公司核心人员基本准则

公司核心人员基本准则
公司核心人员基本准则

公司核心人员基本准则

1、目的:规范公司核心人员的言行,树立公司核心人员的良好形象,搞好公司各项工作。

2、适用范围:本公司班组长以上公司核心人员、职员。

3、公司核心人员十大铁律:

维护公司利益,维护上级形象,遵守公司纪律,服从工作安排,按时完成任务,

保守公司机密,不贪不义之财,杜绝不良恶习,禁传流言蜚语,永远公私分明。

4、基本准则:

4.1以身作则,模范带头

4.1.1上班在员工前面,下班在员工后面。提前到岗做好工作准备;员工下班后检查工作场地,确认无问题后离开工作场地。

4.1.2问题想在员工前面,工作干在员工前面,有困难和危险冲在员工前面。利益和享受让在员工后面。

4.1.3模范地遵守规章制度,要求员工做到的,首先自己做到。

4.1.4言行举止,规范礼仪均要做员工的表率。

4.2尊重上级,爱护下属

4.2.1服从上级的领导、管理和安排,坚决执行上级的指示,不寻找借口和理由搪塞上级,工作不打折扣。

4.2.2坚持下级服从上级的原则,有意见和建议逐级提出,不越级报告,不越级指挥。紧急情况下可以越级报告,但事后要报告直接上级。对处

理的结果可以越级申诉。紧急情况下可以越级指挥,但事后应知会直接下属。

4.2.3批评、教育下属要以理服人、以情动人,严禁以势压人,侮辱人格。

4.2.4要善于发现下属的优点、进步和成绩,保护下属积极性。

4.2.5要做下属的老师,言传身教,关心体贴。

4.3坚持原则、秉公办事

4.3.1坚持按制度、程序、标准办事,不徇私情,不谋私利。

4.3.2任人唯贤,不分亲疏;不打击报复,不包庇袒护。

4.4履行职责,做好工作

4.4.1本岗位职责要履行到位,本职工作必须做好。

4.4.2上级布置的工作保质保量完成。

4.4.3异常情况及时报告,有问题和困难及时解决,不拖、不等、不靠。

4.4.4对下级的请示和汇报要及时、明确答复,不含糊其辞,不拖泥带水,不躲避责任。

4.5讲究效率、保证质量

4.5.1以最少的时间做最多的工作。

4.5.2以最低的成本做出最高的质量。

4.5.3以最佳的方法做出最好的效果。

4.5.4任何工作不无故拖延上级规定的期限。

4.4.5努力追求一次成功。

4.6勤于思考、善于总结

4.6.1要用脑筋管理和工作,要找出做好工作的最佳方法。

4.6.2看问题要全面、系统;要有预见性和战略性。要努力找出问题的根源对症下药,尽量避免片面性,头疼医头,脚疼医脚。

4.6.3要不断地总结经验和教训,系统地积累经验,防止重复过去的错误。

4.6.4要勤记笔记,好记性不如赖笔头。

4.7勇于认错,勇于负责

4.7.1有缺点、错误勇于在上级、下属、同事面前承认。勇于承认缺点和错误才能改正缺点和错误。

4.7.2有责任要勇于承担,绝不将责任推给同事和下属。

4.8热爱团队,相互配合

4.8.1公司核心人员、职员应热爱自己所在的部门(团队),维护自己团队的形象,带领团队成员争取集体荣誉。

4.8.2全体公司核心人员、职员应热爱团队,为团队的发展作出贡献。4.8.3岗位之间应紧密团结,相互配合;部门之间也应相互配合,克服本位主义,发扬团队精神。

4.8.4不说不利于团结的话,不做不利于团结的事,不拉帮结派。

4.9言之有信,行之有果

4.9.1对上级和下级、对客户和同事的承诺和表态要说到做到。

4.9.2工作有方向、有目标;有计划,有措施;有布置、有检查;有总结,有反馈;有改善,有提高。

销售人员 培训目标

销售人员培训目标 充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧,消除销售人员在每次销售及拜访工作前后茫无头绪的心理,全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能,引导销售人员踏上成功之路的捷径。 培训受益 ◆了解成为一个优秀的销售人员需要具备哪些素质,在态度、知识、技能各方面需要的提升◆全面掌握销售拜访的五个阶段及在每个阶段可能面临的种种问题及解决方案 ◆能从容应对客户各种各样的异议,直至达成交易 ◆帮助您成为顶尖的顾问式的销售人员 教材特点 ◆内容:全面深刻讲解了销售工作的各个步骤、要点和相应技能,案例翔实,内容贴近现实◆形式:采用互动的培训方式,形式多样,生动活泼 ◆结构:采用模块式结构,12讲是一套内容连贯的培训课程,而每一讲又独立成章 讲师简介 杜继南(Alex Du) GEC专职培训师,曾在多家世界着名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位,有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表,曾获得某着名外企(世界500强)中国区销售冠军,并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际着名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,曾为许多着名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某着名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格生动活泼、亲和力强,注重良好团队精神的建立,广受学员的好评。《销售人员的十堂专业必修课》VCD内容简介 >>>详细介绍: 第一课你是优秀的销售人员吗 * 优秀销售人员的自画像 * 良好的专业知识是成功的基础 * 态度决定一切 * 良好的技能令你更具效率 第二课追求成为顾问式的销售人员 * 销售人员的自身发展 * 追求成为顾问式的销售人员 第三课如何使客户留下美好的第一印象 * 专业的形象是获得信任的第一步 * 有效的开场白令拜访顺利进行 第四课如何寻找客户的需求(上) * 明白客户的需求

销售个人工作目标计划

销售个人工作目标计划 一个面带诚挚而热情笑容的人,所到之处莫不受到欢迎,而愁容满面的人,则四处碰避,销售人员来看看销售工作计划吧!下面是小编收集整理的XX销售个人工作计划,欢迎阅读。 XX销售个人工作计划篇一转眼来到公司已经二十多天了,踏足一个新公司,新行业,这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守,其次努力学习了关于会展的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,年关将至,在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划: 首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人

