保护公司财物安全规定

保护公司财物安全规定
保护公司财物安全规定

保护公司财物安全规定

(一)财物保管责任

1、各级人员对自己保管的财物负直接责任。

2、办事处财务人员内勤兼任财物保管员,对办事处所有财物登记造册,并对其安全负直接责任。

3、区域经理对所辖市场的货款安全负直接责任。

4、招商省总和商务省总对办事处的安全负直接责任。

(二)财物损失类型

1、损坏;2 、遗失;3 、被骗;4 、被盗;5、被抢;6 、坏账;7 、携款潜逃;8、侵占;9 、挪用;

(三)财物损失报告

1、坏账由办事处财务人员报销售财务部转相关部门。

2、被盗、被抢、侵占、挪用、被骗、携款潜逃报销售管理部、销售财务部转相关部门。

发现上述各种案件,应在24小时内上报分线总监,还应在三天内将责任人所有的财物账目核算清楚,(包括报酬、奖金、借支、应收款和所保管的物品)用书面形式上报销售管理部,公司根据案件具体情况移交公安司法部门。

(四)财物损失处理

1、出现货物损失,由直接责任人、连带责任人按公司规定的出厂价全额赔偿。

2、连带责任人为办事处总经理及其它区域经理。

3、办事处所有人员对货款、货物,实行联保制,依据不同责任承担相应的赔偿损失,具体为:直接责任人赔偿总额的75%,大区总经理赔偿损失总额的2%,办事处总经理赔偿损失总额的8%,其余区域经理赔偿损失总额的13%,办事处内勤赔偿损失总额的2%。

办事处相关人员对公司财产因个人原因造成损失的,承担相应的赔偿责任,具体为:办事处总经理和分线省区经理负责制,因办事处人员对公司财产造成损失的,由直接责任人赔偿总额的90%,办事处总经理赔偿损失总额的2%,分线省区经理赔偿损失总额的8%,其它责任人由公司酌情另行处罚。

4、损坏、遗失、被骗、被盗、被抢损失,由当事人全额赔偿,由办事处总经理(大区总经理)按程序作出处理决定,交销售管理部从月报酬中分批扣除(每月只发伙食补助和100元生活费)。

5、坏账、携款潜逃、侵占、挪用,按(3)条及第(4)条同时执行。

6、公司财物损失的处理要有书面决定。

7、办事处财务人员内勤负有汇报及执行处理决定的义务,办事处总经理(大区总经理)有督促汇报及监督执行的义务,不及时执行决定,要追究办事处财务人员内勤及办事处总经理(大区总经理)损失金额3%的处罚。

8、公司财物受非法侵害难以追回,对造成这一结果负有责任的相关人员应承担以上所述的相应的赔偿责任。

9、一年内出现两次以上财物损失,办事处总经理除按规定承担连带经济赔偿损失外,视情节给予降级降职处分。

10、财物经公司职能部门追回,经原处罚部门批准,扣除相关费用后按追回金额的相应比例退回已受处罚的责任人。

11、财物损失责任人经上级部门批准离职或相关职能部门作出辞退、开除决定或带离办事处的,责任人所在办事处财务人员内勤要将责任人的所有财物、账目核算清楚(包括报酬、借支、应收款和所保管的其它财物、财产损失赔偿情况等),并将详实情况上报销售管理部。

12、责任人未赔偿清财物损失,不予考虑调离或升职。

13、扣款操作程序

(1)查处或审核部门开出扣款通知单交财务指定人员,同时传真至办事处,告知被扣款人本人。

(2)公司财务人员在工资发放后三日内将扣款情况(包括扣款金额,尚欠部分)传真至办事处,告知被扣款人,同时将情况上报原处罚部门。

14、办事处一律不准存放货物和样品。

2007年10月26日

发电厂环境保护管理制度

发电厂环境保护管理制度 第一章总则 第一条为了加强发电厂环境保护得管理工作,根据《中华人民共与国环境保护法》等法律、法规结合三德特钢《环境检查考核标准》,特制定发电厂环境保护管理制度: 第二条全面落实公司科学发展观,积极推广清洁环保生产,大力发展循环经济,实现安全经济与环境保护共同发展. 第三条发电厂各单位主管就是本单位环境保护第一责任人,环保工作成绩作为考核绩效得重要依据,实行问责制与一票否决制。各单位根据自身得特点建立相应得环境保护管理体系。环保负责人对全厂得环境保护工作实施监督检查与管理。 第四条发电厂实行环境保护违章与超标内部处罚制度。各专业应按照各自管辖范围加强监督检查与管理。违章与超标处罚单经主管领导批准后执行。 第五条本办法适用于发电厂所属得所有分厂;外单位在承包或参与发电厂里得施工项目与提供技术服务时也应遵照本办法执行。 第二章生产过程环境保护管理 第六条各分厂要采取有效措施,防治生产过程中产生得废气、废水、废渣、粉尘以及噪声振动等对环境得污染与危害,使各种污染

物得排放达到公司规定得排放标准。 第七条对造成环境严重污染得分厂,实行限期治理,必须如期完成治理任务。 第八条锅炉炉渣、煤灰得运输、填埋,应符合相应得环保要求. 第九条冲灰渣水、循环冷却水与锅炉排污水应达到一级闭路循环利用,任何情况下得排放都须经公司水利部批准,私自外排即视为污染事故。 第十条污染治理设施、设备应同生产设施、设备一样保持完好。污染治理设施、设备损坏得应及时修复。易损件、备品、备件应有合理得库存。设备应根据其完好状态挂有“完好"与“待修"标牌。 第十一条各分厂要保证防治污染设施正常运行,不得擅自拆除、闲置或者故意不正常使用;确有必要拆除或者闲置得,必须事先征得发电厂厂部得同意,并报公司安环部备案. 第十二条污染治理设施、设备应有完善得管理制度,如岗位责任制、操作规程、设备台帐、运行记录等。 第十三条禁止在道路、厂区内随意倾倒生产垃圾、工业废渣与其它废弃物. 第三章强化环境得监督与管理 第十四条发电厂环境保护实行分级负责制度;推行环境保护工

