雕牌洗衣粉广告营销策划方案

前言

雕牌作为纳爱斯集团下的驰名商标，其获得的成功是有目共睹的。雕牌的成功归功于其采取走中低端路线、大打情感诉求牌、瞄准家庭主妇这一核心消费群体的广告策略。然而，雕牌在迅速发展壮大的过程中遇到了发展瓶颈。雕牌洗衣粉在华中、华北等地一直居于龙头老大的地位，在进军华南市场时却遇到强劲的对手——立白。在华南（广东、广西、海南）地区的特别是广州地区经济水平较为发达，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中并不起关键作用，消费者购买时更为看重的是品牌和质量。因此，雕牌的价格并不能成为其竞争优势。再者，由于地区文化原因。雕牌一直以下岗女工等弱势群体为广告表现形象，正是这一形象在一部分受众看来该形象能让人产生情感上的共鸣，然而对于华南地区的本地居民来说，该广告过于煽情，有博同情之嫌。华南地区的生活节奏快，居民思想开放前卫，注重生活品质。因此，在他们看来雕牌的品牌形象与自己的诉求不符，难以促成购买行为。而在华南，立白占了70%的市场份额，无论是农村还是城市立白的身影处处可见。相比之下，雕牌显得逊色的多。但华南市场对于雕牌来说无疑是个诱人，据调查显示，在北京、广州、上海三大城市之中，广州人的月均洗衣粉消费量高居榜首。显然，这对于雕牌来说是一个促进品牌进一步发展壮大的重大契机。

据纳爱斯公司和目前市场竞争的形势，确定了本次广告的目标：通过加强广告，提升雕牌洗衣粉品牌形象，使旗下雕牌洗衣粉顺利导入中国南方沿海省份。

一、市场分析

1.华南市场分析

2.雕牌自身市场分析

雕牌洗衣粉在北方地区占了极大市场份额，但在进军华南市场时，与占了70%市场份额的立白相比，明显逊色许多。立白属于中档产品，而雕牌的低价位适应于农村市场。在华南，尤其是相对富裕的广东地区，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中并不起关键作用，消费者购买时更为看重的是品牌和质量。由于外资品牌如宝洁等很早就进入了这个

市场，本地消费者已习惯将产品分为国内和国外品牌。因此，尽管在价格上有明显差别，但在消费者眼中，立白和雕牌都属国内品牌，相差不会太大。雕牌以下岗女工等弱势群体为广告表现形象，与华南沿海城市居民品质至上的诉求不符。这种背景使雕牌进入华南市场有一定阻碍。但华南显然是一个诱人的市场，雕牌不能错失，必须采取一系列措施进入该市场。

3.竞争对手分析——立白

特点：①中高端价格②市场占有率大③有庞大的消费群体，且品牌忠诚度高④独特卖点：不伤手⑤主要消费群体：家庭主妇

威胁：立白广告代言陈佩斯与汰渍广告代言人郭冬临的标志性光头容易让受众对两者混淆。

二、销售策略分析

1.雕牌自身销售策略分析

走中低端路线，主要目标消费群体为家庭主妇。通过各大从超市以及零售商进行销售。

2.立白销售策划分析

走中高端路线，主要目标消费群体为家庭主妇。通过各大从超市以及零售商进行销售。总结：

通过雕牌自身以及主要竞争对手立白的市场和营销策略分析，我们不难看出：

①雕牌品牌形象有待提升。雕牌先前的品牌形象与华南市场消费者的购买心理不符。

②尽量避免与竞争对手硬碰硬的竞争方式，在目标消费者的确立和品牌形象上应与竞争对

手有所差别。立白在华南地区经过长期发展以拥有庞大的消费群体且品牌忠诚度高。雕牌在各方面处于弱势的情况下，要想打开华南市场让消费者接受自己，应当另辟蹊径，防止成为与竞争对手比较的牺牲品。

四、营销战略策划

家庭大量的衣服是家庭主妇来洗，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体。但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，在外地打工的青年，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因而这部分消费群体也是十分庞大的。