员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事。 一是和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。 二是销售工作最基本的客户访问量。积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户保持一个良好的沟通。 三是沟通要深入。做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本;在与客户沟通的过程中,要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接

业务员谈判的最基本技巧

业务员谈判的最基本技巧 你服务的公司可以从以下三个方面提高利润:1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但很遗憾,我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣,而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训,也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。 其实市面上有关谈判技巧或策略的书籍和各种培训课程真是不少,有讲“谈判如何开局、谈判中期策略和最终成交的后期策略”,也有教你“如何根据买主的性格特点,以不同的谈判策略来适应他们”云云,但大部分基层销售人员可能还是需要简单、易懂、实用的谈判方法。以下是我在为销售人员进行谈判技巧的培训时,总结出销售人员最应学的八条谈判技巧。 其实这些谈判技巧都是很基本的。 第一:了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。1)你在哪里问? 如果你在买主公司的办公室里提问,那是你最不可能得到信息的地方。如果你能请买主出去吃饭喝茶,或者打高尔夫球,他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。 2)谁会告诉你? 除了直接问买主问题以外,你也许可以接触买主公司内职位低的职员;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说,谁会告诉你真相,但试一下不会对你有任何伤害吧? 3)客户不愿意回答,如何问? 不要怕问问题,即使你认为他不会回答,即使你认为已经知道答案,也要问,因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴,问问有何妨。 第二:开价一定要高于实价 也许你认为这个问题很初级,但真的有许多销售人员是怕报高价的,他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会,如果你对报高价心存恐惧,那读读以下的理由: 1)留有一定的谈判空间。你可以降价,但不能涨价。 2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小,但试试又何妨) 3)这将提高你产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户) 除非你很了解你的谈判对手,在无法了解你的谈判对手更多的情况下,开价高一定是最安全的选择。 第三:永远不要接受对方第一次开价或还价 理由1)请重温本文的销售技巧第二条。 理由2)轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑:“是不是还没有到价格底线啊” 相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你,约你马上到公司洽谈合同事宜,你激动万分地来到对方办公大楼,卖主对你说:有三家供应商参加竞争,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天董事会就要做决定,若你方能接受在A 方报价的基础上降低5%,合同就是你的了,请你马上决定。销售人员求胜心切,接受对方的条件,但事情并没有朝销售人员想象的方向发展,卖主似乎把签合同的事情给忘了。” 不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。“无论买家还价是多少,我都不

2021销售个人工作目标计划

2020销售个人工作目标计划 转眼来到公司已经二十多天了,踏足一个新公司,新行业,这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守,其次努力学习了关于会展的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,年关将至,在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划: 首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 其次作为个人xx我需要努力做到并日趋完善的几件事。 一是和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。 二是销售工作最基本的客户访问量。积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户保持一个良好的沟通。 三是沟通要深入。做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本;在与客户沟通的过程中,要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。 四是工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配,避免工作局面混乱等各种不良的后果。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好

