大型上市公司房地产销售会议管理制度

大型上市公司房地产销售会议管理规定

第1章总则

第1条为规范销售工作，及时掌握各项目的销售情况，并总结销售工作的成果与缺点，保证销售任务能够顺利实现，特制定本规定。

第2条销售管理部在召开房地产销售会议时，须遵守本规定相关要求。

第2章销售例会

第3条销售周例会应于每周五下午四点进行，由销售管理部经理主管，各售楼处主任、销售内勤参加。

第4条销售周例会的主要内容如下。

（1）各项目售楼处汇报工作完成情况。

（2）分析、解决上周销售过程中出现的问题。

（3）协调各部门、各售楼处工作。

（4）下周销售工作安排。

（5）企业有关工作安排。

第5条参加销售周例会的相关人员应在会前及时完成“销售任务管理统计表”，会后交送销售管理部办公室。

第6条参加周例会人员应准时出席，如遇特殊情况需提前向销售管理部经理或相关领导请假。

第7条无法参加销售周例会的人员也应及时将“销售任务管理统计表”送至销售管理部经理办公室或内勤处。

第8条每月最后一个周五下午四点召开销售月度例会，由销售管理部经理主持，部门全体员工参加。

第9条销售月度例会的主要内容如下。

（1）企业销售工作总结。

（2）分析、解决本月销售过程中出现的问题。

（3）协调各部门、各售楼处工作。

（4）下月销售工作安排。

（5）企业有关工作安排。

第10条参加月例会人员应准时出席，如遇特殊情况需提前向部门经理说明。如需在

会上发言，须提前将发言文件交给内勤。

第11条无法参加会议的人员也应及时补阅“会议纪要”，不要因缺席而耽误工作。

第12条各类例会结束后24小时内，内勤应完成“会议纪要”的整理上报工作，并以工作档案形式存档保留。

第3章售楼处工作会议

第13条售楼处工作会议每周召开一次，由各售楼处主管主持，全部售楼员参加，具体时间由各售楼处自行安排。

第14条会议内容安排如下。

（1）检查售楼员的工作日记，为其布置工作。

（2）针对销售中遇到的问题进行分析，遇特殊情况及时上报，并及时反馈。

（3）传达企业有关工作安排。

第15条各售楼处主管应在会后24小时内完成反馈情况的整理工作，将所做工作上报至销售管理部经理，或在销售例会上汇报，并作为工作档案及时存档。

第4章附则

第16条本规定由销售管理部制定，相关解释权、修订权均归销售管理部所有。

第17条本制度自下发之日起执行。

10．7．2 销售提成管理制度

销售提成管理制度

第1条为明确销售提成方法，实现以业绩为导向、按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工的销售积极性，特制定本制度。

第2条本制度适用于公司销售人员提成的计算工作。

第3条相关权责说明如下。

1．销售管部负责统计、整理各销售人员的销售业绩，并提交至人力资源部。

2．人力资源部负责根据销售人员的工作业绩计算提成费用，并开具工资条。

3．财务部对工资条进行复核，并支出销售提成费用。

第4条销售提成发放说明如下。

1．公司发放销售提成的时间为每月的3日—5日。

2．提成结算时间为自然月整月为准，按照月实际回款到账额计提，与工资底薪一起发

放。

第5条售楼员销售提成管理说明如下。

1．月完成销售额万元以下，提成=销售额×0.6%。

2．月完成销售额万～万元，提成=销售额×0.7%。

3．月完成销售额万～万元，提成=销售额×0.8%。

4．月完成销售额万～万元，提成=销售额×0.9%。

5．月完成销售额万元以上，提成=销售额×1%。

第6条售楼处主管销售提成管理说明如下。

售楼处主管的销售提成包括个人销售提成与团队销售提成两部分。

1．售楼处主任个人销售提成与售楼员销售提成相同。

2．售楼处主任团队销售提成管理说明如下。

（1）团队月完成销售额万元以下，提成=销售额×0.1%。

（2）团队月完成销售额万～万元，提成=销售额×0.2%。

（3）团队月完成销售额万～万元，提成=销售额×0.3%。

（4）团队月完成销售额万元以上，提成=销售额×0.4%。

第7条销售管理部经理销售提成管理说明如下。

1．销售管理部经理带领部门完成销售任务的，按照部门销售总额的0．4%计算提成。

2．销售管理部经理未带领员工完成销售任务的，按照部门实际销售总额的0．3%计算提成。

第8条销售部门之外的人员介绍的客户达成购房的，公司可以按照提成政策介绍人员计提发放60%，负责此客户销售人员计提发放40%。

第9条本制度由销售管理部制定，其解释权、修订权归销售管理部所有。

第10条本制度经总经理审批后执行。