索菲亚战略分析报告
索菲亚(０025７2）专项分析报告
一、三季度主要指标
1、公司前三季度收入2０、7亿元,同比增长3５、14％，归属于母公司净利润
2、７6亿元，同比增长３9、2%，毛利率37、4８%；2、三季度营业收入9、１亿元，同比增长3
3、１%，归属于母公司净利润1、４0亿元,同比增长37、4%。净利润率15、4％。
3、公司收入高增长源于四个方面:
3、1单店增长驱动。定制家具行业（尤其就是定制衣柜行业）继续增长,通过年初提出得7９9/８9９简约衣柜活动吸引客流，进而引导7９９9元得卧室套餐,通过8月24日—９月12日索菲亚“定制节”得促销活动对客单价提升作用显著,预计成熟门店同店收入增长约为20％。
3、2专卖店销售网络扩张。继续新开索菲亚专卖店，渠道一、二线市场加密，继续向三、四线城市下沉，预计全年门店数1６50家,同
比去年１4５0家提升约1３%;
3、3品类扩张。一种方式就是以主产品降价带动周边现有产品,如7９９/899降价带动地板等家具销售，一种方式就是将衣柜成功经验复制至其她品类，司米橱柜前三季度亦逐步推进
3、4 数字化管理。公司在去年成立信息与数字化中心，旨在提升企业得整体数字化、信息化与自动化水平，从而快速实现企业互联网转型。报告期内,信息与数字化中心在营销与供应链自动化提升，板材利用率提升，产品与服务质量提升与企业大数据平台建设等方面取得显著成果.以上因素综合导致营业收入上升.
二、业务发展主线
公司得发展更多需要得就是梳理其业务发展主线,以及标志性战略事项,前后形成一个完整得逻辑发展链条,财务数字只就是最后结果得体现.
２０1３年及以前索菲亚前身宁基股份，２00１年开始与法国定制衣柜企业SOGＡL FRANＣE 合作代工生产定制衣柜。经
过十几年年发展，公司逐渐成为定制衣柜行业标准制定者、2
０11年11月４日首发上市,２013年以8％得市场份额位列
定制家具龙头（第二名好莱客为2％），公司得主营业务为定
制衣柜及其配套定制家具得研发、生产与销售,主导产品为定
制衣柜。截至20１3年１1月,索菲亚品牌专卖店1100 余间，
业务覆盖全国一、二线城市及经济发达地区三、四线城市。公
司品牌、销售网络、专业设计服务居行业领先地位
●20１３、6 公司由原来得定制衣柜向定制家具转型，相继开发
包括电视柜、玄关柜、酒柜、餐柜、饰物柜等产品线，有效提升客单价。产品线延伸、柔性生产线得引进、以及产能利用率得提升,并开拓大宗业务。
●2013、9顺应消费者对于整体家居配套得需求,公司从原先卧
室衣柜，走向整个定制家,定位大家居，配合公司“定制家·索菲亚”得大家居战略发展计划,公司董事会审议通过变更公司组织架构得议案，拟成立“橱柜事业部”
●2013、１2、１2 索菲亚12月1２日发布公告，拟与ＳＡLMS、
A、S共同投资设立中外合资公司进行谈判并达成合资投资意
向。本次对外投资尚处于前期接触阶段，截至公告之日，索菲亚尚未与合作意向方签署任何书面协议或约定。
注释：ＳALMＳ、Ａ、S：法国第一得厨房家具制造商与出口商,品牌优势显著。公开资料显示，SALM历史悠久,成立于1９57年,系法国知名得厨房方案商与橱柜生产商，旗下拥有Schmｉdｔ与Cuiｓinelｌａ两大品牌.Scｈmiｄt品牌得特点就是外形典雅,品质上乘,设计新颖，符合人体工程学得要求;而Cuisｉnelｌa则更突出产品得实用性，除橱柜外,产品还涵盖厨房一体化、衣柜、配套家具及浴室柜等。SALM拥有四家位于欧洲得生产基地，通过特许经营模式在全世界建设专卖店，这
些专卖店拥有统一得宣传模式、组织架构与管理模式。SAＬM 厨具出口量占法国厨具出口总量二分之一
●2013、12、19 索菲亚公告,根据公司战略发展规划与公司生
产经营需要,计划于华东生产基地(浙江索菲亚)投资1、6亿元(超募资金1亿元+自有资金或银行贷款6000万元）用于厂房改造工程；计划于华北生产基地（廊坊索菲亚）投资3、4亿元（超募资金1亿元+自有资金或银行贷款2、４亿元),用于建设多层厂房、自动化立体仓库以及生产配套所需综合楼；同时计划投资1０亿元于广东增城市用于实施索菲亚定制家居项目,项目建设期为2、5年
●２0１3、１2、3１截止13 年底,公司拥有经销商约650位，
经销商专卖店约1２０0 家，201３年经销商专卖店渠道同比增长49、6％；直营专卖店渠道同比增长３3、8%。1３年公司以消费者需求为着眼点，延伸价值创造，将战略由“定制衣柜就就是索菲亚”，转向“定制家·索菲亚”，丰富产品品类,由定制衣柜向定制书柜、玄关柜、电视柜、酒柜等扩张;由原有得卧室系列、书房系列延伸至客厅系列、餐厅系列等。有效提升客单价水平,共同推动公司全年收入实现快速增长，中期定制家转型雏形初现
●２0１4、5、２1第二届董事会第十五次会议审议通过了《关
于投资设立索菲亚家居(湖北）有限公司建设华中生产基地得
议案》，决定用自有资金投资设立索菲亚家居湖北有限公司(“湖北索菲亚")建设华中生产基地,湖北索菲亚成立，并成功竞拍获得了一项国有建设用地使用权(面积 1４62７6、6 平方米）
●201４年6月１6日广州市工商行政管理局增城分局颁发了中
外合资公司《营业执照》
●２0１4、6、30截至2014年６月３0日,公司经销商由２013
年底得约650位增加到约80０位,经销商专卖店由13年底得约1200家增加至近1400间（含在设计未开店得店数），保持了预定得开店速度,外延式增长接近１7％.
●2014、7、15索菲亚家居股份有限公司（“公司”）第二届董事
会第十五次会议审议通过了《关于公司与SALＭ S、A、S共同投资设立中外合资公司暨对外投资得议案》,计划使用超募资金１,２13、８万欧元（具体人民币金额按发生(缴款）当日得汇率计算）以注册资本金方式与SAＬM S、Ａ、S共同投资设立中外合资公司。该中外合资公司得注册资本金额为２，380万欧元,其中公司出资５1％,SALＭ S、A、Ｓ出资49％。司米橱柜正式亮相,强强联合高起点高定位
●2014、10、29公司第二届董事会第十八次会议审议通过了《关
于华中生产基地一期投资计划得议案》，批准了华中生产基地一期投资计划，公司计划在现有华南、西南、华东、华北生产
基地均已落成得基础之上，在湖北黄冈投建华中生产基地，投资额为10 亿,形成年产50 万套定制衣柜及配套家具产品与年产20 万套定制厨柜及配套家具产品得生产能力.
