百问百答1-30
一、启、停游梁式抽油机操作规程
搭：1、启动前检查：1）检查确定电机电压级别（1140V\660V\380V）。2）检查井口各闸门开关是否正确，零部件及仪表是否齐全好用，符合要求。3）检查抽油机各润滑部位润滑是否良好，各连接部位是否紧固。4）检查刹车及皮带的松紧是否符合要求。5）检查电器设备是否完好无损。6）检查抽油机周围是否有障碍物。7）通过油矿调度落实该井有无其它井下故障（井卡等）或临时关井措施（关井测压、暂关等）。
2、启动抽油机：1）松开刹车。2）用试电笔检查配电箱外壳金属部分，确认安全，打开配电箱门。3）戴上绝缘手套侧身合上空气开关。4）按下启动按钮，启动抽油机，利用曲柄惯性，分2-3次启动。
3、关停抽油机：1）用试电笔检查配电箱外壳金属部分，确认安全，打开配电箱门。2）按停止按钮使抽油机停止运转。3）刹紧刹车。4）戴上绝缘手套，侧身断开空气开关。5）倒好井口流程（停抽时间长应进行扫线）。6）在报表上记录停抽时间、原因等。
二、调整游梁式抽油机防冲距操作规程
答：1、用试电笔检查配电箱外壳金属部分，确认安全，打开配电箱门。2、将驴头停在接近下死点位置，刹车。3、在盘根盒上卡好方卡子，卸掉驴头负荷，切断电源。4、需要调小防冲距时，以悬绳器上方卡子的上平面为基准向上量出所调尺寸，做好标记，把悬绳器上得方卡子卸掉，上移到标记处卡紧，慢松刹车使驴头带上负荷。反之，调大时，则量出下调距离，做好标记，卸掉方卡子，在悬绳器上卡紧方卡子。5、缓慢松开刹车，驴头吃上负荷后，卸掉井口方卡子，挫平光杆毛刺。6、送电，开抽，检查调整效果（井口无碰、挂现象）。7、清理工用具，填写报表。安全注意事项：1、上提或下放光杆时，操作人员严禁手握光杆。2、卸负荷时启停、刹车要相互配合好。3、停、开抽油机和切断抽油机电源必须带绝缘手套。
三、游梁式抽油机井碰泵操作规程
答：1、用试电笔检查配电箱外壳金属部分，确认安全，打开配电箱门。2、将驴头停在接近下死点位置，刹车。3、在盘根盒上卡紧方卡子，卸掉驴头负荷，切断电源。4、以悬绳器上方卡子的上平面为基准向上量出超过防冲距的距离，做好记号。5、松开悬绳器上得方卡子，上移到记号处卡紧。6、缓慢松开刹车，使驴头带上负荷。7、卸掉盘根盒上方卡子，挫平光杆毛刺。8、开抽，碰泵3-5次。9、碰泵后重新调好防冲距。10、开抽，检查防冲距是否合适。11、清理工用具，填写报表。安全注意事项：1、上提或下放光杆时，操作人员严禁手握光杆。2、卸负荷时启停、刹车要相互配合好。3、停、开抽油机和切断电源必须带绝缘手套。
四、更换抽油机井光杆操作规程
答：1、用试电笔检查配电箱外壳金属部分，确认安全，打开配电箱门。2、停抽，将驴头停在下死点位置，刹紧刹车，切断电源。3、倒井口流程放空，回压表指针落零。4、上紧光杆接箍，装好吊卡，用吊车垂直上提光杆，让悬绳器卸掉负荷后，脱离开毛辫子，再卸掉盘根盒体。5、吊车继续上提光杆，光杆下部接箍露出后，在接箍下坐稳吊卡或方卡子。6、卸掉旧光杆将盘根盒体、测试卡盘套入新光杆，上紧光杆与抽油杆连接接箍。7、用吊车将光杆探底后，上提光杆校队防冲距。8、连接好盘根盒，装好悬绳器，坐好方卡子。9、用吊车下放光杆吊卡，将光杆负荷转入到驴头悬绳器，去掉吊卡。10、倒回正常生产流程，开抽，检查抽油机运行情况。11、清理工用具，填写报表。安全注意事项：1、上提或下放光杆时，操作人员严禁手握光杆。2、卸负荷时启停、刹车要相互配合好。3、停、开抽油机和切断抽油机电源必须带绝缘手套。
五、更换抽油机井毛辫子操作规程
答：1、用试电笔检查配电箱外壳金属部分，确认安全，打开配电箱门。2、将驴头停在接近下死点位置，刹车。3、坐好井口光杆卡子，摘掉驴头负荷，刹紧刹车，切断电源。4、操作人员攀上驴头后，挂好安全带，用麻绳将撬杠、扳手等工具提到驴头上放好。5、井口房上操作人员将一根毛辫子与悬绳器脱开，驴头上操作者卸掉悬挂盘上锁紧螺栓，撬出毛辫子一头，用麻绳栓牢，上下配合放到地上，再拉起一根毛辫子，绳头放入悬挂盘槽内，装上锁紧螺栓，毛辫子下端装入悬绳器内，装上销钉。同样，依次方法换好另外一根毛辫子。6、将悬绳器调整到水平位置，用麻绳系好工具送到地面。7、驴头上得操作人员下到地面后，慢松刹车，使驴头带上负荷，卸掉井口方卡子，挫掉光杆毛刺。8、送刹车，开抽。9、清理工用具，填写报表。安全注意事项：1、高空作业系好安全带，高挂低用。2、严禁工具坠落，操作人员戴好安全帽。3、停、开抽油机和切断抽油机电源必须带绝缘手套。
六、更换抽油机传动皮带
答：1、验电，停抽刹车，切断电源。2、卸松电机固定螺丝及顶丝，用撬杠或顶丝移动电机，使皮带松弛、3、取下旧皮带，换上新皮带。4、将电机移动到原来位置，当皮带松紧程度合适，大、小皮带轮达到“四点一线”时，上紧固定螺丝及顶丝。5、开抽，检查皮带松紧情况。6、收拾、清理工用具，填写报表。安全操作注意事项：1、雨雪天注意防滑。2、严禁使用管钳等工具更换抽油机传动皮带。
七、调整抽油机驴头对中井口
答：1、验电，确认配电箱无漏电。2、使驴头停在接近下死点位置，坐卡子，卸掉驴头负荷，取下悬绳器。3、缓慢送刹车，使游梁处于合适位置，刹紧刹车切断电源。4、将线锤拉线放到驴头选点中心，拉线下加1/2光杆直径厚度的垫木，测出偏差的方向和距离。5、卸松中轴承与游梁的连接螺丝，根据偏差方向，调整顶丝。6、驴头向前调，松后面两顶丝，紧前面两顶丝，向后调则反之，驴头向左调，送左前右后顶丝，紧右前左后顶丝，向右调则反之。7、调整对中后，上紧顶丝、备帽和中轴承固定螺丝，取下线锤，装好悬绳器。8、松刹车，送电启抽，使驴头停在下死点位置，切断电源。9、装好悬绳器，松刹车驴头吃上负荷，卸掉方卡子，挫平光杆毛刺。10、松刹车，送电开抽，检查调整效果。11、清理工用具，填写报表。安全操作注意事项：1、高空作业系好安全带，高挂低用。2、严禁工具坠落，操作人员戴好安全帽。3、停、开抽油机和切断抽油机电源必须带绝缘手套。
八、游梁式抽油机调冲程
答：1、验电，确认配电箱无漏电。2、先检查刹车是否灵活好用，特别是刹车销和手柄是否完好。3、将抽油机驴头停在接近下死点位置，在盘根盒上座上方卡子，摘掉驴头负荷，切断电源。将毛辫子与悬绳器分离，将绳套、导链挂在率头上。4、缓慢松刹车，将抽油机曲柄停在就那个口方向水平位置以下300-450处（或便于操作的位置）。用棕绳栓好横梁，将驴头上的导链连接在支架上，使导链销吃上负荷。5、卸掉螺帽盖板及螺丝，卸掉冕形螺母，另一个曲柄销子也照此进行。将曲柄销子装上丝扣护帽，砸松销子。人站在侧面用撬杠撬出曲柄销子，使两销子脱出曲柄，要确保不损伤销子丝扣。6、退出衬套，将衬套装在选定的、已经清洗干净的冲程孔内。7、用导链调整曲柄销子位移距离，对准冲程孔中心推进销子，装好压紧垫圈，上紧销子螺母，去掉横梁棕绳。8、检查销子端面与压紧垫圈或曲柄加工面之间的间隙，应在4-10mm之间，否则应调整衬套位置或更换衬套，达到要求为止。9、将抽油机驴头停在下死点为止，切断电源。去掉导链、绳套，装好悬绳器，上紧光杆卡子，松刹车驴头吃上负荷，卸掉盘根盒上得卡子，挫平光杆毛刺。10、根据情况调整防冲距，调大冲程应上提光杆，调小冲程应下放光杆。11、松刹车，送电开抽。开抽后检查调整部位，要求无扭、无碰、无杂音，运转正常。12、清理工用具，填写报表。安全注意事项：1、上提或下放光杆时，操作人员严禁用手握光杆。2、卸负荷时启停、刹车要相互配合好。3、停、开抽油机和切断抽油机电源必须带绝缘手套。4、必须按正确方向坐方卡子。5、使用前检查导链质量。
九、游梁式抽油机调冲次
答：1、准备好需要的皮带轮（外径、孔径和键槽要合适）和备用键。2、验电，确认配电箱无漏电。3、停抽油机，刹紧刹车，切断电源。4、卸松电机固定螺丝及顶丝，用撬杠移动电机，卸去三角皮带。5、卸掉皮带轮盖板螺丝或压紧螺帽，用拔轮器将皮带轮卸下。6、测量电机轴与新换皮带轮孔径的误差，要求最大误差不超过正负0.02mm。7、清洗电机轴和新换皮带轮孔，涂上黄油。8、装键，安装皮带轮时应垫上铜棒，用力均匀，禁止用榔头直接猛烈敲打皮带轮边缘，装好皮带轮盖板螺丝或压紧螺帽。9、装三角皮带，调整电机位置，使皮带松紧合适，大小皮带轮“四点一线”，上紧电机固定螺丝及顶丝。10、启动抽油机并检查安装质量，实测抽油机冲次。11、收拾、清理工用具，填写报表。安全注意事项：1、停、开抽油机和切断抽油机电源必须带绝缘手套。2、安装皮带轮时要注意防滑，榔头不能打空。3、防止皮带轮掉落碰伤。