销售—业务沟通的技巧

业务员沟通的技巧 沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能,如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,这是一项很专业的技巧。 一个成功的销售员应该记住的话: 1.推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友。 2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3.对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。 4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。 5.当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条? 6.应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。 7.要不断去认识新朋友,这是成功的基石。 8.说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。 9.对推销员而言,善于听比善于辩更重要。 10.成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。 11.只有不断寻找机会的人,才会及时把握机会。 12.不要躲避你所厌恶的人。 13.忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。 14.过分的谨慎不能成大业。 15.世事多变化,准客户的情况也是一样。 16.推销的成败,与事前准备的功夫成正比。 17.光明的未来都是从现在开始。 18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19.慢慢了解客户的消费心里,不要急于求成。 20.你要去认同别人,不管他说什么,你都要点头,然后微笑,你都给他来个是,是不是这样?因为你的观点得到认同你就觉得,总有道理,但是他刚刚得到你认同的时候,你有没有发觉,他出于尊重也会认同你的观点,相信吗?这样就可以建立良好的人脉,产生良好的共鸣和沟通。 业务员应该注意事项 ⑴我们做销售,销售的是什么东西? ⑵和客户初次交谈技巧。 ⑶在和客户的商务谈判中,如何提高商务谈判技巧。 ⑷如何进行高效的客户管理。 ⑸能够使销售获得成功的关键点和指导思想。 ⑹如何搞好和客户之间的人际关系以及人际关系在销售中的重要性。 (7)如何与客户谈判账期问题 电话营销的技巧 1、随时纪录 打电话时,左手拿话筒,在右手边放有纸和铅笔,随时记下你所听到的信息(当然,如果你是左手写字的话,可以反过来)。如故你没做好准备,而不得不请求对方重复时,这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话;并且,你一天要打那么多电话,你是没有办法记住每个客户说过的话,人的记忆力总是有限的,所以,才会有句老话叫:好记性不如烂笔头。做好纪录也方便你以后在次电话跟进情况 2、自报家门

业务员个人销售工作目标

【最新】业务员个人销售工作目标 以下是小编为大家整理的关于业务员个人销售工作目标的文章,希望大家能够喜欢! 一.对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观.科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售额_0万元. 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进. 3.注重绩效管理,对绩效计划.绩效执行.绩效评估进行全程的关注与跟踪. 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额. 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢. 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融. 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本. 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行. 二.销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划.及每日的工作量.每天至少打30个电话,每周至少拜访_位客户,促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户.考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点. 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案. 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作.

谈判技巧和销售话术

谈判技巧和销售话术 【篇一:销售沟通技巧及话术】 房地产销售技巧及话术 杜生林 2013年6月24日 房地产销售沟通技巧及话术 1、能否按时交房? 能否按时交房是每个买房者担心的事,我很能理解,但请您放心: ⑴说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发的是一期工程,下 面还有二期、三期,土地都已经买好了,这是我们的第一个项目, 就是创口碑的,如果不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买? 我们又怎敢做,敢在 ( )发展?何况我们在各个都又有房地产开发项目,从还未出现过逾 期交房现象,只有提前交楼的。 ⑵能否按时交房,关键是看资金能够同时到位,有的开发商为什么 不能按时交房,并不是不想建,而是资金缺口,我们是拿客户的钱,为客户建房子,资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且 房子卖得这么好,资金绝对是没问题的。 ⑶没有理由不按期交楼,您说是不是?再说交房期我们都是严格写 进合同的,违约是要交违约金的 2、质量问题 我们公司一贯视质量如生命,目前开发的是一期,是大规模推出, 分块建设,滚动发展。下面还有二期、三期,到时候一期就是二期 的样板房。一期不赚钱、质量不好,二期、三期到了赚钱的时候则 卖不出去了,这种赔本生意还能做吗? 我们分析,为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重,主要是开发机制所决定的,选择建设单位时认交情,看关系, 而不是看信誉和实力,工程项目又采用承建制,往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段,这样能保证工程质量吗?这边房价已定,那边则转包一次要赚一次钱,到最后工程队赚 的就所剩无几了,他只好为您买 水货材料建筑了,能保证质量吗? 而我们则不同,所有材料采购都由我们工程部统一进行,只要工地 有人,就有我们的技术专家现场监督施工,质量是绝对确保的。再

