汽车销售之汽车六方位介绍法
汽车销售之汽车六方位介
绍法
Prepared on 22 November 2020
六方位介绍心法
前言
§会来展厅的顾客，都是对我们所销售的车有兴趣，希望自己能亲眼看看、亲身感受一下。
§凡来展厅看车的顾客，意愿极高，容易成交。如果顺利的话，说不定还有“当天签约”的可能性。
§熟练六方位心法接待的基本动作，是销售业代成功的必备条件。
一、接待顾客的基本原则
1、延长顾客停留店内的时间
2、准备”随口卖点”提升吸引力
3、热情接待来店索取型录的顾客
二、接待的基本流程
第一步：注意接近我卖场动向的顾客
第二步：耳朵放长一点听出需求
第三步：接近顾客、探询需求、满足需求
第四步：让顾客走近车辆后再介绍
第五步：运用六方位介绍顾客需要重点
第六步：先留下顾客联系方式
第七步：提出立即成交的优惠政策
第八步：送客后立即发短消息感谢
三、六方位介绍心法
位置利益的感官分析
正面外观与众不同，形容一种动物的器官如”鹰眼、虎脸”前乘客座顾客随行人员利益，舒适、安全、宽大
后座舱舒适、包覆、用途（后座驾驶）
行李箱承载、容量、用途、方便
驾驶室驾：集中、容易、科技、快速
引擎室科技、专业、方便、危机
位置找到利益点填上去
正面
前乘客座
后座舱
行李箱
驾驶室
引擎室
位置说明切入点
正面造型设计、视野、风阻系数、头灯、雾灯、安全保险杆前乘客座座椅材质、防撞钢梁、电动窗、手套箱、座椅倾斜后座舱座椅设计可调、可前后滑动、空间宽敞
行李箱车尾设计、行李箱、备胎、尾灯
驾驶室座椅调整、方向盘、中控台、空调、音响
引擎室引擎、变速系统
位置六方位的走位方法
注意：任何走位方式要随顾客喜欢的位置开始，不要一开始就引导顾客而造成顾客压力
1.顾客需求点：判断顾客要什么
2.正确卖点位置：引导顾客移动发现卖点
3.导游顾客随行人员：带领顾客到下一点
4.说出随口卖点的精华
5.看顾客的反应说下一句
位置六方位的走位方法注意事项
正面正前方快速形容（不建议停留太久）
前乘客座移动到副驾驶座（若没有直接进入驾驶座）
后座舱记得调整前副驾驶座的座椅往前
行李箱一定要空旷（可以形容顾客常需要装的东西可能会占据的空间）
驾驶室椅子往后移动再请顾客上车，用完后椅子要往前移动引擎室打开后要立刻确认最重要的部位
四、引至商谈桌
§饮料或茶水服务
§提供目录、重点提示
§收集情报：
★单位名称、客户姓名、决策人姓名、联系电话；
★购买车型、车型颜色、配置；
★购买时间、采购方式、付款计划；
★竞争品牌、信息来源、代办上牌。。。。。。
§展会时
1.直接拿出订车单写上顾客的名字
元预定法/挽留法/群体配合法
3.请顾客签名恭喜顾客（口头预定也是预定）
4.全体恭喜送礼物与车主拍照
§收集情报的方法：
1）直接询问单位、姓名、电话
2）交换名片
3）填写问卷或抽奖卡
4）依行业、工作地点等交集套出客户地址5）记下车号，以牌照判断地区
6）依车上或车门公司产品名称查询
7）请顾客留下地址电话，以便补寄详细资料8）赠送纪念品，请顾客留名、电话
汽车六方位绕车介绍
汽车六方位绕车介绍 汽车六方位绕车介绍是哪六个方位？ (1)、正面 (2)、侧面 (3)、后座 (4)、行李箱 (5)、驾驶室 (6)、引擎室 给你一个东风的CR-V六方位绕车介绍的经典例子吧。广本的没找到： CR-V六方位绕车与您深入探讨！ CR-V.它以动力,空间,安全,操控,舒适五大性能为鲜明特点。现在请您跟我一起 通过六方位绕车来具体了解这款修炼完美的新款都市休闲多功能越野车。 一车前方 展现在您面前的是CR-V大气的外型,流畅的曲线,显的非常俊朗,清秀。令人难忘的圆润前脸造型稳重,大方,配合大坡度的设计,给人一种美的同时又有效的降低了行驶时的风阻力度,大大提高了燃油经济性.;配上本田大尺寸的镀铬格栅和标 志设计简洁明快,体现了驾车者的尊贵身份以及品位。两侧超大晶钻组合前大灯,亮度超强,配多角度反射曲面,照射范围宽广给你提供充足的路面信息,夜间驾驶轻松掌握前方路况。宽大的前保险杠和车身保护,外型美观大方,使得整个线条更加圆润饱满。内附防撞钢梁,结构坚固,可有效抵御前方意外磕碰。下部内嵌式水
晶雾灯,浓雾穿透力强。广角式多反射曲面,照射范围宽广,在雾天行驶时更安全.新款2.4AT/MTCR-V新增加了发动机下护板,提高了通过性且非常实用。 二驾驶室 下面让我们一起到车的驾驶室看一下,CR-V四车门均可大角度开启,这样极大方便了驾驶人员上下与进出。您看,新款CR-V在原有的基础上,室内空间感更大,非常宽敞,无压抑感.双色轿车设计室内风格,是目前国际比较流行的色彩,时刻营造一种温馨的家居感。内饰都采用了防火阻燃材料,不但经久耐用,而且不易燃烧,非常安全。方向盘高度可自动调节,并带有音箱控制键,免去了您在驾驶过程中用手调音调台的麻烦,提高了您的驾车安全性。同时2.4还配有巡航定速键,当您在长途驾驶时,所定速度,松开油门,让您长途驾驶的脚踝也可时刻得到轻松,同时也节省了燃油。新款CR-V采用的是自发光式仪表盘,上配有外部温度显示,前大灯开启提醒和发动机防盗工作指示,以及瞬间油耗量显示,位于驾驶者自然视线的中心位置,这就更加符合人体工程学的原理,有效缩短了视线上下移动的距离，给驾驶者一个宽广安全的驾驶空间.设在中控台上的AT皮革换档杆操作方便,档位清晰,并增加了D3超速档,瞬时提速非常顺畅,平稳,减少了冲击感,更加提高了您驾驶的乐趣.变速箱为5速(2.0为4速)自动排挡。目前新增配有2.0 /2.4MT,变速箱更为紧凑化,从而使布局更为合理,反映更快捷,灵敏,同时也降低了燃油的经济性,下方配有手刹,它的独特位置设计为驾驶仓节省了更大的空间,操作起来很方便.音箱方面配有AM/FM双声道收放机,磁带播放机以及6碟连放CD机,外形美观,操纵方便,自动吸入设计换片轻松自如,配上6扬声器,各音域俱佳,让您置身于音乐厅的感受.。下方配有全自动空调调节装置，双向180度全角度出风口设计配合高性能斜坡式压缩机运转阻力低,效率高。双SRS安全气囊范围超大配上预紧的三点式安全带,为您的安全又增加了一份保险。您的上方设有
