化工述职报告范文3篇(完整版)
化工述职报告范文3篇
化工述职报告范文3篇
化工述职报告范文篇一：
各位领导、同事们：
你们好!
辞旧迎新，万象更新。在这充满挑战的xx年，我回顾过去，展望未来，使人警醒，使人明智，催人奋进。根据公司述职工作的安排，现本人将xx年的主要工作向各位领导和同事汇报，请予于批评指教。
xx年3月份进入质检部碱科工作。本人担任碱科技术员以来，在部领导的支持和各位同事的帮助下，以诚信、严谨的工作态度对待各项工作任务。能认真履行职责，掌握生产一线的安全、质量状况，及时发现解决生产环节上出现的安全、质量问题。在思想政治素质、业务知识、技术水平方面有了一定程度的进步。现将今年的主要工作总结如下：
一、加强业务学习，努力提高自身素质
进入质量检验部以来，我积极融入到生产第一线去，并积极迅速地了解我部的工作状况，同时抽出时间深入学习分析化学知识，从操作规范逐步过渡到理解化学原理。同时反思自己，审视自己，使自己适应公司发现的需要，适应新形势、新任务的需要我经常地告诫自己，要想在工作中能够立得住脚，不辜负领导和广大员工的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟刚从事分质量检验、质量管理工作，从哪个角度上来讲，都还是处在起步阶段，我只有在工作中不断地提高自己的管理水平和业务知识，才能适应公司管理、发展的需要。为
了提高自身能力和素质，让领导放心，让同事满意，我系统的学习了危险化学品安全管理条例、技术员和化验员读本等有关方面的知识，以全面提高自己在专业知识和管理水平，通过学习，我感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在今后的工作中，我还要不断的加强学习，来提高了自己的管理水平和业务知识，努力干好本职工作。
二、密切上下关系，加强团结协作
工作中，我服从领导，听从指挥，积极肯干，对领导的指示和决定能自觉及时的落实，灵活处置，不死板硬套，不固执已见。由于我部工作的特殊性，男同事较少，本人对于一些体力劳动义不容辞，帮助各组领取标液、整理室内摆设。同时也注重与其他科室搞好团结协作，互帮互助，积极探讨实际生产中的问题，探索检验方法，积极配合生产一线搞好质量检验工作。
三、牢记宗旨，勤政务实完成各项工作任务
今年，在我部领导的的正确领导下，紧紧围绕我厂工作总体目标认真贯彻落实我厂下达的各项任务，今年我主要完成了以下几方面工作：
1.xx年中旬，本人承担了《食品添加剂氢氧化钠》和《食品添加剂中砷的测定》分别测定了重金属及砷含量。同时由于重金属限量实验中，H2S试剂危险性，再通过领导的指示下改为Na2S代替H2S，试验效果较为明显。为我厂食品添加剂氢氧化钠的检验提供了技术保障，为以后的检验工作打下了良好基础，并完成论文《重金属测定中以硫化钠替代硫化氢的探索试验》。
xx年下旬，根据《工业用氢氧化钠铁含量的测定
1，10-菲啰啉分光光度法》，重新绘制了铁含量-吸光度标准曲线，计算标准公式。在部领导的指导下，将标准曲线精确到常用范围，减小系统误差，提高准确率。
3.根据烧碱产品的物化性质、危险性和紧急状况处理，改进了安全操作规程和操作方法。
4.我厂主要销售产品之一就是烧碱，自我国加入WTO后，国内外化工厂高度统一，竞争日益激烈，烧碱工业作为与国民经济发展紧密相关的基础化学。天工烧碱更是国家免检产品，因此我科对烧碱的检查力度大、范围广。本着对厂负责的态度，长期深入取样现场观察颜色、取样、抽重，力争把好检验第一关，把不合格产品消灭在厂内。
5.本年度，自编教程对本科分析人员进行标准化理论知识及化学化工等专业知识培训，《食品添加剂氢氧化钠》、铁含量的测定和定量分析误差都已纳入 xx年技术培训课程。
6.根据我部领导指示，本人正在准备《工业用氢氧化钠铁含量测定
1，10-菲啰啉分光光度法》的实验，力争早日完成实验。
四、存在的不足
回顾一年来的工作，对照职责，认为自己还是比较称职的。虽然在一年的工作中我取得了一定的成绩，但也存在着一定的不足。首先，在工作中由于从事质量检验、质量管理工作时间不是很长，工作方法有些过于简单，检验操作水平还不够细致;其次，在业务理论水平上还有待于进一步提高，知其而不知所以然;第
三，自己在综合素质上距领导的要求还有一定的差距。本人现在还处于叫干什么才干什么的状态。这些不足和差距，有待于在今后
工作中加以改进和克服。在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
化工述职报告范文篇二：
各位领导、工友们你们好：
xx年马上就要过去，xx年即将到来，回顾xx年，冷鼓工段全体职工在上级领导的带领下，通过全体职工的共同努力，取得了比较不错的成绩，在这里，我代表冷鼓工段，感谢各位领导对冷鼓工段给予的大力支持和帮助。作为冷鼓工段的段长，一年来我认真履行自己的各项责则，紧密围绕在二化产领导班子的周围，带领工段全体职工以安全生产为重点，圆满完成上级领导交给的各项任务，实现了职工队伍稳定，全年无安全生产事故的目标，下面我将这一年来的工作情况及思想状况作如下述职。
冷鼓工段的主要工作是确保鼓风机的正常运转，为后续工段输送合格的煤气，保证集气管压力稳定，为焦炉送氨水，回收尽量多的焦油。围绕这些目标，从工艺改进，工艺指标控制以及操作精度等方面去努力。
一、改善工艺，提高质量、产量
冷鼓工段的主要工作是确保鼓风机的正常运转，为后续工段输送合格的煤气，保证集气管压力稳定，为焦炉送氨水，回收尽量多的焦油。围绕这些目标，从工艺改进，工艺指标控制以及操作精度等方面
去努力。在xx年刚刚投产的时候，整个化产二厂生产很不稳定，设备安装存在较多问题，跑冒滴漏现象严重，有些管道甚至都安装错了，这给我们试生产带来了诸多困难。但是我们没有被困难难住，我们积极想办法克服各种困难，例如：
刚开始时初冷器上下端喷洒管道安装反了，使得初冷器阻力总是在3000-5000Pa左右，给炼焦及后续工段造成了极大的影响，后来发现此情况后，通过与车间领导协商研究，最终进行了管道改造，使初冷器恢复喷洒后阻力降到500pa左右，给炼焦及后续工段的稳定生产奠定了基础，也提高了焦油等产品的回收率。
二、加强培训，提升劳动技能
刚开始生产的时候，所有员工都是新员工，没有化工生产操作经验，不懂工艺给生产带来了许多困难，为了提高操作水平，按照分批培训的方式，多次举办培训来提高职工的操作水平，现场结合生产给员工讲工艺操作，有效提高员工的操作水平，为冷鼓工段的稳定生产奠定基础。
三、狠抓安全、杜绝安全生产事故
一年来我们始终把安全生产作为重点工作，时刻提醒员工注意安全，让每一名熟知车间环境固有危险因素，在工作中避免因自己的错误操作而带来安全隐患。定期对工段安全设施进行检查，发现问题及时整改，确保个安全防护设施的完善。平时工作中，不断加强设备安全操作的监督检查工作，把安全事故扼杀在摇篮之中。通过以上工作的开展，职工的安全意识、自我防范意识和能力得到普遍提高，xx年实现设备事故，轻伤、重伤事故为零。
从我自身来说，作为一名年轻的职工，由于参加工作时间不长，经验难免不足，但我会通过加倍的小心和努力来弥补自身的不足，平时由于放松的对自己的要求，忙于工作，疏于学习。加上专业知识基础不牢靠，管理缺乏手段，这些都是我在今后的工作中需要提高的地方
在今后的工作中，我将通过以下几方面来提高自己
1、加强专业知识的学习，提高本职工作的能力，在工作中不断积累经验教训，提高自己处理和解决问题的能力。
2、加强对员工思想状态的了解，在管理中做到公平公正的同时，对有特殊情况的员工给予照顾，把冷鼓工段打造成一个大家庭，增强员工的归属感。
总之，在即将过去的xx年中，冷鼓工段通过全体员工的共同努力，在公司和车间领导的正确领导下，取得了一些成绩，但是我不会自满，在今后的工作中，我会继续努力，力求让冷鼓为公司创造更大的价值!