销售部工作目标和计划

销售部工作目标和计划 为了实现计划目标,结合公司和市场实际情况,销售部门制定了工作计划,下面是橙子收集整理的销售部工作目标和计划,欢迎阅读。 销售部工作目标和计划篇一 在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。 我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。 第四季度工作计划如下: 一,市场SWOT分析 (1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。 (2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二,产品需求分析 1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。

2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3,家具产业:主要是:五金类家具。 4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。 5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。 6,造船业等等。 三,个人工作计划如下: 1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。 6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。 四,对自己工作要求如下: 1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。 3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司

销售人员最应学习八大谈判技巧

销售人员最应学习八大谈判技巧来源: 珠三角采购网 第一:你了解你的谈判对手吗? 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在客户公司的办公室里提问,那是你最不可能得到信息的地方。因为不安全,客户的警惕性会很高,如果你能把客户请出去吃饭喝茶,或者打高尔夫球,那么他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。 2)谁会告诉你? 除了直接问买主问题以外,你也许可以接触客户公司内职位低的职员;学会在客户公司内部发展内线;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说,谁会告诉你真相,但试一下不会对你有任何伤害吧? 3)客户不愿意回答,如何问? 不要怕问问题,即使你认为他不会回答,即使你认为已经知道答案,也要问,因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴,问问有何妨。 第二:价格高开低走 也许你认为这个问题很初级,但真的有许多销售人员是怕报高价的,他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会,如果你对报高价心存恐惧,那我们看看以下一些理由; 1)留有一定的谈判空间。你可以降价,但不能涨价。 2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小,但试试又何妨) 3)这将提高你产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户) 除非你很了解你的谈判对手,在无法了解你的谈判对手更多的情况下,开价高一定是最安全的选择。 第三:永远不要接受对方第一次开价或还价 理由1)请回顾我们刚才讲的销售技巧第二条。

理由2)轻易接受客户的还价导致他产生如下疑惑:“是不是还没有到价格底线啊” 相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你,约你马上到公司洽谈合同事宜,你激动万分地来到对方办公大楼,客户对你说:你们公司有几个人在跟我来联系,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天公司就要做决定,若你方能接受在A方报价的基础上降低5%,合同就是你的了,请你马上决定。销售人员求胜心切,接受对方的条件,但事情并没有朝销售人员想象的方向发展,客户似乎把签合同的事情给忘了。” 不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。“无论客户还价是多少,我都不能接受,我得跟领导请示一下。” 第四:除非交换决不让步 一些心虚的销售人员常犯这样的错误:为向客户表示友好,还没等对方开口,就迫不及待的把价格降下来了。 任何时候不主动让步。 即使对方要求小的让步,你也应该索要一些交换条件。 理由1)你可能得到回报。 理由2)可以阻止对方无休止的要求。 第五:学会适当的让步技巧 1)不做均等的让步(心理暗示客户让步可能无 休无止) 2)不要做最后一个大的让步(客户认为:你不诚意) 3)不要因为客户要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。(“是不是还没有到的价格底线啊”) 4)正确的让步方法:逐渐缩小让步幅度,暗示你已经竭尽全力。 7、超强的执行力:这个不外乎就是说到做,说了马上就做,用最短的时间做好事情。同时执行能力体现的是销售人员的综合素质,更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难,这时你如果只会说“经理这个事太难了,做不了。”那么你的领导也只能说“好,那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务,人人都可以完成的事也体现不出你的价值。做就做别人不愿意做的事情。优秀的执行者是没有借口,没有理由,经常看看军队方面的知识也能提升自己的执行能力。关注更多免费采购流程,采购管理,合同范本,销售管理,销售技巧。

如何做好销售工作计划

如何做好销售工作计划 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力学习是为了更美好的未来! 销售工作计划一:1、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合,做好销售工作. 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。 销售工作计划二:

销售工作计划

销售工作计划 导读:范文销售工作计划 【篇一:销售工作计划】 1:适时制定出月计划和周计划,并定期向公司领导汇报与沟通,确保工作实施与落实; 2:目标客户定位,划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用最短的时间赢取最大的市场份额; 3:目标区域市场定位与规划,及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等,反馈信息给公司领导做决策,正确布局区域内产品销售市场。 4:与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户做成自己的挚友,加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 5:不断学习并加强行业知识,为客户带来实用的资讯,以便更好地为客户服务;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供

