保险公司个人述职报告

保险公司个人述职报告

目录

第一篇：保险公司个人业务经理述职报告

第二篇：保险公司个人业务经理总结述职报告

第三篇：保险公司述职报告

第四篇：保险公司述职报告范本

第五篇：保险公司总裁述职报告更多相关范文正文

第一篇：保险公司个人业务经理述职报告保险公司个人业务经理述职报告领导和同志们：

大家好！我于2020年6月任个人业务部司理一年来，在

省公司党委、总经理室的准确向导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作使命。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了肯定结果。下面就一年来做的重要工作做扼要总结，不当之处请批评指正。

一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗亭技能。

一年来无论工作何等繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的种种政治学习运动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极到场种种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知

识，一年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司差别刊物上利用，起到了肯定的导向作用。

二、狠抓业务生长取得了显着结果。

我想做为业务部分的重要负责人，抓业务生长是我的中央工作，任何时候都不克不及有丝毫的放松，一年来围绕这个中心抓好几项具体工作：

1、科学计划。一年来业务发展计划都是在大量观察研究底子上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部分意见订定而成。

2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。一年来先后组织实施了八个庞大的业务推动运动，都达到了很好的业务推动结果。2020年5至7月，由于分红险方才上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月环境不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组颠末精心策划和准备，以具有本省特点的产物说明会为突破口，掀起了分红险贩卖的热潮，最高的一场说明会达千万元。2020年9、10两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，60天保费收入3.9亿，当时凌驾了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次凌驾了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了要地本地省份的最前线。

3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力进步的要害。一年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及

时总结并如期摆设落实相干政策，特别是竞赛活动中的答应，没有让一位业务员扫兴。当去基层公司探望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省

公司的人语言算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月可以或许一连开单十天者，我都要亲身去探望他。由此使我备感诚信的重要性和因此孕育发生的强盛能量，基于这一点，两年来在这一方面对峙做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中创建了精良的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。

三、捉住步队办理不放松，全力打造业务生长的新力量。

队伍管理工作是个人业务工作的又一项中央工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理题目上煞费了心思。2020年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时创建起来的，由于人民银行九次降息，保险条款由储蓄型向保障型连忙转轨，业务员和客户心理准备不敷，业务员的业绩连忙下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳固的状态。其时感触有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面了解情况。到任的

第三天便领导工作组下基层，深入一线和业务安员面对面攀谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。

二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作集会，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的差别题目，有针对性地举行办理，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的办理走上制度化。2020年6月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟环境，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法”，到2020年底全省“基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基础。同时就业务员的相干

报酬和嘉奖题目，省公司连发了相干文件，我部又组成工作组两次举行巡回交织查抄，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有用地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有用办理。

3、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不克不及一味将就迁就，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法；一方面又对于不良举动刚强举行处置惩罚。特别在

2020年下半年竞争最为猛烈的时间，对一些人摇摆不定、离

心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到肯定的稳固作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想返来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人对峙拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了紧张作用。

4、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一

半以上的业务员直接晤面和交换。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情看待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了精良的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了非常紧张的作用。

5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、

高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。

四、抓紧抓好教诲训练工作，为业务发展和队伍管理创造有用的保障体系。

一年来，教育训练始终处于业务生长的前沿，支持着业务生长和步队办理。

一是组训步队的培训。至今不能忘记的是2020年8月，

我省

第一期以本身的气力讲授，为期14天有116人参加的组

训班。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支持着团队的谋划。目前组训力量已达到近200余人。

二是主管培训。一年来最大限度的培训主管步队，近千人接受了差别内容的培训。

三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节省培训本钱，经过两年的努力，已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师步队，这项工作走在

了全体系前线。

四是管理人员的培训，协同人事部、教诲培训部和信息部，先后举办了不同类另外管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有用的进步。