1.青年群体分析（以大学生群体作为打开市场的先锋）

①倾向于丰富多彩的生活讨厌一成不变，敢于尝试新鲜事务，愿意冒险。品牌忠诚度

相对较低，愿意尝试新品牌。

②人际交往广泛，相对集中，容易相互影响。

③注重仪表，衣服清洗频繁。

④充满活力、激情，容易受到鼓动。品牌理念的接受意愿高于一般群体。

⑤洗衣粉品牌多关注家庭主妇的情感需求，以青年群体为目标消费群的产品诉求少。

⑥注重生活品质，品牌意识浓厚。

⑦求新求变。

⑧情感诉求高于理性诉求。

2.目标消费者的媒体接触习惯

①学生群体接触最多的为网络、手机，其次是电视、报纸、广播。

②有固定工作的年轻上班族空余时间相对较少，下班后电视的接触更为普遍。同时网络也

是其获取信息的主要渠道，其次是报纸、杂志。

③来自外地的打工一族可能接触多的就是电视，报纸和广播另外就是手机媒体。

综上分析得出，我们的目标消费者的媒体接触习惯都能达到一定的共识之处，即有传统媒体也有新媒体（网络、手机等）的接触，这对于广告的投放方向有着决定性作用。

总结：

（一）广告目标：提升品牌形象以符合华南消费者的心理诉求，顺利导入华南市场，占据一部分的消费群体。

（二）广告目标对象：单身青年群体。

（三）广告定位：在产品同质化时期，通过提倡充满活力、激情、的生活理念，得到青年群体的心理认可。

（四）价格定位：由于目标消费群体的经济能力不强，因此维持原价格不变。

（五）分销渠道：各大超市，高校学生超市、各零售点。

五、广告策略

（一）媒体广告投放

1.针对华南地区目标消费者喜欢的电视频道、电视节目、报纸、门户网站，整体进行广告投放。

2.开通雕牌品牌博客。介绍产品、与洗衣有关的小知识以及华南地区低碳环保之旅。

3.针对目标消费者出行习惯在商业中心以及各大高校的公交车、出租车站点投放路牌广告，在主要路线的公交车的移动电视广告。

（二）终端销售

1.节假日于各大超市联手进行各种大型路演，如有奖竞猜、消费者上台互动即获赠产品

或超市折扣劵等；在目标消费者喜爱的节假日如情人节、圣诞节等购满一定克数的产品便可获赠礼物。如情人节获赠玫瑰、圣诞节贺卡、新年台历等。

2.加强与各大超市以及零售代理商的合作。定期分派销售人员帮助其开展促销活动，提

高其销售额，以巩固两者良好的长期的合作关系。

（三）大型公关活动

（四）各大高校活动

1. 赞助各大高校的文体活动。

2. 设立奖学金。

六、活动策划及广告表现

（一）活动策划

我手写我心

——雕牌洗衣粉广告语征集大赛

（1）活动背景

结合市场分析以及本次营销策划的广告目标，雕牌洗衣粉要想在各品牌中脱颖而出，打开市场缺口，品牌形象的提升显得尤为重要。而广告语作为一个品牌理念和品牌形象的浓缩，征集一个全新且富有创意的广告语无疑能迅速引起一定的反响和社会关注。

（2）活动对象

华南地区对广告语创作有一定兴趣的人士（主要是高校在校大学生、其次是社会人士）（3）活动目的

力求通过本次比赛，让更多的消费群体自发主动的去了解雕牌洗衣粉的品牌发展历史、性能和价格优势以及纳爱斯的企业文化等。通过比赛的公关造势以点带面的辐射、吸引更多人关注雕牌，从而了解其优质与特色。同时从消费者的角度了解受众理想的广告语从而找到雕牌在华南地区的市场突破口，逐步改善雕牌洗衣粉前期在市场品牌形象模糊等难题。

