新形势下县域经济发展战略规划的编制思路

新形势下县域经济发展战略规划的编制思路
新形势下县域经济发展战略规划的编制思路

新形势下县域经济发展战略规划的编制思路

文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

一、编制县域经济发展战略规划的重要性

县是一级最基本和最完善的行政区域,县域经济在国民经济中处于十分重要的地位。从经济总量看,整个国家的GDP有相当大的比重是由县和县以下的经济活动创造的,绝大多数的人口也是居住在县和县以下地域之内,因此,发展县域经济不仅对国民经济的整体发展具有重要的作用,而且关系到地方的稳定和人民生

活的改善。推动县域经济的发展必须要有一个合理的、科学的经济发展战略规划,或者好的发展思路,才能从总体和长远把握县域经济发展的重点、发展次序和相应的政府措施。1.区域竞争的要求。目前,全国有2052(2001年底)个县级行政单位,每个县都存在着生存和发展的问题,而面临的市场、资金、资源等又是有限的,特别是随着国际和国内两个市场的整合,县与县之间的经济竞争必然会加强,这就要求各个县必须要制定相应的发展战略研究,确定适合自身发展特点的竞争战略。一个科学和合理的县域经济发展规划对确定发展战略,形成特色经济,增强竞争力具有重要的意义。

2.长远发展的要求。目前很多县域经济的发展缺乏长远的、明确的发展规划,主导或者优势产业的确定没能抓住自己的特色,要么简单地模仿其他县的发展,要么闭门造车,没能将县域经济的发展,立足于国际和国内大市场中,寻找发展机遇。基本是一届领导一个发展思路,整个县域经济发展具有极大的盲目性。

3.市场经济发展的要求。在市场经济条件下,县域经济的发展会受到诸多不确定性的因素的影响,比如,前几年东南亚金融危机,对一些以

出口为导向的县域经济的发展,带来了致命的打击。面对可能出现的各种不确定因素的影响,只有制订明确的发展目标、发展战略,才能够在激烈的市场竞争中,排除或避免各种风险对县域经济发展的扰动。4.政府职能转变的要求。从计划经济向市场经济转变过程中,政府将由全能政府角色中退出来,凡是市场机制能发挥作用的地方,政府就不参与;凡是企业能办的事,政府就不干预;凡是中介机构能办的事,政府就不包揽。政府的工作应该主要是从战略层面进行科学规划,制定县域经济的发展方向,指导各个层面的经济活动。因此,县域经济发展规划和实施应该是政府的一项重要工作,在规划基础上,重点搞好重大基础设施建设,营造一个良好的投资环境,引导和扶持特色经济的发展。

二、县域经济发展战略规划编制的程序

县尽管是一级最基本的行政区域,但县域经济的发展涉及经济和社会发展、人口和就业问题、城市发展以及生态保护和环境治理等各个方面。因此,编制县域经济发展战略,必须建立在系统性、综合性、前瞻性和科学性的规划理念基础上,设计规划程序和规划蓝图。

编制县域经济发展战略规划的基本程序包括以下几个基本步骤:一是分析县域经济发展战略规划的现状;二是确定县域经济发展战略规划的目标;三是县域经济发展战略规划的具体内容的编制;四是监控和跟踪县域经济发展战略规划的实施效果,并且及时调整有关内容。

1.现状分析阶段。在对县域经济发展的历史与现状调研的基础上,要系统和综合分析县域经济发展的状态与趋势、实力与潜力、优势与劣

势、挑战与机遇等各方面,为编制县域经济发展战略规划的详细提纲和具体内容做好准备。县域经济发展现状分析包括以下几个方面。(1)本县在全国或省域范围内的经济地位和作用判断;

(2)本县的人口、资源与环境状况分析;

(3)本县发展的优劣势、有利条件与制约因素及潜力剖析;

(4)本县经济和社会发展水平与发展实力评估;

(5)本县经济结构的现状和变化趋势分析;

(6)本县发展所面临的机遇与挑战分析。

2.目标确定阶段。在对本县经济发展现状了解基础上,立足于“现实”和“未来”,按照动态和发展的观点,确定县域经济发展的战略目标和战略重点等。

战略目标的确定是县域经济发展战略规划的核心,其准确或者合理与否,直接影响县域经济的中长期发展。因此,战略目标的确定要广泛征求内外专家、公众以及地方各级官员的意见,在定性和定量分析基础上,可以提出多种方案,供规划领导小组和研究小组选择和决策。3.具体内容编制阶段。按照县域经济发展的战略目标和战略重点,确定县域经济发展的主导产业,构建适合本县经济长远发展目标的产业结构体系,做好各行业发展规划和重大问题专题论证,并确定合理的空间布局思路。最终完成县域经济发展战略总报告、各行业发展战略分报告、县域重大问题专题论证报告等。

4.监控和调整阶段。县域经济发展战略规划最终是实现所规划的战略目标。因此,要使战略目标变为现实,必须要求总体战略部门、各行业

制订出相应的战略实施方案,把战略的基本思路、内容和主要指标体系分解成年度计划或5年计划,并确保各方面年度计划和规划相协调。在发展战略实施过程中,当地实施部门、专家和领导要及时发现和反馈规划存在的问

题,并能够及时调整和解决问题,以保证发展战略在动态中提高和完善。

三、县域经济发展战略编制的内容

县域经济发展战略的编制内容涉及多方面,但大致包括以下几个内容:战略定位、战略优势、机遇与挑战、战略指导思想、战略原则、战略目标、战略重点、战略产业、战略布局、战略方向、战略措施、战略决策等。

1.县域经济发展定位。定

位是准确确定该县在全国、省、地区中所占据的地位、发挥的作用、承担的功能等。县域经济发展定位要体现以下几个方面:一是要有层次性,由大而小层层定位;二是要以市场为导向,不拘泥于当地的资源情况,即跳出本县来看县域经济的发展;三是要进行分类定位,即经济性质定位、社会功能定位、科技文化定位、发展阶段定位等;四是要准确、精炼、全面、通俗。

如笔者对河北省黄骅港开发区产业发展的基本定位:(1)东北亚乃至世界知名的能源输出大港;(2)中国东部地区节水型临海产业体系建设示范基地;(3)立足河北,依托京津,服务晋陕蒙等中西部地区的

重要的现代物流中心;(4)河北省区域经济发展的新增长点和“两环”开放带动战略的重点实施区域。

2.县域经济发展的战略优势。对县域经济发展的区位优势、资源优势、经济基础优势、科教优势、交通优势、人才优势等进行全新审视,分析哪些是绝对优势、哪些是比较优势、哪些具有巨大潜在优势、哪些优势正在丧失或者已经变成了劣势(如表1)。战略优势分析要以动态的、相对的观点来分析,在明确优势的同时也要分析清楚制约因素。3.县域经济发展的机遇与挑战。机遇对县域经济的发展至关重要,分析一个县发展的机遇,要立足于该县发展所面临的宏观和微观背景,从国家或大的区域政策、产业政策、投融资政策、大型基础设施的建设、周边地区的发展态势等各个方面来发现和把握机遇,寻找经济发展的突破口。挑战与机遇相伴而生,机遇越大,挑战也越大。分析挑战重点在于了解竞争对手的情况,以及可能对本县发展带来的压力,如环境问题、三农问题、农村工业化和城市化问题等等。如我国的许多县城还处在半工业化阶段和现代化的边缘,这应该说是一种压力和挑战,但同时也说明,这些县经济发展具有广阔的空间,仍有较大的可塑性。4.县域经济发展的战略原则和指导思想。县域经济发展的战略原则是制订县域发展战略时所必须遵循的宏观原则,战略指导思想是制订战略规划必须遵循的各项宏观方针政策等。如我们可以把某县的战略指导思想按照下列思路来确定:即“以对外开放为动力,以民营经济为主体,以特色经济为依托,以县城为发展中心,推动县域经济的全面发展”。

