万科翡翠雅宾利项目介绍

翡翠促销方案

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩 二、活动主题： "金"动全城 "爱"在金嘉利珠宝 三、活动时间： 2010年10月1日--2010年10月8日 四、促销活动内容： 一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭dm单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2元）代替礼物。 二重礼：回馈感恩礼(特价除外) 金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合 活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，k金、钻饰、翡翠建议和平常的折扣一样保持不变）。 买k金、钻石、翡翠实付满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。 20分钻石戒指 2999元 30分钻石戒指 4999元 情侣对戒 2399元 翡翠手镯 688元 k金吊坠+k金项链 888元 6围1镶嵌钻石女戒 2010元 抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明"已抓奖，此单作废"字样。 （1）现金的金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。（由加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的） （2）抽奖细则： a、购黄金产品单笔实付2000元以上（含2000元），非黄金类单笔实付满1000元以上（含1000元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，且每一单2000元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。（由加盟商决定是每2000元抽奖一次一次类推，还是满2000元以后就仅仅抽奖一次） b、活动期间，每天推出180个红包，当天抽奖完则重新配置180个红包，如果当天有剩余，则滚入次日，合计共180个参与抽奖。

万科、龙湖样板间示范区打造

万科、龙湖如何打造会说话的示范区？ 有一句话是这样说的，如果营销是一场战役，示范区就是战场。而好的示范区会说话，这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工具”。那么，如何营造会说话的示范区？明源君今天和大家分享一下万科、龙湖、碧桂园的做法。 一、不同的楼盘有不同的卖法 在确定示范区的设计方案前，首先要了解项目的土地属性、目标客户群、项目经营指标和成本指标等信息，以此来确定示范区的定位，找准客户的生活状态以确保示范区设计能满足目标客户的心理需求。 比如城市高层系列项目，它对应的多是首置或首改的青年客群，这类项目的示范区设计可以走简约时尚的现代风格。而豪宅项目，因为面对的客群是顶层客户，在示范区设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握，强调项目的品质感。 二、准备好你的示范区惊喜点了吗？ 在确定示范区设计主题后，我们要来划定开盘的展示区和相应的关注点。 首先要思考： 1.从目标客户所在地到达项目，使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 2.正向到达和逆向离开，项目沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？ 3.设置节点所承担的任务是什么？要达到什么样的效果？

4.设立从市政到项目如何设计缓冲区，让客户转换心情？ 5.确定兴奋点； 6.明确可配合展示的项目硬件属性，如主题园林、主题水景、会所、学校等； 7.项目本身还有哪些硬伤需要规避？ 根据这些思考再确定节点分工和展示的主题点。 1.第一印象区 2.售楼处 3.园林和样板房展示区 4.不同类型客户准备不同的惊喜点 首置首改项目，客户在示范区的兴奋点应该在样板房，这与客户对住房的关注度高有关。这类项目在设计示范区时，园林环境的面积可以适当控制，把重点放在样板房的生活场景体现上。 而高端豪宅类项目对样板房的居住感受不再那么强烈，其最强兴奋点反而在社区环境、优美开阔的生态园林。 三、万科、龙湖示范区如何找准靶心

项目营销推广策略提案模块

模块 项目营销推广策略提案 第一部分推广的准备 一、市场调研 1、实地踩盘调研 —整体市场 —区域性市场 —竞争对手 2、消费者消费倾向分析 —板块分析 —消费者认可的楼盘（热销）楼盘的特点 —阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析 —本板块及其代表楼盘的认识 3、目标消费群人文特征分析 —年龄特征 —学历特征 —职业特征 —家庭收入特征 —家庭结构特征

—购房动机 —个人喜好 4、目标群的购楼心理及习惯 —目标消费群对于住房类型的喜好 —目标消费群对于价格的喜好 —目标消费群对于面积的喜好 —目标消费群对于交楼标准的喜好 —目标消费群对于配套的喜好 —目标消费群购买决策过程研究 —影响目标消费群购房的因素分析 二、面临的工作内容 1、开发手续的办理 2、销售团队的组建 —人员招聘 —人员的定编定岗 —人员培训 3、销售现场的工作 —销售中心的设计、建设 —销售中心的装修 —设备、设施、办公用品的采购 —地盘的的包装 —

4、广告 —CI、VI系统 —现场包装 —广告 —媒介计划公关活动 5、销售工具准备 —销售的事物用品 —销售电脑系统 —定价 —付款方式 第二部分市场定位策略 一、项目的形象定位 1、项目名称 2、项目形象定位 二、产品定位 三、价格定位 四、目标消费群定位

