各类型险种的推销话术

少儿型

１．用保险为小孩做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。如果存入银行１０万元，最多再加一点利息，但需要专门大的毅力，而若以买保险的方式储蓄，就把钞票变活了，它不仅有风险保证，而且是一种半强制性储蓄，比自己存钞票容易多了。

２．保险的本质是风险保证。不管保证的风险有多可怕，是大病依旧全残身故，试想，当风险确实发生时，还有别的方式能像保险如此给予补偿吗？

３．以保险的方式储蓄是当今社会的一种时尚，同时也体现了一种观念的改变和好习惯的养成。更况且，当今社会越来越多的人靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等咨询题，而且，社会更加展，这种趋势就越明显。

成人型

１．购买人寿保险是一份爱心。身故保险金的受益人不可能是被保险人本人，只能是自己最亲的人来受益，签一份保单是和亲人签了一份受法律爱护的爱心合同。

２．购买人寿保险是一种责任感。保险是一种无形商品，看不到，也摸不着，受益的又往往不是购买商品的本人，如果一个没有责任感的人，如何会来购买如此的一种商品？

３．购买人寿保险是减轻家庭负担。保险的差不多功能是风险的保证，一旦风险来临时，保险能起到“四两拨千金”的作用，从经济意义上减轻家庭的负担。因为保险的赔偿金往往是保费的数百倍乃至千倍。

４．购买人寿保险是专门好的家庭理财方式。子女教育、养老、医疗、意外事故、买房购车等生活中许多重要的安排，都需要我们提早做好预备，而这些方面通过保险都能科学合理地得以解决。

５．购买人寿保险能祝您事业一臂之力。许多人在事业奋斗的征途上，对家庭、亲人有专门多顾虑，怕万一自己出了什么风险，亲人如何办？如果您给自己和亲人都做好了人寿保险的安排，那么您就没有这些顾虑，更能让您全心全意投入自己的事业。

养老型

１．谁都期望老年有个好的归宿，奋斗一辈子不容易，期望进入老年后能够安心地过生活，“老有所养”，那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的。

２．“养儿防老”的时代差不多成为历史，养老咨询题成了摆在中国人面前的新咨询题，中国人也逐步走向通过购买养老保险来防老，这差不多成为社会进展的必定趋势。

３．何不趁年轻的时候，有经济来源的时候，为自己和家人预备一份养老保险呢？

４．“养老保险”是养老的最好工具，它和银行储蓄是不一样的，有人把购买养老保险比喻成是挖了一口井，有源源持续的活水喝，而银行储蓄是一缸水，舀完就没有了。

医疗型

１．病魔是不讲情面的，它随时可能侵袭，让您防不胜防，购买人寿保险可能是最佳的方式之一了。

２．一旦有了病，人们最担忧的不是疾病本身，而是没钞票治病。专门是一些需要长期治疗的病，费用往往高达数万元、几十万元甚至上百万元，何不把那高昂的医疗费，用保险来化解呢？

３．医疗保险不是大夫也不是药物，对治疗疾病本身没有直截了当阻碍，但保险金与疾病所带来的一系列咨询题确有直截了当关系。譬如：子女教育、妻儿生活、债务等等。

４．现在许多医疗保单的设计差不多上保证加储蓄性质的，像如此的医疗保单不仅能起到保证风险的作用，而且能起到老年护理的作用，做到“有病治病，没病存钞票”的专门功能。

意外型

１．天有不测风云，人有旦夕祸福。交通意外、职业损害、重大事故等各种风险，随时都可能发生。那么，面对意外，我们将如何应对呢？保险是最佳的选择，它虽不能趋吉避凶，但会雪中送炭。

２．基因科学的发达令科学家推测，今后人的生、老、病、死，人类将都能自己去把握，但意外是不可推测的，选择保险，当意外来临时，它能爱护您的威严，助您连续美好的人一辈子。