汽车六方位介绍
六方位绕车介绍法 “六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。六方位具体内容： 车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃…… 车左方：汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。在车左方用户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。由于男性追求的多是事业上的成功、生活上的放松和家庭的幸福，因此，汽车销售人员在向他们介绍汽车的左侧面的时候，更应该强调这些。 车后方：介绍了车左方，就要陪客户一起站在汽车的正后方，距离约60厘米，从行李箱开始，依次介绍高位制动灯、后风窗加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。开启行李箱介绍，掀开备胎和工具箱外盖进行介绍。千万不
全新迈腾六方位绕车介绍教程文件
全新迈腾绕车话术 正前方45度 先生/女士您好，现在展示在您面前的就是我们全新一代迈腾 全新迈腾作为大众B 级车的第七代产品，以其优良的做工，高智能化的配置和宽敞的乘坐空间被公认为大众的准旗舰产品 全新迈腾作为大众最新的B 级车，在国外叫做“Passat B7”，并由一汽大众原版引进生产，所以说，全新迈腾才是正宗的帕萨特，在德国本土也能看见，进入中国后改名为“迈腾”，寓意迈步向前，人生辉腾之意 自上一代迈腾上市以来，以其高科技、卓越的性能获得了79 项著名大奖，成为大众获奖最多的B 级车，并获得了全球消费者的普遍认可 现在全新迈腾以更豪华的配置、更大的空间来到了您的身边，不妨让我们一起来了解一下吧 全新迈腾车长4865mm、宽1820mm、高1475mm，轴距高达2812mm，全面超越了同级车到这里，您或许要问，全新帕萨特比迈腾要长，空间肯定比迈腾大。的确，全新帕萨特的车身的确比迈腾要长，但是衡量一款车的空间大小要看其轴距，即两个轮子之间的距离，这个距离之间是乘客舱的空间，不是吗？相比之下，全新帕萨特轴距2803mm，全新迈腾则达到了2812mm，乘坐空间要优于全新帕萨特，待会您可以亲自坐进去感受一下，而且，车身越长对于操控性的影响也是越大的，这一点上，全新迈腾显然考虑得更为全面，既保证了乘坐空间，又保证了良好的操控性(ACE) 除此之外，全新迈腾212800~334800 的售价也给予您很大的选择余地，您可以根据您自身的需要选择不同的排量及配置，非常好 接下来，我们一起来欣赏一下全新迈腾的细节设计吧 正面： 全新迈腾正面设计硬朗大气，沉稳有加四条双镀铬的前进气格栅给您非常高档的感觉，笔直的横拉式设计赋予全新迈腾强大的力量感，一气呵成，与您干练的商务气质完全吻合镀铬的外凸式LOGO 设计强化了品牌感染力，让您开车外出非常有面子 在前进气格栅两旁，钻石切割造型的双氙气头灯镶嵌其中，造型刚毅、大气 值得一提的是迈腾采用第三代AFS 智能随动转向氙气大灯，远近光均为氙气光源，夜间行驶感觉非常好，不仅亮度高，射程远，而且经过特殊调校，灯光不像某些车型非常刺眼，对于相向行驶的车辆来说也非常安全(FAB) 此外，全新迈腾所采用的AFS 随动转向大灯不仅能够根据车辆转向角度而旋转透镜，从而照亮弯道内侧的路面，还能根据路面起伏状况，车速的快慢自动调节灯光照射高度和射程，大大提高驾驶安全性 除此之外，全新迈腾创新使用了与奥迪相同的LED 日间行车灯，并采用飞翼式造型，点亮之后非常漂亮，要知道，LED 日间行车灯可以在白天提高行车安全，雾天也非常实用，
汽车六方位绕车介绍是哪六个方位
汽车六方位绕车介绍是哪六个方位？ (1)、正面 (2)、侧面 (3)、后座 (4)、行李箱 (5)、驾驶室 (6)、引擎室 给你一个东风的CR-V六方位绕车介绍的经典例子吧。广本的没找到： CR-V六方位绕车与您深入探讨！ CR-V.它以动力,空间,安全,操控,舒适五大性能为鲜明特点。现在请您跟我一起通过六方位绕车来具体了解这款修炼完美的新款都市休闲多功能越野车。 一车前方 展现在您面前的是CR-V大气的外型,流畅的曲线,显的非常俊朗,清秀。令人难忘的圆润前脸造型稳重,大方,配合大坡度的设计,给人一种美的同时又有效的降低了行驶时的风阻力度,大大提高了燃油经济性.;配上本田大尺寸的镀铬格栅和标志设计简洁明快,体现了驾车者的尊贵身份以及品位。两侧超大晶钻组合前大灯,亮度超强,配多角度反射曲面,照射范围宽广给你提供充足的路面信息,夜间驾驶轻松掌握前方路况。宽大的前保险杠和车身保护,外型美观大方,使得整个线条更加圆润饱满。内附防撞钢梁,结构坚固,可有效抵御前方意外磕碰。下部内嵌式水晶雾灯,浓雾穿透力强。广角式多反射曲面,照射范围宽广,在雾天行驶时更安全.新款2.4AT/MTCR-V新增加了发动机下护板,提高了通过性且非常实用。 二驾驶室 下面让我们一起到车的驾驶室看一下,CR-V四车门均可大角度开启,这样极大方便了驾驶人员上下与进出。您看,新款CR-V在原有的基础上,室内空间感更大,非常宽敞,无压抑感.双色轿车设计室内风格,是目前国际比较流行的色彩,时刻营造一种温馨的家居感。