2019年推广普通话工作总结范文

2019年推广普通话工作总结范文
2019年推广普通话工作总结范文

2019年推广普通话工作总结范文

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在刚刚过去的第十*届全国推普周期间,我校在本届推普周宣传主题“规范使用国家通用语言文,弘扬中华优秀文化传统”的鼓舞下,校园里掀起了一股推广普通话的热潮。

在“推普周”里,各项推普工作在活动领导小组成员的督导下有条不紊地开展与进行,收到了良好的成效。为期一周的“推普周”虽然暂告一段落,但推普活动是一项持续、长期的工作,我们将在各级领导和全校师生的努力下,继续做好校内外规范用整治工作,组织教师参加语言文知识竞赛,组织教师参加读书活动。从常规做起,从娃娃做起,从我做起,提高全体师生的语言文规范意识和推普参与意识,积极工作,使我校的语言文工作再创一个新台阶。

为了今后更好地做好“推普”工作,现对推普活动情况总结

一、重视宣传阵地、开展宣传活动

(一)学校领导高度重视。首先学校在行政会议上讨论并通过了关于本次活动的方案,除成立领导组织外学校还派校团委专门负责此事,显示出校领导对语言文高度的重视。在升旗仪式上做了语言文推普宣传动员,倡议全校师生养成说普通话、写规范的良好习惯。

(二)营造了浓郁的推普氛围,让每一位师生都积极参与推普周活动,我校加大了推普宣传的力度。学校张贴了“规范使用国家通用语言文,弘扬中华优秀文化传统”、“普通话是我们的校园语言”等宣传标语,增添了活动的浓郁气氛。周一的升旗仪式上,利用国旗下讲话时间,向全校师生宣读了“推普周”的倡议书,并由***老师做了《呵护母语,呵护普通话》的国旗下讲话。

(三)组织开展“中华诵? XX诗文诵读比赛”。学生尽情抒发对伟大祖国的热爱之情,弘扬中华名族之伟大气节,体现了全体学生对祖国语言文的学习和热爱。尽管排练的时间有限,但是这次比赛,学生背诵流利、表演投入,使其他学生感受到祖国传统文化的博大与精深,心灵受到了真、善、美的洗礼和熏陶。

(四)组织开展“书写经典,传承文明”规范汉板报书写大赛。同学们或毛笔、或钢笔;或行书、或楷书;或稚嫩、或成熟地展示着各自的风采。一张张散发着墨香的参赛作品,引来了师生细细地欣赏。

(五)在校园中布置宣传阵地,充溢着浓浓的推普氛围,设置悬挂宣传横幅和标语,在学校内设了永久性的宣传标牌。

(六)充分利用学校广播站进行播讲,宣传《中华人民共和国国家通用语言文法》。

通过宣传使整个校园处处包裹在推普周的氛围中,起到了很好的宣传教育熏染的效果。

二、存在的主要问题

(一)普通话发音不准,乡音重,I和n分不清。

(二)作业中错别较多。

(三)个别教师的教案中有不规范用。

(四)课余交流用语不够规范,课间、午间同学们在公共场所不注重使用普通话,语言不文明。

(五)部分同学在社区不能使用普通话。

三、改进措施

(一)在班级内营造说普通话的良好氛围。成立班级推普员及推普纠

察小组,督促大家说普通话

(二)在班级内利用学习园地、黑板报等渠道大力推广普通话,提高全班学生对普通话的认识。

(三)要求学生从早晨进入校门开始,与老师、同学交谈必须讲普通话,养成讲普通话的习惯。

(四)从教师做起,以身作则,说好普通话。全体教师上课必须讲普通话,提倡课间与他人交流也讲普通话。教师为学生做出表率,带动全校推普活动的开展。在校园内,不论是课内还是课外,都使用普通话,创造一个讲普通话的语言环境。教师的教学计划、备课笔记的撰写都要将规范化用作为一项重要指标,发现错、别立即予以纠正,并作为考核项目之一。

(五)每月在班级中举行一次朗读比赛等活动,在活动中提高学生的语言表达能力。结合学校一年一度的读书节活动,在学生中开展普通话比赛。在全校范围内掀起推普热潮。

本次活动获得了一定的成功,这和全校师生的积极配合、认真参与是分不开的。当然,推普活动是一项持续、长期的工作,我校将在各级领导和全校师生的支持下,以全体师生的语言文规范意识和推普参与意识为目标,积极工作,使我校的语言文工作再创佳绩。

