sap销售订单计划行

篇一：SaP对于销售订单的管理

客户关系管理，SaP系统与它的结合必将大大增加企业的效益：

2对于销售订单的管理

销售订单是SaP系统的人口，所有的生产计划都是根据它下达并进行排产的。而销售订单的管理则贯穿了产品生产的整个流程。它包括：●客户信用审核及查询(根据客户信用分级，审核订单交易);

●产品库存查询(决定是否要延期交货、分批发货或用代用品发货等);

●产品报价(为客户作不同产品的报价);

●订单输入、变更及跟踪(订单输入后，变更的修正及订单的跟踪分析)：

●交货期的确认及交货处理(决定交货期和发货事物安排)

3对于销售的统计与分析

这时系统会根据销售订单的完成情况，依据各种指标做出统计，例如客户分类统计、销售代理分类统计等，再就这些统计结果对企业实际的销售效果进行评价：

●销售统计(根据销售形式、产品、代理商、地区、销售人员、金额、数量等分别进行统计);

●销售分析(包括对比目标、同期比较和订货发货分析，从数量、金额、

利润及绩效等方面作相应的分析);●客户服务(客户投诉纪录，原因分析)。

下面介绍销售与分销管理模块过程每个环节的主要动作。

1销售计划

销售计划的主要动作就是咨询和报价销售咨询可以便用户了解与销售行为有关的重要信息，这些信息是用户以后在订单处理的时候需要使用的，同时，销售咨询可以帮助用户与客户建立长期的关系。2.处理销售订单

销售订单是获取和记录客户对货物和服务的要求的电子文档。为了在整个客户订单管理循环中处理客户的要求，一个标准的销售订单需要包括以下一些信息：

●客户信息和物料信息;

●对每个项目的定价条件：

●计划行和交货信息;

●出具发票信息。

为了减少错误和不必要的处理，销售和分销管理模块会自动地从相关的主数据中建立现存的数据。用户可以在单个屏幕上为销售订单输入相关字段内容，或通过扩充订单视图建立一个复杂的订单：

3.安排货源

销售管理中的货源事实上就是通常所指的库存，它主要由企业的生产和销售能力决定。安排货源主要的动作是产品的可用性检查和产品的供货方式，其中供货方式主要有以下几种：

●根据当前的库存情况供货;

●通过补充活动(生产订单和采购订单)供货;

●根据订单生产供货;●直接从外部供虚商供货;

篇二：Hand-按销售订单结算之SaP系统的配置及操作-张媛

按销售订单结算

——系统实现及操作

1、两种业务场景.................................................................................................................. .. (3)

1.1无差异模式.................................................................................................................. . (3)

1.2有差异模式.................................................................................................................. . (3)

2、无差异模式.................................................................................................................. (4)

2.1系统实现.................................................................................................................. .. (4)

2.1.1生产订单结算的相关配置 (4)

2.1.2销售订单成本控制的相关配置 (9)

2.1.3销售订单结果分析的相关配置 (14)

2.1.4销售订单结算的相关配置 (21)

2.2业务流程操作步骤 (22)

2.2.1创建物料 (2)

2.2.2创建Bom..............................................................................................................

2.2.3定义计划作业价格 (23)

2.2.4创建工艺路线 (25)

2.2.5创建销售订单 (26)

2.2.6按单采购 (2)

2.2.7创建生产订单 (28)

2.2.8发料至生产订单 (29)

2.2.9报工.................................................................................................................. (30)

2.2.10生产订单收货 (32)

2.2.11销售订单发货过账 (32)

2.2.12销售开票 (33)

2.2.13成本中心费用实际过账 (34)

2.2.14成本要素分割 (35)

2.2.15计算实际作业价格 (35)

2.2.16作业价格重估 (35)

2.2.17结算生产订单 (36)

2.2.18销售订单结果分析 (37)

2.2.19销售订单结算 (37)

2.3其他情况.................................................................................................................. (38)

2.3.1销售订单未开票 (38)

2.3.2对销售订单部分开票 (42)

2.3.3对销售订单剩余数量开票 (45)

3、有差异模式.................................................................................................................. . (48)

3.1系统实现-与无差异模式的区别 (48)

3.1.1库存评估的区别...................................(:sap销售订单计划行).. (48)

3.1.2生产订单差异计算的配置 (49)

3.1.3结果分析的分配的区别 (52)

3.2业务流程操作步骤 (53)

3.2.1创建物料 (5)

3.2.2创建Bom..............................................................................................................

3.2.3定义计划作业价格 (54)

3.2.4创建工艺路线 (55)

3.2.5创建销售订单 (56)

3.2.6采购..................................................................................................................

(57)

3.2.7创建生产订单 (57)

3.2.8发料到生产订单 (58)

3.2.9报工.................................................................................................................. (60)

3.2.10生产订单收货 (61)

3.2.12销售订订单发货过账 (62)

3.2.12销售开票 (63)

3.2.13费用实际过账 (64)

3.2.14成本要素分割 (65)

3.2.15计算实际作业价格 (65)

3.2.16作业价格重估 (65)

3.2.17生产订单差异计算 (66)

3.2.18结算生产订单 (66)

3.2.19销售订单结果分析 (67)

3.2.20销售订单结算 (68)

1、两种业务场景

1.1无差异模式

a公司产品按销售订单进行生产，各个部门的业务及其在SaP系统中的实现采取下列方式：

1、采购部门（mm模块）：按销售订单进行采购；

在创建采购订单时，输入相对应的销售订单，采购收货完毕，原材料成本不经过生产订单，直接进入销售订单。

2、生产部门（PP模块）：按销售订单进行生产；

创建生产订单时，输入相对应的销售订单，报工到生产订单，如果SaP后台配置中，“需求层”中科目分配所对应的“评估”为空（即：不进行库存评估）的话，生产订单收货时就不会有会计凭证产生，在这种情况下，生产订单的结算规则为Sdi（销售订单），在生产订单结算时将作业价格结算至销售订单。

3、销售部门（Sd模块）：根据客户需求建立销售订单，生产收货之

后，需要重新在销售订单上做可行性分析，产生可交货的计划行，再进行发货过账。如果SaP后台配置中，“需求层”中科目分配所对应的“评估”为空（即：不进行库存评估），发货过账时不会产生会计凭证。

4、财务部门（Fi/co模块）：采取先结算生产订单（将生产订单结算至销售订单），再结算销售订单（计算在制品，结算销售成本）的方式进行结算。

1.2有差异模式

B公司产品按销售订单进行生产，各个部门的业务及其在SaP系统中的实现采取下列方式：

1、采购部门：一般采购；

2、生产部门：按单生产，生产订单收货时有会计凭证产生，生产成本转出到产成品；

3、销售部门：销售订单发货过账时有会计凭证产生，产成品成本结转至销售成本；

4、财务部门：按销售订单结算，先结算生产订单，生产订单结算的接收方为物料，再结算销售订单。

2、无差异模式

2.1系统实现

这里只讲co模块的后台配置。

2.1.1生产订单结算的相关配置

2.1.1.1定义结算参数文件

篇三：SaP-Sd第三方销售业务配置、操作