内饰都采用了防火阻燃材料,不但经久耐用,而且不易燃烧,非常安全。方向盘高度可自动调节,并带有音箱控制键,免去了您在驾驶过程中用手调音调台的麻烦,提高了您的驾车安全性。同时2.4还配有巡航定速键,当您在长途驾驶时,所定速度,松开油门,让您长途驾驶的脚踝也可时刻得到轻松,同时也节省了燃油。新款CR-V采用的是自发光式仪表盘,上配有外部温度显示,前大灯开启提醒和发动机防盗工作指示,以及瞬间油耗量显示,位于驾驶者自然视线的中心位置,这就更加符合人体工程学的原理,有效缩短了视线上下移动的距离，给驾驶者一个宽广安全的驾驶空间.设在中控台上的AT皮革换档杆操作方便,档位清晰,并增加了D3超速档,瞬时提速非常顺畅,平稳,减少了冲击感,更加提高了您驾驶的乐趣.变速箱为5速(2.0为4速)自动排挡。目前新增配有2.0 /2.4MT,变速箱更为紧凑化,从而使布局更为合理,反映更快捷,灵敏,同时也降低了燃油的经济性,下方配有手刹,它的独特位置设计为驾驶仓节省了更大的空间,操作起来很方便.
汽车六方位介绍
奥迪汽车六方位介绍 第一方位 舒适性 1.一体式进气格栅 Q首先引入眼帘的是具有奥迪风格的的一体式进气隔栅,是不是给您特别大气的感觉它也标志着奥迪拥有的百年历史和高贵的血统，除了这些，一体式进气格栅还有功能上的作用：X先生,夏天的时候,车停在外面一小会,里面的温度会升的特别的高对吧特别是在您刚刚进去的时候,您的第一个动作是什么是不是开空调F有了一体式进气格栅,它可以提高车子的一个进气量,增大对空调系统的冷却速度,使您的车子 制冷更快.A提高车子的一个舒适性B提高您的舒适性Q这个设计蛮人性化的吧 2.零间隙工艺 QX先生,不知道您平时看车的时候,有没有对车身的工艺有过关注F这是我们奥迪零间隙的工艺(引导客户去感受下)是不是特别的紧密,奥迪的标准是最大不超 过3MM,它可以使车子在行驶的时候,有效降低风阻风噪.A使车内更安静B提高您的舒适性Q舒适性对您来说也是蛮重要的一块吧 3.隔音棉隔绝噪音 动力性 1.一体式进气格栅 QX先生，您也知道发动机动力大小和进气量是有一定关系的事吧像您在深呼吸一样的感觉。F这个是奥迪的一体式进气格栅，可以提高您驾驶的一个动力性，进气更顺畅燃油混合更均匀，燃烧更充分,从而在提高车子的运动性的同时。A提高车子动力性B使您驾驶的动力性更好Q动力性对于您来说是比较重要的吧。 QX先生，您刚才也提到，平时喜欢运动，常会去跑步，那您跑步的时候有没有注意过，有时候呼吸的深，有时候呼吸的浅F这个是我们奥迪的AVS技术和您跑步的原理一样的，它可以实时的自动调节发动机的进气量，提高发动机的一个动力性，改善涡轮增压的迟滞现象。A提升车辆的动力性B提高您行驶动力性Q动力性对于您来说是比较重要的吧。 QX先生，下面由我给您介绍下我们奥迪的心脏---发动机，这款发动机是连续4年全球十佳发动机，体现出了我们奥迪发动机生产“绿色，高效，节能”的一个理念。这款发动机是采用奥迪的专利，FSI，X先生，不知道您之前听说过这个技术特别简单F燃油缸内直喷，将汽油直接喷到气缸内，使汽油可以更充分的燃烧，这就像我们吃东西一样，平时是从嘴巴再到胃里，然后在消化，而FSI技术相当于把东西直接放到胃里，提高发动机的动力性A从而提高车子的动力性B从而提高您行驶的动力性.Q动力性对于您来说是比较重要的吧。 4. 涡轮增压 QX先生，您刚才也提到，平时喜欢运动，常会去跑步，那您跑步的时候有没有注意过，有时候呼吸的深，有时候呼吸的浅F这是我们涡轮增压技术，当车辆提速的时候使车子的发动机有更多的进气流量，充分混合燃油燃烧，提高发动机的动力性。A提升车辆的加速性能，缩短加速的时间以应对不同工况的需求。B提升行驶动力性。Q 动力性对于您来说是比较重要的吧。 5.发动机和变速器的配合 经济性 1.一体式进气格栅 Q首先引入你眼帘的是一个具有奥迪风格的的一体式进气隔栅 是不是给您感觉特别的大气,除此之外也暗示着奥迪拥有百年历史和高贵的血统,除了这些一体式进气格栅还有功能上的作用.F增加进气量，提高冷却速度，使发动机经
汽车六方位介绍
汽车六方位介绍 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
奥迪汽车六方位介绍第一方位 舒适性 1.一体式进气格栅 Q首先引入眼帘的是具有奥迪风格的的一体式进气隔栅,是不是给您特别大气的感觉它也标志着奥迪拥有的百年历史和高贵的血统，除了这些，一体式进气格栅还有功能上的作用：X先生,夏天的时候,车停在外面一小会,里面的温度会升的特别的高对吧特别是在您刚刚进去的时候,您的第一个动作是什么是不是开空调F有了一体式进气格栅,它可以提高车子的一个进气量,增大对空调系统的冷却速度,使您的车子制冷更快.A提高车子的一个舒适性B提高您的舒适性Q这个设计蛮人性化的吧 2.零间隙工艺 QX先生,不知道您平时看车的时候,有没有对车身的工艺有过关注F这是我们奥迪零间隙的工艺(引导客户去感受下)是不是特别的紧密,奥迪的标准是最大不超过3MM,它可以使车子在行驶的时候,有效降低风阻风噪.A使车内更安静B提高您的舒适性Q舒适性对您来说也是蛮重要的一块吧 3.隔音棉隔绝噪音 动力性 1.一体式进气格栅 QX先生，您也知道发动机动力大小和进气量是有一定关系的事吧像您在深呼吸一样的感觉。F这个是奥迪的一体式进气格栅，可以提高您驾驶的一个动力性，进气更顺畅燃油混合更均匀，燃烧更充分,从而在提高车子的运动性的同时。A提高车子动力性B使您驾驶的动力性更好Q动力性对于您来说是比较重要的吧。
