云计算商业计划书

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商业计划书

目录

第一章概要 (3)

第二章云计算项目概述 (3)

2.1项目基本信息 (4)

2.2项目发起背景 (5)

2.3整体建设规划 (7)

2.4项目建设意义 (10)

第三章产品及服务 (10)

3.1主营产品及服务 (10)

3.2产品及服务介绍 (10)

3.3主要服务流程 (10)

3.4经营模式 (11)

第四章市场分析 (12)

4.1 云计算市场发展现状 (12)

4.2目标云计算市场规模 (17)

第五章竞争分析 (20)

5.1市场竞争格局 (20)

5.2主要竞争对手 (23)

5.3竞争优势 (24)

第六章项目组织管理 (26)

6.1拟建公司简介 (26)

6.2组织管理 (26)

6.3团队介绍 (27)

6.4人员配置计划 (27)

6.5人力资源管理 (28)

第七章项目经营发展计划规划 (30)

7.1发展目标 (30)

7.2未来五年经营发展规划 (30)

第八章投资估算与资金筹措 (31)

8.1投资估算 (31)

8.2资金筹措 .................................... 错误！未定义书签。

8.3融资方案 (31)

8.4资金管理与运用 (31)

第九章经济效益分析 (33)

9.1基本假设 (33)

9.2营业收入估算 (33)

9.3成本费用估算 (33)

9.3相关财务报表 (34)

第十章投资者退出方式 (36)

10.1 IPO上市 (36)

10.2股权转让 (36)

10.3股权回购 (36)

第十一章风险分析 (37)

11.1资金管理风险与规避 (37)

11.2技术风险与规避 (37)

11.3经营管理风险与规避 (37)

11.4人才风险与规避 (38)

11.5财务风险与规避 (38)

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第一章概要

?巨大的目标市场规模：2410亿美元以上

全球云计算基础设施建设速度不断加快，主要集中分布在美国、欧洲、日本、中国等地区。其中美、欧、日等发达国家在技术和设备上占据主导地位，新兴市场如中国、印度等国家把云计算当作产业转型的重要方向，在政策上给予了高度的关注，建设速度甚至高于欧美等发达国家。全国人大代表、浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕提供的第三方预测，2010年—2013年，中国云计算服务市场规模年均复合增长率将达到91.5%，全球云计算服务市场年复合增长率为66%，中国云计算市场规模前景巨大。

微软全球副总裁张亚勤表示，将现实社会关系数字化、网络化、商业化的尝试早已开始，正如前面提到的Facebook、Twitter等都是这一领域的成功企业，但迄今为止，现实世界数字化的程度还不够，真正超越国别、种族和文化壁垒的社会网络平台仍未建成，这也正是中国IT产业的重大机遇。尤其是基于云计算的应用平台，具有很强的区域性和本地特色，中国企业在这一领域将有巨大的机会。2020年全球云计算市场规模将增至2410亿美元以上。

?云计算的社会意义

如今，高性能计算发展及应用水平已经成为一个城市科研实力乃至一个国家综合实力的重要标志之一。只要在高性能计算领域处于领先地位就等于占领了未来发展的制高点，将能够迅速提高城市的综合竞争力。作为区域标志性的IT基础设施，区域计算中心是集政府公共服务中心、电子政务云中心、、信息处理中心等多功能于一体的复合型计算中心，它的建设拥有重大的社会意义：

区域计算中心的建设是具有高显示度的亮点工程，能够极大的提升政府形象，并可辐射周边区域，对争夺区域科技发展的引领地位至关重要；云计算中心第3页

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是以高性能计算机作为IT基础设施，不仅可以改善区域投资环境，而且可有效促进招商引资。例如上海超算中心作为一种高端计算资源，对于大飞机项目落户上海起到了重要作用。

另外，云计算中心的建设还可以作为吸引、引进高端人才的硬件条件，可有效提升当地的教育、科研水平和质量。云计算中心的建设对城市支柱产业如汽车工业、石化工业、电子信息制造业、生物医药业等也将起到很好的提升和支持作用；同时对于发展高新技术产业，尤其在新材料产业、环保新能源产业、动漫创意产业等方面提供强大的支持；对改造提升传统工业，包括钢铁工业、机械装备制造业、轻纺服装工业等方面提供科研创新的平台。

云计算中心的建设在重大市政建设项目和重要社会活动中将发挥不可替代的作用，将会带来巨大的社会效益。因此城市规划、市政管理、应急指挥等都离不开云计算中心的支持。

因而，云计算中心的建设对于区域、城市乃至国家的发展都将起到不可估量的影响。建成后的云计算中心将为社会的经济建设、城市规划以及信息化管理等领域起到重要的推进作用。

第二章云计算项目概述

2.1项目基本信息

项目名称：云计算

建设地点：

投资金额：

融资金额：

融资主体：

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2.2项目发起背景

云计算彻底解决了海量存储和并行运算问题，为IT行业继续向移动互联网、物联网演进建设了基础设施。云计算是当下IT之巅。

2.2.1互联网产业的快速发展，增加了对大数据处理的需求，推动了云计算发展据中国互联网络信息中心（CNNIC）于2012年7月19日发布的第30次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：

截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。在普及率达到约四成的同时，中国网民增长速度延续了自2011年以来放缓的趋势，2012年上半年网民增量为2450万，普及率提升1.6个百分点。