五、抓好几项大的底子工作。

为了使我省个人业务工作有一个长足久远的生长，先后

抓好几件大的底子工作。

一是个人代理人档案管理工作。通过检查、评比，目前近

5万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了范例的个

人档案。二、信息通报工作。自2020年8月创建了“营销快讯”，至今已有近百期，及时通报情况、交流信息，加快了信息传承和互相促进，特别是今年开通了“信息直通车”，受到全系统下层公司的广泛接待。

三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务生长研究会，并于2020年7月召开

第一次年会；成立代理人精英俱乐部，于今年5月正式揭

牌；建立了代理人“爱心社”，使代理人有了本身的构造，补充和完善了公司的企业文化。

四是建立了美满的表报制度，保证了业务数据阐发的科学有效性。

五是推行“两个规范”，为业务的长足发展和产能的提高提供了有用的东西。

六、新基本法的试点工作的乐成，为我省贯彻2020版，

为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基础。

七、开好了两个大会。

一是2020年的“双过半”和今年5月份首届高峰会的乐

成召开，为业务发展和队伍办理起到范例作用。两会的影响力，将持续激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不停提拔。八、抓好了部室建设，综合素质日渐提高，尽力使部室人员有能力驾驭日益猛烈的竞争形势。目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作。

总之，一年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特别感谢的是总经理室和构造各处室，没有他们的支持就不大概有如许的场合排场，还要特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的明白和支持，再次谢谢他们。

工作中我另有不少不足之处，比如考虑题目不敷深入细致，深入基层不够，加之一年来有一半的时间在外，和同志们沟通交流时间少等，请大家多批评。另一方面我自已也要不停的加以改进。面对日益猛烈的市场形势，队伍管理、业务生长使命十分艰巨，愿和同道们通力合作，把我系统的全面设置装备摆设推向更高层面。

谢谢！

第二篇：保险公司个人业务经理总结述职报告保险公司个人业务经理总结述职报告领导和同志们：大家好！我于200*年6月任自己业务部司理，两年来，在省公司党委、总经理室的准确向导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作使命。在业务发展、队伍管理、训练等方面取得了肯定结果。下面就两年来做的重要工作做扼要总结，不当之处请批评指正。一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗亭技能。两年来无论工作何等繁忙，没有放

松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的种种政治学习运动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极到场种种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司差别刊物上利用，起到了肯定的导向作用。二、狠抓业务生长取得了显着结果。我想做为业

务部分的重要负责人，抓业务生长是我的中央工作，任何时候都不克不及有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：

1、科学计划。两年来业务发展计划都是在大量观察研究

底子上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部分意见订定而成。

2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来

先后组织实施了八个庞大的业务推动运动，都达到了很好的业务推动结果。200*年5至7月，由于分红险方才上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月环境不太

好，为了尽快扭转局面，带领工作组颠末精心策划和准备，以具有本省特点的产物说明会为突破口，掀起了分红险贩卖的热潮，最高的一场说明会达千万元。200*年九9、10两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，60天保费收

入3.9亿，当时凌驾了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一

次凌驾了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了要地本地省份的最前线。

3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑

现是生产力进步的要害。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期摆设落实相干政策，特别是竞赛活动中的答应，没有让一位业务员扫兴。当去基层公司探望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人语言算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月可以或许一连开单十天者，我都要亲身去探望他。由此使我备感诚信的重要性和因此孕育发生的强盛能量，基于这一点，两年来在这一方面对峙做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中创建了精良的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。三、捉住步队办理不放松，全力打造业务生长的新力量。队伍管理工作是个

人业务工作的又一项中央工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理题目上煞费了心思。200*年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时创建起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型连忙转轨，业务员和客户心理准备不敷，业务员的业绩连忙下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳固的状态。其时感触有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：

一是全面了解情况。到任的

第三天便领导工作组下基层，深入一线和业务安员面对面攀谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。

二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作集会，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的差别题目，有针对性地举行办理，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的办理走上制度化。200*年6月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟环境，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法”，到2020年底全省“基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基础。同时就业务员的相干报酬和嘉奖题目，省公司连发了相干文件，我部又组成工作组两次举行巡回交织查抄，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有用地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有用办理。