QX先生，您刚才也提到，平时喜欢运动，常会去跑步，那您跑步的时候有没有注意过，有时候呼吸的深，有时候呼吸的浅F这个是我们奥迪的AVS技术和您跑步的原理一样的，它可以实时的自动调节发动机的进气量，提高发动机的一个动力性，改善涡轮增压的迟滞现象。A提升车辆的动力性B提高您行驶动力性Q 动力性对于您来说是比较重要的吧。 QX先生，下面由我给您介绍下我们奥迪的心脏---发动机，这款发动机是连续4年全球十佳发动机，体现出了我们奥迪发动机生产“绿色，高效，节能”的一个理念。这款发动机是采用奥迪的专利，FSI，X先生，不知道您之前听说过这个技术特别简单F燃油缸内直喷，将汽油直接喷到气缸内，使汽油可以更充分的燃烧，这就像我们吃东西一样，平时是从嘴巴再到胃里，然后在消化，而FSI技术相当于把东西直接放到胃里，提高发动机的动力性A从而提高车子的动力性B 从而提高您行驶的动力性.Q动力性对于您来说是比较重要的吧。 4. 涡轮增压 QX先生，您刚才也提到，平时喜欢运动，常会去跑步，那您跑步的时候有没有注意过，有时候呼吸的深，有时候呼吸的浅F这是我们涡轮增压技术，当车辆提速的时候使车子的发动机有更多的进气流量，充分混合燃油燃烧，提高发动机的动力性。A提升车辆的加速性能，缩短加速的时间以应对不同工况的需求。B提升行驶动力性。Q动力性对于您来说是比较重要的吧。 5.发动机和变速器的配合 经济性 1.一体式进气格栅 Q首先引入你眼帘的是一个具有奥迪风格的的一体式进 气隔栅是不是给您感觉特别的大气,除此之外也暗示着奥迪拥有百年历史和高贵的血统,除了这些一体式进气格栅还有功能上的作用.F增加进气量，提高冷
卡罗拉六方位绕车介绍
卡罗拉六方位绕车介绍要点 一、车辆正前方 1、前脸造型：低重心设计，两侧导风槽辅以横置隔栅勾勒出丰田传统的U型笑脸，减低风阻，开车出去时也因俊朗外型成为关注焦点 2、前挡风玻璃： 隔热隔音遮阳防紫外线，防止车内内饰与人的皮肤爆晒，眼睛也不易疲劳 3、前大灯：三联筒式设计，近远光灯、示宽灯与转向灯，显得动感、时尚、运动 4、雾灯：穿透力强劲，无论雨天或雾天都能一目了然，增加安全性，也显得动感 5、大灯罩：聚胺酯材料（透光率高质量轻寿命长），硬度大。不易破碎，在撞击破碎的情况下，棱角圆滑，不会伤到人，更安全。 6、示宽灯（转弯灯）：可准确反应该车宽度，提高驾驶的安全性 7、保险杠： 塑脂类材料，表面有一层保护装饰，提高安全性，减少车辆维护成本，更经济、美观 8、镀铬纵向前格栅,镀铬饰条（隔栅后面是水箱）： 通风散热，进气更充分，令水箱更好的散热，延长其寿命,更经济；更美观，物有所值。9、刮水器与清洗喷头：面对驾驶员方向的雨刮偏长，隐藏式的刮水器显美感，能喷出全窗大扇形，扩大驾驶员的视野而且安全 二、车辆侧面 1、流线造型： 降低风阻风噪，提高空气动力性能，风阻系数仅为 B：省油，开车时风噪小，还能提升加速性能与行驶的安全性 2、轮胎：16寸铝合金制造，大尺寸轮胎更显动感，抓地力更强,美观，增加行驶的稳定性 3、悬架：前麦弗逊、后拖曳臂式悬架，提升行车的舒适性与直线行驶稳定性，加上EPS电子助力系统使转向性能更为准确,增加安全和空间，操控性佳，省油经济 4、后视镜:电动折叠可四项调节,并能电加热，使用方便,增加安全性 5、智能钥匙: 在车身米以内便可打开车门启动发动机，上锁时，按车门把手按钮就能使天窗、车窗、车门都可以自动关闭上锁，方便，高档 6、车门关闭声音厚实: 车门板坚固，质量好，更安全 7、四门井字型防撞钢梁: 钢性好，坚固，有效抵抗并环节外界冲击力 8、嵌条: 保护车门，可更换，防刮花，更经济
六方位绕车简介
六方位绕车简介--汽车销售顾问必修课 对于汽车销售顾问而言，六方位绕车是最基本、最常用的知识。下面我就简单介绍一下六方位绕车，谈谈我不成熟的观点。 一、展示车辆的准备工作 车辆的清洁 调整位置 调整功能 1、车辆的清洁 车身光亮（漆面、车窗玻璃） 轮胎/轮圈盖/钢圈/轮眉内/挡泥板洁净 触摸痕迹擦拭（车身、方向盘、把手、仪表、面板、音响、操作开关、排档杆） 皮质类内装必要时上皮革油以确保皮质光泽 车内没有必要的标签纸张、物品应去除 2、调整位置 展示车位置（展示地台，地垫） 前后座椅/头枕的位置 方向盘/后视镜/内室后视镜/雨刷位置
手刹拉起、入P档、四门车窗紧闭或全开 钥匙不得插放车上（应由专人保管） 3、调整功能 保持电瓶蓄电量 时钟显示正确日期、时间 音响开机就有优美的音效（电台、音量、音质） 电动窗操作正常 电动后视镜操作正常 二、概述 概述的目的：运用技巧询问顾客，找到顾客的真正的购买动机。 六方位介绍原则：从顾客最想知道的方位开始。 面带微笑，做有针对性的绕车介绍。 三、有选择的绕车介绍 第一方位：车头左侧45度——外部造型特征、车标（如配备）、车身尺寸、轴距、天窗（如配备）、前风挡玻璃设计、前风挡雨刷设计、引擎盖、进气格栅、前大灯总成、前雾灯总成、前保险杠设计、车头
下发的通过护板（如配备）。 第二方位：车头正前方(引擎室）——引擎盖设计（外观、开启位置、开启方式、重量、隔热隔音护板）、发动机舱布局介绍、引擎技术、变速箱技术、刹车系统简单说明、空滤、水箱护板、醒目标识、铭牌讲解。 第三方位：乘客侧——轮胎、轮毂、外侧反光镜、门把手、A，B，C，柱设计、车身饰条、三角窗、燃油箱开启方式及容积、（可选择悬挂系统或刹车系统）。 第四方位：车后方——车尾部设计、高位刹车灯、后风挡、后雨刷器（如配备）、车尾标识、后备箱开启方式、后尾灯、后保险杠、倒车雷达（如配备）、后备箱容积、备胎、随车工具（如配备）停车警示牌、提示标识、音响装备（如配备）。 第五方位：驾驶侧——车身流线、风阻系数、悬挂系统、刹车系统、减震系统、驾驶侧车门介绍、座椅材质及功能、（帮助顾客试坐调整座椅）驾驶侧仪表等介绍。 第六方位：车内——内饰风格、颜色搭配、方向盘局部设计、仪表台设计、前排安全气囊、安全带、前挡风设计、内后视镜、中控面板、
