注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。正文一、市场细分市场细分的标准主要有两个方面包括消费者市场细分和产业市场细分，这里我小组采用了消费者市场细分的标准。因为聚美优品更加关注的是消费者需求的差异性，而将造成消费者需求差异的因素进行归纳分类的正是消费者市场细分的标准。了解市场细分的有利于发现新的市场机会，更加有利于产品和品牌的推广，从而加强与化妆品供应商的合作与联系，来提高与其他网购的竞争能力。现在聚美优品的消费者细分市场的四个方面分析如下：（一）地理细分聚美是化妆品团购网站，其地理因素影响较小，它的主要目标市场地域位于城市地区，由于其主要消费者是具有独立收入来源而又专注于追求时尚、展现自

广告文案写作复习题

第二章广告文案写作过程 1、如何提炼广告主题?可以从企业和产品本身寻找闪光点，这些闪光点就是广告的卖点，加上消费者的心理因素和广告目标，就可以作为广告主题。 2、简述广告文案的风格类型。雄健豪放型、沉稳老成型、柔情婉约型、平实质朴型、幽默诙谐型 3、广告文案的构思有几种方法？直觉思维法、头脑风暴法、反向思考法、联想思维法（接近联想、相似联想、对比联想）第三章广告文案的诉求方式 1. 广告文案的诉求方式有哪些？理性诉求、感性诉求、情理结合诉求 2.什么是广告文案的理性诉求？理性诉求方式指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确公正的传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智的做出决定。 3. 理性诉求文案的内容和特性是什么？突出功能，旨在说服内容翔实，重点突出文字平实，以理服人 4. 理性诉求文案有哪些文体类型？直陈式文体、论证式文体、比较式文体、说明式文体 5. 什么是广告文案的感性诉求？感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生购买产品或接受服务的欲望和行为。 6. 感性诉求文案的主题类型？爱情、亲情、友情、乡情、同情个人心理感受、恐惧 7. 广告文案的情理结合诉求？在广告诉求中，既采用理性诉求策略传达客观的信息，又使用感性诉求策略引发受众的情感，结合二者的优势，以传达最佳的说服效果。 8. 情理结合型广告文案的内容特征？诉求信息全面、表现情理并举、语言庄谐并用 9. 情理结合型广告文案的写作方法？相加：即在一篇文案中，既有硬性介绍的理性诉求，也有软性表达的感性诉求，两部分有相对独立性。相融：即把理性诉求和感性诉求相互交融在一起，达到“情中有理，理中有情”的境界第四章广告文案的语言与修辞 1．广告文案中的语言有哪几种？书面语言、口头语言、文学语言 2、广告文案有哪些诉求主体？全知者、广告主、企业成员、消费者与受众相关的其他人物对产品或服务有深入了解的专家、企业和受众之间的第三者、产品自身、产品或服务的象征物、综合角度第五章广告文案的构成与写作 1. 广告文案的基本构成要素有哪些？广告标题、广告正文、广告附文、广告口号 2. 不同媒体的文案构成有什么区别？（1）平面广告文案的构成印刷广告文案的结构最为典型，受众可以同时看到文案的广告语、标题、正文、附文四个部分。（2）广播广告文案的构成广播广告文案的结构比较模糊，有时甚至不完整或者没有结构广播广告文案是以口头语言为载体的，受众很难在其中体会到标题、广告语、附文和正文的区别（3）电视广告文案的构成绝大多数电视广告的文案都是以语言和文字两种载体的传播。标题、广告语、正文、附文可以用人物对白、画外音、字幕等形式加以区别，而且广告语通常是在广告结尾与附文同时出现。比广播文案的结构清晰 3. 广告标题有什么作用？标题内容有哪些来源？作用：突出重要信息、引起受众兴趣、诱导阅读正文、促进购买行为来源：（1）广告作品将要传达的最重要的信息（2）与受众的切身利益关系最密切的信息（3）最有趣味性的信息（4）竞争对手忽略了的重要信息 4. 从诉求类型上分类，广告标题的类型有哪些？直接标题、简介标题、复合标题 5.从写作方法上说，广告标题的形式哪些？新闻式标题、承诺式标题、炫耀式标题、建议式标题、悬念式标题、问答式标题、标语标题、否定式标题、故事式标题、对话式标题、假设式标题、注解式标题、祈求式标题、问题式标题、对比式标题、比喻式标题、夸张式标题、诗歌式标题、寓意式标题、借名式标题

