市场营销学——第一组——“辣条界网红”卫龙的社会化营销分析

市场营销学

要求：

1.写一篇论文，字数在1500~2000字左右；

2.独立完成，下面已将三组题目列出，请按照学院平台指定

．．的做题组数作答，

每人只答一组题目

．．．．，满分100分；

．．．．．．．．，多答无效

平台查看做题组数操作：学生登录学院平台→系统登录→学生登录→课程考试→离线考核→离线考核课程查看→做题组数，显示的数字为此次离线考核所应做哪一组题的标识；

例如：“做题组数”标为1，代表学生应作答“第一组”试题；

3.请使用学院指定答题纸作答（答题纸请详见附件）；答题纸上全部信息要填

写完整，包括学号、姓名等基本信息和答题内容，请写明论文题目；

4.提交方式：请将论文以word形式提交电子版；

5.文件命名格式：“中心-学号-姓名-科目.doc”

6.文件容量大小：不得超过20MB。

提示：未按要求作答题目的论文及雷同文章，成绩以

．．！

．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．0．分记

第一组：

“辣条界网红”卫龙的社会化营销分析

摘要：近年来，随着信息科技迅速发展，信息和网络化电子商务的应用步伐不断加快，中国社会迅速步入网络经济时代。随之兴起的网络营销作为一种全新的营销手段，给“辣条界网红”卫龙带来机遇的同时也带来了挑战。淘宝网在这场没有稍烟的战争中，凭借各种受消费者欢迎的个性化创新模块应用，迅速成为网络营销中的佼佼者。要想在风起云涌的社会化网络营销中占据一席之地，就必须有自己个性化的营销创新策略。

关键词：卫龙；社会化网络营销；个性化营销

一、引言

电子商务为我们的生活提供了巨大便利，同时改变了人们对于商业的传统认知，带动产业改革朝“互联网+”的方向发展。2016年天猫双十一交易额达到1207亿，产生6.57亿个物流订单。在这巨大的电商洪流中，涌现出多种各富特点的电商形式，其中包括社会化电商

这一极具特色的平台类型。社交网站和电子商务的迅速崛起，使得社会化电子商务正变得炙手可热。一方面，使用社会化媒体的人数和花在上面的时问都在增加。另一方面，各类企业开始把社会化电子商务当成进行品牌营销和产品推广的一部分。

二、社会化网络营销分析

(1)社会网络营销的概念

社会化网络营销理念是一种基于互联网等社会网络的营销方式，集合广告，公关，促销等为一体，有着明确的定位，注重口碑效应的传播。作为企业营销战略中的重要的组成部分，网络营销致力于实现企业总体经营目标，主要是通过互联网等营造网上经营环境的各种活动。简而言之，社会化网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

同许多新兴事物一样，社会化网络营销也没有一个公认的、准确的的定义。凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。也就是说，网络营销遍布于企业网上经营的整个环节当中，包括信息收集、信息整合、信息发布，到开展以网上交易为主要内容的电子商务阶段，网络营销都十分重要。

(2)网络营销环境现状

网络营销作为一种新型的市场营销方式，是以客户为中心，以网络为导向的营销方式，在推动企业目的实现的过程中，展现出了全球性、整体性、经济性、及时性等特点。

网络兴起以来，人们对于网络越来越熟悉，生活处处都需要网络的参与，网上购物、网上支付成为了常态，初期各大企业都瞄准商机，积极开展网络营销，也取得了一定的成效，但随着时间的推移，各种企业千篇一律的网络营销方式开始成为企业发展的阻碍。现在企业的重点不再放在吸引消费者眼球上，而是在积极寻求能够利用信息传播速度效果引起消费者共鸣的方法。企业通过人性化的营销手段，充分利用消费者群体进行口碑营销，这不但可以可以满足消费者的自我价值，同时也为企业赢得了效益，达到了双赢的局面。

三、淘宝的个性化营销创新

(1)全方位广告营销

淘宝网虽然相比网络大买家易趣而言是属于后入到网络营销行业的，但淘宝网开始网络营销以后迅速占据了中国网络市场的极大份额。这与淘宝网无孔不入的广告营销也是有极大关系的。首先是它的“强迫式”的广告植入，很多时候打开某个网站页面，都会弹出一个淘宝网的宣传页面，涉及了各色各样的服装、美食甚至家具，这些页面有时会让人极其厌烦，正是这种厌烦也让人更加深刻地记住了这个网站，虽然有些无赖，但却很好地达到了营销的目的。其次是“地毯式”广告，淘宝网也尝试其他同类网站采用的广告宣传方式，在平面广告、电视媒体、户外媒体上投放各种广告宣传页面，甚至在公交车扶手上张贴淘宝宣传语，