上图：中国网民规模与互联网普及率

2.2.2云计算数据服务中心迎来发展机遇

数据中心建设的巨大投资、数据中心运维的复杂性，业务部门对数据中心高可靠、灾备的需求，再加上数据量自爆炸式的增长，使得许多自建和自营数据中第5页

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心的企业遇到人手增加不堪重负、数据中心空间捉襟见肘的难题。在一份全球的调查中，70%的IT投资被用在数据中心等IT资源的运维上，只有30%才是投资于服务业务的IT创新上。

面对上述现实，为了让专业的人做专业的事，降低数据中心的建设成本和运营、管理成本，获得更高质量、更安全、更灵活的数据中心按需服务能力，使资源利用达到最大化，将数据中心外包、寻求第三方数据中心的服务，成为越来越多企业用户的选择。

目前，国内很多明智的大型企业已将部分数据中心或灾备中心外包给第三方数据中心服务商，将自己的IT人员解放出来专注于满足业务需求；众多中小的企业和事业机构也在考虑建设多家共享的数据中心或者将数据中心外包给第三方。第三方数据服务中心迎来发展机遇。

2.2.3国家大力支持云计算产业的发展

2010年6月，胡锦涛总书记在两院院士大会上指出：“互联网、云计算、物联网、知识服务、智能服务的快速发展为个性化制造和服务创新提供了有力工具和环境”，将云计算应用提上了创新生产方式的高度。

2010年10月，国家发展和改革委员会、工业和信息化部联合发布《关于做好云计算服务创新发展试点示范工作的通知》，确定北京、上海、深圳、杭州、无锡

五个城市先行开展云计算服务创新发展试点示范工作，进一步明确了国家发展云计算的总体思路和战略布局。

目前，以地方政府为代表，我国已经建设了一批如无锡云等公共项目，各地也都陆续提出了未来云计算发展规划。

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上图：中国主要地方政府云计算进展情况

2.2.4在全球社会、政治、经济发展等发展过催生了云计算．经济方面1 全球化经济一体化；（1)

国家和地区的区位优实践证明，后危机时代加速了全球经济一体化的发展。基于价值链的协作者自发整合；势和比较优势自发地全球寻租，基于成本考虑，对成本和效率的需求催化云计算协同效应需要弹性的业务流程支持。效率考虑，的加速发展。 2）日益复杂的世界和不可确定性的黑天鹅现象；（在复杂的世界面前，不确定因素在以更快、更广地涌现，计划跟不上变化，任何一台精于预测的机器也无法准确预测到黑天鹅现象的发生（不可预知的未。实时的信来，一旦发生，影响力极大，事前无法预测，事后有诸多理由解释）随需应变而按需即用的计算资源、息获取和全面的信息分析有助于管理复杂性，随需应变的云实时的、的业务流程将黑天鹅的负面影响降到最小。覆盖全网的、计算的作用显而易见。）需求是云计算发展的动力；3（7第页

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IT设施要成为社会基础设施，现在面临高成本的瓶颈，这些成本至少包括：人力成本、资金成本、时间成本、使用成本、环境成本。云计算带来的益处是显而易见的：用户不需要专门的IT团队，也不需要购买、维护、安放有形的IT产品，可以低成本、高效率、随时按需使用IT服务；云计算服务提供商可以极大提高资源（硬件、软件、空间、人力、能源等）的利用率和业务响应速度，有效聚合产业链。

2．社会层面

（1）数字一代的崛起；

未来的世界在网上，世界的未来在云中。根据CNNIC的调查，中国网民数在2012年达到5.38亿，超过美国和日本的总和，预计这一数字到2015年将增加到6.5亿以上。到2015年，预计互联网的渗透率将从目前的39.9%增加到接近50%，在中国广大的农村人口中渗透率接近50%以上。

（2）消费行为的改变；

社交网络将现实生活中的人际关系以实名制的方式复制到虚拟世界中，未来的网络的发展将是实名制、基于信任和社交化。在线上线下两个世界里，半人马型消费者（美国沃顿商学院营销系主任约瑞姆·杰瑞·温德等，《聚合营销--与半人马并驾齐驱》）互相影响，进而影响着为之服务的商业社会和政府行为（如Dell 基于Twitter的营销，广东警方使用微博与民众交流，香港官员使用facebook 与民众直接对话）。

中国网民中，92%（年龄大于13岁）的用户参与到社会化媒体中。而美国仅仅76%；中国拥有超大规模的社会化媒体的内容贡献者，他们使用博客、微博、社区、视频和图片分享等形式；43% 的中国宽带用户（约1.05亿）会使用论坛和BBS；在中国，25到29岁的年轻上班族是社交媒体的最活跃用户。和其他的年龄段的互联网用户相比，他们更依赖于在线交流的方式；37%的博主（约两千九百万）每天都会更新博客；以一个星期为例，四千一百万的中国人是重度的社第8页

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会化媒体使用者（有6个以上的线上活动）会和84个人建立联系。云计算是对数字一代消费者提供服务的回答。

3．政治层面

（1）社会转型：出口型向内需型社会转型，如何满足人民大众日益增长并不断个性化的需要是一项严峻的挑战。

（2）产业升级：制造型向服务型、创新型的转变。

（3）政策支持：十二五规划对物联网、三网融合、移动互联网以及云计算战略的大力支持。

4．技术方面

（1）技术成熟

技术是云计算发展的基础。首先是云计算自身核心技术的发展，如：硬件技术，虚拟化技术（计算虚拟化、网络虚拟化、存储虚拟化、桌面虚拟化、应用虚拟化），海量存储技术，分布式并行计算，多租户架构，自动管理与部署；其次是云计算赖以存在的移动互联网技术的发展，如：高速、大容量的网络，无处不在的接入，灵活多样的终端，集约化的数据中心，WEB技术。