5.县域经济发展的战略目标。县域经济的发展目标包括三大部分:一是经济发展目标,包括经济总量、经济增长目标、经济结构目标、经济运行质量目标等;二是社会发展目标,包括基础设施发展目标、人口发展目标、科技教育发展目标、生活质量目标、社会保障目标等;三是资源环境发展目标,包括资源开发利用目标、环境保护目标等。按照时间尺度,每一项具体战略目标又可分为近期目标、中期目标和远期目标。6.支柱产业的选择与特色经济的培育。支柱产业是指对县域经济发展起到带动和主导作用的产业,一般具有技术水平高、规模大、创汇能力和竞争力强、产业关联度大等特征。支柱产业的选择一般采取定性和定量相结合的方法来确定。

支柱产业的选择不仅要立足自身的资源优势和现有产业基础,而且还要从全国乃至国际产业分工体系中寻找自己的定位;支柱产业的选择要避免与其他县域产业出现同构现象,要实施错位竞争发展战略,构筑起分工明确和联系密切的特色产业群。

如笔者针对河北京唐港特征,提出了京唐港开发区的产业发展方向为:一是打造临港工贸型产业结构。充分发挥港口优势,制定各项优惠政策,积极鼓励发展非国有经济,重点培植石油化工、机械、建材、海洋生物和海产品加工为主的综合发展的偏重型加工业;通过河北省唐山市北方中心渔港的建设,带动旅游、商贸、信息咨询等第三产业的发展,打造临港工贸型的产业结构,实现开发区经济的跨越式发展。二是构建外向型经济格局。充分利用加入WTO后将有利于我国引进外资,扩大对外贸易的契机,积极发挥京唐港腹地广阔的优势,采取有效的招商方

式,加大招商引资力度,积极与跨国公司和大型企业集团进行嫁接,推进海港开发区外向型经济的发展进程。三是建设一流的现代化港口。通过完善港口功能,提高港口管理和服务的现代化水平,增强港口的辐射功能,把京唐港建设成为一流的现代化港口,真正实现“以港促区”的基本思路。

7.县域经济发展的战略重点。在县域经济发展规划编制中,一定要明确县域经济发展的战略重点,进行集中投入,集中建设,以点带面,全面推进。如有的县制订了“工业强县”战略,而有的县则制订了“旅游富县”战略,我们可以把县域经济发展的重点放在以下几个方面:农业产业化、农村工业化和城镇化、经济民营化等“四化”战略作为县域经济发展的重点,加以落实。笔者针对黄骅港开发区提出了四大发展战略:即港口牵动战略、大项目拉动战略、物流中心促动战略、外向型带动战略。

8.县域经济发展的战略布局和发展模式。战略布局是将战略产业和战略重点在空间上的具体落实,实施资源优化配置和产业优化配置,通过空间结构的合理化提高区域竞争力。战略布局要根据县的发展布局现状,结合增长极理论和点轴开发理论,确定能够带动县域经济发展的极核和增长轴线或经济区,形成点、线、面有机结合的空间发展结构体系。

空间发展模式可分为:按照空间组合格局可分为据点开发模式、点轴开发模式和网络开发模式;按照县域主导优势又可分为资源开发模式、区位发展模式、市场发展模式以及相互间的组合模式,一般根据每个县的

发展阶段、经济特征、资源情况、区位优势等选择和确定不同的开发模式。

9.县域经济发展的政策措施。政策保障是县域经济发展目标、战略产业和战略重点得以顺利实施的重要保障,涉及法律、经济、行政、社会等方面的措施和手段。(1)法律手段。通过立法程序,使县域发展规划具有法定效力,即通过立法形式来实施县域发展规划。应及时将县域发展规划纳入国民经济和社会发展计划体系,并及时制定相关实施条例,并且以立法的形式固定下来,将县域发展规划纳入法制轨道。(2)经济手段。即指运用一系列经济手段,来组织、调节和影响县域经济活动,促进县域发展规划的实施,包括运用政府投入、设立基金、财政补贴、税收优惠、奖励与罚款等经济杠杆、价值工具、经济责任制与经济合同等方式。(3)行政手段。即指依靠行政组织,运用行政方式来实施县域发展规划,依靠各级行政管理部门的权威,采用行政命令与指令、规定和下达任务指标等方式,按照行政系统、行政层次、行政区划来促进县域发展规划的实施。(4)公众参与。公众参与是实施规划的关键,除在编制阶段广泛征求公众意见外,通过媒体等大众传播手段广泛向公众宣传,使公众熟悉规划意图,将其实施变为公众自觉行动。

企业发展战略与规划编制大纲

企业发展战略与规划编制大纲 一、现状与发展环境 (一)基本情况。 1.企业概况。 包括企业发展的历史沿革、现状综合描述,重点包括资产规模、产权结构、业务范围、主导产品、运营情况等。 2.组织机构。 文字叙述和列明企业组织结构图。 3.法人治理结构。 文字叙述或图表。说明目前企业组织形式(是按公司法还是企业法注册的)、法人治理结构的状况,包括重大问题决策层、执行层、监督层、咨询层的层级和权责关系等。 4?二级企业(公司)情况。 文字叙述和表格。 表1-1 XXXX年(本规划期之前一年)二级企业(公司)基本情况

注:1、产权状况属性指企业(公司)属全资、控股(绝对控股、相对控股)或参股 2 、本规划期之前三年的财务数据应依据经中介机构审计以及省国资委审核的财务决算数据填写,其中前一年的可用预计数,下同。 5.主要经济指标。 包括本规划期之前三年的主要财务数据。 表1-2(本规划期之前三年)主要财务数据 6.企业主要业务构成情况。 表1-3 XXXX年(本规划期之前一年)企业业务构成表

7、能源消耗、资源利用和废弃物排放情况 包括主业板块或主导产品的单位能耗、企业万元增加值综合能耗的数据,主要原材料和资源的消耗与利用,废渣、废气、废水等综合利用或无害化处理等情况,可用文字叙述和表格表示。 表1-4 XXXX年(本规划期之前一年)能源消耗情况表 8.其他情况。 其它具有代表企业特色或特点的情况和数据,可用文字叙述和表格表示。 (二)企业发展环境分析 1.宏观环境分析。 包括法律、政策、经济、科技等与企业发展相关的国内外环境分析。 2.企业所在领域的国内外现状和发展趋势分析。 包括产业结构调整、企业重组、资本流动、技术创新等方面的发 展趋势。 3.企业主业和主导产品国内外市场分析。 包括主要产品(服务)的国际国内市场需求预测、市场份额(市 场占有率)等。

