服务营销 有形展示
广州粤海喜来登酒店
三亚丽思卡尔顿度假酒店
两家企业的有形展示比较
什么是有形展示
有形展示的要素
“有形展示”是指在服务市场营销管理的范畴内，
一切可传达服务特色及优点的有形组成部分。
三、酒店有形展示的意义
在酒店服务的过程中我们要切实做好有形要素的管理工作，以便能有效地向客人传递产品信息，吸引目标客源，因为良好而完整的有形要素能够：
1）塑造酒店优秀的市场形象。
2）给客人营造高享受的氛围。
3）给客人以深刻的印象。
4）使客人信任酒店。
5）提高客人感觉中的服务质量。
6）促使酒店提供更优质的服务，使客人满意。
7）增加客人对于酒店的“忠诚度”。
广州粤海喜来登酒店的有形展示
地址和周围环境外部设计和标志
大堂设计与装潢
客房设计与设施
酒店设施
前台服务人员
酒店官方网站
酒店官方网站
地址与周围环境
广州粤海喜来登酒店地处广州天
河中央商务区的中心地带，坐落
于城市主要商业和购物中心——
天河城内。酒店位于高档写字
楼内，并毗邻多家高级餐厅及娱
乐场所，距离广州体育中心仅几
步之遥。
酒店还位于两条主要地铁线和
BRT 快速公交系统的交汇处，
乘快速公交即可前往广交会的举
办地——琶洲国际会展中心。
外部设计和标志
喜来登酒店标志以字母为设计主元素，
以色彩黑色概念构成“S”造型，改变
其字母标的独特个性，体现出喜来登
酒店整体的风格设计与酒店的产品、
高水准服务，采用了简洁、国际化的
现代表现手法，让人一看明了，易识
别的一个高档标志。
粤海喜来登酒店以现代时尚、
简洁大气的建筑风格屹立于
广州CBD商务区，外立面以
玻璃幕墙为主，线条流畅简
洁明亮。
大堂设计与装潢
粤海喜来登酒店大堂的装修采用高品质材料，包括天然石材的地面，木基，装饰地毯，艺术品。给宾客温馨、舒适、典雅的感觉。
前台服务人员
礼宾服务包括迎宾服务
和行李服务。迎宾员为
来店宾客提供开车门服
务，并协助车场保安员
保持大厅门前车道畅通。
行李员负责团队、散客
行李运送、寄存以及宾
客代办服务。
前厅部服务人员在言谈举止上，用语规范，声调柔
和，语气亲切，表达得体。服务态度不卑不亢，待
人热情，分寸适度，表情自然诚恳，精力充沛。容
貌端庄，服装整洁，举止大方。给人以热情好客，
训练有素，可以信赖的感觉。
酒店设施
会议与活动
粤海喜来登酒店拥一个无柱式宴会厅，并设有一个宽敞的迎
宾区，可随时接待多达800 位来宾的光临。另有12 间定制的
多功能厅，随时可提供现代化的视听设备，包括先进的多媒体
演示、视频会议设施、专业的音响和灯光系统，以及高速上网
连接。
"随心连动@喜来登(SM)，体验在微软?" 能让您随时跟进各项重
要事宜，这是一处配有高速上网接入、电脑工作站及各种便利设施的互动式交流空间。商务中心可随时为客户提供从基本影印到传真、快递和接收、翻译等服务，满足客户的各种商务需求。商务中心
还设有一间可用于临时会议的会议室，每周七天开放。
客房设计与设施
每间豪华客房均拥有温馨舒适的装潢，并可欣赏到天河体育中心的壮观景色。均为大床或双床的厚达九层的豪华喜来登甜梦之床配置，并设有一台40 英寸液晶纯平电视、宽敞工作区、高速上网接入以及一间带全尺寸浴缸和独立雨林淋浴间的超大浴室。
服务营销有形展示策略分析
