银行支行表态发言材料

创新思路谋发展扎实苦干求突破（银行表态发言）

创新思路谋发展扎实苦干求突破

——*****银行支行表态发言材料

尊敬的各位领导，各位同仁：

一年一度的开门红工作的大幕已经拉开，鲍行长刚才做的动员报告，不但是对全行开门红工作的布署，而且也吹响了大干开门红的号角，更是号召全行员工向更高经营目标迈进、抢抓第三次发展机遇，我们深受鼓舞、信心倍增。现在，我结合*****支行的实际就我们如何开展好今年开门红工作向各位领导、各位同仁做个汇报，不对的地方敬请批评指正。。

三、进一步增添措施抓好业务拓展工作，瞄准目标，确保实现“开门红”

1、创新营销观念。一是在优选客户上突出“勤”字。利用春节前后是存款的“黄金季节”，我们将组织开展送对联下乡、送新钱上门等活动，大力宣传我们的优势。二是在服务客户上抓住“贴”字。随着企业产业链的延伸，企业对金融服务的要求越来越高。我们将采取亲联亲，友联友，一联十，十联百的方法，广泛联系客户搜集信息，只要有信息，我们就不厌其烦的去做、去跑；只要有百分之一的希望，我们就用百分之百的努力去争取。三是在解决客户难题上体现“诚”字。对待我们的大客户，不只是业务关系，而是当作朋友去帮忙，加深个人感情，由熟客户变成忠诚客户。四是在拓展客户上突出“广”

字。放宽视野，扩大吸收存款的公关范围。加大对非税资金收入的攻关力度的同时，紧扣园区，争取各类辅助账户开设。

2、创新营销环境。在新港村易贷通推广的基础上，我支行将深入扎根*****，巩固农商行在*****的绝对基础地位，并逐步走由园区包围集镇的营销之路，在做好园区贷款营销的基础上，大力拓展南洋、青墩等个体经济大户和微小企业营销，借助营销手段，密切农商行与广大人民群众的关系，以增强社会公信率，为*****支行营造良好的营销环境。

3、创新营销方式。在营销过程中，我们将树立“好酒也要吆喝”的观念，从宣传入手，主动上门搞营销。一是做实信贷拓面工作，强化基础管理。针对园区支行的实际，继续推进农户贷款拓面，加大明连、东砣等村易贷通推广力度，及时做好宣传工作，并将易贷通推广与打工户摸排和预约工作紧密结合、与拆迁户资金的跟踪和拓展相结合。二是加大低风险业务拓展，不断凝聚人气。为了克服农贸市场尚未形成、周边农户稀少、主动上门客户不足等不利因素，我支行将加强按揭业务的拓展力度。今年计划再增加与东润华庭、金亚置业等房地产公司的合作。三是大胆创新思维，灵活贷款方式。针对当前园区企业“两证”不全、担保公司担保意愿不强的现状，我支行经过认真分析、缜密研究，明确支持公司贷款“五优先”原则，即：优先支持房地产产抵押、优先支持担保公司担保、优先支持流动资产质押监管、优先支持设备抵押、优先支持优质企业联保。

四是创新营销品种。大力拓展电子银行，促进资金组织方式多样

性。