●[再次回顾司米橱柜发展历程］公司于２013年11月份成立厨
柜事业部，于2０１３年12月与法国知名橱柜服务商SAＬM S、Ａ、S签订合作意向书,随后在２０１4年３月签订合资经营合同。２０14年上半年，橱柜合资项目得筹备、建设工作紧张有序地进行。20１4年6月16日,公司与SALM S、Ａ、Ｓ合资设立得“司米厨柜有限公司"正式成立.“SCHMIDT 司米"橱柜于20１4年7月９日在新闻发布会上正式向中国媒体、投资商与消费者亮相。厨柜项目仍在进行前期筹备阶段，预计该项目201４年下半年开始投产,２０15年开始正式运行。公司对橱柜业务得初步拓展计划,2０１4—201８年司米橱柜门店数量分别达到１０0家，50０家，９00家,1300家与1700家，计划实现收入分别为1亿元,4亿元，9亿元,１５亿元与25亿元，力争通过5年时间，成为国内定制橱柜行业得领导品牌。目前得开店进度,广州店已开出，８，9月份在广州、长春、深圳、上海、武汉、成都等城市迅速铺开30家精品店，预计今年完成100家司米橱柜得门店开设。
●２014、11、4索菲亚：关于公司高级管理人员减持股份提示
公告
●20１4、12、3索菲亚：关于持股超过5％以上股东减持股份得
公告
●20１5、１、8索菲亚家居股份有限公司（以下简称“公司"或
“索菲亚")第二届董事会第十九次会议审议通过了《关于公司对武汉舒适易佰科技有限公司增资参股暨对外投资得议案》，计划使用自有资金300０万元以认购增资方式参股武汉舒适易佰科技有限公司，其中30０万作为注册资本金,2700万作为公司资本公积金。上述增资完成后，公司将持有武汉舒适易佰科技有限公司3０％得股权
［注释１] 简介
舒适10０网于20０９年正式上线,就是国内首家室内舒适家居系统集成电子商务平台，开创了家居建材垂直细分领域得电子商务先河，将家用中央空调、家庭采暖、新风系统、中央净水、中央热水、中央除尘、太阳能、智能家居等传统大宗商品嫁接互联网，通过在线销售与线下实体服务得形式为用户提供舒适家居系统整体解决方案，目前舒适1００已经在国内建立起1０8家线下体验店。韩英春、张云就是公司得联合创始人。
[注释2] 舒适易佰业务简要分析
行业（舒适家居）+模式（O２O 运营,提供系统集成方案)，联手索菲亚强强联合。:
1、顺应消费升级趋势，舒适家居行业在国内发展前景广阔.中
央新风、中央净水、地暖系统等在发达国家较为流行,而国内仍刚刚兴起；近几年随着极端天气频现，加上消费者对空气质量与水质安全得重视度提高，对于舒适家居得需求将快速增长.
2、O2O 模式运营,提供系统集成方案，快速整合行业。目前
舒适家居行业竞争高度分散。
3、公司借助ａ)电商导流O2O 运营，b）按照户型面积，为
客户提供量身定制得套餐服务，节省消费者逐项选择与谈判成本,提供一站式得整体集成解决方案，提升用户体验，我们预计公司客单价在10万元左右，c）与知名品牌供应商合作,向厂商直接采购,压缩中间渠道,控制成本,提供高性价比方案.凭借着三方面要素,公司得以迅速做大规模,整合分散得行业格局.
4、此次投资后，索菲亚借助此次投资,大大强化O2O 运营能
力，大家居战略日趋完善。1）舒适易佰在家居电商平台运营方面经验丰富，团队成熟,将提升索菲亚O2O 运营能力,加强互联网流量入口得获取。2）舒适易佰定位中高端消费人群,与索菲亚目标人群接近，并且更靠近装修前端,实现对索菲亚流量得有效转化。３)公司大家居战略布局稳步推进,随着品类得不断开拓，定制家内涵不断丰富.强大得线下经销商体系与品牌背书，舒适易佰未来在
舒适家居领域得扩张有望提速。
1、目标客户群相似，为协同效应奠定基础。从舒适100所经营得业务来瞧，其目标客户群必然属于经济收入偏高得消费者，而索菲亚作为中国定制衣柜得知名品牌，其定位得消费人群与舒适100得重合度很高，这为两者之间产生协同作用奠定了扎实得基础，这就是非常重要得一点。
２、经营范围互补，成长空间放大.索菲亚目前得“定制家”只就是囊括了软装部分，而舒适１０0得经营范畴就是中央空调、家庭采暖、新风系统、中央净水、中央热水、中央除尘、太阳能、智能家居等硬装部分，两者之间得经营范围互补。参股舒适1０0让索菲亚具备了从硬装到软装,全方位为消费者“定制家”得资质与能力，公司得成长空间显然进一步放大。
3、舒适１00强大得线上优势,将帮助索菲亚实现O2O战略.舒适100就是从线上起家,2011年底手机实名注册会员突破２０万,20１2年度ＰV流量破千万，未来舒适1０0完全可以在其网站上专门加入一个介绍索菲亚家居得板块，并提供到索菲亚得官网与天猫店得链接，实现导流功能.从装修得角度瞧，舒适100得硬装部分在索菲亚之前,将舒适1０0得流量引入索菲亚从逻辑上而言通畅、可行.这样做不仅可以弥补索菲亚线上获取用户得短板,加快推进其Ｏ2O战略，还能将索菲亚抢夺
用户得时间点从家庭硬装部分结束提前至硬装开始阶段,从更早得时间点锁定客户、抓取订单。
4、线下资源协同。索菲亚线下１400家门店与舒适１０
０线下１０8家体验店可以互相对客户进行业务推荐,发挥出线下资源得协同效应。
201４、12、３1 报告期内公司大家居战略稳步推进。公司“定制家"概念首家终端展示旗舰店于2０14年4月在广州正式开幕,并将陆续复制到全国各专卖店;而自公司宣布向全屋定制转型以来,陆续推出其她配套家具，包括书房、客厅与餐厅系列等，销售占比也逐步增大,报告期内公司其她配套家具得销售收入占总收入得比例达到40％;橱柜方面,司米品牌采取独立于索菲亚品牌运作得方式,包括厂房、经营团队、经销商与专卖店等,目前位于广州增城得厨柜新工厂正在建设中,另已开设7０多家专卖店，产品目前由索菲亚一部分生产线生产，20１4年有少量收入实现。
2014年公司销售网络进一步深化，品牌宣传力度继续加大。
报告期内公司继续实施县级经销商招募计划，持续开拓三、四线城市市场,并开始下沉至四、五线城市，截止201４年年底,公司共拥有经销商８00多家,经销商专卖店1450多家，20１5年公司计划新开约２０0家索菲亚专卖店、２０0-300家司米橱柜专卖店。另外，鉴于电子商务得快速发展，公司将Ｏ2O
作为其流量得重要入口之一，除天猫外，未来将在京东等平台建立网店。
●２015、３、2６为了配合公司定制家战略家，公司联合欧洲
知名设计师,全新升级门店,以场景体验方式展示全屋定制解决方案。预计5月份公司经销门店将新增实木类产品，包括餐桌、椅子、茶几、床等。目前公司客单价仅１、8万元左右，考虑到衣柜门店品类延伸、橱柜业务、以及未来门、软装等贡献,公司客单价仍有翻番以上增长空间
●２０15、４、22 计划筹备与推出员工持股计划，员工持股计
划股票总数累积不超过总股本得1０％，单个员工持股数累积不超过总股本得1％
●2015、4、29索菲亚得部分经销商拟与相关专业管理机构签订
管理协议,以合法方式取得索菲亚股票，预计持股数不超过总股本得５%，每个经销商持股累积不超过总股本得1%。
●20１5、6、3０索菲亚正式推出员工及经销商持股计划。两者
合计涉及公司股票约2４５2、85万股,约占公司总股本得５、56％，均由公司实际控制人之一柯建生转让，锁定期均为一年.