五、品牌定位 1、品牌的总体策略 2、品牌的建立 —品牌塑造的关键点 —品牌结构屋 —品牌轮廓 A、牌的基本印象 B、品牌的内涵元素 —品牌定位： 第三部分营销推广策略 一、营销推广工作的主要内容 项目的营销推广工作（前期），主要包括四大块：现场 开盘及活动 广告 客户挖掘和积累

07竞品报告

针对洋房产品，对比万科翡翠公园、华润二十四城、万科西华府、万科四季公园 万科翡翠公园： 位置：黄海路与西湖街的交汇处，于洪和谐广场的南侧。 学校：东湖小学、沈师二校 洋房产品：120平和130平 120平为三室两厅一卫，8层高的小洋房，位于项目的外围，在售13#16#。 135平为四室两厅两卫，6层高的大洋房，位于项目的内侧，在售12#,15#。 分两期规划，一期洋房产品规划8栋，二期洋房产品规划8栋。均价在11000-12000全款98折、贷款99折优惠，120平产品标准层一套大约在140万左右。135平产品标准层一套大约在150万左右一套。 优势： 品牌开发商，户型赠送较多，南向阳台一半面积，主卧室飘窗部分，北向卧室均为赠送，精装修。周边配套齐全，享有于洪广场和和谐广场配套，离地铁口于洪广场站1公里左右。 劣势： 该楼盘属于于洪区，偏离主城区，8层高洋房产品不纯粹，舒适度不高，装修标准不太高，不太匹配高端客群。

华润二十四城 位置：位于沧海路和昆明湖街交汇处 学校：自带幼儿园、勋望小学、杏坛中学 容积率：2.27 洋房：大洋房150，一层167平，二层三层四层152平，顶层138平均为5层高的洋房。楼盘一共分五期销售，目前一期二期已经售罄，正在销售三期，标准层10000-11000元/平。 一层为洋房赠送花园，地下室、下沉式庭院。顶层送阁楼，阁楼层高2.5米。 优势：品牌开发商，洋房一楼产品，附加值比较高，功能性齐全，比较高端。距离张士地铁口500米左右，南向面宽较大。 劣势：属于于洪区，配套不是很完善，商超有一定距离，圈层不高。 一层产品167平

二三四层产品152平

翡翠产品营销推广及促销方案

翡翠产品营销推广及促销方案 一、地区选址 根据店铺的级别，进行经验性理论数据分析，可以得出以下参考利润。 由上表可以得出这样一个结论，那就是店铺坐落在越繁华的城市，其利润越高。考虑分析到客户所处的地理位置为永康市利润并不可观，故可建议客户将店铺的地址转移至较为繁华的金华地区或者省会城市杭州地区。 二、旺铺商圈 各店铺所处商圈、各区域消费差异及业主人脉关系不同会造成收益有所差异，故当城市选址定好之后，还应该慎重选择店铺具体坐落的地点。旺铺可以有如下选择： 1.商业活动频繁（如商业街、步行街）或商业活动历史悠久的街区、旅游景点。 2.商场、超市、购物中心、宾馆、酒店、展览馆出入口或临街旺铺。 3.人口密度高、数量多的住宅区。

