代理商与经销商的概念区别
代理商与经销商的概念区别
经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。
经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。
代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。
经销商与代理商都是渠道的中间商
经销商
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理
商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或
区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠
道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等
各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的
增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培
训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
经销与代理的区别
具体来说，代理与经销主要有以下几点区别：
（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。
（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义
从事销售。
（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。
（四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内
发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为
的法律后果须由其自己承担。
经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起
到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。
例如你在北京卖白菜。
我给你0.1元一斤，市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同并且交给我10
万保证金。除你之外，我不再向北京供货，但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜，否则保证金归我。我给你提供15天价保。怎么把这100000斤卖掉，怎么宣传，怎么
做广告是你的事。卖得好了，下一个新品种也交给你卖。如此，你是代理商了。
我给你0.5元一斤，划定海淀区是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降价了我给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商了。
经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外，还有以下几个方面:
一是两者的利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成;
二是两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌;
三是厂商的对两者控制的难易程度不同;对两者的成本投入不同
第二章习题(市场营销管理哲学)
第二章市场营销管理哲学 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1 营销管理的实质是（） A.需求管理； B.生产管理； C.销售管理； D.时间管理 2 对产品毫无兴趣或漠不关心的的需求状况是（） A无需求.;B.负需求；C.潜伏需求；D.有害需求 3. 对过量需求，营销管理的任务是（） A.设法保持现有的需求水平； B.提高价格，减少服务和促销； C.劝说消费者放弃需求； D.提高产品质量 4. 对哪类需求，营销管理的任务是实行反营销？（） A.充分需求； B.有害需求； C.过量需求； D.负需求 5. 以消费者为中心的市场营销观念形成于（） A.20世纪初； B.20世纪50年代； C.20世纪70年代； D.20世纪80年代 6. 构成顾客购买总成本大小的主要和基本因素是（） A.货币成本； B.时间成本； C.精力成本； D.体力成本 7. 社会市场营销观念强调的是（） A.企业利益； B.消费者利益； C.社会利益；D兼顾企业、消费者与社会三方面的利益 8. “我卖什么，顾客就买什么” ，这句口号反映的营销观念是（） A.生产观念； B.产品观念； C.推销观念； D.市场营销观念 9.19世纪末20世纪初，美国皮尔斯堡面粉公司的口号是“本公司旨在制造面粉”，这句口号反映的营销观念是（） A.生产观念； B.产品观念； C.推销观念； D.市场营销观念 10. 企业把营销活动的重点放在提高产品质量上，这种营销观念属于（） A.生产观念； B.产品观念； C.推销观念； D.市场营销观念 11. 强调将消费者需求与企业优势相结合的营销观念是（） A.产品观念； B.市场营销观念； C.生态营销观念； D.社会市场营销观念 12. “顾客就是上帝”，这句口号反映的营销观念是（）
经销商与代理商的区别