商,以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助,培养及增强客户忠诚度与依赖度。 近期项目 1:徐州奥彩照明工程公司 桥洞照明项目跟踪,效果图已经提交,等待客户审核确认; 2:徐州汉晶科技照明中心 楼体亮化项目:洗墙灯等共16栋楼体需要亮化,由于在我们没有进入前,客户已经订好了春节前的产品合同,但争取客户后期订单采用我们的产品,以达到初期合作目的。 3:连云港梦想亮化工程有限公司 户外亮化照明及产品展厅,该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的,经过拜访与多次沟通,原则上有合作意向,对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。 4:徐州布嘉泽广告有限公司

护栏管及投光灯等户外亮化产品,反应价格偏高。及时跟踪沟通,期待寻找其他合作空间。 有压力才有动力,有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标,清晰的思路,明确的方向,在未来的工作中,不管遇到任何挫折与阻碍,都要以乐观、积极地心态去面对和解决。 在今后的销售工作中,将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯,将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合,扎实进取,努力工作,为公司和自己都取得好的成绩,实现双赢。 【篇二:销售经理工作计划】 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言,销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,对客户而言,销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒

销售人员最应该学习的谈判技巧及成功谈判的5个绝招

销售人员最应该学习的谈判技巧 要想你服务的公司提高利润: 可以从以下几个方面考虑; 1)销售人员卖出更多的产品 2)扩大客户的预算 3)增加客户回头率 4)开发新客户 5)开发新产品 6)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本 7)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。 很明显相比前几条第七条而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但很遗憾,观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣,而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训,也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,往往会在涉及价格等的谈判中败下阵来。 其实市面上有关谈判技巧或策略的书籍和各种培训课程还真是不少,有讲“谈判如何开局、谈判中期策略和最终成交的后期策略”,也有教你“如何根据买主的性格特点,以不同的谈判策略来适应他们”等等,但大部分基层销售人员可能还是需要简单、易懂、实用的谈判方法。以下是根据自己多年的广告媒介销售成功经历以及在为销售人员进行谈判技巧的培训时,总结出销售人员最应该学习的谈判技巧。 其实这些谈判技巧都是很基础的。 第一:你了解你的谈判对手吗? 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。

1)你在哪里问? 如果你在客户公司的办公室里提问,那是你最不可能得到信息的地方。因为不安全,客户的警惕性会很高,如果你能把客户请出去吃饭喝茶,或者打高尔夫球,那么他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。 2)谁会告诉你? 除了直接问买主问题以外,你也许可以接触客户公司内职位低的职员;学会在客户公司内部发展内线;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说,谁会告诉你真相,但试一下不会对你有任何伤害吧? 3)客户不愿意回答,如何问? 不要怕问问题,即使你认为他不会回答,即使你认为已经知道答案,也要问,因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴,问问有何妨。 第二:价格高开低走 也许你认为这个问题很初级,但真的有许多销售人员是怕报高价的,他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会,如果你对报高价心存恐惧,那我们看看以下一些理由;1)留有一定的谈判空间。你可以降价,但不能涨价。 2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小,但试试又何妨) 3)这将提高你产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户) 除非你很了解你的谈判对手,在无法了解你的谈判对手更多的情况下,开价高一定是最安全的选择。 第三:永远不要接受对方第一次开价或还价 理由1)请回顾我们刚才讲的销售技巧第二条。 理由2)轻易接受客户的还价导致他产生如下疑惑:“是不是还没有到价格底线啊” 相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你,约你

销售目标计划

销售目标计划

销售业绩目标及分解 根据XXXX公司年经营产品和市场定位的调整,预定本财年的销售业绩目标为1亿元人民币,并确保8000万元的销售收入,具体业绩目标分解如下: 1、网络产品分销部:目标8000万,确保6120万。 ◆沈阳平台:3000万;◆哈尔滨平台:2000万;◆大连平台:1120万。 2、大客户部:目标1000万,确保800万。 ◆XXX:300万;◆XXX:250万;◆XXX:250万。 3、应用软件事业部:确保目标450万 ◆辽东地区:165万;◆辽西地区:165万; ◆大连地区:120万元。 4、应用方案服务事业部:确保目标15万 5、其他拟开发产品或业务:735万。 一、计划概要 本计划主要内容为XXXXXXXX有限公司2015年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。 本计划目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的计划性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。 二、计划依据 本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。 销售部现状分析如下: 1)没有推销意识,更多的承担的是客户服务的任务 2)工作随机性大,没有形成一定策略和计划 3)销售竞争力弱,未形成良好的销售局面 4)人员销售能力低下,且水平参差不齐

