贵州省人民医院直接挂网药品第三次议价采购公告药品

贵州省人民医院直接挂网药品第三次议价采购公告药品
贵州省人民医院直接挂网药品第三次议价采购公告药品

贵州省人民医院直接挂网药品第三次议价采购公告药品

根据《2015年度贵州省药品集中采购实施方案》(黔卫计发〔2016〕76号)和《关于做好新一轮药品集中采购工作的通知》(黔卫计发〔2018〕7号)等文件精神,根据我院临床用药需求,经“贵州省人民医院药事管理与药物治疗学委员会”审议通过确定了《贵州省人民医院药品集中采购直接挂网药品第三次议价采购目录》。经医院研究决定进行直接挂网药品第三次议价采购工作,现将有关事项公告如下:

一、议价目录

《贵州省人民医院药品集中采购直接挂网药品第三次议价采购目录》(详见附件)。

二、议价对象

欢迎目录中的药品生产企业(以下简称投标人)踊跃参与议价工作,并必须具有相应产品的合格资质,是保障药品质量和供应的第一责任人。议价过程中,药品生产企业务必确保议价对象为该企业产品的全权代表,对所有操作负责。

三、采购周期

采购周期原则上不少于一年,如国家及省药品集中采购政策变动,按国家及省药品集中采购相关政策执行。

四、议价方式

依托“贵州省医药集中采购平台”(网址略),采用网上议价方式进行。本院组织二个议价组分别与对应的生产企业进行议价(分组情况详见附件)。

五、议价时间

2020年11月10日;上午09:00至12:00;下午13:00至15:00。

六、议价流程

(一)议价的发起。议价组在议价工作开始后,向目录中的相应投标人发出议价邀请(议价序号从低到高的顺序发起议价)。

(二)投标人的报价及议价组的还价。投标人在网上收到议价邀请后,须在30分钟内响应并进行第一轮报价,逾期未作出响应的视为投标人自动放弃。议价组接到报价后,将根据药品质量、临床疗效、挂网最低价及在我省的上一轮中标价等因素进行回复,接受投标人报价则议价成功,不接受投标人报价的议价组可进行还价,并给出还价原因,议价组在进行第一轮还价时可根据实际情况设置投标人议价响应截止时间。投标人接到议价组的还价后,必须在响应截止时间就议价组所还价格作出响应,接受则议价成功,不接受则可继续进行下一轮报价和阐述,超过响应截止时间未响应的视为自动放弃,议价程序终止。每个议价产品,

投标人和议价组均有三轮报价及还价的机会。

经三轮议价后,议价双方价格达成一致的,该产品议价成功。不能达成一致的,该产品议价失败。

七、入围规则

议价双方议定的价格原则上不得高于该产品在全国的最低挂网价格。议价产品在全国均无挂网价格的,议价组可以与同一议价分组号下其它产品的最低挂网价格作为参考;若同一议价分组号下无其它产品的,可参考同企业其它规格、剂型、包材产品的价格差比作为参考,上述两种情形均没有的,可由本院药事委员会根据企业报价进行议价。

若议定价格高于其他药品采购联合体议定价格的,本院将按就低原则实时进行调整。

八、议价结果的公示、确认及公布

议价工作结束后,议价结果将向社会公示3个工作日,公示期间接受网上申(投)诉。在申(投)诉处理完毕后,医院和投标企业将再次在平台上对已议价成功的品种的议价结果进行双向复核确认(双向复核时间由平台公布),再择期对议价结果进行正式公布。

九、其他事项

(一)各投标人必须按照网上通知的议价时间,准时参与议价谈判,投标人未能按时参与议价谈判的,所涉产品将失去议价资格。

(二)各投标人及其议价对象全权代表,请慎重报价、议价,若议价成功,将不接受调高产品价格、撤销或废标,并在双向确认规定时间内企业未进行确认或拒绝的,无其他特殊原因的,影响本院议价工作,视为恶意议价,将纳入不良记录。

(三)议价过程中,投标人必须结合议价产品的生产成本如实报价并提供真实有效的证明材料,所报价格为本院的采购价格(货架交货价格),应包含配送费用、储藏运输费用、所用税费等。如果出现低成本报价或提供虚假证明材料骗取入围的,一经查实,该投标人所有中标或议价入围产品两年内均不得在本院销售,并上报省药品集中采购领导小组办公室作进一步处理。

(四)采购周期内,所有药品必须严格执行“两票制”,投标人或委托的配送企业必须按照议定价格保证议价入围产品在我院持续供应。否则,该投标人所有中标或议价入围产品两年内均不得在我院销售,并上报省药品集中采购工作领导小组办公室作进一步处理。

(非正式文本,仅供参考。若下载后打开异常,可用记事本打开)

药品招标新举措--“挂网采购”

药品招标新举措--“挂网采购” 在今年4月9日召开的全国纠风工作会议上,卫生部副部长陈啸宏谈到,我国今年将进一步改进药品集中招标采购工作,以政府为主导、以省为单位的网上药品集中采购办法,争取今年在全国范围内推开,在确保药品质量和用药安全的前提下,切实把药品虚高价格降下来。 在整顿医药市场秩序、治理商业贿赂的大背景下,四川、广东等省陆续推行了药品挂网招标采购,目前已有12个省(自治区)施行,它对药品购销、流通体制改革、医药工商企业均产生了重大影响。 一、招标弊端日渐显露 我国公立医疗机构对药品集中采购的探索始于1993年,河南省卫生厅是首开先河者。当时药品流通秩序十分混乱,为了降低医院采购成本,杜绝假劣药品进入医院,纠正药品购销环节中出现的“吃回扣”等不正之风,河南省卫生厅决定实行医院药品集中采购。 2000年,卫生部开始对药品集中采购工作进行试点。2001年11月,政策框架形成,卫生部开始会同有关部门,在全国范围内推行药品集中招标采购制度。 药品集中招标采购政策的本意是转换采购模式,实现药品采购的专业化、社会化、信息化,建立与市场经济相适应的采购制度。同时降低医院的药品购进价格,增加医院的药品差价收入。 但是,就在卫生部推行药品集中招标采购制度的同时,原国家计委(现已被撤消,其职责并入国家发改委)也推行了一项降低药品定价的新政?“顺加作价”,两项政策同步实施。正是“顺加作价”政策的推行导致了药品集中招标采购走向“异化”,从某种意义上说,自“顺加作价”开始实施,真正意义上的药品 集中招标采购已经寿终正寝了。