经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。 经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。 代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。 具体来说，代理与经销主要有以下几点区别： （一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。 （二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。 （三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。 （四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。 经销与代理的区别 两者的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。 区分点一： 例如你在北京卖白菜。 我给你0.1元一斤，市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保证金。除你之外，我不再向北京供货，但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜，否则保证金归我。我给你提供15天价保。怎么把这100000斤卖掉，怎么宣传，怎么做广告是你的事。卖得好了，下一个新品种也交给你卖。如此，你是代理商了。 我给你0.5元一斤，划定海淀区是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降价了我给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商了。 经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外; 还有以下几个方面:
【精品】2020年高考政治专题之生活与哲学主观题必备知识点
【精品】2020年高考政治专题之生活与哲学主观题必备知识点 马克思主义哲学具体原理 一、辩证唯物主义 第一部分：辩证唯物论 (物质和意识、客观规律性和主观能动性)(共8条原理) 1．世界的物质统一性 原理：自然界是物质的；人类社会是物质的；意识是物质的产物。世界是物质的世界，世界的真正统一性在于它的物质性。 方法论：要求坚持一切从实际出发，主观符合客观。 2．物质世界是绝对运动和相对静止的统一 原理：运动是无条件的、绝对的和永恒的；静止是有条件的、相对的和暂时的，是运动的一种特殊状态；动中有静、静中有动。 3．规律的客观性和普遍性 原理内容：规律是事物运动过程中固有的本质的、必然的、稳定的联系；规律是客观的，是不以人的意志为转移的，它既不能被创造，也不能被消灭；规律是普遍的。 方法论：必须遵循规律，按客观规律办事，而不能违背规律。 4．人与规律的关系 原理内容：规律是客观的，不以人的意志为转移，它既不能被创造，也不能被消灭；但人在规律
面前又不是无能为力的，人可以发挥主观能动性在认识和把握规律的基础上，根据规律发生作用的条件和形式利用规律，改造客观世界，造福于人类。 5．物质决定意识 方法论：要求坚持一切从实际出发，实事求是。 6．意识的能动作用 原理内容：⑴人能够能动地认识世界。意识活动具有目的性和计划性，具有主动创造性和自觉选择性。⑵人能够能动地改造世界。①意识对改造客观世界有指导作用(也即意识对物质具有反作用)，正确的意识促进事物的发展，错误的意识阻碍事物的发展。②意识对于人体生理活动具有调节和控制作用。高昂的精神，可以催人向上，使人奋进；萎靡的精神，则会使人悲观、消沉，丧失斗志。 方法论：要求要重视意识的作用、精神的力量，树立正确的意识，克服错误的意识。 7．物质和意识的辩证关系＝原理5＋原理6 原理内容：⑴物质决定意识；⑵意识对物质具有能动作用：①人能够能动地认识世界，意识活动具有目的性和计划性，具有主动创造性和自觉选择性；②人能够能动地改造世界，意识对改造客观世界有指导作用，正确的意识促进事物的发展，错误的意识阻碍事物的发展；意识对于人体生理活动具有调节和控制作用。高昂的精神，可以催人向上，使人奋进；萎靡的精神，则会使人悲观、消沉，丧失斗志。 方法论：要求既要坚持一切从实际出发，实事求是；又要重视意识的作用、精神的力量，树立正确的意识，克服错误的意识。 8．尊重客观规律和发挥主观能动性的辩证关系
经销商与代理商的不同
经销商与代理商的区别 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。 代理商:代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。 分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可
见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。 经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。 批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是指没有服务终端意识的坐商。 零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以零售商，一般是企业用来说商店的。 其他观点： 一、 1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。 2.分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销。 3.经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。 二、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。 四、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。 五、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 六、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商能够在原