4.大学校园或周边商住区。 5.同行聚集地。 三、店形结构 根据店面的大小和规模，大致可以将店面的类型分为以下五种类型：创业店、迷你店、大众店、品牌店和旗舰店。 根据店面的大小和形状，进行不同层次的装修，小型店面选择装修的精致细腻，大型店面选择装修的奢华大气。 四、灯光映衬 翡翠饰品店面与一般的店面不同之处在于，其内部需要一定的辅助工具，以此来映衬出翡翠的奢华与高贵，其中很重要的一个因素就是灯光的使用。 如同鲜花需要绿叶的衬托，无论多么美丽的珠宝，都需要良好光线的衬托，才能焕发出它应有的光彩。 光源本身发出的颜色是“光源色”，而珠宝受光源照射所反射出来的颜色一般被称为“表面色”。除了一些具有荧光或磷光效应的宝石外，珠宝本身是不发光的。 虽然自然光是鉴赏天然宝石最理想的光源，但在实际销售中，受场地的限制，商家往往要选择人工灯光进行照明。如何利用恰如其分的光源来显现珠宝的价值也日益成为珠宝商们关心的问题。有些珠宝商在装饰店面或柜台时，一般只注意光线要足够亮，使店面的整体感觉华丽、富丽堂皇，却忽视了光源的比例分配，使得销售的主体和非主体之间没有区别，柜台中摆放的珠宝缺乏层次感。过于明亮的灯光除了不必要的浪费外，其高温和电磁辐射还会破坏物体本身所具有的颜色和光泽，尤其对一些有机质的宝石，例如珍珠、珊瑚、琥珀等的结构和化学成分会造成影响。另外，据心理学家研究，刺眼的灯光还会对顾客和珠宝店内的营业人员造成情绪上的影响，也影响珠宝交易的成功率。 1 珠宝对灯光的要求 不同的珠宝需要不同的灯光来配合使用，例如黄金饰品、翡翠与钻石的灯光就是很不一样的。在为珠宝店选择灯光时，需要考虑的因素有灯色、照明程度、闪烁度、温度、演色性、红外线、紫外线等。当然要顾及到上述所有的因素是不太可能的，一般需要着重考虑的是色温、照明程度和闪烁度。据有关数据显示，珠宝在3300~5000K色温的灯光照射下能够显示出最佳的外观效果。 商家在选择光源时特别要注意的因素：不同的照明程度能够区别珠宝店内的层次和销售主体；闪烁度是指当灯光照射在珠宝上时，珠宝所发出的一种反射光，当反射光越显著时，宝时也就越耀眼；而显色性是指灯光照在物品上呈现的正确颜色和所体现的清晰度，显色性越高越能刻画珠宝的细致工艺与真实色彩。 珠宝本身的特质对光源有着极高的要求，例如： （1）极高的流明效率（80lm/W）； （2）热辐射量低； （3）显色性好； （4）光色均匀，色彩亮丽逼真；

万科翡翠公园安全文明施工方案

万科西盛花园项目工程一期 安 全 文 明 施 工 方 案 沈阳欣荣基建筑工程有限公司 2016年10月

一、工程概述 工程名称万科西盛花园项目工程一期 工程地址沈阳市于洪区迎宾路街道西湖街 建设单位沈阳万科西盛置业有限公司 勘察单位中冶沈勘工程技术有限公司 设计单位沈阳华域建筑设计有限公司 监理单位沈阳市工程建设监理咨询有限公司 建筑规模建筑面积：117727.55㎡ 二、主要建筑物 建筑物名称层数建筑面积（㎡）结构型式1# 2 2303.52 框架 1-1# 2 1784.50 框架 2# 8/-1 5950.15 框架 3# 8/-1 5950.15 框架、剪力墙 4# 18 6155.53 框架、剪力墙 5# 17 8206.45 框架、剪力墙 6# 18 5800.88 框架、剪力墙 7# 18/-1 5953.83 框架、剪力墙 8# 6/-1 5235.17 框架 9# 6/-1 5235.17 框架、剪力墙10# 18/-1 6635.48 框架、剪力墙11# 18/-1 5800.88 框架、剪力墙12# 6/-1 5156.73 框架、剪力墙13# 6/-1 5156.73 框架、剪力墙14# 18/-1 7626.53 框架、剪力墙

15# 6/-1 4530.90 框架 16# 6/-1 4530.90 框架 17# 18/-1 6635.48 框架、剪力墙 18# 18/-1 5879.54 框架、剪力墙D1#车库-1 13199.03 剪力墙 安全文明领导小组 为了确保施工顺利进行，认真组织落实安全文明措施，按期保质保量的完成施工生产任务，项目部成立安全质量施工领导小组，使工作落实到实处，责任到人。 安全文明领导小组名单： 组长：项目经理孙勇 副组长：项目常务经理王斌 质量主管赵海军 安全主管刘跃明 安装经理胡海龙 管理职责 项目经理：负责全面的协调及管理工作。 项目常务经理：组织各部门，做好生产、安全、机械、材料方面的协调工作及落实情况。 技术负责人：负责组织方案的编制和审批，并组织技术人员提供技术保障及计划编制。 施工员：在对口领导的领导下，检查部门的工作落实情况。 工长：负责方案的具体实施工作，组织施工队进行抢险工作。 电工：负责现场临电管理及检查工作。

