网络销售农产品创业计划书
网络销售农产品创业计划
书
目录
一、摘要 (1)
二、公司介绍： (1)
2.1公司概要 (1)
2.2公司简述 (1)
2.3公司特有的优势 (1)
2.4公司近五年的战略目标 (2)
三、市场分析 (2)
3.1市场背景 (2)
3.2发展趋势： (2)
四、竞争分析 (3)
4.1产品 (3)
4.2价格 (3)
4.3市场份额 (4)
4.4采购及销售地区 (4)
4.5管理手段 (4)
4.6竞争描述： (5)
4.7竞争力量分析： (6)
4.8SWOT分析 (6)
4.9竞争战略： (7)
五、营销战略： (7)
5.1营销理念： (7)
5.2营销目标： (8)
5.3价格策略： (8)
5.4定价定位方法： (8)
5.5促销策略： (8)
5.6广告策略： (9)
5.7推销策略： (9)
5.8初步风险分析： (9)
六、管理机制： (10)
6.1创新激励机制 (10)
6.2区别管理培训机制： (10)
6.3“360°”业绩考评机制： (10)
6.4整体战略目标和经营理念： (10)
七、财务分析： (11)
八、企业文化 (11)
8.1、内容： (11)
8.2释义： (11)
8.3员工道德与行为规范： (13)
九、附录： (14)
附一：调查问卷 (14)
附二：单店费用预算 (15)
经营效果分析： (16)
一、摘要
在内蒙古呼和浩特的周边地区，对于农产品的销售都处于“单打独斗”的方式，连锁的方式少之有少，这对于资源的有效利用和地区经济提升都是不利的。
本方案的创新点在于该模式现在在呼和浩特地区处于发展阶段，市场中存在较大的市场空白，还处于萌芽期，经营发展概念模糊，正处于摸索时期。
营销策划过程中利用营销知识进行科学的市场调研、充分了解现代消费者的消费需要、消费心理和消费行为，并且在数据分析的结果之上进行市场营销策划，以连锁经营的理念充实。
二、公司介绍：
2.1公司概要
公司名称：第三界农产品连锁组织
注册地点：呼和浩特市
公司性质：以绿色健康的农产品为主打销售产品、优质的产品和
高度的责任为依托的食品股份有限公司
2.2公司简述
第三界农产品连锁公司是一个销售农产品为主的公司。它以连锁经营理论的应用为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为消费者提供尽善尽美的生活品质，解决日益受社会重视的食品健康问题。
2.3公司特有的优势
产品优势：至目前呼和浩特地区无用同类经营方式销售同类产品。
自身管理优势：采取公司直销模式，减少中间流转环节。
市场环境优势：定位市场存在空白。
2.4公司近五年的战略目标
建立自己的品牌。
成为中国内蒙地区农产品的主要供应和销售商。
公司生产的农产品销售到外省。
三、市场分析
3.1市场背景
据调查统计，大多数拥有2000多户居民的小区周边只有一个菜市场的保证。
目前城镇的人口不多，以及消费水平不是太高，开发商划拨土地建设大规模菜市场并不现实，所以在居民区内开设面积不大的以“蔬菜、肉类、粮油”为主销售农产品的店铺具有很大的商机。
目前，能够看到的小区及农村的店铺主要以经营日用杂品为住，个别小区也有卖肉类、蔬菜、水果、粮油的单独小店，但是脏、乱、差的状况很严重，价格较高、垄断经营、缺乏诚信的现象比较严重。
现行店铺的众多弱点，给创建品牌连锁店提供了绝好的市场机会，抓住这个市场机会，改善店铺经营上的诸多缺陷，并发展“品牌”“连锁”经营是非常容易成功的。
3.2发展趋势：
中国有句古语：民以食为天。可见饮食在人们的日常生活中占据了很重要的地位。中国的饮食文化自古就讲究色、香味俱全，对饮食的考究可见一斑。中国不仅具有历史悠久、源远流长的饮食文化，而且中国人自古以来就有追求美食的传统和习惯，对吃这件事特别重视、情有独钟。目前中国正处于经济快速发展的阶段，参加工作的人不断增加，生活节奏日益加快，这意味着在对于挑选食材的时间将被无限制的压缩
由于生活节奏过快，人们较难对食物进行适当的选择，随着现代社会的发展，人们对饮食的要求也在进一步的提高。人们的要求以不仅仅是满足当初的满足于温饱，而更倾向于绿色、健康的食材。
四、竞争分析
随着社会的发展，人们消费观念和档次的提高，营养健康的绿色消费将为时尚，农产品的高品质、低价格也必将得到人们的青睐。生活节奏的加快也使人们更加追求购买食材时的简单、快捷和营养，农产品的连锁商品化可以在减轻家务劳动的基础上保证人们的饮食健康。具有一定色、香、味、形、效的美味食品。一定会受到人们的欢迎和重视，农产品在市场上的推广必定有广阔的前景。
通过竞争分析公司必须达到的目的是：
（1）分析市场环境，捕捉竞争切入点
（2）确定市场现状，选择目标市场
（3）科学分析消费群体，了解市场份额
（4）积极拓展市场，制定合理的竞争方案
4.1产品
面粉：白面、荞面、豆面、莜面、玉米面等
白面、豆面制的挂面、速食莜面、荞面等
炒货：瓜子、豆类等
油类：菜籽有，瓜子油
蛋类：鸡蛋
肉类：羊肉、牛肉、鸡肉、猪肉、兔肉等
水果：根据各地方的饮食习惯确定。经营易保存的水果
蔬菜：根据各地方的饮食习惯确定。易储藏的根茎类为主
4.2价格
在价格方面我们首先明确公司的定价目标，以成本为导向定价策略，
根据当期利润最大化目标和后期市场占有率最大化制定与之事宜的价格，同时也参照竞争者的产品价格并与我们的价格作比较，对价格做相关的调整。
4.3市场份额
零售在我国历史悠久，但就目前市场来看连锁零售较其它零售来说是一门新兴产业，起步晚、发展快、市场份额比较大，前景乐观。
4.4采购及销售地区
4.4.1前期：立足包头市、呼和浩特市以及周边城镇及农村,以农村于城市双向网状的方式发展。
4.4.2中期：逐步建立自己品牌引导消费趋势，改变消费者的消费倾向，然后转移工作重点，以城市为中心向农村辐射。
4.4.3后期：以内蒙为大本营想全国范围辐射
4.4.4营销方式：
我公司采取差异性的营销方式，通过不同的营销组合服务于不同的细分市场，更好的满足顾客的需求，提高企业的竞争力，促进产品的销售。
其次要在细分市场上占据优势，进而在市场上形成良好的企业形象和企业文化，提高顾客对企业的信任，扩大产品的销售额，分散企业的经营风险。
4.5管理手段
一个企业的生存主要在于管理手段，我公司将从以下几方面对企业进行科学的管理
4.5.1采购管理
1、严格农产品浪费，降低成本。
2、小存库采购
3、将质量控制融入到采购每一道工序，农产品每经过一道工序就把
关一次
4.5.2质量管理
从产品的质量策划，质量控制，质量改进，三方面进行质量管理。
4．5.3安全管理
近年来食品卫生安全是社会的热点也是我们每个人关注的热点，作为餐饮业我们必须把食品安全放在至关重要的位置，在安全
管理方面我们通过不断改善劳动生产条件，控制食品污染，提高企
业安全生产水平，实行全过程，全方位的安全管理。
4.5.4财务管理
财务是公司正常运转的保障，在财务管理上公司主要从下面几方面进行管理
1、创办之初合理筹措资金，及时满足运转所需
2、统一规划公司的长短期投资，合理配置公司现有资金
3、加强资金日常管理，以高资金使用效率
4、合理分配受益，协调经济利益关系
5、进行财务监督，维护财经纪律。
4.6竞争描述：
现存竞争者：
现在的小超市、便利店、肉铺、粮油店、以及一些品牌超市。
可能出现的跟风者。
上述店铺大的品牌店铺在城镇存在市场空白，而小型店铺又不具规模竞争力差。
4.7竞争力量分析：
4.8SWOT分析
类别名称分析结果