(完整版)教育培训公司市场部岗位职责及管理制度

市场部岗位职责及管理制度 一、组织架构及人员设置 4-6人2-4人1人 1、高校市场团队(武汉)设主管1名,目前由程敏负责;业务团队保持在4-6人,其中1-2人为储备试用人员;目前除程敏、程果、曹俊豪(实习)外,尚需补充2-3人;社会市场前期招聘市场专员1人,待项目初有进展视业务实际进展情况再行补充; 2、校园市场专员重点从高校及周边区域范围内招聘,建立完善的代理合作机制,以适应校园短期项目的特点,节约公司人力成本; 3、高校校园市场专员重点从以前有过业务合作同学、校园代理、学员中去物色培养,他们对公司和校园项目认可度较高,且流程熟悉,上手较快,时间和培养成本较低; 4、除了公司人力资源部通过正常公开途径招聘之外,市场部全员要树立团队人才培养工作,积极物色和推荐合适的业务人员加盟鑫天证业务团队; 5、公司建立内部引才奖励激励制度,健全公司人才选拔和培养体系;对于公司内部推荐过来的优秀员工,一经公司录用且通过试用期考核,公司将给予500-800元的奖励;对于代理合作渠道推荐的优秀伙伴,只要取得一定招生业绩,同样给予推荐人500元以上的适当激励; 二、岗位职责说明 一)、市场总监 1、遵守公司的各项规章管理制度,服从公司统一安排;贯彻执行公司办公会议决定

的各项规章制度及业务准则; 2、在总经理的领导下,负责部门的日常和业务管理工作; 3、负责组建市场营销团队,培训和管理市场团队,激励团队,提高工作效率; 4、制定和实施各期招生计划,有效的开展宣传招生、渠道合作及高校和社会市场拓展工作,优化公司培训项目结构;带领市场营销团队完成既定校园及社会项目招生计划及公司下达的各项工作任务; 5、建立、健全各项市场招生工作管理制度,推动公司市场及招生工作的规范化; 6、了解和掌控市场团队工作,有效地做出应对措施和解决方法,使工作有效开展; 7、协调部门主管的有效工作,监督部门工作进展状况;协助市场业务面谈及促成,推动业务工作的有效进行; 8、积极配合和协调公司各职能部门之间的关系; 9、定期以书面及口头形式向总经理汇报日常工作情况; 二)、市场主管 1、遵守公司的各项规章管理制度和服从上级的统一安排; 2、认真贯彻和执行市场招生管理制度及业务准则; 3、制定详细的工作计划,严格按照计划分配和落实市场团队的业务工作; 4、了解和掌握部门团队成员每天工作进展,分析和总结当天工作情况,做出相应的解决措施; 5、经常与上级和员工沟通交流,配合业务促成; 6、管理和监督销售团队,完成下达任务; 7、推动业务工作的有效进行; 8、实时物色优秀的全职和兼职市场人员,积极拓展招生业务合作渠道,做好市场人员的储备工作; 9、定期以书面或口头形式向上级汇报业务工作进展情况; 三)、市场专员 1、遵守公司各项规章管理制度和服从部门主管的统一安排; 2、认真贯彻和执行公司市场招生管理制度及其他各项目业务准则; 3、根据部门总体招生计划、营销推广策略制定自己分管区域的市场的招生计划。制定详细的渠道和宣传推广工作计划,按工作计划落实各项业务工作;分析和总结每个阶段工作情况,做出相应的改善或解决措施; 4、积极发展个人、团队、社团协会、老师等校园合作渠道,并严格按照公司渠道合作政策展开合作事宜; 5、按照公司要求及时汇总整理并反馈报名学员的各项信息资料,对学员的各项款项有义务及时监督汇款、催款。 6、全面掌握本区域市场的变化和竞争对手情况并及时汇报,做到知己知彼,方能百

人身财产安全保护知识

编号:AQ-BH-05139 ( 文档应用) 单位:_____________________ 审批:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 人身财产安全保护知识 Personal and property safety protection knowledge

人身财产安全保护知识 备注:通过安全生产宣传教育的活动,实现园区企业安全生产主体责任落实,职工安全技能、安全知识不断 提高,群众安全意识增强,杜绝重特大事故,使园区安全生产形势持续稳定。 人身财产安全保护知识 教学目的 人身安全是指个人的生命、健康、行动等与人的身体直接相关方面平安康健,不受威胁,不出事故,没有危险。财产是以占有和支配对人类的生存和发展具有一定意义的物质和思想为内容的、以法律规定的权利和义务为形式的人与人的关系。通过对人身财产安全保护的学习,提高学生的人身安全和财产安全防患意识,从而达到有效保护学生人身财产安全的目的。 教学内容 一、人身和财产安全的主要类型及常见的防患知识 (一)、危及人身安全的主要类型 人身伤害根据造成损害的原因,分为四个类型:自然灾害造成的人身伤害;意外事故造成的人身伤害;人为因素造成的人身伤害;

不法侵害造成的人身伤害等。 (二)、危及财产安全的主要类型 我国民法依据财产权产生的根据,将财产权分解为物权、债权、知识产权和继承权。学生个人财产的保护途径一是他力保护,二是自力保护。他力保护就是利用法律、法规和规章,依靠国家行政、司法机关、高校保卫职能部门和其他行政组织的保护。自力保护或称自我保护,是凭借自己对财产安全的防范意识和基本常识,依靠自己的力量,对财产的不法侵害进行事前的预防和适时的防卫以及事后的保护。事前预防主要体现为防盗、防抢劫、防诈骗、防意外事故等;适时防卫主要体现阻止侵害、正当防卫、紧急避险;事后保护主要体现为惩治侵害挽回损失。根据造成财产损失的原因,主要分为盗窃、抢劫、抢夺、诈骗等类型。 (三)、人身和财产安全保护的一般知识 1、要有防的意识,保持良好的防护习惯。 2、留心观察身边的人和事,及时规避可能针对自己的侵害。 3、发生案件、发现危险要快速、准确、实事求是的报警求助。