服务营销有形展示策略分析 摘要市场经济社会的到来，使企业之间的竟争压力不断增大，以顾客为服务主体，满意度成为企业竟争力的核心要素。运用合理的营销手段，为顾客进行有形展示能够获吸引客户，以便达到营销的目的，有利于企业获得更多的经济效益。本文通过围绕企业的服务营销的有形展示策略为核心内容，从三个不同方面，提出了相关策略。此次研究的目的在于利用服务营销有形展示对策，提 升企业的营销服务能力，从而使企业在激烈的市场竟争中占据有利的地位。关键词服务营销；有形展示；营销模式时代的发展，使 经济水平得到很大的提高。现阶段人们的生活消费能力得以增强，消费需求也呈现出更加丰富的类型，由此对企业的服务营销能力提出了更高的要求。由于市场竟争的激烈性，再加之服务需求 的多变性，增加了市场营销的难度，有形展示作为一种全新的服务营销模式，有利于产品的形象展示，吸引更多的消费者，对于企业开展 营销活动非常有益。鉴于此，深入分析和探讨企业的服务营销 的有形展示策略十分关键，具有重要的实践意义和价值。一、确保营销服务中的价格合理性企业生存和发展的过程中依靠商品货 物完成业绩标准，产品的价格制定则关乎到企业最终的经济收益。 通过价格的制定和分析，可以有效评判企业的服务效率与产品的质量。所以，消费者根据价格的制定高低情况，能够初步判断产品的质量以及企业的服务情况。一般来说，对企业的产品制定较高的价格，往往让消费者认为产品的质量是可靠的，为企业塑造了高端品质的形象，将产品通过具体的价格予以有形展示，增加顾客对于企业服务的
信赖；与此相反的是，当企业对产品制定较低的低价格时，可能使消 费者形成产品质量不过关的不良认知，逐渐降低对企业服务的信赖。 因此，确保营销服务中的价格合理性，是营销服务中需要注重的关键点，需要考虑各方面的影响因素，判断不同价格带给消费者的相关影响。基于可持续发展的目的，企业应结合未来的规划方案，了 解不同产品业务的营销情况，从而合理进行产品定价。比如不同星级的酒店所具有的服务标准有所差异，所以相应的服务价格也会有所不同。相较于低星级酒店，高星级酒店无论从安全保护、 环境氛围，还是在服务模式以及工作人员服务水平、态度方面，均更 具吸引力，因此拥有很多的客户群体，这些消费者愿意为高质量的服务付费，从而让顾客从有形的价格展示当中，掌握企业的服务质量。二、采用多样化有形展示手段提升营销服务质量为了适应市场发展需求，提升营销服务质量，企业可以采用多样化的有形展示手段，比如，利用音频、视频、文字以及图像等不同的展示方法，让消费者深入了 解产品，并在此过程当中提升服务体验。运用各类灯光、背景墙等工具，营造轻松、温馨的良好服务环境，使顾客在消费过程中增 加对产品与服务的认同感，无形中为企业塑造了良好的形象。当消费者进行购买时，感受到快乐或者产生惊喜的感觉，那么便凸显出多样化营销服务有形展示的重要作用。反之，顾客在一成不变的固定消费场所进行消费，不但失去了新鲜感，自身兴趣降低，而且 影响到二次消费，导致客户数量逐渐下降。所以，企业需要合理运用周边的有形元素，为顾客展示服务最好的一面，将无形化的服
论服务型企业的有形展示
论服务型企业的有形展示 摘要：当今企业,特别是服务型企业,无不把服务制胜作为商战的法宝,于是企业间大打服务营销战。服务质量的重要性早就引起了理论界和企业管理者的关注,服务质量的价值是企业所包含的各种信息协同后产生的效应,是立足于顾客的实际体验。对于服务营销商来说,服务展示管理是第一位,加强有形展示的管理,创造良好的服务环境具有重要的战略意义。 关键词：KTV、有形展示、顾客体验、服务产品 纵观世界围而言,当今企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地,成为商战的赢家,收获预期的利润,就不得不考虑和利用服务营销。服务营销战的本质是客户争夺战,通过实施差异化、精细化的客户管理,最大化提升客户的实际体验,增强客户满意度与忠诚度。 一、有形展示概述 有形展示是服务市场营销组合策略的七大要素之一,是服务营销商通过对服务工具、设备、职员、信息资料、其他顾客、价目表等所有这些为顾客提供服务的有形物的服务线索的管理,增强顾客对服务的理解和认识,为顾客做出购买决定传递有关服务线索的信息,甚至是引导顾客消费。