（4）活动主题——我选我爱，华南人最喜爱的广告语

（5）活动时间——2011年2月14日——2011年7月1日

（6）活动主旨

根据多数受众的喜好和本次广告营销策划的目的，创造受众最喜好的广告语，为顺利进军华南市场打下铺垫。

（7）活动领导小组

主办方：纳爱斯集团雕牌洗衣粉华南地区分公司

协办方：本广告公司

（8）活动流程

A.活动宣传（2011年2月14日——2011年3月14日）

a.媒体宣传

①各高校论坛

②在雕牌官网（华南专区）上设置网上报名，提交作品等功能设置。

③华南地区目标消费者喜爱的报纸，如南方都市报、羊城晚报、深圳特区报等

b.海报

各大超市、高校学生超市、高校宣传栏

c.宣传单

①与高校校报、期刊合作。在发送校报等校办刊物时附带宣传单

②在目标消费者相对多且集中的商业区派发宣传单。

B. 作品提交 2011年3月15日——2011年5月15日

提交方式：原创作品文档递交到雕牌洗衣粉驻华南地区分公司市场部（由作者本人呈递，届时登记好详细联系方式）或是网上提交。

C.作品评选（2011年5月2日——7月1日）

初选（2011年5月15日——6月15日）

由雕牌总公司宣传部和华南地区分公司根据品牌文化等评选评选标准选出最为符合要求的20条广告语。

复选（2011年6月16日——6月26日）

将广告语投放至本次活动官网采取由群众投票的方式，最后按照票数决定最受欢迎广告语1条，优秀广告语十条。投票方式可网络投票以及手机短信投票两种途径。

D.颁奖仪式（2011年7月1日）

出场嘉宾包括：获奖人员、主办方相关人员、热心投票人士、媒体颁发获奖人员证书及奖金、并现在由获奖人员现场随机抽取热心投票人士入场号码颁发精美礼品。

（二）电视广告（投放时间：2011年7月2日——）

系列广告：邂逅篇

镜头一：阳台一位年轻女子正在阳台收衣服，衣服在风中飘扬。镜头转到女子身旁洗衣机上的雕牌洗衣粉。

镜头二：突然一条白色丝巾，被风吹到空中

镜头三：镜头切换到楼下地面，女子追着空中的丝巾

镜头四：丝巾落下，一位身着白色衬衣的男子捡起

镜头五：女子和男子面对面站着，男子将丝巾递给女子，相视而笑。画外音：有雕牌，生活更多姿彩。

再遇篇

镜头一：一位年轻女子走在一群放学回家的小孩在路旁嬉戏玩耍的后面。

镜头二：一个小孩不小心跌倒其他小孩围过去。年轻女子上前在受伤小孩身旁蹲下询问。特写小孩伤口。

镜头三：年轻男子路过，看到女子并记起她。走上前询问

镜头四：男子递过干净的手帕，女子为小孩轻擦。

镜头五：女子在家清洗手帕，脑海中浮现男子的干净灿烂的笑脸。

画外音：有雕牌，生活更多姿彩。

下雨篇

镜头一：一位年轻从雨中跑到咖啡馆的屋檐下避雨。一位系着白色丝巾的目光投向他。

镜头二：男子掏口袋，脑海中浮现小孩受伤他将手帕递给女生的情景。

镜头三：女子走上前拍拍男子“是在找你的手帕吗”男子笑着接过女子的手帕。

镜头四：旁边避雨的行人走到街上，两人抬头望去雨停了。

镜头五：两人有说有笑行走在街上。镜头慢慢向前推移，最后定格在两人前方不远处的雕牌巨幅户外平面广告上。

画外音：有雕牌，生活更多姿彩。

（三）网络广告

1.晒晒你的低碳生活，赢取暑期畅游华南幸运大奖。广州美食之旅、广西山水之旅、海南海洋之旅任你选。与雕牌同行，开始一场华丽的冒险。

征集时间：2011年8月13日——2011年9月13日

公布获奖名单：2011年9月20日（由网友票选）

旅行时间：2011年10月1日——2011年10月7日

活动注意事项：

获奖者在旅行活动期间统一佩戴雕牌LOGO徽章和帽子。主办方对获奖者做出如下要求：秩序要好、勿做出不文明行为（乱扔垃圾、涂画“到此一游等）。

活动意义：通过环保主题提升雕牌的公众形象，结合博客这一新媒体和目标消费者喜爱的旅行活动。在电视广告、报纸广告同期投放以争取一定的忠实消费者。

2．雕牌品牌博客（2011年2月14号——）（博客内容根据品牌具体

雕牌洗衣粉营销策划

雕牌洗衣粉营销策划工商管理学院市场营销1341班赵海洋 201311208109

摘要纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。针对于此，本次策划方案主要策划雕牌洗衣粉产品在河南的一系列销售活动。策划方案依据河南市场，数据来源于对河南洗衣粉市场和雕牌洗衣粉市场情况的走访和调研，加之于各方面资料的收集。策划案，首先对雕牌洗衣粉进行了市场分析，由雕牌洗衣粉市场的现状和策略研究得出雕牌在市场属于导入期，市场占有率不高；其次对雕牌在豫工院市场的内外部环境进行分析，确定了雕牌在豫工院市场的目标群体即家庭主妇、上班族和青年学生群体。在市场分析基础之上，针对河南目标市场的消费特点和习惯，策划案制定了创新性的策略，根据策略，制定了实施性较强的行动方案。策略和方案在制定之后进行了具体的实施，并对行动方案进行了有效的评估。关键词：雕牌洗衣粉；豫工院；策划案

目录一、前言二、企业简介三、营销环境分析 1.市场分析 2.消费者分析 3.竞争对手分析 4.产品分析 5.SWOT分析三、营销策略 1.广告策略 2.目标市场策略 3.广告诉求策略 4公共营销策略 5.广告效果评估

一、前言目前，市场上洗衣粉产品趋于同质化，你有的功效其他的产品也有，但是几个巨头品牌还是牢牢占据着大部分市场份额。雕牌洗衣粉在市场上面对巨大压力，为使公司销售快速增长，市场占有率进一步提高，本小组进行为期四周的校园策划。本次策划主要针对产品进行一个系统的市场分析，包括营销环境分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析，找出市场空隙，确定公司产品的特异性，进而进行广告宣传，引起消费者的购买欲望。二、企业简介纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续12年稳居全国行业榜首。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。成为中国洗涤用品行业的“龙头”企业，已进入世界洗涤前八强。纳爱斯集团总部位于中国“浙江绿谷”丽水市。在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地，与总部在全国形成“六足鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳

红牛营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除红牛营销策划方案篇一：营销红牛饮料活动策划书营销红牛饮料活动策划书青春舞动梦想,成长烙下足迹,让我们共同感受多姿多彩的大学生活,让我们来携手并进,展示自我,营销自我,感受生活,感受营销艺术! 一、活动背景鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销. 二、活动宗旨通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新篇章,积累生活中的点点滴滴三、活动目的体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3 四、活动时间

20XX年5月5日五、活动地点综合楼313 六、活动准备流程策划阶段:本次营销红牛饮料活动,将汲取多种素材 1.课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景, 以达到视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实(由胡思旭、薛焕梅等人负责) 2.编写幽默小话剧,以达到提高现场的气氛(编写:潘慧萍演员:曹爽,刘鹏飞,郭丽霞) 3.搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式举行(调查表编写:刘高龙调查工作:乙组各同学数据统计分析:薛焕梅,刘高龙),此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况,以利于我们的现场讲解. 七、活动的宣传本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段八、活动资源需要红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台九、活动经费红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:26.5元玫瑰花一支3元

经费经组员商量且同意采取分摊十、活动具体流程 1.放映广告片,配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持) 2.过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛 3.以问卷调查表为载体进行讲解结语:为了此次活动,我们付出了很多,但是我们也收获了很多.我们相信, 年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好! 篇二：红牛市场定位策划方案 “红牛”市场定位策划方案何为功能性饮料，对此世界各国尚无统一的、公认的定义。在我国将功能食品与保健食品视为统一概念，并以统一法规进行管理。因而从法规角度看，功能性饮料应是保健食品的一个品种。这类产品进入市场前，须进行严格的功能与安全性评价并经过我国政府主管部门（原为卫生部，现为国家食品药品监督管理局）批准，获得批准证书才能上市。目前我国国家食品药品监督管理局已受理27项保健功能，生产企业等申报单位须将产品送到国家认可的检测机构，对产品的安全性、功效性、稳定性等项目进行检测，认可后并经国家主管部门批准才能在产品的说明书和标识上予以功能