“顺加作价”就是将医院销售药品的加成率限定在一个确定的“流通差价率”上,其计算公式是:集中采购的药品零售价格=中标价×(1+规定的流通差价率)(现行“流通差价率”为15%)。 “顺加作价”要求低进低出、高进高出,因为医院的差价率是固定的,其利润随中标价的提高而提高,这在客观效果上造成了医院不得不靠提高药品采购价格或者使用高价药来获利,这与当初药品集中采购降低药品采购价可谓南辕北辙,水火不同炉。“顺加作价”将药品集中招标采购逐步异化为“二次限价”,使得药企、医院和流通企业形成利益共同体,于是都开始反对招标采购。 已经实施了八年的原有招标模式因为种种漏洞备受各界诟病,其中最核心的问题就是没有很好地起到降低药价的作用。企业对招标政策的熟练应对,已通过种种方式一一化解了招标的威力,比如通过产品组合,用牺牲低价品种保护高价品种销售的做法,结果是药价并没有真正降下来,还衍生出一大堆问题,如产品生命周期被缩短、招标中介费支出不菲等等。更严重的是由于招标拉长了药品采购链,导致了更多的 腐败行为产生。 二、药品“挂网采购”应运而生 由于药品集中招标采购在实施过程中被异化,加上老百姓“看病难、看病贵”的问题越来越突出,从2005年起,以纠风部门主导的国家相关部门对原有的药品集中招标采购政策进行了调整。 此次调整的主要目的不再是转换采购模式,而是为了降低虚高的药价,治理医药购销中的商业贿赂,减轻患者的医药费用负担,其基本原则也从以前的“质量优先,价格合理,不保证最低价格中标”,转变为“质量保证,价格合理,淘汰报价偏高的药品”。经过模式调整后,出现了以“挂网限价竞价”为特点 的“四川模式”和“广东模式”。

药品采购管理制度.pdf

质量负责人职责 一、质量负责人应熟悉有关法律法规,熟悉并掌握GSP条款。 二、定期组织药品从业人员培训和体验。 三、监督、管理和指导从采购、验收、陈列、检查、销售到售后服务全过程的药 品质量状况,对药品质量行使否决权。 四、做好处方药销售的审方和复核工作,并审核签字。 五、负责提供咨询服务,指导顾客安全、合理用药。 六、因事临时不在岗时,应摆放“执业医师不在岗,暂停销售处方药”标示牌。 七、请假半天以上者,应通过“晋城药品市场监督”QQ群,向食品药品监督管理部门备案。 药品采购管理制度 一、企业采购药品前应审核供货单位的合法资格,确定所购入药品的合法性,核实供货单位销售人员的合法资格,与供货单位签订符合《药品经营质量管理规范》的质量保证协议。 二、对首营企业的审核,应当查验,加盖其公章原印章的《药品生产许可证》或者《药品经营许可证》复印件;营业执照及其年检证明复印件;认证证书或者《药品经营质量管理规范》认证证书复印件;《税务登记证》和《组织机构代码证》复印件;相关印章、随货同行单(票)样式;开户户名、开户银行及账号。 三、采购首营品种应当审核药品的合法性,索取加盖供货单位公章原印章的药品生产或者进口批准证明文件复印件并予以审核,审核无误的方可采购。 四、企业应当核实、留存:加盖供货单位公章原印章的销售人员身份证复印件;加盖供货单位公章原印章和法定代表人印章或者签名的授权书,授权书应当载明被授权人姓名、身份证号码,以及授权销售的品种、地域、期限;供货单位 及供货品种相关资料。 五、采购药品时,企业应当向供货单位索取发票。 六、采购药品应当建立采购记录。采购记录应当有药品的通用名称、剂型、 规格、生产厂商、供货单位、数量、价格、购货日期等内容,采购中药材、中药 饮片的还应当标明产地。

[业务]药品采购供应管理制度与流程

[业务]药品采购供应管理制度与流程药品采购供应管理制度与流程 为了认真贯彻执行《药品管理法》,规范药品采购行为,医院药品采购工作在主管院级领导下,中西药剂科主任对药品采购工作进行指导与监督下,药品采购员具体负责药品采购工作。 一、药品采购和保管 1、药品采购必须坚持如下基本原则: 坚持正宗、优质、品牌原则;坚持低价原则;坚持对方的配送时间长短、伴随服务质量、小品种供应能力与采购量相平行原则;坚持按计划采购原则;急救药品、特殊药品临时采购便捷原则。 2、药品采购实行规范化管理,药品采购包括中草药、中成药、西药及制剂用原辅料、包装材料等。所有药品必须在岳阳市药品招标(集中)采购中心定点采购,每两周采购一次。中草药和制剂用原辅料、包装材料在医院中标定点公司(厂家)采购。制剂用原辅料、包装材料的采购由制剂室负责实施。 3、药品采购计划以表格形式提出,一式三份(采购员、药剂科主任、审计科各一份),交由药剂科主任修改审核后,再交主管院长签字同意,药品采购员在网上采购;任何人不得私自向外发出计划,亦不能接受无计划送货。药品采购实行政府网上采购,采购过程必须有院纪检、监察或审计现场进行程序性监督,药剂科药品采购员必须提前一天通知院院纪检、监察或审计,以便于工作安排。监督是否执行同一厂家、同一品种、同一规格网上最低价采购,对不符合规定者,院纪检、监察、审计可否决。 4、网上采购完成,即打印采购清单,监督方签字同意,采购员在清单上签字后交审计科一份,药库一份、药剂科主任一份。 5、采购员负责按药品采购清单的要求一一落实。