经销商和代理商的区别
一、定义 1、经销商： 拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业。经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。 2、代理商： 没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
政治必修四生活与哲学必背要点
《生活与哲学》重点哲理（必背） 1、探索世界与追求真理 （1）规律的客观性和普遍性原理及方法论：①规律具有客观性和普遍性，要求我们要尊重规律，按规律办事，这是发挥主观能动性的前提和基础。②人具有主观能动性，能认识、把握、利用规律，改造世界，造福人类，要求我们在尊重规律基础上，充分发挥主观能动性，把发挥主观能动性与尊重客观规律结合起来，坚持实事求是的原则。 （2）物质与意识关系原理及方法论：①物质决定意识，意识是对物质的反映，要求我们坚持一切从实际出发，实事求是。②意识对物质具有反作用，正确意识对事物发展起促进作用，要求我们要发挥主观能动性，树立正确意识，坚持求真务实精神，使主观与客观达到具体的历史的统一。 （3）意识的能动作用原理及方法论：①人能够能动地认识世界，意识活动具有目的性、计划性、主动创造性、自觉选择性。②人能够能动地改造世界，意识对改造客观世界具有指导作用，正确意识促进事物发展，错误意识阻碍事物发展；意识对于人体生理活动具有调节和控制作用，高昂的精神，催人向上，使人奋进；萎靡的精神，使人悲观，丧失斗志。要求我们一定要重视意识的作用，发挥主观能动性，树立正确意识，克服错误思想意识。 （4）实践与认识关系原理及方法论：①实践决定认识，实践是认识的来源和基础，是认识发展的根本动力，是检验真理的唯一标准，是认识的目的和归宿，要求我们要立足实践，调查研究，从实际出发，实事求是。②认识对实践具有反作用，科学理论对人的实践活动有巨大推动作用，要求我们要用科学理论指导实践，坚持理论和实践相结合，达到具体的历史的统一。 （5）认识过程原理及方法论：认识具有反复性、无限性、上升性，要求我们与时俱进，开拓创新，在实践中认识和发现真理，在实践中检验和发展真理，不断深化认识、扩展认识、将认识向前推移。 （6）真理原理及方法论：真理具有客观性、具体性、条件性，要求我们在实践中不断追求真理、发展真理。 （7）实践的特点：实践具有客观物质性、主观能动性、社会历史性、直接现实性 2、思想方法与创新意识 ——唯物辩证法：①总特征——联系观、发展观②实质与核心——矛盾观 （1）联系观原理及方法论：①联系具有普遍性(3句)、客观性(2句)、多样性，要求我们用联系观点看问题；根据事物固有联系，发挥主观能动性，建立新的具体联系；必须分析和把握各种条件，一切以时间、地点、条件为转移。②整体和部分关系原理及方法
第二章 市场营销管理哲学及其贯彻
第二章市场营销管理哲学及其贯彻 一、单项选择题 1、市场营销管理的实质是（）。 A、刺激需求 B、需求管理 C、生产管理 D、销售管理 2、针对负需求的市场情况，市场营销的任务是（）。 A、反市场营销 B、同步市场营销 C、改变市场营销 D、刺激市场营销 3、在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和（）称为新观念。 A、产品观念 B、销售观念 C、全方位营销观念 D、生产观念 4、以消费者为中心的观念，又称为（）。 A、生产观念 B、产品观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 5、生产观念盛行于20世纪（）。 A、早期 B、三四十年代 C、50年代 D、70年代 6、20世纪70年代，西方市场营销学界提出了一系列新的观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念和绩效营销观念等，这些观念一般可统称为（）。 A、生产观念 B、产品观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 7、“我们生产什么，就卖什么”体现了企业在营销过程中所奉行的是（）。 A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、市场营销观念 8、一般情况下，（）是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。 A、服务价值 B、产品价值 C、人员价值 D、形象价值
9、（）是构成顾客购买总成本大小的主要和基本因素。 A、时间成本 B、体力成本 C、精神成本 D、货币成本 10、全面贯彻市场营销管理哲学，关键是要与顾客及其他利益方建立持久关系，亦做好（）。 A、市场策划 B、公共关系 C、关系营销 D、市场调研 11、为顾客提供更大的（），是企业建立良好顾客关系的基石。 A、顾客购买总价值 B、产品价值 C、服务价值 D、顾客感知价值 12、（）是创造顾客价值、顾客满意和保留顾客的关键。 A、关系营销 B、全面质量管理 C、技术创新 D、产品创新 13、通过满足顾客需求达到（），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。 A、顾客价值 B、顾客满意 C、顾客偏好 D、顾客购买 14、从企业价值链及其构成看，上游环节经济活动的中心是（）。 A、创造顾客价值 B、创造产品价值 C、人力资源管理 D、技术开发 15、“命令—控制式”组织的致命弱点是（）。 A、高度集权 B、效率低下 C、执行过时的营销观念 D、阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播 16、把通过倾听所获取的信息转化为企业决策所需要的情报、知识、理解和智慧的过程，我们称之为（）。 A、市场研究 B、市场调查 C、学习 D、市场营销 17、保持企业的垄断优势，关键在于保持其价值链（）的垄断优势。
生活与哲学必背知识点归纳