集团战略规划编制流程

集团战略规划编制流程 2.1 战略规划程序启动 2.1.1 由战略管理委员会第一次会议发起,战略发展部牵头与相关部门人员一起开展战略规划的有关研究和准备工作,启 动《战略规划草案》编制程序; 2.1.2 在编制过程中,总经理和各分管副总、部门主管必须积极参与,协调、解决战略规划制定过程中难于确定的重点战略问题。 2.2 战略规划论证与审批程序 2.2.1战略发展部在每年2月份负责提交 《XX 年度战略规划》(草案)和下年度《中软海晟年度经营计划》(草案)给战略管理委员会,由委员会组织专题会议讨论,完成修改、确认,经董事会讨论通过后,以董事会、战略委员会名义联合签发。 2.2.2战略规划制定后下发部门主管以上 管理人员,做为业务开展、内部管理、队伍建设的纲领性指导文件,以此为依据制定公司、部门经营管理策略、各项管理制度和考核办法,战略监察员负责跟踪、记录执行情况反馈战略运用成果。 2.3 战略规划效果评估程序 2.3.1由战略管理委员会组织召开会议,在每年1月份对中软海晟上年度战略规划

效果进行评估。 2.3.2 评估的依据主要有: (1)上年度《中软海晟战略规划》 (2)《行业发展研究报告》 (3)《内部管理分析报告》 (4)《实施偏差分析报告》 (5)《晟核心竞争力评价报告》 (6)《年度经营分析报告》 (7)《企业文化建设成果评估报告》 2.3.3 评估的内容包括: (1)各项经营指标、发展任务完成情况 (2)战略目标执行偏差分析 (3)主要战略的适宜性检讨(包括:业务战略,核心竞争力发展战略,营销战略,合作战略、文化建设等) (4)竞争地位评价 2.3.4 《战略规划评估报告》,经会议审议后,一份提交委员会作为对评价及相关 决策参考,一分递交战略发展部,作为下阶段战略规划编制参考依据文件。

2020年母婴用品零售企业三年发展战略规划

2020年母婴用品零售企业三年发展战略规划 2020年11月

目录 一、公司发展战略 (3) 1、总体规划及目标 (3) 2、未来三年发展规划及目标 (3) (1)全渠道零售终端拓展计划 (3) (2)数字化平台升级计划 (4) (3)仓储物流体系完善计划 (4) (4)人才培养计划 (5) (5)管理提升计划 (6) (6)产业整合计划 (6) 二、拟定计划依据的假设条件和存在的困难 (7) 1、假设条件 (7) 2、主要困难 (7) 三、确保实现计划拟采用的方式、方法或途径 (8) 四、发展计划与现有业务的关系 (9)

一、公司发展战略 1、总体规划及目标 公司主要从事母婴童商品零售及增值服务,是一家数据驱动的,基于顾客关系经营的创新型新家庭全渠道服务提供商。自设立以来,公司以“让每个童年更美好”为使命,以“构建产业智慧新生态,成为新家庭的首选服务平台”为愿景,致力于我国母婴童行业零售模式的创新,打造行业连锁销售和服务的标杆,成为消费者和供应商首选的商业伙伴之一。 在未来的经营过程中,公司将持续通过“科技力量+人性化服务”,加强营销渠道建设,拓展商品服务维度,完善会员服务体系,加大品牌宣传和推广力度,加强全产业链数字化建设,提升公司的供应链整合能力,深耕单客经济,进一步巩固公司在母婴零售行业的核心竞争力和市场领先地位。 2、未来三年发展规划及目标 (1)全渠道零售终端拓展计划 公司将充分发挥多年积累的营销经验、管理制度以及独特的全渠道会员服务体系,在巩固原有优势区域的基础上进一步拓展市场,扩大覆盖面。公司计划三年内在江苏、安徽、浙江、湖南、湖北等22个省(市)建设300家数字化直营门店,加强在核心区域的渗透率,

战略规划编制管理办法

战略规划编制管理办法 第一章总则 第一条为了统一、规范战略规划的编制与管理,尊重历史、把握当前形势、明确发展目标,加强公司战略管理,特制定本办法。 第二条各产业集团应根据本办法,结合新联合发展历史,尊重各自发展现实,定期修订各自战略规划。 第三条本办法适用于集团及各产业集团战略规划的编制和修订。 第二章编制要求和原则 第四条战略规划是经营计划的指导。 战略规划的编制工作是一个循环往复的动态管理过程。各产业集团需尊重新联合的发展轨迹和本集团的历史位置。从历史延续性中寻找战略规划编制的落脚点,每年年底,结合经营计划的调整思路,滚动编制。 第五条战略规划的编制应以五年为一周期。每年年底,各产业集团需结合外部环境的变化情况、经营计划执行情况,以及战略规划执行结果的反馈信息对规划进行调整。新联合的五年规划间隔为:第一个五年:1995—1999年;第二个五年:2000—2004年;第三个五年:2005—2009年,以此类推。各产业集团需将本集团的战略规划放至以上统一的时间节点中。 第六条集团在每年年底组织制定《战略规划动态编制指导意见》和《战略规划编制内容模板》,指导各产业集团战略规划的修订工作。

第三章战略规划组织体系 第七条战略规划由董事局战略及执行委员会批准实施。 第八条集团总裁班子作为新联合经营工作的决策层,在战略规划的编制和修订过程中应提供思想及策略支持。集团战略发展部作为主责部门具体负责战略规划修订的组织工作。集团产业发展研究院为战略规划修订提供智力及系统支持:提供相关行业研究报告、对战略规划进行评估、提供修订意见等。 第九条各产业集团应当成立战略规划编制工作小组。组长由产业集团第一经营责任人担任。 第十条产业集团的战略规划需经决策层会议审议,报董事局战略及执行委员会讨论通过,经董事局下发后实施。 第四章战略规划的编制 第十一条各产业集团在管理、业务等层面存在很大差异,战略规划内容会有所不同,本办法只对内容框架进行规定,具体内容结构请参考《战略规划动态编制指导意见》。 第十二条战略规划总体框架(包括但不限于以下五项) 1.前言 介绍战略规划编制的背景、目的及意义,说明战略规划编制的指导思想和依据。 2.经济及政策环境分析 从国家和当地政府两个层面,了解当前经济发展形势,找出同行业相关的政策,重点研究经济发展趋势和政策导向。分析国家经济环境及政策、当地政府的发展趋势和政策导向对整个行业、集团公司的影响。

第一章-市场营销概述习题

第一章市场营销概述习题一、选择题 w1、下列有关交换的说法哪个是正确的?() A、人们要想获得所需要的产品,必须通过交换 B、交换是一个结果而不是一个过程 C、交换也就是交易的另一种说法 D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式 w2、1984年,科特勒提出了市场营销的新概念,即() A、大市场营销 B、直接市场营销 C、关系市场营销 D、全球市场营销 3、市场营销运行的基本要求是:一切经济活动都要围绕( )而进行。A.企业 B.市场营销C.等价交换 D.市场w4、哪种观念下容易出现“市场营销近视”?() A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念5、市场营销组合的4Ps是指() A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品 C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销 6、在买方市场条件下,一般容易产生()A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 E、产品观念7、现代市场营销的构架形成于()A、20世纪初B、20世纪20年代C、二次大战后D、20世纪60年代 w8、下列关于关系市场营销的论述不正确的是:() A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销 B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式 C、 关系市场营销没有交易市场营销公平 D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要 w9、为了适应社会对于环境保护的要求,许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的:() A、社会营销观念 B、销售观念 C、市场观念