6、药库保管员按保管程序和职责对入库药品质量、数量严格把关,药品保管员应严格药品入库手续,收集齐相关检验报告,并负责装订成册。药品入库应按《药品管理法》做好入库记录。对不符合要求的药品应拒绝入库,同时向药品采购员报告,由采购员及时作出退货或换货等处理,采购员不能作出处理的及计划外的药品应向药剂科主任报告。 7、药品发票由药品会计负责收集并核对发票上药品采购实价是否与采购清单上价格相符,若不符应先与采购员核实后冲减或从发票中核减并将清单附在相应发票后,月底交采购员签字,然后交药剂科主任签字确认,再交审计科进行审计,审计合格后再交分管副院长签字,签字后交财务科。 8、药品付款额度由财务科根据上月药品销售情况,按一定比例确定当月付款数,药品付款计划由药剂科主任提出并作具体分配,交审计科审计,审计完毕后交主管副院长审批,再交院长批准,财务科在规定时间内将药款付出。 9、与药品采购相关的原始资料由相应主管人员妥善保存,并按每季度装订成册。药品采购员每月要对药品采购工作以表格的形式进行工作总结。表格所需体现的内容包括:(1)当月采购实价金额和零售金额、当月出库金额和销售金额及当月库存金额;(2)当月引进、停购药品名称和总的品规数;(3)当月抗生素药品零售金额排名前10位的品种(4)欠款情况。

采购议价技巧

采购的技巧 一.采购谈判的“规划” 采购主管的主要工作之一,就是要降低采购成本,因此必须懂得如何谈判。而成功的谈判必须有妥善的规划。谈判的规划工作,包括预测,学习,分析及谈判策四项,分析如下:(一)预测 好的预测包含下列几项: 1.尽早由供应商处得到协助 供应商对产品的了解,通常较买方为多,要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助。 2.使用量预测 收集过去使用量的资料,作为未来订购量的参考。同时有了过去及未来的详细采购资料,有助于在谈判时得到较大的折扣。 3.掌握特殊重大事件 如能掌握有关罢工、天灾、坏天气、关税、法令、运输状况等重大事件,将可更准确预测合理价格,而于谈判桌上居于优势。这些重大事件除了由报章杂志收集外,尚可由销售人员处得知。 4.注意价格趋势: (1)过去供应商有多少产品项目价格上涨(何时、上涨幅度、通报方式)。 (2)比较供应商的价格上涨模式与该产业的模式(是否比同业涨得快,涨得多)。 (二)学习谈判模式 从所获得的资讯中学习谈判的问题、对象及内容,是谈判成功的关键。下面分为容易得到(少花钱及时间)的资讯与不易得到(多花钱及时间)的资讯两部分叙述之。 1.容易得到的资讯 (1)谈判及价格的历史资料 a.找出供应商谈判技巧的倾向。 b.供应商处理上次谈判的方式。 (2)产品与服务的历史资料 价格的上涨有时是隐含于品质及服务水准的降低。工程部门及使用该产品的制造部门不难揭发实情,此点可作为谈判的筹码。 (3)稽核结果 从会计或采购稽核可发现待加强控制之处(例如供应商常发生错误的账款)。 (4)最高指导原则 挟公司政策、政府法令、和过去发生的先例,以增强你的谈判力。 (5)供应商的营运状况 从其销售人员及竞争能力可了解供应商的问题与优劣势,知己知彼才能百战不殆。 (6)谁有权决定价格 收集谈判者的个人资料加以运用。(卖方通常较易对陌生人抬高价格) (7)掌握关键原料或关键因素 运用80/20原理。(对非紧要项目可予退让,对重要项目紧守谈判原则) (8)利用供应商的情报网络 可从销售人员处得到一些有价值的资讯(例如价格趋势、科技的重要发明、市场占有率、

网上药品集中采购平台 医疗机构操作手册

新疆维吾尔自治区医疗机构网上药品集中采购平台 医疗机构操作手册 新疆维吾尔自治区医疗机构 药品采购中心 2009年5月13日

目录 前言 (2) 一.登录平台 (1) 二.系统操作 (2) 2.1 注销 (2) 2.2 问题反馈 (2) 2.2.1 问题列表 (2) 2.2.2 添加问题 (3) 2.2.3 投诉、申述 (4) 2.3 医院详细信息 (6) 2.4 交易项目 (7) 2.4.1 勾选采购药品 (7) 2.4.1.1 选择采购药品 (9) 2.4.1.2 维护采购目录 (10) 2.4.2 日常采购管理 (12) 2.4.2.1 新增采购单 (13) 2.4.2.2 采购单列表 (13) 2.4.2.3 新增退货单 (15) 2.4.2.4 退货单列表 (16) 2.4.2.5 入库清单列表 (17) 2.4.2.6 结算管理 (18) 2.4.2.7 新增结算单 (18) 2.4.2.8 按配送企业查询 (19) 2.4.2.9按生产企业查询 (19) 2.4.2.10按挂网企业查询 (20) 2.4.2.11按药品查询 (20) 2.4.2.12按结算单查询 (21) 2.4.2.13按采购单查询 (21) 2.5 投诉管理 (22) 2.5.1 向监督机构投诉 (22) 2.7.2 投诉问题列表 (23) 2.8 修改密码 (24)

前言 根据国务院纠风办、卫生部等六部委印发的《2008年纠正医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作实施意见》的通知(国纠办发【2008】3号)、卫生部、国务院纠风办等六部委印发的《进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》的通知(卫规财发【2009】7号)要求,自治区卫生厅、纠风办、发改委、财政厅、劳动和社会保障厅、工商局、食品药品监督管理局制定的《新疆维吾尔自治区医疗机构网上药品集中采购工作实施方案(试行)》,经自治区人民政府同意并开始实施。新疆自治区医疗机构网上药品集中采购,由新疆自治区医疗机构药品采购中心承担具体工作,并负责《新疆维吾尔自治区医疗机构网上药品集中采购平台》(以下简称“平台”)的建设与维护。 凡纳入集中招标采购范围的医疗机构,应通过“平台”进行日常药品(除国家规定的不纳入集中采购的药品)采购。 相关医疗机构应配置具备宽带上网条件的专用计算机,并指派专人负责网上操作,定期更换密码,确保用户名、密码使用安全,保证医疗机构药品采购信息不被篡改或泄露。 在药品采购挂网目录产生后,医疗机构应在规定时间内,凭分配的用户名、密码登录“平台”,根据采购计划从挂网目录中勾选品种,与配送企业签订合同。 在日常药品采购过程中,医疗机构在“平台”上建立采购单,选择采购品种、录入采购数量,对配送企业下单采购挂网药品,并在“平台”对收货情况进行确认。 医疗机构应按合同约定的条件,与配送企业按时结算货款,并将结算情况在“平台”上登记,配送企业在“平台”上对回款情况进行确认。 各级监管部门将通过“平台”对医疗机构、医药企业的日常药品采购交易情况进行监督,同时结合网下实地检查,确保药品采购工作的贯彻落实。