化工述职报告范文篇三：
尊敬的领导
您好
我是研发中心化验室的xx。我在今年十一月份进入该部门工作，担任化验员一职，还是个不折不扣的新人。虽然进入该部门的时间较短，但是在整个人的思想和工作上却是收获颇丰。
首先在思想方面，对于我们刚出入社会的毕业生要面对的就是角色转型。在学校，面对的是单纯的学业课程，扮演的是一个被动学习大于主动学习的角色;出入社会，要面对的不仅是单纯的理论知识，更
多的是要将理论结合实际事物并加之实践和接触形形色色的社会交际关系网，要扮演的是一个主动、活跃、踏实肯干的新人角色。在进单位的一个多月里，科室里面的前辈们对于我这个职场新人给我很大的鼓励和帮助，和同事关系相处融洽。领导也给予了我想当大程度的帮助和极大的宽容。这对于刚刚步入社会的我来说有着莫大的意义，对此我也十分感激和庆幸。
在工作方面，同样这一个多月我也有了长久的进步和发展。古语云，在其位，谋其政。身处化验员这样的技术岗位，一定要有扎实的相关专业基础知识和开拓技术创新的思维观念。入职的一个月期间，从起初的公司各项基本管理制度培训、化验理论知识接触、实验设备仪器操作与维护再到后期硫酸的学习，对极板中的氧化铅，二氧化铅，铁，游离铅，硫酸铅，铅粉的氧化度以及酒精含量和氢氧化钠等测定的学习，我对化验员这一岗位有了进一步的了解，通过每天的实验以及前辈的教导我对自己每日的工作有了进一步的熟练。我相信通过每天的工作我定会扎实固井相关专业的理论知识以及将理论运用到实际生产中去。
虽然我才到公司一个多月，但是我深深的热爱我所工作的岗位，同事我也珍惜我们科室这个温暖和谐，积极向上的大家庭。在述职报告最后提出转正申请，希望领导能够给予我这个刚踏入社会的年轻人机会，相信并看到我的实力和虔诚，让我正式成为化验室的一员。
感恩是一个永恒的主题。来到公司这个大家庭，是公司把我们这一堆烂泥慢慢扶上墙去的，诚挚的感谢公司领导对我这个员工的栽培和殷切关爱，再次献上我对公司以及领导同事的深深谢意，预祝我们这个大家庭的明天会更好。
附送：
化粪池施工方案
化粪池施工方案
，铺浆厚度为设计厚度的
1.5 倍，使石料安装后有一定的下沉余地，有利于灰缝座实。逐块座浆，逐块安砌，在操作时认真调整，务使座浆密实，以免形成空洞。对于毛石砌体，座浆厚度约为8m 左右，以盖住凹凸不平的层面为度。
2) 摆放石料：
在已座浆的砌筑面上，摆放洗净湿润（或饱和面干）的石料，并用铁锤击石面，使座浆开始溢出为度。石料之间的砌缝宽度应严格控制，采用水泥砂浆砌筑，一般为2-4m。
3) 竖缝灌浆：
石料摆放就位后，及时进行竖缝灌浆，并振（插）捣密实。振实后缝面略有下沉，可待上层平缝铺浆时一并填满。
4) 振捣：
水泥砂浆砌缝宽度较小，采用人工捣插方法，常用的捣插工具有钢筋捣插捧，或竹片捣插捧，或特制捣插钢板。
5) 二次砌筑每一单位砌面铺砌完成24～36h 后（视气温、水泥种类，强度等级不同而定），即可进行清理冲洗，准备上一层的铺筑。
（3)砌筑质量应达到以下要求:
1）平整：
同一层面应大致砌平，相邻砌石高差应小于20～30mm。
2）稳定：
石块安置必须自身稳定，大面朝下，适当摇动或敲击，使其平稳。
3）密实：
严禁石块直接接触，座浆及竖缝砂浆填塞应饱满密实，铺浆均匀，竖缝填塞砂浆后应插捣至表面泛浆为止。
4）错缝：
同一砌筑层内，相邻石块应错缝砌筑，不得存在顺流向通缝，上下相邻砌筑的石块，也应错缝搭接，避免竖向通缝，必要时，可每隔一定距离。
（4）养护
砌体外露面，在砌筑后12～18h 之间应及时养护，经常保持外露面的湿润，水泥砂浆砌体的养护时间，超过14d。冬期水泥的水化反应较慢，初凝时间延长，砌体一般不宜洒水养护，而采取覆盖麻袋、草袋、草帘、塑料膜、锅炉加温的保温防陈措施。
（4）水泥砂浆勾缝
1) 勾缝砂浆应采用细砂和较小的水灰比，水灰比控制在1:1～1:2 之间。
2) 防渗用砂浆采用p4
5 以上普通硅酸盐水泥。
3) 清缝应在砌筑24h 后进行，缝宽不小于砌缝宽度，缝深不小于缝宽的2 倍，勾缝前必须将槽缝冲洗干净，不得残留灰渣和积水，并保持缝面湿润。
4) 勾缝砂浆必须单独拌制，严禁与砌体砂浆混用。
5) 当勾缝完成和砂浆终凝后，砌体表面应刷洗干净，至少用浸湿物覆盖保持21d，在养护期间，经常洒水，使砌体保持湿润，避免碰撞和振动。
（ 5）脚手架搭设
搭设脚手架不要选择杆件严重变形、局部开焊等不符合要求的钢管，脚手板要铺满，不要有探头、搭接过短的现象；不能使用裂缝、螺丝脱扣的扣件，一定要把螺丝拧紧，以防脚手架松动。
第三篇：
化粪池施工方案
河北省高速公路京石改扩建工程js2项目部驻地场地化粪池施工方案
一、工程概况
河北省高速公路京石改扩建工程js2项目部驻地建于京石高速公路k59+400西侧，占地面积6305m2。东至京石高速公路西侧绿化带边缘；南至豆庄公路北侧路沿；西至现有东北、西南走向一条机耕路东路沿；北至机耕路南侧路沿。项目部按照“六部五室”设置，分别设会议室、项目经理室、总工室、工程部、综合部、财务部、合同部、机械物资部、安全环保部、实验室、档案资料室，并配备门卫、警卫室、宿舍、食堂、浴室、文化活动室、接待室、厕所等配套设施。
二、施工工艺顺序
化粪池基坑土方开挖→基坑底部清槽→基坑夯实→浇筑混凝土垫层→砌筑池壁红砖→化粪池顶盖预制板安装→抹化粪池内壁防水砂浆→土方回填
三、土方工程施工措施
土方开挖采取机械大开挖，根据土质情况及开挖深度进行放坡，土体放坡系数选用1：
1.5。土方开挖过程中，严禁在基坑四周堆土，开挖多余土方外运，土方开挖至设计标高后，于基坑一角设置集水坑一处，并于基坑四周设置排水沟，将地下水汇集于集水坑内。基坑开挖完成后立即清理基槽基坑夯实，放出基坑边线，木方支模浇注混凝土垫层。
四、砌体工程施工措施
1、砌砖前一天，应把砖浇水湿润，吸水深度控制在15mm 以上。
2、砖砌体要上下错缝，内外搭砌，组砌方式为一顺一丁，砌筑时采
用“三一”砌砖法，水平灰缝的砂浆要饱满，饱满度不低于80%竖向灰缝采用挤浆或加浆方法，不得出现透亮灰缝，水平灰缝厚度控制在10±2mm。
3、砌第一皮砖前，当基础混凝土表面高低差大于20mm 时应把上表面用20 细石砼找平，找平后再砌，砌砖完后用笤帚扫净墙缝。
4、砌砖前应先立好皮数杆，撂摆底砖，防止游丁走缝。皮数杆立在墙的大角处，内外墙交接处，纵墙皮数杆间距不大于12m。撂底砖砌筑过程中必须挂通线，撂底砖后进行盘角，盘角每次不宜超过5 皮高，并用靠尺，线坠，水平尺找平找垂直，每皮砖的高度对准皮数杆，按盘好的墙角为准，挂线砌砖。
五、化粪池预制顶板安装
1、安装预支盖板前调整两侧边墙标高等基本一致后开始安装盖板。
2、盖板安装过程中保证相邻盖板无漏缝，盖板左右水平对齐。
3、安装过程中务必预留孔洞方便以后污水清理
六、抹灰工程施工措施
1、操作工艺
工艺流程：
墙面清理粉尘、污垢→浇水湿润墙面→抹底灰→抹面层防水砂浆。
基层处理：
将墙面上残余砂浆、污垢、灰尘等，清理干净，并用水浇墙，将砖缝中的尘土冲掉，并将墙面湿润。抹底层砂浆时，用大横竖刮平，木抹子搓毛，终凝后浇水养护。
2、注意事项
空鼓、开裂和烂根:由于抹灰前对基层清理不干净或不彻底，抹灰前不浇水，每层灰抹得过厚，跟得太紧；对于预制混凝土光滑表面不认真进行“毛化处理”；甚至混凝土表面的酥皮不处理就抹灰；抹灰后不养护。为解决好空鼓、开裂等质量问题，应从三方面下手解决，第一施工前的浇水、清理；第二施工操作分层分遍压实认真不马虎；第三施工后及时浇水养护，并注意施工地点的洁净，抹面层应一次到底。
七、回填土工程施工措施
1、回填土使用挖方土进行回填，回填厚度20-30m。
2、回填过程中防止砂土堵塞预留孔洞。
八、安全文明施工要求
1、施工现场运料严禁仍抛，应轻拿轻放。
2、砌体应经常洒水润湿，做到“活完料尽脚下净”。
3、安全帽与安全带必须佩带与扣紧。
4、过夜砂浆禁止使用。
5、本工程不搭设脚手架，全部使用移动式活动架。
6、外墙施工时，必须有防护活动架，墙与活动架之间的间隙应封
闭，以防高空坠物。