其中，员工持股计划:总人数不超过６７9人,筹集资金总额上限为16193万元（按加杠杆比例不同分为１—3号资管计划，最高优先级：次级比例为3：1)；转让价格为２8、６元／股。
经销商持股计划:拟募集资金总额上限为1２14１万元，对应
４号资管计划，２:１得加杠杆比例，转让价格为29、6元/股。员工及经销商认购次级份额，以加杠杆形式持有公司股票 2０１５半年报业绩分析:订单量快速提升，盈利水平持续增强,渠道优势与互联网转型深度挖掘。１）拓展中端市场,订单量快速增加,客单价有望持续提升。依托定制家居行业快速发展，公司渠道不断下沉与完善,加密一、二线城市销售网点,下沉
四、五线城市,同时线下推出7９9特价优惠活动,持续拓展中
端市场，逐渐寻找新增长点,1５H1订单量同比增长30％以上,特价定制衣柜销售占比逐月提升,带动高毛利非标准化全屋定制家产品销售，客单价维持稳定上升趋势。下半年伴随设计师团队扩招与设计师培训强化,以及通过加速推进实木床与实木餐桌等成品家具得铺货与销售，客单价有望持续提升.2)顺应网络营销大势所趋，稳步推进O２O 电商营销模式。公司在官网开设自己得电商旗舰店，并与天猫商城、微信商城等第三方电商平台积极开展合作，还与齐家网、土巴兔签订了全国合作协议（包括齐家网团购及线下店合作),与3６５家装网也在合作洽谈中,此外与亚厦股份得蘑菇加也在部分城市进行合作试点,增资舒适易佰增加OTO 入口,完善大家居布局。目前，索菲亚线上来源得客户占比已达20%以上,预计将持续拓展网站及软件引流渠道。3）依托信息与数字化中心，加快数字化与互联网化转型.公司14年成立信息与数字化中心,在营销与供应链自动化提升，板材利用率提升，产品与服务质量提升与企
业大数据平台建设等方面取得显著成果。在进一步扩大企业效
益、提升产品与服务质量同时，信息与数字化中心也在加大力
度实现数字化营销、推进企业实施全面预算与质量管理、精益
生产与卓越运营.
门店方面,截止６月底，公司拥有衣柜门店1５00 家，以200 家/年增长，仍可持续3 年左右,且黄冈工厂预计下半年投产，可有效支持公司门店扩张。司米橱柜方面，截止 6 月底公司
已开门店150 家，实现收入223９万元,主要受橱柜代工生产
磨合不好问题影响.预计下半年橱柜自动化生产线全面投产，
门店渠道扩张将加速.
２0１5、10、22使用自有资金4990万元认购ＩDＧ宏流1期基金相应份额,成为IＤG宏流１期基金得基金份额持有人，管
理人代表王茹远
三、主要业务发展归纳
由第二部分可以清晰地瞧到索菲亚自２０13年以来得发展主线：
1.2013、06开始在衣柜基础上，扩充产品线深度，由原来
得定制衣柜向定制家具转型，包括电视柜，玄关柜产品延伸。
2.2０13、０9 成立橱柜事业部，为扩充产品线广度打下基础
3.20１3、1２与SALMS、A、Ｓ成立合资公司，以产能市场
+引进技术品牌得方式最快切入细分市场。
4.2013、12 同时投改扩建华东、华北、华南三块生产基地，进行产能产地布局。截至年底此时经销商650,店面120０家
5.２０1４、05 筹建湖北索菲亚,为橱柜、衣柜生产线预备产能,湖北得地理位置比较靠近中部，交通便利辐射范围较广,6月份广州市工商局颁发了合资公司营业执照
6.2０14、１2、31 经销商800,店面1４50(2０1３经销商65０，店面120０），约20％得增长,而且重要得就是配套家具已经占据总收入４０%,收入结构大大改善
7.20１4、11—2014、12,公司高管及大小非开始减持,坚持应该一直持续到了２015年上半年,注意这就是一个很关键得时间点.
关注下图，减持之前利空不断，股价在箱体长期震荡,机构开始逐步建仓.高管与大小非减持发生在股价开始上升得底部区间（2015、01)，后期随着一季度利润与产能得有效释放，股价开始节节走高，并减持一路进行
8.20１５、0１收购舒适1０0，开始拓展前市场，注意舒适
1０0就是家居采购得前道环节,通过前端市场布局，引流到后端消费,形成垂直化得营销方式应该就是本次并购得主要意图.
9.2015、03 全面提升店面形象，4月份推动员工与经销商持股
10.2０15、0５引入实木产品
四、结论
1、索菲亚得战略转型从201３年开始，首先通过丰富产品线,改善收入结构,打破增长天花板
2、２0１３年成立得橱柜事业部、20１5年得舒适100收购,其实都可以认为就是家居市场得前端市场,通过与法国知名品牌合作不仅提升自身品牌形象，更以“橱柜＋硬装”为触角,在最前端捕获客
户,而且硬装＋软装+厨柜更可提供一体化得深度垂直解决方案.
3、７9９／８9９低价定制方案可能更迎合当前低端住房二次装修市场，截至２01５年半年报橱柜仅仅贡献2200万收入，尚未形成规模,但就是可能就是今后得业务增长点。而且更要瞧到各种“定制"本身就就是从不同角度主动性得需求引导与挖掘，这也就是其客单价提升原因之一。
4、索菲亚201５年业务爆发就是与２０１３年得产品线丰富，2014年产能储备、前家居市场得深度切入、橱柜+硬装+软装多方位“定制”需求引导、以及低端市场有效市场策略综合形成得
5、投资IDＧ可能就是为了维护二级市场得考虑或者丰富投资渠道,因为该基金得管理人就是王茹远,前海设立并购资金尚未落实,有待观察。
薛文瑾
20１5年10月31日
京东的人力资源战略分析
北京京东世纪贸易有限公司 人力资源战略与规划 14人资双学位 陈琳 0713140401
一、企业战略： 京东是中国目前最大的自营式电商企业，集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。2014年，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台。京东与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。随着企业规模的的不断扩大，企业的人力资源规划工作也更加凸显它的重要性。 目前京东的经营理念：合作，随着中国经济的国际化进程的加快，给企业带来机遇的同时也带来了竞争的全球化，中国电子商务领域风云变幻，京东作为首当其冲的旗帜性企业，不可避免的会迎来更为激烈甚至白热化的商业竞争。面对愈发激烈的市场竞争，我们时刻告诫自己：我们不仅要协同战略合作伙伴加强密切合作关系，更要与对手在充分竞争的基础上展开合作。这种合作，是共赢发展的合作、联合互补的合作。我们收获由合作带来的“竞合共赢”，这才是是京东谋求发展的永恒理念。 诚信，京东在企业的发展上秉承着，“先人后企、以人为本”的理念，在诚信的基础上建立与用户、供应商、投资方等多方合作者之间最为融洽的合作关系。“诚”代表了京东在合作关系中所坚持的诚意态度，而“信”则代表了京东以“信用”为根本的发展信条。可以说，“诚信”既是京东的行为准则，同时也是我们的道德规范。
交友，如果将京东比喻为一个高速运转的机器，那么，用户、员工、投资方、供应商等多方合作者则是这一机器上不可或缺的组成部分，只有多方合作者亲密无间的合作才能让这一庞大的机器正常运转。因此，京东在生意的过程中，力争与每一个客户或合作伙伴多一些情感交流，而不是纯粹的生意往来。京东一直秉持先做人，再做生意的理念，充分的考虑与客户之间的交友关系。 随着企业规模的不断扩大，企业的人力资源规划工作也更加凸显它的重要性。对企业进行规划的目的就是使企业的各种资源之间彼此协调并实现内部供需平衡，由于人是企业内最活跃的因素，因此人力资源规划是企业规划中起决定性作用的规划。人力资源规划的总目标是：确保企业各类工作岗位在适当的时机，获得适当的人员，实现人力资源与其它资源的最佳配置，有效地激励员工，最大限度地开发和利用人力资源潜力，从而最终实现在员工、企业、客户、社会利益一致基础上，保障企业经济和社会效益最大化。
雅戈尔营销策略-_修正版