5)销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进一步提升 6)人员储备不足,与公司规划不匹配 7)员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏 8)日常工作松懈,个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右) 9)销售考核没达到预期效果,部分指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。 1、销售部门工作策略: 要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。 要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情; 步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。 优势合作:充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献; 机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。 2、工作方针: 以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 以提高销售人员综合能力为基础, 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的 3、工作重点 1)、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制

销售人员谈判技巧

销售人员谈判技巧 2011年11月05-06日上海 2011年11月19-20日深圳 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【培训对象】董事长/总经理、营销总监、销售经理、市场部、采购部、物流部、财务部等【收费标准】¥3000/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等) 【报名电话】朱老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询! 课程目标: ?明确谈判的定义、理念以及双赢原则 ?了解谈判准备工作及其重要性 ?掌握谈判各个阶段的技巧 ?学习谈判的策略和技巧 ?赋予你谈判的自信力 ?变被动谈判为主动谈判 课程大纲: 一、谈判概述 1.什么是谈判? 2.衡量谈判的三个标准 3.谈判的三个层次 4.谈判的两种类型 5.谈判双赢金三角? 全面、透彻、立体的的了解谈判的要素 ?获知谈判过程中给予和得到的内容 ?清晰辨析双赢谈判中的各角色定位 ?如何选择合适的谈判类型应接不同的谈判对手 二、有效沟通 1.什么是沟通 2.沟通的种类 3.沟通的误区 4.沟通的模式 5.沟通的常见障碍以及如何消除 6.提问与倾听 7.认识同理心? 掌握谈判的基本技巧——沟通的“妙用” ?通过案例分析了解沟通的常见病,有效以免再“犯” ?如何运用换位思考的方法,深刻了解对方,获知各方信息

三、谈判商机 1.四种客户类型 2.有效判定销售商机 3.项目失控信号? 了解客户类型,使谈判“对症下药” ?获得剖析销售项目的方法,确保“投资”与“回报”并存 ?在谈判过程中,如何识别项目失控的因素,对项目进行有效跟踪 四、谈判的五个阶段 1.准备阶段 2.开始阶段 3.展开阶段 4.调查调整阶段 5.达成协议阶段? 如何精心准备、评估对手,如何选择战略设定谈判技巧底线 ?在谈判过程中如何与对手进行多方博弈 ?如何以专业的形象展现在对手的面前 ?如何应对对手在谈判过程中的种种举动 ?了解何时作出合适的让步 五、成功谈判技巧 1.有效处理对方拒绝 2.探测技巧 3.语言技巧 4.电话谈判技巧 5.排除谈判障碍技巧 6.辨别谈判的风格? 了解各种谈判类型的成功技巧,百战不殆 ?运用各种实际可操作的方法,让平时的事例在课程中演练,做到即学即用 ?谈判过程中遇到障碍轻松解决 讲师介绍: 刘凡老师 原金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理 北京大学信息工程学院MIS(管理信息系统)工程学士学位,中欧商学院EDP,美国Ontarget短期培训班,全球阿拉莫(ALAMO)授权讲师。曾任金蝶国际软件集团有限公司一级培训师,2000年至2002年任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理,统领14个分公司,近500名员工,创造了连年业绩翻翻的佳绩。加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司(SSA)任职七年,从销售代表做到高级管理人员,并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。 刘凡先生近年来在应邀在全国各地成功举办了多场涉及管理、销售和人力资源方面的公开课和企业内训,学员超过两万四千人,得到了学员的一致好评。刘凡先生有着丰富的实战经验和坚实的理论基础,在

销售人员的目标使命和职责

第一单元销售人员使命、目标和职责 游戏:目标定向 将人员分成几组,做同样的事情,但事先给不同的目标,最后比较结果。 /。 格式塔心理学 格式塔——一种认为人类总是在寻求事物的终结,使不完整的东西变为完整的 东西、制造了差异又设法消减差异的心理学说,这种学说认为心理现象是有组织、有结构的整体。这就对认为心理想象可以分解为基本的知觉成分的心理学观点提出了挑战,因为后者没有考虑到现象的整体意义 分析——明确目标和使命的重要性 本单元目录 ?销售人员的基本使命 ?销售人员的工作目标 ?销售人员的基本工作职责 销售人员的基本使命 ?提高销售量和及时回收货款; ?建立良好的战略伙伴式的客商关系,帮助客户销售我们的产品,发展和