集团公司风险管理办法

某上市公司风险管理办法 第一章总则 第一条为加强本公司(以下简称“公司”)的风险管理,建立规范、有效的风险 控制体系,提高风险防范能力,及时识别、系统分析经营活动中与实现内部控制目标相关的风险,合理确定风险承受度和风险应对策略,根据《企业内部控制基本规范》及其配套指引、《中央企业全面风险管理指引》、《上海证券交易所上市公司内部控制指引》和公司章程,结合公司实际,制定本办法。 第二条本办法所称风险是指公司经营活动中与公司实现内部控制目标相关的风险,包括战略风险、财务风险、市场风险、运营风险和法律风险等。本制度所称风险评估是指通过对基于事实的信息进行分析,就如何处理特定风险以及如何选择风险应对策略进行科学决策。 第三条本制度适用于公司及各全资、控股子公司(以下统称“子公司”)。 第二章风险管理机构设置 第四条公司风险管理的组织体系由公司董事会、总经理办公会、风险管理部门、 内部审计部门、各职能部门/子公司构成。 第五条公司各职能部门为风险管理第一道防线;风险管理部门为风险管理第二道 防线;内部审计部门及审计委员会为风险管理第三道防线。 第六条公司各职能部门在风险控制管理方面的主要职责: (一)按照公司风险管理部门制定的风险评估的总体方案,根据业务分工,配合 风险管理部门,识别、分析相关业务流程的风险,确定风险反应方案。 (二)根据识别的风险和确定的风险反应方案,按照公司确定的控制设计方法和 描述工具,设计并记录相关控制,根据风险管理的要求,修改完善控制设计。包括:

建立控制管理制度,按照规定的方法和工具描述业务流程,编制风险控制文档和程序文件等。 (三)组织控制制度的实施,监督控制制度的实施情况,发现、收集、分析控制缺陷,提出控制缺陷改进意见并予以实施。对于重大缺陷和实质性漏洞,除向部门负责人汇报情况外,还应向公司领导及时反馈情况,以便公司监控内部控制体系的运行情况。 (四)配合内控审计部门等部门对控制失效造成重大损失或不良影响的事件进行调查、处理。 第七条风险管理部门负责建立公司风险管理体系、制度和流程等日常管理工作,并监督其实施的有效性。具体职责如下: (一)负责制定公司的风险评估方案; (二)负责组建风险评估小组; (三)负责审核风险清单、应对预案; (四)拟定公司风险评估报告,上报公司管理层; (五)负责建立经营环境监控体系,切实监控并记录内、外部经营环境和条件的变化,以修正风险识别与评估; (六)负责建立风险预警指标体系,要求各具体部门定期提供数据,进行指标分析;对于超过风险预警值的指标,应确定相应的整改措施。 第八条总经理办公会主要职责为: (一)审定公司各部门风险管理工作职责; (二)批准风险应对预案;

厂区环保及喷漆作业管理办法

厂区环保及喷漆作业管理办法 为使公司的生产能顺利开展,员工的生命财产等到有效保障,根据公司的实际情况,对公司喷漆安全、环保管理做以下规定: 一、喷漆作业区域 1、公司规定的公共区域禁止喷漆作业,发现一次,处罚一万元; 2、各车间必须在各自的区域内喷漆作业,且需在搭建的半封闭简易厂房进行,零部件也可在车间里面作业; 3、韬盛维修基地厨房向南30米之外才可进行喷漆作业; 二、喷漆注意事项 1、员工在喷漆过程中必须穿戴好劳保用品,严格按照设备操作规程进行操作,否则造成工伤事故或产品质量问题,由操作人员自行承担; 2、操作人员每日下班前必须将机器设备及工作岗位清扫干净,保证工序内的工作环境卫生整洁; 3、对于油漆、稀料等原材料,认真落实“防火、防爆、防毒”措施,并对出现的废弃物按环保要求妥善处理; 4、喷漆场地严禁吸烟和明火,吸烟者,罚款100元,操作者应熟悉灭火器材的位置和使用方法; 5、要保持工作环境的卫生与通风,必须安设抽风罩和废漆处理装置,操作时必须戴防毒口罩或通风面具; 6、在喷漆作业场所10米以内,不准进行电焊、切割等明火操作; 7、需喷漆的物资,应放置稳固,摆放整齐; 8、带电设备和配电箱周围一米以内,不准喷漆作业,严禁在运转的设备上刷漆或喷漆,操作时,必须戴好口罩或面具; 9、打光除毛刺时,要戴口罩和防护眼镜,要经常检查锤柄是否牢固,对面不准站人。手提式砂轮必须有防护罩,操作者要戴胶皮手套 10、调配含有铅粉或溶剂挥发浓度较大的油漆时,应戴防毒面具;禁止用汽油和

香蕉水洗手; 11、增压箱内的油漆和喷漆枪所承受的空气压力,应保持稳定不变; 12、调合漆、腻子、硝基漆、乙烯剂等化学配料和汽油易燃物品,应分开存放,密封保存; 13、溶剂和油漆在车间的储备量不许超过两天的用量,并且要放在阴凉的地方; 14、下班前清扫工作场地,存好工具,应放到指定地方; 15、喷漆工对已喷漆好的工件要妥善保管,如有人为损坏罚款50元; 16、对于工作中用于创新或提出合理化建议,能节能降耗的员工,车间上报公司给与相应奖励; 17对于车间下达的生产任务,要保质保量按时完成,因未按要求造成发货延误和出现质量事故,由本人和责任人全部负责; 三、油漆、稀料管理制度 1、对易燃的油漆,稀料要派专人保管,严格按计划领用并定置存放; 2、正在使用的油漆,稀料要用塑料容器,并加盖保护,避免发生意外或挥发 到空气中造成污染或浪费; 3、废油漆,稀料要集中存放并远离电源,由公司统一处理严禁向下水道或 喷漆室内倒; 以上规定自2016年6月15日起执行!所有员工可相互监督。 溧阳强盛科技有限公司 2016年6月15日

某集团市场部管理制度

侏罗纪公司市场部管理制度(初稿) 宗旨:体现公司融入客户,服务油田的经营思想,充分发挥公司的技术、市场优势,合理利用和开发现有市场资源,降低公司营销成本,培养人才;拓展公司销售领域,提高销售收入及经济效益。 目标: 一、利用两年的时间建立一套渗透到各油田的层次明晰、效率高速的市场营销体系。通过这一体系逐步实现:(一)利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标;(二)实现公司营销手段及营销主体的统一性。在营销手段方面:根据客户需要,采取多样营销方式,并使他们达到最佳配合。在营销主体方面:公司内部以市场为导向,统一协调地开展工作;在市场部内部各部门、各区域相互协调配合;(三)营销系统的层次性。整个体系的组织层次明晰,各层次的职能、责任、权力、利益明确,管理有序。 二、建立一支完善的高素质的市场营销队伍。整个队伍人员素质达到:具有良好的思想品德、心理素质、文化知识素质,充分领会公司的经营理念并运用到工作中去,同时还具有较强的业务技术能力;预计人员数量将达到70人,其中:市场人员50人,技术服务、公关人员20人。 为实现上述两目标,结合公司目前的现状,特制定如下制度(随着市场体系的逐步完善,对于这一制度不断添加新的内容): 一、组织结构 针对公司目前市场部人员状况,及软件产品和项目未来发展的需要,目前公司对市场部实行扁平化的组织管理。结构图如下:

二、人事安排 市场部经理:谭小平 公关部经理:付一杰。组员:张化 技术支持部经理:郝文海。组员:测试组-滕红军,技术支持组-杨琢、 李波、汪梨、莫江红(OE技术支持) 南方一区市场主管:王江涛。销售经理:李丙龙; 南方二区市场主管:王亚凡。销售经理:边轶超; 西部一区市场主管:刘紫羽。销售经理:杜仰明; 长庆油田区市场主管:王瑞红。 西部二区市场主管:赵朋。销售经理:李永波、王俊; 四川东部区市场主管:许晶。销售经理:郗少峰; 东部区市场主管:范攸月; 大庆区市场主管:彭红晨。销售经理:崔建海; 三、各区区域划分 划分原则:从地域角度划分,以利于深入客户、开展服务、降低成本。 南方一区:中海洋各单位、中石化油田部、江苏油田、中原油田、滇黔贵油田、杭州地质所等; 南方二区:胜利油田、华北油田; 西部一区:青海油田、玉门油田、吐哈油田、江汉油田、河南油田等; 西部二区:中石化研究院、新疆油田、塔指、中石化西部新区指挥部、原新星公司西北局等; 长庆油田区:长庆油田、陕北; 四川油田区:辽河油田、四川局、原新星公司西南局、吉林油田、原新星公司东北局; 东部区:大港油田、冀东油田、廊坊分院、物探局、勘探院; 大庆区:大庆油田。 四、岗位责任描述 1、市场部经理 制定公司市场发展总体规划,协调公司与用户的关系,协调各区域之间的关系,确保公司的市场沿着正常预期的方向发展。注重对员工在营销技巧、技术素养、个人素质等方面的培养,以保证公司的总销售额的实现。 2、区域主管 (1)、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务,有一定的客户关系。 (2)、能独立开拓市场,具有对市场统筹计划、管理、组织的能力,同时又有一定的销售职责。 (3)、必须具有统领全区的领导意识和具备总体布局的能力,兼顾公司的整体利益,积极配合其他区域的工作。 (4)、无销售定额限制,年底从全区的销售总业绩中提成,避免争抢客户、合同的现象出现。原则上区域经理应具有年销售额200万元以上的能力; (5)、应有锻炼、培养员工的意识,注重对员工在客户关系、营销技巧等方面的培训;调动每一位员工的积极性,充分发挥他们的潜能。 (6)服从公司在人员、工作方面的统一组织、安排。 3、销售经理

保障消费者人身和财产安全相关制度

消费者人身和财产安全管理制度 一、目的 为加强消费者人身安全及财产安全,特制定本制度。 二、制定依据 我国《商业银行法》第6条规定:“商业银行应当保障存款人的合法权益不受任何单位和个人的侵犯。”《消费者权益保护法》第7条规定:“消费者在购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产安全不受损害的权利。” 三、适用范围 在XXX营业室内办理业务的消费者。 四、发生人身财产安全基本类型 (一)、客户在营业室内发生人身安全侵害或财产侵害 (二)、订立合同存在重大误解,造成客户财产损失 (三)、客户信息泄露,造成客户财产损失 五、防范措施 (一)、我社应该积极维护金融消费者的公平交易权、选择权、隐私权、知情权,这不仅是商业银行应尽的法律责任和义务,也是商业银行健康和可持续发展的内在要求,同时也是商业银行在消费者权益保护工作上的自律性保护。 (二)、规范定价标准,合理收费收息。 不能巧立名目地收费,不提供不切实际服务的收费;应合理减免一些小项收费,增加消费者的资产增值空间。 (三)、信息及时透明,防止误解纠纷。 针对容易发生误解纠纷的主要是各类理财产品,加强理财产品信息披露工作,在销售此类产品过程中遵循诚实信用、如实告知和对消费者负责的原则,主动说明产品的性质、收费情况、风险水平、合同主要条款等内容,尤其是产品是否保本保息的问题要明确、产品的收益率要明确、存续期要明确,禁止误导性宣传,提高信息真实性和透明度,合理揭示金融产品的风险。要

力求与消费者做到信息对称,保障消费者的知情权。 (四)、格式文本公平互惠,去除霸王条款。 按照新的消费者权益保护法第二十六条规定,商业银行应对现有的格式文本全面梳理,重点审查格式条款中是否存在排除或者限制消费者权利、减轻或者免除经营者责任、加重消费者责任等对消费者不公平、不合理的规定,主动取消或修改协议文本中的“霸王条款”,避免格式条款被宣布无效。同时,在使用格式条款时,商业银行要兼顾消费者的合法权益,以黑字加粗等显著方式提请消费者注意金融产品或者服务的数量和质量、价款或者费用、履行期限和方式、安全注意事项和风险警示、售后服务、民事责任等与消费者有重大利害关系的内容,并按照消费者的要求予以书面说明,以免误解。 (五)、加强安防建设,防范伤害消费者事件发生。 新的消费者权益保护法第十八条第二款对银行等经营场所的安全问题做出了规定,银行的经营场所建设要求国家公安部是有明文规定的,但那主要是针对银行本身经营安全做出的要求。按保护法规定,银行亦有保障消费者人身和财产安全的义务,所以我社应注意加强营业场所的安全保障工作,增加安保、便民辅助设施,加强大堂的保安、大堂经理相关培训,增加对消费者的提醒告知义务,防范和制止来自第三方的侵害,出现安全风险案件时,迅速按照相关应急预案处理。 (六)、强化消费者信息管理,防止触犯消费者的个人权益。 我社在受理个人业务时往往涉及到大量的个人客户信息资料,要保管到位。在征信查询工作上,尤其要注意征得消费者书面同意;在其他资料保管工作中,要加强员工培训,进行保密思想教育,加强对信息的查阅、下载、复制等实行严格的审批、登记和权限管理,防止信息泄露、出售或者非法向他人提供,确保信息安全。 (七)、不断完善消费者投诉处理机制。 处理好消费者投诉,不仅有利于化解我社与消费者的纠纷,维护我社声誉,而且有利于我社及时掌握业务风险动态,了解消费者的金融诉求。认真受理投诉,要及时、妥善地处理纠纷,不断提升服务质量和水平。