市场营销案例分析-关于聚美优品

聚美优品的前身是团美网，中国第一家也是最大的专业化妆品团购网站。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名，同年中国互联网协会授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。短短一年，聚美优品从月销售额不足10万元发展到如今的2000万元规模，与越来越多的大品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等展开合作。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。 2010年3月31日，聚美优品前身团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在没有投入任何广告花费的情况下依然飞速发展。团美率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%正品团购。聚美优品本着“聚集美丽，成人之美”的宗旨运营，现在聚美每天有50万频次的用户浏览，注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。正文一、市场细分市场细分的标准主要有两个方面包括消费者市场细分和产业市场细分，这里我小组采用了消费者市场细分的标准。因为聚美优品更加关注的是消费者需求的差异性，而将造成消费者需求差异的因素进行归纳

分类的正是消费者市场细分的标准。了解市场细分的有利于发现新的市场机会，更加有利于产品和品牌的推广，从而加强与化妆品供应商的合作与联系，来提高与其他网购的竞争能力。现在聚美优品的消费者细分市场的四个方面分析如下：（一）地理细分聚美是化妆品团购网站，其地理因素影响较小，它的主要目标市场地域位于城市地区，由于其主要消费者是具有独立收入来源而又专注于追求时尚、展现自我的年轻女性，同时的它物流成本以及信息需求决定聚美的主要消费区是城市；（二）心理细分聚美的愿景是“让变美更简单”，它致力于创造简单、有趣和值得信赖的化妆品购物体验，专注于引领时尚潮流，打造女性全新魅力，因此聚美把市场定位在对化妆品需求过高、对时尚追求欲浓、偏爱于展现自我的年轻女性消费群体；（三）行为细分随着B2C（business to customer）的发展，团购网站发展趋于成熟，团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求，因此目标消费群体以那些空余时间不足、生活节奏紧张、有网络习惯、对特定化妆品品牌有归属感的年轻女性。（四）人口细分性别：聚美从事的是化妆品团购，因此主要消费目标是女性；年龄：主要是20-35的年轻女性，由于20岁以下的女性少有独立经济收入来源，而35岁以上女性在时尚方面的投入所占消费比重不是太大。