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2019市场营销工作总结

2019市场营销工作总结 2019市场营销工作总结(一) 今年是我行的开局之年,在行领导的关心支持下,市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路,确保开好局,起好步。开业来全部干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了不错的成果。 一、主要业务经营指标完成情况 今年是我行成立第一年,也是打基础的一年,各项业务平稳、健康开展,呈现出良好的发展态势。 (1)我部各项存款稳定增长。到年末,全部门各项人民币存款余额245。。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 (2)贷款规模增加,结构不断优化。年末,贷款业务合计12笔,各项贷款余额,主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如……等项目;其中个人优质客户贷款2笔,企业流动资金贷款10笔,收息水平较好。 二、主要工作措施和成功经验 (一)细分市场,准确定位,抓住重点,积极营销。20xx年,我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后,部门员工积极开展工作,全方位拓展市场。突出竞争优势,以优质的服务吸引客户,争取在服务的深度和广度上优于他行。

(二)坚持品种创新和服务创新,多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战,以争取有价值的私人客户为重点,大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务,提高服务水平,为储户提供标准化的服务;二是加大营销范围,全部动员,针对周边的商户、住户和老客户,有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度,借走进社区活动为契机,开展“反jiǎ币知识讲座”,以业务宣传为媒介,走进社区的每一个角落,加大我行对社区业务市场的渗透力度,宣传了我行的业务,提高了我行的社会知名度。 (三)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力,我们从开始就非常重视加快贷款营销工作,积极争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销,针对优质客户,主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销,如成达,瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作,通过引入担保公司,降低信贷管理风险。 (四)恪守规章制度,认真履行岗位职责,强化管理,全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查,积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作,努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。 三、工作中存在的问题和困难 (一)从客观环境上讲,由于我们银行刚成立,还存在业务手段单一,社会认知度偏低等问题,对营销工作造成一定影响。 (二)从经营业绩中看,人民币存款长期在相对低水平徘徊,作

推广普通话工作总结

推广普通话工作总结 在全国第十四个推广普通话宣传周期间,我们在各级领导和六年级全体师生的支持下,本着求实、创新的精神,从学生的实际出发,认真计划,精心组织,使本届推普周工作取得了圆满成功。 (一)积极有效的舆论宣传 组织班级在黑板报中开辟推普角,在黑板一角张贴推普标语,建立形式多样的班内推普文化,渲染了推普气氛,扩大了推普宣传的影响。 (二)形式多样的活动 1、为了进一步认真贯彻落实《国家通用语言文字法》,进一步提高教师的语言规范意识和推普参与意识,促进六年级推普和语言文字规范化工作向纵深发展,组织我班学生参加了推普演讲比赛活动。 2、为了进一步激发同学们学习和使用普通话的积极性,举办了普通话演讲比赛。评出一、二、三等奖和优胜奖若干名。 3、让学生走出校园对公共场所、商店等进行用字规范调查,并提出规范用字的意见。 本次推普活动,在学校师生的共同努力、共同配合下,圆满地取得了成功。“请说普通话”在师生心里扎下了根,我校师生表示,推普活动将继续延续,师生将坚持说普通话,说好普通话,从而达到带动学校及周边社区环境,提高全社会语言文字规范水平的目的。然而,推广普通话是一个持续、长久的过程,今后,我们将在各级领导及全校师生的支持下,以提高全体师生的语言规范意识和推普参与意识为目标,真诚服务,热情工作,使我们的推普活动再创佳绩!