7、严禁站在墙上进行划线、吊线、清扫墙面等作业。
8、施工现场应经常进行洒水。
第四篇：
化粪池施工方案
化粪池施工方案
昌鑫佳园室外工程根据设计图集02s51
5、03s702施工，因所设化粪池位置离万昌北路太近，经建设、监理各方意见，修改部分体积及做法。设12号（75m
3）化粪池一只，因北侧有变压器房，位置拟定在2-j~3-f之间，离地下室墙外侧
1.50m。使用标准图集03s702-12号化粪池，套用有地下水，顶面可过汽车做法。由于化粪池位置处在万昌路人行道侧至地下室墙侧1
3.00m中间，且挖土深度达
5.60m，超过了b栋承台底和栋承台底
1.50m，对已建房屋桩头及基底土体有损，现提出修改方案，请审核：
图集设计内径盛水体积为
10.90m*
50m*
80m改为1
60m*
3.00m*
00m，实际化粪池砼体外径达到l3=1
3.50m*b3=
3.50m*h=
40m+挖土深度总计-
4.80m。综合上述情况，在套用12号标准图时，长度方向配筋、顶板砼厚度和宽度方向配筋均套用13号化粪池标准图施工。
一、围护与土方施工
化粪池挖土开始前必须进行围护施工，西边万昌路人行道侧建有50m高围墙，离化粪池坑侧
00m，是塌方源。开挖深度达
4.80m，除在围墙
00m处逐步进行放坡1：
2后，还需在砼墙外侧
1.00m处设槽钢桩，包括南北西头也需打设槽钢桩，桩长
6.00m，由于原房屋围护打入锚杆对打钢板桩及挖土带来了施工难度。在边坡按1：
2放坡挖土后，利用挖土机将
6.00m槽钢按顺序逐根压入土中，横方向用20号槽钢夹直后再用槽钢与地下室墙板对撑，而且要做到一边挖土坑一边进行对撑确保挖土机施工不受干扰，能有效地挖至基底标高。土方从北头开挖一次性挖到底，至南头结束；挖土机一台，反斗运输车四
辆，上部矿渣部分可适当存放在配电房侧，泥与淤泥土挖出外运至指定地点堆放。为防止超挖，挖土机在基底标高留20㎝用人工挖；同时，在基坑底边侧设集水坑一只，用污水泵组织排水；基坑暴露后，在最短时间内完成垫层、钢筋绑扎及化粪池底板的浇捣，可安排昼夜施工。
二、施工监控
为确保化粪池施工的安全可靠和开挖的顺利进行，整个地下室施工过程应进行监控。通过现场监测，可以及时掌握支护结构和基坑外侧地基土的位移、沉降以及对临近道路等的影响，以便及时调整施工方案和采取相应的应急措施，避免工程事故的发生。
本工程简单地设沉降及位移观测点，用水准仪不定时对整个施工现场进行沉降监测，用钢筋打入设移位点用经纬仪控制。
三、应急措施
为了确保安全施工，针对假设出现的几种险情，制订了如下应急措施；
1. 围护体滑移的应急措施
根据监测信息，如发现围护体位移超过容许值，应即采取如下措施阻止位移：
? 坑外卸荷，具体办法同上相关措施。
? 在坑内紧急垒堆砂袋或回填压载。
? 位移较大并有发展趋势时，可在坑内设置内撑。内撑可为水平撑或斜撑，可用型钢或坚固的木料支撑。
坑底土体隆起的应急措施
? 由于围护滑移造成的坑内土体隆起，应采取处理围护体滑移的措施，同时用200~250㎜厚的碎石或块石回填压制隆起的土体。
? 由于围护体下卧层强度不够造成的土体隆起，应在坑内利用重力压制隆起土体的同时，设置竖向土体（注浆）加固围护体是最有效的措施。
? 地表出现裂缝应及时用浓水泥浆灌缝。
? 土方挖标高后立即进行砼垫层的施工。
3. 如果在挖土或做围护时需要拆除围墙，占用人行道等手序由业主办理。以上土方放坡钢板桩围护方案是否妥当，万一出现塌方引起市政设施破坏由业主负责。
4. 由于房屋围护施工时采用土钉施工，本化粪池开挖时有大量土钉需要处理，处理的费用另加。
四、工程进度计划与工期保证措施
1. 本工程计划20天内完成，挖土及围护4天，化粪池底钢筋砼施工2天，池壁8天（支模及钢筋绑扎7天，浇砼1天）；池顶模板钢筋4天，砼1天；回填1天。
工期保证措施
本工程工期短、难度大，为确保按期顺利完工，应采取如下工期保证措施；
? 抓紧作好施工准备，是确保按时开工和连续施工的前提条件。一开始挖土，就做好组织准备、技术准备、物资准备和现场准备，以便早日开工、连续施工。
? 配备足够数量的施工机械，加强维修保养提高设备完好率，特别是塔机要满足需要。
? 确保物资供应，用料必须确保施工需要，防止停工待料，保证连续施
工。
? 加强工程质量和安全管理，杜绝工程返工，确保安全生产。
? 搞好夜间照明，提高夜间施工效率。
? 做好雨天施工准备，坚持雨天施工，确保夜以继日连续施工，正常施工。
五、工程质量保证措施
为确保工程质量，必须严格按工程建设标准强制性条文与设计要求、规范的有关规定组织施工，必须认真按本施工方案的有关规定组织施工，同时必须实施如下质量保证
措施：
5. 重要保证措施
基坑置于粘土、淤泥质粘土层、淤泥质土层，该土层含水饱和，土性较差。因此必须引起高度重视，认真采取如下措施确保围护与土方开挖的安全，防止发生坍塌事故。
（1）防止外部水浸入淤泥质粘土层，保护土体结构不受破坏。为此，钢板桩施工时应认真做到：
? 桩位偏差必须控制准确。
? 邻桩搭接长度必须满足设计要求。
? 桩身垂直度不能超过3%。
（2）力求缩短边壁暴露时间。根据施工进度适当调整工作面开挖速度，力争在工作面开挖24小时内完成板桩施工。
（3）加强施工监测，实行信息化施工，根据监测结果及时调整技术参数和实施加固措施，确保工程质量和安全。
6. 一般保证措施
? 认真贯彻质量管理责任制，建立健全质量保证体系，责任到人，各尽其责。
? 严格把好材料进货关，严格水泥的进货检查，不合格的水泥不得使用。 ? 测量定位必须准确无误，为此应认真做好桩位控制。应认真对大样进行复核。在作业过程中，应随时复查小样，以发现偏差及时纠正。要确保钢板桩垂直度达到规范规定。
六、生产保证措施
本工程要确保实现安全生产，应实施如下安全生产保证
措施：
? 建立健全安全生产保证体系，建立安全管理岗位责任制。项目部设专职安全员，班组设兼职安全员。
? 加强安全教育。在工程开工前、新员工进场前进行安全教育。每天班前，由班组召开班前安全会，开展安全活动。
? 开展经常性安全生产的检查工作和定期安全检查工作。安全检查与安全教育相结合，在安全检查中发现的问题，要及时整改。
? 严格用电管理，施工用电要做到三级保护和一机一闸一保护。现场架线要标准化。电工要严格遵守电工安全技术操作规程。
? 要持证上岗，无证人员严禁从事电工工作。
? 按规定完善设备的安全防护设施。
? 进入现场要带安全帽，在起吊物下严禁有人。
? 严禁酒后上岗。工作时严禁耍闹，不得赤脚和穿拖鞋上班。
? 与有关单位认真查清地下管网的分布情况，严防施工损坏地下管线和通讯网线。
浙江曙光昌鑫佳园项目部
201X年11月1日
第五篇：
玻璃钢化粪池施工方案
玻璃钢化粪池施工方
●开挖基槽时应掌握地质情况 a.当地耐力≥10 吨时，有地下水时可根据情况进行井点或明排降水后铺设≥200mm 级配砂石垫层后载铺设 100mm 砂垫层即可，无地下水时罐底需夯实，罐底夯实后在铺设 100mm 砂垫层，避免埋设在土质不实的地基上。 b.当地耐力＜10 吨时地基需增加≥200mm 混凝土垫层处理后再铺设 100mm 砂垫层即可。
●基槽放坡可根据土质情况而定，但化粪池的四周应留出 700mm 的回填土工作面。●化粪池安装就位后应及时回填土，回填土时化粪池底部两侧必须夯实，压实系数 95％以上，回填土与往化粪池内充水同时进行，充水水位至化粪池上部出水口位置，以防化粪池位移，回填土严禁使用建筑垃圾，尖角石块必须剔出。
1.当化粪池埋设深度≥
1.2 米时，地面荷载为公路 ii 级,若荷载超出公路 ii 级时路面需增加构造保护措施，具体情况由现场技术人员确定。
化粪池埋设在＜
1.2 米时，如需通过车辆时，路面需增加构造保护措施，具体情况由现场技术人员确定。
3.埋设深度计算埋设深度计算及管道连接说明：
埋设深度计算计算公式参照如下：
（进水管上管顶距化粪池罐顶 100mm，出水管上管顶距化粪池罐顶 150mm） .
●无地下水 h=h1+d+100 h1=h+100