优势(Strengths)
1.产品需求量大,品质优良
2.掌握细致而有效的运营经验
3.能够准确把握用户体验，拥有对内容的整合和原创能力
4.具备良好的服务水平
5.作为连锁公司，信息来源广，中类繁多，有利于我们把握市场机会
劣势(Weakness)1.公司初创，没有足够强的品牌优势
2.缺乏保持现有水平以及技术升级的更强大的团队
3.如果财务应收时间较远,缺乏现金流上足够的抗风险能力
4.受专业限制
机会(Opportunities)1.目前缺乏非常专注的专业的竞争对手
2.大学生创业具有一定政策支持
威胁 1.潜在竞争对手的专注与兴起
4.9竞争战略：
基于我们的竞争分析，从自身优势入手，我们制定了有效区别和战胜竞争对手的差异化战略，其亮点如下
1避强市场定位：避开强有力的竞争对手，如有百年历史的“同仁堂”迅速
在市场上站稳脚跟，在用户心中树立健康，时尚的新形象。
2树立四Ｃ观念：
Customer：顾客放在第一位，创造顾客比提供消费更重要
Cost：消费者支持的价格—适当的利润=成本上线
Convenience：重视信息反馈，注重顾客满意程度调查
Communication：加强双向沟通，培养忠诚顾客
3核心竞争力的培养：特色“药膳”在传统养伤理念的基础上，创造自己独
有品牌。
涵盖“健康”“绿色”“实惠”元素的新一代品牌。
五、营销战略：
5.1营销理念：
我们采用的是先进的连锁经营技术，不同于以往的传统零售，在节约成本满足需求的条件上更胜一筹，现代人在追求口味，环境的同时，更加注重养生健康绿色的理念，这就是我们营销的理念所在：质优而实惠，绿色且健康，顾客至上。
5.2营销目标：
分为短期，中期以及长期阶段目标
短期：吸引顾客，完善经营策略，达到在消费者中的知名度，提高老顾客的回头
率
中期：达到在同类主题餐厅中的知名度和名誉度领先，在所在地区的饮食业排行
中位列前位，提高品牌效应。
长期：吸引融资合作，设立分店，连锁经营。
5.3价格策略：
地区定价策略
折扣定价策略
5.4定价定位方法：
成本导向
竞争导向
我们由于食材的成本的不同，以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润
来确定价格的外加上根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格，
采用科学的定价，进行前期的消费者问卷调查和消费结果调查，进行合理的定价。
5.5
促销策略：
初期进行营业推广：现场促销、POP 广告促销
广告促销策略
网络促销、DM 广告促销
公司开始运营期间，企业赞助策略
5.6广告策略：
1、报纸杂志广告
在主流媒体杂志报纸中，刊登广告，同时与报纸出版社合作，采取凭报纸中印刷的优惠券即可到本餐厅享受优惠服务的活动。
2、公益广告
在各大公交站牌，人流较多的写字楼里面提倡文明健康生活理念，将本公司的文化宗旨以及推广了公司营养健康的形象。
3、网站论坛广告
在各大主要论坛中插入广告以及公司网址链接，在本公司的网站上将主要菜品等显示出来，给消费者足不出户即可享受便捷服务的感觉。
5.7推销策略：
1建立顾客的免费会员制度，进行购买积分升级获得相应的赠品。在顾客允许的情况下，询问可否定期向其发短信告知促销信息以及新产品的信息。
2进行意见反馈制度，在每位顾客在本餐厅消费完之后，对产品质量，价格标准，环境状况以及服务员的态度进行意见反馈，根据反馈信息，进行适当的管理调整。
3联系较大的餐饮企业或者企事业单位餐厅，进行食材免费包送活动。
5.8初步风险分析：
风险之一：新的商业模式不能被市场所接受
应对办法：第一，积极、深入的分析；
第二，正式运作前的调查；
第三，正式运作前的试验；
第四，积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。
风险之二：取得一定成绩后，竞争对手的挖人。
应对办法：第一，企业文化的深入建设，时刻不忘；
第二，合理的薪酬体系，相对完善的人力资源管理体系；
第三，培养企业内部的凝聚力。
风险之三：取得一定成绩后，竞争对手的模仿。
应对办法：我们将以发展用户占得先机，形成自己的品牌优势，积极更新信息,提供合理、有效的服务。
六、管理机制：
6.1创新激励机制：采取“优秀员工”评选等无形资产报酬激励方式，与职位晋升、工资、奖金、股权、福利等有形资产报酬奖励方式相结合，以鼓励员工创新上进。
6.2区别管理培训机制：对高级技术管理人员采取较为灵活的管理方式，放宽自主权；在培训上，侧重创新思维、解决问题能力、沟通技能、团队合作技能等方面的培训。而对一般员工采用制度化管理方式，详细说明职责，规范操作；在培训上，侧重技术上的提高及对工作环境适应能力的加强。
6.3“360°”业绩考评机制：在考评项目上，注重全面性多样性（如：成本降低、销售增长、投资节约、能力增强、资源利用创新等方面），从而更好发掘员工能力特长。同时制定一套公平、具体、详细的考评标准。在考评方式上，综合自我考评、上级考评、下级考评、同级考评等方式，保证公平真实；并采取“360°”考评法，让考评者参加自身业绩考评，以帮助其全面深入了解自身状况。
6.4整体战略目标和经营理念：
适时扩大公司规模，形成地区乃至全国连锁。同时加深企业在社会上的影响，促使人们更加农副产品和自身健康，形成一种健康绿色的消费观念。
在严格规范管理的同时，注重人性化、创新化及团队化管理，注意自身企业文化的形成，实现全面、创新、高质量的经营管理方式。
七、财务分析：
主要财务假设：
在创业初期内，主要有以下几项基本假设：在各种设备无闲置情况、无怠工状态、工作量饱和的情况下做出的预测。第一、国家政治因素、宏观经济政策、经济环境、银行的财政政策无重大变化。第二、公司运作及发展所需资金、人力等条件均已具备，经营决策无重大失误。第三、为计算方便，假定公司从第一年1月1日正式运营；公司设在呼和浩特市某繁华商业街区；本企业所做财务报表皆遵循四条基本会计假设——会计主体、持续经营、会计分期、货币计量；本企业用来做财务分析的数据采集时皆遵循三大会计原则——历史成本原则、稳健性原则、权责发生制原则。
以单店为准，见附二
八、企业文化
8.1、内容：
8.1.1、企业使命：提升农村经济健康顾客，服务万家。
8.1.2、企业愿景：让顾客更健康。
8.1.3、企业核心价值观：
为顾客创造精品；为员工创造机会；
为股东创造效益；为社会创造财富。
8.1.4、企业精神：
勇于创新领先世界，善于协作团结奋进。
8.1.5、企业作风：勤奋务实严谨高效。
8.1.6、企业道德：重诺守信、感恩回报。
8.1.7、管理方针：科学决策、精细管理、优质服务、和谐发展
8.2释义：
8.2.1、企业使命：提升农村经济，提供优质产品，健康顾客，服务万家。
释义：随着人们生活水平的日益提高，人们对生活质量的追求也越来越高，对于健康的追求也越来越强烈。在满足口腹之欲的同时又要追求时尚健康，对食
物的质优绿色具有一定的要求，在此时推出具有高品质，健康化，绿色化，极具有特色又能满足口感要求的农副产品无疑是及时的、必要的，是具有良好的市场前景的，为占领市场打下良好的基础
8.2.2、企业愿景：方便健康每个消费者。
释义：建立在连锁经营距消费者的基础上。在现代化的生活中，忙碌人们往往不能注意到饮食健康的重要性，暴饮暴食，饮食不规律，常常患有“三高”，高血糖、高血压、高血脂，使得身体处于亚健康状态。我公司提供优质产品，为让顾客的营养达到平衡，降低血压、血糖、血脂在身体中的含量，让顾客更加健康。