万科房地产品牌营销策略研究

伴随我国现代商品经济发展得有声有色，我国的房地行业发展水平也逐渐的开始步入正轨，我国自从改革开放以来，城市化发展也是快速进行中，这更加的让房地产业得到相应的发展趋势。同时人们对房屋建设方面的要求也是慢慢的变高。目前，国家对房地产业进行调控。随着监管政策的不断出台和变化，有的企业在激烈的市场竞争中会出现资金断裂问题从而申请破产。随着各大城市限购政策的不断收紧，要想在日益激烈的房地产市场中占有一席之地，赢得客户的认可，增加市场份额，品牌营销就成为了各大房地产企业必须依靠的销售手段。 本文从品牌营销策略研究角度出发，选取万科房地产作为研究对象。对国内外现状进行阐述，采用文献资料研究法，探索性研究法作为本文主要的研究方法，在进行房地产关于其销售方面的调查，得出相关结论。同时以万科房地产在对品牌方面的营销策略进行了分析，对企业品牌营销策略进行深层次的研究，提出一些万科房地产品牌营销策略存在的一些问题及解决措施，并得出结论与启示。 关键词：房地产;万科;品牌营销

With the rapid development of modern commodities in China, the development level of China's real estate industry has gradually started to get on the right track. Since the reform and opening up, China's urbanization has also been proceeding rapidly, which makes the real estate industry get the corresponding development trend. At the same time, people's requirements for housing construction are also slowly getting higher. At present, the state regulates the real estate industry. With the constant introduction and changes of regulatory policies, some enterprises will suffer from capital shortage in the fierce market competition and file for bankruptcy. With the continuous tightening of purchase restriction policies in major cities, brand marketing has become a sales method that major real estate enterprises must rely on in order to gain a place in the increasingly fierce real estate market, win the recognition of customers and increase market share. From the perspective of brand marketing strategy research, this paper selects vanke real estate as the research object. This paper expounds the current situation at home and abroad, adopts literature research method and exploratory research method as the main research methods in this paper, conducts a survey on the sales of real estate, and draws relevant conclusions. At the same time, based on the analysis of vanke real estate brand marketing strategy, the enterprise brand marketing strategy for in-depth research, put forward some vanke real estate brand marketing strategy of some problems and solutions, and draw conclusions and enlightenment. Keywords: Real Estate; Marketing Strategy; brand marketing

万科翡翠公园总承包工程BIM技术应用

万科翡翠公园总承包工程BIM技术应用 一、工程概况 项目地点：上海市浦东新区张江高科技术园区 项目类型：住宅 建筑面积：7.2万平方米 建筑内容：本项目包括6栋单体，结构形式为PC框架结构，建筑高度为81.1米，工期为805天。 二、实施目标 本工程BIM 应用为提高工程设计及施工质量，为更好地开展该工程的项目管理，达到项目设定的安全、质量、工期等各项管理目标。通过3D深化设计、管线碰撞、工艺模拟、场地模拟等BIM 的应用，以数字化、信息化和可视化的方式提升项目建设水平，做到精细化管理。通过与项目部的沟通讨论，确定具体在以下七个方面展开BIM应用。

三、各应用点具体情况 模板方案模拟： 本项目16、17#楼主体标准层采用铝模，对其余楼号传统承插架方案进行BIM 建模优化，快速生成内架布置图、材料用量统计，协助制定材料计划。

对16、17#楼主体标准层铝模体系进行精细建模。首先对不同种类铝模板分类，建立参数化族样板，然后完善族库内各尺寸族，方便最后的算量统计。模型拼装前，施工工具族库搭建完善。

铝模建模深化： 在主体标准层模型中根据设计图纸，从墙、梁、板、吊模的顺序拼装铝模，过程中记录存在问题的构件或部位。 铝模检查图纸错漏： 利用漫游软件实时查看revit模型，检查设计图纸错漏，注释存在问题的构件，多方（施工方、设计方、生产方）交流查看注释文件，及时形成解决方案。

发现施工碰撞： 铝模体系下，PC斜撑、铝模侧撑及板底立杆在三维空间上可能存在冲突，若不及时发现会导致原定预埋件无用，需要现场临时调整，费时费力，所以需要检查施工碰撞。