3、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不克不及一味将就迁就，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法；一方面又对于不良举动刚强举行处置惩罚。特别在

200*年下半年竞争最为猛烈的时间，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到肯定的稳固作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想返来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人对峙拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最

激烈的人才竞争时段起到了紧张作用。

4、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一

半以上的业务员直接晤面和交换。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情看待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了精良的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了非常紧张的作用。

5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、

高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。四、抓

紧抓好训练工作，为业务发展和队伍管理创造有用的保障体系。两年来，训练始终处于业务生长的前沿，支持着业务生长和步队办理。

一是组训步队的培训。至今不能忘记的是200*年8月，

我省

第一期以本身的气力讲授，为期14天有116人参加的组

训班。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支持着团队的谋划。目前组训力量已达到近200余人。

二是主管培训。两年来最大限度的培训主管步队，近千人接受了差别内容的培训。

三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节省培训本钱，经过两年的努力，已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师步队，这项工作走在

了全体系前线。

四是管理人员的培训，协同人事部、培训部和信息部，先后举办了不同类另外管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有用的进步。五、抓好几项大的底子工作。

为了使我省个人业务工作有一个长足久远的生长，先后抓好几件大的底子工作。

一是个人代理人档案管理工作。通过检查、评比，目前近

5万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了范例的个

人档案。二、信息通报工作。自200*年8月创建了“营销快讯”，至今已有近百期，及时通报情况、交流信息，加快了信息传承和互相促进，特别是今年开通了“信息直通车”，受到全系统下层公司的广泛接待。

三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务生长研究会，并于2020年7月召开

第一次年会；成立代理人精英俱乐部，于今年5月正式揭牌；建立了代理人“爱心社”，使代理人有了本身的构造，补充和完善了公司的企业文化。

四是建立了美满的表报制度，保证了业务数据阐发的科学有效性。

五是推行“两个规范”，为业务的长足发展和产能的提高提供了有用的东西。六、新基本法的试点工作的乐成，为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基础。七、开好了两个大会。

一是200*年的“双过半”和今年5月份首届高峰会的乐

成召开，为业务发展和队伍办理起到范例作用。两会的影响力，将持续激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不停提拔。八、抓好了部室建设，综合素质日渐提高，尽力使部室人员有能力驾驭日益猛烈的竞争形势。目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作。总之，两年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特别感谢的是总经理室和构造各处室，没有他们的支持就不大概有如许

的场合排场，还要特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的

第三篇：保险公司述职报告各位领导、同志们：今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责银行保险业务推动工作，分管中央支公司银保部。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和++中心支总经理室各位成员及相关部分的大力支持下，我认真履行职责，积极增强办理与引导，努力协调分管各项工作的康健生长，取得了一定成绩。截止到月日，完成银保业务万元，完成全年计划的%。

今天，按照晋城中心支公司年度班子考核的同一摆设和要求，我就自己二季度以来的履职情况向领导和同志们作述职陈诉如下，不当之处，请批评指正。

一、今年以来的主要工作

（一）积极主动的做好银行保险业务的推动工作。

今年初，按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我具体负责银行保险业务的推动工作。期间，我积极围绕公司年初工作集会确定的中央使命，针对公司银行保险业务面临的生长情况和市场形势，重点做了以下几方面的工作：

一是依据对上年度银行保险特别是其中的小险种业务告竣数据分析，我司银保险种业务生长范围相对滞后，发展后劲相对不足。公司一班人高度重视并告竣共鸣，加大措施力度，力推银保险种业务上规模。为此，我积极配合总经理室落实各项推动步伐，适时在二季度相继开展了产说会、理财知识遍及讲座运动，力促银保险种业务上规模，效果比较理想。二季度有人达到万元以上，人达到万元以上。都分别受到