20XX—019学年度第一学期生物教研组工作计划 指导思想 以新一轮课程改革为抓手,更新教育理念,积极推进教学改革。努力实现教学创新,改革教学和学习方式,提高课堂教学效益,促进学校的内涵性发展。同时,以新课程理念为指导,在全面实施新课程过程中,加大教研、教改力度,深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系,积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。 主要工作 一、教研组建设方面: 、深入学习课改理论,积极实施课改实践。 、以七年级新教材为“切入点”,强化理论学习和教学实践。 、充分发挥教研组的作用,把先进理念学习和教学实践有机的结合起来,做到以学促研,以研促教,真正实现教学质量的全面提升。 、强化教学过程管理,转变学生的学习方式,提高课堂效益,规范教学常规管理,抓好“五关”。 ()备课关。要求教龄五年以下的教师备详案,提倡其他教师备详案。要求教师的教案能体现课改理念。 ()上课关。 ()作业关。首先要控制学生作业的量,本着切实减轻学生负担的精神,要在作业批改上狠下工夫。 ()考试关。以确保给学生一个公正、公平的评价环境。 ()质量关。 、加强教研组凝聚力,培养组内老师的团结合作精神,做好新教师带教工作。 二、常规教学方面: 加强教研组建设。兴教研之风,树教研氛围。特别要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。 、教研组要加强集体备课共同分析教材研究教法探讨疑难问题由备课组长牵头每周集体备课一次,定时间定内容,对下一阶段教学做到有的放矢,把握重点突破难点 、教研组活动要有计划、有措施、有内容,在实效上下工夫,要认真落实好组内的公开课教学。 、积极开展听评课活动,每位教师听课不少于20节,青年教师不少于节,兴“听课,评课”之风,大力提倡组内,校内听随堂课。 、进一步制作、完善教研组主页,加强与兄弟学校的交流。 我们将继续本着团结一致,勤沟通,勤研究,重探索,重实效的原则,在总结上一学年经验教训的前提下,出色地完成各项任务。 校内公开课活动计划表 日期周次星期节次开课人员拟开课内容 10月127四王志忠生物圈 10月137五赵夕珍动物的行为 12月114五赵夕珍生态系统的调节 12月2818四朱光祥动物的生殖 镇江新区大港中学生物教研组 xx- 20X下学期生物教研组工作计划范文 20X年秋季生物教研组工作计划 化学生物教研组的工作计划 生物教研组工作计划 下学期生物教研组工作计划 年下学期生物教研组工作计划 20X年化学生物教研组计划 20X年化学生物教研组计划 中学生物教研组工作计划 第一学期生物教研组工作计划 20XX—019学年度第二学期高中英语教研组工作计划 XX—XX学年度第二学期高中英语教研组工作计划 一.指导思想: 本学期,我组将进一步确立以人为本的教育教学理论,把课程改革作为教学研究的中心工作,深入学习和研究新课程标准,积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作,加强课程改革,紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题,寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究,积极支持和开展校本研究,提高教研质量,提升教师的研究水平和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设,进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量,为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。 二.主要工作及活动: .加强理论学习,推进新课程改革。 组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度,积极实践高中英语牛津教材,组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点,探索新教材的教学模式,组织好新教材的研究课活动,为全组教师提供交流、学习的平台和机会。 .加强课堂教学常规,提高课堂教学效率。 强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真钻研教材的基础上,抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节,从而有效地提高课堂教学效率。加强教学方法、手段和策略的研究,引导教师改进教学方法的同时,引导学生改进学习方法和学习策略。 .加强课题研究,提升教科研研究水平;加强师资队伍建设,提升教师的教学能力。 组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结,并在此基础上撰写教育教学论文,并向报刊杂志和年会投稿。 制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划,并组织好听课、评课等工作。 三.具体安排: 二月份:制订好教研组工作计划、课题组工作计划和本学期公开课名单。 三月份:、组织理论学习。 、高一英语教学研讨活动。 、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。 四月份:、组织好高三英语口语测试。 、高三英语复习研讨会。 五月份:、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。 、协助开展好我校的区级公开课。 六月份:、组织好高考的复习迎考工作。 、收集课题活动材料。 2019学年春季学期小学语文组教研计划 一、指导思想 坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导,认真学习贯彻课程改革精神,以贯彻实施基础教育课程改革为核心,以研究课堂教学为重点,以促进教师队伍建设为根本,以提高教学质量为目标,全面实施素质教育。 本学期教研组重点加强对教师评课的指导,使教师的评课规范化,系统化,定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”,促进新教师的成长,加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里的活动安排,开展各项有意义的学生活动,培养提高学生的语文素养,调动启发学生的内在学习动机。 