让卖场为品牌说话 发布时间：2009-02-01 随着中外品牌竞争的加剧，雅戈尔等一批国内知名品牌开始认识到销售终端的重要作用并积极付诸实践。日前， 雅戈尔集团提出了工业企业要进入流通领域，建立旗舰专卖店的构想，并且在上海建立了第一个超大型卖场，用于展示品牌形象。 这是一批重视销售终端理念的企业在国内开始的具体实践。 经常往来于国内外的人们或许有这种感觉，北京的商场越来越时尚，服装也越来越与国际接轨。但是稍一留心，却又发现北京的服装市场与香港及国际市场仍然存在一定的差别。这种差别不是来自于所经营的品牌，而是经营品牌的场所--销售终端。 商界对于销售终端的重视开始于最近几年，目前国际上流行一种名叫MID的营销理论，它的主要精神就是以卖场为中心，强调产品、商业设计、品牌形象和宣传、销售环节、销售网络以及后勤管理的高度协调和统一管理，其根本核心就是要建立起超级卖场。 目前在北京市场上大多数服装品牌的销售终端形式上还比较呆板，很多的专卖店千篇一律，没什么区别。而国际上许多服装商家对店面的布置以及销售人员的培训都十分重视，店面的销售氛围和环境非常有个性，让人们在购买服装的同时，更加深了对品牌的理解。这就是销售终端的魅力。 终端其实就是服装销售渠道的最未端，是制造商的产品面向消费者的窗口。 它连接着制造商和广大的消费者，起上下沟通的作用。许多企业为了尽快启动市场，经常通过大量的广告轰炸以实现销售的持续化，而忽略了最重要的终端工作和销售维护工作。结果是花费了大量的人力、财力、物力，到最后却是销量徘徊。 就服装终端而言，店内的商品陈列、柜台陈列、落地陈列、壁架陈列、横幅、招贴POP广告、包装等元素都要求包含鲜明的品牌形象，突出主题，要在产品宣传定位和整个营销推广上形成统一、规范的运作机制和体系，无论是材质、用料、色泽等都要配合主题。除此之外，终端的软件也同样重要，如促销员的礼仪举止，现场推荐往往能形成销售产品的叠加效应。如果各种终端宣传形式间互相配合，产生一种协同作用，那么消费者对销售终端的印象更甚于服装本身。 销售终端是对服装品牌进行二次包装和经营。这种包装更多地体现在对服装以外各种元素的把握上。包括户内外海报、招贴、灯箱、吊旗的设计，对发放的宣传折页、手册的维护，以及对销售人员的各种培训等等，所有工作都是围绕突出品牌特色、形成独特个性而展开。 在欧州，无论是伦敦还是巴黎，充满个性的服装卖场、旗舰店越来越多，造成这种状况的原因一方面是服装企业间的相互竞争，另一方面则是由于作为销售终端的卖场对品牌是一种无声的广告，在扩大销售额的
公司经营分析报告
公司经营分析报告 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
xx公司年度公司年度经营分析报告 xxxx年,我公司在分公司党委总经理室的领导下，以“严管控，防风险，抓队伍，促发展，优结构，增效益”的十八字方针为指引，很抓业务发展，和公司文化建设，公司和各项工作均取得了一定的成绩，现将公司xxxx 年度的分析报告上报： 一、业务完成情况分析： 从柱状图上分析，我公司xxxx年的各项业务指标除短险外，均出现了大幅度的增长，其中增幅较大的为：总量全年实现xxxx万元，增幅为 18.9%，首年新单实现xxxx万元，增幅为xxxx，首年期交实现xxxx万，增幅达到xx%，趸缴业务实现xxx万，增幅达到xx%。 但是短险业务令人感到惋惜，出现了负的增长，短险全年实现xxx 万元，这是公司业务发展上的一个名显的不足，也是公司影响公司长期发展的一个短板，我公司将在今年的工作中，克服这一不足。公司短险赔款xxxx万,培付率为xxx%。 二、公司费用完成及执行情况 费用提取情况 费用支付情况 从费用提取和支付情况分析公司的经营情况，公司今年亏损xx万元，但今年公司短险仅只完成xx万元，公司提取费用为xx万余元，若公司短险多发展xxx万元，在赔付率不变的情况下，公司经营就可以实
现不亏的状态。因此公司在新的一年中要正确规划好自已的短险目标，为公司经营扭亏为盈打下良好的基础。 从公司的工资性及统筹来分析，公司今年为xxxx万元。而xxxx年为xxx 万，增长了xxxx%，其中工资xxx年为xxxx万，xxxx年为xxxx万。增长了xxx%，社会统筹保险费xxxx年为xx万，xxxx年为xxx万，增长了xxx%。在公司发展的同时，让全体员工享受到发展的成果。 二、人力发展情况分析 公司人力去年也呈现出明显的增长的态势，总人力达到xxx人，较去年增长了36%，其中个险xxx人，增长了24%，中介xxx人，增长了470%，实现了中介队伍的大发展。 在和同业队伍的比较上，我公司尽管在数量上仍占优势，但我们仍然感到压力，下同是同业人力的饼状图； 从图上我们可以分析出，其它同业的发展也快，我们只有时刻保持对市场的警醒态度，敢于拼搏，千万不可麻痹大意，以老大自居，否则我们很快就会落后。 三、个险业务发展及队伍现状分析 1、业务发展月线状图 从线状图上分析个险业务的发展，表现在月发展上极不均衡，3月份，6月份的业务呈高峰状态，而4月，7月，10月份的业务发展又表现为低谷，反映出业务发展的不均衡。分析其原因在于业务的发展依赖于公司推动，团队自主发展的意愿和建立良性的业务发展循环系统是我们必须重视的问题。 2 、个险业务佣金及津贴柱状图
星巴克战略管理分析报告
PEST分析法（宏观环境） P---政治（Political） 1.稳定的政治环境 星巴克经营的是咖啡服务，并不涉及到国家的垄断行业和稀缺资源，加之我国的政治环境在未来的很长一段时间都不会出现大的波动。随着改革开放的加快，中国鼓励外资企业的进入，星巴克在中国的发展会面临着比较稳定的政治环境。所以目前稳定的政治环境是星巴克咖啡开拓市场的基础。 2.知识产权保护 在市知识产权联席会议办公室和市高院的联合组织下，经过评选委员会讨论，评出了保护知识产权十大案件，星巴克等侵权案入选。 E---经济（Economic） 1、经济增长 目前中国经济处于高速发展的阶段，在这一阶段居民的收入增长得很快。居民收入的提高为星巴克的发展提供了稳定的经济环境，有益于星巴克咖啡进行稳步的市场开拓。 2、消费增长 同时随着高收入人群的生活品味逐渐提高，对咖啡的需求越来越多，对星巴克咖啡的市场扩大越来越有好处。2011年6月22日，咖啡行业观察人士称，在“海归”和经常去境外旅行的人士以及国高端咖啡店持续开的推动下，中国咖啡消费量将继续以每年15%-20%的幅度增长，有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国.二三线城市咖啡消费量不断增加，所占的市场分额也不断增加，成为中国咖啡市场及未来20年的核心推动市场。 3.市场潜力巨大 咖啡消费在中国城市里，平均每人每年的咖啡消费量是４杯，即使是在、这样的大城市，每人每年的消费量也仅有２０杯。而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，一定会成为世界最大的咖啡市场之一。 4、咖啡行业投资情况
雅戈尔国际化战略分析
雅戈尔集团国际化战略分析 摘要：制定和实施国际化战略是我国企业跻身于国际大市场的必由之路。在对雅戈尔集团发展历程，自身优势，劣势充分透彻的基础上，进行SWOT分析，明确企业目标，选择最佳的进入方式去占领国际市场。在选择国际化战略上，应考虑到企业的实际情况，制定切实可行的发展道路。
关键词：雅戈尔国际战略品牌 一、公司简介 雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2008年集团实现销售收入214亿元，利润总额23.69亿元，出口创汇7.7亿美元，实现税收14.8亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列国家统计局发布的2008全国制造业500强第134位，浙江省百强企业榜第39位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。 雅戈尔集团重要里程碑 1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。 1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。 1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。 1992 涉足地产开发领域。 1993 涉足资本投资领域。 1998 在上海证券交易所挂牌上市。 2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。 2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。 2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。 2008 与解放军总后联合开发的汉麻产业取得阶段性成果 二、战略四要素分析 （一）业务组合 雅戈尔确立了以纺织、服装、房产、外贸板块为主体，多元化并进，专业化
