评审标准

书面评审标准：

1、执行总结（15分）

要求：条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜明特色，包含所有的要点。

2、产品/服务介绍（10分）

要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。

3、生产/服务管理（5分）

要求：介绍生产工艺／服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品／服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。

4、市场调查和分析（10分）

要求：在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。

5、公司战略（5分）

要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

6、营销策略（5分）

要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进行市场，并保持和提高市场占有率。

7、管理团队（10分）

要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、财务分析与预测（10分）

要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR，NPV、投资回收期、敏感性分析等）。

9、关键的风险和问题（5分）

要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。

10、融资与资金运营计划（5分）

要求：股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略（方式、时间）等。

11、文字表述（20分）

参赛作品要求为一份详细而完整的商业计划书，一般应当包括执行总结、产品/服务、市场、竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容，可包括图形、表格、调查问卷附件等，由评委进行打分并撰写评语。

要求：条理清晰，重点突出，语言简练。

决赛答辩须知

一、评审程序：

1.本次比赛的评审过程分书面评审（预赛）和秘密答辩(决赛)两部分。

2.书面评审结束后，从参赛作品中按成绩由高至低选取部分项目参加秘密答辩，并从答辩项目中评选省级“挑战杯”竞赛备战作品。

二、决赛答辩：

1.公布决赛作品名单后，通知参加答辩的队伍并抽签决定秘密答辩顺序。

2.书面评审成绩带入决赛，占20%。

3.参加决赛答辩的团队必须统一着装，应提前半小时入场，着装不统一者在最后的得分中扣去9分

4.秘密答辩分为正式陈述和回答提问两个部分（陈述7分钟，评委提问5分钟），每个团队用时不得超过12分钟。比赛中将设计时员，将在陈述第6分钟提醒选手，到第7分钟计时员宣布时限已到，选手无论谈到何处都必须立即停止陈述。提前结束者不扣分。拒不停止陈述者将在最后得分中扣去5分。

5.答辩结束后，评委立即按评分细则给出成绩并由服务人员统一收取。

6.最后得分=书面评审得分*20%+秘密答辩得分*80%

7.参赛团队可以携带必要的文字、图片、产品样品等用于辅助说明

的器材。

8.参赛团队自行解决答辩时团队成员的分工，答辩时每个团队所有参赛人员原则上都需上场亮相。

9. 秘密答辩要求参赛团队成员独立完成，各队领队、指导教师不得以任何形式向参赛选手进行提示或帮助，否则最后得分将被扣处5分。

10.答辩时组委会工作人员向评委和参赛队提供一切必要的协助。

11.最终将从获奖队伍中选出4-5个优秀队伍进行展示性公开答辩。

宁波大学第八届“挑战杯”创业计划竞赛决赛答辩评审表作品名称：作品编号：

评分组成所占比

例评分条目所占比

例

评分等级得分

0 1 2 3 4 5

正

式陈述50%

产品/服务介绍10%

市场调查分析10%

公司战略5%

营销策略5%

财务分析与预测10%

关键的风险及问题的分析5%

语言表述5%

回

答提问35%

正确理解评委提问5%

及时流畅做出回答5%

回答内容准确可信10%

对评委感兴趣的方面能作充分

阐述

10%

团队整体

表现

15% 整体答辩的逻辑性及清晰程度5% 团队成员协作配合5% 在规定时间内完成5%

最后得分

作品评价：

评委签名：

注：评委用蓝黑钢笔或签字笔在评分等级下空格内打勾。

0——极差，1——很差，2——较差，3——一般，4——较好，5——出色。

评委签名：

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创业计划书撰写纲要

创业计划书主要由三个部分组成：第一部分为创业主体部分，主要包括执行总结、产品/服务介绍；第二部分为创业计划可行性论证部分,主要包括制造生产管理、市场分析、营销策略、企业管理、财务规划、风险及应对策略、投资分析；第三部分为附录部分，主要包括技术专利证明、技术获奖证书、合作意向书、专家推荐函，以及相关重要附件。

下面介绍创业计划书需要包含的基本内容，前后顺序及具体章节名称，可由参赛者自行决定。

一、执行总结

写在创业计划书的最前面，是整份计划书的精华之所在。要求：条理清晰、重点突出、简明扼要、又鲜明特色。它涵盖了计划的要点，一般包括以下内容：公司介绍；主要产品/服务；市场概括；竞争分析；营销策略；生产管理；财务分析；投资说明等。