小度写范文2018中国梦劳动美模板

【【中国梦劳动美主题演讲稿2018材料】】2018中国梦劳动美中国梦劳动美主题演讲稿篇一中国梦，是民族的梦，更是每个人的梦。中国梦连着警察的梦——惩恶扬善、维护正义，警察梦是中国梦庞大系统工程的一部分，同样至关重要。身为警察，我时有超越之快。这超越是对终日徒叹太阳的东升又西落的旧我的否定，是对自己并非碌碌之辈的一种证明，是对“不得志”的微微笑意，是对周围浅薄者回敬的淡淡冷眼，是“惩恶扬善”的默默誓言，是“维护正义”的悠悠情怀。如今，我深知真正的警察需要有渊博的学识、敏捷的思维、广泛的阅历、良好的素质和不惧任何邪恶的浩然正气。但，我更知道真正的警察应有良好的修养，于是觉得那别字满篇、秽语满嘴之人绝非同行;真正的警察应无论何时何地都富有正义感，于是，唯有以法律为心中明镜，鄙视“勾兑”于庭后庭前，为实现自己的警察梦而努力奋斗。多年的冲锋陷阵，我亦感疲惫。或为查一法律条文翻遍书柜而不得;或为摸获线索冥思苦想，来回数踱而终未能释然;或为调查取证雨中跋涉乡间泥泞，归家时眉目不分衣不辨色，妻儿惊问“客为何人?”。但我无悔，身为警察，我至少领略到了生活中雄辩如滔滔激流、细说似春蚕吐丝、哭诉是凄凄风雨、悲鸣为大厦将倾的处处风景、道道玄机。每当我办结一起治安、刑事小案件，或调处一起矛盾纠纷，都要认真进行自查，寻找不足以便改进。我时常告诫自己：做得还不够好，还可以做得更好。我是一个普普通通的人民警察，是全国200万人民警察中的一员，是地图上尘埃里的尘埃。我工作在这个人群中，在这艘巨轮里随波逐流，不经意驶进了深海，逡巡不识彼岸，又似乎有太多的港湾期待停泊。但是，我固执的警察梦永远不会改变。多年前，我迷上了跑步，在每一个朝阳升起的时候晨练。突然发现，我公安工作这么些年，只有在人行道上步子迈开的一瞬间，才真切地感觉自己仍在前进。开始变得释然，至少我是在朝着梦的方向迈进，尽管这个梦也许并不精彩，尽管梦境里充斥着无数好事多磨，但是故事的脉络走向总不会改变，肯定会有一个美好的结局。逝去的过往，雪花般纷纷扬扬，散落在记忆的每一个角落。每一片都晶莹剔透，可爱至极。那是逝去青春的碎片，它总在某个静谧的清晨亦或夜晚，不经意间唤醒我的感动。我将兴奋和惬意卷入行囊，化疲惫为前进的动力，明辨，审问，慎思，笃行，为正义而奋斗，为公平而奋斗，变警察梦真正成真。因为我愿意为正义和公平而“宠辱不惊，物我两忘”，为实现我的梦想而披荆斩棘，无悔地辛勤工作。因为有中国梦，我们的公安工作就会从容与扎实，而不是假大空的形式主义。因为有中国梦，我们就会真正的实现老有所养，壮有所用，少有所学，生命财产安全。因为有中国梦，全社会才能真正地上得起学，看得起病，住得起房。人民大众才会真正地享受平安快乐。梦是现实的基础，是现实的升华。一个没有梦想的民族是可悲的民族，是迟早消亡的民族。中国梦是中国56个民族、13亿多人民的希望，是我们每个人的梦想! 我衷心的祝愿所有的中国人在精神的鼓舞下都有梦想!祝福所有的人民警察都有着自己特有的梦! 中国梦劳动美主题演讲稿篇二一句“中国梦，归根结底是人民的梦”倒出了民族复兴的实质与关键。说实现中华民族伟大的复兴梦需要13亿国人共同努力。“中国梦”不是党和政府的一个口号，不是一个经济发展指标，而是由每一个国人的梦想组成的，这是一个永久的主题。因为生命延续不止，梦想传承便生生不息，而以“中国梦”为主题的民族奋斗，也随之延续不断。在国家当前的发展阶段，13亿国人的梦想是“小康、国家富强”，“中国梦”便是“全面小康、民族复兴”，当我们都在为提升自己的生活水平而奋斗时，也就为“中国梦”的实现献出了一份力。有梦想，有力量。正如所讲的，“中国梦是人民的梦，必须依靠人民来实现，必须为人民造福”。“中国梦”是民族梦的凝聚，也凝聚民族的力量。这份力量，将用于造福人民，保证人民

聚美优品的市场细分和定位策略

聚美优品的市场细分和定位策略网络营销作业聚美优品，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城,由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意:聚集美丽，成人之美市场细分与定位策略 1、定位:化妆品市场潜力无限,根据调查数据,2010年我国化妆品市场规模接近1300亿,是全球第三大化妆品消费市场。化妆品和服装一样,纯利润很高,平均利润达25%,30%。目前,除餐饮外,化妆品已经成为第二大团购品类。聚美优品选择从化妆品这一与书、百货等相比之下比较冷僻的市场切入,可以避免与腾讯、阿里巴巴或当当这些电子商务巨头们“正面冲突”而遭遇他们的狙击。聚美优品实质上做的是针对女性的B2C服务，它将市场定位于极具潜力的化妆品市场，同时避开了与主流B2C巨头的正面冲突，为爱美女性提供最畅销的20%美妆产品，进行少而精的定制化推荐。 2、细分: A.地理细分:聚美是化妆品团购网站，其地理因素影响较小，它的主要目标市场地域位于城市地区，由于其主要消费者是具有独立收入来源而又专注于追求时尚、展现自我的年轻女性，同时她的物流成本以及信息需求决定聚美的主要消费区是城市; B.心理细分:聚美的愿景是“让变美更简单”，她致力于创造简单、有趣和值得信赖的化妆品购物体验，专注于引领时尚潮流，打造女性全新魅力，因此聚美把市场定位在对化妆品需求过高、对时尚追求欲浓、偏爱于展现自我的年轻女性消费群体;

