智能锁营销策划样本
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营销策划书汇泰龙智
能锁提案人: 孙治国
10 月11 日
目录
前言介绍
市场分析
竞争对手分析
汇泰龙智能锁市场现状
汇泰龙市场如何做?
第一篇: 印象-- 初次会诊
汇泰龙智能锁市场突破的方法
第二篇: 探究--- 深入剖析
一、策略的定位
1、民用市场
2、工程市场
两个市场如何做?
工程市场怎么做?
市场采用直销模式还是代理模式?
市场策略之三直营市场
品牌的塑造:
1、从鼎丰到迪菲德
2、企业样本、网站、影视篇的制作
3、产品的细分
4、营销团队打造
第三篇、实战--- 样板打造
1、样板市场选址
2、震撼式品牌传播
第四篇、谋略--- 全国布局
1、渠道传播
2、目标市场传播
第五篇: 扬帆火爆招商
第六篇、引航---- 渠道维护
第七篇: 总结、预测
经营目标: 岗位设置及岗位职责岗位设置及岗位职责
汇泰龙智能锁营销策划前言介绍:
汇泰龙智能锁是鼎丰科技和深圳XX公司联合研制的高科技电
子、声、光、波技术应用产品，采用鼎丰PKE和国际领先水平的工艺制造而成, 同时是当今尖端锁具产品, 具有同类产品不可比拟的优势。
相对于传统的门禁锁具, 汇泰龙智能锁系列技术产品的应用优势是极其明显的。大大提高了用户在安防上的性能要求, 其巨大的优势使得汇泰龙智能锁技术会越来越被人们所接受, 并在全球范围引起一场安防革命。
随着社会进步和人们安防意识的提高, 汇泰龙智能锁产品市场就将飞速发展。房产和基建行业的发展, 也为汇泰龙智能锁的市场拓展创造了有利条件。
在如此广阔的市场前景下, 国内许多企业纷纷研制开发安防产品, 许多在突围市场, 众多厂家倒在了市场引导阶段, 成为智能锁市场开拓大军的先烈。
市场分析:
竞争对手分析: 韩国的弥瑞、三星、IBILIV 、美国AWD、L 美
国Lumidigm 、广东霸菱、广东必达、温州世茂、温州博克、
中山军安、中山明丰、重庆霄锦科技、宁波永发集团等都是国
内外锁具的大企业。不论规模和实力令我们仰望。
我们只有产品的技术领先
汇泰龙智能锁市场现状: 鼎丰自成功研制具有国际领先水平的汇泰龙智能锁系列产品, 并打算在短期内将产品打入国内市场。有优质产品,
原以为凭借强大的技术实力, 能够轻易撬开市场的大门, 然而经过资深销售人员几个月的努力, 其销售情况不乐观与企业的预期目标相距甚远。反观产品质量能够说没有任何缺陷但为何效果却如此之差?
汇泰龙市场如何做?
第一篇: 印象-- 初次会诊
为了确保上市万无一失, 必须制定了详备的上市方案。
一、以招募代理为渠道手段, 同时推广汇泰龙智能锁的策略双线作
战。星火燎原计划。
二、针对汇泰龙智能锁的特性, 把市场细分为工程市场和民用市
场, 也是采用两线作战的方式同时推进, 而且和安防保险、
门具厂商合作, 经过门具的标准捆绑销售汇泰龙智能锁。
汇泰龙智能锁市场突破的方法:
在对汇泰龙进行了解, 简要的会诊以后, 我认为存在几个问
题:
1、汇泰龙智能锁由于高科技的特性, 产品比较超前, 在市场上的认知度还不高, 要开发民用市场必须解决消费者的认知问题;
2、如果做民用市场, 通路开发和售后服务的成本将极其高昂;
3、汇泰龙智能锁当前还不是通用产品, 采取与安保厂家和门具厂家合作, 利用行业捆绑销售的做法是非常困难的。
可是, 汇泰龙智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其它同
类产品无法比拟的, 在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势。
针对这些情况, 对汇泰龙智能锁的品牌定位、销售策略等做一个全面的审视。
第二篇: 探究深入剖析
为了取得准确的资料, 须到全国各地的锁具市场进行实地调查, 掌握了详实的一手资料, 对全国锁技术市场有较全面的了解: （以下是查阅得到的分析）
汇泰龙的技术和指纹一样作为新兴而起的高科技产品, 因其技术上存在的高度, 竞争还不很激烈。但国内外市场上, 指纹科技产品的品牌很多, 竞争程度激烈, 作为新产品, 最大的竞争来自消费者的认知; 汇泰龙识别技术领先国内甚至国际, 在技术上已经保证了领先地位, 只要市场策略得当, 执行到位, 完全能够打造识别技术行业第一品牌。
然而由于技术产品的特殊性和超前性, 市场存有许多不确定因素。在制定上市策略之前, 我们必须考虑到一系列问题:
1、汇泰龙智能锁的市场环境如何? 谁是我们重点销售的对象?
2、采用怎样的渠道模式, 分销网络如何组建?
3、面对复杂的市场环境, 我们的突破口在哪里?
4、汇泰龙智能锁作为新兴高科技产品, 面对消费者时, 我们首先需要解决什么问题?
一、策略的定位
经过对市场现状的分析分为:
民用市场--- 广告、人力资源集中, 做到重点突破;
工程市场--- 做直营样板市场的建设, 给代理商提供参考。
两个市场如何做?
一、工程市场是重点, 新品上市, 必须集中所有优势资源, 从最容易突破的切入口来进入市场。汇泰龙智能锁市场潜力巨大, 做下二个楼盘, 其销售额即可达数百万元。
二、民用市场的潜在价值, 非常巨大, 但作为一种时尚的、超前的高科技产品, 要进入民用市场, 必须要投放大量广告, 引领消费潮流。而这种广告投入不但耗资巨大, 而且一不小心, 还很容易造成一种”为她人作嫁衣”的市场结局。
因此, 汇泰龙智能锁的现阶段市场目标, 应该完全锁定在工程客户上。同时, 民用市场的开发, 需要投入大量的销售力量, 且东一家西一户, 很难形成规模效应, 售后服务成本也极其高昂; 而同样的销售力量在工程市场的投入, 一个工程合同往往就是数百把乃至数千把汇泰龙智能锁, 规模效应极其明显, 相对固定的区域也大大降低了售后安装维护成本。因此, 鼎丰的市场策略之二就是: 重点做工程市场!
工程市场怎么做?
工程市场的主要潜在客户是楼盘开发商, 而最能打动开发商的是样板房销售模式。为了取得开发商的认同, 成功打造鼎丰智能锁样板楼盘, 销售策略上针对楼盘客户制定了多种销售策略, 比如”概念包装” :汇泰龙智能锁在本楼盘的销售, 将进一步提升楼盘科技附加值, 实现