二、工作目标 、以课改为中心,组织教师学习语文课程标准,转变教学观念,深入课堂教学研究,激发学生主动探究意识,培养学生创新精神和实践能力,努力提高学生语文素养。 、进一步加强语文教师队伍建设,让“语文研究小组”,充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用,重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动,以老带新,不断提高教师的业务素质。 、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙,提高教师说课能力,和评课能力,能够结合主题教研活动,对典型课例进行互动研讨,开展教例赏析活动。 、加强教研组集体备课,每周以段为单位组织一次集体备课,分析教材,赏析重点课文,进行文本细读,交流教学心得。让备课不再是走场,形式主义,而是真真实实为提高课堂效率服务,提高教师的素质服务。 、根据上学期制定的语文常规活动计划,开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动,激发学生学习语文的兴趣,在自主活动中提高学生的综合实践能力,促进个性和谐发展。 、加强学习质量调查、检测工作,及时分析,寻找得失,确保完成各项教学指标。 三、主要工作及具体措施 (一)骨干教师示范、把关,当好“领头羊”。 、本学期,语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用,重视团队合作智慧、力量。教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题,深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段(1-2年级)则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动,使教研活动更成熟、有效,切实提高我校语文老师的专业水平。 、开展“师徒结对”活动,以老带新,不断提高教师的业务素质。 (二)年轻教师取经、学习,争取出成绩。 、为了提高教学质量,促成新教师迅速成长,—年教龄新教师每一学期上堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径,根据个人教学需要,有选择性地进行局部模仿,从而使新教师形成个人的教学风格。 2019年高二历史第二学期教学工作计划范文1 一、指导思想 高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展,为高三年级的文科历史教学打下良好的基础,为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。 高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。教师要认真学习和研究教材转变教学观念,紧跟高考形势的发展,研究考试的变化,力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢。 按照《教学大纲》和《考试说明》的要求,认真完成高二阶段的单科复习工作。坚持学科教学为主,落实基础知识要到位,适当兼顾史地政三个学科的综合要求,培养提高学生学科内综合的能力。从学生的实际出发,落实基础,提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。 二、教学依据和教材使用 全班共40人,其中男生15人,女生人。学生的数学基础较一般,多数学生能掌握所学内容,少部分学生由于反映要慢一些,学习方法死板,没有人进行辅导,加之缺乏学习的主动性,不能掌握学习的内容。能跟上课的学生,课上活泼,发言积极,上课专心听讲,完成作业认真,学习比较积极主动,课后也很自觉,当然与家长的监督分不开。部分学生解答问题的能力较强,不管遇到什么题,只要读了两次,就能找到方法,有的方法还相当的简捷。有的学生只能接受老师教给的方法,稍有一点变动的问题就处理不了。个别学生是老师怎么教也不会。 二、教材分析 本册的教学内容:()混合运算和应用题;()整数和整数四则运算;()量的计量;()小数的意义和性质;()小数的加法和减法;()平行四边形和梯形 本册的重点:混合运算和应用题是本册的一个重点,这一册进一步学习三步式题的混合运算顺序,学习使用小括号,继续学习解答两步应用题的学习,进一步学习解答比较容易的三步应用题,使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系,提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力,并继续培养学生检验应用题的解答的技巧和习惯。第二单元整数和整数的四则运算,是在前三年半所学的有关内容的基础上,进行复习、概括,整理和提高。先把整数的认数范围扩展到千亿位,总结十进制计数法,然后对整数四则运算的意义,运算定律加以概括总结,这样就为学习小数,分数打下较好的基础。第四单元量的计量是在前面已学的基础上把所学的计量单位加于系统整理,一方面使学生所学的知识更加巩固,一方面使学生为学习把单名数或复名数改写成用小数表示的单名数做好准备。 三、教学目标 (一)知识与技能: 、使学生认识自然数和整数,掌握十进制计数法,会根据数级正确地读、写含有三级的多位数。 、使学生理解整数四则运算的意义,掌握加法与减法、乘法与除法之间的关系。 ③提出教学任务:在全面发展体能的基础上,进一步发展灵敏、力量,速度和有氧耐力,武德的培养;引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间,了解实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中,表现出适宜的自信心,形成勇于克服困难积极向上,乐观开朗的优良品质;认识现代社会所必需的合作和竞争意识,在武术学习过程中学会尊重和关心他人,将自身健康与社会需要相,表现出良好的体育道德品质,结合本身项目去了解一些武术名人并能对他们进行简单的评价;加强研究性的学习,去讨论与研究技能的实用性,加强同学之间的讨论交流的环节。 ()教学目标: ①总体目标:建立“健康第一”的理念,培养学生的健康意识和体魄,在必修田径教学的基础上进一步激发学生学习“初级长拳”、“剑”的兴趣,培养学生的终身体育意识,以学生身心健康发展为中心,重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求,确保每一个学生都受益,以及多样性和选择性的教学理念,结合学校的实际情况,设计本教学工作计划,以满足学生选项学生的需求,加深学生的运动体验和理解,保证学生在高一年田径必修基础上再加上“长拳”来引导男女生学习体育模块的积极性,再结合高二年的“剑”选项课的学习中修满学分。加强学习“长拳”以及“剑”的基本套路,提升学习的的兴趣,提升学生本身的素质,特别是武德的培养。 ②具体目标: 运动参与:养成良好的练武的锻炼习惯。根据科学锻炼的原则,制定并实施个人锻炼计划。学会评价体育锻炼效果的主要方法。 运动技能:认识武术运动项目的价值,并关注国内外重大体赛事。有目的的提高技术战术水平,并进一步加强技、战术的运用能力。学习并掌握社会条件下活动的技能与方法,并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。 身体健康:能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。了解一些疾病等有关知识,并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。形成良好的生活方式与健康行为。 心理健康:自觉通过体育活动改变心理状态,并努力获得成功感。在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。 社会适应:在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。 ()教学措施: 采用教师示范与讲解,学生讨论,练习,教师评价,再进行个别指导,后进行学生练习,最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法,培养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务,达到教学目标;实行培优扶中辅差,,采用学习小组的建立,加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能,提升学习的效率;加强多边学科的整合,特别是加强心理健康的教育,加强运动力学、运动医学等进行学习,以提升学生的运动自我保护意识与能力。 二、教学研究的计划 ()课题研究:加强校本课程“剑”、“平山初级长拳”的开发与教学;做好“趣味奥运会进入校园”课题的开题准备。做为“青春期健康教育进入校园”课题组的成员,协助课题组进行研究,开展活动。 ()校本教研:加强校本课程的开发,加强体育备课组的教研能力,做为备课组长的我与其他老师加强讨论校本的研究与开发,本次校本开发重点放在“剑”、“初级长拳”、“花样篮球”三个项目上,有所侧重。 ()论文撰写:结合课题研究的内容进行撰写。 ()校际、教研组、备课组教研活动:做为晋江市兼职中学体育教研员及校际组成员,积极参加校际组开展的各项活动,加强提升在校际组的教研水平,做好兼职教研员的本职工作,协助教研员开展教研活动;积极参加教研组的各项活动,提升教研水平;做为备课组长的我,我计划是积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平,集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题,针对选项会出现的问题进行沟通,加强学习过程的评价,协调选项内容的评价标准及认证过程。 高二下学期语文备课组工作计划 高二下学期化学教学计划 高二下学期语文教学工作计划 关于高二下学期班主任工作计划范文 20X学年高二下学期班主任工作计划范文 20X高二下学期班主任工作计划 高二下学期工作计划范文 20X年高二下学期地理教学计划 高二下学期物理教学计划 高二下学期语文教学计划 生积极性,要求作业在课堂上完成,并及时反馈。 4. 做好后进生的辅导工作,实施“课内补课”的方法,组织互帮互学。 5.培养学生的分析、比较和综合能力。 6. 培养学生的抽象、概括能力。 7. 培养学生的迁移类推能力。 8. 培养学生思维的灵活性。 五、课时安排 四年级下学期数学教学安排了课时的教学内容。各部分教学内容教学课时大致安排 一、混合运算和应用题(11课时) 、混合运算课时 、两、三步计算的应用题课时 、整理和复习课时 二、整数和整数四则运算(18课时) 、十进制计数法课时 、加法的意义和运算定律课时 、减法的意义和运算定律课时 、乘法的意义和运算定律课时 、除法的意义课时 、整理和复习课时 三、量的计量(课时) 、常用的计量单位课时 、名数的改写课时 四、小数的意义和性质(17课时) 、小数的意义和读写法课时 、小数的性质和小数的大小比较课时 、小数点位置移动引起小数大小的变化课时 、小数和复名数课时 、求一个小数的近似数 2课时 、整理和复习课时 五、小数的加法和减法(课时) 小管家课时 六、三角形、平行四边形和梯形(10课时) 、角的度量课时 、垂直和平行课时 、三角形课时 、平行四边形和梯形课时 、整理和复习课时 七、总复习(课时) XX年月26日 向纵深发展。 、做好论文的撰写、参评工作。 活动安排: 二月份:课例展示交流。王钧、李汪俊、罗建上研究课;课题成员进行子课题研究交流。 三月份:课例展示交流。(姚爱祥)组织课题学习,程中华、戴辉文、孙小娟上研究课;课题成员进行子课题研究交流。 四月份:课例展示交流。(姚爱祥)组织课题学习,刘华波、曹辉、钱芸上研究课;课题成员进行子课题研究交流。 五月份:课题研究小结 、组织年轻教师开展会诊式课堂教学诊断活动、同课异构活动、同构异教活动,有效,切实提高我校年轻语文老师的专业水平,获得快速成长。 、选拔教龄——年新教师参加区教研室组织的区新生代课堂教学比赛,并做好指导、培训工作。 (三)教研形式稳中有变,踏实而生动。 、继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙,结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点,写成评课稿,在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。与往年不同的是,在保证互动评课活动开展同时,不影响正常教学,本学期安排次集体评课活动,其他评课通过qq群来交流、研讨。

