央视黄金广告资源运用策略9页word文档
近年来，中国经济健康发展，拉动了国内消费强劲增长，为中国广告市场的发展创造了良好的环境。据国家工商行政管理总局发布的数据，从2001年到2007年，中国广告市场保持稳定快速的增长，年复合增长率达到13.96%。
在电视媒体中，央视的领军地位不可撼动。作为最权威、最核心的广告投放平台，央视所拥有的黄金(资讯,行情)资源与巨大的价值是其他媒体平台所无法比拟的。以招标时段为主的央视广告资源对企业营销和品牌塑造的作用不言而喻。
对于不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业来说，如何正确地、最大化地发挥央视招标时段广告资源的价值，每个企业都需要运用不同的思维方式，采用独特的运作手法。
世界空军理论家、意大利将军朱里奥·杜黑在80年前就系统地阐述了制空权。他指出：“掌握制空权表示一种态势，能阻止敌人飞行，同时能保持自己飞行。掌握制空权就是胜利。没有制空权，就注定要失败，并接受战胜者愿意强加的任何条件。”
在现代军事行动中，是否掌握制空权往往是战争胜负的决定因素。同样，在市场营销活动中，企业取得媒体制空权也就意味着在市场份额的争
夺中取得了胜利。企业在央视广告招标时段充分展示自己的优势，其实就是获取中国市场的制空权。
宝洁：从2001年开始在央视招标时段投放广告，宝洁便牢牢地占据了这一时段，广告投放力度一年比一年大，传播声势一浪高过一浪。宝洁通过对央视招标时段的广告稳定投放，实现了与消费者最大可能的接触，为其不断推出的新产品开疆拓土，稳固了其在中国日化领域的龙头地位。
2008年，宝洁以前所未有的力度投放CCTV－1A特段（《天气预报》后《焦点访谈》前）和《焦点访谈》后广告资源，发出强有力的品牌声音。
值得一提的是，2008年伊始，宝洁旗下的著名护肤品牌OLAY玉兰油创新电视广告投放形式，在CCTV－1黄金时段投放长达5分钟的形象广告片。宝洁通过投放前的一系列线下宣传活动和在央视各个时段的预告广告，提前发布消息，制造事件效应，在播出当天吸引了众多眼球。OLAY玉兰油的此次投放已不仅仅是一次简单的长秒广告媒介投放，更是宝洁长期借助强势媒体牢牢把握传播制空权的有力印证。
中国人寿：2008年成功抢占CCTV－1的19点报时和A特段（《天气预报》后《焦点访谈》前）等广告资源，在中国最具话语权的《新闻联播》和《焦点访谈》栏目投放广告，为其牢牢掌握行业话语权助力。
另外，中国人寿对19点报时的广告投放策略，让受众无法剥离中国人寿广告与《新闻联播》的关联。保险行业是最需要公众信任度的行业，中国人寿借助央视黄金广告资源的权威性和公信力，一方面展示企业实
力，让竞争者望而却步，让受众对企业实力坚信不移；一方面通过央视《新闻联播》、《焦点访谈》节目让受众信任其品牌，增加品牌的信任附加值。
先发制人
同行业企业，谁先在强势媒体展示自己，第一个发出品牌声音，谁就可以达到“先发制人”的目的，从而成功地在消费者心中树立领导品牌形象。
历经30年，中国相当一部分行业已经发展得较为充分，企业形成了比较稳定的竞争格局，但是仍有很多行业和品类仍然处在相对比较分散、同质化严重、竞争激烈的阶段。
在这样的行业和品类中，企业有更大的机会抢占领导品牌地位，同时投入的资金、精力更少。而获取领导品牌地位的第一步无疑是抢占先机，率先在消费者心目中留下领导品牌的印象。
因此，在央视投放广告成为企业获取并巩固领导品牌地位的必由之路，如已经取得了巨大成功的润滑油品牌统一、凉茶品牌王老吉等。2007年和2008年，小家电品牌九阳豆浆机和茶叶品牌大益茶业都书写了“先发制人”获得市场成功的传奇故事。
统一润滑油：这是最早在央视投放广告的润滑油企业，也是最早运用央视招标时段播放形象广告的润滑油品牌，它借助在央视投放广告，以先声夺
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人之势，成就了一个营销经典案例。统一润滑油打破润滑油常规的广告投放思路，选择央视投放广告一举成名的案例至今为营销界所津津乐道。
统一润滑油和壳牌成功合资后，开始进军更广阔的市场，并全面启动了“更进一步”的品牌战略。2008年，壳牌统一润滑油加大力度在《新闻联播》后7.5秒标版和A特段（《天气预报》后《焦点访谈》前）投放广告，致力于树立更具亲和力、具有国际化色彩的品牌形象。
王老吉：几年前，凉茶还是一个仅在广东、福建流行的细分品类，在全国范围内的品牌认知相当弱。2003年，王老吉的销售区域局限在广东、福建、浙江。但王老吉以战略眼光看待央视广告资源，在凉茶品牌中，第一个借助央视助推渠道、培育市场。
2003年，王老吉开始在央视招标段投放广告，红罐王老吉出现在亿万中国消费者面前。到2006年，红罐王老吉已占领全国31个省、市、自治区，成为真正意义上的全国品牌，并在此后持续走强，成为与众多国内外知名饮料企业相抗衡的强势品牌。
王老吉不断壮大的过程，也是其与央视合作不断深化的过程。2008年，王老吉一如既往地在央视《天气预报》栏目投放广告。与此同时，王老吉还借助央视稀缺奥运广告资源和电视剧黄金广告资源，提升品牌美誉度，积累雄厚的品牌资产。
电视台广告招标书范本(2021版)
( 招标书) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-068113 电视台广告招标书范本(2021 Model bidding document for TV advertisement
电视台广告招标书范本(2021版) 【电视台广告招标书范本】 本着“节目立台、人才兴台、开放办台、创新强台”的办台方针，现对xx 人民广播电台广播广告代理经营实行公开招标，详细内容如下： 一、招标单位：xx县广播电视台 二、项目名称：xx人民广播电台广播广告代理经营权竞标 三、招标类别：广告代理经营竞标 四、经营年限：三年 五、竞标方式：本次竞标采用有声有底价方式竞拍，不达底价不成交。(来自中国招标网)本次竞标只报起拍价，竞标起拍价为：45万元/年，最高报价是否达到底价由县招投标管理中心和县公证处公正人员现场监督。 六、代理金递增方式：每年递增20% 七、代理经营范围：盱眙人民广播电台商业广告及收费性节目全部由代理人经营，实行整点或半点广播广告时段，当前时段广告资源为每天105分钟。 八、中标人的权利与义务： 1、中标者在中标公示期满后2个工作日内与盱眙县广播电视台签订代理合