索菲亚2019年度财务分析报告
索菲亚[002572]2019年度财务分析报告 目录 一．公司简介 (3) 二．公司财务分析 (3) 2.1 公司资产结构分析 (3) 2.1.1 资产构成基本情况 (3) 2.1.2 流动资产构成情况 (4) 2.1.3 非流动资产构成情况 (6) 2.2 负债及所有者权益结构分析 (7) 2.2.1 负债及所有者权益基本构成情况 (7) 2.2.2 流动负债基本构成情况 (8) 2.2.3 非流动负债基本构成情况 (10) 2.2.4 所有者权益基本构成情况 (11) 2.3利润分析 (12) 2.3.1 净利润分析 (12) 2.3.2 营业利润分析 (13) 2.3.3 利润总额分析 (13) 2.3.4 成本费用分析 (14) 2.4 现金流量分析 (15) 2.4.1 经营活动、投资活动及筹资活动现金流分析 (15) 2.4.2 现金流入结构分析 (16) 2.4.3 现金流出结构分析 (20) 2.5 偿债能力分析 (24) 2.5.1 短期偿债能力 (24) 2.5.2 综合偿债能力 (25) 2.6 营运能力分析 (26) 2.6.1 存货周转率 (26)
2.6.2 应收账款周转率 (27) 2.6.3 总资产周转率 (28) 2.7盈利能力分析 (29) 2.7.1 销售毛利率 (29) 2.7.2 销售净利率 (30) 2.7.3 ROE（净资产收益率） (31) 2.7.4 ROA（总资产报酬率） (32) 2.8成长性分析 (33) 2.8.1 资产扩张率 (33) 2.8.2 营业总收入同比增长率 (34) 2.8.3 净利润同比增长率 (35) 2.8.4 营业利润同比增长率 (36) 2.8.5 净资产同比增长率 (37)
xxx公司年度经营分析报告
xx 公司年度公司年度经营分析报告 xxxx 年,我公司在分公司党委总经理室的领导下，以“严 管控，防风险，抓队伍，促发展，优结构，增效益”的十八字方针为指引，很抓业务发展，和公司文化建设，公司和各项工作均取得了一定的成绩，现将公司xxxx 年度的分析报告上报： 一、 业务完成情况分析： 3102 1814 649 3091210 1164 772607 1603 407 277 917 864 87 50010001500200025003000 3500 总量18.9% 首年新单13.14%首年期交59.29%十年期交11.26% 续期31.85% 趸交34% 短险-10% 09年业绩08年业绩 从柱状图上分析，我公司xxxx 年的各项业务指标除短险外，均出现了大幅度的增长，其中增幅较大的为：总量全年实现xxxx 万元，增幅为%，首年新单实现xxxx 万元，增幅为xxxx ，首年期交实现xxxx 万，增幅达到xx%，趸缴业务实现xxx 万，增幅达到xx%。 但是短险业务令人感到惋惜，出现了负的增长，短险 全年实现xxx 万元，这是公司业务发展上的一个名显的不足，
也是公司影响公司长期发展的一个短板，我公司将在今年的工作中，克服这一不足。公司短险赔款xxxx 万,培付率为xxx%。 二、 公司费用完成及执行情况 费用提取情况 长险可提费用 短险可提费用 集团件数提取 可提费用合计 万 费用支付情况 手续费支出 工资性及统筹 资产费用分摊 监管费 招待费 已支费用 合计 从费用提取和支付情况分析公司的经营情况，公司今 年亏损xx 万元，但今年公司短险仅只完成xx 万元，公司提取费用为xx 万余元，若公司短险多发展xxx 万元，在赔付率不变的情况下，公司经营就可以实现不亏的状态。因此公司在新的一年中要正确规划好自已的短险目标，为公司经营扭亏为盈打下良好的基础。 126.9 37.07 54.71 27.474.91 35.5 20.8 20406080100120140长 险 可 提 费 用 69 % 短 险 可 提 费 用 无 职 工 工 资 及 统 筹 62 .56 % 工 资 29 % 2009年 2008年
索菲亚2019年管理水平报告
索菲亚2019年管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年索菲亚成本费用总额为625,368.93万元，其中：营业成本为481,717.44万元，占成本总额的77.03%；销售费用为76,528.77万元，占成本总额的12.24%；管理费用为59,134.33万元，占成本总额的9.46%；财务费用为2,550.93万元，占成本总额的0.41%；营业税金及附加为 7,207.59万元，占成本总额的1.15%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额625,368.93 100.00 594,183.81 100.00 502,014.35 100.00 营业成本481,717.44 77.03 456,401.68 76.81 380,979.81 75.89 销售费用76,528.77 12.24 70,033.42 11.79 51,868.96 10.33 管理费用59,134.33 9.46 56,635.18 9.53 60,553.11 12.06 财务费用2,550.93 0.41 2,339.71 0.39 999.87 0.20 营业税金及附加7,207.59 1.15 7,645.31 1.29 6,821.44 1.36 2、总成本变化情况及原因分析
索菲亚2019年成本费用总额为625,368.93万元，与2018年的594,183.81万元相比有所增长，增长5.25%。以下项目的变动使总成本增加：营业成本增加25,315.76万元，销售费用增加6,495.36万元，管理费用增加2,499.15万元，财务费用增加211.22万元，共计增加34,521.49万元；以下项目的变动使总成本减少：营业税金及附加减少437.72万元，资产减值损失减少2,898.65万元，共计减少3,336.37万元。增加项与减少项相抵，使总成本增长31,185.12万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 营业收入768,607.68 100.00 731,089.22 100.00 616,144.41 100.00 营业成本481,717.44 62.67 456,401.68 62.43 380,979.81 61.83 营业税金及附加7,207.59 0.94 7,645.31 1.05 6,821.44 1.11 销售费用76,528.77 9.96 70,033.42 9.58 51,868.96 8.42 管理费用59,134.33 7.69 56,635.18 7.75 60,553.11 9.83 财务费用2,550.93 0.33 2,339.71 0.32 999.87 0.16 3、营业成本控制情况 2019年营业成本为481,717.44万元，与2018年的456,401.68万元相比有所增长，增长5.55%。 4、销售费用变化及合理性评价 2019年销售费用为76,528.77万元，与2018年的70,033.42万元相比有较大增长，增长9.27%。2019年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。
xxx公司年度经营分析报告
xx公司年度公司年度经营分析报告xxxx年,我公司在分公司党委总经理室的领导下，以“严管控，防风险，抓队伍，促发展，优结构，增效益”的十八字方针为指引，很抓业务发展，和公司文化建设，公司和各项工作均取得了一定的成绩，现将公司xxxx年度的分析报告上报：一、业务完成情况分析： 从柱状图上分析，我公司xxxx年的各项业务指标除短险外，均出现了大幅度的增长，其中增幅较大的为：总量全年实现xxxx万元，增幅为18.9%，首年新单实现xxxx万元，增幅为xxxx，首年期交实现xxxx万，增幅达到xx%，趸缴业务实现xxx 万，增幅达到xx%。 但是短险业务令人感到惋惜，出现了负的增长，短险全年实现xxx万元，这是公司业务发展上的一个名显的不足，也是公司影响公司长期发展的一个短板，我公司将在今年的工作中，克服这一不足。公司短险赔款xxxx万,培付率为xxx%。