由于服务产品具有“不可感知性”的特征,所以不能用一些抽象的概念来推广服务产品。不过,可以使用一些有形的手段来使服务产品尽可能实体化,能让顾客感知得到并获得一个初步印象。 由于顾客总要在服务环境、信息沟通和价格中寻找服务的代理展示物,根据有形线索推断服务的质量价值和特点,用来指导其购买选择。服务企业应善于利用组成服务的有形元素,突出服务的特色,使无形无质的服务变为相对地有形和具体化,让顾客在购买服务前,能有把握判断服务的特征及享受服务后所获得的利益。加强对有形展示的管理,努力借助这些有形的元素来改善服务质量,树立独特的服务企业形象,无疑对服务企业开展市场营销活动具有重要意义。
十二、服务有形展示
十二、服务有形展示(1) -------------------------------------------------------------------------------- 有形展示是服务市场营销组合策略的七大要素之一。产品营销首先强调创造抽象的联系，而服务营销则将注意力集中于通过多种有形的线索来强调和区分事实。而对于服务营销商来说，服务展示管理是第一位的。服务营销商通过对服务工具、设备、员工、信息资料、其他顾客、价目表等所有这些为顾客提供服务的有形物的服务线索的管理，增强顾客对服务的理解和认识，为顾客做出购买决定传递有关服务线索的信息。因此，了解服务有形展示的类型和作用，加强有形展示的管理，创造良好的服务环境具有重要战略意义。 （一）有形展示的类型和效应 1、有形展示的概念 所谓“有形展示”是指在服务市场营销管理的范畴内，一切可传达服务特色及优点的有形组成部分。在产品营销中，有形展示基本上就是产品本身，而在服务营销中，有形展示的范围就较广泛。事实上，服务营销学者不仅将环境视为支持及反映服务产品质量的有力实证，而且将有形展示的内容由环境扩展至包含所有用以帮助生产服务和包装服务的一切实体产品和设施。这些有形展示，若善于管理和利用，则可帮助顾客感觉服务产品的特点以及提高享用服务时所获得的利益，有助于建立服务产品和服务企业的形象，支持有关营销策略的推行；反之，若不善于管理和运用，则它们可能会传达错误的信息给顾客，影响顾客对产品的期望和判断，进而破坏服务产品及企业的形象。 根据环境心理学理论，顾客利用感官对有形物体的感知及由此所获得的印象，将直接影响到顾客对服务产品质量及服务企业形象的认识和评价。消费者在购买和享用服务之前，会根据那些可以感知到的有形物体所提供的信息而对服务产品做出判断。比如，一位初次光顾某家餐馆的顾客，在走进餐馆之前，餐馆的外表、门口的招牌等已经使他对之有了一个初步的印象。如果印象尚好的话，他会径直走进去，而这时餐馆内部的装修、桌面的干净程度以及服务员的礼仪形象等将直接决定他是否会真的在此用餐。对于服务企业来说，借助服务过程的各种有形要素必定有助于其有效地推销服务产品的目的的实现。因此，学者们提出了采用“有形展示”策略，以帮助服务企业开展营销活动。 2、服务有形展示的类型 对有形展示可以从不同的角度作不同的分类。不同类型的有形展示对顾客的心理及其判断服务产品质量的过程有不同程度的影响。根据有形展示能否被顾客拥有可将之分成边缘展示和核心展示两类。 边缘展示是指顾客在购买过程中能够实际拥有的展示。这类展示很少或根本没有什么价值，比如电影院的入场券，它只是一种使观众接受服务的凭证；在宾馆的客房里通常有很多
有形服务展示
有形服务展示 有形服务展示目录： 第一节有形展示的类型和效应一、有形展示的概念
二、服务有形展示的类型 三、物质环境展示 四、信息沟通展示 五、价格展示 六、有形展示的效应 第二节有形展示的管理 一、有形展历的管理 二、有形展示效果的形式 第三节有形展示与服务环境