8.2.3、企业核心价值观：
为顾客创造精品；为员工创造机会；为股东创造效益；为社会创造财富。
释义：简称“四为”，是公司处理与顾客、员工、股东和社会四方面关系的基本原则。“精品”指优质、便利、安全和环保的产品与服务。“机会”既要为员工提供工作岗位，也要提供个人发展、岗位成才的通道。“效益”使股东得到满意的投资回报。“财富”包括物质财富和精神财富。
8.2.4、企业精神：勇于创新一定领先，善于协作团结奋进。
开门七件事：柴、米、油、盐、酱、醋、茶，无不说明食物的重要。民以食为天，农产品销售作为传统零售的一部分，我公司坚持以吸取传统零售的精髓与标准，同时坚持以创新为指导思想，加入现代营销技术和连锁经营方式，不断创新以立足于农产品销售市场，同时领先于其他农产品零售。历史经验教训总结出只有善于团结协作的团队才能不断进步发展，要使企业永葆青春，企业必须真正把尊重人才，重视人才放在首位。企业要做的就是培养员工的归宿感，让员工感觉到和公司之间不是简单的雇佣关系，而是有一份很厚的情感在里头；其次，定期考核，合理调配职位，做到人尽其才，让大家均能充分发挥自己的才能。
8.2.5、企业作风：优质务实严谨高效。
释义：公司深切了解，农产品销售行业是传统、薄利、市场竞争激烈的服务领域，要在这一领域中取胜，惟有培育发扬“优质、务实、严谨、高效”的作风。
8.2.6、企业道德：重诺守信、感恩图报。
释义：重诺守信、感恩图报是中华民族的美德，应予继承发扬。当今社会企
业要想赢得生存，重诺守信是必须的，在全球金融危机后复苏这样一个大背景下，既然在发展期到来的时候，我认为诚信是企业的立业之本和生存之道。大家都知道金融危机是从美国发端的，并向其他的国家蔓延、扩散，面临这样一种不太好的发展态势，对中国企业来讲，应该怎么样在这个环境下生存和发展呢，我公司觉得至关重要的一点就是要诚实守信，大家都知道经营应该是以诚为本，声誉是从信用中来的，诚信是企业生存的根本之一，也是生产者与消费者进行合作的一个前提。
对于企业来讲，诚信应该是谋事之机、发展之源、生存之道，如果一个企业不讲诚信，或者说他离开了诚信，一切都无从谈起，因此诚信对于企业来讲是他的生命线，也是他的竞争力所在。如果在短期来看，不守信可能带来的利益可能会更大一些，但是长远来看，一个不守信的企业，他是没有谁会跟他继续交易下去的，一次性的交易，由于他不诚信而终止。因此从长远来看，诚信是一个企业生存和发展的一个最重要的条件之一，只有取信于人，取信于社会，企业才能够获得发展，获得壮大的根本的条件。因此从长远来看，一个诚实守信的企业，他是会立于市场不败之地的。
因此对于一个企业来讲，应该把诚信建设看成是企业的立业之本和生存之本，这是最根本的，也是最明智的举措。
8.2.7、管理方针：科学决策、精细管理、优质服务、和谐发展。
科学的决策对企业的发展方向是至关重要的，精细的管理对企业良好运营是必不可少的，优质的服务是企业的长期发展的前提，和谐发展是对满足当前社会发展的趋势所必须的。
8.3员工道德与行为规范：
8.3.1道德：
爱国爱企、遵纪守法；
明礼诚信、恪尽职守。
8.3.2工作：
用心做事、日事日清；
科学规范、主动热情。
8.3.3纪律：
下级服从上级；
不侵占公司财物；
禁酗酒、禁赌博、禁黄毒。
九、附录：
附一：调查问卷
您好：
为了了解您对农副成品的需求，给您提供相关产品与服务。我们将根据您的意见开展工作，请您根据自身情况填写。
1.您的性别（）
A、男
B、女
2.您的年龄段
A、20岁以下
B、21-30岁
C、31-45岁
D、46-55岁
E、56岁以上
3.您的位置（）
A、农村
B、城镇
C、大城市
4.您的职业（）
A、学生
B、公司职员
C、公务员
D、技术工程人员
E、企业白领
F、其他
5.您购买农副产品地点？（）
A、农贸市场
B、小区商店
C、其他
6.您对农副产品认可程度（）
A、健康绿色
B、还行
C 、保留意见 D、不相信
7.购买农副产品频率？（）
A、一天一次
B、三天一次
C、一周一次
D、其他
8.您购买农副产品时喜欢？（）
A、送货上门
B、附带赠品
C、折扣
D、特价
9.您是否关注农副产品的原产地？（）
A、是
B、否
10.您是否接受新的农副产品点出现在您身边？（）
A、是的，欢迎
B、一般不太关心
C、比较排斥
11.您对我们的农副产品有什么特殊要求吗？
附二：单店费用预算
预算按3０平米计算（单店）
经营效果分析：
以每月月销3万计算(年营业总额36万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约21万元，毛利为15万元。
全年费用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.员工工资：3人，1000元/月*12月*3人=34000元，提成：15000元/年10%提成,
工资总计：49000元
iii.工商税务等：1800元/年
iv.水电费、电话费：1000元/月*12月=12000元/年
v.广告投入：4000元/年
以上汇总，全年费用为10.28万元，全年纯利为：15-10.28=4.72万元
致谢
感谢“挑战杯”全区大学生创业计划书作品竞赛
大赛组委会为我们提供了一个展现自我的平台。
感谢我们呼和浩特职业学院的推荐老师，谢谢您对我团队作品的认可,谢谢您在百忙之中给予我们最佳的建议及辅导。
谢我的队友辛勤的付出，积极面对比赛的态度，我们将在以后的道路上无限努力，永不言弃！
syb物流创业计划书
syb物流创业计划书 一、项目背景 二、市场分析 配送体系将获得巨大的市场发展空间。 (三)竞争分析国内大型第三方物流企业规模大、实力雄厚，并且发展速度比较快，竞争激烈，但是专注于便利店的大型物流公司几 乎没有。单一物流服务提供者，是规模小、服务功能单一的第三方 物流公司。它们虽然不能提供整合的系统化物流服务，但是却常常 成为生产企业和商贸企业物流一体化的参与者。可以说，这些企业 是我公司的主要竞争者。由于市场上服务提供者的数量较多、产品 的差异性较小，并且进入壁垒比较低，该行业的竞争将会日趋激烈。我公司的供应商数目较多，规模较大，谈判力强，因此竞争压力会 比较大。便利店数量及对品牌的忠诚度对我公司的配送货物数量及 价格都起到直接的影响作用。 三、公司战略 (一)战略目的 为客户支付的价格提供更多的价值。 (二)战略基本思想 在质量、服务、特色、性能上领先竞争对手，在成本上打败它们。 (三)业务层战略成本领先战略与集中差异化战略相结合：我公司将 利用先进的信息系统，提供低成本的差异化服务，迅速、及时地送货。保持公司的技术领导地位，创新物流作业流程和物流配送服务，保持公司的竞争优势。公司通过规模经济获取成本优势;通过信息系 统的优化、最优线路的设计和设备的统一达到物流成本最小化;设立 相对较少的管理层次，以节省管理费用。(四)公司层战略主要采取