同，并于签订合同当天向盱眙县广播电视台缴纳中标额10%作为风险保证金，代理人无违约行为代理期满后如数归还代理人(不计利息)。 2、合同期间，广告经营代理人必须依法经营电台提供的广告时段，广告内容、形式不得违背《广告法》和其它相关法律、法规，并对自己的代理经营活动承担一切法律责任。制作的广告由代理人提供文案，经盱眙人民广播电台审查后，由电台无偿制作、上传、播出。特殊情况如节假日、重大活动等停播的公告时段后补。在合同期限内必须接受盱眙县广播电视台的行政领导、业务指导和行业监管。 3、合同期间，广告经营代理人所有税收及相关费用均由代理人承担。 4、电台现有人员工资福利由盱眙县广播电视台发放，如果代理人须增加人员、设备等费用自理，代理期满后由代理人自行处理。 5、代理人每月5号前按年度应缴纳代理费的1/12进行缴纳。如不按时缴纳，视为代理人违约，我台从履约保证金中抵扣，并解除代理资格。 九、参与竞标人报名要求：有正规工商登记的各类广告企业或广告人。以往经营活动中有违纪违规行为的企业或人员不得报名。 十、报名须知： 1、投标申请人携带广告经营许可证副本、企业法人身份证明和企业法人授权委托书、被授权人身份证。 2、上述材料要求提供原件和复印件(一式两份装订成册，加盖公章)，在规定的时间内交送报名处。逾期或不符合规定条件的申请将被拒绝。 3、竞标保证金：参与本次竞标的单位或个人须向县招投标管理中心账户缴存竞标保证金五万元，报名人报名时须提供银行出具的到账凭证(其余方式均为
历届央视广告标王的沉浮录
历届央视广告标王的沉 浮录 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
历届央视广告“标王”的沉浮录 从１９９５年到２００５年，在央视的广告招标大战中已经有１１届“标王”称雄。他们所折射的行业变迁、传递的经济信号以及自身发展的戏剧性演变，使“标王”的称呼在诸多关注与争议声中，被赋予了超过其经济行为本身的内容。第一届孔府宴酒：命途多舛 １９９４年１１月２日，在首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以３０７９万元夺得１９９５年“标王”桂冠。 几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入９．１８亿元，利税３．８亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。 但决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境，加之自１９９６年国家对白酒行业实施的控制，２００２年６月“孔府宴”品牌最终被零价转让给山东联大集团。 第二、三届秦池：黄粱一梦 １９９５年１１月８日，秦池酒在第二届标王竞标会上以６６６６万元抢摘“王冠”。 原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后，１９９６年收入高达９亿多元。 １９９６年１１月８日，秦池又以３．２１２１１８亿元天价卫冕“标王”成功。但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑事件”在１９９７年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。
秦池酒厂至今仍然在维持生产，当年的辉煌已是过眼云烟。 第四届爱多ＶＣＤ：来去匆匆 １９９７年８月，央视第四届标王竞标会上，当时的ＶＣＤ盟主爱多以２．１亿元戴上“标王”桂冠。 ２８岁的胡志标当时得意忘形：“２．１亿，太便宜了！”但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。 随着ＶＣＤ市场的萎缩，掌门人胡志标盲目实施多元化战略，铤而走险，开始造假诈骗。２０００年１２月，汕头南安以３０００万元从法院拍得“爱多”中英文商标。２００４年２月，胡志标被法院终审以挪用资金罪、虚报注册资本罪等数罪并罚，判处有期徒刑８年，并处罚金２５万元。 第五、六届步步高ＶＣＤ：终结“浮躁” １９９８年后，社会上对“标王”议论纷纷，央视开始淡化“标王”的概念。当年，事实上的“标王”为广东步步高电子有限公司，它在央视投下的广告总额为１．５９亿元，并在２０００年以１．２６亿元蝉联冠军。 近年来，由于ＶＣＤ市场利润空间被不断压缩，步步高的广告策略改变为“能够不投尽量不投”，在近两年的央视招标中，其标额均未进入前10名。 第七、八届娃哈哈：多元发展 ２００１年和２００２年，娃哈哈分别以２２１１万元和２０１５万元获得“标王”。 从“喝了娃哈哈，吃饭就是香”到“天堂水，龙井茶”，娃哈哈已成为中国最有价值的品牌之一。２００４年娃哈哈销售收入达到１１４亿元。 第九届熊猫手机：深陷囹圄
自考公共关系科目(独立本科段)
自考公共关系（独立本科段） 本专业介绍 专业代码：B050309 专业名称：公共关系(独立本科段)* 主考学校：华南师范大学 开考方式：面向社会及独立办班 报考范围：全省及港澳地区 课程设置：必考课8门36学分；选考课11门64学分；加考课3门12学分。 说明: 1、选考考英语（二）课程的考生，须从102至111课程中任选五门课程；不选考英语（二）课程的考生，须从102至111课程中任选八门课程。 2、考生要完成一次综合作业（实践考核）：独立完成某一公共关系活动的策划，并提交作品。综合作业作为为毕业论文内容之一。 3、公共关系专业专科毕业生可以直接报考本专业。其他专业专科毕业生报考本专业，须加考公共关系学、公共心理学和公共关系写作三门课程。 4、本专业仅接受国家承认学历的专科（或以上）毕业生申办毕业。 本专业的实践课： 类型序号课程代号课程名称学分类型考试方式 008 06999 毕业论文不计学分必考实践考核 本专业的选考课： 类型序号课程代号课程名称学分类型考试方式 101 00015 英语(二) 14 选考笔试 102 00320 领导科学 4 选考笔试