●有地下水 h=h1+d+100+200 h1=h+100
4.需方在定货时，需向厂家说明管径尺寸，化粪池在出厂前，厂家负责由罐体接出连接管 300mm，由罐体至进出水检查井的连接由需方完成，管道连接参照 upv 管道工程技术规程。
5.化粪池的排气管参照国标 05s702 图集制作。
6.检查井做法可参照“华北标”《建筑设备施工安装通用图集》91sb4-1“排水工程”中相关做法。
7.化粪池并联当化粪池容积超过 50m3 时，可用两个单罐并联。（两罐体间距不小于 600mm。其它做法同单体做法）。（插入并联布置平面示意图图 2 和断面示意图图
3）图 2 hfrp-a 玻璃刚整体化粪池并联布置平面示意图图 3 整体化粪池并联布置地基 a-a 断面示意图开槽吊装吊装就位回填接管北京现代汽车城现代花园施工现场产品安装说明化粪池安装施工示意图。（见下面附图）。（见下面附图
2020年化工厂述职报告格式范文
【篇一】 在此新的一年来临之际，我们油库车间全体员工认真的完成公司和厂里的各项工作任务，同时将油库车间在2014年所做的各项工作做一总结。 油库车间现有员工30人，主要负责原料油、成品油的装卸、储存和计量工作，在工作中车间全体员工认真执行厂里下发的各项规章制度，并把“不断满足顾客需求就是我们精练的向导”作为我们油库的工作指导方针，从而保质保量的完成了厂2014年下达的各项生产指标，具体状况如下： 一、指标完成状况 1、全年累计管输49237。09吨。 2、全年累计接卸海拉尔原料5280。75吨。 3、全年累计装车60918。11吨。 4、全年累计卸车14213。77吨。 5、生产事故死亡率为零。 6、千人重伤率为零。 7、重大事故率为零。 8、设备利用率85%以上。 9、设备完好率100%。 10、干部无违纪，职工无犯罪，没有群众上访事件。 11、在文化建设方面，所有员工都能用心参加厂里组织的各项活动，做到了友谊第一、比赛第二，赛出了风格、赛出了成绩。 二、在安全生产管理方面 油库是化工厂安全生产的重点部位之一，安全生产是我们日常生产工作中的重中之重，我们油库车间全体员工始终把安全工作放在第一位，借安全之东风，继续把“查隐患、抓整改、强三基、反三违”作为全年安全管理的重点，严格遵守“六大禁令”和做好“冬季八防”工作。车间除及时传达上级各部门下发的各项安全文件外还始终坚持每周一召开车间安全例会，同时各班组每一天工作之前召开班组安全讲话，并做好详细记录，把各项工作细节化，工作开展中需要注意的问题具体化;另外，在安全工作方面，车间还成立了车间内部专门的安全检查小组，每周不定期的对车间各项工作进行认真检查，分析总结车间在安全工作中的各项漏洞，自今年活动开展以来，在生产方面车间共查出各类大小安全隐患多起，能整改的及时整改，不能整改的及时上报各相关部门，并做好详细记录，从而保证了全年各项安全工作的正常开展。 另外，车间除对上级各部门的安全文件以板报的形式宣传外，还
个人销售述职报告范文
个人销售述职报告范文 个人销售述职报告范文尊敬的上级领导： 中午好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫xx，是四季餐厅的销售主管，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。 一、履行职责情况 从XX年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面： 1、抓学习教育，激励奋发向上 从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操
作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。 二、抓管理建章立制 前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。 三、抓内部客户的沟通 真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过
库管员述职报告范文
库管员范文篇1 各位领导大家好! 作为一个仓库保管员，我的职责是做好物资的“帐、卡、物、金”四一致，为此，我坚持盘点制度，做到一切物资月月点，重点物资随时点，年终物资彻底点。在多次检查中都得到了认可和表扬。为了提高工作技能，我坚持学习、不懂的地方就向别人请教，尽快熟知所管物资的性能和用途。 时间过得真快，转眼来到双一已经一个多月，回顾这个月，对仓库管理员的认识主要有以下几条 1、仓库管理主要是领用、储存、发货等。保证物资的品质完好与安全完整，保证车间正常生产。按仓库管理规定做好各项工作及记录。 2、;必须合理设置各类物资和产品的明细账簿和台账。 3、必须根据实际情况和各类物品的性质、用途、类型分门别类建立相应的明细账 4、做好各类物料的日常核查工作，必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、物一致。
5、库存物资清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理 6、必须定期进行各类存货的分类整理， 7、入库时，必须查点物资的数量、规格型号等，并做好记录。 8、各类物资的发出，根据计划确定数量，并有相关人员负责领取。 9、监督、控制低值易耗物品的使用，避免浪费现象，降低生产成本。在以后的工作中，我要努力做到以下几点 1、注意库房[文章来日中国报告网]的干燥整洁，保持库房的清洁卫生 2、仓库物品要分类存放，摆放整齐，对库存物品要心中有数，了如指掌。 3、物品出库要有领用人签字，入库物品要及时登记入帐，对车间急用的物品，要及时领或借取。 4、存放有毒、有害、易燃易爆物品，要放在安全可靠的地方保管，避免发生意外。
5、大宗原料、设备不能入库的，要点清数量，整齐的放到安全的地方，避免造成损失。 6、加强防护工作，确保库房安全。 7、临时借用的工具，要建立借用物品台账，严格履行借用规定，并及时催收入库，如有损坏，及时找人修理。 库管员述职报告范文篇2 各位领导大家好! 作为一个仓管，准确地说应该是一个仓库管理员。加上“管理”二字，其实是给我们的肩上加上了“责任”二字。管理，管人也好，管物也好，要有方法，要有目的，要有责任的归属，要有达成目的的时间。 仓管是仓库的管家，权力小但责任大，所以我们对物料就应该就像对待自己家的东西一样，我相信我们每个仓管都会做到的。这都是对公司利益的保障和对公司利益和形象的负责，这也是我作为一个仓管应尽的责任，我将责无旁贷。 一、仓库的常见问题
化工厂述职报告范文
化工厂述职报告范文 化工厂述职报告1 一、主要工作资料与成果： (一)安全环保工作总体上向前推进。 乙炔工段虽然出了不少的事情，但是回过头来看，总体上安全环保工作还是向前推进的，也是有成绩的。 1、各项检修前的安全防护措施落实比较到位。 无论是4月份的大修，还是10月份的中修，我工段都能按照公司的各项安全规程严格办事，切实做好检修前的安全防护工作，尤其是现场动火项目，能够做到置换不留死角;隔离切实有效;监护认真负责;措施科学得当;操作正确规范。如之后对渣浆分离器的清理，完全是细致入微，监测到位，确保本质上的安全。 2、关键点的维护与巡检较及时，为安全保驾护航。 之前因我工段渣浆输送泵的泄漏等故障造成的停车时有发生，而之后在工段与专工们齐心协力的努力下，采取了一系列的措施，使许多薄弱环节与关键点不再薄弱，为安全生产与环保工作保驾护航。对我工段渣浆输送管线的巡检，为发现隐患，确保安全与环保做出了很大的贡献。 3、电石卸车与料仓管理一丝不苟。 2014年是一个多雨多雪的年份，这给我们电石卸车与料仓管理带来必须的压力，尽管如此，我工段高度重视，在分厂领导的指导下，遇雨雪天气，保证电石库有一个工段长在现场监护，对来车认真细致
