大学生创业好项目

大学生创业好项目

大学生创业好项目，当然也离不开持续升温的点读笔产业的前景诱惑。笔者从业内人士处了解到，点读笔的“劲风”最近几年“刮得很猛”，在早教市场的广阔天地里，在点读笔的大军之中，除了一些点读笔厂家在辛勤的开拓，一大批个体点读笔代理商也日益成为运作点读笔的主力军，他们以个体点读笔代理商灵活的机制快速的跟进，在一个又一个的区域市场默默的耕耘。大学生创业好项目点读笔，要成为一个成功的点读笔代理商，选好加盟品牌是重要的原则！

几家欢乐家愁，一部分个体点读笔代理商迅速成功，在区域市场呼风唤雨，在短短的时间内获取大量的利润。但同时也有一部分个体点读笔代理商艰苦度日，辛辛苦苦大半年算算帐可能就只能赚个微薄的辛苦钱，甚至还有一部分饮恨而去。大学生创业好项目？分析他们失败的原因，有市场竞争激烈的原因，有个人能力的原因，也有运作方法不得当的原因，这些原因可能有多种多样，但最根本的一条原因笔者认为是点读笔品牌选择的原因，产品是运作的根本，没有合适的产品和产品线组合，也就失去了运作的基础和载体，因此产品选择至关重要。那么应该如何进行有效的产品选择呢？根据笔者的经验，作为个体代理商创业点读笔在运作时应坚持以下原则：

首先要产品质量好，大学生创业好项目小太阳是点读笔是行业里唯一个有点读笔专利技术的企业，并研发了世界第一套有声电视图书。小太阳点读笔有自己的工厂，创新、研发、生产、销售一条龙，强有力地控制了笔的高质量。小太阳点读笔采用原装进口材料制作，耐摔、抗菌、环保，产品从三楼摔下来不受影响；采用大豆油印刷，无刺激；符合儿童人体工程学设计优美卡通造型。另外产品要有效更新，大学生创业好项目？对于第三终端的客户而言，产品的适时更新和替代可以为他们有效的赚到利润。客户都希望找到相对独家的产品，至少一段时期内没有销售或低价销售，这样就要求在运作第三终端时要适时的进行产品的更新替代，满足客户追求独家追求新产品的采购心理。小太阳点读笔产品全部采用第三代识别技术，是自主研发生产，拥有十大功能无人能及，每一项功能都是一个独特的卖点。图书资源也丰富，目前有300多本有声图书，电视图书、四大名著等更多的后续图书在不断研发中。售后一年内包换新机，终身维修更是小太阳点读笔信心的承诺。同时在运作的过程中要及时把不适合的产品去掉，要么有些产品价格过高，要么有些产品疗效很差，要么有些产品包装不好，总之在运作的过程中要大浪淘沙，存精去差，以免因为单个产品的问题影响整体的运作效果。

代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌

文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥，使品牌真正成为你的摇钱树。选对品牌，选择品牌看起来很简单，其实却是有很深的学问。选品牌就象娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合必须有共同语言。因为你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小；但大品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话，你亦无法和大品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。选择品牌时候不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的潜力。你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。

点读笔加盟让很多人走上了成功的创业路，也让很多人血本无归。那么，点读加盟有哪些陷阱？市场专家对一些加盟骗局进行了解密，为投资者提供了相应对策。宣传夸大投资回报，现象：宣传加盟该项目只需三个月或是半年内就可收回几万甚至几十万元投资，但创业者一旦加入该连锁体系后，却发现投资成本远不止原先所说的金额。对策：新办法要求特许人在宣传、促销、出售特许经营权时，内容应当准确、真实、合法。加盟者创业万不可幻想一夜暴富。正常经营的加盟项目需要一个投资回收过程，才有盈利的可能。很多加盟者只通过前期对盟主指定的样板店考察来定夺自己的创业，但很有可能那是盟主营造的“托”，让加盟者看到火爆的生意。新办法规定特许人在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店或者由其子公司、控股公司建立的直营店。加盟者在做出加盟决策前，最好自己随意选择几家加盟店了解情况。

有的企业也只是以为做品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作品牌，并没有什么长远目标。行业内就出过这种笑话：广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告想创品牌，几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了，苦了一批代理商。陕西某代理商一年之内换了三个品牌，第一个品牌因为产品外形设计太死板，不适合，在三个月后换了；第二个品牌做了约半年，价格太高，始终打不开多少市场，只好作罢；第三个品牌则刚做了不到三个月，该品牌的厂家就专门做外单加工去了，宣布不再做内销产品，该代理商也只好退出。一年下来，仓库里堆满了三个牌子的产品，资金精力投入了不少，却根本无利可图，你说这代理商累不累？所以还是那句老话：没有最好，只有最合适。你应该选择最适合自己的、实力相当的品牌作为你的经营首眩二、进行品牌的科学经营规划品牌所有权是属于厂家的，你代理

了，就拥有了区域的经营权，你可千万别把什么都寄托在厂家身上，有很多厂家对操作品牌并不见得也能专业到哪里去，像小太阳点读笔是研发、生产、销售一条龙的点读笔厂家很少，很多点读笔厂也并不懂什么是营销，所以小成本创业更多时候，你得选一个专业的厂家作为你的坚实后盾。

作为创业者，大学生创业好项目，点读笔代理是很好的选择，小本厚礼，风险低。经过统计，参与加盟经营的好处，可归纳出以下几点：加盟系统可提供吸引顾客的知名品牌，发展加盟商店所需时间较短，加盟系统提供已验证过的事业经营公式，管理经验累积较为快速有效，可接受训练，增加日后自行经营事业成功的可能性，比受雇领薪有较大的工作满足感，比个人独立经营的风险小，享有较低廉的进货成本，比受雇领薪有较多的独立自主性，透过加盟系统事业较易扩大，可免于被淘汰，投入心力比独立经营少，加盟商店的开店成本较低，参与加盟较独立经营获利多。至于评估加盟连锁的方法众说纷纭，莫衷一是，其中以美国连锁加盟协会（IFA）提出的４个评估项目最具参考价值：财务绩效、公司成长和管理品质、公司稳定性、总部与加盟店的相处品质，另外，还应注意加盟本部的态度和服务、加盟总部与加盟关系的评价。至于公司的成长、管理品质与财务绩效，都可由其运营状况判断，有成长空间的公司才能保持商品创新与竞争力，而公司的稳定性则可透过报刊杂志或由厂商处发现，店数不稳定、人员流动率大、财务亮红灯、加盟主信心指数不够的连锁体系，根基必然松动涣散，只要加盟者事前多花心思用心打听，就可以减少日后合作产生的麻烦。大学生创业好项目代理，运作过第三终端的点读笔代理商都很清楚，在销售的过程中会经常遇到一个问题，客户总是习惯选择品牌产品，包括大众品牌产品和渠道品牌产品。例如小太阳点读笔这样的十佳品牌的点读笔是首选，选择品牌产品的采购心理不是一天形成的，而是多年形成的采购习惯，根源在于对品牌产品的放心，这种放心和认可不是一天形成的。