桶装水公司经营管理计划书

目录一、行业分析..............................................错误!未定义书签。 1．桶装水.................................................错误!未定义书签。 2．桶装水所需面对的冲击...................................错误!未定义书签。 3．桶装水市场未来的发展趋势...............................错误!未定义书签。二、公司架构设计及职能....................................错误!未定义书签。 1. 公司架构设计图.........................................错误!未定义书签。 2. 组织结构及职能.........................................错误!未定义书签。三、市场推广..............................................错误!未定义书签。 1. 赠送...................................................错误!未定义书签。 2. 产品终端宣传...........................................错误!未定义书签。 3. 促销...................................................错误!未定义书签。 4．网络推广...............................................错误!未定义书签。 5. 网站建设...............................................错误!未定义书签。 6. 实体宣传...............................................错误!未定义书签。四、营销策略..............................................错误!未定义书签。 1. 品牌营销...............................................错误!未定义书签。 2. 连锁营销...............................................错误!未定义书签。五、管理..................................................错误!未定义书签。 1. 企业管理的内容.........................................错误!未定义书签。 2. 企业流程管理...........................................错误!未定义书签。六、管理制度制定..........................................错误!未定义书签。 1. 意义...................................................错误!未定义书签。 2. 制定原则...............................................错误!未定义书签。 3. 管理制度大纲...........................................错误!未定义书签。七、企业战略目标..........................................错误!未定义书签。

我国洗衣粉行业市场现状分析+版图剖析

我国洗衣粉行业市场现状分析洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的三大剑客——雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞，中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观。有传言如果经销商将预付款抽走，雕牌可能顷刻间关门；立白在洗衣粉行业的搏杀使其遍体鳞伤；奇强洗衣粉更传言出现现金流障碍；安徽的全力洗衣粉有淡出日化从事超市连锁的实践。面对这样的市场环境，较多的洗衣粉企业选择了品类延升：于是洗发水、洗洁精、专业化妆品等成为绝大多数企业利润突围的突破口。但现实情况是洗衣粉品牌的品类突围并不成功，无论是对于雕牌还是立白。纵深突围也不失为一种明智选择，并且就市场契机来说，多品牌的洗衣粉突围不仅通路成本较低，而且品牌维护技巧相同，从风险控制上说，进行洗衣粉产品多品牌延升对提升企业的竞争力十分有利。在洗衣粉多品牌策略上，快速消费品全球巨头——宝洁公司在洗衣粉多品牌上的成功策略值得国内日化企业借鉴。宝洁洗衣粉多品牌策略宝洁公司曾经设计了九种品牌的洗衣粉，汰渍（TIDE）、奇尔（CHEER）、格尼（GAIN）、达诗（DASH）、波德（BOLD）、卓夫特（DREFT）、象牙雪（IVORYSNOW）、奥克多（OXYDOL）和时代（EEA）。他们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。有些人认为洗涤和漂洗能力最重要；有些人认为使织物柔软最重要；还有人希望洗涤和漂洗能力最重要；还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是就利用洗衣粉的九个细分市场，设计了九种不同的品牌。由此可见，宝洁公司就像一个技艺高超的厨师，把洗衣粉这一看似简单的产品，加以不同的佐料，烹调出多种可口的大菜。不但从功能、价格上加以区别，还从心理上加以划分，赋予不同的品牌个性。通过这种多品牌策略，宝洁已占领了美国更多的洗涤剂市场，目前市场份额已达到55％，这正是差异化品牌定位的成功。消费者对洗衣物有着严格的程序。首先是男女衣物分开洗，反映了消费者对衣物洗涤的精细化分类；其次上衣与下衣区别分明，一般是先洗上衣，并且选择品质较好的洗衣皂洗涤，反映了消费者洗涤认知上有了巨大的变化；消费者对于价格的敏感度进一步降低。绝大部分高收入阶层对于价格并不在意，反映了消费者的经济承受能力发生了根本性的变化；消费者在相关产品消费上出现高端倾向，比如洗发水、洗洁精等。种种迹象表明，消费者对功能性或情感性高端洗衣粉品牌在经济上的接受度发生了巨大的变化。从通路上去看，苏南地区通路实现了与国际接轨。在苏南地区，路边士多店已经基本上消失，代之以成熟的标准的超市（SUPERMARK）以及便利店（CVS）。终端对品牌的需求更加严格。非主流品牌希望进入终端的通路基本上被截断。在消费者的品牌认知商消费盲从现象明显减少，消费者的个性需求显著增加。许多消费者的家庭出现了使用两个洗衣粉品牌现象。在进行消费者质化访谈中，有消费者洗上衣、内衣时选择传花花王洗衣粉，洗下衣、外衣选择雕牌，消费者主要是考虑内衣需要适当的芳香。是技术层面从我们对目前洗衣粉技术的跟踪发现，国内洗衣粉的技术开发上完全可以满足多品牌技术点的需要。国内为什么洗衣粉品牌如此之多，除市场资源以外，产品功能的多点出击也是形成多品牌并存的主要原因，如立白的洗衣不伤手、汰渍增白学院、雕牌去圬不留黄、传花花王的只留清香等。因此简单的实际有着完全不同的消费者语言。洗衣粉：多品牌通吃市场版图为什么我们提倡用多品牌痛吃市场版图，而不是提倡在单一品牌下的产品的延升？主要