生活与哲学必背知识点归纳 第一单元：生活智慧与时代精神 第一课：美好生活的向导 1、哲学智慧的产生与起源： 哲学的智慧产生于人类的实践活动。哲学源于人们对实践的追问和对世界的思考。 2、哲学的本义：爱智慧或追求智慧 3、哲学的任务： 寻找光明，正确地看待自然、社会和人生的变化与发展，指导人们正确地认识世界和改造世界 ※4、哲学的含义？哲学是系统化理论化的世界观，哲学是对自然、社会和思维知识的概括和总结。 （1）世界观、方法论的含义和关系： 世界观是人们对整个世界以及人与世界关系的总的看法和根本观点。 方法论是人们认识世界和改造世界的根本原则和根本方法。 关系：世界观决定方法论，方法论体现世界观 （2）哲学是世界观与方法论的统一： 有什么样的世界观就有什么样的方法论。，不存在脱离世界观的方法论，也不存在脱离方法论的世界观。
（3）哲学与世界观的关系： 哲学是系统化、理论化的世界观。 哲学的含义 5.哲学与具体科学的关系： （1）具体科学是哲学的基础，具体科学的进步推动哲学的发展。 （2）哲学为具体科学提供世界观和方法论的指导。 第二课：百舸争流的思想 ※1、什么是哲学的基本问题？它包括哪些容？
哲学的基本问题是思维和存在的关系问题。它包括两方面的容：①思维和存在何者为第一性的问题。②思维和存在有没有同一性的问题。 2、为什么思维和存在的关系问题是哲学的基本问题？ ①哲学的基本问题与我们的生活息息相关②思维和存在的关系问题，是一切哲学都不能回避，必须回答的问题。③对这一问题的不同回答决定了各种哲学的基本性质和方向 ※3、唯物主义和唯心主义的基本观点： 唯物主义：物质是本原，先有物质后有意识，物质决定意识。 唯心主义：意识是本原，物质依赖于意识，意识决定物质。 ※4、唯物主义的三种基本形态及其合理性、局限性： 唯物主义的三种基本形态即古代朴素唯物主义、近代形而上学唯物主义、辩证唯物主义和历史唯物主义。 理解：①古代朴素唯物主义：合理性——否认世界是神创造的认为世界是物质的，坚持了唯物主义的根本方向，本质上是正确的。 局限性——这些观点知识一种可贵的猜测，没有科学依据；它把物质归结为
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解 厂家——X——消费者(X代表上面9种形式) 一、定义 1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润 经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利 差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"， 一般是企业。 经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别 约定。 2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金 代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。 代理是代企业打理生意， 他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。 代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理 级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。 代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广 告等还会提供一些支持。 企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的 有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有 时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。 3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的 生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是用来说没有服务终端意识的坐 商。 4.分销商：分销和批发是相对的。随着批发概念的落伍，出现分销的概念。即分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑 到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，所以"分销商"，一般是用来说有服务终端意识的行商。 5.零售商：零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以"零售商"，一般是用来说商店、店铺
高考政治必背哲学知识点整理
高考政治必背哲学知识点整理 1、意识的本质(唯物论) ⑴意识是人脑的机能，人脑是意识的物质器官。 ⑵意识是对客观存在的反映，是客观存在的主观映象： 1 意识是对客观存在近似的反映; 2 意识是对客观存在能动的反映; 3 无论正确还是错误的意识都是客观存在的反映， 4 都能从客观存在中找到原形; 5 没有被反映者就没有反映; 6 意识的内容是客观的， 7 但其形式是主观的; 8 意识体现了客观内容和主观形式的统一; 9 观念的东西不10 外是移入人脑，11 并在人脑中改造过了的物质的东西而12 已(列宁) 2、永恒发展的含义(辩证法) ⑴世界是永恒发展的，发展是过程的集合体，是前进性的运动; ⑵发展是一切事物和现象的根本法则。 三、唯物辩证法过程论的内容和意义(辩证法) ⑴世界上没有永恒存在的事物; ⑵一切事物都是运动、变化和发展的; ⑶所谓过程是指一切事物都有其产生、发展和转化为其他事物的历史;