万科翡翠公园成品保护方案

万科西盛花园项目工程一期 成品保护 施 工方案 沈阳欣荣基建筑工程有限公司 2016年10月

、工程概述 、主要建筑物

组织机构图 安全领导小组成员：组长：孙勇 副组长：王斌 组员：项目全体成员 生产领导小组成员：组长：孙勇 副组长：王斌 组员：项目部全体成员 三、成品保护组织机构 1、成立专项成品保护管理机构 该工程施工工期紧，各施工工种之间的穿插作业多。如何进行成品保护必将对整个工程的工程质量产生有其重要的影响，必须重视并妥善地进行好成品保护工作，才能保证工程优质、高速的进行施工。这就要求我们成立成品保护专项管理机构，协调各单位一致动作，有纪律，有序的进行穿插作业，保证用于施工的原材料、制成品、半成品、工序产品以及已完成的分项产品得到有效保护，确保整个工程的施工质量。 成品保护管理组织机构是确保成品保护得以顺利进行的关键。为确保成品保护工作的落实，拟由主承包单位组织，各独立分包单位参与，共同进行成品保护, 由业主方予以最终评价。 2.成品保护机构的运行方式

1）主承包单位建的工作由主承包单位组织专职检查人员跟班作业，定期检查, 并根据具体的成品保护措施施的落实情况，制定对有关则任人的奖罚制度。 2）各独立分单位承建的工作分别由各独立分单位设立专职或兼职的检查人员跟班检查。 3）当主承包单位施工进度达到分包单位插入开展工作后，主承包单位及各分 包单位定期共同进行对以完工程成品保护的检查，检查影响成品保护工作的因素，以一周（或一旬）为周期召开协调会，集中解决发现的问题，指导、督促各单位开展成品保护工作，并协调好相互工作间成品保护工作。 4）在业主的统一组织下，建立成品保护工作相互的奖罚制度，共同维护已完工程及半成品、制成品的质量。 二、成品保护的实施措施 工程施工过程中，制成品、工序产品及已完成分部分项工程作为后序工程的作业面，其质量的保护必将影响，因此制定以下成品保护措施。 1、现浇钢筋砼工程成品保护 1）钢筋绑扎成型的成品质量保护 钢筋按图绑扎成型完工后，应将多余钢筋，扎丝及垃圾清理干净，按地及预埋等焊接不能有咬口，烧伤钢筋。木工支模及按装预埋、砼浇筑时，不得随意弯曲、拆除钢筋，剪力墙、梁、板绑扎成型后，在钢筋上作业的后继工种、施工作业人员不能任意踩踏或重物堆置，以免钢筋骨架变形。模板隔离剂不得污染钢筋， 如发现污染应及时清洗干净。 2）模板保护

碧桂苑广告推广策略提案范文

分析篇 世·势 ——因为了解，所以成功潮·流——个性化、形象化、细分化 趋·势——极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘 肯为，为你想的更多 宏观环境分析★市场分析★目标客户分析★竞争品牌分析★SWOT分析 项目简介 苏泊尔房产倾情打造。2010年年度巨献，碧桂苑——楚门新视界 玉环县楚门镇中心区，东临湖滨路，南侧为河道，西临昌业路，北临环保路， 高品质低层住宅区，高层住宅、四星级酒店，打造欧洲城邦式大社区。 一、宏观环境分析 1、阀门王国，家具新都 楚门镇地处浙江东南沿海，位于玉环县北部、楚门半岛中心地带，是全国著名的文旦之乡、省新农村建设示范镇、省卫生镇和省级综合改革试点镇、省教育强镇、台州市农业农村现代化试点镇，也是玉环唯一的省域中心镇。 近二十多年来，全镇经济保持年均20%增长速度。现已形成水暖阀门、家具、环保、医疗器材和汽车配件等五大产业,号称“阀门王国，家具新都”。 2、环漩门湾时代的港北中心 虽然港北地区在玉环人的心目中的地位远远不及城关，但随着漩门湾二期工程的全面启动，楚门也以未来环漩门湾时代的港北中心镇的目标来打造现代化的新城，政府积极投入新城镇建设的大计之中，努力提升楚门作为港北中心镇的品味。近三年来，楚门镇已投入近3亿元，打造以“五纵四横”为主干、以“三桥”为纽带的新城区框架。在“五纵四横”的框架下，楚门镇城区面积可以从原来的9平方公里扩大一倍，人口集聚从原来的9万增长到20万。 二、当地房地产市场综合分析 作为玉环港北区的中心大镇，楚门近几年的楼市一直保持着稳健而持续的发展， 市场仍以刚性需求为主，即便是在08年金融危机的冲击下也依旧保持稳定的发展，在09年房地产大幅度复苏的背景下再加上政府的新城工程，楚门的楼市更是节节高升，有着大好的发展前景。 三、目标客户群分析 苏泊尔·碧桂苑打造的是高品质别墅和精品高层的社区，因此本项目针对的目标群是楚门镇包括其周围村镇的中高收入人群，为了对目标客户群有更精细更准确的了解，有必要对此进行客户细分。 客户细分主要通过置业次数、置业用途来划分。以置业次数划分，可分为一次置业者和多次置业者；以置业用途划分，可分为实用型客户和投资型客户。通过调查研究，碧桂苑的各类型目标客户群体的特征如下： 1、以置业次数划分 ⑴一次置业者的主要特征 社会中收入较高的工薪一族（如公务员、企业高级行政人员），或收入较稳定，但有一定积