十、调整游梁式抽油机平衡
答：调曲柄平衡：1、量电流，计算平衡率，确定调整方向和距离。平衡率计算公式：I平=I下/I上*100%判断调整距离：距离=「100-平衡率」（cm）判断调整方向：上电流小，平衡重，平衡块向曲柄轴方向移动；上电流大，平衡轻，平衡块向曲柄末端方向移动。2、将曲柄停在水平位置上，刹紧刹车，（曲柄与水平方向允许有50夹角），切断电源。3、卸掉平衡块锁块及螺丝，卸松平衡块固定螺丝（注意不要卸掉）。4、用撬杠或摇把移动平衡块到预定位置，移动时要慢慢摇晃，防止平衡块脱落，校正平衡块与曲柄端面平齐。5、上紧固定螺丝及锁块螺丝。6、松开刹车，送电启动抽油机，测电流，计算平衡率是否达到要求，检查平衡块有无松动现象。安全注意事项：1、停、开抽油机和切断抽油机电源必须带绝缘手套。2、防止榔头打空碰伤。3、高处作业系安全带。
十一、测游梁式抽油机曲柄剪刀差操作规程
答：1、用试电笔检查配电箱外壳金属部分，确认安全，打开配电箱门。2、将抽油机曲柄停在水平位置，刹紧刹车，切断电源。3、将木直尺放在底座平面上，水平仪放在木直尺的中间部位。4、在水平仪气泡偏移相反方向的木直尺下面加垫片，直到气泡位于中间位置，测量、记录所加垫片厚度。5、用长直尺横放在两曲柄的最末端，将水平仪放在长直尺中间观察。6、若发现不水平，则在较低一端直尺下加垫片，直到水平仪显示水平为止。测量、记录垫片厚度，即为两曲柄剪刀差数值。7、计算实测剪刀差：所测底座与曲柄的数值，同向相减，异向相加。注：所加垫片在同一侧为同向，反之为异向。8、松刹车，送电启抽。9、收拾工用具，填写报表。标准时剪刀差不大于抽油机安装技术要求（十型机剪刀差小于7毫米，十二型机剪刀差小于8毫米）。安全注意事项：1、停、开抽油机和切断抽油机电源必须带绝缘手套。2、高处作业必须系安全带。
十二、用钳形电流表检查抽油机平衡操作规程
答：1、零位调整：电流表使用前应检查指针是否指在零位，如不在零位，应调节表盘上得机械零位调节旋钮至零位。
2、选择档位：将电流表档位调节旋钮拨到最大档位，然后把要测导线垂直卡入表钳中央，由大至小选择合适档位。
3、取值：分别读出驴头上冲程中的峰值电流和驴头下冲程中得峰值电流并做好记录。
4、计算平衡率：判断平衡状况。安全注意事项：1、测量电流前确认被测导线无破损、裸露现象。2、在配电箱内测量电流时，打开配电箱门前先用试电笔检查配电箱外壳，确认安全后方可测量。3、电压660V以上，测量时必须戴绝缘手套。
十三、抽油机一级保养的内容
答：一级保养每月进行一次，应按“十字”作业法进行，内容如下：1、紧固：紧固各部位螺丝。2、润滑：各轴承处、转动处加注黄油，检查减速箱机油是否足够，是否变质。3、调整：1）检查刹车片磨损情况，并调整张合度。2）调整皮带的松紧度及“四点一线”。3）检查减速箱齿轮有无损坏、破裂等伤痕。4）检查电器设备接地、绝缘、触电接触情况等。4、清洗：洗净呼吸阀、刹车片。5、防腐：对脱落、生锈部位进行除锈、刷漆或涂油。安全注意事项：1、停抽后必须切断电源，刹紧刹车。2、戴好安全帽，高空作业必须系好安全带。3、在抽油机上部维修操作时，严禁下面人员同时操作。4、停、开抽油机和切断抽油机电源必须带绝缘手套。
十四、抽油机二级保养的内容
答：二级保养每半年进行一次，其内容如下：1、包括一级保养得全部内容。2、清洗减速箱内部，并用磁铁吸出铁屑，擦干，加足机油，根据情况更换垫子、油封等。3、检查、核对抽油机纵、横向水平度是否符合要求，两连杆长度是否一致。4、对电器设备进行绝缘、接地检查，调整、更换触点，检查补偿器内油面及油质，清洗、润滑电机轴承等。5、检查清洗各部位轴承，并加注新黄油。6、检查刹车片磨损情况，并校队或更换新刹车片。7、检查曲柄键的情况，必要时更换新键。8、更换易损部件，如曲柄、衬套、键、毛辫子、皮带等。安全注意事项：1、停抽后必须切断电源，刹紧刹车。2、戴好安全帽，高空作业必须系好安全带。3、在抽油机上部维修操作时，严禁下面人员同时操作。4、停、开抽油机和切断抽油机电源必须带绝缘手套。
十五、调整抽油机刹车装置的操作步骤是什么
答：1、反复启停抽油机，反复试刹车，检查刹车松紧。2、停机，将抽油机停在自由位置上，不刹车，抽油机自停，切断电源。3、检查刹把及闸块行程，要求在1/2~2/3处，纵横连杆长短合适，刹车片张合度合适，拉簧灵活好用。4、调整抽油机刹车装置。5、松设车、合电源、启抽、停抽、检查设车有无抱闸现象，一切正常后投入正常生产。
十六、抽油机憋压操作
答：1、更换合适量程的压力表。2、关回压闸门，记录压力随时间的变化值，当压力上升到2MPA时，停抽10min，观察压降情况。3、开回压闸门泄压。4、待压力平稳后，关回压闸门，记录压力值随时间的变化值。5、开回压闸门泄压。6、换上原来的压力表，启抽。7、清理工用具，填写报表并根据憋压情况对抽油泵及管柱状况做出判断和分析。十七、测定水中的含铁量操作步骤
答：1、取样前应将取样阀门打开，以5~6L/min的流速畅流3min后再取样。2、取10ml水样放入25ml比色管中，此管为样品管。3、取10ml蒸馏水置于另一支25ml比色管中，此管为标准管。4、在样品管、标准管中各加入盐酸溶液（1:1）1.0ml，逐滴加入500g/L的硫氰酸铵（或硫氰酸钾）溶液2.00ml，摇匀后静置5min。5、微量移液管取标准铁溶液向标准管中逐滴加入，边摇边对比。直到两管颜色相同为止，记下消耗铁标准溶液的体积Vt。6、铁含量按下式计算Ct=Vt*Tt/Vw*103
十八、在油井井口取油样操作步骤
答：1、掺水井先停掺水15~30分钟。2、打开取样阀门，把死油放进污油桶内。3、打开样桶盖，一手拿样桶，光杆上行程时打开取样闸门取样。4、分三次取样，所取数量满足化验要求（含气量大得井，要待气泡消失后取足量），不少于500g。5、取完后，关严取样阀门，用棉纱擦净样桶上得残油，盖好样桶盖。掺水井恢复掺水。6、填写报表和记录。十九、更换抽油井光杆密封盘根操作步骤
答：1、按顺时针方向30~45角切割所需规格、数量的盘根。2、按停止按钮，使驴头停在接近下死点位置，拉紧刹车，拉闸断电。3、关胶皮闸门，使光杆位于盘根盒中心位置，或倒流程卸压。4、卸掉盘根盒压帽，取出格兰，将压帽和格兰固定好。5、掏出旧盘根。6、把新盘根涂上少许黄油加入盘根盒内，切口错开120~180度。7、取下压帽、格兰放好，松紧适当。8、开胶皮闸门或倒回原流程。9、松刹车，合闸送电，启动抽油机。10、检查光杆盘根是否有发热或渗漏现象。11、收拾工具、用具，填写报表或记录。
二十、倒注水井反洗井流程
答：1、在站内开大所洗井的上、下流闸门（高压增住井打开常压洗井流程中该井闸门），记录水表底数。2、保持井口正注流程，缓慢开启井口洗井液回收站们，控制油压在启动压力附近，先正洗15~30分钟（偏1停注井不进行正洗）。
3、正洗后，关井口洗井液回收闸门，打开套管洗井闸门、平衡闸门，关闭生产闸门、套压闸门。
4、控制井口洗井液
回收闸门，使套压在启动压力附近（出砂、反吐严重井高于启动压力1Mpa左右，其余井低于启动压力1Mpa左右）。5、分三个阶段洗井：第一阶段1~2小时，排量为15~20m3/h；第二阶段2小时，排量为25~30m3/h；第三阶段1~2小时，排量为20~25m3/h。记录各阶段起止时的水表底数。6、洗井合格（即出口水质与进口水质一致或接近时）后，倒回原流程，控制好水量。7、填写报表和洗井记录。
二十一、如何检查、更换油井油嘴
答：1、停井，切断电源。2、关闭井口生产闸门和回压闸门。3、慢开放空闸门，放净压力。4、用管钳卸掉油嘴套丝堵。5、用铁丝通一下油嘴，再用油嘴扳手卸掉油嘴，用游标卡尺测量油嘴两端孔径并检查有无损伤。6、装上选定的油嘴，上紧油嘴套丝堵。7、关放空闸门，恢复原流程生产。8、清理工用具，将有关资料填入报表。
二十二、注聚泵的巡回检查
答：注聚泵是高压容积泵，在连续的运行过程中，应定期进行巡回检查，要求做到听、看、摸、嗅。听：是指听声音，有无异常撞击响声。看：是指观察泵的各连接部位及盘根有无松动和渗漏，观察压力、油位、排量的变化情况。摸：是指用手感知曲柄箱的温度、电机温度及泵体的振动情况。嗅：是指检查有无焦糊味及其它异常气味，以便及早发现问题，及时处理，避免机械事故的发生。