全新RAV4六方位绕车话术
全新RAV4六方位绕车话术 全新RAV4作为一汽丰田2013年重点车型，车型的上市不仅能摆脱当下日益削减的销量，更能找回销售顾问丧失已久的信心。在新RAV4到来之前要求销售一线同事努力把全新RAV4的商品知识和营销要点牢记，新车到来后能够熟练的运用到实战当中。商品力+营销力，才能获得最大的化 学反应。 一、车辆前部： 全新RAV4锐利的前部设计使得整车外观更低、更宽，采用了丰田独有 的“Keen Look”家族脸谱的设计理念，锐利流畅的飞翼形前大灯、自牛头 标起延伸至大灯内的V形镀铬饰条、超大梯形下格栅，正逐步成为丰田 新世代的家族脸谱，并兼顾美观、空气动力学、冷却性能和行人保护。大面积亚光黑梯形下格栅与前保险杠镀铬饰条形成鲜明对比，带来了浓浓的豪华感。从正前方看去，新RAV4的整车肌肉感十足，自发动机盖一直 延伸至全车身，散发出强悍的气势。全新RAV4采用降噪、降速、隔紫 外线夹层玻璃。无论您在何种行驶环境下都能带给您愉悦的驾乘感受。不仅如此，RAV4的前风挡集成了大量高科技装备，隐藏在内后视镜上的自动远光传感器（AHB）和车道偏离警示系统（LDA）。AHB系统会探测对面车辆的前大灯和车辆前方的后尾灯，当对面无车或前方无车的情况时自动打开车辆的远光灯。一旦对面或前方有车时，该系统会自动关闭远光灯，改为近光灯。这一功能能够避免对对方车辆使用者造成炫目干扰，配合自动水平调节HID氙气前大灯，大大的提升了行车的安全性。LDA车道偏 离警示系统，当车速大于50KM/H时，车道偏离警示系统会通过前挡风
玻璃车道识别摄像机传感器来辨别和确认周边的车道标志线，如果驾驶者在未开启转向灯时意外偏离车道，系统会自动鸣响警报，并闪烁警示信号，提醒驾驶者集中注意力，有效避免驾驶中因为注意力分散而造成的危险。 二、车辆侧部： 全新RAV4车型尺寸同级最长、同级最宽。车侧采用和轿跑车一样的高 腰线设计，车顶部比现款降低约30MM，车窗面积由A柱至B柱先宽后 窄，使得车辆的侧部显得更加的立体、动感，为之带来了同级别最低的 0.33的风阻系数。腰线的提高，玻璃面积的减小。不仅能为驾乘人员带 来良好的私密性，更能大大提高车辆侧部的安全性。此次全新RAV4同 样采用丰田独有的GOA车身结构，而且车辆重要部位使用了航空母舰甲板级别的980Mpa超高张力钢板，两者合一带来了同级最高5星级的安 全保障，为您的出行保驾护航。全新RAV4外后视镜采用鱼鳍式低风阻 设计，并配备了电动折叠和镜面加热功能。最顶级车型还配备了BSM盲区监测系统，该系统当车速高于16KM/H时启动，通过遍布车身周围的 雷达传感器，实时监测相邻车道视野盲区内的车辆。当监测到盲区内有车辆时，该侧车外后视镜上的指示灯将点亮。如果在盲区内有车辆时打转向灯，则车外后视镜上的指示灯也同样闪烁，以提示您注意安全。最大限度的避免事故的发生。 作为SUV车型的鼻祖，RAV4最早提出将轿车的舒适性和越野车的通过 性相结合的设计理念。并将其设计理念在前三代RAV4的身上都发挥的 淋漓尽致。全新RAV4继续继承并更好的演变这一造车理念。城市行驶
六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍法 六方位绕车介绍法: 六方位绕车介绍法: 这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车，六方位具体内容 车前方:汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。 汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。 汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。 比如，你向客户介绍的是捷豹XJ车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说:“捷豹轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了XJ车系的传统，品质自然出众。车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧,”趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事，强调你所销售的车子与众不同的地方。 我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了
脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃…… 车左方接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢,因此，最重要的还在于气质的匹配程度。 车左方 户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。 由于男性追求的多是事业上的成功、生活上的放松和家庭的幸福，因此，汽车销售人员在向他们介绍汽车的左侧面的时候，更应该强调这些车后方介绍了车左方，就要陪客户一起站在汽车的正后方，全面介绍，仔细回答。站在轿车的背后，距离约60厘米，从行李箱开始，依次介绍高位制动灯、后风窗加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。开启行李箱介绍，掀开备胎和工具箱外盖进行介绍。千万不要以为这一步骤多余，很多挑剔的客户不是抱怨车尾太短，就是抱怨车子不够大气，抱怨车子没有行李箱。由于客户刚刚走过汽车左方的时候过于关注体验，或许忽略了一些问题。这时汽车销售人员要征求客户的意见，在给他们全面地介绍后仔细地答复。 尽管汽车的正后方是一个过渡的位置，但是，汽车的许多附加功能可以在这里介绍，如后排座椅的易拆性、后门开启的方便性、存放物体的容积大小、汽车的尾翼、后视窗的雨刷、备用车胎的位置设计、尾灯的独特造型等车右方介绍了前三个