以服务为核心的目标集聚战略和品牌战略。公司将主要客户定位于小型便利店，针对它们提供快捷、优质的服务。进行公司品牌形象建设，打造绿色、经济的物流理念，树立公司在同行业中的高端形象。 四、营销策略 (一)产品策略 六、盈利模式 公司针对不同类型的客户，在初期预设了两种盈利模式。一是针对大型超市经营的连锁便利店。因超市一般都建有自己的物流配送中心，只是不一定能满足便利店少量多次的补货需求。我们作为第三方物流公司，可以承接其连锁便利店的配送业务，以运费作为部分收入来源。另一是针对小型连锁便利店、私人便利店以及小型超市，为其配送厂家或批发商的货物，靠商品差价盈利。 七、组织与管理 公司是扁平化组织结构，总经理下设五个部门，分别是市场部、信息技术部、人力资源部、财务部和客服中心。 八、财务计划 预计投资回收期为十年。风险投资最好在3~5年退出，采用联合方式适合本公司。按最保守估计，风险投资五年收回，据此预计第一年营业收入为30万，销售成本费用为10万，则第一年利润约为20万。根据资金时间价值推算我公司将完成所定资金回收及风险投资补偿计划。 第一章概述 一、背景 美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。
农产品网络营销商业计划书
农产品网络营销商业计划书 农产品网络营销商业计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）
目录 第一部分执行总结................................. 3－11 第二部分产业背景.................................12－16 第三部分市场调查.................................17－25 第四部分公司战略.................................26－32 第五部分营销策略.................................33－39 第六部分经营管理.................................40－48 第七部分管理及激励体制........................49－56 第八部分融资及资金管理 (57) 第九部分财务分析及预测........................58－62 第十部分关键风险及问题........................63－70 第十一部分投资退出计划 (71)
导语： 沧海桑田50载，中国发生了巨变，中国农业发生了巨变，中国农村发生了巨变，中国的农民也发生了巨变。但随着新世纪的到来，我国的“三农”以及农资流通领域出现了许多新的问题和矛盾，这些问题和矛盾，直接影响着我国农业现代化和产业结构调整的发展进程。在目前条件下，能否有效地开拓农资市场，扩大商品销售，提高农产品的内在质量和农民的科技意识，已成为关系到国民经济全面发展的大问题，也成为工商企业以至整个流通部门生存和发展的关键。 中国是世界上最具发展潜力的市场，而我国农村市场是国内发展潜力最大的市场，它势将成为我国商品市场和整个国民经济发展的新的增长点。因此，大力开拓农村市场，建立适应农村经济发展的新型农资流通体系，对促进整个国民经济持续、快速、健康地发展，具有举足轻重的作用。 农产品网络销售市场的开发，是一项综合性很强的复杂的系统工程，在实际运作过程中涉及到方方面面的问题，它既有市场主体的问题，又有市场客体的问题；既有生产、流通方面的问题，又有分配和消费方面的问题；既有生产力发展和科技进步的问题，又有运行机制和流通体制的问题；既有微观方面的问题，又有客观方面的问题。在这里，我们对于农产品销售市场进行了深入细致的调查工作和有益的探索，提出了农产品网络销售的方案，进而解决农产品销售渠道单一的问题。
网上销售公司创业计划书
“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛参赛作品 古城艺苑
参赛学校：西安邮电学院 参赛队员： 2005年7月 目录 引言 (1) 1.执行纲要 (1) 1.1公司简介 (1) 1.2市场需求 (1) 1.3治理及团队 (1) 1.4产品介绍 (2)
1.5投资与财务 (2) 2产品和服务 (3) 2.1 产品介绍 (3) 2.1. 1公道杯┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉3 2.1.2皮影┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉4 2.1.3埙┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉4 2.2陕西工艺品在网上竞争的优势 (5) 2.3公司的服务 (5) 3.公司战略 (5) 3.1总体战略 (5) 3.2具体进展战略 (6) 3.3公司的经营理念与经营策略 (7) 3. 3. 1 经营理念 (7) 3. 3. 2 经营策略 (7) 4市场分析 (7) 4.1市场需求及市场特征 (7) 3 / 58
4 .1 .1 市场容量初步可能 (10) 4 .1 .2 市场特征 (10) 4.2市场细分 (11) 4 .2 .1国内市场 (11) 4 .2 .2 趋势分析与预测 (11) 4.3竞争分析 (12) 4 .3 .1 竞争对手分析 (12) 4 .3 .2 竞争力分析 (12) 4 .3 .3 竞争优势 (12) 5.营销策略 (13) 5.1营销打算 (13) 5 .1 .1 营销目标 (13) 5 .1 .2 营销定位 (13) 5 .1 .3 业务开展 (13) 5.2产品策略 (14) 5 .2 .1品牌策略 (14) 5 .2 .2产品质量 (14) 5 .2 .3 产品服务 (14) 5.3价格策略 (15)
物流项目商业计划书(完整)
物流商业策划计划书 个人代写各种策划方案,前供职投资机构策划分析师,现供职某投资机构,专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案,并兼可策划撰写其她各种商业文案。确保专业,质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导,合适项目可与引荐投资人,费用节省至少50%。本人纯个人行为,与任何机构无关,无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询(咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做),浪费金钱就是小,耽误项目融资时机就是大。 张先生 009zhyj@163、com
目录 第一章物流业发展概况与管理现状、、、、 一、物流业发展概况与管理现状、、、、 二、我国物流业与物流企业的发展概况、、、、 三、我国物流企业的发展现状、、、、 四、我国物流企业管理存在的问题、、、、 五、长三角物流发展现状:、、、、 第二章:公司概况、、、、 一、经营计划商业模式、、、、 一、增资资金投入的资金主要用于:、、、、 二、服务经营范围、、、、 三、主要服务对象、、、、 四、公司的产品与服务、、、、 五、市场定位(目标市场)、、、、 六、市场竞争、、、、 七、经营管理、、、、 八、资金需求量、投向及返还方式、、、、 九、公司经营宗旨、、、、 二、公司战略、、、、 三、经营原则、、、、 四、物流技术、、、、 五、公司管理、、、、 七、场地与设施、、、、 八、风险管理、、、、 第三章:市场分析、、、、 一、市场介绍、、、、 二、未来产品与服务规划、、、、 三、企业形象包装、、、、 四、服务与支持、、、、 五、营运特点、、、、 第四章:市场与销售、、、、 一、市场及运营思路、、、、 二、市场计划、、、、 三、定价策略、、、、 四、市场推广、、、、 五、社会认证、、、、 第五章:财务计划、、、、 第六章:总论、、、、