二十三、电动潜油泵井机组运行时电流值偏高的原因有哪些
答：1、机组安装在弯曲井眼的弯曲处。2、机组安装卡死在封隔器上。3、电压过高或过低。4、排量大时泵倒转。5、泵的级数过多。6、井液粘度过大或密度过大。7、有泥砂或其它杂质。
二十四、抽油机减速器漏油故障的原因是什么？处理方法
答：原因：1、箱内润滑油过多。2、减速箱上盖和底座接触面间漏油。3、轴承油封磨损。4、油道或油孔堵塞。5、箱盖呼吸阀堵塞，箱内气压高。6、轴承损坏。处理方法：1、放出箱内多余的油至规定的油面为止。2、在接触面加以漆层或用密封胶均匀涂抹于两平面之间，拧紧螺栓。3、更换油封，拧紧轴承的螺栓。4、疏通油道或回油孔。5、保证呼吸阀畅通。6、更换轴承。
二十五、抽油机驴头磨毛辫子的原因？如何处理？
答：原因：1、驴头变形。2、游梁不正。3、基础下沉或中轴承磨损导致游梁倾斜。4、中轴承顶丝调整过大。5、驴头与井口不同心。6、中轴承散架。处理方法：1、更换驴头。2、校正游梁。3、基础灌浆，底盘加垫铁找平。4、调整中轴承顶丝，使驴头与井口对中。5、更换中轴承。
二十六、安装抽油机曲柄销时，为什么要区分正反扣
答：抽油机机型不同，曲柄旋转方向也不同，左右曲柄销冕形螺帽旋转紧固方向应和曲柄旋转方向一致，同方位紧固两侧冕形螺母。因此，曲柄两侧销子丝扣未一正一反，运转时不致于逆转倒扣，确保抽油机安全运转。井口房在左侧，抽油机在右侧，常规型抽油机（8型、14型）均为顺时针旋转，曲柄销锁紧螺母向电机方向旋转为紧固方向；异向型抽油机（10型、12型）均为逆时针旋转，曲柄销锁紧螺母向井口方向旋转为紧固方向。
二十七、剪刀差过大有什么害处？如何处理？
答：可能拉断连杆，切断尾轴承固定螺栓，严重可将游梁拉变形。处理方法：1、若输出轴键槽有问题，两键不在一条直线上，可做一异性键调整剪刀差或使用另一组键槽。2、若曲柄上键槽有问题，可加大键槽或者重开一个键槽。
二十八、连杆销子响或外跑时什么原因？如何处理？
答：原因：1、连杆销干磨。2、连杆销变形。3、定位螺栓松脱。4、拉紧螺栓松。5、游梁偏扭。处理方法：1、定期润滑连杆销。2、更换连杆销。3、连杆销对正后上紧定位螺栓。4、紧固拉紧螺栓。5、校正游梁。
二十九、影响页面测试资料不准的原因有哪些？
答：1、泡沫段的影响。2、死油盖的影响。3、套管掺水闸门关不严或热洗后间隔时间短。4、油套环形空间结蜡严重热洗不彻底。
三十、量油时分离器气平衡管线发热是何原因？如何处理？
答：原因是隔板上沉油孔堵塞，部分液量从气平衡流出进入干线。堵塞后产液量越高，量油时对产量影响越大。处理方法：首先把单井计量改入到正常管汇流程，然后冲洗分离器。切断分离器进出口闸门放空，分离器落零，拆卸分离器人孔，清理分离器隔板上杂物及沉油孔堵塞。维修结束后改热水冲洗分离器，然后倒入正常流程，稳定后进行计量。
百问百答(1)
1.问：当总账模块月末结账的时候，提示：工作未通过检查，不可以结账。 答：当出现这个提示的时候，可以点击“上一步”按钮，查看工作报告。 以下情况时，可能导致总账系统不能结账： 1.本月有未记账的凭证； 2.总账和明细账对账不平 3.其他模块没有结账 2.问：如果指定了现金流量科目，而对于象“提取现金”的业务生成的凭证涉及到了现金流量科 目，但又不影响现金流量的变化，针对这种情况该如何处理？ 答：方法一：在选项中取消“现金流量科目必录现金流量项目”的设置。然后在填制凭证的时候，录入“现金”或者“银行存款”科目，弹出录入现金流量项目的界面，直接点击“保存”即可。 方法二：在项目目录中点击“维护”按钮，在经营活动现金流入和经营活动现金流出中分 别增加一个项目，来体现这种业务，不参与现金流量表的编制。 3.问：软件运行一段时间后，发现总账的期初余额录入有误，能否修改？ 答：只要没有凭证记账，总账的期初余额都是可以修改的。如果期初余额界面右上角显示“浏览、只读”字样，说明期初余额不能修改。这时需要取消月末结账和记账，使期初处于可修改状态。 4.问：辅助明细账（如客户往来明细账）打印的时候，“若期初无余额，本期无发生也打印”选 项为灰色。 答：在总账的设置选项中，“账簿”页签下，明细账（日记账、多栏账）打印方式，选择“按月排页“。 5.问：在存货档案中已经录入了存货名称，但是为什么填写订单时却查询不到该供应商 答：在设置——基本档案——存货档案中过滤查询到该存货，打开卡片，在存货属性中将“外购”打上对购即可 6. 问：工资分摊时提示已经制单，但实际未制单。 答：WA-GZFT表存在已分摊数据，如确属未分摊，删除数据库WA-GZFT表当月数据。 7. 问：工资系统中，在12 月份月未处理时不能进行，提示"请结转上年度的数据"这是为什么？答：工资系统12月份不用进行月末结账。年结结转上年数据后自动结转。 8. 问：有多个工资类别，可以删除其中一个吗？ 答：工资类别不能删除。 9.问：客户在系统管理建立好账套之后，用账套主管的身份登录用友通，在左边树状图中看 不到总账、往来等信息，只能看到学习中心和产品服务，如何处理？ 答：1、双击“系统管理”图标，系统下拉菜单选择“注册”，用账套主管的身份登录。注意：用户名为账套主管；账套为实际要操作的账套。 2、“账套”下拉菜单选择“启用”，找到实际购买的模块选择启用。注意，启用日期应在账套建立的会计期间之后。
百问百答(完整版)
百问百答 一、物业收费类 1.为什么物业管理公司一次性收取一年的物业服务费？ 答：第一年物业公司从成立到正常运行，无处不需要大量的资金来保证。为保证物业公司能正常的、更好的为业主提供优质服务，故要一次性收取一年的物业服务费。 2.从什么时间开始计收我的物业服务费？ 答：您的销售合同中已明确甲方的交房日期，以销售部出具并办理交房手续时开出的《入住通知单》上的时间起计收物业服务费。 3.以什么面积收取我的物业服务费？ 答：我们以您购房合同建筑面积计收您的物业服务费（如出现销售面积与房屋实测面积有出入的情况，以政府认定的测绘部门的实测面积为准，以实测后的建筑面积收取物业服务费。实测单位是国家认可的正式的测量机构出具的检测报告）。 4.我应该每月缴纳的物业服务费标准是多少？ 答：1.5元/㎡。 依据是什么？ 答：我们的定价是由物价局根据园区的实际情况审批的。 5.除此之外我还要交纳什么费用？ 答：除此之外还需交纳代收的电费、自来水费、煤气费、有线电视初装费、采暖费还有垃圾清运费。 注：将依据政府部门公告的市政收费标准调整上述收费标准。 6.我入住时应该签订什么协议或文件？
答：入住时您应签订《入住手册》，领取《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》等。 7.入住后物业服务费应该如何缴纳？ 答：您在接到交费通知书30日内，可直接到物业公司客户服务中心交纳。 8.能上门收取吗？白天没有时间，下班后可以吗？ 答：如果由于工作或其它原因需要我们上门收取，您可以通过客户服务中心的电话或与您的物业管家提前预约时间。 9.我们如何知道物业服务费都花在什么地方了？ 答：物业公司将每年至少向业主公布一次物业公司对本小区收缴与支出的账目，届时您可以详细了解物业服务费是如何花销的。 10.业主有权审查物业管理企业的收支吗？ 答：没有。只有业主委员会可以请有关审计部门进行审计。 11.为什么收取装修垃圾清运费？ 答：国家对装修垃圾清运有特殊的规定，所以物业公司要选聘专业的清运公司进行清运。一室一厅以下的200元/户；二室及二室一厅260元/户；二室二厅及三室一厅320元/户；三室二厅及以上380元/户，此费用由物价局批准收取。 12.室内空调的安装方式？ 答：空调外挂机需要在楼体外悬挂，首先涉及安装牢固的问题，如发生安装不牢固造成人员伤亡或物品损坏，本户业主应承担相应责任。其次，考虑到园区的整体规划与美观，安装空调外挂机之前，应该主动找到物业公司相关负责人员，按规定悬挂在统一位臵。 13.我没有住，是否可以不交物业服务费？ 答：不可以。在同一物业管理区域内自房屋交付使用之日起开发企业未售出的房屋和产权人空臵房屋均应承担物业服务费。因为物业服务费是公共区域保安、保洁、设备设施维护保养的服务费用。个别业户物业暂时空臵时，管理公司的运作并未因此而减少工作量，减少费用支出，所以业户虽然没有入住自己的房屋,