103 00152 组织行为学 4 选考笔试104 00147 人力资源管理(一) 6 选考笔试105 03300 现代媒体总论 5 选考笔试106 00318 公共政策 4 选考笔试107 03297 企业文化 6 选考笔试108 03298 创新思维理论与方法 6 选考笔试109 00321 中国文化概论 5 选考笔试110 02625 现代企业管理(一) 6 选考笔试111 03299 广告运作策略 4 选考笔试 本专业的加考课： 类型序号课程代号课程名称学分类型考试方式201 00182 公共关系学 4 加考笔试 202 00643 公共心理学 4 加考笔试 203 00646 公共关系写作 4 加考笔试
国企广告投放策略
中国企业广告投放策略的理性选择 广告投放策略选择从战略区域市场走向全国市场，是中国企业面对四类复杂环境所做的理性选择。与广告投放的其他策略如全面开花式相比，本文所谈到的投放策略具有更多优势。 一、中国企业广告投放面临着四类复杂环境 1、复杂多样的政府监管环境 中国企业广告投放面临着多地区规范、多层次管理、多尺度执法的监管环境。中国大陆30多个省市自治区，300多个地级城市和近2000个县级城市，都有自己的政府广告监管部门，1994年中国政府颁布的唯一一部《广告法》内容显得粗泛和陈旧，剩下的就是各地各级政府颁布管理办法和暂行规定。造成了各地执法部门对同一版的电视或者报纸广告内容审定的差异，并且对于违规广告的处罚尺度也各不相同。2005年宝洁公司同一则广告在各地的争议及不同处理结果就直接反映了这一现象。复杂的政府环境对广告主的地政关系处理能力提出了挑战。 2、日趋细分的消费者环境 日趋细分的消费者环境为一版广告带子打天下的广告主瞧响了警钟。随着小康生活时代的来临和后80年代孩子的长成，中国消费者群体开始积聚出现分化。网络、手机按钮一族，“玉米”、
“粉丝”一族，芙蓉姐姐、红衣主教一派，银领群体，金领群体等纷纷涌现。他们的兴趣爱好也日益多元化，甚至是同一个人的兴趣也会经常发生转换。这就为针对单一群体的广告选择带来了困难。甚至同一个药品广告在“吃药”和“服药”广告词的选择上，因为目标群体的不同，也会有所差异。 3、幅员辽阔的自然环境 幅员辽阔的自然环境造成了产品类型和广告诉求上的差异性。中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的地理气候差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大。地区差异，必然带来语言和社会文化和消费需求的差异。例如，房地产的产品广告具有明显的地方特色（品牌广告另论）。而汽车卖点在东北和西北的差异也十分明显。 4、各具特色的媒体环境 中国的广告主面临着更加丰富多样的媒体环境。2005年超级女声和大长今等节目的热播反映出，地方媒体或分众媒体的特色已经成为分割央视权威的利器。湖南卫视“快乐中国”植入人心，掀起了一股品牌定位风；安徽卫视的电视剧大卖场也被广大观众认可。调查显示，央视的特点在于：对农村的影响力大，对老年人的影响力大。在观众最喜欢的电视频道中，15%左右的人选择了央视，14%左右的人选择了湖南卫视，而且大多是比较年轻的观众。这为中国企业2006年的广告投放带来了新的考量。
广告策划的参考文献
广告策划的参考文献 篇一：广告策划参考书目 参考书目 为更好地学习《广告策划》课程，学生在系统学习、全面把握指定教材《广告运作策略》内容的基础上，还必须参考相关文献，从而消化教材的内容，强化和巩固知识体系，延伸和拓展知识结构。我们根据本课程的知识框架和体系、学生的知识程度、广告学学科发展的状况，拟推荐5本参考书，学生可以向出版社或书店购买，或到图书馆借阅。（一）指定教材 刘绍庭编著：《广告运作策略》，复旦大学出版社，20XX年7月，定价28元。 操作策略进行系统的分析和研究。这是一本偏重应 用层面和实践环节的教材，着力于广告运作策略和 方法的探讨，而非拘泥于理论的阐述，因而具有较 强的实用性和可操作性。但是，无论是体系的编排， 还是内容的组织，又力图做到系统，富于逻辑性， 总体来看，紧扣广告运作前后相继的各个环节，在 内容上涵盖了调查、策划、设计、制作、发布、反馈各阶段的具体操作要领；第二，按照广告传播的 基本构成要素，还分别从广告主、媒介、受众三个
角度研究了广告运作策略；第三，不仅研究商品广 告的运作，还分析了非商品广告的运作，并专门结 合各大类行业的性质展开了系统研究。本教材在体 系、内容、观点乃至材料的选择，在强调知识性、 系统性的前提下，还力图有所创新。这本教材，旨在运用社会学、心理学、传播学、市场学、文化学等多学科的知识，从不同的视角对广告运作的内在机理、作业过程和 （二）参考书目 1、何修猛编著：《现代广告学》（第六版），复旦大学出版社，20XX 年1月，定价32元。 教材，自上世纪90年代中期出版以来，已经出版第 六版，被许多高校广泛采用。该书运用广告品牌理 论、策划理论、传播理论和创新理论，从三个层面 系统地阐述了现代广告的基本规律和运作技巧：从 认知层面剖析了广告的价值观及其现代化的发展趋 势；从运作层面探讨了现代广告的创意艺术、策划 艺术、广告文案的创作艺术、广告作品的设计艺术；从谋略策划层面分析了现代广告的心理策略、促销 策略、文化策略和管理策略。该书对本课程的学习 具有重要的参考作用。 2、倪宁编著：《广告学教程》，中国人民大学出版社，20XX年6月，定价26元。
广告媒介选择策略