集团公司全面风险管理规定

集团公司全面风险管理 规定 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

A集团有限公司全面风险管理制度 二〇一三年八月

目录

第一章?总?则 第一条?为加强A省交通运输集团有限公司(以下简称“A交运集团”)风险管理工作,建立健全完整有效的风险管理体系,防范和化解各类风险,促进公司持续、稳定、健康发展,根据国资委企业全面风险管理指引相关精神,结合A交运集团关于内部控制与风险管理体系建设的总体要求,特制定本制度。 第二条本制度适用于A交运集团集团公司各职能部门及各二级成员单位、三级成员单位的全面风险管理工作。 第三条本制度所称全面风险管理,指公司围绕总体经营目标,通过在公司管理的各个环节和经营过程中执行风险管理的基本流程(主要包括风险初始信息收集、风险评估、制定风险管理策略、制定风险管理解决方案、监控改进五个基本步骤),建立健全全面风险管理体系,包括培育积极进取、稳健经营的风险管理文化,搭建全方位、多层次的风险管理组织体系,建设并完善风险管理信息系统和内部控制系统,防范和化解公司内外部的重大风险及流程风险,从而为实现风险管理的总体目标提供合理的过程和方法。 第四条A交运集团全面风险管理工作的开展,应遵循以下原则: (一)全面性原则:全面风险管理工作应涵盖A交运集团各级单位及各部门,并针对生产经营与业务操作全过程开展风险管理工作。 (二)统一管理原则:全面风险管理工作由A交运集团集团公司统一管理,各二级成员单位及三级成员单位应按照本制度要求,开展风险管理工作。

(三)责任落实原则:A交运集团下属各级单位的负责人为本单位全面风险管理工作的第一责任人,集团总部各部门负责人为本专业风险管理工作的第一责任人。风险管理工作责任人应对本单位或本专业风险管理工作负责,确保本单位或本专业不存在任何重大内部控制缺陷或实质性漏洞。 (四)循序渐进原则:全面风险管理工作是一项管理创新工作,A 交运集团应逐步推进风险管理工作与企业日常经营管理相结合,建立内部控制工作的长效机制,形成符合监管要求与管理需求的全面风险管理体系。 第二章?风险管理的组织体系及职责 第五条A交运集团全面风险管理工作实行分级管理,集团公司的全面风险管理组织体系包括:董事会、风险管理与审计委员会、总经理、分管领导、风险管理主管部门、其他各职能部门及所属二级成员单位。所属二级成员单位可根据实际参照本制度建设本企业的风险管理组织体系。 (一)批准风险管理策略,审阅重大风险应对策略执行情况,批准集团公司重大风险应对调整方案及其他重大事项; (二)批准《全面风险管理年度报告》,包括年度风险管理工作的总结评价和改进计划、年度风险评估结果、重大风险应对方案等; (三)批准风险管理组织机构设置及其职责方案; (四)批准风险管理绩效考核方案和年度绩效考核评定结果;

环境保护责任和管理制度流程

精心整理 ****厂环境保护职责和管理制度 为了有效控制废水、废气污染物的排放,防治环境污染,降低噪声污染,为了员工建造适宜的工作和劳动环境,保障员工健康,促进企业经济的发展,以适应社会发展的需要,确保生产过程中的污染物和噪声经处理后达标排放,使生产不对周围环境造成有害的影响,特制定环境保护管理制度。环境管理机 环保负责 *** 法人代 ** 创模创领导小组维技办仓修公术财库车部室部务*** 组长:兼间兼兼兼部职*** *** *** *** 兼职职职兼环职*** *** 环*** 副组长:、***环环职保环保保保环专保专专专保员***、******成员:、、专员员员专 员

员 *** ******、、 环境保护目标责任制制为保护环境,创建“环境友好型企业”杜绝各类环保事故的发生,经工厂研究,定如下环境保护目标,望各有关部门和人员认真执行:、杜绝各类重大环境污染事故的发生。1.精心整理 2、杜绝采购不符合国家标准或行业标准的劳动保护用品、设施设备,采购劳动保护用品、设施设备时要索取相关证明和使用说明书,并严格按照说明书的要求使用或安装、调试、运行。 3、新建、改扩建项目时,环境保护设施要与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用。 4、新建、改扩建项目时,应首先进行环境影响评价,环境条件不符合禁止建和施工 、新建、改扩建项目试生产运行正常个月内进行现状环境影响评价,并有关部门提出验收申请,验收不合格禁止继续生产 、严禁向生活水体排放各种含有害物质的污水 、污水排放的各项指标完全符合国家有关标准 废水、污染物总量控制和达标排放制度 废水站严格按照操作流程来处理废水。 1、自动操作 启动:检查废水提升泵水箱是否满水,若空则需注满;打开废水提升泵后阀门、配药筒曝气管阀门、加碱泵前后阀门、高压排水泵前后阀

广告公司市场部管理制度样本1.doc

广告公司市场部管理制度样本1 市场部考勤、纪律管理制度 为了规范市场部工作人员的日常行为,特制定以下管理制度: 1、市场部全体工作人员正常上班时间为星期一至星期六; 2、星期一至星期六的上班时间为早晨八点三十分,下班时间统一为下午六点,考勤管理实行自觉主动管理,不计具体出勤。每天定时给主管打电话汇报当日工作具体情况,并且每周以书面的形式上交。违反者视为旷工。 3、公司实行例会制度:每周六早8:30—12:00开周会;每月25日早08:30至18:00为月总结会议;不按时参加会议视为旷工。 5、无工作记录、无会议记录者按旷工处理;如有特殊情况需要请事假、病假者,须事先向行政人事部请示批准;请假需报经理批准并填写假条,否则按旷工处理。 7、办公场所内禁止高声喧哗、打闹、嬉戏及做与工作无关之事,违者按公司规定给予罚款300元; 9、市场部人员按规定如实填写当日的工作报表,业务人员每天必须有效拜访6个客户如当月完成销售任务可放宽要求(有效拜访4个客户即可),否则未完成罚款10元/个,管理人员未完成的双倍罚款。对未交报表者视同无出勤,罚没当月工资。