集团公司党建思想政治工作百问百答
《关于中国石油思想政治保障体系建设的意见》、 《中国石油天然气集团公司基层党支部工作条例》 百问百答 为加强新时期石油企业党建和思想政治工作，中国石油天然气集团公司党组分别于2010年9月17日和2011年9月5日下发了《关于中国石油思想政治保障体系建设的意见》和《中国石油天然气集团公司基层党支部工作条例》，对于加强企业思想政治工作、强化基层党支部建设具有重要的指导意义。为进一步加强两个文件的学习宣贯工作，公司党群工作处特编制了学习两个文件的“百问百答”，供各党支部组织党员、群众学习参考。 一、《关于中国石油思想政治保障体系建设的意见》五十题 1．构建思想政治保障体系有什么重要意义？ 答：在新的历史时期，集团公司提出建设综合性国际能源公司的战略目标。新目标新任务新形势对党建、思想政治工作带来了新的课题和挑战，迫切需要研究新情况、提出新举措、解决新问题，统一思想，鼓舞士气，凝聚队伍，形成建设综合性国际能源公司的强大合力。构建与集团公司科学发展相适应的思想政治保障体系，加强和改进新形势下的党
建、思想政治工作，为综合性国际能源公司建设提供强有力的思想保证和精神动力，具有十分重要的意义。 2．构建思想政治保障体系的基本思路是什么？ 答：发挥政治优势，继承优良传统，总结实践经验，探索工作规律，融入现代管理理念，纳入企业管理范畴，共享党建、思想政治工作系统资源，完善工作体制机制，研究新情况新问题，努力将经验变制度、将示范变规范，不断提高党建、思想政治工作的科学化水平，建立起横向上能把党的建设、思想政治工作、企业文化建设、基层建设、新闻宣传、群团工作统筹起来，纵向上能把集团公司、地区公司（专业公司、事业单位、科研单位）、基层单位的党群系统联动起来，形成要求明确、标准具体、制度规范、机制长效、责任明晰、效果良好的思想政治保障体系。 3．思想政治保障工作的指导思想是什么？ 答：坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕改革发展稳定目标任务，坚持“融入中心、服务大局、以人为本、继承创新、务求实效”的工作方针，以党的建设为核心，以思想政治工作为重点，以大庆精神铁人精神为动力，以基层建设为基础，以提升队伍整体素质为目标，不断加强和改进党建、思想政治工作，把党的政治优势和中国石油特有的文化优势转化为企业发展实力，为建设综合性国际能源公司
教育咨询师家长问题百问百答
精品文档，放心下载，放心阅读 第一部分：价格类问题 1．经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次） 1之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。 2一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如XX、XXXX等，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以不分期付款，更不可能上一次交一次。 3孩子教育方面的投资时一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。 2.学费太贵了，能优惠吗？ 1 家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。 家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，是总校区统一的收费标准。 2不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。 3 世纪学府是个大品牌，和小机构相比是贵了一点。但是孩子在世纪学府享受的是高质量的服务和高质量的教学。一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。 3.其他机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？ 1就我们了解，同类一对一机构形式上都是类似，价格也都是相近水平。 2这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉得正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与世纪学府相差很大情况下） 3据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80之间了。如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。（如果家长说到其它机构收费是几十元情况下） 4.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？ 1根据学生总课时量分档。 2不同年级收费不一样。 3不同级别的老师收费不一样。 5.你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？ 6.我朋友的孩子XX年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？ 1 确实是这样。任何一个机构的收费都在涨价，世纪学府也不例外。 2 世纪学府作为一对一教育中的领军机构，口碑，教学质量和后期管理都是领先的，但是世纪学府教育目前收费只是中等水平，以后可能还会再涨。 3世纪学府教育收费每阶段都在调整。 7.我以前在世纪报过名，现在能够按照以前的价格报名吗？ 1首先，300元的一次性综合费是免收的。 8.就你们这一次性综合费300元，为什么要收，能免除吗？ 1 一次性综合服务费是对课时收费外的其他费用的统一综合收费，具体包括报名建档费，档案管理费，选派教员费，辅导方案制定费和网络服务费。这些环节都是不可缺少的，将教学费用与管理费用分开，更有效的保证教学的质量。 2 一次性综合服务费只对新生收取，老学员不再收费。 3一个学生终生只收一次，类似VIP收费。
销售说辞百问百答(清晰整齐)
销售百问 目录： 项目规划： 1、你们的开发商、投资商是谁？在北京（全国）实力怎么样？ 2、曾经开发过什么项目？获得过什么奖项？ 你们项目的规划设计单位和建筑施工单位是那家啊？简单介绍一下？ 你们项目的园林设计单位的全称？他们的设计风格是？ 3、你们的项目得过什么奖项目吗？ 4、你们项目的设计理念是什么啊？ 如“银达广场”有什么含义吗? 5、你们的项目占地面积多大？ 6、建筑面积呢？配套面积是多少？ 绿化率、容积率、建筑密度、使用率分别是多少？ 容积率3.2，绿化率35%，建筑密度17.5%，使用率75% 7、地上、地下的面积各是多少？ 地上264043平方米，地下48024平方米； 8、你们项目的总投资额是多少？ 我们自身开发实力强劲，并无向银行借贷，项目总投资额约xxx个亿左右。 9、你们项目以前的用地是什么地啊？居民区？工厂？荒地？ 荒地 10、你们项目的工期是怎么安排的？什么时候竣工交房啊？统一管理吗？ 我们项目共项目分两期开发，交付使用日期为2008年XX月前；，二期工程2010年底交付使用，两期工程统一管理； 11、一期、二期分别占地多少面积？绿化率是多少？ 一期建筑面15万平米。绿化率达35%； 12、一期、二期各有多少栋楼？多少层？
一期共有四栋楼，6 7 8 9号楼，6 7 8号楼32层，9号楼23层； 13、一期的开盘时间？什么时间可以交楼？什么时间可以入住？ 一期开盘时间2007年8月下旬，2008年9月交楼使用； 产品位置： 14、你们项目具体位置在那？ 15、你们项目四周边界是那几条路？ 周边交通状况： 16、有什么公交车可到达？ 目前，公交线路322、342、728、846、928、938支4区间多路可直达市区；17、营运时间一般几点啊？ 大部分公交路线的营运时间为早6：00至晚10：30； 18、项目附近有什么高速路、公路？ 京通、京哈、京津唐等5条高速路，运河大街、通香路、通马路等5条一级公路和朝阳路、朝阳北路、潞苑北大街、六环路等5条主干路； 19、我们开车从市区出发，应该怎么走才能到你们项目？（自驾车路线） 20、从你们项目去首都机场方便吗？ 十分方便，向北可达机场高速路； 21、你们项目距离市区、中心商圈有多远的路程？ 距离国贸13km，天安门 20km，首都机场16km； 区内交通： 22、小区内的道路系统是如何设计的？有什么特点吗？ 23、小区内设有班车吗？如果班车时间是如何规定的？ 24、你们的小区有几个出口？主要出口是那个？ 有2个出口，西侧和北侧出口，主要出口是西侧出口；