推广普通话宣传周工作总结

推广普通话宣传周工作总结 为贯彻落实《关于〈转发省语委开展第13届全国推广普通话宣传周活动 __〉 __》文件精神,我局紧紧围绕“规范使用国家通用语言文字,弘扬中华优秀文化”这一主题,制定了推广普通话宣传周活动的,并开展了一系列推普宣传活动,现将整个推普宣传周活动总结如下: 一、提高认识、加强领导 为保证推普宣传周活动的开展,我局专门成立了以陈剑波局长为组长的推普宣传周领导小组,全面负责本次活动的组织、安排、落实及检查工作;局办公室负责推普宣传周活动方案的制定和落实。 二、广泛宣传、营造氛围 (一)自推普宣传周活动开始,我局便在机关内张贴了本届推普宣传周的宣传主题和宣传画,并在我局网站上设立了“推广普通话”专栏,以多种形式进行了积极有效的舆论宣传,并在局门口悬挂语言文字宣传横幅,在工作窗口发放宣传资料,扩大推广周的宣传力度。

(二)在机关大会上向全局机关干部宣传推普宣传周知识,并传达了本届推普宣传周活动方案。激发全体机关干部自觉使用普通话和规范字的意识,使全体机关干部积极参与到推普宣传周活动中。 三、形式多样、效果明显 推普宣传周期间,全体机关干部按照活动方案,开展了丰富多彩的活动,如在全局开展了朗诵“十佳优秀共产党员”先进事迹比赛、各支部组织学习了《中华人民 __国家通用语言文字法》、服务窗口开展了“说普通话、做文明公仆”活动等,又如在公务员培训时推广普通话,提高公务员普通话水平与规范汉字应用能力。这些活动极大地丰富了本次推普宣传周的活动内容,从而将全局的语言文字工作推向一个新的高潮。 总之,我局在整个推普宣传周期间,有组织、有计划地开展了丰富多彩的推普宣传活动,有效地进行了广泛的推普宣传,调动了广大机关干部的积极性,在机关内形成了浓厚的推普学普氛围,并推动和促进了我局语言文字规范化工作。同时,在促进我局精神文明建设、提升机关干部人文素养和审美情操等方面都有着积极而重要的意义。今后,我局将继续深化开展此项活动,为创建文明泸州做出贡献。

2019年销售部年度工作总结及工作计划

销售部年度工作总结及工作计划 一、xx年工作总结 xx人在繁忙的xx年工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,计划xx年工作以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人(旗下品牌--xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等)。下面我对xx年来的工作进行简要的总结并计划xx年工作。同时并发杨xx 人之拼搏精神。 二、回顾这一年的工作历程:(具体数据见相关统计附件)。 三、销售业绩回顾及分析 (一)业绩回顾 1、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。 2、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。 3、xx年1月1日—xx年12月31日开发xx商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。 4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。

(二)、业绩分析 1、促成业绩的正面因素 ①调整营销思路,对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素 ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上,却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入市场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

品牌部门2019年度工作总结

====工作总结范文精品文档==== 品牌部门2019年度工作总结 第一篇:品牌部门年度工作总结 光阴如梭,时间飞逝,记得还正在写半年总结,想不到一晃, 20xx年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月,太多的感慨、太多的感触在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长,说短也不短,在这十个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记在心。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作,我是一个天生不安分的人,从北到南走过了好多城市,也走过了好几家公司,换了好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉,让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的,以前在soho大厦),给我的感觉是公司好小,感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中,感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快,也是他自身的感召力让我对公司充满信心,最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈,没有人际斗争。这里的氛围我喜欢! 一、工作总结 前面啰嗦了这么久,对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到,不过在这里也罗列一下,毕竟是年总结): 1、渠道部门的建立 ============================================欢迎下载使用 ============================================

幼儿园推广普通话活动总结

幼儿园推广普通话活动总结推普周活动期间,我班为了使每位幼儿都能说普通话,爱说普通话,在各个方面、以多种情势进行了推行和深化。 1、利用晨谈和教学活动,引导幼儿相互间,用普通话进行讨论、交换。 2、在平常生活和游戏活动中,鼓励幼儿主动使用普通话与人进行交谈。引导幼儿大胆说,渐渐说,说清楚。 3、利用角色游戏、情形表演等情势引发幼儿使用普通话与人进行交往的兴趣,并引导幼儿正确应用普通话。 4、在展开正式语言活动(如:诗歌、故事、看图讲述等)的同时,成心识地组织幼儿玩各种有趣的语言游戏(如:手指游戏、民间游戏等),既可以激起幼儿学习普通话的兴趣,又有益于提高幼儿讲普通话的能力。 5、语言活动和游戏中,注意丰富幼儿的辞汇,并鼓励幼儿大胆使用辞汇讲述短句,朗读童谣等。使普通话的表达能力也得到了很大的发展。 6、根据小班幼儿的年龄特点收罗有教育意义和价值的录音带和碟片(如:“快乐童谣”、“大头儿子和小头爸爸”、各类故事带等)引导幼儿观看和欣赏,提高幼儿普通话的水平。 9月下旬,我园还展开了“我是中国娃,爱说普通话”的表演活动。在活动中,幼儿们顺次登台,个个表情自然,活泼可爱,用流畅标准的普通话通过朗读童谣、唱歌、讲故事、讲笑话的情势进行了表演,展现出幼儿扎实的普通话基本功和和谐向上的精神风采。 10月我园参与了市级语言文字规范化示范校评估,并得到了上级领导的肯定。而作为幼儿园老师的我们,不但坚持讲好普通话,