一、服务环境的特点 二、理想服务环境的创造 三、影响服务形象形成的关键因素 有形展示是服务市场营销组合策略的七大要素之一。产品营销首先强调创造抽象的联系，而服务营销则将注意力集中于通过多种有形的线索来强调和区分事实。而对于服务营销商来说，服务展示管理是第一位的。服务营销商通过对服务工具、设备、员工、信息资料、其他顾客和价目表等所有这些为顾客提供服务的有形物． 的服务线索的管理，增强顾客对服务的理解和认识，为顾客作出购买决策传递有关服务线索的信息。因此，了解服务有形展示的类型和作用，加
强有形展示的管理，创造良好的服务环境具有重要战略意义。 第一节有形展示的类型和效应 一、有形展示的概念 1973年，科持勒把“营销氛围”作为一种营销工具，建议“设计一种环境空间，以对顾客施加影响”。1977年，萧斯塔克引入了术语“服务展示管理”。对服务营销人员来说，服务展示管理就是对服务有形物以及
能传递有关服务的适当信号的线索进行管理。 服务产品却具有“不可感知性”的特征，它本身就是抽象的、不可触及的，无法再用另外一种无形的概念来赋予服务产品以某 种特殊意义或形象。这就给企业有效地推广服务产品带来了难题。因此，如何使这种既看不见又摸不着的产品尽可能地实体化，能让顾客感知并获得一个初步印象，则是营销人员思考的一个问题。 是指在服务市场营销“有形展示”所谓 管理的范畴内，一切可传达服务特色及优点的有形组成部分。在产品营销中，有形展示基本上就是产品本身，而在服务营销中，有形展示的范围
有形服务展示
有形服务展示目录： 第一节有形展示的类型和效应 一、有形展示的概念 二、服务有形展示的类型 三、物质环境展示 四、信息沟通展示 五、价格展示 六、有形展示的效应 第二节有形展示的管理 一、有形展历的管理 二、有形展示效果的形式 第三节有形展示与服务环境 一、服务环境的特点 二、理想服务环境的创造 三、影响服务形象形成的关键因素 有形展示是服务市场营销组合策略的七大要素之一。产品营销首先强调创造抽象的联系，而服务营销则将注意力集中于通过多种有形的线索来强调和区分事实。而对于服务营销商来说，服务展示管理是第一位的。服务营销商通过对服务工具、设备、员工、信息资料、其他顾客和价目表等所有这些为顾客提供服务的有形物的服务线索的管理，增强顾客对服务的理解和认识，为顾客作出购买决策传递有关服务线索的信息。因此，了解服务有形展示的类型和作用，加强有形展示的管理，创造良好的服务环境具有重要战略意义。 第一节有形展示的类型和效应 一、有形展示的概念 1973年，科持勒把“营销氛围”作为一种营销工具，建议“设计一种环境空间，以对顾客施加影响”。1977年，萧斯塔克引入了术语“服务展示管理”。对服务营销人员来说，服务展示管理就是对服务有形物以及能传递有关服务的适当信号的线索进行管理。 服务产品却具有“不可感知性”的特征，它本身就是抽象的、不可触及的，无法再用另外一种无形的概念来赋予服务产品以某种特殊意义或形象。这就给企业有效地推广服务产品带来了难题。因此，如何使这种既看不见又摸不着的产品尽可能地实体化，能让顾客感知并获得一个初步印象，则是营销人员思考的一个问题。 所谓“有形展示”是指在服务市场营销管理的范畴内，一切可传达服务特色及优点的有形组成部分。在产品营销中，有形展示基本上就是产品本身，而在服务营销中，有形展示的范围就较广泛。 二、有形服务展示的类型 对有形展示可以从不同的角度作不同的分类。不同类型的有形展示对顾客的心理及其判断服务产品质量的过程有不同程度的影响。 根据有形展示能否被顾客拥有可将之分成边缘展示和核心展示两类。 边缘展示是指顾客在购买过程中能够实际拥有的展示。这类展示很少或根本没有什么价值，比如电影院的入场券，它只是一种使观众接受服务的凭证；在宾馆的客房里通常有很多包括旅游指南、住宿须知、服务指南以及笔、纸之类的边缘展示，这些代表服务的物的设计，