经典广告语录

广告之经典台词： 1． good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 2． obey your thirst．服从你的渴望。（雪碧） 3． the new digital era．数码新时代。（索尼影碟机） 4． we lead. others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机） 5． impos*le made pos*le．使不可能变为可能。（佳能打印机） 6． take time to indulge．尽情享受吧！（雀巢冰激凌） 7． the relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车） 8． poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟） 10．to me, the past black and white, but the future is always color．对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒） 11. just do it. 只管去做。（耐克运动鞋） 12. ask for more. 渴望无限。（百事流行鞋） 13. the taste is great. 味道好极了。（雀巢咖啡） 14. feel the new space. 感受新境界。（三星电子） 15. intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机） 16. the choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐） 18. take toshiba, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子） 19. let?s make thing btter.让我们做得更好。（飞利浦电子） 20. no business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（ibm公司） 21.m&ms melt in your mouth, not in your hand.(m&ms) 只溶在口，不溶在手。(m&m巧克力) 22.good to the last drop. (maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡) 23.time is what you make of it. (swatch) 天长地久。(斯沃奇手表) 24.make yourself heard. (ericsson) 理解就是沟通。(爱立信) 25.start ahead. (rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔) 26.things go better with coca-cola. (coca-cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐) 27.connecting people.(nokia) 科技以人为本。(诺基亚) 28.a diamond lasts forever. (de bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯) 29.mosquito bye bye bye. (radar) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂) 30.a kodak moment. (kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷) 31.校园“光棍俱乐部”——男人的世界！（金利来服饰）； 32.大学生正常消费——不买贵的，只选对的。（雕牌洗衣粉）； 33.每天有约会——精彩每一天。（雀巢咖啡）； 34.生日大聚餐——美好时光，美味共享……（麦当劳快餐）； 35.好不容易从失恋中解脱——原来生活可以更美的。（美的空调）； 36.朋友间的承诺——真诚到永远！（海尔电器）； 37.面对导师的赞赏，常说——让我们做得更好！（飞利浦电器）； 38.应付别人的指责，常说——我就是我……（雪碧饮料）； 39.九月十日写给导师的贺卡——我们的光彩，来自你的风采。（沙宣洗发水）； 40.大学生与他们的父母——沟通无极限……（康佳移动电话）；

促销饮料活动方案

促销饮料活动方案导语：初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到。下面是收集整理的促销饮料活动方案，欢迎阅读。一、前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在20XX年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。二、环境分析现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C 凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C 系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了

统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。三、促销目标和主题在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。四、促销组合不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。五、促销实施（一）价格

雕牌产品市场调查报告

雕牌产品市场调查报告调查对象：纳爱斯集团雕牌产品流通一、调查对象构成情况：纳爱斯集团有限公司纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改革，2001年组建集团。总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。中文名：纳爱斯集团有限公司时间：1968年前身：丽水五七化工厂地址：浙江省丽水市生产：中国洗涤用品员工：10000余人集团共有员工10000余人，年产洗衣粉100万吨，肥皂30万吨，液洗剂25万吨，各项品牌均拥有自主知识产权，其中纳爱斯、雕牌是中国名牌、驰名商标。纳爱斯为中国香皂行业标志性品牌，雕为中国洗衣粉行业标志性品牌，并且是中国日化行业“标王”。新推出的超能、西丽、100年润发、YOU R YOU我的样子、麦莲、李字等品牌，面市即受到消费者喜爱。集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和3家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。只为提升您的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨，“让世界更美好”是我们的宏愿。纳爱斯拥有强大的研发团队和世界一流的生产检测设备、先进的环境处理设施和严格的生产工艺、现代化、数字化流程化管理控制系统和严密成熟、适合自身的管理规程，与世界500强中众多著名企业建立战略合作伙伴关系，产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。二、调查对象统计价格体系：（以下为市面流通品）雕牌洗衣粉市场价格产品名称规格条码供价(件) 单价现售价特供价门店零售价纳爱斯雕牌超效加酶粉252g*20 6910019009878 37 1.85 2.5 1.76 纳爱斯雕牌超效加酶粉1280g*6 6910019009885 52.2 8.7 11 活动价11.8 纳爱斯雕牌超效加酶粉2438g*4 6910019009724 70.8 17.7 22 活动价22.8 纳爱斯雕牌速溶快洁无 508g*12 6910019010027 46 3.83333 4.5 3.64 5.5 磷粉纳爱斯雕牌速溶快洁无 1080g*8 6910019011666 72 8.19 10 活动价磷粉纳爱斯雕牌速溶快洁无 3000g*4 6910019006686 91 20.6 25 活动价磷粉纳爱斯雕牌除菌无磷洗 508g*12 6910019013431 58 4.8333 5.8 4.59 衣粉纳爱斯雕牌除菌无磷洗 1030g*8 6910019013448 75 9.375 11.5 8.91 11.5 衣粉纳爱斯雕牌除菌无磷洗2080g*4 6910019013462 76 17.5 22.8 活动价22.8

汰渍洗衣粉入市营销策划方案(doc 23页)

汰渍洗衣粉入市策划书前言根据现在的洗衣粉市场整体而言，要想从功能，性能等方面介入市场，其立足的可能性是比较小的，而且又受到市场低价产品的制约，那么想要冲击市场也就失去了源动力。如果汰渍洗衣粉想要在市场上站住脚跟，那么就不能只是单纯的宣扬自己的质量，同样也不能只重视外部的宣传。作为新上市的产品，在导入期得不到大量的注目力是在情理之中的事，那么怎么做好内部的统筹工作，就必须放在首位。所以，这套入市方案，在本着广而告之的原则下，以一整套宣传及活动作为大体内容的前提，以企业如何作好内部的系统工作，配合并加强外部宣传力度为辅，务必令汰渍在入市阶段就能为将来的宏图伟业赋予永驻的生命力，打下坚实基础。一．市场分析。（一）背景分析洗衣粉是中国快速消费品市场竞争的领域，与此对应的情况是，产品林立、品牌众多且竞争力较大，但目前就整体而言，还是呈现出了杂而不乱的局面，对于一个想要成为品牌的产品来说，可以在这个环境下取得更大的发展空间。虽然受到了大品牌的阻碍，但毕竟不会受到杂牌的冲击，应该说还是可以在一个较为稳定的前提下自力更生，所以，以挑战者的身份进入市场是无法改变的事实，那么危机与机遇也是并行不悖的。（二）目标市场： 1．选择战略：对于汰渍的目标市场的选择，应采取密集型市场策略。因为洗衣粉市场做得越细，快速进入的可能性也就越高。几块区域的迅猛发展去铺盖整个市场，对于汰渍的发展是比较有利的。 2．选择因素：这里主要针对汰渍选择目标市场几个主要因素而言。 ⑴.公司状况。宝洁公司的经济状况良好，就已经具备了抗击其它企业冲击