汽车六方位介绍法
汽车六方位介绍 （一）六方位介绍法 车头车侧车尾 1、车头造型风格 1、车侧造型 1、车尾造型 2、灯头及雾灯 2、电动后视镜 2、电动后视镜 3、风阻系数 3、车门防撞钢梁 3、行李空间 后座驾驶室引擎室 1、后座变化 1、仪表板 1、引擎构造及NV 2、后座舒适 2、音响空调 2、二油三水检查 3、后空调 3、座椅调整 3、引擎室安全结 构 4、杯架 4、置物空间 5、安全锁 5、方向盘 6、安全带 6、后视镜 7、排挡 （二）六方位介绍八大要领： 1、遵循（车头→车侧→后座→车尾→驾驶室→引擎室）流程 2、视客户聆听、互动、移动、弹性调整或跳跃介绍。 3、掌握动线引导手势与站立位置、肢体动作。 4、扼要生动介绍每一特色之功能。 5、介绍中保持探询，以满足需求为目的。 6、前座买家加强驾驶座介绍，后座买家加强后座。 7、掌握几个主要卖点，避免重复说明。 8、保留客户观赏与发问时间 （三）六方位介绍标准流程（参考） 1、介绍车头 ①站于车辆右前方，距离九十公分。 ②上身微向客户，距离三十公分。 ③手势呈现车辆格局。 ④左手势引导参观车侧。 2、介绍车侧
①先站于右前轮外侧，距离约六十公分。 ②介绍车轮与刹车时视情况蹲下。 ③以小指介绍组装之精密度。 ④以手指引导进入后座。 3、介绍后座 ①预先调妥前座，使后座宽敞。 ②开车门引导就后座。 ③以手示意车顶高度。 ④示范中央扶手功能。 4、介绍车尾 ①站于车尾左后，距离六十公分。 ②指出倒车警示位置。 ③开启行李厢介绍。 ④掀起备胎工具箱外盖。 5、介绍驾驶座 ①先打开车门引导进座。 ②配合说明指出按钮位置。 ③蹲下来为客户介绍。 ④介绍结束后先拉引擎盖拉钮。 6、介绍引擎室 ①站于车头前缘偏右，掀开引擎盖。 ②固定引擎盖支撑。 ③以横越之手势呈现引擎。 ④手指指出四油与三水之位置。
六方位绕车介绍
六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车，六方位具体内容 车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。 比如，你向客户介绍的是捷豹XJ车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说：“捷豹轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了XJ车系的传统，品质自然出众。车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事，强调你所销售的车子与众不同的地方。我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃…… 车左方接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。车左方户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。由于男性追求的多是事业上的成功、生活上的放松和家庭的幸福，因此，汽车销售人员在向他们介绍汽车的左侧面的时候，更应该强调这些车后方介绍了车左方，就要陪客户一起站在汽车的正后方，全面介绍，仔细回答。站在轿车的背后，距离约60厘米，从行李箱开始，依次介绍高位制动灯、后风窗加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。开启行李箱介绍，掀
最新2016款奥迪A6六方位绕车
A6L六方位绕车话术 一方位正前方： 先生，这就是我们全新的奥迪A6L，到今天这已经是我们的第七代产品了。与老款A6L 相比，新A6L的变化不仅体现在车身前脸局部的改变，而是体现在车身的整体感觉上。您在平时开车的时候在路上也肯定见过A8吧？很明显的感觉沿袭了A8的外观，他可以说是A8的缩小版，看起来就更加的尊贵了。我们所有的轿车会根据车身的轴距，划分成ABC 三个级别的车型，那我们的A6L就是属于C级轿车，我们全新A6L长5015mm，宽1874mm.高1455mm.轴距是3012mm. 我们再来看一下它的前脸。前脸采用放射性线条设计，使整车大气、尊贵。首先映入眼帘的就是我们的奥迪四环标志，这个醒目的LOGO已经具有百年历史了，奥迪是世界三大豪华品牌之一，也采用一体式进气格栅，增大了进气面积，也就增加了与此同时也增加了发动机的动力.它采用镀铬的水平横条的设计，也同样凸显了咱们奥迪的尊贵，所以说你要是开着这款车，见客户啊，和朋友一起出去玩啊，肯定是能给您赚足面子的。 我们的前大灯也是自动水平调节的氙气大灯，带大灯清洗功能，和大灯随转系统，亮度接近太阳光，所以在夜间行车时，亮度更大，照射范围更广，对您来说能够有效的减少视觉疲劳，提高行车的安全性。您看咱们Audi的玻璃都是双层绿色隔热玻璃，可以过滤掉几乎是百分之百的紫外线，百分之三十的光度和热度，这样无论外面的阳光多么的强烈，您在车里都感觉很舒服，我们的玻璃采用的是粘贴方式安装，而不是传统的橡胶条固定方式了，这是只有结构强度高的车身才能采用的工艺，否则玻璃会因车身变形而发生破碎。