服务的有形展示
第12章服务的有形展示 重要知识点 1. 有形展示的含义 有形展示是指在服务市场营销管理的范畴内，一切可传达服务特色及优点的有形组成部分。 2. 有形展示的要素 有形展示的要素有：环境要素、设计要素和社交要素。 3．社交要素 社交要素是指参与服务过程的所有人员，包括服务人员和顾客，他们的态度和行为都会影响顾客对服务质量的期望和评价。 4. 边缘展示 边缘展示是指顾客在购买过程中能够实际拥有的展示，这类展示很少或根本没有价值，比如电影院的人场券，它只是一种使观众接受服务的凭证。 5. 核心展示 核心展示与边缘展示不同，在购买和享用服务的过程中不能为顾客所拥有。但核心展示却比边缘展示更重要，因为，在大多数情况下，只有在这些核心展示能够符合顾客要求时，顾客才会作出购买决定。 6.有形展示的三种要素类型 有形展示的三种要素类型有：物质环境、信息沟通和价格。 7. 服务环境 服务环境是指企业向顾客提供服务的场所，它不仅包括影响服务过程的各种设施，而且还包括许多无形的因素。凡是影响服务表现水准和沟通的任何设施都属于环境的范畴。 难点要点分析 有形展示的因素有哪些？ 分析： 有形展示是本章的重点，对其因素的理解有助于读者更深入地理解概念的内涵。 有形展示是指在服务市场营销管理的范畴内，一切可传达服务特色及优点的有形组成部分。根据环境心理学理论，顾客利用感官对有形物体的感知及由此所获得的印象，将直接影响顾客对服务质量及服
务企业形象的认识和评价。顾客在购买和享用服务之前，会根据那些可以感知到的有形物体所提供的信息而对服务做出判断。 一般来说，服务企业可以利用的有形展示可以区分为三种： 1.环境要素。空气的质量、噪音、气氛、整洁度等都属于环境要素。这类要素通常不会引起顾客立即注意，也不会使顾客感到格外的兴奋和惊喜，但如果服务企业忽视这些因素，而使环境达不到顾客的期望和要求，则会引起顾客的失望，降低顾客对服务质量的感知和评价。 2.设计要素。这类要素是顾客最易察觉的刺激因素，包括美学因素(建筑物风格、色彩等)和功能因素(陈设、舒适、标识等)，它们被用来改善服务产品的包装，使服务的功能和效用更为明显和突出，以建立有形的赏心悦目的服务产品形象。 3.社交要素。社交要素是指参与服务过程的所有人员，包括服务人员和顾客，他们的态度和行为都会影响顾客对服务质量的期望和评价。 服务企业通过环境、设计、社交三类有形展示要素的组合运用，将有助于实现其服务产品的有形化、具体化，从而帮助顾客感知服务产品的利益，增强顾客从服务中得到的满足感。 知识链接 “奥运第一展厅”亮相北京 天极ChinaByte 8月7日消息(于艺婉) 今天，天极ChinaByte以及多家媒体共同参观了中国网通位于北京的奥运展厅。讲解员一开始就给了这个展厅一个明确的定义：这是奥运历史上最大的模拟展厅。 展厅的起点摆放着记录网通成为第29届奥运会固定通信合作伙伴的心路历程以及他们在随后为奥运会进行主要工作的照片。一个玻璃窗内还专门陈列着中国网通与奥组委签约的中英文正式文件。 在展厅的东南角是一个可供人们观看高清电视的展区。在2008北京奥运会期间，中国网通将首次采用长距离非压缩的方式传送所有场馆的高清电视信号，这一技术仅有十毫秒的时延，可以将高清电视信号完全没有损伤地在国际间传送。 奥运会不仅是体育的盛会，更是热爱体育的人们的盛会，届时将有数以万计的外国友人涌入北京，而交通信息无疑是他们最离不开的。为此，中国网通和北京市交管局合作推出了电子指路牌业务，人们在街头就可以自助完成线路查询。