10、市场部主管负责工作报表的审核签字,并两日内对工作报表进行检查并处罚,对虚报信息的罚款400元;行政人事部在审核报表时,发现虚假行为,将对市场部主管一并处罚200元,如管理人员对未完成工作报表者不及时检查并处罚,对相关管理人员处以罚款600元,严重者给予降级或辞退.特殊情况请提交书面证明; 11、对于公司分配的客户信息,如未能及时处理,罚款30元/次,部门主管连带罚款50元/次,一月累计6次,停止对该小组本月所有资源调配; 12、获得资源分配的销售人员,必须反馈提供项目最新进展。一周内未反馈任何信息者按 处理不及时处理,罚款30元/次,部门主管连带罚款50元/次; 13.市场部所有人员每周六例会前下班前须将本周的工作报表交至部门主管处。否则每次罚款10元; 14、市场部管理人员对外出人员每天至少2次电话查岗,少一次罚款20元;每周至少一次亲自到现场检查市场部工作人员工作,否则罚款100元;凡不在岗位、虚报岗位者罚款400元;如发现管理人员监督不到位,不及时检查,每次处以600元罚款,如发现管理人员有包庇行为的罚款600元; 15、市场部片区主管必须全面负责所辖区域的销售、服务、收费及投诉处理等所有工作,如有推诿每次罚款50元,当月超过三次予以辞退;

全面风险管理实施细则(修改版)

***路公司全面风险管理实施细则 第一章总则 第一条为落实***全面风险管理工作要求,明确风险管理责任制度,建立健全风险管理机制体系,细化公司全面风险管理工作,强化标准化建设,统一规范业务流程,有效防范和化解各类风险,保证公司公司各项业务流程和经济活动的持续、健康发展,根据***《北京市首都公路发展集团有限公司全面风险管理办法》的规定,结合公司实际情况制定本办法。 第二条本办法所称风险,是指在公司未来发展过程中,各种不确定性对公司实现发展规划和总体目标的影响。 第三条本办法所称全面风险管理,指公司按照***全面风险管理要求,围绕发展规划和总体目标,通过在运营管理的各个环节和过程中执行风险管理的基本流程,培育良好的风险管理文化,建立健全全面风险管理体系,包括风险管理的组织体系、风险管理策略、风险防控措施、风险管理信息系统和内部控制系统,从而为实现风险管理的总体目标提供合理保证的过程和方法。 第四条本办法适用于公司各部室、各收费管理所的风险管理工作。 第二章风险管理的目标与原则

第五条风险管理的总体目标: (一)确保将风险控制在与发展规划和总体目标相适应并可承受的范围内; (二)确保公司与***信息畅通,各部门之间实现真实、可靠、完整、及时的信息沟通; (三)确保经营的合法合规、内部规章制度和重大措施的顺利执行; (四)确保公司资产的安全和完整,增强管理的有效性,提高管理活动的效率和效果,降低运营管理目标实现的不确定性; (五)确保公司建立针对各项重大风险发生后的危机处理计划,保证公司全面风险防范工作及时、有效,确保公司运营管理工作不因灾害性风险或人为失误而遭受重大损失。 第六条公司风险管理应当遵循全面性和针对性相结合的原则。全面性就是要做到事前、事中、事后控制相统一,使风险管理覆盖到公司的所有部门和人员,渗透到决策、执行、监督、反馈等各个环节,确保不存在风险管理的空白、漏洞和死角;针对性就是要从实际出发,以对重大风险、重大事件(指重大风险发生后的事实)的管理和重要流程的内部控制为重点,抓住关键环节,有针对性地按照基本流程实施风险管理。 第七条公司的全面风险管理涵盖运营管理和经营活动中所有业务环节,包括但不限于:

安全生产及厂区环境保护管理规定

安全生产及厂区环境保护 管理规定 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

安全生产及厂区环境保护管理办法 1、总经理是第一负责人,对安全生产及环境保护工作负全 责,并领导公司安全小组做好安全生产及环境保护的管理工作。 2、公司的安全领导小组负责安全生产及环境保护的管理执 行,负责制定安全生产及环境保护的实施细则,负责日常检查、监督、考核生产现场的安全执行情况,车辆运输安全执行情况,泵车在施工现场的安全施工情况及时发现问题及时解决问题。 3、公司各部门负责人是安全小组成员,负责本部门日常安全 生产及环境卫生的保护和管理。 4、公司全体员工要以公司利益、社会利益为重,为了乌鲁木 齐的蓝天碧水工程,自觉遵章守纪规范个人行为,讲文 明、做文明事。 5、生产现场,必须设置标准的示意牌,(用电、用水、维修 等)。 6、划分工作区及办公区的环境卫生的打扫,保持工作,落实 到位、明确责任,使整个现场保持整洁卫生。 7、公司必须推广使用安全可靠的标准化设施,电力、管线和 生产,生活用电必须设计安全、合理布置、并全部使用标准化设施。

8、进入生产现场人员必须统一着工作装,胸卡,违反者按制 度执行。 9、原材料必须分类放置,排列整齐,标识清楚。 10、生产区、办公区的绿地必须专人负责管理,改善生态环 境。 11、生产区、办公区设置足够的垃圾箱,对产生的废料和生产 垃圾及时清运到指定地点、集中处理。 12、公司的卫生间由管制卫生人员打扫,保持卫生间清洁。 13、生产区经常保持整洁,运输车辆不得将沙土带出现场,大 门口卫生由警卫人员打扫。

市场部管理制度范本

内部管理制度系列市场部管理制度(标准、完整、实用、可修改)

编号:FS-QG-52430 市场部管理制度 Marketing Department Management System Model 说明:为规范化、制度化和统一化作业行为,使人员管理工作有章可循,提高工作效率和责任感、归属感,特此编写。 篇一:市场部管理制度范文 第一节总则为加强市场部的管理,维护和建立公司与客户的良好关系,使其他部门各项工作得以顺利开展,特制订本制度。 第二节市场部职责 第一条严格遵守商业道德,保守商业秘密。 第二条负责公司配送范围内的业务开发。 第三条负责客户的维护工作。 第四条负责所管辖客户应收款项的回笼。 第五条负责仓储客户的订单整理与核对工作。 第六条负责与有关部门的协作配合工作。 第三节市场部经理职责 第一条主持市场部全面工作。负责对本部门不同时期工