百度商文FAQ百问百答最新
FAQ百问百答v2.0 一： 销售FAQ： 1:［项目如何包装］ 答： 核心：A、中小型企业价值（客户价值） B、用户体验（平台良性生态链发展） 百度自2000年到现在已历经17年的历程，主营（自营）产品百度竞价，随着市场的发展，行业、产品同质化的严重，企业竞争数量增加，百度官方又由十一个广告位缩减至五个广告位，导致竞争更加激烈，推广成本不断提升；而中小型企业（发展型，企业实力较弱的企业）对于投放规则、策略不熟悉，且预算又不高，导致转化率较低、效果不理想，导致企业停滞推广，改投其他平台，客户流失，对企业长远发展造成影响； 为了规范市场，百度产品线做出调整，像您所熟悉的图片、视频、贴吧、百度百科、知道等也做了对应的调整，大部分产品已不在商业化，部分商业化也是外包形式，并非官方经营。例如：“贴吧”由于魏泽西事件，整个团队解散；百度百科假冒宋祖英事件，知道无法体现商业转化信息； 另外seo优化公司，由于百度政策的调整，推出飓风算法、清风算法、惊雷算法，目前已经非常不稳定，合作方式也由季度或年度合作改为按天展示收费，对于企业而言，就没有保障了，因为您也不知道什么时间能展现； 而且用户的行为习惯在不断发生变化，用户搜索习惯的改变，内容、知识，寻求专业的答案（公司）才是用户的初衷，迎合用户的需求、增强用户体验，百度于去年年底调整产品，内测百度商文，邀请部分企业测试，获取相应数据，内测至今年7月底，八月份正式推出“百度商文”项目，通过高权重、包年、低成本、唯一关键词，并结合知识与内容的形式，以低成本帮助企业获取百度流量，提高性价比； 2: 你们是做什么的？
答： 我们是百度文库事业部／百度商文项目组。因为百度今年出台了百度新规，会大力打击seo优化这个版块，企业以后想通过seo优化网站到首页基本不可能，所以就会空缺出首页资源，所以百度会针对竞价的老客户开放固定位置包年关键词的合作方式，因为您是做竞价的老客户，所以我们今天来跟您做沟通 3: 听到介绍百度之后，不需要就挂断。 答：（1）用其它的号码拨打过去 （2）让其它的同事用其它的抬头拨打，过段时间再打 Xx总，首先您是我们百度的老客户，我今天不是给您推销什么业务的，首先您每年在百度里面投几万块钱，所以百度今年出了新的规则您作为老板必须要了解，所以今天才来电跟您沟通。 4: 能不能发点资料了解一下，在决定参加。 答： （1） 我们这个项目这次是首次新闻发布会，所以没有具体资料，开展发布会的意义也是为了介绍这个项目的，首先这次活动您是我们的定向邀请嘉 宾，您这个行业做竞价的企业我们都会去做通知，来了解百度2018年新的战略计划，让您的投入能够真正的有效果。 （2） 我们邀请函里面有相对应的部分介绍。您可以看一下！ 5: 今年百度不考虑了，明年再说 答： （1） Xx总首先，我们这个而是属于固定资源，一个细分行业只会合作三家企业，BAT这三家公司推出所有的产品开始的时候都是红利期，过了这 个时间段您到时候做了，同行企业都在跟您做竞争，到时候意义也不大 了。 （2） Xx总，大部份企业都在年初做推广计划，所以我们为了更好排期，在年底之前合作，会有更多的一些优惠政策。 6: 新项目要让负责人了解一下，再决定做不做 答：
教育咨询师家长问题百问百答.doc
第一部分：价格类问题 1．经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次） 1之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。 2一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如XX、XXXX等，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以不分期付款，更不可能上一次交一次。 3孩子教育方面的投资时一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。 2.学费太贵了，能优惠吗？ 1 家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。 家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，是总校区统一的收费标准。 2不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。 3 世纪学府是个大品牌，和小机构相比是贵了一点。但是孩子在世纪学府享受的是高质量的服务和高质量的教学。一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。 3.其他机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？ 1就我们了解，同类一对一机构形式上都是类似，价格也都是相近水平。 2这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉得正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与世纪学府相差很大情况下） 3据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80之间了。如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。（如果家长说到其它机构收费是几十元情况下） 4.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？ 1根据学生总课时量分档。 2不同年级收费不一样。 3不同级别的老师收费不一样。 5.你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？ 6.我朋友的孩子XX年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？ 1 确实是这样。任何一个机构的收费都在涨价，世纪学府也不例外。 2 世纪学府作为一对一教育中的领军机构，口碑，教学质量和后期管理都是领先的，但是世纪学府教育目前收费只是中等水平，以后可能还会再涨。 3世纪学府教育收费每阶段都在调整。 7.我以前在世纪报过名，现在能够按照以前的价格报名吗？ 1首先，300元的一次性综合费是免收的。 8.就你们这一次性综合费300元，为什么要收，能免除吗？ 1 一次性综合服务费是对课时收费外的其他费用的统一综合收费，具体包括报名建档费，档案管理费，选派教员费，辅导方案制定费和网络服务费。这些环节都是不可缺少的，将教学费用与管理费用分开，更有效的保证教学的质量。 2 一次性综合服务费只对新生收取，老学员不再收费。 3一个学生终生只收一次，类似VIP收费。 9.你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是400元/小时？ 1世纪学府是个性化教育，我们根据不同的孩子匹配不同的老师。
百问百答海花岛项目百问百答11.16精简版.docx
恒大海花岛销售百问 （精简版）