对媒体策略而言，不同的方法、不同的道路意味着不同的投入、不同的效果。媒介本身没有好与不好之分，只有针对特定广告活动有效与无效的区别。媒介之间不同的特性是不能相互替代的，西瓜有西瓜的作用，苹果有苹果的效果。对于企业而言，广告预算中，有80%以上的费用投入媒体，比例相当高。中国广告起步较晚，一些国际4A广告公司比较重视真正的媒体策划，其他大部分对媒体投放的研究还是处在较粗放的状态，特别是一些小广告公司代理客户充其量就是一个“黄金时段”的观念，一方面让多少企业主承受巨大资金压力，另一方面广告资金在投放中有多少由于不合理打了水漂。 事实上媒体的评估与选择是技术也是艺术，成功的媒体策略就是在分析目标顾客特点、产品特点和媒体特点的基础上求得三者的统一，进而实现目标顾客的针对性、表达力和适宜性和广告开支的经济性这一广告媒体选择的目标。笔者就试从以上三点出发阐述媒体选择的策略。 营销目标与媒介选择 两者寻求最大程度的吻合。扩大企业以及产品知名度、好感度与增加企业销售额的不同营销目标就有不同的媒介选择，前者以信誉较高的大众媒介为主，后者增加售点广告与邮寄广告为主。如果你业务的区域性很强，只在一个城市甚至几个街区，你就没有必要在别的地方瞎浪费钱了，在本地晚报或者日报上营销就行了，或者挨家挨户发送宣传单。能为你营销目的服务的媒介绝不止是四大媒介，能够传播你业务信息的任何工具，都应纳入你的媒介选择范围。无论是中央电视台“新闻联播”节目后代价上亿的广告时段，还是网上的一个小徽标，还是只印有你商号及地址电话的名片，都可以是你展开营销的工具。在现实市场运作中，企业在各地市场的销售状况并不相同，正如每个企业都存在重点、次重点或待开发市场一样。 近几年来，我国轿车行业价格降低和经济型车的热卖，必然刺激行业的广告消费。平面广告始终是行业的主流广告媒体。2006年1—4月轿车报刊广告量达到4.27亿元，增长16%，占总体广告量的40%以上，显示出轿车强势媒体的特征。比如，在国内顶级轿车中占一席之地的宝马轿车，由于看好中国的巨大潜力，在平面媒体的广告资金达到每年2000多万元。由于该品牌定位在顶级类的轿车，所以在媒体投放区域的选择上，主要是京沪穗深等一些沿海富裕的城市媒体和一些经济类杂志，如：《商业周刊中文版》《世界经理人文摘》等。 目标对象与媒介选择 消费者行为研究告诉我们，消费者的行为是存在差异性的，这种差异性的表现之一就是消费者接触各种媒体的习惯是不同的。电视、广播、报纸、网络及其各节目时段或栏目通常都有其相对固定的一部分观众、听众、读者和网民，在不同的媒体、网站上或不同的节目时段或栏目中刊播广告，路牌广告放置在市中心繁华地段与放置在城市近郊区，显然具有不同的效果。而采用不同的方式发放广告宣传单也同样会产生不同的效果。此外，电视、广播、报纸、网站等广告媒体在传播速度、覆盖面上也存在差异。因此，企业在选择广告媒体时，首先就应在确定目标顾客的基础上根据目标顾客接触媒体的习惯、他们的喜好，应该有针对性地选择频道，甚至具体到某个节目，选择合适的媒体及传递方式，使广告讯息能够有效地覆盖企业的目标顾客。 一个具有良好创意的广告，就一定能收到应有的效果吗？未必。因为，广告媒体的选(续致信网上一页内容)择同样对广告效果产生影响。“广告要做给买家看”，广告主必须选择买家看的媒体，广告才能出效果。如购买高级化妆品的女性，她们经常喜欢收看时尚和娱乐节目，购买汽车的高收入人群，他们喜欢的是财经频道。掌上电脑的广告较多地出现在22点以后，因为掌上电脑的目标用户业务繁忙应酬多，回家看电视时一般很晚。 重庆市曾有一公司在繁华地段建一交易市场，并在《重庆日报》和重庆电视台上做销售广告，
广告运作策略(附答案)
简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分） 1.行业生命周期可以划分为哪些阶段？ 答：①导入期②成长期③成熟期④衰退期 2.简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程。 答：①用销售重点将商品的优势点分解扩散，并去定诉求的重点； ②将销售重点的分析结果从消费者的角度出发，提炼成为“商品理念”； ③在商品理念与目标市场的关系中，用比较精炼的言语压缩、归纳出表现理念。 3.简述独特销售建议理论的基本内容。 答：①每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议，即购买本产品将得到的明确利益； ②这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； ③这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客的购买你的东西。 4.采用竞争对抗法的前提条件是什么？ 答：①企业必须能够获悉竞争对手确定广告预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化； ②竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧； ③维持竞争均势，能避免各企业之间的广告战。 5.简述关系营销的本质特征。 答：①双向沟通；②合作；③双赢；④亲密；⑤控制。 6．广告代理商主要角色的发展变化经历了哪些阶段? 答：①版面销售的时代；②版面掮客的时代；③技术性广告服务的时代； ④策略性广告服务的时代。 7．简述流行文化的基本轨迹。 答：①线性流行：呈直线或小幅变化曲线的流行形式。 ②循环式流行：某个时期的时尚再度兴起，即指复古。 ③螺旋式流行：乍看似乎是复古，其实彼此间有着微妙差异。 8．简述“五种竞争力量模型”中所指的五种竞争力量。 答：①新进入者；②替代品的威胁；③买方讨价还价的能力； ④供应商讨价还价的能力；⑤现有竞争者之间的竞争。 9．消费者的消费过程有哪些基本环节? 答：①需求与动机；②信息搜索； ③选择评估；④购买行为；⑤购买后使用与评估。 10．简述广告发布中测试的主要优点。
2012年1月自考广告运作策略试题