巩固销售网络; ?规范售点终端的产品展示,达到第一注目率,树立良好的品牌形象; ?售后服务。 一级:销售回款 二级:网络建设:分销、上柜、主推 零售:店内形象,促销员培训 消费者:售后服务,解决问题 案例: 销售人员的工作目标 ?每个代理、售点完成该完成的销售任务 ?每个业务员解决该解决的问题 ?负责区域销量的稳定提升 销售人员的工作衡量目标 ?所在地区的业务成绩提升成超过合格水平 ?所在地区的业务成绩提升达到2倍于竞争对手 ?协助代理商建立推行各项政策 ?协助代理商提升市场操作能力和内部管理水平 案例: 销售人员职责 ●销售人员的职务描述

通过职务描述可以明确销售人员的工作范围,划分责任,那些是属于销售人员职责范围的事情,如何分工,向谁汇报等,职务描述形式和内容如下: 岗位名称:销售人员 所属部门:销售部 上级主管:×经理 地区:×城区 位置:×街道 ●销售人员的职责——对代理商 ?协助各级代理商制定、推行和维护各地适宜的销售考核、评价等相关制 度、政策 ?培训、培养各级专业性的营销人员 ?协助代理商建立业务人员日常工作管理、考核制度 ?协助各级代理商在所在区域增加可管理的产品售点数(深度、宽度) ?协助各级代理商、业务人员进行售点终端的建设 ?帮助代理商建立一套零售市场信息反馈的报告体系及推动作用 案例: ●销售人员的职责——对零售商 ?销售; ?回款; ?分销数(深度、宽度); ?上柜率组合; ?营业主推; ?产品陈列展示; ?售点广告助销、POP; ?价格; ?促销; ?反馈市场信息; 案例:

谈判与推销技巧试题

谈判与推销技巧 一、选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)。 1.谈判发生的动因是( d 利益需要 ) a.地位需要 b.权力需要 c.关系需要 d.利益需要 2.谈判冲突主要是由于强烈的情绪、较差的沟通质量导致的,这是( c 关系冲突 ) a.利益冲突 b.价值冲突 c.关系冲突 d.结构性冲突 3.依据推销方格,(9,1)型谈判者是( c 强硬推销型 ) a.推销技巧型 b.迁就顾客型 c.强硬推销型 4.决定价格磋商空间的因素是( b 最佳替代选择 ) a.保留价格 b.最佳替代选择 c.联合收益 d.谈判策略 5.比较正确的认识到以满意的条件成交和保持与对方的良好关系都是重要的,注意谈 判技巧的运用,以求得最终达成交易( b 谈判技巧导向型 ) a.事不关己型 b.谈判技巧导向型 c.交易条件导向型 d.解决问题导向型 d.解决问题型 6.在谈判中被威胁方受到威胁后,分析威胁实施会给对方造成的损失,并将所有这些 损失逐一向对方说明,这是( c 晓以利害策略 ) a.分散风险策略 b.逆流而上策略 c.晓以利害策略 d.往上告状策略 7.导致谈判进入僵局原因中的谈判者知识的局限性或缺陷性指的是( b 客观障碍 ) a.主观偏见 b.客观障碍 c.行为失误 d.偶发因素 8.最佳报价总是( d 买卖双方都能接受的报价水平 ) a.买方报价水平 b.卖方报价水乎 c.买卖双方最低报价水平 d.买卖双方都能接受的报价水平 9.在分段式讨价中第二阶段应采用( b 有针对性的讨价 ) a.全面讨价 b.有针对性的讨价 c.笼统讨价 d.一揽子讨价 10.在冲突性较大的谈判中,最有利的报价顺序是( a 我方先报价 ) a.我方先报价 b.对方先报价 c.卖方先报价 d.买方先报价 11.谈判风格是指谈判者在谈判活动中所表现出的( c 作风 ) a.行为 b.心理 c.作风 d.精神 12.面对面的促销方式是( c 人员推销 ) a.广告宣传 b.网络销售 c.人员推销 d.电视销售 13.成功的推销人员应具备的内在特质是( c 高度自信 ) a.旺盛精力 b.善于表达 c.高度自信 d.主动沟通 14.当面约见的最大优点是( d 易于消除隔阂 ) a.节约成本 b.较少受地域限制 c.节约时间 d.易于消除隔阂 15.销售人员最常碰到的顾客异议是( a 价格异议 ) a.价格异议 b.需求方面的异 c.商品质量方面的异议 d.服务方面的异议 16.购买信号的形式有表情信号、语言信号和( d 行为信号 ) a.情绪信号 b.动作信号 c.姿态信号 d.行为信号 17.下列哪一种情形下适用让步成交法?( b 谈判僵持不下 ) a.对方价格虚头过大 c.产品供不应求 b.谈判僵持不下 d.顾客自尊心较强 18.把服务分为定点服务和巡回服务,其分类标准是( a 服务的地点 ) a.服务的地点 b.服务的性质 c.服务的次数 d.服务的时序