聚美优品促销活动方案

聚美优品促销活动方案促销介绍活动时间聚美三周年庆活动起止时间为：2013年3月1日0点至2013年3月1日24点。(以下单及付款时间为准) 2013年3月2日零点起，所有活动商品将恢复正常价格，不再享受"聚美301"当天的折扣、满减满赠、败家及其他优惠。请消费者务必在活动期间完成下单并付款成功。全场包邮全场包快递(港、澳、台及海外除外)，EMS减免5元。仅在3月1日当日成功下单，才可享受全站包邮优惠。活动介绍一、3月1日，全站(不包括第三方代发货，奢侈品)满200返301!上不封顶! 1、3月1日，全站(不包括女装女鞋，男装运动，箱包配饰，内衣家居，奢侈品)每订单内商品总金额满200元，返总价值301元的聚美现金券大礼包(所返现金券在“我的现金券”页面可见)!多买多返，上不封顶! 2、301聚美现金券大礼包将分2批发放，现金券大礼包组成及发放情况如下所示：返券时间及有效期：在线支付订单返券将于2013.03.02 启用，货到付款订单返券时间以收货签收后，订单状态变为“已妥投”时为准。有效期均为14天返券时间及有效期：在线支付订单返券将于2013.03.17 启用，货到付款订单返券时间以收货签收后，订单状态变为“已妥投”时为准。有效期均为14天 3、若订单退款，将取消因该订单所返还的所有现金券。若退货订单使用了现金券，将不会退还该现金券分摊到每个商品中的金额。 4、301全场满200返301所返的现金券大礼包中现金券激活后，可以在聚美优品全站(不包括女装女鞋，男装运动，箱包配饰，内衣家居，奢侈品)购买商品使用。 5、【特别提示】购买了301红包的用户，下单时可在订单确认页面选择红包和现金券同时使用!独享3月1日当天红包与现金券叠加使用的超值优惠! 6、若使用了红包的订单部分退货，将不会退还红包分摊到每个商品中的金额，若订单全部退货，红包将自动标记为未使用状态。此时您可以选择是否将红包订单退货，退还您购买红包的金额。红包退货请在网站上自助申请，退货申请通过后款将自动返至您的聚美账户余额中。 7、仅在3月1日活动时段内下单并付款，可参加满减满赠活动，之后付款将无法享受满减满赠优惠。二、3月1日，众多国内外知名大品牌及官方授权旗舰店开展满立减，满即赠，力度空前!叠加享全场美妆个护商品满200返301! 1、3月1日，聚美优品众多美妆个护热卖品牌将开展满立减，满即赠的优惠活动。具体满减满赠信息，详见各分会场、旗舰店、活动专场页面。 2、活动期间，订单达到满减条件，即可享受满减优惠，减免金额在订单确认页面可见。

2020关于《中国梦,劳动美》观后感精选【5篇】

2020关于《中国梦，劳动美》观后感精选【5篇】当尘土和汗水覆盖了黝黑的面颊，他们微笑着;当紧绷的身迎阅读! 【一】《中国梦，劳动美》观后感每个人有自己的梦，企业有企业梦，中国必然有中国梦。每一个人通过努力去实现自己的梦，在自己的岗位上尽心尽职，努 “民”与“族”融为了国家民族，当“你”“我”“他”整合为了“大家”，只有凝聚了中国力量才能更好的实现中国梦。习总书记强调“幸福不会从天而降，梦想不会自动成真。”劳动创造美，劳动创造世界，劳动创造未来，劳动也必然成为实现伟大“中国梦”的坚实基础。

*的主人公是水电五局基础处理分局优秀项目经理刘文勇，分局这个新生的团队。先后参加过长河坝、安谷、加查等项目建设，由于他理论知识扎实，在工作中虚心好学、勤于思考、业务素质和管理水平迅速提高，并先后担任项目工程主任，项目经理、局长助理的职务。他时常告诉我们：我们要发扬五局人特别能吃苦、特别能忍耐、特别能奉献的五局精神。在人生最美的年华里，融入到基础分局这个大家庭里，奉献了自己宝贵的青春，换来分局蓬勃发展的景象。他严于律己、勤恳务实、精益求精，在平凡的水电岗位上创造属于自己的精彩，多年的不懈努力，扎根偏僻深山，以优良的工程质量和高效的业绩得到了领导的认可和同仁们的赞许。20XX年，他荣获了分局年度“先进生产者”称号。作为一名水电人，生活、工作、战斗在基层一线的劳动者，用自己的双手和汗水谱写出一曲又一曲动人心扉的新时代“劳动佳绩共创中国梦，以创新者姿态拥抱中国梦。和很多80后的年轻人一样，刘经理的身上洋溢着活力和干劲，用他的话说：80 后的我们，有70后没有的勇敢，有90后没有的成熟，有的只是属于我们80后的勇敢和担当。一份承诺，一种坚守，在七年之