网通讲解员称：“网通提供的是网络平台，具体何时正式开通还要等北京市交管局相关工作的就绪。” 再往里走，是网通打造的网络酒店，在网络客房里，用笔记本上网是再普通不过的业务，而客房里的电话也不仅仅用于通话，它还提供可视功能，墙上的那个液晶电视也并非只能接收，奥运会期间人们不可能把所有的赛事看全，不过，他们却可以通过IPTV回放精彩的比赛。“网通在奥运会期间的IPTV业务提供72小时的完整节目。”讲解员说。 在网络酒店内不仅有网络客房，还有网络会议室，可以实现多方通信。讲解员以三方通话为例进行了演示。天极ChinaByte注意到，这三方会议的视频效果并不相同，对此，讲解员解释道：“这是因为它们通过不同的技术实现，更为清晰的是ISDN线路，速率可达到384Kbps，其它的只是普通的网线加可视电话，所以，显示效果逊于ISDN专线。” 服务好媒体从来都是奥运会的重中之重。为了能更好地满足媒体对上网的需求，中国网通专门推出了插卡式服务。媒体在购得网通的IC卡后，可以在场馆内任何一个提供插卡式服务的地方上网。 天极ChinaByte和其它媒体都体验了这一服务。没有插卡时，机器的指示灯是红色，插入卡片后，指示灯变绿，同时，有关金额和使用市场的卡信息都在液晶屏上有所显示，而且，上网速度非常快。 12308奥运呼叫中心免费服务热线已经于2006年8月开通，目前，正在提供志愿者、票务、火炬接力以及奥运纪念品等多项咨询，提供中英文服务。同时，网通还在这个平台上推出了更为人性化的增值服务，人们可以通过CNCMAX这个平台学习英语，而且具有视频和互动的功能。 这不仅服务了奥运，也增加了人们学英语的途径。据现场人员介绍，这些网络课程由外教来传授，而且，他们很多人的中文也相当不错，所以，可以降低学习者的局促感。学习者可以在每晚20：30-21：
服务的有形展示
服务的有形展示 有形展示是服务市场营销组合策略的七大要素之一。产品营销首先强调创造抽象的联系，而服务营销则将注意力集中于通过多种有形的线索来强调和区分事实。对于服务企业，服务展示管理是第一位的。服务企业通过对服务环境、员工、品牌载体、信息资料、其他顾客等所有这些为顾客提供服务的有形线索的管理，提供整体服务感受，增强顾客对服务产品的理解和认识，为顾客做出购买决定，并在适当的时候成为顾客回忆的线索。因此，了解服务有形展示的类型和作用，创造良好的服务环境，加强有形展示的各种管理，具有重要战略意义。 一、有形展示概述 （一）有形展示的概念和类型 1、有形展示的概念 要了解“有形展示” 的概念，必须先理解“有形线索”，所谓“有形线索”是指在服务市场营销管理的范畴内，一切可传达服务特色及优点、暗示企业提供服务的能力、可让顾客产生期待或记忆的有形组成部分，如内部的实体环境、员工形象及外部的品牌载体、业务信息等因素。客观上消费者在购买商品之前都有触摸、听视、尝嗅、试型号的感观要求，但是服务产品与一般产品相比，具有不可触知（无形）性，人们无法触摸或凭肉眼看见其存在。消费之前，顾客往往会寻找“有形线索”作为一些暗示；只有在消费了服务后，消费者才能感觉到服务利益的存在；如果没有其他有形线索再次提示，甚至这种存在也会很快淡化。因此有什么办法能把无形的服务以有形