了中央支公司的嘉奖。

二是精心组织高度重视，全力推动焦点业务竞赛活动。二季度，针对分公司开展的焦点业务竞赛活动，公司总经理室高度重视，按照分公司的同一要求，及时召开总经理办公会举行了专题摆设，成立了由王总任组长的核心业务推动领导小组。我担任该领导小组的副组长，具体负责竞赛运动的各项推动工作。为确保比赛筹划告竣，结合分公司比赛实施方案要求，对竞赛活动的实施、分工、奖惩等各项工作步伐举行了认真摆设，并分别对四个核心业务险种确定了责任人，全责协助对竞赛活动各阶段的工作举行引导和调理。为统一思想，加快进度，确保计划达成，6月中旬在省公司组织了全辖相关业务人员全天

封闭式专题培训，参训人员达余人。在整个竞赛期间，坚持每天一调度，每周一通报，保证了整个竞赛运动井井有条的举行，收到了良好的效果。我司共完成核心业务险种保费万元，完成总体计划的%，位列全省第名，受到分公司的表彰和嘉奖。

三是为尽快理顺工作步伐，我及时组织银行保险部的新组成人员和渠道代理部的员工分别举行漫谈交换，在全面相识掌握内部环境，明确分工和责任的底子上，及时主持制定了晋城中心支公司《银行保险出单点、出单员管理考核办法》，进一步理顺了各项操纵流程。同时，进一步强化综合业务管理的办事职能，面对今年日趋庞大的竞争形势，基层公司对业务管理的办事需求非常急迫，希望公司在业务承保、管理、指导和服务手段上有一个更宽松的情况，以利于下层公司业务的生长。由于银行保险部新人较多，在技术操作和疑难问题答复上偶然很难正确到位。因此，工作中出现的一些新情况、新问题、新矛盾有时会反应到我这里来。面对这些问题，在市场监管日益严酷的形势下，为更好地躲避经营风险，保证公司业务康健生长，在不违规、不越红线的前提下，我都会认真、耐心的会

同有关人员对基层反映上来的题目举行阐发研究，适时赐与回复或办理。重大事项问题及时在班子会上进行通报分析或寻求上级公司的支

持，共同找出解决问题的措施，真正把办理融入办事当中去。

（二）银保业务实现较快生长。年初，按照总公司的相关要求和当地市场环境，我同银保部的同志深入各县市区认真相识市场,与各机构召开座谈会，进行“一对一”谈话，积

极落实了团体推进步伐和筹划，促使各机构进一步明确银保业务发展目标和任务；为全力做好银保大客户业务的牢固与维护工作，促进业务发展，从年初开始，就与银保部经理先后对本地以及吉林、青岛等外地银保大客户举行走访，增进交流，加强联系，对今年的互助事件举行商讨，达成了共识，并陆续签定相关合作协议；由于受人民币对美元升值及金融风暴影响, 许多外向型企业停产或转产,进出口业务锐减,对银保业务的生长造成很大打击。对此，我们及时调整工作重点：一方面安排银保部到县市区对货运险市场举行调研,对现有客户的业务举

行实时跟踪。另一方面开拓国内大中型企业的海内货运险市场，把国内货运放在生长首位，并先后与维柴等几个大型货运险客户签订了互助协议。截止目前，我司银保业务已经完成万完成计划的%,同比增长达%，市场占有率达到%，在全省兄弟公司排名中列第位。

（三）理顺与建行的业务联系，为三季度业务全面启动打好底子。

一方面增强内部设置装备摆设，积极研究出台相应的内部办理政策和工作步伐，并通过协调沟通，为各县市区建行业务的快速启动和理赔服务分别配备落实了一名建行维护职员，负

责本地业务的相同和和谐。截止目前建行代理意健险业务到达余万元。

第二方面是积极和谐，全面启动与建行系统各级部门的主要领导、业务分管领导以及业务负责人进行多层次的相同与接洽，主动协调各县市区联社与支公司的业务互助，积极稳妥地开展借意险业务，同时在其他业务的合作上也开端告竣共鸣，并已签定了建行系统代理保险业务互助协议。目前，建行系统署理业务已全面启动，所有机构已经逐步开始管理代庖业务，为09年意健险的发展奠基了精良的底子。