浙江省2012年1月高等教育自学考试 广告策划试题 课程代码：00634 一、填空题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。 1.策划的概念首先产生于与广告并行发展的________领域。 2.广告主的________是广告策划的根本依据。 3.目的是为了传达观念、说服受众的广告运动是________。 4.新的行为方式和思维方式在社会群体成员中，逐渐普及形成的集合现象称做________。 5.对市场营销环境的要素进行分析，目的在于找出企业在市场上面临的主要的机会点和 ________。 6.认为企业应该生产几种具有不同的特点、风格、质量和尺寸的商品的观念是处于________的阶段。 7.广告诉求对象由三个因素决定：广告主的目标消费群体、产品的定位和________。 8.通过传达产品满足消费者在生活中的某种实际需求的信息说服消费者购买的策略被称为________。 9.广告表现策略的决策依次包括________、广告创意的决策和广告材质的决策。 10.广告创意中的重要内容包括广告作品中的形象和________。 二、单项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.在广告运作的环节中，广告的创作与制作环节是( ) A．广告设计 B.广告创意 C.广告表现 D.广告调查 2.在市场导入期采用低价格和低水平促销进入市场的策略属于( ) A．快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.迅速渗透策略 D.缓慢渗透策略 3.在产品的成熟期，应采用( ) A．劝服性广告策略 B.提醒性广告策略 C.开拓性广告策略 D.通过广告维持现有的市场占有率 4.在广告策划小组的工作方法中，用以将各个成员的工作任务列成表格分发下去的方法，称为( ) A．书面报告 B.任务下达表
央视黄金广告资源运用策略9页word文档
近年来，中国经济健康发展，拉动了国内消费强劲增长，为中国广告市场的发展创造了良好的环境。据国家工商行政管理总局发布的数据，从2001年到2007年，中国广告市场保持稳定快速的增长，年复合增长率达到13.96%。 在电视媒体中，央视的领军地位不可撼动。作为最权威、最核心的广告投放平台，央视所拥有的黄金(资讯,行情)资源与巨大的价值是其他媒体平台所无法比拟的。以招标时段为主的央视广告资源对企业营销和品牌塑造的作用不言而喻。 对于不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业来说，如何正确地、最大化地发挥央视招标时段广告资源的价值，每个企业都需要运用不同的思维方式，采用独特的运作手法。 世界空军理论家、意大利将军朱里奥·杜黑在80年前就系统地阐述了制空权。他指出：“掌握制空权表示一种态势，能阻止敌人飞行，同时能保持自己飞行。掌握制空权就是胜利。没有制空权，就注定要失败，并接受战胜者愿意强加的任何条件。” 在现代军事行动中，是否掌握制空权往往是战争胜负的决定因素。同样，在市场营销活动中，企业取得媒体制空权也就意味着在市场份额的争
夺中取得了胜利。企业在央视广告招标时段充分展示自己的优势，其实就是获取中国市场的制空权。 宝洁：从2001年开始在央视招标时段投放广告，宝洁便牢牢地占据了这一时段，广告投放力度一年比一年大，传播声势一浪高过一浪。宝洁通过对央视招标时段的广告稳定投放，实现了与消费者最大可能的接触，为其不断推出的新产品开疆拓土，稳固了其在中国日化领域的龙头地位。 2008年，宝洁以前所未有的力度投放CCTV－1A特段（《天气预报》后《焦点访谈》前）和《焦点访谈》后广告资源，发出强有力的品牌声音。 值得一提的是，2008年伊始，宝洁旗下的著名护肤品牌OLAY玉兰油创新电视广告投放形式，在CCTV－1黄金时段投放长达5分钟的形象广告片。宝洁通过投放前的一系列线下宣传活动和在央视各个时段的预告广告，提前发布消息，制造事件效应，在播出当天吸引了众多眼球。OLAY玉兰油的此次投放已不仅仅是一次简单的长秒广告媒介投放，更是宝洁长期借助强势媒体牢牢把握传播制空权的有力印证。 中国人寿：2008年成功抢占CCTV－1的19点报时和A特段（《天气预报》后《焦点访谈》前）等广告资源，在中国最具话语权的《新闻联播》和《焦点访谈》栏目投放广告，为其牢牢掌握行业话语权助力。 另外，中国人寿对19点报时的广告投放策略，让受众无法剥离中国人寿广告与《新闻联播》的关联。保险行业是最需要公众信任度的行业，中国人寿借助央视黄金广告资源的权威性和公信力，一方面展示企业实
广告运作策略复习重点
26.广告策划1-31 答：广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。 27市场细分6-131 答：市场细分，就是根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。 28百分率法9-278 答：百分率法是以一定期间的销售额或利润额的一定比率，来确定广告费用数额。 29广告效果10-299 答：广告效果，是指广告信息在传播过程中刺激和引起的直接或者间接的变化的总和。 30关系营销11-329 答：关系营销，又称为顾问式营销，指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。 四、简答题 31对社会文化价值观进行分析时应该重点关注的问题有哪些？2-46 答；1从属价值观念的变化；2亚文化；3地域文化；4流行文化；5生活方式。 32简述消费者购买行为的种类。6-120 答：1习惯性购买行为；2寻求多样化的购买行为；3化解不协调的购买行为；4复杂的购行为。 33简述广告创意的思维类型。7-186 答：1形象与抽象的思维方法；2发散与聚合的思维方法；3顺向和逆向的思维方法； 4垂直和水平的思维方法；5灵感和直觉的思维方法。 34在选择媒体时主要应考虑哪些问题？8-267 答：1品类关心度；2广告创意活动类型；3品类相关性；4品牌形象与个性；5消费者习惯；6竞争态势35简述DAGMAR理论的实施步骤。10-325 答：1调查基准点，决定目标；2使关系者彻底实施即定的目标；3针对目标，整合所有辅助活动，发挥统合功能；4实施广告效果测定。 五、论述题 36试述可能导致行业出现激烈竞争的情况。3-62 答：1如果一个市场的成长非常缓慢，并且在这个行业中存在一个公司想获得主导地位时，它必须从竞争对手那里抢市场份额，此时行业内容竞争会变得比较激烈。 2当一个行业内竞争者的规模大致相同，或者存在一个竞争者计划打跨所有其他公司时，这个行业的竞争会比较激烈。反之，在只有一个公司占主导地位的行业中，该公司能够很快制止较小竞争者所进行的任何挑战性行动，行业的竞争力度会比较弱。 3当一个行业生产的固定成本或者一个行业的存货成本非常高时，公司为了达到基本的销售量，就会尽量获得较大市场份额，甚至不惜采用降价促销方式。 4如果一个行业的生产能力趋于过剩时，可能诱使公司通过降低价格进行产品销售（降价销售），以便能够提高开工率全力生产。 5当一个行业的产品和服务差别性比较弱，很难区别时，竞争基本上是基于价格竞争而展开，并很难保证顾