集团总投资1600亿，汇聚600位国际设计大师，铸就重构世界旅游版图的世纪钜作——中国海南海花岛。倾力打造全球最大国际会议城、58座现代酒店、七星半岛酒店、欧式城堡酒店、全球首创世界童话乐园、12.7万㎡奇妙海洋世界、23项游乐水上乐园、大型国际购物中心、6大风情商业街、8大主题美食街、茗茶酒吧街、28个特色博物馆、5国风情温泉城、大型歌剧院、音乐厅、电影艺术中心、华夏超大影视基地、大型水上实景演出、7大民俗表演广场、KTV天地、超大型中心公园、珍稀特色植物园、欧式婚礼庄园、40公里黄金海岸、天然岛屿大铲礁等于一体的顶级文化旅游胜地。 傲立世界，全球向往，缔造永不落幕的海上盛宴。 1.项目区周边有哪些交通配套？ 答：项目周边的西线高速、西环高铁、儋州国际机场、国际游艇码头形成海陆空全方位立体交通网络。 1. 西线高速公路、海榆西线公路、海南西环铁路等三条省内大通道贯穿市境，公路已形成网络，四通八达，从海花岛行车到海口只要1小时车程，到三亚仅需2个半小时车程。被称之为“海南第一桥”的儋州洋浦跨海大桥已于2014年正式通车。大桥的通车，标志着李克强总理提出的海口至洋浦一小时交通圈的构想变成现实，也标志着千百年来儋州百万人民跨越白马井峡口的梦想变成现实，是儋州、洋浦和海口加速同城发展的一个重大里程碑。儋州市现有国省县道公路干线网575.59公里，干线公路网是以“两纵两横”交成“井”字形结构骨架，成为本市对外主通道。“一纵”由省道S307+S308组成，可连接海南东部万宁市、中部琼中县、直达洋浦经济开发区及洋浦港；“二纵”由S315组成，连接白沙黎族自治县，进而连接五指山市及海南南部地区；“一横”由S110即海南西线高速公路组成，向东连接海口市、澄迈县、临高县，向西连接昌江黎族自治县及海南西南部沿海市县；“二横”由G225组成，走向大体与西线高速公路平行。 2. 西环高铁正在建设当中，预计2015年的年底通车，从项目行车约5分钟就能抵达高铁海花岛站，从海花岛站乘高铁到海口只要半小时，到三亚仅需一个半小时，两个半小时内便可以通达全岛。西环高铁号称海南交通史上一号工程，是海南建设国际旅游岛宏伟目标重点基础工程。通车后会改善海南岛的交通条件，和海南东环铁路构成海南环岛铁路，将来连接琼州海峡跨海工程，并入大陆铁路网，连接未来的包海高铁，届时，直接从海花岛乘坐高铁（途经广东、广西、湖南、湖北、重庆、陕西）可直接抵达内蒙古包头市，天南海北不再是遥不可及。同时，每天都有项目定点接送的专线大巴，为您的生活提供更多便利。 3. 正在筹建的儋州机场距离项目仅15公里，是海南完善“南北东西，两干两支”机场格局的关键，南北指三亚和海口，即已有的三亚凤凰机场和海口美兰机场；东西指琼海和儋州，即正在筹建当中的琼海机场和儋州机场。机场对儋州发展的促进作用是不言而喻的，比如对交通运输、旅游消费、投资环境的改善等等，都将夯实儋州建设海南西部中心城市的基础，同时也将吸引更多大型企业和大项目进驻儋州，为儋州经济社会实现更好更快发展插上了更加强劲的翅膀。另外，1号岛上将设置停机坪，为您提供超高规格商务接待标准。
项 目 百 问 百 答
项目百问百答 第一部分：项目概况 1.项目名称? 答：保达置业---创富广场。 2.项目具体位置在哪里? 答：石林县西城区东狮路以南 3.投资商? 答：石林县保达置业有限公司 4.发展商? 答：石林县保达置业有限公司 5.发展商简介。 答： 6.营销策划顾问? 答：广州涛略投资咨询有限公司 7.广告公司? 答：广州涛略投资咨询有限公司 8.工程监督机构是哪单位? 答：建宇工程监理有限公司、石林县住建局。 9.建筑设计是哪家?有何特点? 答：云南省华凌工程设计有限公司。 10.建筑施工单位是哪家公司?是否获奖或有什么代表作?曾建设过哪些项目?工程质量及市 场口碑如何? 答：江西汉威建设集团云南分公司，一级资质。 11.项目预售许可证号? 答：正在办理当中。 12.项目已办证件？ 答：《国有土地使用证》、《建设规划许可证》、《用地规划许可证》、《临时施工许可证》。 13.发展商对项目开发有什么构思? 答：打造石林县首个具有主题式的综合性商城，层层定位清晰，为石林县人民提供一个集居住、休闲、餐饮、购物于一体的一个项目。
14.项目的整体规划特点？ 答：项目整体集餐饮、休闲、购物、精英公寓设计，项目功能分区明确， 商业方面：负一层：美食广场、生活超市及潮流前线 一层：品牌专卖店 二层：数码电脑城 公寓方面：多层公寓为复式设计，楼高4.5米，中空客厅设计，尽显时尚豪华，单层面积两层空间，缔造超高实用率； 高层公寓为平层设计，总高26层，居高临下，县城内美景尽收眼底； 15.项目的土地使用年限？从何时起计? 答：40年，从2011年12月31日起计。 16.项目用地性质？ 答：商业。 第二部分：项目理解 17.项目的占地面积是多少? 答：9584.108㎡。（简称：一万㎡） 18.项目的总建筑面积是多少? 答：37324㎡。（简称：4万㎡） 19.项目的可售面积是多少? 答：37324㎡。（简称：3.8万㎡） 20.容积率?建筑密度?实用率？绿化率？ 答：容：2.41；建筑密度：24.1%；绿化率：35.2%； 实用率：多层底商55% 高层底商93% 负一层商铺55% 高层平层公寓68% 多层复式公寓59% 21.项目规划及总户数是多少? 答：商业：高层底商24套 多层底商96套 负一层商铺42套 商业合计：162套 公寓：高层平层公寓264套 多层复式公寓105套 公寓合计：369套。 本案总户数合计为：531套 22.销售价格为多少？
教育咨询百问百答
博思迪教育课程辅导咨询百问百答 第一部分：价格类问题 1. 经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次） a.之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的； b.一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如学大、邦德、龙文等，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上,都是要做长期规划的！所以，博思迪教育不分期付款，更不可能上一次交一次； c.孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。 2. 学费太贵了，能优惠吗？ a.家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。家长在看完我们的收费标准后， b.第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，是全国统一的收费标准,不能打折，因为我们的教学时不可以打折的，收费标准是博思迪教育综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。；博思迪教育是一个大品牌，和小机构相比是贵了一点。但是孩子在博思迪享受的是高质量的服务和高质量的教学。
一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。；博思迪倡导“爱心、口碑、成就”的教学理念，将爱心、责任，融入孩子，家长和博思迪的理想！ 3. 其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？ 就我们了解，同类一对一机构形式上都是模仿博思迪教育，价格也都是相近水平。这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉得正规的教育机构是否有这样的收费呢？据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80元之间了。如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。其实博思迪在做教育，希望担负家庭，国家，民族的责任，成立专门的个性化研究院，研究教育现状，个体差异和探索解决的方法。 4. 听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？ 根据学生总课时量分档。不同年级收费不一样。不同级别的老师书费不一样。 5. 你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？ a.因为博思迪的价格都是通过严格的财务核算制定的，不是随便地按整百整千收费；博思迪教育辅导标准是由城市具体实际情况和家庭平均生活水平而制订出来的，在全国统一施行。它具有合理和正规