D、生产观念w10、关系营销的核心概念是建立()的长期关系:A、企业与顾客B、企业与供应商C、业与分销商 D、企业与经销商11下列哪种说法是正确的?() A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求。 D、有了欲望,需求自然产生 12、.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是:()A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 第一章练习题及答案 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最适合的答案。)1.市场营销的核心是A.生产B.分配C.交换D.促销 w2.企业最显著、最独特的首要核心职能是。A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能 3.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的 。A.欧洲B.日本C.美国D.中国 4.市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。 A.以消费者为中心B.以生产者为中心 C.市场营销组合D.网络营销 5.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是。A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者w6.与顾客建立长期合作关系是 的核心内容。A.关系营销B.绿色营销C.公共关系 D.相互市场营销 w7.当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为 ,并将这种情况称为相互市场营销。A.市场营销者

2019年互联网企业级SaaS营销服务企业三年发展战略规划

2019年互联网企业级SaaS营销服务企业三年发展战略规划 2019年11月

目录 一、公司未来发展愿景和业务发展目标 (3) 二、公司未来三年的发展计划 (3) (一)全国互联网营销服务网络升级及扩展计划 (3) (二)公司研发升级计划 (3) (三)提升企业级SaaS营销服务领域的核心竞争力 (5) (四)兼并收购计划 (5) (五)人员扩充和培训计划 (6) 三、公司实施规划所依据的假设和可能面临的主要困难 (6) (一)拟定计划依据的假设条件 (6) (二)公司实施规划将面临的主要困难 (7) 1、人才瓶颈 (7) 2、管理水平 (7) 3、资金瓶颈 (7) 四、确保实现发展规划采用的方法或途径 (7) (一)加强募集资金投资项目管理,确保募集资金投资项目顺利实施 (7) (二)加强公司规范运作 (8) (三)吸引优秀人才,提高公司员工的忠诚度 (8) 五、公司发展计划与现有业务的关系 (8)

一、公司未来发展愿景和业务发展目标 公司凭借对互联网营销行业、客户需求的深刻理解及多年的专业服务经验,持续为客户提供全方位、深层次、高质量的互联网综合营销服务。公司秉承“天道酬勤脚踏实地”企业价值观,为客户打造集互联网营销、品牌推广、移动办公等为一体的企业互联网生态圈。公司的长远战略目标是:做中国领先的一站式互联网综合营销服务及企业级SaaS营销服务提供商。 二、公司未来三年的发展计划 (一)全国互联网营销服务网络升级及扩展计划 未来三年内,在消费力较强、互联网用户规模较大的重点城市和地区建设全国性的营销服务网络,依托公司现有的北京、天津、深圳、合肥、成都、西安、南京等核心服务城市,扩大办公面积,吸纳优秀从业人员,加强后备人才储备,打造公司向其他重点城市和区域扩张业务的坚实基础;同时依托公司持续研发中的全时服务平台,全面提升公司的客户服务能力并打造优质的客户消费体验,进而为公司新业务的拓展奠定良好的用户基础,推动公司稳步实现“做中国领先的一站式互联网综合营销服务及企业级SaaS营销服务提供商”的战略目标。(二)公司研发升级计划 公司将通过专业的信息化建设,新技术的运用、数据分析及各系

公司五年战略规划67682

四川安仕吉物流有限公司 五年发展规划 二0一二年十二月 目录 第一章概述 (3) 第一节编制的依据及目的 (3) 第二节现状与存在的问题 (3) 第二章总体要求 (4) 第一节工作方针 (4) 第二节指导思想 (4) 第三节发展战略 (5) 第三章发展重点 (7) 第一节企业基础发展重点 (7) 第二节重点项目规划 (9) 第四章保障措施 (14) 第一节组织保障 (14) 第二节设备与技术保障 (15) 四川安仕吉物流有限公司五年发展规划 第一章概述 第一节编制的依据及目的 《安仕吉物流五年发展规划》编制的依据:坚持“整合资源、优化流程、规范管理、效率经营”的理念,紧紧抓住国家物流振兴规划,严格依照安吉物流集团“十二五规划”战略步骤。目的是要通过研究制

定规划,确定公司未来五年正确的发展战略,发扬和培育公司的核心竞争力、核心项目,确保第一个五年发展规划目标顺利实现。 第二节现状与存在问题 一、四川安仕吉物流公司现状 四川安仕吉物流限公司(以下简称“安仕吉物流”)是四川安吉物流集团的全资子公司。安仕吉物流于2007年在成都战略布点,入驻新都物流中心,占地66亩。现有员工77人,其中本科学历19人,大专学历37人,研究生1人,从人力资源结构来看公司人员结构年轻化,平均素质较高,这是公司的一大优势,但项目管理人员相对较少,急需补充。2012年8月正式更名为四川安仕吉物流有限公司,主要为集团客户提供优质物流配送服务,同时,为大型商超、电器卖场、生产型企业、果蔬加工企业、电子商务运营商等提供配送服务。 二、存在的问题 虽然安仕吉物流在激烈的竞争中取得了一定的成绩,但是在从企业物流想物流企业转型的过程中,还存在一定的问题和不足。 在公司的组织结构方面,安仕吉物流组织结构还有待进一步完善,以适应现代物流企业的运作模式;在企业的业务流程组织方面,传统的物流业务集约化程度不高,有待进行有效的资源整合。 第二章总体要求 第一节工作方针 (一)2013-2017年公司发展的工作方针 管理理念:无障碍人性化沟通,按程序高效率办事,凭数据客观性分析、全员参与营销。

我国市场营销现状及其发展趋势研究

我国市场营销现状及其发展趋势研究 摘要:在经济全球化程度不断加深,科学技术进步不断加快的背景下,市场竞争越来越激烈,企业而为了能在市场中获得一席之地,必须加深对营销方式的研究和分析。本文以我国市场营销现状为基础,对市场营销的发展趋势进行了详细研究。 关键词:市场营销;现状;发展趋势;市场经济 随着经济全球化和科学技术的进一步发展,我国的经济建设进一步与世界接轨,有力的推动了我国经济的发展进步。在这样的经济环境下,我国市场营销面临的有机遇也有挑战,本文将从市场营销现状以及发展趋势两个方面对我国市场营销进行详细研究。 一、我国市场营销现状 (一)缺乏专业高端营销管理人才。纵观我国国内企业,从事市场营销的工作人员在专业素质和能力上都相对不足,一般考工作经验工作,科学文化知识的掌握程度十分有限,学历较低,大部分为大学以下文凭。这样的市场营销人员科学文化素质较低,没有专业的市场营销知识储备,一个人为中心,忽视团队的作用,将市场营销作为随机的销售业务,组织意识较弱。这些就导致市场营销人员中专业高端的人员