雕牌洗衣粉广告营销策划方案

雕牌洗衣粉广告营销策划方案前言雕牌作为纳爱斯集团下的驰名商标，其获得的成功是有目共睹的。雕牌的成功归功于其采取走中低端路线、大打情感诉求牌、瞄准家庭主妇这一核心消费群体的广告策略。然而，雕牌在迅速发展壮大的过程中遇到了发展瓶颈。雕牌洗衣粉在华中、华北等地一直居于龙头老大的地位，在进军华南市场时却遇到强劲的对手——立白。在华南（广东、广西、海南）地区的特别是广州地区经济水平较为发达，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中并不起关键作用，消费者购买时更为看重的是品牌和质量。因此，雕牌的价格并不能成为其竞争优势。再者，由于地区文化原因。雕牌一直以下岗女工等弱势群体为广告表现形象，正是这一形象在一部分受众看来该形象能让人产生情感上的共鸣，然而对于华南地区的本地居民来说，该广告过于煽情，有博同情之嫌。华南地区的生活节奏快，居民思想开放前卫，注重生活品质。因此，在他们看来雕牌的品牌形象与自己的诉求不符，难以促成购买行为。而在华南，立白占了70%的市场份额，无论是农村还是城市立白的身影处处可见。相比之下，雕牌显得逊色的多。但华南市场对于雕牌来说无疑是个诱人，据调查显示，在北京、广州、上海三大城市之中，广州人的月均洗衣粉消费量高居榜首。显然，这对于雕牌来说是一个促进品牌进一步发展壮大的重大契机。据纳爱斯公司和目前市场竞争的形势，确定了本次广告的目标：通过加强广告，提升雕牌洗衣粉品牌形象，使旗下雕牌洗衣粉顺利导入中国南方沿海省份。一、市场分析 1.华南市场分析 2.雕牌自身市场分析雕牌洗衣粉在北方地区占了极大市场份额，但在进军华南市场时，与占了70%市场份额的立白相比，明显逊色许多。立白属于中档产品，而雕牌的低价位适应于农村市场。在华南，尤其是相对富裕的广东地区，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中并不起关键作用，消费者购买时更为看重的是品牌和质量。由于外资品牌如宝洁等很早就进入了这个

化妆品营销项目策划书

关于某某品牌男性化妆品有限公司营销策划

目录一、前言二、环境分析三、SWOT分析四、营销战略与营销组合姓名：XXX 班级：学号：

五、财务分析六、结束语一、前言随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。

根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。公司概述某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。

雕牌洗衣粉懂事篇广告分析

雕牌洗衣粉懂事篇广告分析 ——邓恬 20110803126 信息科学与工程学院纳爱斯集团成立于1968年，身是地方国营“丽水五七化工场”总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。销售网络遍及全国各地。拥有四大生产基地，在全国形成了“五足鼎立之势”是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。是中国洗涤用品行业的“龙头企业”实现了洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销售第一。形成纳爱斯、雕牌、两大名牌三大系列一百多个品种产品。其中以“纳爱斯”为著名商标的“雕”牌为驰名商标。纳爱斯为中国香皂标志性行业，雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌。1 雕牌洗衣粉在越来越激烈的广告竞争中，选择了走情感路线，以情动人。印象最深刻的的就是1999年的最经典的雕牌洗衣粉懂事篇广告。画面开始是唯美的音乐，然后出现一对母子，母亲伏在孩子的身边，然后孩子开始自述，“最近，妈妈总是哀声叹气，我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗好多好多的衣服，看我洗的多干净。”伴随孩子自述的画面从母亲不断的寻找工作，切换到孩子在家用雕牌洗衣粉洗衣服，然后一个人坐在沙发上蜷抱着等妈妈回来，再切换到妈妈回来后孩子已经睡了，旁边有个小字条，“妈妈，我能帮你干活了”。广告以母亲看后泪水奔涌而出结束。而在结尾部分的字幕和商标，巧妙地借助了高潮部分的理念，将雕牌洗衣粉至真至爱的深情牢牢地植根于消费者心中。这是一个关于普通下岗家庭的感人故事，突然变得懂事的孩子，母亲的艰辛劳苦，整个广告都融入了浓浓的亲情，让人置身其境，情到深处自然浓，母女相依为命的感觉跃然纸上仿如邻里，怎能不让人深深感动。这个广告是在春节期间投放的，与所有欢天喜地的贺岁片造成了强烈反差，让很多人过目难忘，甚至很多家庭主妇为之潸然泪下。也正是由于这个广告，让纳爱斯集团在竞争日益激烈的日化洗涤市场中，一年之内创造了洗衣粉单一产品销售额增幅15亿的奇迹，令整个洗涤行业为之震惊，雕牌洗衣粉也由一匹黑马一举成洗衣粉市场的龙头老大，彻底改变中国洗衣粉市场的格局。而这离它重新进入洗衣粉行业并获得行业第一名仅仅用了2年时间，那么，为什么这个广告会如此成功呢？我认为主要得益于四点。第一，是准确的把握了时代的脉搏。1998年，是中国历史上的多事之秋。在这一年特大洪水给人民生命财产带来重大损失，而且由前几年开始的国企改革到98年也进入了关键时刻，一时间国企的“下岗分流”和一些企业的“关停并转”造成了一大批的“下岗”工人，一个庞大的下岗消费群已经成形，他们一边面临巨大的就业压力，一面还要承担养家糊口的重担。过去，他们为共和国做出过奉献；现在，他们又要为改革付出牺牲。他们是弱势群体。他们在现实生活中所遇到的困难引起了全社会的关注和同情。这一重大历史时期，对生产大众消费品的纳爱斯集团来说，提供一个绝佳的情感诉求平台。广告策划者显然在这个特殊阶段触摸到了消费群体的内心渴求，继而顺势推出了这个以家庭情感为主题的广告，寓意着雕牌洗衣粉能给给家庭带来浓浓的温情，勾起消费者的共鸣。使雕牌具有了时代的气息。同时，也更贴近社会大众。 1第一段采用百度文库里的广告策划。https://www.360docs.net/doc/1512347105.html,/view/e38f84b565ce0508763213fd.html