广告文案的情感诉求

第七讲广告文案的情感诉求广告文案的感性诉求策略，是广告创作人员通过作用目标受众的情感活动（包括各种情感体验、情感联想、情感回忆及变化过程），使目标受众对广告所宣传的产品或服务的信息内容产生感受性体验和共鸣，并由此触动目标受众的感情世界，从而响应其价值判断和行为方式。感性诉求广告文案的诉求策略导向与手法是以目标受众的心理活动过程中的情感阶段为依据，运用受众的恒长情感价值体系或特殊的情绪体验等心理因素进行广告诉求。感性诉求策略注重人的接受心理中的情感历程，强化广告材料中具有人的情感因素的成分，注意开发广告创意里的具有人性方面的构想，以达到与目标受众的心灵和生命的沟通，从而使消费者愉悦的被传导甚至被说服。盛世长城国际广告公司全球首席执行官凯文·罗伯茨，这位从商35年的老广告人说：“靠打动人的情感，你可以使优秀的人与你一起共事，得到来自最好的客户的激励，得到最优秀的合作伙伴，最忠诚的顾客。” 他还说：“分析别人的情感而拒绝承认我们自己的情感，实际上也是在‘自欺欺人’，也是一种浪费。而所有情感的最基本就是爱。” 他所创建的至爱品牌，就是高度尊重与高度爱的结合。感性诉求的广告文案的表现特征主要体现为：（1）以情感表露与阐释为基础，以情感的价值意义或情感的内在需求为诱导。诚然，广告文案中所抒发的情感或情调必须是有生活基础的、真切的、感受人的、甚至是入木三分的，它往往须带有一定的普遍性和典型性，其风格类型及审美意味应与相应的受众阶层及时代特点相一致。例：一贯倡导至爱品牌的盛世长城国际广告公司他们所做的广告“健力士啤酒筷子篇”获得纽约广告铜奖和香港4ASIDA大赛铜奖。这个广告的创意说明是：中国人是饮食的民族，“饮和食德，天生一对”。这健力士筷子套，就是以此为主题，利用中国筷子的传统设计，突出作出健力士充满泡沫的特点和独特的酒杯外形，二者结合，达到绝配的效果。一般中式的饮食场所，也会摆放餐具。我们将此筷子套派给不同的酒楼餐厅，直接向消费者传达健力士啤酒跟中式菜肴也十分相配的讯息，从而增加销售量。

聚美优品广告创意案例分析

《电子商务概论结课论文》聚美优品广告创意模块分析团队企业名称：聚美优品姓名：南飞燕班级：信管1101 学号：1102080101

目录引言.................................................................................................................. - 2 -内容提要.......................................................................................................... - 2 -关键词.............................................................................................................. - 2 - 一、聚美优品网站历程分析.......................................................................... - 2 - 二、聚美优品网站建设探究.......................................................................... - 3 - 2.1线上建设............................................................................................ - 3 - 2.1.1网站设计................................................................................. - 3 - 2.1.2用户体验................................................................................. - 3 - 2.1.3商品展示................................................................................. - 4 - 2.2网站推广............................................................................................ - 4 - 2.3线下推广............................................................................................ - 4 - 2.3.1传统广告渠道......................................................................... - 4 - 2.3.2主题活动推广......................................................................... - 4 - 2.3.3卖场促销活动......................................................................... - 4 - 2.3.4明星代言................................................................................. - 5 - 三、聚美优品的网络营销策略...................................................................... - 5 - 四、聚美优品面临的问题.............................................................................. - 6 - 4.1 过多的广告投入............................................................................... - 6 - 4.2 商品种类偏重大而全....................................................................... - 6 - 4.3 行业内竞争激烈............................................................................... - 6 - 4.4 产品信任度的问题........................................................................... - 7 - 五、聚美优品的网络营销优化建议.............................................................. - 7 - 5.1 分散广告投入，突显价格优势....................................................... - 7 - 5.2 做“专而精”的网站....................................................................... - 7 - 5.3 突出竞争优势，增强企业竞争力................................................... - 7 - 5.4 加强质量把关，保证产品正品....................................................... - 8 -参考文献.......................................................................................................... - 8 -