万科四季化城策划案

资料范本 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 万科四季化城策划案 地点：__________________ 时间：__________________ 说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容

万科四季化城策划案 图表形式表示 1、项目优势理解 2、项目劣势理解 项目理解 3、项目机会理解 4、项目威胁理解 找品牌力与在当地影响力 到压力产品的创新力 问 (同行) 资源的整合力 题项目所在区域的竞争力 广州市场态势 项目面对的挑战区域市场态势 （本土开发商与市场）问题广州整体市场运行 （市场）广州客户群市场的成熟 解品牌构思品牌理解 决品牌承诺万科+产品品牌 问品牌导入策略品牌描述品牌建立 题品牌持续 品牌发展过程规划继续品牌建立，形成美誉度 营销策略思路运用万科的企业文化作为项目的开发理念（针对本土发展及市场）利用全国万科四季花城的开发经验竞争策略的选择市场发动策略产品导入 竞争策略思考点市场引爆策略客户发动 构建项目核心竞争力销售策略

外层价值 实现中层价值 三者关系内层价值开发理念思路 目标客户群深度分析 市场定位 具定位策略形象定位 体品牌定位 操开盘条件 作开盘策略开盘时机选择 开盘安排 推广策略价格制定原则 价格策略首期价格制定 首期均价 期产品入市价格 整体分期及均价 总体销售目标 销售阶段划分及销售部署硬件 销售服务体系理念销售模式软件 商业部分推广人员 另附：专题篇 引言（陈诉观点） 1、万科市场的开拓能力、市场观点、开发力非常强（肯定万科的地位） 2、理解万科开发理念（城乡结合）（适合广州） 3、广州需要综合势力强的公司综述（开发力+营销力=品牌力）双品牌品牌服务品牌

翡翠品牌建设及广告运作营销项目策划书

翡翠品牌建设及广告运作营销策划书 目录 第1章品牌建设及广告运作总论 当消费者涉足某一消费领域时，是否能想到你；如果他首先想到的是你的竞争对手，你就失败了。因此，要建设一个有影响的品牌，为此，企业应该提出品牌战略。首先要做市场分析和SWTO分析，SWTO分析即云峰翡翠企业的优势，劣势，机会，威胁分析。接着企业的品牌战略目标要设立，而根据企业长远发展的观点来说，云峰翡翠的战略目标是：成为翡翠市场的领导者。云峰翡翠是刚刚成立的企业，要建立品牌战略，这个战略分成四个阶段：1）树立品牌2）维持品牌3）扩展品牌4）享受品牌。在树立品牌阶段，要进行营销战略的STP分析，STP即市场细分，目标市场选择，市场定位。菲利特·科特勒说过，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题，营销组合（4P，即产品，价格，渠道，促销）是定位战略与战术运用的结果。在品牌建设中最有效、最快速的方式就是打广告。因此，云峰翡翠在树立品牌的阶段要进行一轮激烈的广告运作，使社会大众熟悉云峰翡翠，从而在市场形成有一定的地位。而这次的最主要任务就是云峰翡翠品牌建设及广告运作。 第2章市场分析 2.1 翡翠行业分析 众所周知，2010年的翡翠大热，不少从来没关注过翡翠的消费者都开始接触这个“东方瑰宝”，它的翠绿通透，它的独一无二，每一样都引人入胜。到底2010年有出现哪些知名的翡翠品牌，又有哪些值得关注，outstanding one为你