的形式表现出来、使不可触知的服务可以被触知，以帮助购买者事先了解服务产品以及产生消费欲望、并且对其将来的继续消费进行心理提示呢？这就是有形线索的展示。 事实上，服务营销学者不仅将环境视为支持及反映服务产品质量及特质的有力实证，而且将有形展示的内容由环境扩展至包含所有用以帮助生产服务和包装服务的一切实体及有形因素，包括设施、人员、品牌载体和广告等（见下表）。这些有形展示，若善于管理和利用，则可帮助顾客感知服务产品的特点以及提高享用服务时所获得的利益，有助于建立服务产品和服务企业的形象，支持有关营销策略的推行；反之，若不善于管理和运用，则它们可能会传达错误的信息给顾客，影响顾客对产品的期望和判断，破坏服务产品及企业的形象，进而导致经营的失败。 表10-1 有形展砺战略来源简衷 说科修改「1丄意」G帼里切制片：『服务营钢字》，怅芾義；r」匕加, 对外经济璇励大学汕版礼* ]999c 根据环境心理学理论，顾客利用感官对有形物体的感知及由此所 获得的印象，将作用于购买态度，并直接影响到顾客对服务产品质量及服务企业形象的认识和评价。消费者在购买和享用服务之前，会根据那些可以感知到的有形物体所提供的信息而对服务产品做出判断，从而决定消费与否。比如，一位初次光顾某家餐馆的顾客，在走进餐馆之前，餐馆的外表、门口的招牌等已经使他对之有了一个初步的印象。如果印象尚好的话，他会
服务营销期末复习 2
服务营销期末复习 有形展示。是指在服务市场营销管理的范畴内，一切可传达服务特色及优点的有形组成部分。 边缘展示。是指顾客在购买过程中能够实际拥有的展示。 核心展示。是指顾客在购买和享用服务的过程中不能实际拥有的展示。 顾客满意理念（CS理念）。是指企业的全部经营活动都要从满足顾客的需要出发，以提供满足顾客需要的产品或服务为企业的责任和义务，并将满足顾客需要、使顾客满意作为企业的经营目的。 服务市场定位。是指服务企业根据市场竞争状况和自身资源条件，建立和发展差异化竞争优势，以使自己的服务产品在消费者心目中形成区别并优越于竞争者产品的独特形象。 服务质量。是产品生产的服务或服务业满足规定或潜在要求（或需要）的特征和特性的总和。 成本导向定价法。是指企业根据其提供服务的成本决定服务的价格。 竞争导向定价法。是指以竞争者各方面之间的实力对比和竞争者的价格作为定价的主要依据，以竞争环境中的生存和发展为目标的定价方法。 需求导向定价法。是指着眼于消费者的态度和行为定价，而服务的质量和成本则为配合价格而进行相应的调整。 价值导向定价法。是指根据产品的实际价值来定价，是合理的定价，合适的质量与良好服务的配合。 内部营销。是指服务公司必须有效的培训和激励直接与顾客接触的职员和所有辅助服务人员，使其通力合作，并为顾客提供满意的服务。 1.服务营销的一般特点。 ①供求分散性。②营销方式单一性。③营销对象复杂多变。④服务消费者需求弹性大。⑤服务人员的技术、技能、技艺要求高。 2.服务营销学与市场营销学的差异性。 ①研究对象存在差别。市场营销学是以产品生产企业的整体营销行为作为研究对象，服务营销学则以现代服务企业的整体营销行为作为研究对象。 ②服务营销学加强了顾客对生产过程参与状况的研究。服务营销学必须把对顾客的管理纳入有效的推广服务，进行服务营销管理的轨道。市场营销学强调的是以消费者为中心，满足消费者需求，而不涉足对顾客的管理内容。 ③服务营销学强调的是服务产品的构成因素，故而强调内容营销管理。市场营销学也会涉及人，但在市场营销学中，人只是商品买卖行为的承担者，而不是产品本身的构成因素。 ④服务营销学要突出解决服务的有形展示问题。服务产品的不可感知性，要求服务营销学要研究服务的有形展示问题。 服务营销学与市场营销学在对待质量问题上也有不同的着眼点。市场营销学强调产品的全面营销质量，强调质量的标准化、合格认证等，服务营销学研究的是质量的控制。 ⑤服务营销学与市场营销在关注物流渠道和时间因素上存在着差异。物流渠道是市场营销关注的重点之一，而由于服务过程是把生产、消费、零售的地点连在一起来推广产品，而非表现为独立形式，因而着眼点不同。
服务营销有形展示策略分析