二、公司费用完成及执行情况 费用提取情况 费用支付情况 从费用提取和支付情况分析公司的经营情况，公司今年亏损xx万元，但今年公司短险仅只完成xx万元，公司提取费用为xx万余元，若公司短险多发展xxx万元，在赔付率不变的情况下，公司经营就可以实现不亏的状态。因此公司在新的一年中要正确规划好自已的短险目标，为公司经营扭亏为盈打下良好的基础。 从公司的工资性及统筹来分析，公司今年为xxxx万元。而xxxx年为xxx万，增长了xxxx%，其中工资xxx年为xxxx万，xxxx年为xxxx万。增长了xxx%，社会统筹保险费xxxx年为xx万，xxxx年为xxx万，增长了xxx%。在公司发展的同时，
让全体员工享受到发展的成果。 二、人力发展情况分析 公司人力去年也呈现出明显的增长的态势，总人力达到xxx 人，较去年增长了36%，其中个险xxx人，增长了24%，中介xxx人，增长了470%，实现了中介队伍的大发展。 在和同业队伍的比较上，我公司尽管在数量上仍占优势，但我们仍然感到压力，下同是同业人力的饼状图； 从图上我们可以分析出，其它同业的发展也快，我们只有时刻保持对市场的警醒态度，敢于拼搏，千万不可麻痹大意，以老大自居，否则我们很快就会落后。 三、个险业务发展及队伍现状分析 1、业务发展月线状图
企业战略管理与案例分析报告
企业战略管理—案例分析 一、什么是战略？战略规划的必要及实现！ 表1-1 部分百年企业一览表 【案例】 海尔制定了10年进入世界500强的目标，在现有产品市场上实行星级服务，进军信息产业，开展国际化经营，在部进行市场链再造。这就是一套系统的战略。这些都是在全球竞争条件下的谋划和行动，体现了：
方向性——立足家电，向相关高技术延伸，向世界发展； 长远性——至少管十年； 全局性——名为部市场链的再造涉及整个企业，其他举措也都具有全局性。 所以，战略包含三个方面的意思： 背景——竞争条件下，没有生存的竞争谈不上战略。 性质即方向性、长远性、全局性——是说要往哪儿打、管多长时间、管多大围。 谋划和行动——既要策划、设计，也要实行、实施。 请看这样一个故事： 在一个孤岛上，一只狮子找不到吃的，发现一只猴子。猴子爬到一棵大树上不下来。狮子就围着大树转圈，不走。于是猴子说：狮大哥，你别转了，转多长时间我也不下来，你从这儿一直向东走，有一条小河，河对岸什么好吃的动物都有。 狮子想了一想，向东走去。过了一会儿，狮子又回来了，说：猴子，那条河我过不去。猴子说，我告诉你的是战略，怎样过河，那是运作的问题，这不是我的事了。 你一定看出来了，这是对战略的一种调侃。 它反映了一种现象。一些战略理论家和战略管理的书籍说得很好，什么核心能力、超速发展、不战而胜等，但其操作性差，脱离实际，没法用。我们说战略是在竞争条件下，组织发展的方向性、长远性、全局性谋划和行动，落在谋划与行动上的统一，
这种战略当然是重要的，也是有用的。 从现实看，我们的企业面临的战略课题很多，比如：设定进入世界500强或本行业、本地区10强、百强的目标；明确市场定位和竞争战略；实施业务流程的再造和企业重组；确立企业经营理念。如果一个企业面临困难，甚至危机，那么它就不仅需要当前应急的措施，还需要有战略上的摆脱困境、营造长期生存的条件和竞争优势的的办法。实行急则治标，缓则治本，标本兼治。 这些战略课题都是实实在在的现实问题。这门课程在兼顾战略管理理论体系完整性的同时，也侧重战略知识的现实性： 以问题为主线； 强调可操作性； 注重可借鉴性。 一是以问题为主线。探讨在当前形势下，关系到一个组织生存和发展的24个重要的现实问题，简化或省略繁琐的战略分析。 二是强调可操作性，注重战略的实施。 三是注重可借鉴性。在理论联系实际上，结合数十个企业的兴衰成败来讲战略管理理论与方法的应用。 另外，需要强调的是，战略管理不仅适用于企业，也适用于其他需要靠竞争优势才能生存和发展的组织，如律师事务所、会计师事务所、医院、私立学校、一些社会团体、中介机构等。所以，我们今后的讨论中，根据上下文的方便，有时用组织的战略这样的说法，有时用企业的战略这样的说法，但是大多数容对于企业和其他组织都是适用的。
京东战略管理(期末论文)超级详细
《企业战略管理》期末论文 京 东 战 略 分 析 姓名潘翠环 学号112333210248 班级12级物流2班
目录 绪论 3 第一章京东的远景、使命和战略目标 (4) 第一节、京东的远景 (4) 第二节、京东的使命 (4) 第三节、京东的战略目标 (4) 第二章京东战略外部环境分析 (6) 第一节、京东的宏观环境分析 (6) 第二节、行业环境分析 (7) 第三章京东战略内部环境分析 (10) 第一节、京东的资源分析 (10) 第二节、京东战略能力分析 (11) 第三节、京东的SWOT分析 (13) 第四节京东的价值链分析 (14) 第四章京东的总体战略 (17) 第一节、京东的密集型增长战略 (17) 第二节、京东的一体化战略 (17) 第三节、京东的多元化战略 (18) 第五章京东的竞争战略 (19) 第一节、成本领先战略 (19) 第二节、差异化战略 (19) 第六章京东与腾讯的战略联盟 (20) 第一节、京东与腾讯合作的原因 (20) 第二节、京东与腾讯合作的影响 (20) 第七章京东的战略实施与控制 (22) 第一节、战略实施 (22) 第二节、战略的控制和保障 (23)
绪论 自从互联网发明于1969年以来，它便深刻地改变了我们的生活方式。然而伴随着互联网的发展而兴起的电子商务便是改变我们生活最为彻底和深刻的发明之一。中国的电子商务是随着互联网于1994年传入中国而兴起的，早期的电子商务因为受限于互联网的普及率较低而发展缓慢，到了21世纪初，由于互联网的逐步普及和移动互联网的发展，中国的电子商务开始稳步发展。京东商城也就是在这样的背景下发展起来的。 京东在北京成立于1998年，于2004年正式进入电子商务市场，于2014年5月22日在美国纳斯达克正式上市，目前市值340亿美元。经过多年的发展，京东已经发展为中国第四大互联网公司，中国最大的自营式B2C电子商务公司。 京东的成功离不开时代的发展，离不开其创始人刘强东的雄才伟略，当然也离不开京东制定一系列的发展战略。本文将浅显地讨论一下京东的发展战略。 关键词：战略管理、B2C、京东。
索菲亚2018年财务分析结论报告-智泽华
索菲亚2018年财务分析综合报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 3 页 索菲亚2018年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2018年实现利润为123,089.84万元，与2017年的118,138.65万元相比有所增长，增长4.19%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也有所增长，企业扩大市场销售的战略是成功的，经营业务开展良好。 二、成本费用分析 2018年营业成本为456,401.68万元，与2017年的380,979.81万元相比有较大增长，增长19.8%。2018年销售费用为70,033.42万元，与2017年的51,868.96万元相比有较大增长，增长35.02%。2018年销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长，企业销售活动效果明显，但相对来讲销售费用增长快于营业收入增长。2018年管理费用为56,635.18万元，与2017年的60,553.11万元相比有较大幅度下降，下降6.47%。2018年管理费用占营业收入的比例为7.75%，与2017年的9.83%相比有所降低，降低2.08个百分点。营业利润有所提高，管理费用支出控制较好。2018年财务费用为2,339.71万元，与2017年的999.87万元相比成倍增长，增长1.34倍。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长慢于营业收入增长，资产的盈利能力没有提高。因此与2017年相比，资产结构趋于恶化。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，索菲亚2018年是有现金支付能力的。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 五、盈利能力分析 索菲亚2018年的营业利润率为16.88%，总资产报酬率为16.87%，净资产收益率为18.77%，成本费用利润率为20.76%。企业实际投入到企业自身经营业务的资产为683,866.86万元，经营资产的收益率为18.05%，而对外投资的收益率为10.12%。从企业内外部资产的盈利情况来看，外部投资的