细数一下2010年国内知名翡翠品牌！熙珠宝是来自首都北京的高级定制珠宝品牌，品牌致力于发展蕴含中华千年文化底蕴的高级定制珠宝系列，在熙珠宝看来，珠宝好像并不只是珠宝了，而是一件件承载古老国度千年文化的艺术瑰宝。作为国内为数不多的顶级珠宝运营商，熙珠宝只挑选稀世罕有的宝石，由皇家工艺继承者纯手工精琢细制而成，每一件作品都因其独特的生命力成为了举世无双的艺术品。在熙珠宝的设计团队中，不但有国家级工艺美术大师、国家级非物质文化遗产——花丝镶嵌技艺传承人程淑美，亦有来自台湾的知名珠宝设计大师王月要。2010年10月，熙·珠宝将作为唯一代表东方奢侈品的珠宝品牌，在法新时尚国际机构的带领下出席法国高级时装周，代表中国珠宝的最高水平在世界的舞台上闪耀。 昭仪翠屋是我国本土原创的奢侈品牌。品牌创立发展至今七年来，以国际化的发展战略和永不枯竭创新动力，从产品设计到品牌管理，不断创造着中国珠宝首饰行业的历史和新的高度。品牌的镶嵌翡翠珠宝，以与时俱进的时尚表现力和经典流传的艺术价值，成功在国际珠宝首饰界开创出东方品牌的奢华中国风。而今荟萃品牌精华的昭仪翠屋花丝镶嵌高级定制，将呈现东方特色的高级定制艺术。2010年11月4日，中国知名翡翠珠宝品牌“昭仪翠屋”在其位于北京华贸中心的旗舰店会所，发布了主题为“昭丝慕想，花容翠貌”的高级定制新闻发布会，正式推出国家级非物质文化遗产——花丝镶嵌工艺珠宝的高级定制业务。这是由我国本土奢侈品牌成功推出的高级珠宝定制业务，千年皇家工艺结合极品翡翠，也使得“花丝镶嵌”这一悠久历史的民族特色手工艺，再度以尊贵、奢华的面貌呈现在世人眼前，风华绝代而又时尚震撼。 富御RICH JADE从传统出发，以百年家承经验，成就顶极选石品味；又跳脱传统，从东西方不同的文化艺术汲取创意与灵感，以独到眼光，赋予翡翠珍宝全新的风貌与生命力，深受世界各地爱玉人士喜爱，成功开创引领翡翠精品时尚的领导品牌。继2009年8月18日成立全球首家以翡翠为主题的莹玮艺术翡翠文化博物馆以后，品牌更大举进军内地市场。2010年10月28日富御RICH JADE的北京第三家店于百盛太阳宫一楼国际名品区开幕试运营。 东方金钰作为翡翠珠宝行业的领跑者和唯一的翡翠上市公司，秉承“传承中华文化精髓，缔造完美翡翠事业”的品牌理念，以“翡翠文化推广者”为定位，

万科翡翠公园安全文明施工方案

万科翡翠公园安全文明施工方案

万科西盛花园项目工程一期 安 全 文 明 施 工 方 案 沈阳欣荣基建筑工程有限公司 10月

一、工程概述 二、主要建筑物

安全文明领导小组 为了确保施工顺利进行，认真组织落实安全文明措施，按期保质保量的完成施工生产任务，项目部成立安全质量施工领导小组，使工作落实到实处，责任到人。 安全文明领导小组名单： 组长：项目经理孙勇 副组长：项目常务经理王斌 质量主管赵海军 安全主管刘跃明 安装经理胡海龙 管理职责 项目经理：负责全面的协调及管理工作。 项目常务经理：组织各部门，做好生产、安全、机械、材料方面的协调工作及落实情况。 技术负责人：负责组织方案的编制和审批，并组织技术人员提供技术保障及计划编制。 施工员：在对口领导的领导下，检查部门的工作落实情况。 工长：负责方案的具体实施工作，组织施工队进行抢险工

作。 电工：负责现场临电管理及检查工作。 机械员：负责现场机械设备管理及维修工作。 安全员：负责现场安全管理、教育培训以及劳保用品的检查工作。 技术员：负责技术交底及现场技术指导工作。 专业负责人：按总包方案组织本专业全体人员落实。 外包队负责人：根据方案和交底，教育和组织全体施工人员做好每一步工作。并组织工人进行防讯抢险工作。 三、沈阳万科西盛花园施工现场的标准化要求 第一节 安全防护 一、水平洞口防护 1、边长在25～500mm 的水平洞口防护 采用洞口楔紧木枋，上部加盖木层板用φ8膨胀螺栓固定，防护板面层刷红白相间警示油漆。 四角用φ8膨胀螺栓固定 楼板 防护板面层