药品挂网招标“六步曲”

2000年,国家几部委开始部署药品集中招标采购的试点工作,2001年11月份,此项工作在全国全面推行。7年来,各方面虽然对药品集中招标采购政策提出了一些批评意见,但专家还是认为,药品集中招标采购改革方向是正确的,政策的基本面也是好的。可以说,药品招标采购今后还得继续进行下去。那么,作为一家医药企业,如何在今后做好药品的招投标工作呢?以下谈一些个人的观点,供业界人士参考。 挂网调研要全面 挂网前期,医药企业要认真分析当地前一次招标或挂网:①挂网前3个月派专人拜访政府采购中心、招标中介、有影响力的专家,了解可能出现的政策变化,有效反映企业对挂网的建议及特殊情况,供招标部门和专家在政策制定时考虑;②熟悉上次挂网的模式与程序:首次进入市场的企业要深入分析同类产品、竞争产品在上一次挂网中的状况,制定挂网策略; ③关注招标动态和进程、国家政策导向和邻近、重点省份的挂网变化,可通过拜访挂网主管部门和专家了解相关的信息;④价格调研:在首次进行挂网的地区,要了解企业产品在不同地区、医院、零售终端的价格,在周边省份、价格大区内和重点地区的挂网价格,同类产品和竞品的相关价格等;再次挂网地区,企业要做好维持或提高价格的调研,如优质优价产品提价等。⑤建立和维系政府公共关系。 策略制定要实际 调研后要制定相对实际的挂网策略:①制定价格方案。挂网价格的决定因素包括上次挂网的价格、目前医院的采购价、药店零售价、同类产品的挂网价等。只招价格不招品牌的挂网,低价格是中标的首要条件;既招价格也招品牌的挂网,企业运作的空间相对较大,各地高价中标品种主要是外资、原研、新药、独家、优质优价、单独定价、市场价格秩序稳定、中药产品;②先于政府挂网调整价格,保持全国价格平衡、消除区域价格差异、统一医院和零售终端价格等。③准备好充足的提价理由;④产品质量层次不同,工作重点也有不同:进口、原研、优质优价、单独定价品种的关键在于进入挂网目录;GMP产品的关键在于报价和竞价。⑤确定投标主体;⑥若某个地区的挂网价格影响到区域乃至全国价格体系时考虑放弃,同时有效降低生产成本是挂网成功的保障。 方式调整要适合 投标主体不同,生产企业的运作方式也不同:①必须生产企业投标的挂网:视当地的产品使用状况、政府资源、推广模式等决定与代理商的合作模式,寻求当地代理商协助可利用其政府资源和对市场的把握;②生产企业和代理商都可以投标的挂网:视生产企业的营销模式和代理商实力而定。代理公司投标虽然熟悉规则、信息通畅、了解同类厂家对策、中介和专家关系较好,但对产品情况了解不透彻、多品种代理公司存在对品种关注不够和利益取舍问题、分配送选择受代理商制约;生产企业投标更关注投标细节、了解产品特性、掌握中标后配送选择主动权,但人脉关系相对较弱、对挂网规则把握不准确、同类产品信息相对较少; ③代理商投标:在挂网前按照销售模式提前调整代理商。如调整为多家代理,应提前与主投商做好分配送约定;尽可能将代理政策调整到位,按业绩进行赏罚;④生产企业投标、代理商配送:为避免代理商抵触,生产企业要做好准备。保证调整的理由来源于共同的挂网认识;尽可能保持原有代理商利益,维系良好关系。调整过程中注意原有代理商终端、代理商库存、

药品采购供应管理制度与流程

药品采购供应管理制度与流程 一、药剂科在院药事管理委员会的领导下,按照自治区药品网络采购要求,负责全院的药品采购储存和供应工作,其它科室和个人不得自购、自制、自销药品。 二、药库由专人管理,应设置药品保管及药品采购人员负责药品的采购、验收、保管工作。库房保管采购人员应具备良好的政治思想素质和专业技术知识,严格执行相关的法律法规。 三、采购药品必须向证照齐全的生产、经营批发企业采购,选择药品质量可靠、服务周到、价格合理的供货单位,采购办必须将供货单位的证照复印件存档备查。 四、采购药品要根据临床所需,结合医院基本用药目录、用药量制定采购计划。采购计划交药剂科主任初审,然后报分管院长审核同意后方能进行采购。新品种必须由所用临床科室提出书面申请报告报到采购办,经药事会讨论、分管院长签字审批后方可采购。 五、采购进口药品时,必须向供货单位索取《进口药品检验报告书》,并加盖供货单位的印章,采购特殊管理的药品必须严格执行有关规定。

六、在采购活动中,应坚持优质、价廉的原则,不得采购“食”、“妆”、“消”、“械”等非药保健品及无批准文号、无厂牌、无注册商标的药品进入医院。 七、采购药品必须执行质量验收制度。如发现采购药品有质量问题要拒绝入库,对于药品质量不稳定的供货单位要停止从该单位采购。 八、库房购进调出药品必须建立真实、完整的出入库记录,如实反映药品进出情况,严禁弄虚作假。 九、强化药品采购中的制约机制,严格实行采购、质量验收药品付款三分离制度。采购办必须每年向院领导、院药事委员会汇报本年度采购药品的品种、渠道、金额等情况。院领导、院药事管理委员会定期对药品采购渠道、药品质量、药品管理制度执行情况进行检查。 十、在药品采购活动中,严禁以任何形式收受贿赂及各种“回扣”,自觉接受院内外群众的监督。如发现药品采购或其他人员存在违规现象要严肃处理。