X公司经营分析报告
XX公司2017年第一季度经营情况分析报告 第一部分经营指标完成情况及对比分析 一、总体经营情况 （一）总体情况说明 截止2017年3月31日，公司生效合同额X万元，营业收入X万元，利润总额X万元，经济增加值X万元，净资产收益率X%，总资产报酬率X%。 （二）主要经营指标与年度预算和上年同期对比情况。 截止2017年3月，虽然公司加大经营力度，但受国内外经济环境影响，总体收入等各项指标与上年同期相比均有不同程度的变化，具体指标见表1： 表1 金额单位：万元 二、主要经营指标完成情况分析 （一）主营业务收入及成本分析。 1.业务结构分析，包括主营业务构成及毛利水平分析等。 表2 金额单位：万元
（二）管理费用分析 表4 金额单位：万元 （三）财务费用分析 财务费用由银行手续费、利息收入构成，无利息支出、汇兑损益、现金折扣等费用发生。累计发生X万元，为上年同期x万元x%. （四）利润总额分析 第二部分资产营运能力及盈利能力分析 一、资产营运能力分析 表6 （一）资产规模变动情况分析 期初资产总额x万元，期末资产总额x万元。其中： 期初流动负债x万元，期末流动负债x万元。
期初所有者权益x万元，期末所有者权益x元。 （二）应收账款分析。 应收账款x万元，主要为： （三）存货分析 期初存货X万元，期末存货X万元。其中： （四）纵横向对标分析。 流动资产周转率是年度预算的x%，比上年同期减少x%； 总资产周转率是年度预算的x%，比上年同期减少x%。 二、资产盈利能力分析 表7 虽然公司收入较去年同期有较大减少，但主营业务利润率比预算及去年同期有所增长，成本费用占收入比重较年度预算有所减少，净资产收益率、总资产报酬率比去年同期有所增长，说明公司自身盈利能力并未降低，成本费用控制情况良好。 第三部分经营形势及业务分析 一、一季度工作重点 一季度重点进行了以下几个方面的工作： 1）进一步巩固了和传统客户之间的关系。与传统客户的合作关系进一步加强，
战略管理分析报告
实践练习1 获取竞争对手信息与商业伦理问题分析报告 ——公管1301班第六小组 竞争环境和竞争对手的信息是企业制定相关战略的重要依据。随着全球经济一体化进程的加快，企业间的竞争日趋白热化。在人类社会已进入二十一世纪的今天，确定正确的企业竞争战略，离不开时代的具体特征。企业要正确选择竞争战略，就必须准确判断和洞察竞争对手怎样制定战略，其战略又有何特点。当然，获取对方的商业信息并不是为所欲为的，还受法律和商业伦理的限制。 1.收购竞争者的垃圾【合理合法】 理由：这是美国幸福杂志介绍过窥视竞争对手的方法之一，我们小组觉得既然这些资料已经被定义为“垃圾”了，就说明它不再具有商业机密的性质，也就是可以公开的。 2.剖析竞争者的产品【合理合法】 理由：企业在不停的完善自己产品的同时，还需要详细了解并分析竞争对手或同类的产品，才能不断的完善用户体验和掌握竞争对手或同类产品的信息。同时进行自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率。 3.匿名参观竞争者的工厂【不合理但合法】【争议】 理由：匿名参观并没有出示参观者的真实信息，包含欺诈骗取对方商业信息的含义，此行为不合伦理。 而另一小组认为，参观工厂并不存在恶意竞争等其他违背商业伦理的行为，因而是合乎伦理的。 4.在港口/车站等记录竞争者运货车的数量【合理合法】 5.从高空中对竞争者的工厂拍照并进行分析【合理合法】 6.分析竞争者的劳动合同【合理合法】 另一小组认为，普通劳动合同不属于商业机密，它只是用来约束合同双方履行双方义务的书面证明而已。而有的公司将一些涉及到公司商业机密的内容填写到合同里面的话，这份合同就有些机密了。也有些劳动合同包含保密条款或者附件有保密协议，或者单独和劳动者签署了保密协议，则该公司可能对劳动合同内容也视为采取了保密措施，认为是应当保密的范围。如果没有特别约定或者提示的情况，对手国内公司分析了劳动合同并予以借鉴或使用，不违背商业伦理。 劳动合同不属于作品，不适用于版权保护，而且劳动合同涉及到一份要交给劳动者、甚至有些合同是要在劳动局备案的，一边都是公开状态的。如果竞争对手借鉴了，无法对他进行法律制裁，因而也是合法的。但是可以发函要求对方不得扩大使用或者传播，即要采取一定的保密措施来亡羊补牢，但是对方已经使用的情况没法再追究，下次再签合同一定要签保密协议。 7.分析竞争者的招聘、采购等广告【合理合法】 理由：以上四种行为属于对企业微观环境进行分析，是正常的商业行为，通过对竞争者的观察来更好的制定商业对策。属于企业内部行为，没有妨碍到竞争者，更没有违法。 派人渗透到竞争者或其用户的经营活动中【不合理也不合法】 理由：竞争者派人渗透到对方的经营活动中，会对对方的经营产生不利因素，使对方处于不利的竞争地位。 8.向顾客、用户等询问竞争者产品销售情况【合理合法】
关于京东发展现状分析
京东发展趋势分析 姓名:陶赟 学院:商学院 专业:电子商务 学号:1334010028 2015.11.12
摘要 在SWOT框架下分析，京东的机遇: 中国网络购物市场正呈高速发展态势、物流技术，ERP等现代化管理软件的发展;四项威胁: 传统的实体企业进入到电子商务、资金链的紧张、电子商务的法律尚不健全、竞争激烈。并给出了四大建议：创新商业模式做好转型准备、提升环节协同效率，打造整体最优、加强品牌建设，凝练基本战术、稳步提升份额，培养忠诚客户。总体判断:京东具有的优势明显多余劣势、机遇远小于威胁。所以，京东在发展中不断壮大，在困境中求生存，要走的路还很漫长。 一、京东商城简介 京东商城由刘强东于2004年初创办。目前京东是中国最大的自营式电商企业，在线销售计算机、手机及其它数码产品、家电、汽车配件、服装与鞋类、奢侈品、家居与家庭用品、化妆品与其它个人护理用品、食品与营养品、书籍与其它媒体产品、母婴用品与玩具、体育与健身器材以及虚拟商品等13大类3,150万种SKU高品质商品。活跃用户数在2013年达到4,740万人，完成订单总额 3,233亿。 1998年，刘强东先生在中关村创业，创办京东公司；2004年1月，京东公司开始涉足电子商务领域，京东多媒体网正式开通；2007年6月，京东正式推出全新域名，并成功改版，改版之后京东多媒体网更名为京东商城。此后，京东商城开辟了在中国B2C 市场的新纪元。
21世纪的第一个十年是中国电子商务发展非常迅速的十年，在此期间，大量的国内知名的电子商务企业如阿里巴巴、淘宝、当当网诞生。阿里巴巴和当当网都创建于1999年，淘宝网则成立于2003年。相比之下，京东商城涉足电子商务的时间在2004年，相比阿里巴巴、淘宝、当当网来说比较晚。在人们先入为主的意识下，京东在这一点上并不占优势[ 文然. 三个“价格屠夫”[J]. 中国民营科技与经济，2012，09：57-59]。同时，在京东开始起步的时候，国内的3c市场中，如苏宁、国美等一些实体店已经存在且发展了很多年，业务规模已经相当可观，市场覆盖率十分庞大，它们的商业运作模式已经非常成熟，而且已经被众多顾客所熟知和接受认可。不仅在实体经济领域还是在电子商务领域中，京东商城也面临众多的竞争对手，除了前面提到的淘宝、当当，还有卓越网、腾讯的拍拍网等企业 因此，可以说京东商城在成立之初面对这非常巨大的竞争压力，但刘强东和他的团队采取了一系列十分有效的措施使得自己的公司一步步的发展、壮大，直至今天在中国乃至世界电子商务领域中所拥有的地位。京东商城自 2004 年登陆电子商务领域之初，专注于在领域的长久发展，凭借在 3C 领域的深厚底蕴，秉承“先人后企”的企业理念，奉行“客户为先、诚信、团队、创新、激情”的核心价值观，先后在上海和广州成立全资子公司，富有战略眼光地使华北、华东和华南三点连成一线，将京东自营
雅戈尔多元化战略分析