校园物流创业计划书
校园物流创业计划书范文 在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念，“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。那么，校园物流创业计划书要怎么写呢 物流创业计划书范文篇一： 第一章概述 一、背景 美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。 我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。 沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。 我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，
选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。 二、公司简介 公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。 公司将在一到三年内对地区性的物力进行整合，形成以四省(苏鲁豫皖)五市(徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安)交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。 三、我们的服务 服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。 服务优势：综合利用，减少浪费，取代“各自为战”的现有局面。 四、区域优势分析 新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。 境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。
网络营销 项目策划书
网络营销策划书
1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品， 1.3脐橙营销成功的关键因素 （1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 （2）销售网络是否具有足够的辐射力。 （3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持
1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象：九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预
公司战略创业计划书
公司战略创业计划书 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括.包括以下方面: ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析,预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势 4.公司战略 阐释公司如何进行竞争: ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5.总体进度安排 公司的进度安排,包括以下领域的重要事件: ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 6.关键的风险,问题和假定 ◇关键的风险分析(财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险) ◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划) 7.管理团队 8.公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9.财务预测
◇财务假设的立足点 10.假定公司能够提供的利益 这是创业计划的"卖点",包括: ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点 清楚,简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该: ◇过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场 营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
物流创业计划书
物流创业计划书 第一章概述 一、背景 美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。 我国近些年物流业进展迅速，形成了一些闻名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。闻名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司进展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。 沿海大都市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业进展作为提升北京经济辐射聚拢能力的重点战略。 我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的都市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去进展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。 二、公司简介 公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地点的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地点的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。 公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省(XXXX)五市(XX、XX、XX、XX、XX)交界处的服务一流、设备完备、技术先进、治理到位的地区性的物流公司。 三、我们的服务 服务形式：要紧业务包含物流的差不多业务即运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。 服务优势：综合利用资源，减少资源白费，取代“各自为战”的现有局面。 四、区域优势分析 XX市是新兴的交通枢纽都市，XX高速、XX高速从境内穿过，XX铁路与XX铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。 境内的工业进展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。XX 周围的五个地级市，有XXXX万人口。