招标投标药品招标流程(完整版)

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药品采购管理制度

药品采购管理制度 一、药学部在我院药事管理与药物治疗委员会的领导下,在严格遵守河南省医药集中采购各项规定的情况下,负责全院的药品采购、储存和供应工作。除放射性药品可由核医学科按有关规定采购外,其他科室和个人不得自购、自制、自销药品。 二、药学部应设置药品采购员负责药品的采购工作。药品采购人员必须具有主管药师以上职称,并具备良好的政治思想素质和专业技术知识。 三、采购药品必须严格遵守河南省医药集中采购各项规定情况,从证照齐全的药品生产、经营批发企业采购。要选择药品质量可靠、服务周到、价格合理的供货单位。药学部必须将供货单位的证照复印件、盖红章的销售人员单位委托书及身份证复印件存档备查。 四、药库管理员每周根据药库库存和药品销耗量向药品制定采购计划,交药学部主任审核后由药品采购人员在河南省肿瘤药品供采平台(SPD)向供应商发布采购计划,同时在河南省公共资源交易中心上传采购计划,供应商按照采购计划配送药品新品种必须由临床科室提出申请,药学部初审,医院药事管理委员会通过后方可采购。临时药按照《河南省肿瘤医院临时用药采购办法》执行。 五、采购进口药品时,必须向供货单位索取《进口药品检验报告书》,并加盖供货单位的红章。采购特殊管理药品必须严格执行有关规定。

六、采购人员不得采购非药保健品及无批准文号、无厂牌、无注册商标的药品供临床使用七、对省卫生厅公布的列入不良记录企业的任何产品,按照有关规定,两年内不得采购。八、采购药品必须执行质量验收制度,如发现采购药品有质量问题,要拒绝入库。对于药品质量不稳定的供货单位,要停止从该单位采购药品。 九、要强化药品采购中的制约机制,严格实行采购、质量验收、药品付款三分离的管理制度。

采购谈判与议价技巧

采购谈判与议价技巧集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

采购谈判与议价技巧 一、采购谈判的意义: 1、利用说服的方法,让卖方同意买方的要求;最适之品质、成本 (价格及付款方式)、交货(时间及数量),皆需经过谈判来达 成。 2、非仅口舌之争,必须 ○说之以理:发现真象,分析事实,避免虚报或灌水。 ○动之以情:不管处于优势或劣势,避免两败俱伤。 ○绳之以法:双方无法协商,最后只有依合约解决。 二、谈判的本质—— 一)交换/双赢 ⊕你给我五分钟,我给你全世界一张雅琴 (我给你全世界,你给我五分钟) ⊕When you want something form a person,think first of what you can give him in return Sir Robert Oppenheimer 二)谈判要点 1、掌握谈判主题——不论舍本逐未。 2、双赢(不一定50%=50%)来日方长,不要赶尽杀绝。

3、取舍(give and take)——牺牲次要,换取主要 4、自我推销——让对手感觉值得接受你的需要。 5、诚恳协商——不做敌对性批评。 6、提示对方缺失——嫌货才是卖货人。 7、要求结论——见好就收;若对方意见不符已意,可以自我解嘲。 三、谈判战术 卖方已经针对供需状况、竞争者多寡,以及市场行情等各方面详加了解及检讨后,才提出估价单给买方,因此,除非买方主动攻击(还价counter bid),否则谈判无从开始。 1、卖方:防卫性攻击法 例:下个月之所以要涨价5%,是因为进口原料成本大幅增加。 2、买方:主动性攻击法 例:您的报价若不降低,我们可能改向其他供应商购货。 四、谈判的架构 一)、确认或预期采购的需求 1、填写请购单 2、清点存货 3、建立订购点 4、支持新产品开发计划 5、新设备的计划 二)、谈判的必要性

全面实施药品挂网公开议价采购操作办法

附件1 全面实施药品挂网公开议价采购操作办法 一、挂网公开议价范围 1.纳入《上海市基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)》(以下简称“2017版医保目录”)范围内的药品。 不包括:实行政府定价的麻醉药品、第一类精神药品,以及国家定点生产药品、国家谈判药品及其仿制药、带量采购中标药品、纳入医保支付并实行个人定额自负的药品。 2.列入《中国上市药品目录集》的通过质量和疗效一致性评价药品及按化学药品新注册分类批准的仿制药,仍按原办法进行申报。 二、受理机构 上海市医药集中招标采购事务管理所(以下简称“市药事所”)是受理生产企业申报药品基础信息、登记药品挂网公开议价采购的工作机构。 三、新申请挂网公开议价药品 (一)申报条件 新申请进入本市挂网公开议价的药品按照“拾遗补缺、鼓励创新、实际需求”的原则,进行申报: 1.流标药品:医保目录顺序号下无企业中标或挂网的品种,经申报公布后直接进入议价流程; 2.已纳入临床紧缺药品目录的药品:经申报公布后直接进入议

价流程; 3.其他药品:须符合以下条件之一方可申报。 ①新申请挂网公开议价药品须在15省市中有10个(含)以上省市采购价,方可进入议价流程; ②由本市3家三级公立医疗机构或5家二级(含以上)公立医疗机构或10家一级(含以上)公立医疗机构按照实际用药需求提出采购申请(《新申请药品采购申请表》见附件2)。所有提出采购申请的公立医疗机构议价确认并完成首次采购后,该药品方可对其他医疗机构开放议价。 (二)网上申报 药品生产企业需通过上海阳光医药采购网申报新申请药品基础信息及十五省市采购价格信息。具体申报步骤如下: 1.注册并登录“上海市医药采购基础信息登记系统”(以下简称“基础信息登记系统”,网址:https://www.360docs.net/doc/1a647980.html,),上报基础信息、相关证照及十五省市采购价信息。“十五省市采购价”指同企业同品种在北京、天津、江苏、浙江、广东、重庆、安徽、福建、江西、山东、河南、河北、辽宁、湖北、湖南省级药品采购平台上正在执行的采购价。十五省市采购价格信息证明图片上传至药品明细信息“其他情况”一栏(按PDF格式上传至第六栏)。 2.注册并登录“医药信息挂网登记系统”(以下简称“挂网登记系统”,网址:https://www.360docs.net/doc/1a647980.html,),进入相应子模块(低价药,儿童用药,毒麻精放品种与疫苗类,临床紧缺药品仍按原模块进行申报;其余“2017版医保目录”范围内药品按“全面议价新申请”