这一点也能看出咱们奥迪的制作工艺是非常精致的。还有我们的无骨式雨刷，可以完全贴附玻璃表面，两面刮水，使用寿命更长，视线更清晰，提高了雨天的行车安全。还有他的外后视镜集成LED转向指示灯，可以电动调节，带加热及记忆功能的。非常的人性化。并且它还配备了5幅V型十八英寸的铸铝车轮，非常的强劲大气。 发动机： 车如其人，车的品质如同人的品质一样重要，而车的发动机如同人的心脏一样，，那我在为您介绍下咱们A6L的发动机怎么样？可以看到布局非常整洁美观，全新奥迪A6L发动机采用了全新TFSI技术，最高车速可达到250h/km。百公里加速达到5.9秒。最大功率达到220W。动力性是非常好的，再与7速双离合变速器相结合，使它的燃油经济性更加出色，ACC的加入也能让你在路上行驶时，降低身体疲劳，油耗也会有一定程度的降低。还有奥迪独有的quattro，全时四轮驱动系统，在加速的时候能提供更大的吸引力，同时通过它出色的抓地力，来提高行车安全性，还有Audi prosence让全新奥迪A6L拥有优异的驾驶乐趣的同时，也为您提供了实时的安全防护，让你时刻处在安全的驾驶环境中。这部新奥迪A6L 的基本概况我已经介绍完了，如果您有疑问或者感兴趣的地方我可以为您再详细讲解。
汽车六方位介绍
汽车六方位介绍
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奥迪汽车六方位介绍 第一方位 舒适性 1.一体式进气格栅Q首先引入眼帘的是具有奥迪风格的的一体式进气隔栅,是不是给您特别大气的感觉?它也标志着奥迪拥有的百年历史和高贵的血统,除 了这些,一体式进气格栅还有功能上的作用:X先生,夏天的时候，车停在外面一小会，里面的温度会升的特别的高对吧?特别是在您刚刚进去的时候,您的第一个动作是什么?是不是开空调?F有了一体式进气格栅,它可以提高车子的一个进气量，增大对空调系统的冷却速度,使您的车子制冷更快.A提高车子的一个舒适性B提高您的舒适性Q这个设计蛮人性化的吧 2.零间隙工艺QX先生,不知道您平时看车的时候,有没有对车身的工艺有过关注F这是我们奥迪零间隙的工艺(引导客户去感受下）是不是特别的紧密,奥迪的标准是最大不超过3MM,它可以使车子在行驶的时候,有效降低风阻风噪．A使车内更安静Ｂ提高您的舒适性Q舒适性对您来说也是蛮重要的一块吧 3.隔音棉隔绝噪音 动力性 １．一体式进气格栅QX先生,您也知道发动机动力大小和进气量是有一定关系的事吧?像您在深呼吸一样的感觉。F这个是奥迪的一体式进气格栅，可以提高您驾驶的一个动力性,进气更顺畅燃油混合更均匀,燃烧更充分,从而在提 高车子的运动性的同时。Ａ提高车子动力性B使您驾驶的动力性更好Q动力性对于您来说是比较重要的吧。 2.AVS QX先生，您刚才也提到,平时喜欢运动，常会去跑步,那您跑步的时候有没有注意过，有时候呼吸的深,有时候呼吸的浅F这个是我们奥迪的A VS技术和您跑步的原理一样的，它可以实时的自动调节发动机的进气量，提高发动机的一个动力性,改善涡轮增压的迟滞现象。A提升车辆的动力性Ｂ提高您行驶动力性Q动力性对于您来说是比较重要的吧。 3.FSI QX先生,下面由我给您介绍下我们奥迪的心脏---发动机，这款发动机是连续4年全球十佳发动机，体现出了我们奥迪发动机生产“绿色，高效,节能”的一个理念。这款发动机是采用奥迪的专利,FSI，X先生，不知道您之前听说过?这个技术特别简单F燃油缸内直喷，将汽油直接喷到气缸内,使汽油可以更充分的燃烧,这就像我们吃东西一样,平时是从嘴巴再到胃里,然后在消化，而ＦSI 技术相当于把东西直接放到胃里,提高发动机的动力性Ａ从而提高车子的动力性B从而提高您行驶的动力性.Ｑ动力性对于您来说是比较重要的吧。 4．涡轮增压ＱX先生,您刚才也提到,平时喜欢运动，常会去跑步，那您跑步的时候有没有注意过，有时候呼吸的深，有时候呼吸的浅F这是我们涡轮增压技术,当车辆提速的时候使车子的发动机有更多的进气流量,充分混合燃油燃烧，提高发动机的动力性。Ａ提升车辆的加速性能，缩短加速的时间以应对不同工况的需求。B提升行驶动力性。Q动力性对于您来说是比较重要的吧。 ５．发动机和变速器的配合 经济性 1.一体式进气格栅Ｑ首先引入你眼帘的是一个具有奥迪风格的的一体 式进气隔栅是不是给您感觉特别的大气,除此之外也暗示着奥迪拥有百年历
六方位绕车介绍
六方位绕车介绍 先生您好、欢迎光临东风日产4S店，我是您的销售顾问，请问您怎么称呼？ 先生，您好，这款车就是您关注已久的全新天籁，如果您今天时间允许的话、我将为您详细介绍天籁的性能和特点，使您此次不虚此行。 正前方让我先带您来到天籁的正前方为您做详细的介 绍。1首先我们看到的是天籁的新平衡比例外观，融合了欧式风格的设计和东方平稳方正的特点，您会发现它的轴距较长（2775）但是车头与车尾的距离较短，但是他依旧保留了原有的的优雅和豪华感，前脸看起来有一种向前趋势的感觉这不但表现出流线的美感，还会带给您稳重的安全感。 2同时天籁配备的是绿色环保的清水前挡风玻璃和车速感应式的刮雨器，当您在雨中行车时，车速越快，雨刷的速度也会自动加快，充分保障行车时视野的清晰，保证全车乘员的安全。 3在大灯的设计上天籁采用金钻一体氙气大灯式设计，使整车看上去璀璨靓丽，美观大方。值得一提的是天籁使用的是国际领先的氙气大灯技术，不仅灯光可以调节，天籁还配备有自动头灯光感应器，能自动感应光线的明暗变化，当光线不足时，头等将自动开启，包括白天进入较暗的环境，比如说隧道，头等便会自动开启，更人性化的保证了行车安全。光线也更接近于日光，比普通卤素大灯两度增加3倍，寿命延长6倍，同时还省电50%。 