较少,企业市场营销组织零散,无系统性和战略性,随机性很强。 (二)营销观念落后,营销方式和策略没有针对性。目前我国企业的市场营销观念比较落后,仍然认为产品销售仅仅是企业销售部门的业务,简单的认为市场营销就是过去的销售,不必与设计和生产环节联系。企业内部各个部门按照直线职能制的组织结构进行工作,互不干涉,尤其将销售部门孤立起来,将生产与实际需求脱离开来,为现代市场营销造成困难。另外,企业现在所采用的营销方式缺乏针对性,企业在确定营销策略时往往直接照搬其他企业的优秀案例,经过修改整理,做出山寨版的营销策略,但是这些策略往往与企业实际不符,造成很差的销售业绩。 (三)市场营销战略定位不准确。市场营销在我国市场的发展时间不是很长,但是也正逐渐为大部分企业所接受,但是大部分企业对于这一概念的定位和理解还存在缺陷和不足,定位不准确。市场营销师企业产品销售的一种的理念和方法,是一个长期的规划设计,并不是现在很多企业认为的市场营销就是短期的一个促销活动,短期内获得较多利润的短期行为。 (四)市场营销前景广阔。我国市场营销拥有巨大的待开 发市场前景,自古以来世界一直将中国成为世界上最大

超市管理系统战略规划

管理信息系统课程设计 13级市场营销一班 印长剑022130105 李国梁022130104

管理信息系统战略规划 一、总体结构设计 1.1需求分析 超市进销存系统必须提供顾客信息、厂家信息、采购信息、销售信息、库存信息和财务信息的基础设计:提供强大的精确查找和模糊查找信息的功能,可以分不同权限、不同用户对该系统进行操作。另外,该系统还必须保证数据的安全性、完整性和准确性。 超市进销存财务一体化系统的目标是实现超市信息化管理,减少盲目采购、降低采购成本、合理控制库存、减少资金占用并提升超市综合竞争力。时间就是金钱,效率就是生命。超市进销存管理系统能够为超市节省大量人力资源,减少管理费用,从而间接为超市节约成本,提高超市效率。 超市的销售业务一直使用着最简单的人工管理。超市经营物品的采购、库存、销售及核算等手工信息管理使得员工工作量大、服务质量差、工作效率低。同时,由于对市场的反馈信息不能及时地处理,从而导致销售与市场脱节。 要改变这种手工管理的落后状况,把工作人员从枯燥乏味的重复劳动中解脱出来,用计算机系统进行管理是一个明智的选择。利用计

算机这一工具,不但能成百倍地提高工作效率,还能及时准确地得到有关信息,有效排除人为造成的失误,避免许多不必要的损失。 在性能方面要求系统核算准确,使实存商品、销售商品与所记帐目一致,能够被超市长期有效使用。数据主要来自于入库单、发票,超市销售在营业期间内一直发生,数据也就一直变化。销售商品后开出发票,并且要显示商品价格数额。在当天汇总时修改相应文件,注重的是总额、总数量。为减少月末工作量,日常中要对报表数据逐步统计核算。 综上所述,随着当今全球经济化的大潮下和信息化建设的全面发展,超市进销存管理系统对超市的管理和运营很有必要,也很有必要做到超市信息在线管理,以更贴近时代需求和超市发展需要。 1.2 系统结构 1.2.1系统总结构

当前市场营销的现状和发展前景

市场营销是企业的一种市场经营活动,即企业从满足消费需求出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。 企业在市场营销中,无论从事市场调研、产品开发,还是确定价格、广告宣传,都强调以消费者的需求为导向,不仅满足消费者已有的现实需求,还要激发、转化各种潜在需求,进而引导和创造新的需求;不仅满足消费者的近期、个别需要,还要顾及消费的长远需要,维护社会公众的整体利益。 市场营销在我国可以说还是个新生事物,计划经济时代是没有市场营销的。随着我国社会主义市场经济体制不断完善,市场营销引导国民消费行为、指导国企生产活动的功能日益显现,其重要性与日俱增。了解我国市场营销的现状和发展前景,对于我国经济的发展和企业的生存是至关重要的。 一、我国市场营销的现状 1.人们对市场营销有了初步的认识 在20年前,如果你提到市场营销,人们都会感到很新鲜。而今天中国企业的领导者多半对“市场营销”、“生产面向消费”、“以消费者为中心,满足消费者需要”不再陌生,有些甚至对市场营销的理论及其发展十分熟悉。发展比较快、比较好的一些企业已经建立起

了完备的市场营销体系,并因此而受益匪浅。但中国改革开放的时间不长,我们对市场营销理论的理解和运用十分浅显,中国企业受计划经济的影响也对市场营销观念的渗入和市场营销理念的建立起了直接的阻碍作用。 近些年中国经济发展迅速,从1994年起中国正式进入最具国际竞争力的49个国家和地区之列,2002年中国总体排名在第31位,但中国的市场营销化指标却排名在第49位,成为劣势指标。可见,我国的市场营销发展状况不容乐观。 2. 经营观念滞后,营销理念不明的情况还普遍存在 当前中国企业领导者有了一定的市场营销概念,但在企业的经营运作过程中,他们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高。企业的库存过高、丢失市场、竞争力低下、低水平运作的情况仍较多地存在。可以说,在买方市场上,在竞争愈来愈激烈的状态下,在消费者愈来愈成熟的过程中,中国的企业开拓市场、把握市场的能力远远落后于形势的发展需要。一方面,企业在改革的攻坚阶段面临着各种深层次的矛盾,造成了企业承受着巨大的压力和挑战,另一方面,企业也为找不到提升企业竞争力的灵丹妙药而苦恼,为该如何把市场营销的理论应用于企业的经营实践,解决企业的问题而困惑。 我国的企业从改革开放以来,经历着计划体制向市场经济体制的过渡,从卖方市场到买方市场的转变,更将面临着与国际上的跨国大企业的正面交锋。短短二、三十年的时间中,中国的企业从没有竞争、没有市场观念到进入完全的国际竞争局面中,很多人的思想观念都没有跟上来。受昔日浓厚的小农经济意识的影响,大部分企业仍然没有把营销工作提升到战