CCTV黄金时段广告招标
CCTV黄金时段广告招标 1994年，中国中央电视台（CCTV）首次尝试以招标的形式来解决黄金时间段广告销售中的供不应求的矛盾，后来发展成为CCTV广告经营的主要方式，至2008年已连续15年。CCTV的广告收入占中国电视媒体广告收入总额的1/3左右，而CCTV广告招标的收入占其广告总收入2/3(2006年为63.3%，共58.69亿)。2009年CCTV黄金资源广告招标总额达92亿元。 每年11月18日的CCTV黄金时段广告招标已经成为了中国的电视媒体广告和企业销售竞争的重要风向标。2004年11月，世界著名的《华尔街日报》头版称CCTV广告招标是“中国的品牌奥运会”。该报记者杰费里·福勒评论说：“中国本土企业与CCTV的结盟，是造成国际企业在中国市场陷于被动的原因之一。CCTV对中国经济的影响力可能被忽视了，至少被低估了。 CCTV广告招标持续受到企业追捧和社会关注。参与投标的企业和地区逐年增加，新行业新企业不断进入，从民营企业发展到国有企业和跨国企业的参加。广告招标总额从1995年的3.3亿元发展到2009年的92亿元，几乎一直呈增长状态。中标行业和中标企业的分布也反映出中国市场上广告媒体投放的重心波动和竞争。（见表1）CCTV广告招标运作也逐年完善，充分发挥自身的资源优势和品牌优势，由暗标到明标再到明暗标结合（暗标入围、明标竞位），招标的标的物、客户服务、整合相关资源、市场推广策略等不断提升，
体现出CCTV逐步走向以客户价值为中心的市场转型。 表1：CCTV黄金时段招标的中标记录（1995—2007） 讨论题： 1 、试分析为何招标这一方式在的CCTV广告时段销售中能发挥重大作用并一直成长？ 2、从企业投放广告的角度，结合中国市场的环境，分析争夺标王的利与弊。
央视新闻频道节目编排策略
从央视新闻频道节目编排看新闻编排策略 央视新闻频道为电视新闻节目提供了一个大容量、超长时段的播出平台，每天都有大量节目播出，作为线性传播系统，节目编排不进行有序化，条理化的科学编排，节目的传播效果就会大大减弱。因此，错落有致的新闻节目编排就不仅仅是对简单栏目的数量相加，而是通盘考虑新闻节目的优化组合，对新闻资源的内在整合，使新闻栏目之间产生了更大传播效果的联动效应，使得整个频道形成一种明快、活跃多变而有序的信息流程，提高央视新闻频道的整体传播效果。 一、纵横结合布局，以互补性节目构建起央视新闻频道的节目编排结构 1、体系骨架：滚动新闻 在央视新闻频道的节目单中，一天会播出24档滚动新闻（见央视节目表）。同时，滚动新闻的节目的时长一般都是10分钟或者30分钟，这样一来，密集又短小的滚动新闻构成了全央视新闻频道坚实而轻巧的骨架。信息社会生活节奏的加快使人们需要“短、浅、快”的各类信息，在全天24档滚动新闻中播出的大量消息满足了这种需求。 2、丰满血肉：分类新闻、深度报道、谈话节目 在滚动新闻构成的大骨架中，分类新闻节目、深度报道、谈话节目则作为填充时段的血肉。滚动新闻由于节目长度的限制，只是及时更新新闻的动态，不可能对新闻背景展开叙述，也不可能对新闻做出评论，这些功能就由专题和深度报道的节目来承担。滚动新闻在第一时间播出新闻，这关乎央视央视新闻频道公信度；而深度报道提供媒体观点，引导受众观念，对滚动新闻构成的骨架起到了巩固的作用。这两者互为补充，相得益彰。 因此，从形式上看，央视央视新闻频道在节目编排表现出多元复合式的鲜明特色：以纵横结合的布局，以互补性节目形式组合构建起频道主体脉络。央视新闻频道在开播之始强调的“新闻、专题、直播”，即是强调三个形式层面的节目建制，它包括了新闻资讯节目基本平台，谈话类、杂志类节目组成的深度平台，实时性直播类节目形成的拓展平台。在多个平台上，优选意义重大的焦点新闻进行放大式拓展报道。 从内容上看，24档整点新闻（如朝闻天下，新闻三十分，新闻联播等）新闻资讯类节目都采用栏目定位为核心原则。这类新闻节目的内容多样性极强，以对各种新闻资讯的广泛覆盖和及时反映为特色。而在《国际时讯》、《环球视线》等分类新闻栏目则以比较明确的地域性划分、领域性分割和专业类区分等为组合原则，围绕相关的核心内容，以纵向延伸的形式组合新闻节目，这类节目在有效扩大新闻视线的同时，重点汇集专业性相关信息，表现出对新闻事件反应的选择性特色。
中央电视台黄金资源广告招标书
中央电视台2014年黄金资源广告 招标书 现场招标竞购部分 （10.30版） 中央电视台广告经营管理中心 *以最终印刷版标书为准
目录 第一部分：报名 第二部分：现场招标竞购标的物介绍 一、现场招标竞购标的物 1.黄金组合系列 2.焦点访谈系列 3.春晚系列 4.世界杯系列 5.品牌栏目系列 二、标的物套售资源及投放规则 1.非定向套售资源回报 2.套售投放规则 3.新媒体资源介绍及投放规则 4.《中国电视报》资源投放规则 5.公交电视、地铁电视资源投放规则 第三部分：现场招标竞购规则 一、现场招标竞购规则 二、违约责任 第四部分：现场招标竞购程序 附件
第一部分报名 根据《广告法》和国家相关法规允许在电视媒体播放广告并符合中央电视台相关广告管理规定的企业，均可报名参与现场招标竞购。 一、现场招标竞购报名 （一）报名须知 1、投标单位由一家企业与一家广告公司组成，投标单位中标后称为中标单位。 2、一家企业只能委托一家广告公司代理投标。 3、投标单位投标报名时须携带以下文件： （1）企业营业执照副本原件； （2）参加投标的企业给广告公司出具的投标委托书原件； （3）广告公司的媒介代理证原件； （4）广告公司法定代表人的复印件； （5）参加投标的如不是广告公司的法定代表人，须出示法定代表人的授权书原件，并加盖公司印章； （6）代理药品、保健食品、医疗器械、农药、兽药等特类产品和医疗机构的广告公司，须持有效的广告审查批准文件。 4、投标单位报名时须将各自的信用保证金交中央电视台（户名：中 央电视台，：75，开户行：工商银行礼士路支行，用途栏中请注明“五科广告款”）。 5、通过全部资格审查后，领取相关材料及入场券。 6、投标单位报名时间自2013年11月8日至11月16日，每日9:00