药品挂网采购

什么是挂网采购? (1)招标主体或者招标办公室机构对某一种或一类药品制定一个统一的供货价,在这一个统一的供货价下,任何一厂家的同种药品均可销售。 (2)统一供货价的制定是由招标主体或者招标办公室机构在众多的同类药品报名品种中,选择一个价格低的作为代表品进行面对面的议价,确定一个供货价,其他的同类品种就不参与议价,只需要参照执行,不同意这个供货价就不能上网,医院就不能采购。 (3)独家品种供货价的制定,是选同一厂家的省外供货价低的作为参考。 (4)多规格品种通过差比价进行定价。 2、挂网采购的利弊 好处: (1)同等条件下,所有品种都可以入市,不至于招不上标全死,改变了以往你死我活的做法。(2)相对公平,勾兑机会减少。 (3)相同价格而空间大的品种优势明显。 不利: (1)同类品种过多价格无法控制,容易价格致死。 (2)不易按照以往通过招标独享市场。 (3)厂家容易进行联合串通,将价格保持到一定的水平,药品降价的空间不大。 (4)厂家临床大显神通,各显身手,卫生局管理难度高。 药品挂网采购对未来临床推广工作的影响 2005年,四川省首次提出了药品挂网采购方案,代替以往的药品招标工作。随后的2006年掀起了医药行业体制改革的浪潮。多种形式的改革在全国各地纷纷展开。从新药报批到Gmp 认证,从OTC市场到处方药销售,都出台了一系列新政策、新法规改革整顿。且不说这些,这里本人仅对药品招标体制的变革发表一下拙见,望大家批评指正。 目前,国内药品的招标模式有很多,但我认为有代表性的主要有以下五种:1、传统招标模式。2、限价招标。3、四川挂网模式。4、南京挂网模式。5、广东挂网模式。 个人认为,限价招标、南京挂网模式和广东挂网模式代表了招标采购三个发展方向。这三种模式虽然手段各有不同,但目的一致。就是要让药品的采购变成一种阳光行动,从流通环节控制药品价格。药品价格的不断下调,导致操作空间的下降将成为以后临床推广的最大困难。如何应对这种情况呢?个人有以下几点看法: 1、加强服务。销售行业本身就是服务行业。在操作空间下降的条件下,我们可以通过提高服务来给产品增值。加强服务本身对销售人员的素质就有了更高层次的要求。销售人员要能够挖掘出客户更多方面的需求,目前的销售员一般都是被动的去满足客户所提出的这样或那样的要求。在以后的工作中则要求他们主动的去寻找和发掘客户需求并且做好服务。 2、市场细分。市场细分是市场化销售模式发展到一定阶段的必然产物,也是为产品提供增值服务的内在要求。要想为客户提供更完善的服务就必须将客户分类,按照不同的客户采取不同的销售策略。市场细分的另一个方面就是产品细分。现在的销售一般都是按科室划分市场,但以后的工作要求按照适应症和患者划分市场。一方面可以促进合理用药,另一方面

药品集中采购工作制度

湘乡市第二人民医院药品集中采购工作制度为进一步加强医院药品管理,规范采购流程,根据《国家卫生计生委关于落实完善公立医院药品集中采购工作指导意见的通知》(国卫药政发2015年70号)和《湘潭市医疗卫生机构医用耗材及检验试剂集中采购监督管理暂行办法》(潭纠办发2013年1号)的相关规定和要求结合医院实际特制定本制度。 一、药剂科应在医院药事管理委员会、医院院长、主管院领导的领导下,负责全院的药品采购、储存、保管和供应工作。 二、药库由专人管理,应设置药库管理员及药品采购人员负责药品的采购、验收、保管工作。库房管理及采购人员应具备良好的政治思想素质和专业技术知识,严格执行相关的法律法规。 三、药品采购必须在监管部门的监督管理下向证照齐全并参加年度省级医疗机构药品集中招标采购的投标并获得品种配送权的配送企业进行采购,药剂科必须将供货单位的依法营业相关证照复印件存档备查,按医院要求在纪委和监审部门监督下与供货单位签定年度《购销协议》、《质量保证协议》、《诚信经营协议》、《廉洁协议》。 四、药品采购人员必须严格遵守《药品管理法》及省级医疗机构药品集中招标采购相关的法律法规,按照参加湖南省级医疗机构药品集中招标采购的中标目录采购药品,严格执行中标购进价和零差价销售,按照上级招标负责部门的要求及时在医院醒目位置以电子显示屏的形式向患者公布省级医疗机构药品集中招标最新中标执行价格,执行的结果接受上级监管部门和社会监督。

五、对于年度药品集中招标未覆盖到的临床紧缺、必须的小品种药品采购员必须按照上级药品集中招标负责部门的具体要求完善相应的备案采购工作,经同意后才可进行采购。 六、采购药品要根据临床所需,根据省级集中招标中标结果、用药量及库存量制定采购计划,采购计划交药剂科主任初审,然后报主管副院长、院长依次审核同意方可采购,药品的仓储应有一定的储备量以保障临床正常用药和应急医疗的需要。 七、采购进口药品时,必须向供货单位索取《进口药品注册证》和《口岸检验报告书》进行严格审验,审验合格方可对药品验收入库。 八、在采购活动中,应坚持优质、价廉的原则,不得采购“食”、“妆”、“消”、“械”等非药保健品及无批准文号、无有效期限、无厂牌、无注册商标等药品进入医院。对不符合质量标准和有关规定者不得采购入库。 九、采购药品必须执行质量验收制度。如发现采购药品有质量问题要拒绝入库,对于药品质量不稳定供货不及时或参加药品集中招标投标并作为中标方但拒不履行中标结果的供货单位要及时向上级招标采购负责部门汇报以便规范和监督其违约行为,保障正常采购行为的进行。 十、库房购进调出药品必须建立真实、完整的入库、出库记录和药品相关信息,如实反映药品来源、去向、医保类别、效期、库存等相关信息。 十一、强化药品采购中的制约机制,严格实行采购、质量验收、