电子商务分析之战略规划篇

电子商务分析之战略规划篇 一.纯电商企业战略。 目前大型电商企业战略都在整合供应链,都在维护自己的主营业务以免丢失市场和话语权,所以价格战还是未来电商大企业之间的主要竞争方式,差异化方面会有探索,但是由于综合平台商业模式的限制很难突破,所以大企业的目前主要战略还是在仓储物流,提升平台电子化功能应用满足客户体验,供应链整合,新增的金融服务的布局,以争取自己的市场份额最大化,这方面。 二.新纯电商企业战略。 目前听说很多什么靠积分绑定客户做区域性服务整合的电商个人认为都不成熟,原因很简单只是在做零售商和消费者之间搭建一个桥梁,所创作的价值有限,其运营成本奇高,和团购类似属于入不敷出。而目前所谓的垂直电商都只是在商品上垂直,没有真正垂直到线下市场,形成线上线下结合,所以战略规划上都不得不横向扩充品类,增加仓储库存风险和运营风险。现阶段纯电商企业制定O2O战略本人不看好,相反那些在传统行业有一定规模的企业做线上线下直营应该是恰逢时机。还有一个极大的商机就是垂直平台的产供销整合战略,这个需要极强的团队,强大的资金和行业资源支持,目前是很多人可望不可即的。而成熟行业已经被大平台占据主要市场抢夺不易,不成熟市场供应量又跟不上平台战略在品质和服务上无法形成差异化,所以垂直平台战略目前还主要在尝试阶段,无法形成完整有效的战略规划。 三.传统企业制造商电商战略。 这个是我今天想讲的重点,中国传统制造业很多通过代工和自营品牌已经完成了生产初期的积累,但是明显市场份额占有度还不够,这个问题不是生产能力造成的,而是品牌运营,渠道建设和维护,市场营销没有很好的团队。而传统渠道建设和维护是需要较长周期的,见效较慢,而品牌定位又不精准,造成市场拓展和目标客户很难锁定,起成本居高不下,所以传统企业电商战略我个人认为应该分为三部分: 1.传统制造型企业定位。 企业定位目前主要的有以下几种,每种定位对应的电商定位也不同,下面单独介绍:1)纯制造型企业定位。 这种企业定位以专业的生产设备和人员,保证品质和交货周期的信誉为企业生存根本的定位,可能也有自己所谓的品牌,但是基本没有什么市场和知名度,做电商个人更建议不要自己去做电商零售,因为他们在渠道建设,市场信息搜集,市场零售没有任何经验,即使有专业人员加入因为老板之前的固化思维也很难博得老板信任,没有支持做事捉襟见肘,最后不欢而散的结局比比皆是,就好比一下从封建社会跳跃到共产主义式的大跃进多半会死的很惨,如果定位积极参与各大零售电商公司和大平台卖家进行深度合作,通过他们营销带动

公司战略规划的基本步骤

公司战略规划的基本步 骤 文档编制序号:[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

《公司战略规划的5个基本步骤》 公司战略规划是公司未来一段相当长的时间内,公司主要达到的目的或将要形成的格局的总体计划。专家们大致把公司战略规划的制订分成准备、制订、审核、执行、总结等5个阶段。 公司决策者在确定公司任务时,必须考虑公司的历史,所有者和当局的偏好,公司的市场环境,公司的资源和公司独特的能力。有效的公司任务说明书应该具备市场导向性,切实可行,令人振奋并且目的明确。公司要根据不同的战略业务单位进行资源配置,通过对每个战略业务单位应采取的战略,在发展,维持,收获,放弃公司战略规划中进行抉择,由此决定资源配置的方案。 公司战略规划是公司未来一段相当长的时间内,公司主要达到的目的或将要形成的格局的总体计划。专家们大致把公司战略规划的制订分成准备、制订、审核、执行、总结等5个阶段。 一、制定战略前的准备 制定战略前的准备工作很多,但主要是对公司的外部环境和内部素质做一个综合性的评估,这是关键点,是能否正确制订战略规划的基础。其主要内容包括: 1、定位(根据规模与实力分析); 2、优劣势(同业相比); 3、产品市场环境评估; 4、行业政策环境分析评估; 5、行业竞争环境分析评估; 6、公司核心竞

争力分析;7、公司创新与学习、模仿能力分析;8、机会风险分析;9、商业模式分析(公司的赢利能力);10、关联产业形势评估。 二、战略规划的制订 如果以上的工作做得很到位,那么,这部分就相对简单一些:1、目标设定:公司在某时段要达到什么目标;2、措施设定:要达到这一目标的基本措施;3、应变措施:公司战略规划实施过程的应变与应急措施或方案;4、规划管理:管理机构与实施机构的配置。 三、战略规划的审核 1、规划可行性分析:规划是否切合实际、是否可行? 2、可操作性分析:战略规划的操作是否简单明了?是否过于增加管理成本? 3、专家意见分析:管理专家的认同程度; 4、把握形势力度分析:是否把握住了机会?是否规避了风险? 5、战略规划的实施程序是否合理?先后顺序是否科学? 6、战略规划的应变能力是否有力,是否容易实施和不造成过多的损失或浪费? 四、战略规划的执行 1、追逐目标措施设计; 2、执行规模的主要成员配备; 3、按时间与进度撰写的商务计划书; 4、职能部门与协作; 5、严格执行,奖罚分明; 6、监督、审查、协调与改进。

202X年零售连锁药店三年发展战略规划 实施乡村振兴战略产业发展规划

202X年零售连锁药店三年发展战略规划实施乡村振兴 战略产业发展规划 精品文档,仅供参考

202X年零售连锁药店三年发展战略规划实施乡村振 兴战略产业发展规划 国内药店连锁化率不断提升,17年连锁药店数量首次超过单体药店,药店龙头陆续上市,资金优势明显。20XX年我国共有约45.4万家零售药店(同比增加6700家),其中连锁药店数量为22.9万家,连锁化率由20XX年的49.4%升至50.4%,连锁门店数量首次超过单体药店。以下是我能网小编为大家带来的关于20XX年零售连锁药店三年发展战略规划,以供大家参考! 20XX年零售连锁药店三年发展战略规划 一、现状:药品销售增速回暖,批发行业集中度提升明显,零售端集中度仍很低 全国药品销售数量增速回暖,零售端占比稳定在 20%。20XX 年中国医药七大类商品销售总额为 18393 亿,而增速开始回暖至 10.4%。零售业营收占比稳定在医药流通业整体的 20%左右,达到 3679 亿规模,增速 9.5%。据预测到2020年中国 OTC 市场规模将位居世界第一。 20XX 年医药工业、医保支出增速约为11%左右,未来在占医药消费 70%的医保支出增速控制在 10%左右的政策指引下,医药零售业内生增速估计也将维持在这个水平。 药品批发企业全国龙头增速放缓,区域龙头增速提升。从销售增速看,大型药品批发企业销售增速高于行业平均水

平,但有所放缓。 20XX 年,药品批发企业主营业务收入前100 位同比增长 14.0%,增速下降 1.6 个百分点。其中, 4 家全国龙头企业主营业务收入同比增长 12.2%,增速下降7.5 个百分点; 15 家区域龙头企业主营业务收入同比增长17.6%,增速提高 5.2 个百分点。两票制下,地方龙头通过快速并购取得了更快的增速,但是同时也累积了相当大的商誉减值风险。 医药商业总体处于集中度提升的关键时期,医药批发百大集中度为 76%,医药零售仍低于 30%,行业集中正处于逐步提升的过程中,但离规划还有差距。为迎接可能到来的器械、耗材两票制,高值耗材、 IVD 等专科经销商也在通过打包等方式快速淘汰及并购小型企业, Top100 企业集中度达到了 76%,相比之下零售行业仍然在 30%以下。从集中度提升的速度来看,批发业务一直在稳步提升,而零售业务 2011-2013 年前百大企业的份额有所下降,之后扭转并逐渐提升。零售市场连锁化率也在提高,因此营收增长高于行业增速。总量减少的过程中龙头企业增速高于行业平均水平,逐渐在竞争中建立规模优势。即便如此,无论零售还是批发都很难说目前集中度较高,相比美国等成熟市场还有很大提升空间。《全国药品流通行业发展规划(20XX2020 年)》提出 2020年目标药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额 90%以上;药品零售百强企业年销售额占药品零售市