雅戈尔多元化战略分析 一、集团概况 雅戈尔集团创建于 1979 年，经过 30 多年的发展，逐步确立以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。集团现拥有净资产50多亿元，员工25000 余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团 500 强第 144 位。2001 年，雅戈尔入选中证亚商中国最具发展潜力上市公司50 强，列第 29 位，并被《新财富》认为是中国国内被严重低估的 29 只蓝筹股之一。 二、雅戈尔的多元化战略实施 多元化战略是企业快速发展的基本战略,它能实现企业的快速扩张。作为一个成立初期以服装制造为主营业务的企业，雅戈尔也选择了多元化的经营战略，雅戈尔集团于 1992 年开始涉足房地产开发。公司 1993 年开始介入股权投资领域，随后进一步涉足了证券、银行等金融领域，先后投资了广博集团、宜科科技、中信证券、宁波银行、海通证券等多家企业。 1.雅戈尔服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着 2008 年集团并购美国 KELLWOOD 公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。 2.雅戈尔集团于 1992 年开始涉足房地产开发，累计开发住宅、
别墅、商务楼等各类物业 300 万平方米，赢得广泛的市场好评。2009 年，雅戈尔成立置业控股公司，进一步整合房产业务。 3.1993 年以来，雅戈尔即开始涉足金融投资，先后针对一些有发展潜力的企业进行了战略投资，近年金融投资成为集团的探索性产业。。 三、雅戈尔多元化战略分析 ⑴主营业务渐渐倾向于房地产，但收益状况不佳 雅戈尔从 1992 年开始涉足房地产行业，据雅戈尔的财务报告披露，其主营业务为服装制造，纺织，房地产和电力。根据其 2010 年的年报显示，其服装制造的收入为22.5亿元，房地产利润为22亿元。但是雅戈尔集团在房地产投入了近七成资金，这个回报明显是没有达到预期效果。 （2）实行多元化战略的优势 拓宽产品线，化解风险。雅戈尔集团通过品牌延伸走多元化经营的战略使得公司的经营范围逐步扩大，避免了把鸡蛋放在同一个篮子的风险，有效的降低了因产品过分的集中某一行业所带来的风险。 雅戈尔集团通过不断的产品扩张和品牌延伸，极大的巩固了企业的形象，提升了企业的品牌价值。通过品牌延伸雅戈尔从成人西装市场扩展到了汉麻产业、房地产、金融投资等市场，在扩展的过程中企业的产品线扩张了，同时品牌的内涵和外延也扩大了。这种扩大使得
索菲亚的品牌资质分析报告
“索菲亚”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“索菲亚”品牌，及“制造业-家装家具,制造业-建筑用料”行业，索菲亚的品牌分析报告如下： 目录 一、索菲亚品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-家装家具行业注册分析 1.1.1 制造业-家装家具行业品牌注册量 1.1.2 索菲亚品牌在制造业-家装家具行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-家装家具行业下索菲亚同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-建筑用料行业注册分析 1.2.1 制造业-建筑用料行业品牌注册量 1.2.2 索菲亚品牌在制造业-建筑用料行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-建筑用料行业下索菲亚同名品牌的主要竞争对手 2、索菲亚品牌商标注册分析 2.1 制造业-家装家具,制造业-建筑用料行业类别分析 2.2 索菲亚品牌在制造业-家装家具,制造业-建筑用料行业的保护现状 3、索菲亚品牌字样在各行业的注册情况表 二、索菲亚品牌域名分析 1、全球知名品牌案例 2、索菲亚品牌域名匹配分析 3、品牌域名注册概况 4、Typo域名
“索菲亚”品牌在制造业-家装家具行业，主要注册了以下几个类别:1、19类，2、35类，3、37
经营分析报告
XXXXX公司 经营分析报告 一、经营利润 1、本月概况 根据管理报表和预测数据显示，本月经营情况如下：表（一） XXXXX公司损益实际与预测对比表
（1）MVA%差异分析：预算MVA%是XXX%，实际MVA%为XXX%，较预期上升XXX%，主要是以下三个方面的原因形成：一是本期部分高单价材料采购单价执行涨价前订价，此因素导致MVA%较预期上升XXX%；二是部份XXX的自制，从而降低其材料成本，此因素导致MVA%较预期上升XX%，三是由于返利率的下降，导致本期MVA%较预期上升XXX%。 ⑵、人工制费%的分析：预期人工制费%为XXX%，实际为XXX%，较预期上升了XX%，主要由两个方面的原因形成：一是预期销量中未考虑SKD分摊的人工制费；二是预期人工制费为预计当期投入金额而实际人工制费则为当期销售所转销的人工制费，二者在计算口径上存在一定的差异。 （3）、期间费用%的分析：本月正常期间费用XXX万元，较预期增加XX万元，其占收入的比率较预期增加XX%。形成这一差异的主要原因是本月外销运费大大增长。 （4）、非经营性因素的影响：本月发生汇兑净收益XX万元，直接导致利润总额的增加; 剔除非经营性因素的影响，本月共实现利润XXX万元，较预期增加XX 万元，主要是由于当期原材料市场价格上涨导致前期库存原料和成品增值所形成的收益。
2、本月经营情况与上年同期对比 本期销量较上年同期下降XX%，同时由于市埸因素影响，其产品销售单价及材料采购单价均较上年同期有所下降，销售单价下降幅度大于材料采购单价，同时销售返利较去年同期也有所增加，从而使本期MVA毛利较上年同期下降XXX%、销售净毛利较上年同期下降XXX%。 1、本期MVA毛利较去年同期减少XX万元，其中销售收入减少XXX万元、材料成本减少XXX万元，销售返利增加XXX万。 2、本期共转销人工制费XX万元，较上年同期减少XX万元，主要是由于销量的减少所致；同时人工制费比较去年同期上升XX%。引起这一比率上升的主要原因是xxx销量增长的影响。 3、剔除非经营性因素（汇兑净收益）的影响，本月期间费用总额较去年同期增加XX万元。主要是由以下几项差异构成：一是由于CKD销量的导入外销运费增加约XX万元；二是外币贷款利率上调导致利息支出的增长XX万元。本月经营情况与上年同期对比如表（二）： 2006年10月XXXXX公司损益实际与上年同期对比表
企业战略分析——京东商城
企业战略管理——京东商城战略管理 0、前言 从1999年开始，中国电子商务B2C企业已经经历了11年深耕细作的发展历程，在供应链管理、前端服务、运营经验、资本要素等方面将步入成熟期。中国快速扩张的电子商务市场不仅吸引海外投资者与诸如全球最大零售商沃尔玛的注意，也在传统的B2C商城之外，细分出更多的市场空白领域。从主打文化消费的当当网，卓越网的兴起，到主打快时尚消费的麦考林、凡客、乐淘、梦芭莎、麦包包、MASAMASO，以及维棉、优雅100等异军突起；从主打3C产品的京东商城正以颠覆传统家电销售渠道，让国美，苏宁感到恐慌的速度增长；再到淘宝网全力打造B2B2C模式的综合品牌直销商城——淘宝商城。我们可以深刻的体会到，电子商务正以前所未有的速度改变我们的生活方式。 5月22日，京东在纳斯达克正式敲响开市钟，IPO定价19美元，总融资额达17.8亿美元，市值将超过250亿美元。京东成为中国第118家赴美上市公司，也是迄今最大一家中国IPO公司。京东股价在挂牌首日报收于每股20.90美元，上涨10％，市值超过280亿美元，成为继腾讯、百度之后市值中国第三大互联网上市公司。 表1 中国电子商务典型商业模式比较 形式代 表 商业模式 B2B 阿 里巴巴 全球领先的小企业电子商务公司，三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交
综合B2C 当 当 打折图书，电子文化产品零售 综合B2C 卓 越 主营音像、图书、软件、游戏、礼品等流行时尚文化产品
而综观各个电子商务企业，竞争的背后是产品及供应链管理机制的竞争，以及由此带来的快速周转、成本控制结果和物美价廉的用户体验。 1、公司介绍 本次我们选取的研究对象，是中国当前发展最为迅猛的综合B2C企业——京东商城，它是中国B2C市场最大的3C产品网上零售专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。 京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万。现在，京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。