地检查，把遇湿的电石分捡出来另行处理，确保电石堆的安全。对各电石料仓的取样分析缩短到每小时一次，加强与调度的联系，适时地开大氮气流量。对各皮带栈桥的巡检也是一丝不苟，发现有漏雨现象及时做临时处理，确保皮带电石的干燥。透过类似的一些措施，保证了电石原料这一块的安全。 4、逐步完善了安全与环保的各类台帐。 随着公司精细化管理的步伐，对各类记录与台帐的要求与管理更为严格与正规，这就要求我们一线管理水平也要随之跟上来。2014年我工段在分厂的指导下，对各类安全与环保台帐进行了更深一步地规范与建立，如《日常安全隐患的排查》、《应急演练的记录》、《特种设备的日常维护记录》等，都按公司的要求做了相对应的调整与统一，为日常安全工作带给了一个更好的依据。 5、事故预想、周一安全活动、应急演练活动等工作都有提高。 关于安全工作、或者涉及到日常安全例行工作的每一项任务，我工段都能够保质保量的完成。《事故预想》认真细致，题目有问有答有评，并具有针对性、实用性，尤其是具有争议性的问题，大家讨论热烈，在专工的指导下，最终有一个统一的认识，到达了预想的目的。周一安全活动形式多样，大家各抒几见，仁者见仁，智者见智，能够结合自我的岗位谈出自我的感想，气氛良好，发言用心，讨论热烈，效果比较好。应急演练活动我工段更具有特色，用调度埋雷的形式，把题目写到原先设想的事故点上，让大家去巡检，具有开创性地进步，同时也得到安全部领导的认可。
销售主管述职报告范文篇
销售主管述职报告范文篇 销售主管述职报告1 作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解： 职责阐述： 1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。 2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。 4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。 5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 6.货款回收管理。 7.促销计划执行管理。 8.审定并组建销售分部。 9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。 10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公
司储备人才。 11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改善和提升。 近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 销售数据证明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么，以下对这几个月的工作做一个小结。 一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
库管员个人述职报告范文【三篇】
库管员个人述职报告范文【三篇】 在这半年当中在领导和同事的关心、支持下，本人尽职尽责做好各项工作。具体工作总结如下： 1.负责仓库各种产品容器及配件的入库、出库、日常卫生等工作。 【篇二】 我是公司储运部松江仓库的仓库保管员：***———是土生土长的松江人。我是今年六月九号进入公司工作的，作为一名新员工进入了一家高速发展的物流公司工作，深感欣喜。我想这是我职业的新开始，因为在经贸山九有信赖，勤勉，发展。 1：人力的安排 在出口装箱时，现高温季节，仓储作业量大，出汗多。像卫洗丽的箱子，每一箱成品都套有一个塑料袋，很滑，装箱时不能碰伤箱子，作业要求高，难度大。在40多度的箱内，一会儿就汗流浃背了，所以要合理安排作业和休息，做到轮流休息，不间断作业，这样在保证作业安全的情况下，作业效率就不受影响了。 虽然装卸工人的工作比较简单，但为了作业的不断提高，我们也要不断提醒他们现场作业的规定，及客户对我们的要求，这样有利于我们对仓库的管理，理货，配货等作业。他
们的作业效率也会有所提高的。 现松江仓库开业三个多月来，味之素，TOTO上海工厂，TOTO 卫洗丽的业务已相继进入松江仓库。客户的部品，成品，出口品部分或全部进入松江仓库进行保管。所以要做好仓库的管理，货物的入出库作业，日常保管，仓库清理工作，把好库存数量的管理，防止不必要的损耗的发生，有效的利用库存区面积。 主要有： 1：部品的入库作业 2：部品的出库作业 1：成品/出口品的入库作业 成品/出口品在出库时根据定单或出口装箱单出库，一定要坚持先瘸觥痹颍乇鹪诔隹诜矫妗；褂谐隹谑保跋涞ド系南浜藕头夂乓钚凑罚⒋嬷粱醮咳啡虾笤俜庀浞畔洌詈萌眉ㄋ净词卑严浜藕头夂庞搿吧璞附唤拥ァ鄙系亩砸幌拢欠褚恢隆?/P 一：设备管理 仓储设备是省力省时的有利工具，要做好日常的清洁保养，清理轮子中的杂物，保持其顺利使用。发现隐患要及时报修，还要安全用电。 仓库作业量大，容易积累灰尘，所以每天要清理仓库，清洁地面，保持卫生。创造一个整洁的仓库，在良好卫生的工
化工厂工人述职报告
化工厂工人述职报告 1、化工企业员工述职报告 于xx，来自xx化工总部。在生产岗位上，先后从事过钳工维修、设备管理、车间管理等工作。在项目建设中，参加过双氧水项目建设，组织领导过4M50压缩机、6M50压缩机、ARMH-700罗茨风机、ф2600造气炉等大型设备的安装工作。20XX年5月外派学习纯碱装置的安装，同年11月调至xx化工纯碱项目部。来到xx公司刚好一年，现把一年来的工作情况向领导、同事们汇报如下： 一、工作概述 纯碱项目工作目前还处在施工前的准备阶段，在此期间人员参与较少，工作量不大但很繁琐。在此岗位上我主要负责设备、工艺的技术交流及参与项目人员的技术培训工作，保障纯碱项目的设计工作稳步向前推进。纯碱项目的设计因涉及别人的专利问题，我们必须绕开专利的保护要求，在此技术基础上进行新的改进，部分工序的设计必须由我公司与设计院共同才能完成。因此，纯碱项目的设计是一项非同常规的设计。相关技术细节在此不再赘述。 二、业绩情况 纯碱项目总体设计由大连化工研究设计院承包，合同与20XX年8月签订，目前已完成初步设计及初设评审工作，基本完成总设计任务的60%。重碱工序由我公司与山东润昌设计院共同完成，合同与20XX年9月签订，初步设计也已经完成，基本完成设计任务的50%。主要设备的技术交流也基本完成，为下一步施工图设计做好准备工作。在当前资金紧张的局面下，按照公司部署，纯碱项目的施工走在合成氨项目之后，同
时要求纯碱项目的设计不能中止。为缓解这一矛盾，我们必须加强与设备制造厂家的技术交流，收集与设计相关的技术参数。根据自己掌握的设备技术参数，尽量做到主设备的招标走在施工图设计之后，打破原有的项目进度程序，尽量缩短项目资金的使用周期，以缓解公司资金紧张的压力，同时又保障设计进度的正常推进。 在员工培训过程中，尽量把自己学到的知识传授给每一位学员。全年累计授课约46课时，培训员工约1100人次。 三、学习情况 本人共参加公司组织的固定课堂44课时，业余时间认真阅读领会公司下发的《管理学程》及其他学习资料。参与公司讨论3次，在讨论会上积极发言，勇于亮出自己的观点，敢于直言公司存在的弊端。 项目建设是一个提升个人能力、锤炼队伍的重要平台，也是一个阅人无数的重要场合。凡来与我们进行技术交流的人员，应该是企业界的精英。他们的业务技能、文化境界代表着本企业的最高水平。与这些人打交道，我们不仅学到了技能，同时也开阔了视野。现实生活中的学习就是悟道，你和谁在一起往往十分重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你会登上巅峰。在项目建设中，我深能体会这些话的内涵。 四、出勤情况 本人一年来出勤正常，无矿工、无事假。全年奉献休息日11天，累计加班约180小时。
销售顾问述职报告范文3篇