（四）主动发挥办理引导作用，积极协调分管机构康健安稳生长。今年以来，面对保险市场庞大竞争压力，紧紧围绕公司年度中央使命，积极履行党委总经理总体工作摆设，不断调解和强化工作步伐，分管的基层公司业务生长态势较好。截止月份已分别完成全年计划的%和%；等其他公司整体业务生长相对比力安稳，个别公司因受市场影响，发展进度有所减缓。

（六）、存在的问题和不足

在

第二季度，工作中虽取得了一些新的前进和结果。但距离上级公司的要求还存在着很多不敷。主要表现在：

一是思想业务素质的提高跟不上公司快速生长的形势，思想观念有待进一步提高；

二是忽视业务与学习两者的干系，平日大部分时间忙于业务及事务性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时工作中会出现一些毛病。针对上述存在的题目，我将在以后的工作中，认真加以克服和纠正。二、今后工作打算

关于今后的工作，我将进一步在中心支公司党委、总经理室的领导下，发挥优势，克服不足，做好工作。

一是在

第三季度银保业务生长精良的底子上，抓主动，早下手，制定措施有力，奖罚分明的推动方案，积极开展好各阶段行之有用的业务竞赛活动，加强银保业务推动各项工作，力争实现银保业务有一个大的突破。

二是要从服务入手，多层次全方位关注和支持其他分管业务机构的生长历程。明年要联合市场生长形势，有针对性的适时对分管业务机构的业务发展环境举行跟踪调研，帮助他们分析市场，把握业务切入点，随时随地在政策措施上加以资助搀扶和引导，使这些机构的业务范围得到进一步提拔。

三是强化银行、邮政、等多渠道署理业务互助，进一步完善《渠道代理业务管理考核办法》，加强督导督促，落实责任，在巩固现有互助的底子上，实现越发精密的互助，确保我司明年渠道代理业务提拔到一个新的程度。

四是在强化现有大客户维护办事的同时，主动掌握市场信息，寻找市场机遇，重点抓好新增大户业务的拓展，争取第三季度年新增2-3家规模较大的业务。

五是根据来岁工作分工，继续配合和支持总经理室的决议计划，认真按照总经理室的工作摆设，针对分管工作实际，增强执行意识，确保党委、总经理室的政令畅通，在工作的各个层面得到切实落实，用实际行动和工作成绩圆满完成第三季度各项工作使命。

第四篇：保险公司述职报告范本保险公司述职报告范本各位领导各位同仁大家好：我叫***，是***分公司的一位保险业务员。一年来，在公司向导准确向导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性希望，率先在全师突破保费收入万元大关。今年，我公司提前两个月完成了分

公司下达的整年营销使命，各项工作康健顺遂生长。下面结合我的详细分担工作，谈谈这一年来的结果与不敷。一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列紧张指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过不停的高兴和拼搏，公司保持了较好的生长态势，为本公司的连续生长，做出应有的贡献。在业务上要全方面增强学习，努力提高自身业务本质程度和管理水平。注意用科学的要领引导本身的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务本领和办理本领。不断提高公司业务人员步队的整体素质程度。二、业务管理“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须订定范例增强办理。管理是一种投入，这种投入必定会孕育发生效益。我分担的是业务工作，更必要向办理要效益。只有不断完善种种管理制度和要领，并真正贯彻到举措中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、根据分公司下达给我们的整年贩卖使命，制定各个部

室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。(述职报告)在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强历程的办理和监控，来确保各部室目的筹划的顺利完成。

2、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司底

子管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度革新。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步创建了一

个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销部的司理。营销一部营销员只有一名，我的业务重要是面向大客户。我的大客户业务重要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的底子上，我在全团首先开办了针对货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增长了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入元，其中车险保费元，非车险业务元，