作目标、工作计划的组织实施、指导、协调、检查、监督及控制,不断提高部门服务水平。 第二条负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施。 第三条要求部门人员按照公司规定进行操作,做好部门各工种的业务指导、培训工作,并对其工作定期检查、考核和评比。 第四条全面熟悉、掌握市场动态,努力开拓市场。 第五条督促、检查部门人员做好客户的维护工作。 第六条向主管领导提议下属管理人员人选,并对其工作考核评价。 第七条做好与其他各部门的沟通与协调工作。 第四节市场部副经理(助理)职责 第一条服从领导的工作安排,协助部门经理做好各项管理工作。 第二条热情对待客户,文明礼貌。 第三条熟悉本部门各工种的职责及操作规定。 第四条负责本部门员工的考勤、工作量统计、以及工资

爱护公共财产安全教案

爱护公共财产 教学目标1.自觉爱护公共财物。 2.对损坏公共财物的行为加以劝阻,并想办法制止。 教学过程 一、故事导入新课 1.看图讲向秀丽的事迹。 2.小结过渡:人们热爱英雄、敬佩英雄,希望全社会都学习他们爱护国家财产的高尚品质。那么,究竟要学习他们什么呢?让我们来仔细分析课文。 二、分析课文,讲明道理 1.你知道哪些是公共财物吗?请随便例举。 学生回答 教学根据学生的回答加以肯定和补充,并详述什么是公共财物。 追问:工厂、羊群是属于谁的财物?你还能列举出哪些是属于国家和集体的财物吗?(同桌讨论)小结:大家列举了工厂、矿山、铁路及所有公共设施等,凡属于国家和集体的财物,都是公共财物。 2.为什么要爱护公共财物。 (1)出示向秀丽保护公共财物的投影,引导学生讨论。 (2)放映龙梅、玉荣的录像片断,引导学生讨论。 (3)向秀丽和龙梅、玉荣的共同做法是什么?她们为什么这样做?(分组讨论) 小结:她们把国家当成了是自己的家,如果你家的东西遭到破坏,你会不会保护呢?答案是肯定的。所以说,她们是把国家当成了是自己的家,公共财物是国家、集体的,是劳动人民用辛勤劳动创造出来的,来之不易。因此她们为保护公共财物而奋不顾身。 (4)她们这样做对国家、集体有什么好处? (5)假如公共财物被人们随意破坏,对国家、人民有什么危害? (6)我国宪法规定:“社会主义公共财产神圣不可侵犯。”这句话说明什么?你怎样理解?(同学讨论)小结:说明爱护公共财物非常重要,谁都不能破坏。对待公共财物,公民都要爱护,并尽力保护,这是每位公民应尽的责任和义务。 (7)向秀丽和龙梅、玉荣舍身忘死来保护公共财物,仅仅表现了她们对待公共财物的态度吗?更反应出她们的什么思想? 小结:爱护公共财物是爱集体、爱祖国、尊重劳动者的表现,是一种高尚的品德。 3.讲明怎样爱护公共财物。 (1)向秀丽和龙梅、玉荣看到集体财产受到威胁时,是怎么做的?谁要求她们那样做的? (2)如果看到有人损坏公共财物,我们应怎么做? (3)如果看到有人偷盗公共财物,我们应怎么做?(自由讨论) 小结:最重要的是要树立公共财物是国家和集体的财产,是神圣不可侵犯的这一观念。 三、补充事例,加深认识 (1)“读一读”,读“二兰”保护国家财产的事迹。 (2)列举爱护公共财物的典型事例。 (3)列举身边或自己爱护公共财物的事例。 说一说,爱护公物的人为什么值得敬佩?(引导学生讨论,加深对观点的理解。) 四、联系实际,辨析巩固 五、总结全课,提出希望 通过今天的学习你们明白了什么道理?(学生简答)这就是今天我们学习的第七课爱护公共财物(板书完整课题)的收获。 作为国家二十一世纪的小主人,要以英雄模范为榜样,以国家、人民的利益为重,自觉地做到爱护公物,这也是我们少年儿童应尽的责任和义务。

集团风险管理制度

1、总则 1.1为规范集团公司及各控股、全资子公司(以下简称“公司”)的风险管理,建立规范、有效的风险控制体系,提高风险防范能力,保证公司安全、稳健运行,提高经营管理水平,根据《公司法》、《会计法》、《企业内部控制基本规范》等法律、法规和规范性文件的有关规定,结合公司的实际情况,制定本制度。 1.2 本制度旨在公司为实现以下目标提供合理保证: (一)将风险控制在与总体目标相适应并可承受的范围内; (二)实现公司内外部信息沟通的真实、可靠; (三)确保法律法规的遵循; (四)提高公司经营的效益及效率; (五)确保公司建立针对各项重大风险发生后的危机处理计划,使其不因灾害性风险或人为失误而遭受重大损失。 1.3本制度所称风险管理,是指公司围绕战略及经营目标,通过在管理的各环节和经营过程中执行风险管理的基本流程,建立健全风险管理体系,为实现风险管理的总体目标提供保证的过程和方法。 1.4公司风险是指未来的不确定性事项可能对公司实现其经营目标的影响。 1.5按照公司目标的不同对风险进行分类,公司风险分为:战略风险、法律风险、财务风险和经营风险。 1.5.1战略风险:没有制定或制定的战略决策不正确,影响战略目标实现的负面因素。 1.5.2法律风险:没有全面、认真执行国家法律、法规和政策规定规定,影响合规性目标实现的因素。 1.5.3财务风险:包括财务报告失真风险、资产安全受到威胁风险和舞弊风险。

1.5.3.1财务报告失真风险:没有完全按照相关会计准则、会计制度的规定组织会计核算和编制财务会计报告,没有按规定披露相关信息,导致财务会计报告和信息披露不完整、不准确、不及时。 1.5.3.2资产安全受到威胁风险:没有建立或实施相关资产管理制度,导致公司的资产如设备、存货、有价证券和其他资产的使用价值和变现能力的降低或消失。 1.5.3.3舞弊风险:以故意的行为获得不公平或非正当的收益。 1.5.4经营风险:经营决策的不当,妨碍或影响经营目标实现的因素。包括但不限于: 1.5.4.1生产环节:包括拟定开发建设计划、确定中标单位、项目原材料及设备采购、投入扩大再生产、计算存货生产成本、计算销货成本、质量控制等。 1.5.4.2采购及付款环节:包括采购申请、处理采购单、验收货物、填写验收报告或处理退货、记录应付账款、核准付款等。 1.5.4.3销售及收款环节:包括意向客户发展、下定、拓定等处理、客户信息资料管理、销售过程舞弊、各类收款凭据开具、应收款的催收等。 1.5.4.4固定资产管理环节:包括固定资产的自建、购置、处置、维护、保管与记录等。 1.5.4.5货币资金管理环节:包括货币资金的入账、划出、记录、报告、出纳和财务人员的授权等。 1.5.4.6关联交易环节:包括关联方的界定,关联交易的定价、授权、执行、报告和记录等。 1.5.4.7担保与融资环节:包括借款、担保、承兑、租赁、发行新股、发行债券等的授权、执行与记录等。 1.5.4.8投资环节:包括投资有价证券、股权、不动产、经营性资产、金融衍生品及其他长、短期投资、委托理财、募集资金使用的决策、执行、保管与记录等。 1.5.4.9人力资源管理环节:包括雇用、签订劳动合同、聘用和劳务外包合同管理、培训、