销售顾问述职报告范文3篇 销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。本文是为大家整理的销售顾问述职报告范文，仅供参考。 销售顾问述职报告范文篇一：尊敬的各位领导，各位同事： 自今年以来，我负责**啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下： 一、开展了零风险服务。 自**啤酒承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。 二、拓宽了市场。 在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，
大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 三、XXXX 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好。 销售顾问述职报告范文篇二：尊敬的各位领导，各位同事： 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营
银行库管员述职报告
银行库管员述职报告 篇一：银行库管员年终工作总结 个人年终总结 回顾这一年以来的工作，在分行各级领导的关心指导下，在会计部全体同志的帮助下， 我认真学习业务知识和规章制度，积极主动的履行工作职责，较好的完成了年度的工作任务， 在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高，现将一年以来的工 作总结如下： 一、基本工作情况 1、重视理论学习，自觉加强相关金融政策及法律法规的学习，构筑牢固理论知识结构， 不断提升自身的整体综合素质。作为一名普通的银行后台管库人员，我深知没有过硬的规章理论支撑，就无法出色地完 成行内的管库工作，为了全面提升自己的综合素质，跟上政策规章制度的变化，我自觉利用 休息时间，系统的学习了相关规章制度和新下发的各项文件，使自己对现行的政策、规章制 度有了一个较为全面的认识，对于银行内外的业务咨询也能给予正确的反馈、答复。
2、工作方面，认真履行岗位职责，踏踏实实的做好本职工作。工作中，我热爱自 己的本职工作，并始终要求自己认真细致的去对待每一项工作，每一笔凭证单式请领，在具 体款项交接办理过程中，努力做到用心、诚心、信心、耐心、细心，认真核对请领凭证项目 和数目。把各项金融政策及精神灵活的体现在工作中，在繁忙的工作之余，我还经常帮助部 门的人员打印中间业务对账单等工作。工作中，时刻保持积极主动，认真遵守规章制度，能 够及时完成领导交给各项的工作任务，严格按照行内各项工作开展的要求，切实做好日常的岗位工作： 3、生活上，与人为善，注重培养自己的团队精神和协作意识，不断提升自身价值。我深知个人的能力是有限的，促进我社的业务发展，需要的是全体同事的共同努力，在提高自身素质的同时，我尤其注重团队精神的发挥，团结好各位同事，确实做到“想别人之 所想，急别人之所急”，积极营造团结进取的工作氛围，有效开展好我社的各项工作。 4、安全经营方面，增强防范意识，牢记“安全重于泰山”，确实落实“三防一保”。 二、工作规划
化工厂个人述职报告
化工厂个人述职报告 化工厂个人述职报告 化工厂个人述职报告篇1 一、积极学习宣传贯彻落实党的路线、方针、政策和总公司各项改革发展要求我认真学习了十五届四中、五中、六中全会精神，江泽民同志“七一”讲话精神和“”讲话精神，积极宣传贯彻落实党的路线、方针、政策，与时俱进，开拓创新。十六大的召开体现了全党的意志，代表了全国各族人民的愿望，是我们党在新世纪、新阶段的政治宣言和行动纲领。我进一步深刻领会“三个代表”重要思想的丰富内涵;学习体会创新和与时俱进时代精神的重大意义;学习理解艰苦创业，保持劳动人民本色的现实意义;理解了全面建设小康社会的目标，是符合我们国家的国情和现代化建设的实际，符合人民的愿望。在学习十六大精神上，我在努力学习十六大报告的同时，还积极组织广大党员学习十六大精神，提出全厂党员要做勤奋学习的模范;要求党员干部通读报告，认真做好笔记，写出体会;要求职工通过学习使思想统一到十六大精神上来。 随着改革的深入，凡是公司推进的改革和采取的措施，我都非常认真地向全体职工进行宣传教育，积极想办法贯彻落实。职工的思想观念也有了很大的转变，思想觉悟越来越高，表示坚定不移的执行公司的决定，从而使党的路线、方
针和政策在我厂得到较好的贯彻执行。 三岗制作为一种激励机制，一种管理方法，主要保护干好工作的积极性，营造“争着学、抢着干、创造性开展工作”的良好氛围。由于把实行三岗制，定位于调动各级人员“争、抢、创”积极性上。在试岗、待岗、拉低工资的人员，有精神压力时，鼓励他们从现在做起，努力工作。继续执行只要符合“争、抢、创”任何一个方面，表现突出者，都要给予适当的奖励，奖励数额甚至超过原岗位工资的奖励制度。有效调动了他们积极参与改革和干好工作的积极性，使我们厂的三岗制和一岗多级制工作，按照公司的要求今年又一次的顺利完成。 二、积极组织生产，安全优质供好水 新的生活饮用水卫生规范的颁布，给我们制水企业提出了更高的要求。为提高水质，我支持汪厂长积极组织有关人员，探讨如何在高藻水、水库水厌氧、滤池截污能力差等条件下，加强水质管理，不断提高水质，保证完成公司下达的水质目标。 1、加强对职工水质意识的宣传，树立水质第一的思想。要求各车间、科室、各级人员立足本岗位，以提高水质为目标，努力为提高水质做出贡献。 2、采取措施充分发挥制水设施的水处理能力。一是加强清洗沉淀池的组织工作。根据天气、时间、人员、物质准
2021年销售述职报告范文三篇
We have to withstand the blows time and time again, and we must be resurrected with full blood time and time again.勤学乐观天天向上（页眉可删） 销售述职报告范文三篇 销售述职报告 20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢xx教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成状况。 20xx年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售____万元，完成全年指标1____%，比去年同期增加了____万元长率为____%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，
开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx 年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了
库管员个人工作总结_库管员工作总结
库管员个人工作总结_库管员工作总结 库管员个人工作总结篇一 三个字：收，管，发 1、收：供应商——进料数量验收——进料品质验收——是否合格（不合格退给供应商）——入库入帐——表单的保存与分发； 2、管：（保证账物卡一致致）仓库物料要物清、帐清、质量清、用途清。 3、发：生产命令或领料单、出仓单——准备物料——发放物料——物料交接——帐目记录。 4、月底盘点（25号起），交月报表 5、做账：按进出仓记录做好账目记录。步入社会已经有两年了吧，但是现在的我，想问题不像当初那么简单，多想多做是我们现在年轻人的作风。所以我想挑战自我。本人除了有一定的工作经验外，还有牢固的理论基础。 在这两年的工作中，使我积累了丰富的工作经验，也学会了很多学校里没有的知识与管理技能。 本人做事认真负责，具有很强的责任心和进取心，在性格方面，本人积极向上，乐于与人沟通，拥有现代年轻人的自信和亲和力，同时却不失为一个坚强的男孩，遇到困难不会轻易退缩，能够不断地完善自己，地改进自己。 仓管员工作职责 1、准确地做好材料进出仓库的帐务工作。 2、严格按照材质的验收要求做好材料验收工作。