自考管理相关专业科目内容
自考管理相关专业科目内容
5 05374 物流企业财务管理 5 6 03611 采购与供应谈判◆ 5 7 03612 采购环境 5 8 03613 采购与供应关系管理◆ 6 9 03614 采购法务与合同管理 6 10 03615 采购绩效管理 5 11 03618 采购项目管理任选 一门 6 03619 运作管理 6 12 03617 采购与供应链案例 5 13 03616 采购战术与运营◆ 5 专业名称：2020314 销售管理(本科段) 主考学校：南京大学 序号课程代码课程名称学分 4 00043 经济法概论(财经类) 4 6 00102 世界市场行情◆ 4 7 00184 市场营销策划◆ 5 8 00186 国际商务谈判◆ 5 9 03291 人际关系学◆ 6 10 00067 财务管理学◆ 6 11 00151 企业经营战略 6 12 10511 销售团队管理 6 13 00149 国际贸易理论与实务 6 00183 消费经济学 不考英语者的 换考课程4 00055 企业会计学 6 00181 广告学(一) 4 专业名称：2020267公共管理(本科段)
主考学校：河海大学 序号课程代码课程名称学分 4 0333 5 公共管理学◆ 5 5 00261 行政法学 5 6 00163 管理心理学 5 7 00277 行政管理学◆ 6 8 01848 公务员制度 4 9 00060 财政学 4 10 08749 行政职业能力测评◆ 5 11 06093 人力资源开发与管理◆ 6 12 00272 社会工作概论 5 13 05151 劳动与社会保障 6 序号课程代码课程名称学分 3 08958 BEC商务英语(一) 6 4 08959 BEC商务英语(二)◆8 6 00891 国际贸易实务(三)◆ 6 7 00952 国际市场营销学(二) 5 8 00995 商法(二) 5 9 05002 商务英语沟通8 10 07969 外贸口语(实践)◆ 4 11 00186 国际商务谈判 5 12 05960 商务英语口译(实践) 8 13 03689 国际贸易结算(实践) 6 专业名称：2020232 劳动和社会保障(本科段) 主考学校：苏州大学
广告运作策略
第一章广告运作概述 广告：付费的信息传播形式，主要目的在于推广商品和服务，影响舆论，以获得广告主所期望的效果的发生。 广告策划：根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。广告的重要特征： 1.广告必须有可以被明确确认的“广告主”。 2.商业广告是付费的。 3.广告是非人员的销售推广活动。 4.不单是对有关商品信息进行传播，还涉及企业形象、企业理念等。 5.广告主对广告发布有一定程度控制权。 6.广告费用成为商品成本构成的一部分。 7.广告作品是广告活动的组成部分。 8.广告媒介作为信息载体，进行信息传播。9.传播活动带有说服性。10.具有目的性。 广告的分类： 1.是否以盈利为目的：商业广告、非商业广告 2.性质：商业广告、公益广告、政治广告 3.媒介：电视广告、报纸广告、杂志广告、广播广告、户外广告、直邮广告、电影广告、互联网广告等 4.对象：消费者广告、产业广告、商业批发广告 5.地理覆盖：全国性、地区性、地方性广告 6.对象性质：大众广告、目标广告 中国广告发展的历史阶段： 1.广告恢复初期，从厂门到车间，到厂长演说的三段式公式，代表了中国广告发展的起点。 2.1985年后，走向以创意为中心，为客户提供全方位服务的发展阶段。 3.80年代中，我国引入“广告策划”概念。 4.进入90年代以来，广告运作各个环节中，策划、创意、制作等业务操作能力不断得到了规范和提升。 现代广告所依存的社会和市场背景： 1.市场体制的建立。 2. 技术的有效开发和利用。 3. 交通系统的完善。 4. 消费者纯收入的增加。 5. 教育水平的提高。 6. 人力成本的增加。 7. 大规模生产和服务的发展。 8. 生产厂家与消费者被隔离。 9.商品差别形成，品牌得到了发展。10. 现代企业逐渐把现代广告作为营销工具来看。 11. 市场调查的发展和运用，使广告的科学性增强。12. 专业广告机构的发展，使广告逐渐成为一种职业。 广告运作的含义：指在现代广告中广告发起、规划、执行的全过程，是广告主体的主要行为。 中国广告的恢复过程： 1.商业广告正式在中国社会露面是1979年，该年是现代中国广告发展的“元年”。 2.在广告恢复之初，大量的广告是生产资料广告。 3.党十一届三中全会后，我国城市经济体制改革进入试点阶段，广告对企业是销售、宣传、情报交换的救命稻草。 西方社会广告业务演变的历程： 1.首先是以口头语言为代表的阶段。 2.其次是在书面语言出现后，文献纪录技术得到发展。 3.印刷时代的到来。 4.伴随着工业时代印刷业的到来，现代意义的大众媒体――报纸诞生了。 广告运作的本质： 1.与市场营销的天然联系：广告运作的本质，是帮助企业完成广告信息传播的任务，使有利于产品市场营销活动开展的销售、品牌等信息能够有效地传达到其预期的消费者那里，并产生良性的效果。 2.对不同业务形式的整合。 3.解决的核心问题：制作适当的销售/品牌信息，使此信息能达到适当的受众，选择合理的时机和渠道传达信息，控制合理的成本。 广告运作涉及的组织：广告客户、广告代理公司、媒介组织、调研公司。 广告运作的历史发展阶段：版面销售的时代→版面掮客的时代→技术性广告服务的时代→策略性广告服务的时代。广告运作的基本程序： 1.广告运作的基本模式：①广告运作的总体模式②广告运作的战略分析模式③广告运作中的制作表现模式 2.阶段性的广告运作 3.策略和计划的制定：①广告运作过程中的策划②广告运作过程中的计划③广告运作中的策划 广告客户组织结构中管理广告的模式： 1.由总裁或总经理直接管理，各部门都直辖于企业最高管理层。 2.有营销主管负责，营销、生产部门直辖于最高管理层，而广告、销售部门直辖于营销部门。 3.在分权事业部的企业中，各事业部分管自己事业部的广告工作。 4.在集权事业部的企业中。企业广告由最高管理层直接管理。