4我们现在看到的镀铬大型水箱格栅与双拱形的大型水箱面罩，它的设计是整车彰显高贵典雅品质，具有时尚动感，使整车保留了原有的商务风格。同时进气和散热效果和好，更能发挥整车的卓越性能。 副驾驶座请跟我来到副驾驶座，1生你可以看到天籁红 枫木纹内饰的豪华典雅的质感。2籁共配有6个安全气囊。在发生碰撞时可提供全面性的安全保护，前排双安全气囊在车辆发生正面碰撞时，可有效保护驾驶员与乘客的安全，在车辆发生侧面撞击时，前排侧安全气囊和窗帘式安全气囊可有效保护乘客的胸部和头部，带给您全方位的安全防护，保证您的安全。 3后席座椅都具有的人体工程学设计，配有加热与按摩功能提高了舒适性，减少长时间乘车疲劳。 4座也具有安全头枕，兼具舒适性与安全性，左右单独控制的独立空调可以依照需要作出调整，让您充分体验到天籁的人性化设计理念。 5籁所带的化妆镜和遮阳板，与车顶眼镜盒，都是非常贴心的设计。种种贴心的设计都是为了满足客户的独特品味。 车后座先生请跟我来到天籁的车后座。您可以看到天籁采用豪华沙发式的 座椅，他同样具有按摩加热功能，不但可以消除长时间乘坐的疲劳，更让您享受居家式的优雅、舒适的感觉，展现出设计者满足乘客豪华享受的独具匠心。先生请您亲身感受一下。天籁的后座头枕可调节，同时增添了第三人独立头枕，增加后排中间乘客的舒适感，在发生碰撞时。还可以有效保护乘客的头部和颈椎，使每位乘客都能感受到天籁带给我们的舒适与安全。天籁精心设计的大型中央扶手，采用高级家具半抛光木纹设计，营造了高雅情调，内设后置杯架，方便后排乘客放置饮料，同时，内藏的控制台，包括音响控制键，按摩功能，座椅加热开关，便于后排乘客自主操控。天籁的后排空调出风口，增加了后排乘客的舒适性与
汽车销售六方位介绍
汽车六方位介绍] （一）六方位介绍法 1、车头 2、车侧 3、车尾 车头造型风格车侧造型车尾造型 灯头及雾灯电动后视镜电动后视镜 风阻系数车门防撞钢梁行李空间 4、后座 5、驾驶室 6、引擎室 后座变化仪表板引擎构造及NV 后座舒适音响空调二油三水检查后空调座椅调整引擎室安全结构 置物空间 杯架 安全锁 方向盘 安全带 后视镜 排挡 （二）六方位介绍八大要领： 1、遵循（车头→车侧→后座→车尾→驾驶室→引擎室）流程 2、视客户聆听、互动、移动、弹性调整或跳跃介绍。 3、掌握动线引导手势与站立位置、肢体动作。 4、扼要生动介绍每一特色之功能。 5、介绍中保持探询，以满足需求为目的。 6、前座买家加强驾驶座介绍，后座买家加强后座。 7、掌握几个主要卖点，避免重复说明。 8、保留客户观赏与发问时间 （三）六方位介绍标准流程（参考） 1、介绍车头 ①站于车辆右前方，距离九十公分。 ②上身微向客户，距离三十公分。 ③手势呈现车辆格局。 ④左手势引导参观车侧。 2、介绍车侧 ①先站于右前轮外侧，距离约六十公分。 ②介绍车轮与刹车时视情况蹲下。 ③以小指介绍组装之精密度。 ④以手指引导进入后座。 3、介绍后座 ①预先调妥前座，使后座宽敞。 ②开车门引导就后座。 ③以手示意车顶高度。 ④示范中央扶手功能。 4、介绍车尾
①站于车尾左后，距离六十公分。 ②指出倒车警示位置。 ③开启行李厢介绍。 ④掀起备胎工具箱外盖。 5、介绍驾驶座 ①先打开车门引导进座。 ②配合说明指出按钮位置。 ③蹲下来为客户介绍。 ④介绍结束后先拉引擎盖拉钮。 6、介绍引擎室 ①站于车头前缘偏右，掀开引擎盖。 ②固定引擎盖支撑。 ③以横越之手势呈现引擎。 ④手指指出四油与三水之位置。
六方位绕车话术讲解版
六方位绕车话术讲解版 六方位绕车介绍法： 这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车， 六方位具体内容 车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。 汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。 汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。 比如，你向客户介绍的是捷豹XJ车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说：“捷豹轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了XJ车系的传统，品质自然出众。车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事，强调你所销售的车子与众不同的地方。 我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了 脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃…… 车左方接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。 车左方 户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。 由于男性追求的多是事业上的成功、生活上的放松和家庭的幸福，因此，汽车销售人员在向他们介绍汽车的左侧面的时候，更应该强调这些车后方介绍了车左方，就要陪客户一起站在汽车的正后方，全面介绍，仔细回答。站在轿车的背后，距离约60厘米，从行李箱开始，依次介绍高位制动灯、后风窗加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。开启行李箱介绍，掀开备胎和工具箱外盖进行介绍。千万不要以为这一步骤多余，很多挑剔的客户不是抱怨车尾太短，就是抱怨车子不够大气，