3、不合订购要求的或不合格的材料坚决不予验收。 4、认真做好仓库季报、工程项目竣工材料决算表工作。 5、认真做好仓库材料的分类摆放和保管工作。 6、认真做好仓库安全防范及仓库卫生工作。 7、认真做好仓库发料工作。 发料原则：凭工地主管签名的领料单进行发放；材料必须送至仓库门口交接（重物品除外）；先进仓的料先发，旧废料根据实际情况合理利用。 8、认真做好退料工作。退料原则：不合要求材料及时通知采购员退回供货商并报财务；工地完工的剩余材料及时回收仓库保管。 9、认真做好各工地材料使用的监控工作。避免重复领料和材料浪费。 10、认真做好手动工具和机具的借收登记工作。 11、有责任提出仓库管理的合理建议。 12、认真配合各工地做好各项材料管理和保护工作。 仓管员岗位职责 1、了解各部门物资需求及各种物资的市场供应情况，掌握财务部及采购部对各种物资采购成本及采购资金控制要求，熟悉各种物资采购计划。 2、各部门急用的物品要优质采购，要做到按计划采购，认真核实各部的申购计划，根据仓库存货情况，定出采购计划，对定型、常用物资按库存规定及时办理，与仓管员经常沟通，防止物资积压，做好物资使用的周期性计划工作。
化工厂员工述职报告
化工厂员工述职报告 化工厂员工述职报告1 20XX年马上就要过去，新的一年即将到来。回顾我们维修一车间一年来繁忙艰巨的检修工作，在公司领导的正确领导下，通过车间全体干部职工的共同努力，以较好的成绩顺利完成了公司领导安排的各项任务。一年来，本人能够认真履行自己的职责，积极服从公司的安排部署，以身作则带领车间全体干部职工以安全生产为重点，保质高效的开展设备维护工作，圆满完成了公司交给的各项任务，并实现了全年安全生产无事故。下面我将一年来思想、工作情况作如下述职： 一、提高检修质量，安全完成生产任务。 车间的主要工作是维修保运气化和原运车间所有动静设备完好并平稳运行，确保生产车间系统连续生产。20XX年是煤化工建成投产的关键一年，我车间按照公司的安排部署，先后负责净化车间一系统保运，净化二系统的吹扫试车及保运，713热回收保运，710硫回收试车及保运，电仪车间保运，供水车间保运，原运车间保运，气化车间保运等等工作。面对如此巨大的现代化工厂，许多设备都是第一回接触，设备故障时只能靠以往积累的工作经验去判断和检修，对车间设备检修工作的开展带来很大的挑战。 自己一方面通过制定检修质量考核制度规范人员检修
行为和减少粗心大意在工作中的不良影响，另一方面安排技术员现场跟踪检修，把好质量关口，并及时汇报存在的问题，经过查阅资料或论证探讨决定下一步检修方案，保证不做没有依据的盲目检修。这样在一定程度上减少了许多检修失误和生产损失。在安全生产方面，为保证安全生产的实现，对点多、面宽、战线长的实际情况，确定小组安全负责人，制定了车间安全员及技术员现场安全责任制，安全责任人对检修现场安全负全责并有权利和义务制止和纠正不安全行为;并不断加强安全思想教育，通过班前安全会议和车间安全教育学习，强化车间员工人身安全防范意识，做好安全工作。 二、加强思想和业务学习，提高自身素质。 思想是行动的先导，作为一名党员领导干部，我始终把“以人为本”和三个代表的重要思想以及学习党的十八届三中全会的精神，落实和树立科学发展观作为我开展各项工作的行动指南。一年来，在公司党组织的安排下，自己认真系统地学习了党的先进性和科学发展观的重大战略思想。根据陕煤化集团党群部三、不断加强专业管理，提高整体水平。 牢固树立安全第一的思想，并始终把提高检修质量、检修效率当做头等大事来抓，认真执行设备检修质量考核制度。在强化质量管理、检修现场管理的基础上，定期检查检修作业的质量情况和检修现场安全、整洁的落实。在班组建设中，
销售人员述职报告范文3篇
销售人员述职报告范文3篇 销售人员述职报告范文篇一： 大家下午好，我是销售部新人左朝辉。 在刚刚过去的2013年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在公司的发展上一个台阶，也因有你们的帮助，才能令我在人生的道路上更加精彩。我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后，开始走上对外市场的道路，当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院，向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓励和指导下，打消了对自己工作能力的怀疑，了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理，最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一下总结。 1.努力学习，全面提升自身素质。 作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，
尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的转变。 2.努力工作，顺利完成各项任务 在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差，在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作，遵守公司纪律。 此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。 回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面： 第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。 第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足。 第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，
述职报告 库管员述职报告范文3篇
库管员述职报告范文3篇 科学管理仓库，能够提高工作效率，使物资尽快地投入生产，是企业运营的重中之重。本文是小编为大家整理的库管员de述职报告范文，仅供参考。 库管员述职报告范文篇一：在这半年当中在领导和同事的关心、支持下，本人尽职尽责做好各项工作。具体工作总结如下： 一、努力工作，做好本职岗位。 熟悉样品，从开始对库房货物的混淆到后面的了如指掌。掌握出库，入库流程。每天分部门记录好出库单，杜绝先发料后补单的情况。在公司让使用库存对比表与厨房盘点表时，积极主动学习以便更好的完成工作。每月与质检组下市场五六次了解蔬蛋肉禽海鲜价位，以便了解市场行情，方便给供货商定价。每天早上认真负责检查食品质量，确认食品重量，杜绝虚报斤数，以次充好。每月与出纳按时盘点库房、厨房，并填好电子表。经常与前台、后厨沟通，了解酒水或事物的走量和意见。认真做好库房安全防范及仓库卫生工作。实时掌握库存量在库房缺少某物品时，及时给供货商电话送货，以保证餐厅正常经营。 二、岗位之外，服从领导安排。 在这半年期间，多次在餐厅人员紧缺或就餐人员多的情况下，听从餐厅领导的安排。在缺少上早餐的服务员时，早起上早餐，在缺少服务人员时，积极主动去传菜部传菜。在领导交代的其他事情上都尽量及时完成。