服务营销有形展示策略分析 摘要：市场经济社会的到来，使企业之间的竟争压力不断增大，以顾客为服务主体，满意度成为企业竟争力的核心要素。运用合理的营销手段，为顾客进行有形展示能够获吸引客户，以便达到营销的目的，有利于企业获得更多的经济效益。本文通过围绕企业的服务营销的有形展示策略为核心内容，从三个不同方面，提出了相关策略。此次研究的目的在于利用服务营销有形展示对策，提升企业的营销服务能力，从而使企业在激烈的市场竟争中占据有利的地位。 关键词：服务营销；有形展示；营销模式 时代的发展，使经济水平得到很大的提高。现阶段人们的生活消费能力得以增强，消费需求也呈现出更加丰富的类型，由此对企业的服务营销能力提出了更高的要求。由于市场竟争的激烈性，再加之服务需求的多变性，增加了市场营销的难度，有形展示作为一种全新的服务营销模式，有利于产品的形象展示，吸引更多的消费者，对于企业开展营销活动非常有益。鉴于此，深入分析和探讨企业的服务营销的有形展示策略十分关键，具有重要的实践意义和价值。 一、确保营销服务中的价格合理性 企业生存和发展的过程中依靠商品货物完成业绩标准，产品的价格制定则关乎到企业最终的经济收益。通过价格的制定和分析，可以有效评判企业的服务效率与产品的质量。所以，消费者根据价格的制定高低情况，能够初步判断产品的质量以及企业的服务情况。一般来说，对企业的产品制定较高的价格，往往让消费者认为产品的质量是可靠的，为企业塑造了高端品质的形象，将产品通过具体的价格予以有形展示，增加顾客对于企业服务的信赖；与此相反的是，当企业对产品制定较低的低价格时，可能使消费者形成产品质量不过关的不良认知，逐渐降低对企业服务的信赖。因此，确保营销服务中的价格合理性，是营销服务中需要注重的关键点，需要考虑各方面的影响因素，判断不同价格带给消费者的相关影响。基于可持续发展的目的，企业应结合未来的规划方案，了解不同产品业务的营销情况，从而合理进行产品定价。比如：不同星级的酒店所具有的服务标准有所差异，所以相应的服务价格也会有所不同。相较于低星级酒店，高星级酒店无论从安全保护、环境氛围，还是在服务模式以及工作人员服务水平、态度方面，
有形服务展示
有形服务展示
有形服务展示目录： 第一节有形展示的类型和效应 一、有形展示的概念 二、服务有形展示的类型 三、物质环境展示 四、信息沟通展示 五、价格展示 六、有形展示的效应 第二节有形展示的管理 一、有形展历的管理 二、有形展示效果的形式 第三节有形展示与服务环境 一、服务环境的特点 二、理想服务环境的创造 三、影响服务形象形成的关键因素 有形展示是服务市场营销组合策略的七大要素之一。产品营销首先强调创造抽象的联系，而服务营销则将注意力集中于通过多种有形的线索来强调和区分事实。而对于服务营销商来说，服务展示管理是第一位的。服务营销商通过对服务工具、设备、员工、信息资料、其他顾客和价目表等所有这些为顾客提供服务的有形物
的服务线索的管理，增强顾客对服务的理解和认识，为顾客作出购买决策传递有关服务线索的信息。因此，了解服务有形展示的类型和作用，加强有形展示的管理，创造良好的服务环境具有重要战略意义。 第一节有形展示的类型和效应 一、有形展示的概念 1973年，科持勒把“营销氛围”作为一种营销工具，建议“设计一种环境空间，以对顾客施加影响”。1977年，萧斯塔克引入了术语“服务展示管理”。对服务营销人员来说，服务展示管理就是对服务有形物以及能传递有关服务的适当信号的线索进行管理。 服务产品却具有“不可感知性”的特征，它本身就是抽象的、不可触及的，无法再用另外一种无形的概念来赋予服务产品以某种特殊意义或形象。这就给企业有效地推广服务产品带来了难题。因此，如何使这种既看不见又摸不着的产品尽可能地实体化，能让顾客感知并获得一个初步印象，则是营销人员思考的一个问题。 所谓“有形展示”是指在服务市场营销