2、边长在500～1500mm 的水平洞口防护 洞口周边设置交圈的φ48钢管防护栏杆，防护栏杆的水平杆、立杆必须刷间距为400mm 红白相间的警示油漆，洞口上部设置钢管并满挂安全网。 3、边长在1500mm 以上的水平洞口防护 洞口周边设置交圈的φ48钢管防护栏杆，立杆间距不大于1800mm ，防护栏杆下部设置200mm 高挡脚板，防护栏杆的水平杆、立杆以及挡脚板，必须刷间距为400mm 红白相间的警示油漆，防护栏杆外立面满挂安全网并在显目处挂警示牌。 二、临边防护

万科翡翠公园冬季工程施工设计方案

万科翡翠公园冬季施工方案 一、工程概述 二、主要建筑物 三、冬季施工措施

根据《建筑工程冬期施工规程》的规定：根据当地多年气象资料统计，当室外日平均气温连续5d 稳定低于5℃即进入冬期施工，当室外日平均气温连续5d 稳定高于5℃即解除冬季施工。根据有关气象资料，地区极端最低温度为-26℃，日平均温度稳定于5℃的起始日期为11 月15 日至次年的3 月30 日，最大冰冻深度为120cm。结合本地实际上情况，为了保证工程质量和施工进度，现针对性地制定冬季施工措施如下： （一）、施工准备工作： 1、冬期施工前，编制冬期施工方案，经技术质量科审批后进行实施。 2、防冻剂、保温材料提前提出计划，施工前到位。 3、与当地气象台站保持联系，及时接收天气预报，防止寒流突然袭击。 4、做好冬期施工砼、砂浆及掺加外加剂的试配试验工作，提出施工配合比。 5、在入冬前对住房、仓库及施工现场进行一次防冻、安全、防火等方面的检查。 6、对用电线路进行检查，不合要求的及时整修或拆除，在有火源、易起火的地方配备足够的灭火器具。 7、生活及施工用水管埋入地下120cm，也可用锯未和草绳进行保温，对不用的水管、阀门进行拆除。 8、对施工现场道路进行清理和维修，防止冬季积雪结冻，确保道路畅通。（二）、冬季施工措施： 钢筋工程： 1、冬期施工使用的钢筋，施工时加强检验。钢筋在运输和加工过程 中应防止撞伤。 2、在负温下进行钢筋冷拉，冷拉时气温不宜低于-20℃。钢筋负温冷拉方法采用控制冷拉率的方法。采用冷拉率方法时，冷拉率与常温相同。冬期施工冷拉后的钢筋，逐根进行外观质量检查，其表面不得有裂纹和局部缩径。 3、本工程冬期钢筋的焊接在室外施焊。焊接时的气温不得低于-20℃。雪天或施焊现场风力超过3 级时采取挡风遮蔽措施，挡风遮蔽采用塑料编制袋布搭棚。焊接后未经冷却的接头避免接触冰雪。 4、钢筋负温闪光对焊采用预热闪光焊或闪光—预热—闪光焊工艺。钢筋端面比较平整时，采用预热闪光焊。 5、负温进行电渣压力焊时，接头药盒拆除的时间延长2min 左右，接头的渣壳延

2018年6月25日万科翡翠公园一期(6号

2018年6月25日万科翡翠公园一期（6号地块）4、7、8、12号楼刚需家庭登记购房人选房顺序公证摇号摇号结果轮数选房顺序号公证摇号编号11B00103 2B00709 3B00105 4B00936 5B00038 6B00825 7B01041 8B00138 9B00781 10B00638 11B01034 12B01075 13B00372 14B00471 15B00315 16B00412 17B00652 18B00859 19B01192 20B00136 21B00440 22B00508 23B00303 24B00813 25B00764 26B00102 27B01104 28B00298 29B00520 30B01005 31B00096

34B01088 35B00079 36B00938 37B00540 38B00990 39B00179 40B01140 241B00688 42B00770 43B00523 44B00027 45B00854 46B00543 47B00657 48B00341 49B00801 50B00395 51B00862 52B00323 53B00574 54B00199 55B00750 56B01204 57B01067 58B00031 59B01053 60B01185 61B00419 62B00774 63B00607 64B01215 65B01019 66B00985 67B01116 68B00794 69B00425

72B00444 73B00792 74B00700 75B00139 76B00614 77B00696 78B00040 79B00124 80B00645 381B01013 82B00668 83B00448 84B00948 85B00234 86B01152 87B01009 88B01092 89B01134 90B00411 91B00308 92B00189 93B00556 94B00426 95B00944 96B00942 97B00090 98B00639 99B00887 100B01094 101B00086 102B00058 103B00140 104B00296 105B00844 106B00746 107B00114