特抱抱项目微信直播百问百答15
特抱抱微信直播百问百答 问题1：什么是特抱抱？ 特抱抱是?款以微信直播为核?的电商服务平台，看客不?下载APP，通过微信的关联?键进 ?到??的直播间，实现?键下单，?键分享，?键转发，?键致富，打造素?主播，让每?个?都可以实现直播带货，招商，培训，引流，企业和品牌宣传。赋能千万中?型企业和商户解决卖货，营銷，宣传推?问题。 问题2：为什么我们取名叫特抱抱？ 第?，这个名字好记。 第?，抱抱是?个很有温度的词汇。?家都感觉到互联?的?速发展，?新?异。也给我们的 ?活带来了很多的便利。?如说我们可以打?，我们可以叫外卖，还可以在?机上买机票，买??票等等，随时随地通过?个?机就可以在互联?上搞定。但是对普通?来讲，互联?的变化对我们实体?意来说更多带来的是?种冲击。这是?家来?于互联?科技公司特殊?有温度的拥抱。我们 ?起抱团拥抱互联?变化，给你?意带来帮助。 第三：私域流量的核?不是你播的有多好，?是拥抱?，拥抱流量的能?有多强。这也是我们为什么不叫什么播的原因。 特抱抱，专业私域流量带货直播平台。 问题3：特抱抱的使命是什么？ 使命：让每?个普通?都能轻松直播。 互联?的时代，很多?都想通过平台拿到结果，想去拥抱互联?，也都付出了努?，都没有结果。缺乏好的平台和?具，所以我们可以去帮助他们去解决这块问题。 问题4：特抱抱微信直播优势是什么？ 1、微信?? 特抱抱基于微信端可观看/开始直播，极低?槛、简单上?的直播功能实现??都可带货直播。2、操作简单 主播开启直播后可?键?成?程序，?键?成?维码分享转发好友，直播结束后?键?成回放，粉丝们不再错过?场直播。在微信端边看边买的购物模式，?键下单的消费?式加快了消费者的购买决策。3、超?流量 微信的私域流量+平台的公域流量为你全?位导流，帮助商家带货出货。 4、官?商学院 特抱抱拥有资深的培训团队，为你量身打造个性化专属培训，直播视频+?档课程双输出，教你从? ?变?神。 5、5G 时代，万物互联，直播更流畅，卖货更?便，未来我们的直播间会加?AI ?动直播，AR 美妆直播，超级直播分享，打造基于真实场景视频购物新模式，服务于每?个有直播需求的?，让每 ?个普通?都能成为??的直播?红，特抱抱与您共创全新未来。 问题5：特抱抱如何获取流量呢？ 我们有流量三步曲:
金融公司量化投资百问百答1
百问百答 1、最后亏损了怎么办？ 答：总的来说是不会亏损的，因为我们公司是采用的大量小单策略，赚也是赚几十美金，亏也是亏几十美金，因为我们的盈亏比例是设置好了的，按百分之一百来算，我们百分之七十八十是赚的，百分之二十三十是亏的，这样总的来说我们百分之五十六十是赚的，我们的技术团队从06年就开始研发量化模型，年回报都是在百分之三十以上，还没有出现过亏损，你可以到我们公司来查看实盘账户，并且我们的账户是公开透明的，你随时都可以监控你的每一笔交易。如果你们没有达到百分之二十，我们公司也是没有利润的，因此我们公司也是共同承担风险的。 2、协议没有到期可不可以提前撤资？你们怎么退款？ 答：协议没有到期如果急需用钱可以在提前一个月给公司提出合约中止声明后，公司技术对该账户正在交易的进行平仓后取出本金，但需承担由此造成的全部经济损失；资金再次回到该账户操作时，合同继续有效。 2、公司倒闭了，怎么办？ 答：你的资金在你的个人账户里，即使公司倒闭了，你的资金也不受任何影响；再说公司经营都是在客户账户收益20%以上才分红，这充分证明技术实力雄厚，更不谈公司倒闭的事儿了，没有公司自己设计的合作协议下来不赚钱，您说是吧。 3、关于账户每天的情况，我怎么才能知道？ 答：如果您选择的是瑞士MIG银行，MIG每天会通过邮箱的形式给您发账单，即每日的交易情况。如果您选择的是福汇，您可以不用给给我们预
约随时到我们公司观看及时真实的交易情况。 4、你们是怎么收费？ 答：浩丰森资产管理根据资金量的不同现在提供三种量化投资技术服务方式。 1）、5万~50万美金：服务周期可选半年，1年，2年，3年，入金门槛5万美金起，参照年化收益率15-20%，若账户收益达到20-50%，客户将另外得到超额收益部分的50%。若账户收益超过50%，客户将再获 得超额收益部分的30%。每年缴纳投资本金2%的咨询费。 2）、50万~200万美金：服务周期可选半年、1年、2年，3年，入金门槛50万美金起，参照年化收益率15-20%，若账户收益达到20-50%，客户将另外得到超额收益部分的50%。若账户收益超过50%，客户将再 额外获得超额收益部分的30%。每年缴纳投资本金1.5%的咨询费。 3）、200万美金以上：服务周期可选半年、1年、2年，3年。入 金门槛200万美金起，参照年化收益率15-20%，若账户收益超过15%，客户将另外获得超额收益部分的50%。每年缴纳投资本金1%的咨询费。 5、如果我在国外，想取这个我存入的账户的钱，可以吗？ 答：可以。将您现在投资账户的资金转入您的同名的世界任意银行的储蓄卡银行卡账户就可以了。 6、我想取走投入账户的一部分钱，当然还有剩余的钱，你们还会继续提供技术服务吗？ 答：这个是您临时单方面改变了我们已经签约好的合作协议，可以按照您的要求操作，但协议要增加变更的内容并且您要接受由此造成的相关损失；
教育咨询师百问百答
1、我的孩子不愿学习，经常出现厌学的情况，我想问问怎么办？ 答：通过您所提供的孩子的信息可以初步判断，孩子的学习动机与兴趣没有得到充分激发与利用，还尚未培养出良好的学习习惯，这对他今后的学习无疑的产生较大的负面影响，这需要及时正确的引导。针对这种情况，建议您带您的孩子来我们这里，给您孩子具体的分析一下。 2、能不能我们自己选老师？ 答：首先我们需要先了解孩子的情况，我们对孩子的情况进行有针对性的、系统专业的分析后，会根据孩子的情况匹配最适合的老师的，如果说孩子在上课期间有什么问题的话可以随时和我们教务老师联系，老师是可以调换的。 3、孩子上初一，数学和英语不好，我想问问怎么办？ 答：初一与小学相比，学科增加，知识点难度突然加大，知识连贯性强，像孩子这种情况需要先对于他之前缺失的知识点进行查漏补缺、知识回顾，再对他进行课程预习、知识衔接。 4、孩子小学六年级，可他对学习完全没有兴趣，回家后做了作业就玩，学习习惯也不好，明年进初中可怎 么办啊？ 答：由于每个人的情况不一样，适合每个人的方法不一样，每个人的兴趣爱好也不一样．所以对于学习来说，不可能罗列出几条具体、不变的方法条框。但是对于孩子来说，从没兴趣到有兴趣，最有效的办法就是从感官对自己进行刺激．从听觉，视觉上进行刺激，通过刺激能让自己的脑细胞活跃起来，产生兴趣．您可以给孩子选取一些感兴趣的学习内容。尝试用课本以外的方法提升孩子对学习的兴趣。 5、孩子厌学，病根在哪儿？ 答：家庭环境问题。有些家庭夫妻关系紧张，无暇关注孩子，只有孩子出了问题才会关心孩子，孩子逐渐学会用自己不断出问题的方式缓解父母的矛盾。孩子往往用“不去上学”来引起家长的注意。有专家研究发现厌学孩子的母亲往往患有长期焦虑，所以有人说“问题儿童的背后总有问题母亲”。教养方式问题。家长 过度保护、过度关注、过度指导及过度限制都会使孩子社会能力偏低，这也是造成孩子厌学的原因之一。有些家长对孩子物质上应有尽有，精神上百依百顺，使孩子只能接受表扬，不能听到批评，心理承受能力很低，这些孩子往往容易在人际关系上受挫。如一个孩子只因一次没有喊“老师早”就自责、悲观，不敢去上学。一些家长不切实际的高期望值也是造成孩子厌学的原因之一。 6、数学拓展思维不行,稍微难点就不会做了？ 答：发展理论将数概念形成过程划分为以下三个阶：最初对实物的感知，例如数数、比对实物查数等；然后形成对数的表象，例如物体数量与数词形成联结；最后形成数的概念，即掌握数的实际意义、能够排列数的顺序、能够进行数的运算。小学阶段数的运算比较简单，大部分运算还以与具体实物有较高相关，正确运用数概念对孩子抽象思维要求比较低。升入初中之后知识难度加大，尤其数学以及后面的理科学习，需要孩子较快的将具体思维能力转化为抽象思维能力。数概念建立在练习的基础上，可以通过系统的强化训练改善数概念与数学逻辑智能。针对不同对象训练侧重点与方法不同，因此建议您能同孩子一起过来为您孩子进行全面测评。了解他的智能结构与学习中切实存在的问题。针对这些问题，为他设计能够满足他“个性化”需求的、提高数学学习能力的辅导方案。 7、孩子写作业时不专心，总是吃着东西听着音乐写作业；作业完成的慢，考试时做题也慢，来不及检查， 就考不了好成绩；怎么管教也不听？ 答：孩子这个问题在众多独生子女中是比较普遍的，主要原因在于优良舒适的生活环境，降低了孩子们的危机意识，使得他们无法体会到足够的学习的必要性和重要性，更不用说有目的主动学习。其次，一个人的学习习惯、工作习惯、思维与行为习惯均与他的生活习惯有很大关联——那些在儿童时期被父母训练养成良好生活习惯的孩子，入学之后较容易形成良好的学习习惯，例如不拖拉、有条理等。这个年龄正是孩子精力比较旺盛、反应比较敏捷的时期，但由于好奇心强容易导致注意力分散的阶段，这个年龄的孩子，往往只能对自己感兴趣的活动投入精力。因此，她目前的这种状况，极有可能因为她的学习兴趣与动机没有得到充分激