第一章---市场营销概述习题

第一章市场营销概述习题 一、选择题 w1、下列有关交换的说法哪个是正确的?() A、人们要想获得所需要的产品,必须通过交换 B、交换是一个结果而不是一个过程 C、交换也就是交易的另一种说法 D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式 w2、1984年,科特勒提出了市场营销的新概念,即() A、大市场营销 B、直接市场营销 C、关系市场营销 D、全球市场营销 3、市场营销运行的基本要求是:一切经济活动都要围绕()而进行。 A.企业 B.市场营销 C.等价交换 D.市场 w4、哪种观念下容易出现“市场营销近视”?() A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念 5、市场营销组合的4Ps是指() A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品 C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销 6、在买方市场条件下,一般容易产生() A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 E、产品观念 7、现代市场营销的构架形成于() A、20世纪初 B、20世纪20年代 C、二次大战后 D、20世纪60年代 w8、下列关于关系市场营销的论述不正确的是:() A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销 B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式 C、关系市场营销没有交易市场营销公平

D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要 w9、为了适应社会对于环境保护的要求,许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的:() A、社会营销观念 B、销售观念 C、市场观念 D、生产观念 w10、关系营销的核心概念是建立()的长期关系: A、企业与顾客 B、企业与供应商 C、业与分销商 D、企业与经销商 11下列哪种说法是正确的?() A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求。 D、有了欲望,需求自然产生 12、.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是: ( ) A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 第一章练习题及答案 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最适合的答案。) 1.市场营销的核心是 A.生产B.分配 C.交换D.促销 w2.企业最显著、最独特的首要核心职能是。 A.市场营销B.生产功能 C.财务功能D.推销职能 3.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的。 A.欧洲B.日本 C.美国D.中国 4.市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。 A.以消费者为中心B.以生产者为中心

公司战略规划管理制度(通用版)

文件编号:1520001—2010 公司战略规划管理制度 编制:规划总部 审核:____________ 批准:____________ 发布日期:2010年7月7日实施日期:2010年7月7日 广西股份有限公司

公司战略规划管理制度 1目的 规范公司战略规划管理,确保公司中长期战略规划的持续性和有效性,实现公司的持续发展。 2适用范围 2.1适用公司中长期战略规划的管理和公司专项战略规划的管理。 2.2本制度除注明之外,“集团公司”是指广西集团有限公司,“公司”是指广西股份有限公司,“子公司”是指广西股份有限公司的控股子公司。 3战略规划管理机构 3.1公司战略规划的管理机构包括公司董事会、战略管理委员会、规划总部和各职能战略小组。 3.1.1董事会是公司战略规划的最高决策机构。 3.1.2董事会下设战略管理委员会,由公司高级管理人员、外部专家和主要职能部门领导等组成,由公司董事长担任委员会主任,总经理担任副主任,主管规划总部的副总经理担任秘书长。 3.1.3规划总部是公司战略规划的日常管理机构,在公司战略管理委员会领导下开展工作。 3.1.4各职能战略小组由主管的公司领导担任组长,相关部门领导和职员担任组员。 战略管理组织机构. doc 3.2公司董事会职责 3.2.1负责公司战略规划的审批。 3.2.2负责涉及公司中长期发展的专项战略规划的审批。 3.3战略管理委员会职责 3.3.1负责公司战略研究、战略方向确定和战略方案选择 3.3.2审核公司战略规划。 3.3.3审核子公司战略规划。 3.3.4审核涉及公司中长期发展的专项战略规划。 3.4规划总部职责 3.4.1负责公司战略规划的日常管理工作。 3.4.2组织制订公司各项战略规划管理制度。 3.4.3负责公司信息的收集、整理,进行战略调研、分析 3.4.4组织制订公司中长期战略规划。 3.4.5组织各职能战略小组制订职能战略规划。 346指导子公司制订战略规划。 347组织公司专项战略规划的调研、分析和制订。

零售连锁药店三年发展战略规划 3篇汇总

规划,意思就是个人或组织制定的比较全面长远的发展计划,是对未来整体性、长期性、基本性问题的思考和考量,设计未来整套行动的方案。以下是为大家带来的2020年零售连锁药店三年发展战略规划 3篇,希望能帮助到大家! 2020年零售连锁药店三年发展战略规划·1 2019年,药品零售市场销售额增速9%,2020年初受疫情影响,第一季度同比增速仅为0.6%,第二季度随着防疫物资供应逐步恢复正常及复工复产的需求增加,增速升温至8%。 连锁率不断提高 2010年,我国连锁药店数量占比仅为334%,2019年增长到534%,逐年提升的原因有两个方面,第一是从政府监管来看,监管会继续趋严,惩罚会增加中小药店成本;带量采购等政策影响下,中小药店议价能力弱,同店增速甚至为负。第二是连锁零售企业一般具备资本实力强、精细化管理和议价能力强的竞争优势,在执业药师、资金、厂家资源、供应链能力方面领先于其他中小药店。 竞争愈发激烈 最近几年,由于药品零售行业的快速发展,药店设立门槛较低,药店门店数量迅猛增长,导致单店服务人数出现了一定程度的下降,市场竞争进入相对白热化的阶段,单店服务人次总体呈现下降趋势,2018-2019年店均服务人口同比分别下降79%、38%,分别为2854人次/店和2672人次/店。 专业人才供给不足 截至2020年7月,我国注册于药品零售企业的执业药师达到50万人,每万人口执业药师数仅为9人,仍处于较低水平,实际执业药师配备率不足75%,存在注册人数不足、县及县以下地区人才缺乏、学历资质参差不齐的问题。 从各省市来看,由于各省配备政策不一,各省市执业药师数量差距较大,其中,广东每万人口执业药师数为9人,位列第一,除广东外还有辽宁、吉林、内蒙古等10个省市每万人口执业药师数超过4人,其他较多省市则处于较低水平。 毛利率和净利率下滑 近几年带量采购、处方加速外流,导致毛利率较低的处方药占比提升,拉低行业整体毛利率,从2016年的30.61%下滑至2019年的280%。行业净利率则随着人力资源成本上涨(如执业药师门槛提升)、房屋租金等成本的上升,自2014年呈现下降趋势,在2019年达到了近10年最低点,2019年行业净利率为81%。 发展趋势一并购速度加快

公司发展战略规划方案

公司发展战略规划方案 Company development strategy plan 汇报人:JinTai College

公司发展战略规划方案 前言:公务文书是法定机关与组织在公务活动中,按照特定的体式、经过一定的处 理程序形成和使用的书面材料,又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特 点展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑 修改及打印。 锐意进取,永攀高峰企业生存的关键是什么?说到底就 是市场和利润,没有市场就没有利润,没有利润,企业就生存不下去。当领导要有威信,要有群众基础,就必须要有作为,能带领企业全体员工创造尽可能多的利润,让企业员工口袋里的钱一年比一年增长,做领导的才能得到大家的认可,说话才有份量。xxx有限公司发展到今天的规模,离不开领导、同志、员工的努力。但是,随着国家宏观经济调控,基础设施投资明显降温,使公司面临着极大的挑战。同时,公司本身目前也面临一些问题,对公司今后的发展形成制约,如企业发展方向模糊,战略目标不明确,机制不灵,公司内部人员结构失衡,技术管理人才匮乏,市场开拓较被动,内部机构设置不尽合理等,公司今后到底如何发展?怎么生存和做强?以下是我对天开公司今后发展的几点构想: 一、制订战略,明确目标,实现企业可持续发展