满期赔付率为 %。成为公司生长的紧张包管。四、工作中的不足由于工作盘根错节，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。比方偶然办事不实时，统计数据出现毛病等。偶然工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不克不及得心应手。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上进步职工的了解，行动上用严酷的制度范例，在我的带领下，公司员工以不停生长设置装备摆设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。新的一年即将到来，保险市场的竞争将越发猛烈，公司要想继续连结较好的生长态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的准确向导下，在全体员工的通力合作下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩！谢谢

大家。报告人：年月日

第五篇：保险公司总裁述职报告作者：嵩山之巅各位领导、同志们：今年以来，按照中支公司党委、总经理室的

工作分工，我主要负责非水险业务推动工作，分管中心支公司水险部、意健险部及寿光、高密、诸城、坊子、昌邑、寒亭支公司。8月份，公司部门调整，成立非水险部，我又兼任非水

险部司理。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和++中心支总经理室各位成员及相关部分的大力支持下，我认真履行职责，积极增强办理与引导，努力协调分管各项工作的康健生长，取得了一定成绩。截止到10月31日，完成非车险业务5060万元，完成全年计划的91.3%。今天，按照山东分公

司年度班子考核的同一摆设和要求，我就自己一年来的履职情况向领导和同志们作述职陈诉如下，不当之处，请批评指正。一、今年以来的主要工作

（一）积极主动的做好非水险业务的推动工作。今年初，按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我具体负责非水险业务的推动工作。期间，我积极围绕公司年初工作集会确定的中央使命，针对公司非水险业务面临的生长情况和市场形势，重点做了以下几方面的工作：

一是依据对上年度非水险特别是其中的小险种业务告竣数据分析，我司小险种业务生长范围相对滞后，发展后劲相对不足。公司一班人高度重视并告竣共鸣，加大措施力度，力推小险种业务上规模。为此，我积极配合总经理室落实各项推动步伐，适时在一、二季度相继开展了意外险、家财险劳动竞赛运动，力促小险种业务上规模，效果比较理想。一季度，全辖有

6名同志销售业绩达到5万元以上；二季度有2人达到10万

元以上，5人达到5万元以上。都分别受到了中央支公司的嘉奖。

二是精心组织高度重视，全力推动焦点业务竞赛活动。三季度，针对分公司开展的焦点业务竞赛活动，公司总经理室高

度重视，按照分公司的同一要求，及时召开总经理办公会举行了专题摆设，成立了由王总任组长的核心业务推动领导小组。我担任该领导小组的副组长，具体负责竞赛运动的各项推动工作。为确保比赛筹划告竣，结合分公司比赛实施方案要求，对竞赛活动的实施、分工、奖惩等各项工作步伐举行了认真摆设，并分别对四个核心业务险种确定了责任人，全责协助对竞赛活动各阶段的工作举行引导和调理。为统一思想，加快进度，确保计划达成，7月中旬在寿光支公司组织了全辖相关业务人员

全天封闭式专题培训，参训人员达60余人。在整个竞赛期间，坚持每天一调度，每周一通报，保证了整个竞赛运动井井有条的举行，收到了良好的效果。我司共完成核心业务险种保费

483万元，完成总体计划的116%，位列全省

第二名，受到分公司的表彰和嘉奖。1-10月份，共完成

意外险770万元，提前三个多月完成了整年筹划，预计到年底将超出全年计划120万元。

三是8月初，公司总经理室为加强各险种的分类管理和引导，对业务管理部分作了得当调解，成立了车险部和非水险部。分设后的非水险部兼具综合业务管理和渠道代理业务办理及维护两大职能，由我兼任该部经理。为尽快理顺工作步伐，我及时组织非水险部的新组成人员和渠道代理部的员工分别举行漫谈交换，在全面相识掌握内部环境，明确分工和责任的底子上，及时主持制定了++中心支公司《非水险出单点、出单员管理考核办法》，进一步理顺了各项操纵流程。同时，进一步强化综合业务管理的办事职能，面对今年日趋庞大的竞争形势，基层公司对业务管理的办事需求非常急迫，希望公司在业务承保、管理、指导和服务手段上有一个更宽松的情况，以利于下层公司业务的生长。由于非水险部新人较多，在技术操作和疑难问