新农村综合物流公司创业计划书
新农村综合物流公司创业计划书 一执行总结 1.公司简介 新农村综合物流公司创业计划是为现代物流行业提供的一份创新发展方案，是现代物流发展的一个新的阶段。新农村综合物流公司前期属于有限责任公司类型，后期成熟阶段经股份制改革后属于股份制公司。它以政府的政策为导向，服务于三农；以农村市场为主体，活跃农村经济；以时代的变化为趋势，促进全面小康社会的建成。公司的发展主要分为初级阶段和发展阶段： 初级阶段：吸引风险投资家和企业家注入资金建立区域型小规模物流运输，与农村店主，商品产地建立联系，以低价购进货物为农村店主配货。（包括农业生产资料等） 发展阶段：扩大经建立完善客户服务体系。促进农村小营规模，逐步占领市场份额，完善货物集散，分拨网络，超市协同进货。成熟阶段：以股权形式对农村零售商进行优化组合，给予被重组的商店一定的股份，积极鼓励其他零售商和商品产地入股。合理布局每一个区域内的零售商分布格局。 公司名称新农村综合物流公司 公司类型有限责任公司（前期），股份制公司（后期）注册资金800万元 公司地址安庆市光彩大市场第四期
经营范围零售商品、农业生产资料配送服务 2．市场环境与竞争优势 市场环境 随着农民收入的不断增加和许多农民工返乡创业与工作，以及回家次数的日渐频繁。同时我国对三农问题的关注也在不断提高，尤其是在“十八大”中提出了全面建成小康社会。以及农村的社会保障制度，也使得农民的生活发生了前所未有的变化。这使得农村的消费群体规模不断扩大，和消费水平不断提高。 目前，我国零售商业存在明显的区域分布不合理现象，如我国零售商业大多集中在大、中城市，而县域特别是农村地区的零售商业薄弱，导致零售商业在大、中城市特别是一些特大城市过度竞争，这严重制约了我国零售商业的发展规模、经营效率和整体竞争实力。我国大、中城市不仅购买力较强，而且购买力相对集中，本土零售商业企业及国内实力较强的零售商业企业几乎都扎根于此，外资零售企业进入的重点也都在这些城市，这使得原本就竞争激烈的大、中城市零售商业格局变得更加扑朔迷离。但与之形成对比的是，广大农村零售市场长时期以来在国内商品零售总额中所占的比重与农村地区占全国人口的比重很不相称，“2001年市县社会消费品零售额占全部零售额的74.8%，而拥有众多农村人口的农村市场(县以下)的社会零售额仅占总额的25.2%”，“2004年全国城市消费品零售额占全部零售额的65.94%，县及县以下消费品零售额占总额的34.06%”。这在一定程度上制约
网络销售农产品创业计划书
网络销售农产品创业计划 书 目录 一、摘要 (1) 二、公司介绍： (1) 2.1公司概要 (1) 2.2公司简述 (1) 2.3公司特有的优势 (1) 2.4公司近五年的战略目标 (2) 三、市场分析 (2) 3.1市场背景 (2) 3.2发展趋势： (2) 四、竞争分析 (3) 4.1产品 (3) 4.2价格 (3) 4.3市场份额 (4) 4.4采购及销售地区 (4) 4.5管理手段 (4) 4.6竞争描述： (5) 4.7竞争力量分析： (6)
4.8SWOT分析 (6) 4.9竞争战略： (7) 五、营销战略： (7) 5.1营销理念： (7) 5.2营销目标： (8) 5.3价格策略： (8) 5.4定价定位方法： (8) 5.5促销策略： (8) 5.6广告策略： (9) 5.7推销策略： (9) 5.8初步风险分析： (9) 六、管理机制： (10) 6.1创新激励机制 (10) 6.2区别管理培训机制： (10) 6.3“360°”业绩考评机制： (10) 6.4整体战略目标和经营理念： (10) 七、财务分析： (11) 八、企业文化 (11) 8.1、内容： (11) 8.2释义： (11) 8.3员工道德与行为规范： (13) 九、附录： (14)
附一：调查问卷 (14) 附二：单店费用预算 (15) 经营效果分析： (16)
一、摘要 在内蒙古呼和浩特的周边地区，对于农产品的销售都处于“单打独斗”的方式，连锁的方式少之有少，这对于资源的有效利用和地区经济提升都是不利的。 本方案的创新点在于该模式现在在呼和浩特地区处于发展阶段，市场中存在较大的市场空白，还处于萌芽期，经营发展概念模糊，正处于摸索时期。 营销策划过程中利用营销知识进行科学的市场调研、充分了解现代消费者的消费需要、消费心理和消费行为，并且在数据分析的结果之上进行市场营销策划，以连锁经营的理念充实。 二、公司介绍： 2.1公司概要 公司名称：第三界农产品连锁组织 注册地点：呼和浩特市 公司性质：以绿色健康的农产品为主打销售产品、优质的产品和 高度的责任为依托的食品股份有限公司 2.2公司简述 第三界农产品连锁公司是一个销售农产品为主的公司。它以连锁经营理论的应用为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为消费者提供尽善尽美的生活品质，解决日益受社会重视的食品健康问题。 2.3公司特有的优势 产品优势：至目前呼和浩特地区无用同类经营方式销售同类产品。 自身管理优势：采取公司直销模式，减少中间流转环节。 市场环境优势：定位市场存在空白。
医药营销公司创业计划书
医药营销公司创业计划书 一、公司执行总章 二、公司概述 三、公司的服务 四、市场与竞争分析 五、管理团队 六、市场营销 七、风险分析与应对
第一部分公司执行总章 一、公司执行总结 启示1：美国总统曾经说过，“你要是做不了总统，那你就去做一名优秀的营销人员”。这句话一下激起了我们对营销专业的激情，特别是医药营销。所以我们来到了怀化医学高等专科学校学习医药营销专业。 启示2：随着社会的不断发展，物质、精神文明的不断提高，人们对健康的观念也进一步提高。特别是近几年来，人们对医药的需求量在急剧增加。全国各地药品厂家都已实现了规模化和批量式生产，大大小小各类医院及药品零售商在我国也如雨后春笋般成长起来，但是，药品生产商与医院、药品零售商之间缺乏第三方的参与，使医药信息资源不能在二者之间顺利传达，所以成立一家医药营销公司的前景是可观的。 二、公司简介 公司宗旨：诚信经营，互利双赢。 医药营销公司将是怀化地区第一家第医药营销公司。公司致力于整合地区的医药物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的营销体系，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。
公司将在一到三年内对怀化地区的医药资源进行整合，形成以服务一流、信誉至上、管理到位的地区性的医药营销公司。 公司在三到五年内，营销对象将以怀化地区为中心呈现放射状向周边省市扩展。 三、我们的服务 服务形式：主要业务包含医药物流的基本业务即运输、保管（即仓储）及配送。 服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，能充分发挥第三方职能。 四、区域优势分析 怀化市被称为“火车拉来的城市”贯穿东西南北的重要交通枢纽城市，焦柳线、湘黔线与正在建设中的渝怀线在此交汇形成重要的铁路枢纽，不仅铁路运输方便，公路运输也很便利，209国道、320国道从境内穿过；到2012年，怀化的高速公路通车里程将突破650公里，全市所有的县（市 、区）都能在半小时内上高速，市域2小时交通圈将全面建成，这将给我们的企业提供交通的优势。 怀化市及周边同属武陵-雪峰山区的邵阳市、湘西土家苗族自治州、张家界市、恩施土家苗族自治州、渝东南翼（含黔江、武隆、石柱、秀山、彭水、唒阳6个县）同人地区、黔东南苗族侗族自治州和地处南岭山区的柳州市9个地区县，区域内有104个县，地域面积21.19万平方公里，总人口4177.11万，地区医药事业迅速发展，这将为我们的企业提供广阔的市场。