各地招投标挂网流程图

投标工作流程 一、招标前期工作 1、关注本区域招标信息网,查看增补要求,督促区域经理做好医院和招标办的增补工作,增补成功后做好记录。如有地区 性差异,无法增补或难度太大,必随时反馈予上级领导。 2、招标前期准备工作,先收集历史中标情况,建立历史中标价数据库。 3、制作商业单位信息档案,了解该地区商业回款情况、区域覆盖率、配送管理水平、商业信用度。 4、随时与区域经理联系,了解本次招标基本概况,提前获取招标前的行业内部信息。 二、招标公告发布期至投标资料递交截止期 1、下载采购公告后必须注意采购周期、标书发售及截止、报价、开标的时间。 2、研读投标文件必须注意:投标资料的制作要求、评标的标准、评标议价方法、定标方法。如果发现招标文件有不符合之 处必在投标截止前15天向招标办提出澄清要求。 3、认真核对投标授权表相关内容,及时与区域经理联系。 4、投标资料的制作按照生产企业主体册、产品册、优势文件汇编册,优势文件汇编册分为:企业资质文件汇编、技术响应 性文件、产品优势文件汇编、产品临床资料汇编。详细内容结合采购文件的要求来制作。

5、投标资料的准备应在接收授权表后两天内准备,在投标资料截止前15天邮寄出。 6、标书邮寄后第三天下午查询快递公司投递情况,联系收件人确认邮件到达情况并核对投标资料的完整性,向区域经理反 馈相关内容,并做好详细的记录。 7、投标资料递交截止前三天与区域经理联系,确认标书已递交无误。 三、报价至中标结果公示期 1、指导报价阶段,必须先接收市场人员的报价申请单。 2、通过区域历史中标价,结合采购文件的要求和市场人员反馈,再次分析汇报领导,报价申请经领导审批后回传区域经理 进行报价。 3、开标记录公式后,收集及分析竞争厂家报价,预测价格评分情况,及时采取相应的对策,督促区域经理做好招标公关工 作,随时关注市场动态。 4、收集汇总中标结果。 5、产品如果落标,必须分析落标的原因,并且分析整个投标过程的操作,寻找补救机会,总结经验并汇报上级领导。

医院药品采购管理制度(新修订)

***中医院 药品采购供应管理制度 认真贯彻执行《药品管理法》、《处方管理办法》等,严格遵守省、市、县有关药品采购的政策法规,规范药品采购行为,医院药品采购工作在主管院长领导下,药剂科主任对药品采购工作进行指导与监督下,药品采购员具体负责药品采购工作。 一、药品采购和保管 1、药品采购必须坚持如下基本原则: 坚持正宗、优质、品牌原则;坚持低价原则;坚持对方的配送时间长短、伴随服务质量、小品种供应能力与采购量相平行原则;坚持按计划采购原则;急救药品、特殊药品临时采购便捷原则。 2、药品采购实行规范化管理,药品采购包括中草药、中成药、西药及制剂用原辅料、包装材料等。所有西药、中成药必须在“江苏省医疗机构药品集中采购与监管平台”上进行网上采购。中药饮片和制剂用原辅料、包装材料在医院中标定点公司(厂家)采购。制剂用原辅料、包装材料的采购由制剂室负责实施。 3、药品采购计划以表格形式提出,交药剂科主任修改审核签名后,再交主管院长签审批签名,药品采购员在网上采购;任何人不得私自向外发出计划,亦不能接受无计划送货。药品采购实行政府网上采购。 4、采购员负责按药品采购清单的要求一一落实。 5、药库保管员按保管程序和职责对入库药品质量、数量严格把关,药品保管员应严格药品入库手续,收集齐相关检验报告,并负责装订成册。药品入库应按《药品管理法》做好入库记录。对不符合要求的药品应拒绝入库,同时向药品质量管理小组及药品采购员报告,由采购员及时作出退货或换货等处理,采购员不能作出处理的及计划外的药品应向药剂科主任报告。 6、药品发票由药品会计负责收集并核对发票上药品采购实价是否与采购清单上价格相符,若不符应先与采购员核实后冲减或从发票中核减并将清单附在相应发票后,月底汇总做封面,交采购员签字,然后交药剂科主任签字确认,再交财务科进行审核,再交院长签字,最后交财务科。 7、药品付款时间及付款额度由财务科根据医院的统一规定及医院资金情况决定,药品付款计划由财务科提出并作具体分配,交药剂科签字,再交院长批准,财务科在规定时间内将药款付出。 8、与药品采购相关的原始资料由相应主管人员妥善保存,并按每季度装订成册。药品采购员每月要对药品采购工作以表格的形式进行工作总结。表格所需体现的内容包括:(1)当月采购实价金额和零售金额、当月出库金额和销售金额及当月库存金额;(2)当月引进、停购药品名称和总的品规数;(3)欠款情况。

挂网限价药品价格信息填报操作流程

附件3 挂网限价药品价格信息填报操作流程 1.项目申报 产品信息已维护完善并“已二审”的产品,可直接进行本次项目申报。企业用key登陆药品基础信息资审系统后,点击【药品申报管理】中的【常规项目】,可开始添加工作,如图: 点击“2015年四川省公立医院药品集中采购新增补”如图: 进入后,点击【添加申报产品】,如图 点击下图任意一个红色箭头所指药品类别,系统将自动跳转到企业所属该类别药品列表,如图:

进入产品列表后首先需勾选所要添加的药品,如下图右上方红色箭头所指: 再点击下方提交按钮,即可提交药品信息。提交成功显示如下信息: 显示“操作成功”后,表示添加成功。

2.价格填报 在【药品项目管理】中选择“2015年四川省公立医院药品集中采购新增补”,就能够查看到已添加药品列表。 此时,价格信息状态显示“价格信息待网上申报”。 点击如上图红色箭头所指,进入药品增补填报界面,按照页面提示填报相关信息如图: 1、全国正在执行的最低五省挂网/中标价格及均价 下方填报价格最低五省份的时候,有五个的填写5个,不足5个的可以缺项。确认信息无误后,首先点击“保存信息”按钮保存。然后点击“确认报价按钮”完成填报。