历届央视广告“标王”的沉浮录
历届央视广告“标王”的沉浮录 从１９９５年到２００５年，在央视的广告招标大战中已经有１１届“标王”称雄。他们所折射的行业变迁、传递的经济信号以及自身发展的戏剧性演变，使“标王”的称呼在诸多关注与争议声中，被赋予了超过其经济行为本身的内容。 第一届孔府宴酒：命途多舛 １９９４年１１月２日，在首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以３０７９万元夺得１９９５年“标王”桂冠。 几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入９．１８亿元，利税３．８亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。 但决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境，加之自１９９６年国家对白酒行业实施的控制，２００２年６月“孔府宴”品牌最终被零价转让给山东联大集团。 第二、三届秦池：黄粱一梦 １９９５年１１月８日，秦池酒在第二届标王竞标会上以６６６６万元抢摘“王冠”。 原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后，１９９６年收入高达９亿多元。
１９９６年１１月８日，秦池又以３．２１２１１８亿元天价卫冕“标王”成功。但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑事件”在１９９７年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。 秦池酒厂至今仍然在维持生产，当年的辉煌已是过眼云烟。 第四届爱多ＶＣＤ：来去匆匆 １９９７年８月，央视第四届标王竞标会上，当时的ＶＣＤ盟主爱多以２．１亿元戴上“标王”桂冠。 ２８岁的胡志标当时得意忘形：“２．１亿，太便宜了！”但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。 随着ＶＣＤ市场的萎缩，掌门人胡志标盲目实施多元化战略，铤而走险，开始造假诈骗。２０００年１２月，汕头南安以３０００万元从法院拍得“爱多”中英文商标。２００４年２月，胡志标被法院终审以挪用资金罪、虚报注册资本罪等数罪并罚，判处有期徒刑８年，并处罚金２５万元。 第五、六届步步高ＶＣＤ：终结“浮躁” １９９８年后，社会上对“标王”议论纷纷，央视开始淡化“标王”的概念。当年，事实上的“标王”为广东步步高电子有限公司，它在央视投下的广告总额为１．５９亿元，并在２０００年以１．２６亿元蝉联冠军。 近年来，由于ＶＣＤ市场利润空间被不断压缩，步步高的广告策略改变为“能够不投尽量不投”，在近两年的央视招标中，其标额均未进入前10名。
中央电视台的广告标王
中央电视台的广告标王 2012年11月18日上午8点18分，中央电视台2013年黄金资源广告招标竞购大会正式开始，这一国内最大规模的媒体广告竞购活动，被誉为“中国经济晴雨表”、“中国市场风向标”。虽然中国经济增速放缓，但央视2013年黄金资源广告招标竞购大会报名企业的数量超过历年，最终的招标预售总额为158 .81亿元，比去年增长16.2377亿元，增长率为11.39 %，创19年新高。增速略高于中国经济增速。饮料行业的表现仍然最为抢眼，而家电业巨头国美电器成为最大的一匹“黑马”，斥资4亿在央视投放广告，金额是往年的4倍。 经过13 个多小时的激烈竞标，中央电视台2013年黄金资源广告招标圆满结束。今年共有来自全国的 251家企业参加招标，排在前三位的行业分别是食品饮料、家用电器、金融，增长较快的行业还有汽车、酒类、旅游等。中标企业区域分布均衡合理，一批新的企业登上了招标预售舞台。 在第一轮招标竞购中《星光大道(超级版)》独家冠名权由汇源果汁竞得，金额达到3 .4亿元。凉茶企业加多宝则成功竞得第一个明标竞拍项目“新闻联播标版组合10秒广告”第一时间单元第一选择权，金额为8600万元，该企业曾以2亿元拿下今年红极一时的“中国好声音”冠名权。汇源果汁集团常务副总裁赵金林说，3 .4亿的价格是值得的，到目前为止，汇源在央视2013年的广告投放金额已经超过4亿元。 对于饮料行业中的酒类，去年央视开始对酒类广告投放进行限制，今年“限酒令”继续实行，只有四个项目可以投放产品广告，其余全天广告只能播放企业形象广告。这使得众多携巨资而来的酒企竞争更为激烈。加剧了茅台、五粮液、剑南春等几个白酒的品牌之间的竞争，三家频繁交手，频频出现上百次举牌的景象。据媒体报道，最受关注的拍卖环节之一“新闻联播报时”，果然如同往年一样，成为了白酒行业的PK。（中国酿酒工业协会理事长王延才介绍说，今年白酒销售额增长29%，利润增加40%至50%，酒厂老板信心都很足，希望拿到比较好的广告时间段。） 在整点新闻报时广告时段的争夺中，剑兰春与茅台的争夺创造了竞标的最高潮，剑兰春出资6.09亿元抢得了4个单元共计8个月的的标段，而茅台则仅获得一个标段。剑南春的6.09亿元很有可能成为单日投入最高的企业。 加多宝和广药的“肉搏战”延续到了央视广告争夺之中。在新闻联播标版组合10秒广告明标竞投中，加多宝和广药分别以8600万元和6080万元占据了春节和夏季期间的第一顺位播出位。在加多宝8600万元占据春节时段后，广药能以比加多宝低2520万元的成本，占据夏季这个凉茶消费高峰时段。 此外，昆仑山及加多宝两个品牌几乎包圆了天气预报的广告时段，总计投入达到了5.7764亿元 在竞争最为激烈的新闻联播报时组合标段，历年是知名白酒企业的“表演秀”。在新闻联播报时广告的竞标中，总招标额度达到了10.66亿元，五粮液4.99亿夺下了整个下半年的报时广告段，茅台3.52亿元的价格夺得了两个单元，不过，今年来自家电行业的国美电器成为这一广告标段的“黑马”，以2.15亿元竞得报时广告的第一单元。 国美电器副总裁何阳青说，这是国美电器广告策略的调整，过去主要是报纸广告和促销性广告，在央视的广告投放一般只有8000万至1亿元，而今年国美电器第一次参加央视的广告招标活动，投放总金额将达到4亿左右。