国际贸易谈判谈判策略和技巧教学内容
《谈判的策略和技巧》项目教学设计方案
内容变更调整
谈判的策略和技巧知识点调整到课前,由学生自主学习完成
(设计意图:此部分内容属于概念归纳性知识,理解难度低,在教学中
通过创设情境,布置学习任务,鼓励学生开展自主探究式学习,一方面
调动学生探索新知的兴趣,另一方面培养学生自主学习能力。)
增减
.增加:国际贸易谈判策略实训练习
.删减:问答的艺术
(设计意图:增加人员推销的实训练习,将岗位要求融入课堂,培养
学生的关键能力;促销作用和目标知识可以合并,此处可以略去不讲)
教
具
多媒体课件项目任务书
课外作业调查题:
通过查阅资料、上网搜集等方式获取常用产品促销方式的资讯信息;案例题:
分组抽签,组间互动,理解并运用谈判策略推销
教学反思
本单元通过情境创设,将简单知识由学生实践后自主归纳,锻炼学生自学能力;通过案例实践鼓励学生参与学习,突出教学重点、突破教学难点;通过组间互评方式调动学生竞争意识。在教学过程中学生积极发表自己的观点,讨论、辩论时学生主动性非常高,在整个教学中教师只是起指导、调节作用。(见附件1)
教学过程
教学内容教师活动学生活动
用
时
教学
设计
明确项目内容学习目标环节一:任务实施老师导趣
1.课前做好学生分组的准备工
作,按照学生性别、能力层次分
为八个学习小组。
2.下发任务书(见附件2)
3.提供参考网址:
学生趣中学
1.理论方面:根据任务书上网、
图书室查阅资料,初步了解现
代营销常用的促销方式;
2.实践方面:分组搜集成功的
国际贸易谈判案例()并初步
归纳其成功之处;
课
前
完
成
通过
下发
任务
书,让
学生
明确
和学
习目
标,展
开自
主探
究性
学习。
相关主题