物流公司创业计划书完整
某物流公司创业计划书 1、项目背景、优势和目标 1.1 项目背景 1.1.1国际及我国物流特点 “物流”自第二次世界大战兴起以来已发展了半个多世纪。进入21世纪以来，经济全球化发展进程的加快和现代科技的进步推动了现代物流的快速发展，促进了现代物流理论和实际的发展和完善。世界经济一体化打破了国界，生产专业化打破了厂界，信息网络技术的发展，使得信息可以及时传递。各国经济在生产、流通、分配、消费各领域呈现一体化的趋势：国际大市场快速形成；生产要素全球化（包括金融、科技和劳动力全球化等）；经济活动规则全球化。基于此，一位德国专家说：“未来世界只有三种人：生产者、消费者和物流者”。 我国近些年物流业发展迅速，形成了一些着名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。着名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。 但相对于发达国家的物流产业而言，中国的物流产业尚处于初级、发展
阶段，我国物流活动的发展水平仍比较低，物流基础设施和装备条件虽有较大发展和改善，但与我国经济以及物流产业的发展相比，与发达国家相比仍然又较大的差距，尽管中国已出现了一些物流企业网，但专业化物流服务的方式还十分有限，大多基于货物运输基础上形成的，加之经营管理方式粗放，信誉度较差等缺陷，使国内企业的物流水平和效率十分低下，其经营管理水平有待进一步提高。 1.2项目优势 1.2.1地域优势 初步规划公司地址选在河南省郑州市，河南省位于中国中部地区，处于我国第二阶梯向第三阶梯的过渡地带，位置适中。河南在全国的版图上，从政区和交通地位来看，占着居中的地位。以河南为中心，北至黑龙江畔，南到珠江流域，西到天山脚下，东抵东海之滨，大都跨越两至三个省区。河南周边邻省6个，便于直接对外沟通、交流。若以省会郑州为中心，北距京津唐，南下武汉三镇，西入关中平原，东至沪、宁、杭等经济发达地区，其直线距离大都在600—800公里之内。在历史上，河南一向是我国人民南来北往、西去东来的必经之地，也是各族人民频繁活动和密切交往的场所。改革开放以来，现代的京广、京九、焦枝、陇海等铁路干线纵横交织于河南，这种优越的地理位置和方便的交通条件，更加密切了河南与全国各地的联系。因此，无论从与全国经济联系考虑，还是从相邻省区经济技术交流着想，河南均处于中心位置。这一优越的地理位置使其在当前大力发展社会主义市场经济、加速中部崛起、西部大开发的形势下，对全国经济活动中的承东启西，通南达北的重要枢纽作用是其它省区不可比拟的。 1.2.2交通优势
校园快递创业计划书 终结版
校园快递工作室 企 划 书 专业：工商企业管理 指导老师：
摘要 随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为高校，网购市场一直走在前列，校园快递需求量在高校也日益增高，在整个快递行业一直居于首位。在包头高校，由于各个高校区域分布不均，区域地标分散等原因，快递服务业处于尴尬境地。一方面，市场需求量大，目前的快递效率难以满足高校需求；另一方面，鉴于目前快递发展的现状，大多以加盟为主，对于地处郊区的高校，难以顾及到位，有的甚至以加收客户的“距离费”来维持业务。可以说，成熟、快捷的高校快递业务，在包头周边高校存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少高校在校生颠覆了传统意义上的“快递”概念，“情感投递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。所以，我们计划打造一家以高效率、服务态度好为主的校园快递业务。
目录 摘要 (1) 一、项目与市场分析 (4) (一)项目可行性分析 (4) 二、营销策略 (5) 三、S W O T分析 (7) 四、组织结构 (7) 五、财务分析 (7) 六、人力资源管理计划 (9) （一）人力资源规划及各项业务计划 (9) （二）绩效管理 (9) （三）薪酬管理 (9) 七、管理制度 (9)
八、风险预估 (10) 九、总体规划 (10) 一、项目与市场分析 (一) 项目可行性分析 1、宏观环境分析：当前我在高校从事快递快递业务的公司所指派的派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意，因而建立沟通双方的桥梁势在必得。 2、产品及服务分析：我们立足于新华学院，辐射合肥周边高校，提供优质的快递派送和取件服务，保证师生的快递以最快的速度送达到收件人手里，同时作为各快递公司驻新华学院的代理点，处理师生的快递取件业务，可上门取件，做到服务上门，专业周到。 3、行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场 4、消费市场及购买力行为分析：各快递公司为了工作的方便愿意和我们合作；学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们。 5、校园快递业务优势分析：便于管理，人力资源丰富，专业化形成速度快，有利于开拓市场。 目前在新华学院及合肥周边高校有能力承接校园快递业务的主流公司有：中通、申通、圆通、顺风、宅急送、中国邮政EMS。申通、圆通、宅急送主要以 受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送、顺风等公司，以派送员通过电话联系收件人约定好取件地址签单为主。
网络营销策划书2
Aprilhouse.taobao 饰品网店推广方案 班级：10营销A班 科目：电子商务 姓名：陶学杭
目录 第一部分 第一章前言 第二章我国淘宝网网店特点 第三章现有淘宝网店营销情况与解决方案 第四章网店推广策略 第五章网店推广前景与分析 第二部分vicky -薇姿饰品 第一章网站创建背景 第二章我国及我省饰品行业现状 第三章网络营销对饰品行业的影响及未来发展趋势分析第四章现有饰品网站的基本情况（案例） 第五章网站策划及定位 第六章网站功能设置 第七章资金投入 第八章盈利预测 第九章投资风险分析