洗衣粉营销策划书

目录一市场分析…………………………………………… (一)、洗衣粉中国市场品牌发展历程…………… (二)、 2002-2003 年度品牌竞争格局…………… (三)、主要品牌手段分析………………………… 二产品分析…………………………………………… (一)奇力洗衣粉……………… (二)雕牌洗衣粉…………………………………… (三)立白洗衣粉…………………………………… (四)汰渍洗衣粉…………………………… (五)奥妙洗衣粉…………………………………… 三消费者分析……………………………………… 四销售策略分析…………………………………… 五广告分析………………………………………… (一)诉求对象……………………………………… (二)媒介选择……………………………………… 六营销战略策划……………………………………… (一)营销决策……………………………………… (二)目标市场……………………………………… (三)定位策略……………………………………… (四)定价策略……………………………………… (五)分销渠道……………………………………… 七广告策略…………………………………………

(一)广告表现策略………………………………… (二)广告媒介策略………………………………… (三)广告预算……………………………………… 八公共营销策略…………………………………… (一)目的…………………………………………… (二)对象…………………………………………… (三)对象分析……………………………………… (四)活动策划……………………………………… 九整体广告策略预算……………………………… 十广告效果评估…………………………………… 附录市场调查问卷平面广告文案前言奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于2001年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。一：市场分析 (一)洗衣粉中国市场品牌发展历程洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。

雕牌洗衣粉经典广告词

雕牌洗衣粉经典广告词茶叶月饼：又称新茶道月饼，以新绿茶为主馅料，口感清淡微香。有一种茶蓉月饼是以乌龙茶汁拌和莲蓉，较有新鲜感。与此媲美的同类尚还有保健月饼、功能月饼、人参月饼、钙质月饼、药膳月饼、含碘月饼等。雕牌洗衣粉经典广告词： 1、妈妈，我的衣服脏了。努力就有机会，雕牌洗衣粉。 2.最近，妈妈总是哀声叹气。我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉，只要一点点就能洗好多好多衣服。可省钱了。看我洗得多干净。妈妈，我能帮您干活了。只买对的，不选贵的。雕牌洗衣粉，浙江纳爱斯。 3 只要一点点衣服真干净 4 雕牌落水轻漂散化去污渍香满衫 5 清水出芙蓉，雕牌去污渍。 6 去污涤垢堪称一流，绿色环卫品牌悠久! 奇迹终于发生了。深秋的一天，他正在田里耕地，周围有人在打猎。吆喝之声四处起伏，受惊的小野兽没命的奔跑。突然，有一只兔子，不偏不倚，一头撞死在他田边的树根上。 7 床前明月光，疑是地上霜。床前新衣服,雕牌洗出来。保险险种也是慢慢被大众接受，并且是很受欢迎的一个行业了，下面是整理的关于保险公司经典广告词，欢迎阅读参考! 有一些广告词拿来改编会又是会有很搞笑的的事情发生，下面是整理的关于搞笑改编经典广告词大全，欢迎阅读参考! “洋河蓝色经典” 广告片中认为，男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情。要能包容得下成功的喜悦，不致于被一点点成绩冲昏头脑;也要能包容得下失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确是需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。 8 你给自己的妈妈洗过衣服吗?只买对的，不选贵的

上海市场营销策划案

“古汉养生精”上海市场营销策划案古汉养生精，虚证类中成药。主要成分：人参、黄芪(蜜炙)、金樱子肉、枸杞子、女贞子(制)、菟丝子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麦芽(炒)、黄精(制)、蜂蜜(精制) 。作用用途：滋肾益脾，补脑安神。用于头晕心悸，目眩耳鸣，健忘失眠，疲乏无力（亦可用于脑动脉硬化，冠心病，前列腺增生，更年期综合征，病后虚弱等症）。一、S·W·O·T分析 1、优势： A、“古汉养生精”产品功效扎实可靠，十余年的销售实践已经证实了以下两项功效特征：（1）见效快——本品对适应症的作用效果能在服用后较短时间内明确感知；（2）疗效稳——初次购买人群转化为长期忠诚消费者的比率相当可观。前者切合现代人追求“快捷、安全、方便”的医药保健品消费心态，有利于迅速打消消费疑虑，从而大大缩短获取消费者信任的过程并降低相应营销成本；后者显着延长了产品生命周期，便于通过低成本的售后服务实现持续消费；而且在客户服务方面妥善引导的话，易于形成规模型的口碑传播。 B、产品组方卖点纷呈：（1）配方取自长沙马王堆古墓出土的《古汉养生方》，已成为国家一级保密处方，具备垄断性优势，既有效规避了严格意义上的竞争对手，也为市场跟随者设置了高不可攀的区隔壁垒；（2）配方中各味药材虽稍嫌平淡，但中药方剂的要害就在于组方中各味药材剂量上的增减、取舍，市场宣传中侧重于这个中药学理念的传播，再结合“国家级保密处方”的光环效应，有利于为产品形象注入神秘感，从而强化产品的独特性及不可替代性，形成广义竟品难望项背的永久比较优势。 C、产品名称简洁、上口，富于内涵，便于传播；五个字的长度恰到好处，所包含的信息也比较充分、形象地表述了产品的各项特征。其中“古汉”两字传递了产品处方源自汉代的资讯，为品牌平添了一份悠远的古韵和厚重而沧桑的历史感；“养生”不但对产品功能和这功能所蕴涵的消费利益做了高度概括，而且将古老的养生文化与产品相提并论、紧密链接。

