保险营销员建立客户关系的六大方式

保险营销员建立客户关系的六大方式

在《保险营销员分享准客户必须具备的五大特征》中沃保网小编和大家分享了准客户必须具备的五大特征，在找到我们的目标客户后，如何管理客户资源就变得非常重要。以下的六种方式，虽然看起来微不足道，但很多客户表示他们就是被这些微小细节一点一点打动，在他们考虑买保险时，你就成了他们的第一选择。

1、电话拜访

小编听过这样一个故事。京城某高级俱乐部的电话营销员向某个公司的老板介绍这家俱乐部，其实这个老板不具备近10万元的入会费条件，因为他觉得这里的人都明显高他几个社会层面，他不是很愿意加入这个俱乐部。但这个营销员每个月定期给他打一个电话，三年的时间，雷打不动从来没有改变过。最终这个老板被这个营销员打动了，成了这家俱乐部的会员。其实老板到现在也是很少参加这个俱乐部的活动，他只是想认识这个优秀的营销员。现在这个人成了他的助理。老板用10万元换来了一个优秀的助理。

2、短信问候

短信问候其实很多保险营销员都在用这个方法，也许你发出的短信，对方没有回复，但他一定会看到，而你在他心中肯定也会因此留下印象。下面的这个故事就是一个保险营销员的亲身经历。他对小编说，“我曾经在5年前的一次聚会上认识一个老板，一个京城乃至中国都赫赫有名的响当当的人物，我给他打过几个电话，此人都说忙，后来就是索性再也不接我的电话，于是我就剩下了发短信这样的方式，经济省钱及时，就这个动作我坚持了5年，期间我自己换了两次手机号，这个换了3次手机，几乎从来不回我信息的人，却在每次换了号后都不经意地告诉我。今年6月这个人变成了我的客户，他说这是我坚持5年最好的奖赏，签单的时候他开玩笑，把你的信息费还给你。”

3、卡片

不用去说明你的用意，不用什么华丽的词汇，只用你的真诚和实在去书写就够了，可以是每年的新年，可以是每年的生日，可以是每年的元旦，可以是每年的某一个特别节日，给他一张用心的卡片，让他记住你，坚持一生都做的事情，没有人会是钢铁，他一定会变成你的客户，丝毫都不用怀疑。

4、信息资讯

知道客户的行业，了解客户的状况，未必是保险业的最新内容，但却是客户真正关心的东西，给他集锦，帮客户有效地梳理他需要的资料，在关键的时刻用这些内容为他传递商业

信息，或许不经意间带给客户财富或者有价值的竞争讯息，想不让客户为你买单都难。当然还可以是生活方面的、健康方面的，总之替他着想就对了。

5、建立客户QQ群

借网络真正搭建起客户服务和交流的平台，让你和客户之间有个良性的互动，让你的客户和客户形成一个良性的互动，让你已有或者成熟的客户帮助你去促成那些潜在的或者还没有成交的客户，借助网络为你插上成功的翅膀。

6、信函

见面前用一封约访函，见面后有一封感谢函，拜访时递一封打扰函，客户遇到困难时用一封慰问函，或许你的笔迹真的会为你带来财富和幸运。