第一章：前言 1、电子商务是发展前景 电子商务现状 Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。我国很多网民已经开始将投资的目光面向了，在线买卖，在网上开网店。 2、C2C面向消费者的在线店铺-网店 顾名思义就是网上开的店铺，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站，目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍、购铺商城等第三方平台开启，自己制作电子商务站点包含技术量较大，且前期投入巨大。在我国有很多知名的网站在为C2C的网民提供平台，其中做得最好的是淘宝网。 3、淘宝网简介 淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太最大的 网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里 巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务 跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。 淘宝网目前业务跨越C2C（消费者间）B2B（商家对个人） 两大部分。截止2008年注册用户超过9800万，拥有中国绝大多数网购用户，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占网购市场80%市场。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持宝可不淘，信不能弃。（金庸）在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。现在，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万工作的机会，帮助更多网民在淘宝网上就业，甚至于创业。直到了2007年，淘宝网已经为社会创造超过20万的直接就业的岗位。特别是2008年的金融危机之下，通过淘宝网进行的消费，无论从数量还是金额却都在逆势而升。
物流公司 创业项目计划书
物流公司创业计划书 1、项目背景、优势和目标 1.1 项目背景 1.1.1国际及我国物流特点 “物流”自第二次世界大战兴起以来已发展了半个多世纪。进入21世纪以来，经济全球化发展进程的加快和现代科技的进步推动了现代物流的快速发展，促进了现代物流理论和实际的发展和完善。世界经济一体化打破了国界，生产专业化打破了厂界，信息网络技术的发展，使得信息可以及时传递。各国经济在生产、流通、分配、消费各领域呈现一体化的趋势：国际大市场快速形成；生产要素全球化（包括金融、科技和劳动力全球化等）；经济活动规则全球化。基于此，一位德国专家说：“未来世界只有三种人：生产者、消费者和物流者”。 我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，，，，等地区都在勾画区域性物流圈。市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。市正在启动建设四大物流中心。市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。市把物流业发展作为提升经济辐射聚集能力的重点战略。
但相对于发达国家的物流产业而言，中国的物流产业尚处于初级、发展阶段，我国物流活动的发展水平仍比较低，物流基础设施和装备条件虽有较大发展和改善，但与我国经济以及物流产业的发展相比，与发达国家相比仍然又较大的差距，尽管中国已出现了一些物流企业网，但专业化物流服务的方式还十分有限，大多基于货物运输基础上形成的，加之经营管理方式粗放，信誉度较差等缺陷，使国企业的物流水平和效率十分低下，其经营管理水平有待进一步提高。 1.2项目优势 1.2.1地域优势 初步规划公司地址选在省市，省位于中国中部地区，处于我国第二阶梯向第三阶梯的过渡地带，位置适中。在全国的版图上，从政区和交通地位来看，占着居中的地位。以为中心，北至畔，南到珠江流域，西到天山脚下，东抵东海之滨，大都跨越两至三个省区。周边邻省6个，便于直接对外沟通、交流。若以省会为中心，北距京津唐，南下三镇，西入关中平原，东至沪、宁、杭等经济发达地区，其直线距离大都在600—800公里之。在历史上，一向是我国人民南来北往、西去东来的必经之地，也是各族人民频繁活动和密切交往的场所。改革开放以来，现代的京广、京九、焦枝、陇海等铁路干线纵横交织于，这种优越的地理位置和方便的交通条件，更加密切了与全国各地的联系。因此，无论从与全国经济联系考虑，还是从相邻省区经济技术交流着想，均处于中心位置。这一优越的地理位置使其在当前大力发展社会主义市场经济、加速中部崛起、西部大开发的形势下，对全国经
城市配送物流公司创业计划书
城市配送物流公司创业计划书
多城市专线快捷配送 项目创立策划案 滕州市瑞飞商贸有限公司
多城市物流配送创立计划书 目录 一、概要： 1.1公司商业运作模式-----------------------------------1 1.2公司商业运作规则-----------------------------------1 二、公司描述 2.1公司的名称-----------------------------------------1 2.2公司的宗旨及企业文化-------------------------------1 2.3公司成立与目标-------------------------------------2 2.4公司现状-------------------------------------------2 2.5公司的发展规划-------------------------------------2 2.6发展战略-------------------------------------------3 2.7企业精神-------------------------------------------3 三、公司的组织与人力资源管理 3.1公司的组织结构-------------------------------------4 3.2人力资源配置---------------------------------------4 3.3人力资源管理机制-----------------------------------5 四、公司的产品及服务 4.1产品/服务------------------------------------------6 4.2产品/服务优势--------------------------------------7 4.3相对价值增值---------------------------------------7 五、市场分析
网络营销计划书
网络营销计划书 网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容： 1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1 年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4 个阶段，每个阶段3 个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对、百度等搜索引擎进行优化设计； 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎
营销创业计划书范文
营销创业计划书范文 任务：销售额500万元。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、量化销售 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2、见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。 10、争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到