(营销策划)某洗衣粉广告策划书

某洗衣粉广告策划书某洗衣粉广告策划书目录一市场分析…………………………………………………………（一）、洗衣粉中国市场品牌发展历程…………………………（二）、 2002-2003 年度品牌竞争格局………………………… （三）、主要品牌手段分析…………………………………………二产品分析…………………………………………………………（一）奇力洗衣粉…………………………………………………（二）雕牌洗衣粉………………………………………………（三）立白洗衣粉………………………………………………（四）汰渍洗净白衣粉…………………………………………（五）奥妙洗衣粉……………………………………………… 三消费者分析…………………………………………………… 四销售策略分析……………………………………………… 五广告分析……………………………………………………（一）诉求对象………………………………………………（二）媒介选择……………………………………………… 六营销战略策划…………………………………………………（一）营销决策………………………………………………

（二）目标市场……………………………………………… （三）定位策略……………………………………………… （四）定价策略……………………………………………… （五）分销渠道……………………………………………… 七广告策略…………………………………………………………（一）广告表现策略………………………………………………（二）广告媒介策略………………………………………………（三）广告预算…………………………………………………………八公共营销策略………………………………………………………… （一）目的……………………………………………………………………………… （二）对象……………………………………………………………………………… （三）对象分析……………………………………………………………………………… （四）活动策划…………………………………………………………九整体广告策略预算………………………………………………………………

天地壹号营销策划书

“天地壹号”苹果醋营销策划书

目录一、封面-----------------------------------------P1 二、目录-----------------------------------------P2 三、前言-----------------------------------------P3 四、品牌的基本状况-----------------------------P3 五、产品的主要目标顾客的分析----------------------P4 六、市场认知状况分析----------------------------P5 七、市场竞争态势分析----------------------------P6 八、渠道模式选择-------------------------------P7 九、促销方案------------------------------- P8 十、结束语------------------------------- P8

前言：绿色健康----已成为21世纪人们生活工作追求的主题，如何认准市场态势，突出重围，成为果醋饮品的领头品牌，也许有人已经蠢蠢欲动，我们更应该把握这样的机会----机会只属于有准备的人。这次“天地壹号”苹果醋的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从七大部分（即品牌的基本状况、产品的主要目标顾客的分析、市场认知状况分析、市场竞争态势分析、渠道模式选择、促销方案、诉求要点这七大方面）来进行研究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。第一部分——品牌的基本状况：天地壹号，又被戏称为“领导壹号”。十多年前，天地壹号企业负责人受国家某领导人在广东视察时宴会上选择雪碧勾兑陈醋新颖喝法的启发，组织营养专家采用优质山西老陈醋，蜂蜜和营养维生素BT-左旋肉碱科学研配出健康佐餐醋饮料—天地壹号，开创中国醋饮料的先河。天地壹号坚持多年的市场培育和运作，在一个毫无陈醋消费习惯的广东省份，默默地耕耘开辟出了一个广阔的醋饮料市场。为迎合市场的消费需求，近年来，天地壹号又推出了时尚的苹果醋饮料。目前，天地壹号已发展成为全国最大的醋饮料生产基地，而广东也成了“不喝酒就喝天地壹号”——“无醋不成宴”人人争相呷醋的醋饮料消费大省。天地壹号以卓越的品质和良好的保健功效赢得了越来越多的注重时尚健康人士的认可和亲睐，已是深受广大消费者信赖的老品牌。已出口多个国家和地区，天地壹号相继通过去IS009001国际质量体系认证，QS认证，出口商检注册和被评为广东省食品药品放心工程示范基地，全国食品安全示范企业。广东天地壹号饮料有限公司成立于2002年8月，现已发展成为国内最大的陈醋饮料生产基地。1 997年，广东龙虎豹酒业有限公司成功研制出陈醋饮料，同时投入市场并注册了“天地壹号”商标。“天地壹号”陈醋饮料以其前所未有的独特性、显著的保健功能和良好的口感，备受消费者的欢迎。市场需求呈现迅猛增长势头。广东天地壹号有限公司组建成立后，以创造百年品牌，持续为顾客提供优质的产品为目标，在生产上，加大了技术和质量管理的投入，始终要求精益求精，严格把关质量标准要求，现产品已改良发展为第五代陈醋饮料。同时，公司的经营管理亦提升到新的层次，并且在全国各地建立一个完善的营销网络。天地壹号苹果醋口味酸中有甜，甜中带酸，既消解了纯醋的酸味，还带有果汁的甜香，喝起来非常爽口。果醋中所含有的氨基酸可以抑制人体对脂肪的吸收，同时还促进体内脂肪的燃烧。每天饮用可以减少体内的胆固醇和中性脂肪的量，加速血液循环，使血液的质量变得更好，对减肥很有功效。不仅如此，果醋中丰富的氨基酸被人体吸收以后，会促进体内荷尔蒙的分泌，加快人体内