工厂关于环境保护及规定

宿迁正午实业有限公司环境保护规定 二0一二年二月一日

工厂关于环境保护规定 一、工厂行为宗旨 遵守环境管理的法令法规与当地标准,最大限度的减轻环境污染 二、工厂行为程序 1.工厂建立一套书面的程式,清楚列明以下几点: A . 厂方遵守有关的环境保护法令和标准,并采取相应的环保措 施. B. 厂方配合有关的政府部门检查其内部设施,确保符合法例与法 规的要求. C.厂方应尽力减轻因违反法例法规而造成的负面影响. D. 厂方应采取一切措施减轻环境污染. 2. 委任一位专门人员负责把规定传达给员工,监督执行此规定. 责任代表朱向东 责任代表职责 1.负责传达工厂规定; 2.监督执行此规定; 3.采取措施改进不符合环保要求的地方. 三、工厂关于环境保护的规定 为了响应国家环境保护的号召,特作出以下规定: 1.严格遵守国家颁布的《环境保护法》,《水资源保护法》等相关的 环境保护的法例法规;

2.厂方将配合有关政府部门对其内部设施的检查,如出现不符合法 例法规要求的情况,厂方将积极的采取改正措施以符合环境保护的要求。 3.厂方将采取一切措施减轻环境污染: A.厂方将通过各种可行方式加强员工的环保意识,包括张贴海报,公司信件,电子邮件,召开座谈会等; B.充分利用厂方现有的各种资源,包括污水处理等; C.化学试剂等危险物品要安排专门人员妥善保管,保障其洗液不随意流出而造成对水资源的污染; D.固体废弃等要合理回收,不可乱扔乱弃; E.厂方将加大在绿化方面的投资,扩大绿化范围。 4.以上规定自颁布日起有效,希望全体员工与厂方一起自觉遵守环境保护的法例法规。 .

公司市场部管理制度

某公司市场部管理制度(初稿) 宗旨:体现公司融入客户,服务油田的经营思想,充分发挥公司的技术、市场优势,合理利用和开发现有市场资源,降低公司营销成本,培养人才;拓展公司销售领域,提高销售收入及经济效益。 目标: 一、利用两年的时间建立一套渗透到各油田的层次明晰、效率高速的市场营销体系。通过这一体系逐步实现:(一)利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标;(二)实现公司营销手段及营销主体的统一性。在营销手段方面:根据客户需要,采取多样营销方式,并使他们达到最佳配合。在营销主体方面:公司部以市场为导向,统一协调地开展工作;在市场部部各部门、各区域相互协调配合;(三)营销系统的层次性。整个体系的组织层次明晰,各层次的职能、责任、权力、利益明确,管理有序。 二、建立一支完善的高素质的市场营销队伍。整个队伍人员素质达到:具有良好的思想品德、心理素质、文化知识素质,充分领会公司的经营理念并运用到工作中去,同时还具有较强的业务技术能力;预计人员数量将达到70人,其中:市场人员50人,技术服务、公关人员20人。 为实现上述两目标,结合公司目前的现状,特制定如下制度(随着市场体系的逐步完善,对于这一制度不断添加新的容): 一、组织结构 针对公司目前市场部人员状况,及软件产品和项目未来发展的需要,目前公司对市场部实行扁平化的组织管理。结构图如下:

二、人事安排 市场部经理:谭小平 公关部经理:付一杰。组员:化 技术支持部经理:郝文海。组员:测试组-滕红军,技术支持组-琢、波、 汪梨、莫江红(OE技术支持) 南方一区市场主管:王江涛。销售经理:丙龙; 南方二区市场主管:王亚凡。销售经理:边轶超; 西部一区市场主管:紫羽。销售经理:杜仰明; 长庆油田区市场主管:王瑞红。 西部二区市场主管:朋。销售经理:永波、王俊; 东部区市场主管:许晶。销售经理:郗少峰; 东部区市场主管:攸月; 区市场主管:彭红晨。销售经理:崔建海; 三、各区区域划分 划分原则:从地域角度划分,以利于深入客户、开展服务、降低成本。 南方一区:中海洋各单位、中石化油田部、油田、中原油田、滇黔贵油田、地质所等; 南方二区:胜利油田、华北油田; 西部一区:油田、玉门油田、吐哈油田、江汉油田、油田等; 西部二区:中石化研究院、新疆油田、塔指、中石化西部新区指挥部、原新星公司西北局等; 长庆油田区:长庆油田、陕北; 油田区:辽河油田、局、原新星公司西南局、油田、原新星公司东北局; 东部区:大港油田、冀东油田、分院、物探局、勘探院; 区:油田。 四、岗位责任描述 1、市场部经理 制定公司市场发展总体规划,协调公司与用户的关系,协调各区域之间的关系,确保公司的市场沿着正常预期的方向发展。注重对员工在营销技巧、技术素养、个人素质等方面的培养,以保证公司的总销售额的实现。 2、区域主管 (1)、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务,有一定的客户关系。 (2)、能独立开拓市场,具有对市场统筹计划、管理、组织的能力,同时又有一定的销售职责。 (3)、必须具有统领全区的领导意识和具备总体布局的能力,兼顾公司的整体利益,积极配合其他区域的工作。 (4)、无销售定额限制,年底从全区的销售总业绩中提成,避免争抢客户、合同的现象出现。原则上区域经理应具有年销售额200万元以上的能力; (5)、应有锻炼、培养员工的意识,注重对员工在客户关系、营销技巧等方面的培训;调动每一位员工的积极性,充分发挥他们的潜能。 (6)服从公司在人员、工作方面的统一组织、安排。 3、销售经理 (1)、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务,逐步熟悉、掌握客户关

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