商场服务标兵先进材料的相关范文
商场服务标兵先进材料的相关范文 篇一：商场服务标兵申请材料 商场服务标兵申请材料 百货大楼烟酒食品部有这样一位营业员，无论您何时到她负责的柜台购物，总能看到她亲切自然的微笑，听到她文明礼貌的服务用语，她的形象朴素大方，服务热情周到，她就是食品部连续两届荣获十大服务标兵称号的类丽莎同志。 由于工作的需要，根据类丽莎同志突出的表现，食品部决定把类丽莎从原来的收银员岗位调到烟酒组，成为一名普通的营业员，烟酒组的工作对食品部至关重要，因其业务量大，商品价格高，高档洋酒一瓶售价就达到一千多，高、中、低档中外香烟的品种和价格非常繁多，所以，要想掌握和精通烟酒组现有的各个品牌不同品种的商品，需要极大的心力深入钻研才行，烟酒组的工作，并不是普通人三五天就能够胜任的，类丽莎在接受部门安排时，意识到这又是一次对自己的挑战，感谢领导信任的同时，也感到了自己肩上的担子有多重。 类丽莎同志是这样做的，她说，我从来都反对抽烟喝酒，对烟酒一窍不通，可从现在起，我要争取做一个烟酒专家。那几天，逮着机会，她就请教搭班的有多年烟酒销售经验的贺向涛同志，不放过点点滴滴的时间，不让今天的问题拖到明天。下班后，她就带着有关烟酒科普知识的资料回家，自然，她的丈夫也
成为值得请教的老师，她打趣说，孩子她爸这几天可高兴了，破天荒地抽到了媳妇买的烟，他哪里知道，这是为了让他给我讲讲各种牌子的烟的味道和特点，好在顾客面前做到百问百答，作为女同志，不抽烟不喝酒，但既然在这个岗位上，就要想办法胜任这个工作，不思进娶不动脑子绝不是一个优秀员工的做法。 勤奋聪明的类丽莎在新的工作岗位上很快就能独挡一面了，而类丽莎无论在哪个岗位上，都表现出对工作极度的认真负责，在烟酒组，一班只有两名营业员，一人去仓库取货或临时有什么事，另一人就要照看全场，介绍商品，收取现金，开具发票，而越忙，越能体现一名优秀营业员的服务水平和工作能力，至今，类丽莎从没在工作中出过任何差错，我们看到的是她轻松自然的微 笑，和总是忙碌着的身影，听到不同的顾客对她的服务满意地致谢，却从没见过她在班上皱过眉，没听到她说过一句累。 有时，细节的感染力是巨大的。烟酒组因为守着通道口，兼卖冷饮，为逛街口渴的顾客提供了方便，很多顾客拿到冷饮后急着入口，顺手就把包装纸随地乱扔，类丽莎专门准备了纸箱，从顾客手里接过包装纸扔进纸箱里，有一次，碰到两位比较随便的女顾客，偏要边走边撕包装纸，正好组里不忙，类丽莎不好再劝说顾客，就跟在她们的后面，走一步，蹲下来拾一块顾客甩下的纸片，谁知，就是这样一个细节，深深地打动了两位顾客的心，说经常逛街购物，很少见这样的营业员了，耐心认真，又始终不
产品百问百答
产品知识百问百答 第一类：收缩膜标签 Q: 什么是折径？ A：圆周压扁后的宽度=圆周的周长的一半 Q：可以帮我们做标签设计图吗？2 A：可以的，目前我们公司可以根据客户的想法制作设计图，我们的建议是最好找一家专业的设计公司做这个设计，这样更能体现你们的产品理念，达到更好的效果。 B．我们公司有合作的设计公司，价格相对比较合理，我们可以推荐给您，费用方便可以跟我们公司结算或直接付给设计公司。 设计要求： 1．设计需提供详细的资料，商标名称，商标图案，公司名称，地址，电话，主要说明文字，尺寸等，客户如有其他资料参考也可以提供过来。 2.设计周期为3――5天时间， 3.客户设计方案要求需指示明确 4.产品结构需指示明确 5.如无法提供以上说明具体内容，将无法设计。 Q：外包装要求 A：冬季（纸箱+泡沫隔热层+铝膜）夏季（可选择泡沫箱包装）
Q：交货周期多久？2 A：目前标签的交货周期是10-15天，如果在你非常紧急的情况下，我们做快的时间是7天（特殊情况除外，工序比较多、比较复杂，量较大的10-15天） 我们可以根据你的生产进度，采购计划给你分批供应配合贵公司的生产计划，如：月计划，季度计划。这样我们生产也能更好的安排生产。Q：现在是夏天，做好的标签会收缩吗？ A：目前我们做的是热收缩膜标签，在夏天的适合肯定会收缩，所以我们建议在夏天的时候标签最好存放在25摄氏度以下的仓库里。 Q：如何区别PVC和PET？比重是多少？4 A：第一两个标签的比重是一样的，都是1.4，如何区分PVC 和PET最简单的方法就是拿开水汤，一般情况下PVC的收缩率大概在50%左右，PET的收缩率大概在75%左右，在这里我要说明的是PET标签的收缩率也可以做到50%左右，这个主要决定因素是瓶子，具体要看客户的要求。 Q：可以免费寄标签样品给我吗？2 A：可以的。针对客户所需要的产品，寄不同规格材质的标签供客户选择。 Q：版费是一次性的还是每次都要收的？ A：我们的版费是一次性收取的，正常我们的版可以转50万转，所以说我们只收取一次版费，中间有一种情况是收钱的
教育咨询师终极培训资料(百问百答)
教育咨询师终极培训资料 (百问百答) -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
百问百答 目录 第一部分：价格类问题 1.经济上有困难，能够分期付款吗（上一次交一次） 2.学费太贵了，能优惠吗 3.听说XX在**地方的收费比你们便宜，有这回事吗 4.其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢 5.你们北京的价格是统一的吗为什么每个校区报的价格都不一样 6.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊 7.你们这费用，怎么还有个零头省的了么 8.我朋友的孩子07年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多 9.我以前在XX报个名，现在能够按照以前的价格报名吗 10.就你们这一次性综合费500元，为什么要收，能免除吗 11.你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是400元/小时 第二部分：师资类问题 12.你们的老师都是哪里的 13.有重点中学的老师吗 14.老师的教学水平如何考核 15.上课后对老师不满意，可以调换吗 16.老师如何做到每次课都针对性的教学 17.每次课后都有作业吗作业多吗谁负责批改 18.普通老师，3A，5A老师教学方式有什么不同，教学效果有何区别如何区分 19.你们的老师都是专职老师，怎么能保证和学校教学同步，把握考试的命题方向呢 20.XX的老师可以各校共用吗 21.家长可以自己挑选老师吗 22.其他机构总换老师，你们会不会换老师 23.课改后，你们老师如何把握教学方向 24.你们老师对自主招生考试了解吗 第三部分：学习效果类问题 25.通过教学多长时间能有成绩的提升 26.少报一部分课时，我们看看效果，如果好再续 27.能不能通过你们的辅导，改变孩子的学习习惯，学习态度 28.我先报一科100课时，老师会不会故意拉长授课进度，老师没有紧迫感 29.怎么检测和保证孩子的学习效果效果如何体现 30.你们XX也成立八年了，每年提分比率是多少 31.能不能报目标/报分数 32.孩子没有学习兴趣，怎么培养 33.孩子基础很差，你们怎么辅导 34.我们家的孩子注意力不集中，完成作业的效率很低，怎么办