2、全国三级公立医疗机构最低销售价 选择“全国三级公立医疗机构最低销售价”价格填写保留两位有效数字,医院名称须写全称。确认信息无误后,首先点击“保存信息”按钮保存。然后点击“确认报价按钮”完成填报。 3、无正在执行的挂网/中标价格及2017年以来全国三级以上公立医疗机构最低销售价格 选择“无正在执行的挂网/中标价格及2017年以来全国三级以上公立医疗机构最低销售价格”。确认信息无误后,首先点击“保存信息”按钮保存。然后点击“确认报价按钮”完成填报。 备注:有省级最低5个省中标/挂网标价的药品,不用提供全国三级公立医疗机构最低销售价。

人民医院药品采购管理制度

人民医院 药品采购管理制度 一、认真执行《药品管理法》,严格遵守国家有关药品采购的政策法规,坚持杜绝商业贿赂,做到有法必依、违法必究。 二、医院采购药品由药械科统一采购集中招标药品,不得以任何借口、任何理由使用非中标药品。 三、采购药品应以本院《基本用药目录》为依据,根据《河南省基本医疗保险目录》和《新型农村合作医疗报销基本药物目录》及本院业务性质、医疗需要、不同季节发病率、各科请购计划等及时调整药品种类,药品采购按月计划,由科长审核、交主管院长批准后执行。 四、临床所需使用《基本用药目录》以外的或特殊药品、贵重药品时,必须由主管医生提出申请,说明理由,科主任认真审查病历,严格把关,提出意见,签字后交所属取药药房,药房签字交药械科,药械科及时安排药学人员深入临床进行复核后,由负责人签字后上报主管院长,主管院长会同院长审查签字同意后,首选中标品种购进。购进药品的使用必须坚持“定病人、定数量、一次性使用”的原则。 五、加强管理,规范工作程序,不准购进任何以物代药,不准以任形式或名义私自购药。严禁工作人员利用工作之便接 受任何形式的商业贿赂,不得向药品供应商提供“统方”信息。 六、麻醉药品、精神药品的采购必须严格按照院药字〔2006〕1号和院药字〔2006〕2号文件关于麻醉药品、精神药品管理规定执行。 七、采购药品必须严格执行安卫〔2006〕74号文件《市区公立非营利性医疗机构药品购销管理规定(试行)》的通知精神,禁止购入假冒伪劣药品。 附:

一、药品采购流程 (一)药库保管员根据库存情况和医院用药情况每月28日前制定出不少于一个月用量的药品采购目录,由采购员汇总、制表,报药械科长,根据临床需要对计划审核调整签字后,上报主管院长、院长批准,招标药品按照有关规定由药械科采购,同一品种中选择中标价最低者购进。 (二)临时用药及零星用药:由临床医师填写购药申请单, 注明产地、规格、数量(用量不超过一疗程),且建议同类药品首选国家基本医疗保险目录及河南省新型农村合作医疗报销基本药物目录内药品,经所在科主任批准,交所在药房,由药械科审核,由主管院长审批后采购(原则上从中标目录中购进)。(三)新药批量购进:由临床医师填写新药申请单,经所在科主任批准,交药事委员会讨论审批,批准后从统一招标目录中购进。 药品采购小组: 组长:主管院长 成员:纪检人员、财务科长、药械科长、临床药师、采购员、 药事会等相关人员 二、计划药品采购流程: 仓库保管员填写药品计划表-采购员汇总制表,药械科长审核—主管院长批准—采购集中联合招标品种。 三、零星购药采购流程: 临床医师填写新药申购单—所在科主任同意—药械科长审批—主管院长审批—首选中标品种采购。 四、新药批量采购流程: 临床医师填写新药申购单—所在科主任同意—临床药师提出意见—药械科长复核—药事委员会批准—采购统一招标目录中药品。 五、药品、器材出入库程序

采购谈判与议价技巧

采购谈判与议价技巧 一、采购谈判的意义: 1、利用说服的方法,让卖方同意买方的要求;最适之品质、成本(价 格及付款方式)、交货(时间及数量),皆需经过谈判来达成。 2、非仅口舌之争,必须 ○说之以理:发现真象,分析事实,避免虚报或灌水。 ○动之以情:不管处于优势或劣势,避免两败俱伤。 ○绳之以法:双方无法协商,最后只有依合约解决。 二、谈判的本质—— 一)交换/双赢 ⊕你给我五分钟,我给你全世界一张雅琴 (我给你全世界,你给我五分钟) ⊕When you want something form a person,think first of what you can give him in return Sir Robert Oppenheimer 二)谈判要点 1、掌握谈判主题——不论舍本逐未。 2、双赢(不一定50%=50%)来日方长,不要赶尽杀绝。 3、取舍(give and take)——牺牲次要,换取主要 4、自我推销——让对手感觉值得接受你的需要。 5、诚恳协商——不做敌对性批评。 6、提示对方缺失——嫌货才是卖货人。

7、要求结论——见好就收;若对方意见不符已意,可以自我解嘲。 三、谈判战术 卖方已经针对供需状况、竞争者多寡,以及市场行情等各方面详加了解及检讨后,才提出估价单给买方,因此,除非买方主动攻击(还价counter bid),否则谈判无从开始。 1、卖方:防卫性攻击法 例:下个月之所以要涨价5%,是因为进口原料成本大幅增加。 2、买方:主动性攻击法 例:您的报价若不降低,我们可能改向其他供应商购货。 四、谈判的架构 一)、确认或预期采购的需求 1、填写请购单 2、清点存货 3、建立订购点 4、支持新产品开发计划 5、新设备的计划 二)、谈判的必要性 1、是否有足够的投标者? 2、价格以外的问题多还是少? 3、和约金额大吗? 4、是否牵涉复杂的技术问题? 5、合约是否涉及资本密集的厂房和设备? 6、合约是否牵涉双方的合作关系? 7、供应商将执行有附加价值的活动吗? 8、交货期很长吗? 9、风险与不确定性很高吗?

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