三、团结同事，有好相处。 乐观向上与前厅后厨打成一片。在工作中，我注意团结同事，宽以待人，和前厅、后厨同事经常沟通，了解餐厅动态。把各个同事当做朋友，相处融洽。 四、工作中存在的问题和不足。 一是工作中出现马虎，不仔细导致库存表个别数据不准确。 二是每月入库单因价格待定上交缓慢。 三是工作主动性还不够，食品库存量的预见性有待提高。 四是食品上架摆放偶有欠缺。 五是对一些工作关系的处理欠妥，直接影响了工作的进度和质量。 在今后的工作中，有公司领导的指导，周总的带领，我相信我们的工作将会做到更好。请领导放心，我会尽心尽责的工作，以感谢公司，感谢领导给了我这么一个学习的机会。 库管员述职报告范文篇二：作为一个仓管，准确地说应该是一个仓库管理员。加上“管理”二字，其实是给我们的肩上加上了“责任”二字。管理，管人也好，管物也好，要有方法，要有目的，要有责任的归属，要有达成目的的时间。 仓管是仓库的管家，权力小但责任大，所以我们对物料就应该就像对待自己家的东西一样，我相信我们每个仓管都会做到的。这都是对公司利益的保障和对公司利益和形象的负责，这也是我作为一个仓管应尽的责任，我将责无旁贷。
XX年化工厂工人述职报告
XX年化工厂工人述职报告 XX年化工厂工人述职报告1 各位领导、同志们： 您们好! XX年马上就要过去，新的一年即将到来。回顾我们维修一车间一年来繁忙艰巨的检修工作，在公司领导的正确领导下，通过车间全体干部职工的共同努力，以较好的成绩顺利完成了公司领导安排的各项任务。一年来，本人能够认真履行自己的职责，积极服从公司的安排部署，以身作则带领车间全体干部职工以安全生产为重点，保质高效的开展设备维护工作，圆满完成了公司交给的各项任务，并实现了全年安全生产无事故。下面我将一年来思想、工作情况作如下述职： 一、提高检修质量，安全完成生产任务。 车间的主要工作是维修保运气化和原运车间所有动静设备完好并平稳运行，确保生产车间系统连续生产。20XX年是煤化工建成投产的关键一年，我车间按照公司的安排部署，先后负责净化车间一系统保运，净化二系统的吹扫试车及保运，713热回收保运，710硫回收试车及保运，电仪车间保运，供水车间保运，原运车间保运，气化车间保运等等工作。面对如此巨大的现代化工厂，许多设备都是第一回接触，设备故障时只能靠以往积累的工作经验去判断和检修，对车间设备检修工作的开展带来很大的挑战。 自己一方面通过制定检修质量考核制度规范人员检修
行为和减少粗心大意在工作中的不良影响，另一方面安排技术员现场跟踪检修，把好质量关口，并及时汇报存在的问题，经过查阅资料或论证探讨决定下一步检修方案，保证不做没有依据的盲目检修。这样在一定程度上减少了许多检修失误和生产损失。在安全生产方面，为保证安全生产的实现，对点多、面宽、战线长的实际情况，确定小组安全负责人，制定了车间安全员及技术员现场安全责任制，安全责任人对检修现场安全负全责并有权利和义务制止和纠正不安全行为;并不断加强安全思想教育，通过班前安全会议和车间安全教育学习，强化车间员工人身安全防范意识，做好安全工作。 二、加强思想和业务学习，提高自身素质。 思想是行动的先导，作为一名党员领导干部，我始终把“以人为本”和"三个代表"的重要思想以及学习党的十八届三中全会的精神，落实和树立科学发展观作为我开展各项工作的行动指南。一年来，在公司党组织的安排下，自己认真系统地学习了党的先进性和科学发展观的重大战略思想。根据陕煤化集团党群部>文件的要求，结合车间的实际情况，带领车间全体党员干部和职工开展争创"领导能力强、安全保障力强、工作落实力强、组织凝聚力强"和争做"政治素质优、岗位技术优、工作业绩优"的"四强四优"活动。大大提高了员工和干部的凝聚力，车间员工的工作热情有了一定的提高，爱岗敬业和勤奋工作的员工在车间一线党员的带动下
化工述职报告范文3篇(完整版)
化工述职报告范文3篇 化工述职报告范文3篇 化工述职报告范文篇一： 各位领导、同事们： 你们好! 辞旧迎新，万象更新。在这充满挑战的xx年，我回顾过去，展望未来，使人警醒，使人明智，催人奋进。根据公司述职工作的安排，现本人将xx年的主要工作向各位领导和同事汇报，请予于批评指教。 xx年3月份进入质检部碱科工作。本人担任碱科技术员以来，在部领导的支持和各位同事的帮助下，以诚信、严谨的工作态度对待各项工作任务。能认真履行职责，掌握生产一线的安全、质量状况，及时发现解决生产环节上出现的安全、质量问题。在思想政治素质、业务知识、技术水平方面有了一定程度的进步。现将今年的主要工作总结如下： 一、加强业务学习，努力提高自身素质 进入质量检验部以来，我积极融入到生产第一线去，并积极迅速地了解我部的工作状况，同时抽出时间深入学习分析化学知识，从操作规范逐步过渡到理解化学原理。同时反思自己，审视自己，使自己适应公司发现的需要，适应新形势、新任务的需要我经常地告诫自己，要想在工作中能够立得住脚，不辜负领导和广大员工的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟刚从事分质量检验、质量管理工作，从哪个角度上来讲，都还是处在起步阶段，我只有在工作中不断地提高自己的管理水平和业务知识，才能适应公司管理、发展的需要。为
了提高自身能力和素质，让领导放心，让同事满意，我系统的学习了危险化学品安全管理条例、技术员和化验员读本等有关方面的知识，以全面提高自己在专业知识和管理水平，通过学习，我感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在今后的工作中，我还要不断的加强学习，来提高了自己的管理水平和业务知识，努力干好本职工作。 二、密切上下关系，加强团结协作 工作中，我服从领导，听从指挥，积极肯干，对领导的指示和决定能自觉及时的落实，灵活处置，不死板硬套，不固执已见。由于我部工作的特殊性，男同事较少，本人对于一些体力劳动义不容辞，帮助各组领取标液、整理室内摆设。同时也注重与其他科室搞好团结协作，互帮互助，积极探讨实际生产中的问题，探索检验方法，积极配合生产一线搞好质量检验工作。 三、牢记宗旨，勤政务实完成各项工作任务 今年，在我部领导的的正确领导下，紧紧围绕我厂工作总体目标认真贯彻落实我厂下达的各项任务，今年我主要完成了以下几方面工作： 1.xx年中旬，本人承担了《食品添加剂氢氧化钠》和《食品添加剂中砷的测定》分别测定了重金属及砷含量。同时由于重金属限量实验中，H2S试剂危险性，再通过领导的指示下改为Na2S代替H2S，试验效果较为明显。为我厂食品添加剂氢氧化钠的检验提供了技术保障，为以后的检验工作打下了良好基础，并完成论文《重金属测定中以硫化钠替代硫化氢的探索试验》。 xx年下旬，根据《工业用氢氧化钠铁含量的测定
销售经理个人述职报告范文2篇
销售经理个人述职报告范文2篇Sales manager's personal report 编订：JinTai College
销售经理个人述职报告范文2篇 小泰温馨提示：述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职 能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总 结性和理论性的特点，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺 点问题、设想，从而进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。本文档 根据述职报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：销售经理个人述职报告范文 2、篇章2：销售经理个人述职报告范文 篇章1:销售经理个人述职报告范文 作为一名销售经理，在履行工作的过程中，应该怎么进 行工作述职报告？以下提供了一篇关于销售经理述职报告范文，仅供参考。 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华 中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心
阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“5个一”的成绩客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。