还要讲得标准、流利。并催促、纠正幼儿讲好普通话,要起到模范带头作用。由于语言受环境、年龄、习惯的影响极大,越晚学习普通话越难。所以从小学习普通话,培养孩子的语言表达能力尤其重要。通过我们在园里推行普通话,不论是在活动、游戏、生活能坚持不懈地讲好普通话。同事之间也能用普通话来对话交换。有些不怎样会讲的还会向其他老师学习。 还记得我刚带小班时,有些刚从乡下来到县城上幼儿园,满口全是方言的幼儿,不怎样会听和讲普通话,我没有为此而不讲普通话,反而是为了让学会听普通话、讲普通话而多讲。幼儿讲的普通话不标准,常常带有乡音,我常常给予指点和纠正,并鼓励孩子坚持多讲普通话,在听懂普通话后,孩子们渐渐学会用普通话来交换,讲得也比较流利、准确。在生活中,我也用普通话与个别幼儿交换或催促幼儿与幼儿之间的自由也用普通话交谈。 在教学进程中,幼儿不断学习和积累生字、词语,我也不断引导幼儿用所学过的词语讲1句完全的话,这样,对幼儿以后的语言表达能力有所帮助。《纲领》中明确指出:“提供普通话的语言环境,帮助幼儿熟习、听懂并学说普通话,少数民族地区还就帮助幼儿学习本民族语言。”在我们老师的引导下,幼儿都能用普通话来交换,获得了很好的进步。而在与家长沟通时即便他们是用方言跟我们老师交谈,我们也坚持用普通话回答他们。每天如此,他们也会用不是很标准的普通话来与我们交谈。 普通话是人类生活中必不可少的东西。如果你到别的地方去,说的都是方言,他人听不懂,有时还会闹出笑话的,这样不能有益于与他人的交换,与他人的沟通。现今社会,许多的外国人都在进修我们的’汉语言,学习我们的普通话,我们也有很多汉语言教师在

2019年学校推广普通话周工作总结

学校推广普通话周工作总结 为了大力推广普通话,使普通话成为校园语言,做到说普通话,写规范字的规范意识,我校开展了大力推广普通话的工作,现就这一周的总结如下: 1、对普通话提高了认识,进行了认真学习。 推广普通话学校具有其它部门不可比拟的优势,同样也应承担其它部门不可替代的责任,每个人自觉讲普通话,实现“普通话”是校园用语的目标,所以,我校加强了学习,提高了认识,抓了一周的活动。如:三字一话(钢笔字、毛笔字、粉笔字、普通话)认真落实了三纳入,将普及普通话工作与日常教育教学管理有机的结合了起来,充分发挥了各科教学的作用,尤其突出了语文教学的主渠道作用,并将自觉使用普通话和规范字落实在了师生的课堂上。 2、加强了领导,健康了机构 为使普通话工作真正落实到实处,我们校成立了领导机构,由学校领导亲自挂帅,成立了学校语言文字工作委员会,把责任目标落实到了各科室,年级,到每一位教师和学生,做到了责任分工。狠抓了落实,取得成效。 3、搞好了宣传,发挥舆论与环境教育的警示作用,我校充分利用了各种有利条件,充分发挥了广播、墙报、黑板报、进行了宣传,推广,并推行了规范汉字的严重意义和语言文字法律法规,使广漠师生切实树立了说普通话,用规范字的剧烈意识,做到了知法、依法、守法,在校园醒目位置和集体活动场所设置了永久性宣传普通话标语牌,发挥了它们的警示教育作用。切实抓好学校用字的达标工作,对学校公务和校园环境用字以及教材,讲义,教学读物,教案板书等教学用字进行突击检查。 4、加强了督查,各检查小组充分发挥了职能作用,沟通了情况,研究了问题。定期召开了工作汇报会和调度会,采取了交流,观摩,典型示范的方法,并且还利用了语委文件教育简报和会议等形式及时通报各方面情况,及时表扬了优秀,鞭策了后进。

2019年度营销工作总结

年度营销工作总结 以下是出国编辑为您的工作总结范本,供您参考,请点击出国(..)查看。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为x企业的每一名员工,我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气,x人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡,公司于**年与**公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合**公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

下旬公司与**公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工 的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 XX年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,

2019年市场部工作总结与计划模板

20xx年度市场部工作总结与计划时间一晃而过,弹指间,20XX年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,市场部开展了一系列工作,积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获,也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下: 一、市场工作回顾及分析 (一)工作回顾 1、地推工作; 今年市场部的地推宣传, 2、广告宣传;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息,提升我校知名度,增加市民认知度。) 3、推广合作;本年度与北市区周边家商铺进行合作,通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。 4、网站内容的更新和推广;(1)网站内容不断更新(确定每周进行网站内容的更新,并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站)(2)通过可凭借的网络渠道进行宣传推广,争取达成低投入,高反馈的效果。(通过百度推广开始实施市场推广工作,并通过其他网站进行宣传推广)。 5、宣传资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放,并对新的宣传单页进行研发

修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。 6、协同工作;积极配合各部门做好各项工作,与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅,并未出现大问题; 7、企业内部培训;企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。 (二)工作分析: 1、20XX年度工作分析:市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作,一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推,在各大媒体、网络进行宣传。 2、20XX年度工作不足点:市场部的主体工作基本分四部分:市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。20XX年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动,由于学校各部门成立不久,这两项工作为重中之重的原因,而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作,了解相关行业发展、了解消费者需求转变,那么品牌宣传就没有良好前提,这是我们不足之处。 加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强,使宣传活动更有的放矢,更能帮助增长业绩,也是我们市场部需要改进的方面。 懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作,这也是我们20XX年度应该跟进及加强的方面。 二、费用投入的回顾和分析:

推广普通话工作总结

推广普通话工作总结 推广普通话工作总结篇一 今年是全国第十二个推广普通话宣传周,在各级领导和六年级全体师生的支持下,我们本着求实、创新的精神,从学生的实际出发,认真计划,精心组织,使本届推普周工作取得了圆满成功,推广普通话活动工作总结。 (一)积极有效的舆论宣传 组织班级在黑板报中开辟推普角,在黑板一角张贴推普标语,建立形式多样的班内推普文化,渲染了推普气氛,扩大了推普宣传的影响。 (二)形式多样的活动 1、为了进一步认真贯彻落实《国家通用语言文字法》,进一步提高教师的语言规范意识和推普参与意识,促进六年级推普和语言文字规范化工作向纵深发展,组织我班学生参加了推普演讲比赛活动,工作总结《推广普通话活动工作总结》。 2、为了进一步激发同学们学习和使用普通话的积极性,举

办了普通话演讲比赛。评出一、二、三等奖和优胜奖若干名。 3、让学生走出校园对公共场所、商店等进行用字规范调查,并提出规范用字的意见。 本次推普活动,在学校师生的共同努力、共同配合下,圆满地取得了成功。“请说普通话”在师生心里扎下了根,我校师生表示,推普活动将继续延续,师生将坚持说普通话,说好普通话,从而达到带动学校及周边社区环境,提高全社会语言文字规范水平的目的。然而,推广普通话是一个持续、长久的过程,今后,我们将在各级领导及全校师生的支持下,以提高全体师生的语言规范意识和推普参与意识为目标,真诚服务,热情工作,使我们的推普活动再创佳绩! 推广普通话工作总结篇二 为了大力推广普通话,使普通话成为校园语言,做到说普通话,写规范字的规范意识,我校开展了大力推广普通话的工作,现就这一周的总结如下: 1、对普通话提高了认识,进行了认真学习。

2019全国推广普通话宣传周活动总结

2019全国推广普通话宣传周活动总结 为认真贯彻落实衡教通[20xx]428号通知要求,我县认真组织和开展了本届推普宣传周活动。 一、制订了切实可行的推普活动 指导思想是:围绕“大力推广和规范使用国家通用语言文字”这一主题,在全社会营造语言文字规范化工作宣传氛围,不断增强社会语言文字应用的法制意识。”为此,今年的推普周要全面贯彻党的xx 大精神,结合深入学习实践科学发展观活动,努力构建与社会主义和谐社会相适应的和谐语言生活。 宣传主题:大力推广和规范使用国家语言文字 二、结合实际开展了系列的推普活动 1、以《国家通用语言文字法》为依据,以我县三所语言文字规范化示范学校为龙头,努力营造以普通话和规范汉字为主体的和谐发展的社会语言生活。充分发挥语言文字工作与文化发展唇齿相依的特点,在促进社会主义先进文化与和谐社会建设的进程中,重视并加强中华优秀文化的弘扬,使语言和文化相得益彰,成为建设与维护中华民族共有精神家园的载体与依托。 2、全面宣传国家语言文字相关法律法规、方针政策和规范标准;把语言文字工作与中华民族文化复兴、国家软实力建设,与公众的切身利益和普遍关心的问题结合起来,积极开拓工作领域,不断深化工作内涵,努力提高全民族语言文化素养和语言文字的社会应用水平。

(1)xx电视台《教育新视野》、《xx教育》、《xx教育信息网》等网络媒体发表推普工章,宣传推广普通话有关方针政策,介绍推普先进单位经验。 (2)xx电视台在推普周期间滚动播出推普周的宣传提纲和宣传。 (3)开展街头宣传咨询活动。三所语言文字规范化示范学校师生于推普周期间在主要广场、车站设宣传咨询点。 (4)在xx城关主要街道和各乡镇中心学校的所在地张贴标语和横幅。 (5)举办一期普通话水平提高培训班。 (6)学行纠正错别字活动。 3、推广普通话、推行规范汉字应成为学校语言文字工作的核心内容。要进一步重视并发挥学校,特别是语言文字规范化示范校在推广普及普通话中的基础和辐射作用。鼓励学校面向社会、社区开展宣传活动,增强学校师生的语言规范意识,提高语言文字应用水平和能力。要结合社会主义新农村建设,切实加强对中小城镇、广大农村开展推普周宣传活动的指导和支持,加快普通话在上述地区的推广普及。 五、明确了工作要求 1、切实加强对推普周活动的领导。要求各校要高度重视推普周宣传活动,要成立推普周活动领导机构和办事机构,并提供必要的人力、物力和经费保障。在总结前十二届推普周活动的基础上,从本地实际出发,制定切实可行的推普周。

2019年销售经理工作总结及2020年工作计划范文

2019年销售经理工作总结及2020年工作计划范文 一、本年度工作总结 2019年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对

市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2019年总的销售情况: 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

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