关于员工销售工作计划八篇

关于员工销售工作计划八篇 关于员工销售工作计划八篇 光阴如水,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,一定有不少可以计划的东西吧。工作计划的开头要怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,以下是小编收集整理的员工销售工作计划8篇,欢迎大家分享。 员工销售工作计划篇1 不管怎么说,回武汉一年还是收获不少。 这段时间比以前心情要好。原因一,至少基本看清了今后一长段时间的发展方向。不至于那么的迷茫;这其中又有两个因素:1,去年年终奖还比较满意;2,公司至少还可以做做e的产品。 今年可以说是异常关键的一年:首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破。另外就是去年的一些项目我们今年都得实施。我得面临售后的协调以及回款。由于时常是一个人作这些工作,所以有时候压力特别大,脾气也不好。虽然比以前好多了,但是还得忍! 去年年底的时候,参加了hw的面试,当然是作了一些准备工作的。结果还比较顺利,那边给了offer,但是我应聘的是sales,给的却是marketing,但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司,曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司,我也能够进去。呵呵!但是人总是要有所取舍的,既然决定在这边发展,那么我必须一心一意。

今年的工作目标:1,加大力度做e的工作,争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破; 2,针对a—l的东西,则是积极准备集中规模招标事宜。争取能入围。在平时的基建项目里,目的就是利润最大化。 3,关注电源和其他一些小东西。在电厂看能不能做做电源和电池。 4,合适的时候给两个老总商量一下,招个协调售后工作和协调做标书的人。我腾出更多的精力和时间去跑跑市场。 争取在11年底能完成500w的销售额。 员工销售工作计划篇2 18年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。18年销售人员工作计划如下: 一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

业务员的谈判技巧

业务员的谈判技巧文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

业务员的谈判技巧2009-05-26 18:02 业务员的谈判技巧 身为一位保险行销人员,客户的评价,关系着日后事业生涯能否持续稳固的重要 因素。面对客户,是业务员最高层次的表现,能否促成的关键,往往就在于第一 印象的良莠。掌握与客户见面的每一个细节,才能紧抓住成功的契机。 ●不守时 拜访客户,最忌讳的是不守时。身为忙碌的现代人,分秒必争、时间就是金钱,因此,要排开种种可能形 成迟到的因素,如塞车、找不到路,必先要提前出门,宁可早到后以一种悠然的心情,整理好服装仪容再 前去拜访客户。另外,也要切记,不要安排在离会议前后太近的时间,以免耽误彼此的时间。而事先打通 电话,再次确定时间,亦可提醒客户,并予其守时守信的良好印象。 ●不守信 与客户约好时间碰面,必须经过再三思量,安排妥当;除非万不得已,绝不可更 改时间。即使欲更改时间、地点,也要尽早询求其同意,否则届时无法守信出 席,成交的比例大大降低不少。 答应客户的事情,必定要做到「一言既出、驷马难追。」,这才是现代业务员应 有的态度。 ●仪容不整 拜访客户,首先必要给客户留下一个深刻而正面的印象。在服装仪容方面,要注 意穿着合宜,女性不妨穿套装、略施脂粉,男性以西装较为正式。得体的穿着, 不仅可建立其形象,更可见诸业务员对此次约会的重视程度,令客户有倍受礼遇 的感觉。 而不合时宜的穿着,则容易有懒散、不负责任、不重视客户的种种联想,身为一 位现代的保险业务员,不可不切记! ●穿金戴银 什么样的场合,该有什么样的穿着,是礼仪的最高境界。在拜访客户时,宜以素 雅清新的穿着为宜,切勿将金银珠宝全部配戴在身上;易给客户有「暴发户」的 联想,甚至误认为保险业佣金太高,有剥夺消费者权益的嫌疑。 因此,一、二样简单的首饰,甚至小小的别针、袖扣,确实会令衣着有划龙点睛 之妙;若无法掌握得宜,还不如简单素雅来得实惠。 ●挂一漏万

相关文档
最新文档