需要注意的几个问题：

1.市场概括:产品/服务所处的行业的情况，市场情况，客户是谁（包括主要的、潜在的等）？

2.竞争分析：主要竞争对手，与之相比自身的优劣势在哪里？

3.财务分析：前几年的基本运行情况财务预测。

4、投资说明：投资计划怎么样？未来盈利预期如何？投资者回报如何实现？

二、产品/服务介绍

风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活

中的问题，或者能否帮助顾客节约开支，增加收入，是投资人最关心的问题之一，因此产品介绍必不可少。要求：说明准确、通俗易懂，建议附上产品原型、照片或是其他介绍。一般包括以下内容：产品的概念、性能和特性；主要产品介绍；产品的优势；发展新产品的计划以及成本分析；产品的市场前景预测等。

需要注意的几个问题：

1.你的产品如何向消费者提供价值？

2．你的产品填补了哪些急需填补的市场空白？

3．你以何种方式改进产品/服务的质量？

4.你对发展新产品有何计划?

注：介绍要切合实际，不能过分夸大自己的产品/服务。

三、生产制造管理

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，生产制造计划要尽可能的详细。一般包括以下内容：厂址的选择；产品制造和技术设备现状；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改进计划等。

四、市场分析

当企业要开发一种新产品或向新的市场拓展时，首先要做的就是市场分析，而作为风险企业，为了降低投资者的风险，客观的市场分析尤为重要。要求：应建立在严密、科学的市场调查基础之上。一般包括以下内容：市场状况综述；主要竞争对手分析；目标市场和目标客户；本企业的市场定位；主次市场的区分及其特征等。

需要注意的几个问题：

1.目标市场是什么？对自己的产品/服务的需求量有多大?

2.需求发展的未来趋势如何？

3.市场中的主要竞争对手有哪些，竞争形式怎么样？

注：市场预测不是凭空想象出来的，需要详细、可信的市场调研数据支撑。

五、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，因此选择正确的营销策略至关重要。一般包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍及其管理；促销计划和广告策略；价格决策；SWOT分析等。

需要注意的几个问题：

1.主要客户群体是谁？如何有针对性地实现营销宣传？

2.如何设计你的销售渠道？原因是什么？

六、企业管理

企业管理能力是企业经营能力的关键，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证，因此，投资人对公司团队的评估特别注重。要求：着重介绍管理人员的专业性、合作性和互补性。一般包括以下内容：主要管理人员职责及其能力；公司结构；报酬体系；公司董事会成员等。

需要注意的几个问题：

1.企业人才特质及核心团队?

2.企业的管理人员的互补性强吗？团队精神如何？

3.未来发展还需哪些类型的人？如何让留住人才？

七、财务规划

财务规划给整个创业计划书提供了有力的支持和说明，一份好的财务规划更是提高了风险企业的评估价值，更有可能获得风投。要求：耐心、细心地分析数据。一般包括以下内容：销售收入明细表；成本费用明细表；薪金水平明细表；固定资产明细表；资产负债表；利润及利润分配明细表；现金流量表；财务指标分析；损溢表；投资回收期等。

需要介绍清楚的问题：

1.你的产品进入的是新市场还是已有市场?

2.产品在每一个期间的发出量有多大？

3.每件产品的生产费用和定价各为多少？

4.使用什么分销渠道，所预期的成本和利润各是多少？

八、创业风险及应对策略

一份有着完备的风险预测及应对措施的创业计划书能够充分体现创业者的严谨态度和创业经验，能够极大的吸引风险投资商。要求：分析全面、透彻，应对有效可行。一般包括以下内容：资源风险；市场不确定性；研发风险；生产不确定性；成本控制风险；竞争风险；财务风险；管理风险；破产风险等。

建议考虑的问题：

1.哪些风险是最有可能面临的？

2.对于面临的风险，你有几种应对策略，最有效的是那种策略？

九、投资说明

一般包括以下内容：股本结构和规模；融资计划；资金运营计划；

风险资本的退出机制等。

建议考虑的问题：

1.投资形式有哪些?

2.风险资本机制有哪些？

3.你为什么选择这种风险资本退出机制？

十、附件

为了证明你的产品/服务的优越性，或是创业计划书的可行性，提供一些必不可少的证据是需要的。一般包括以下内容：技术专利证明、技术获奖证书、合作意向书、专家推荐函，以及相关重要附件。

十一、优秀创业计划书模板下载

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