“物竞天择,适者生存”,市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下,根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策,结合本企业目前的实际情况,必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标,从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印,使企业能更好的适应市场的变化,避免发展中的大起大落,实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图,长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划,能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用,同时,也能提高企业的凝集力,使员工自觉融身于企业的发展目标中,群策共力。鉴于此,我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接,计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划,为公司发展进一步理清思路,明确目标,突出重点。 二、突出主业,多业并举,向多元化发展 目前甚至将来一段时间,国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快,基础设施投资规模较大,为我们赢得了良好的发展机遇,但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大,市场管理还不尽规范,为了提高企业的抗风险能力,有效化解市场风险,在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两

某公司战略规划管理制度参考一

某股份有限公司战略规划管理制度 第一章总则 第一条为促进某股份有限公司(以下简称“公司”)提高发展战略的科学性和执行力,防范发展战略制定与实施中的风险,规范公司战略规划管理工作,确保公司战略目标的实现,根据财政部等五部委颁布的《企业内部控制基本规范》、《企业内部控制应用指引——发展战略》(征求意见稿)的要求,制定本制度。 第二条本制度是公司开展战略规划工作的依据,适用于公司和公司持股比例50%以上的绝对控股子公司及公司拥有实际控制权的相对控股子公司。 第二章职责分工 第三条公司董事会负责决定公司发展战略;审批公司战略规划;审批有关战略管理的政策、制度;对重大战略事项进行决定等。 第四条战略委员会对管理层制定的公司战略规划进行研究并提出建议。其主要职责包括:对公司长期发展规划、经营目标、发展方针进行研究并提出建议;对公司的经营战略包括但不限于产品战略、市场战略、营销战略、研发战略、人才战略等进行研究并提出建议;对公司章程规定须经董事会批准的重大投融资方案、重大资本运作、资产经营项目等影响公司发展战略的重大事项进行研究并提出建议等。 第五条公司管理层负责公司战略规划的制定和执行。其相关职责包括:制定公司战略规划及战略规划年度调整方案;执行公司战略规划;对影响公司战略规划的各项重大事项进行讨论,形成意见等。 第六条战略规划部负责公司战略规划的日常管理。其职责包括:编制公司战略规划初稿,对公司战略实施情况进行跟踪分析并提出年度调整建议;对子公 司战略规划的制订及调整提出指导意见;对子公司战略执行情况进行跟踪分析;进行公司战略规划相关重要问题的研究;负责公司战略管理的其它相关事项等。

市场营销概述(精品)

第一章市场营销概述 学习目标: 了解市场营销理论源渊和发展历程。 准确把握市场营销理论的核心概念及理论框架。 深刻理解营销管理的本质和任务。 初步树立现代营销观念。 教学重点: 市场营销的定义 市场营销的演进及其背景 市场营销观念的演进极其含义 教学方式:面授 教学时数:6学时 第一节市场和市场营销 一、市场的含义 1、从多角度理解市场 市场是商品经济的范畴,哪里有商品生产和商品交换,哪里就有市场。同时,市场又是一个历史的范畴,市场的概念随着市场活动的发展和市场范围的扩大而变化。到目前为止,市场的概念主要有三种: (1)在商品交换产生以后相当长的时期内,人们认为市场是指买方和卖聚集在一起进行商品交换的场所。在目前情况下,有些人在有些情况下仍使用这一概念。 (2)随着商品经济的发展,商品交换已不仅在某一固定的时间和地点进行,涉及的人员以不仅仅是买方、卖方和商业中介人。这时,经济学家从揭示事物的本质出发,把市场的概念表述为:市场是买方和卖方交换关系的总和。这一概念由于是从生产关系的角度说明问题,无法指导市场实践,因而很少使用,主要用在对文义的市场研究中。 (3)买方市场出现以后,使商品销售成为“致使的跳跃”,为了便于指导实践,应站在卖方的角度看问题,从而形成了新的市场概念:市场就是具有特定需要和欲望,并且愿意和可能通过交换来满足的全部潜在顾客。有人把这一市场概念简化为:市场等于消费者人口加购买力再加购买欲望。这一概念的范围和内容虽然比较狭窄,但实践性很强,本书采用的就是这一概念。 随着市场经济的发展,企业的生产进一步专业化,企业对市场的理解也因此而细化。按

营销活动对象,划分为消费品市场、生产资料市场、服务市场、资金市场、技术市场、劳动力市场、房地产市场和信息市场;按购买者的购买特点,划分为消费者市场、生产者市场,转卖者市场和社会集团市场;按市场营销的方式,分为现货市场和期货市场;按照市场所在的地理位置,分为国内市场和国际市场。每一类市场还可以进一步划分;如消费者市场可按年龄分为少年儿童市场、青年市场、中年市场和老年市场。 2、市场的构成要素:市场是潜在的或现实的顾客的需求总和,由人口、购买愿望和购买力三大要素构成。沟通 图1-1 简单的营销系统 二、市场营销的含义 (一)市场营销概念 市场营销是由英文Marketing一词翻译过来的,产生于美国,原义是市场上的买卖活动。随着市场经济的发展,人们对市场营销的认识在不断的深化,但由于考虑问题的角度不同,便产生了对市场营销的不同理解,从而形成了不同的概念。 美国学者梅纳德(Maynard)和贝克曼(Reckmen)1952年在其所著的《市场营销》一书中,给市场营销所下的定义是:“影响商品交换或所有权转移以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动。”1960年,美国市场营销协会(American Marketing Association, 简称AMA),定义委员会将市场营销定义为“把产品和劳务从生产者引导到消费者或用户所进行的企业活动。”这些定义的缺点,是把市场营销仅仅局限在流通领域,从而容易产生市场营销与推销的混淆。 美国人里查德(Richard T. Hise)、彼得·吉利特(Peter L. Giller)和约翰·瑞恩斯(John K. Ryans)在其所著的《市场营销原理与决策》一书中,把市场营销定义为“确定市场需求,并使提供的商品和服务能满足这些需求。”这一定义的优点,是把市场营销研究超出了流通领域,从而把营销与推销区别开来;缺点是没有超出企业的界限,认识不到市场营销对整个国民经济发展的重要意义。 1985年,美国市场营销协会定义委员会重新给市场营销下了定义:“市场营销是(个人和组织)对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程,以创造达到个人和组织的目标的交换。”同其他定义相比,该定义在内涵上丰富得多,从而更符合社会的实际情况。其发展主要体现在五个方面:该定义把市场营销主体从企业扩展到整个社会。该定义把市场营销客体从产品扩展到思想、服务的领域。该定义强调了市场营销的核心功能是交换。该定义指明市场营销的指导思想是顾客导向。该定义说明市场营销活动是一个过程,

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