⑷一切事物都有它的过去、现在和未来; ⑸因此世界是过程的集合体，而不是具体事物的集合体。 四、两点论和重点论的关系(辩证法) ⑴两点论就是要同时看到主要矛盾和非主要矛盾、矛盾的主要方面和非主要方面的辨证关系，不能只看一方面而忽视另一面。 ⑵重点论就是在看到两个方面的同时，必须分清主次，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。 ⑶坚持两点论反对一点论，坚持重点论反对均衡论;坚持两点论中的重点论，重点论以两点论为前提;两点论和重点论是统一的。 五、必然性和偶然性的辨证关系(辩证法) ⑴必然性和偶然性是揭示事物产生、发展、灭亡不同趋势的一对范畴。 ⑵必然性和偶然性是对立的有区别的： 1 必然性是指 2 在事物发展中一定如此的趋势;偶然性是事物发展中并非必定发生的、不 3 确定的趋势; 4 必然性是由事物内部的根本矛盾决定的;偶然性是由非根本矛盾决定的; 5 必然性对事物的发展起决定作用， 6 它决定事物的发展方向;偶然性则对事物的发展起影响作用， 7 它加速或延
第二章市场营销管理哲学及其贯彻习题答案
1 第二章市场营销管理哲学及其贯彻 练习题参考答案 一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个合适的答案。） 【参考答案】 1.B 2.A 3.C 4.B 5.D 6.A 7.B 8.A 9.D 10.C 11.D 12.B 13.A 14.B 15.D 16.C 17.A 18.C 19.B 二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部 正确答案。） 【参考答案】 1.CE 2.ACE 3.ABCE 4.BCDE 5.ABCE 6.BDE 7.ACDE 8.ABCDE 9.BCE 10.ABCDE 三、判断题（判断下列个体是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错 误的打“×”。） 【参考答案】 1.× 2.√ 3.× 4.√ 5.√ 6.√ 7.× 8.× 9.√10.× 11.×12.√13.√14.√15.× 16.√17.√ 四、填空题（请在各小题的画线处填入适当的词句。） 【参考答案】 1.预期的需求水平 2.负需求 3.低营销 4.顾客关系管理 5.市场营销观念 6.营销近视症 7.社会利益8.企业为中心9.关键技术或原料配方 10.产品观念11.绩效12.消费者主权论 13.组织知识14.市场调研15.领先 16.顾客满意17.全面质量管理18.企业价值链2 19.战略环节 五、名词解释 【参考答案】 1. 市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标之间的 互利交换关系的分析、计划、执行与控制过程。 2. 市场营销管理哲学是指企业从事营销活动的基本指导思想。它是一种观 念、一种态度，或是一种企业思维方式。 3.社会市场营销观念是一种以实现消费者满意、消费者和社会公众的长期福 利作为企业的根本目的和责任的企业经营管理哲学。它强调企业的市场营销决策应同时考虑到：消费者的眼前需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业的营销效益。 4.将企业价值链向外延伸，就会形成由供应商、分销商和最终顾客组成的价
总经销与总代理的区别
总经销与总代理的区别 总代理及总经销是指委托人在指定地区的全权代表，有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性事务。是总代理还是总经销，视上游商家策略而定，在具体商业活动中，有一些差异，可以注意合同的约定。总代理区分于独家代理和一般代理。独家代理（Sole Agent）：在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人。一般代理（Commission Agent）：又称佣金代理，是指在同一地区和期限内委托人可以同时委派几个代理人代表委托人行事，代理人不享有独家专营权。佣金代理完成授权范围内的事务后按协议规定的办法向委托人计收佣金。根据《浙江省商品交易市场商品准入管理规范》规定：凡进入市场的食品、副食品以及关系到人身安全的重要商品等，经营者应当向供货方索取有关证明该商品质量的合法凭证（复印件），经所在市场商品准入办公室对凭证的完整性、有效性进行审验并发放《商品索证审验卡》（以下简称《审验卡》）后，方可准许上市销售。市场经营者是商品准入工作的实施主体，必须具备经营所需的基本的工商营业执照，经营者的主要职责是：1、索取能够证明所经销商品质量的相关凭证，并建立进货台帐；2、及时将进货索取的凭证或需要更新的有关证件交市场准入办公室进行审验、备案，并对其提供凭证的真实性、有效性负责；3、向购货经营者提供经审验的商品《审验卡》，以及其它相应供货凭证。此外，根据2007年9月6日浙江
省工商行政管理局发布的《流通领域食品销售者经营行为规范指引》之第三条，无论是否存在总经销或总代理关系，“销售者要认真履行进货检查验收责任，对供货商应当进行全面、细致的资质调查，审核其是否持有营业执照、税务登记证、法人代码证等工商税务合法手续，以及生产许可证、产品检验（检疫）合格证、食品卫生许可证等符合进店条件的证明文件；对进店商品的标识、成份、质量、出厂检验证明、安全使用期等进行审核，认真把好食品质量验收关。” 《流通领域食品销售者经营行为规范指引》全文如下，供参考：为认真贯彻落实《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》，加强工商机关的行政指导，明确流通领域食品销售者的法定义务，规范食品销售经营行为，保障经销食品的质量和安全，维护消费者合法权益，特制定本指引。一、食品销售者，包括各类商场、超市、购物中心、专业店、专营店、便利店、食杂店、食品副食品市场的经营户等，均应当遵守法律法规的规定，取得合法、有效、完备的营业手续，方可营业。遵守公认的商业道德，诚信经营，公平交易，对销售的食品承担第一责任人的义务，主动履行食品质量安全责任。二、零售商要慎重选择商品供货商，保证进货商品质量，不接受来历不明的上门送货行为，不从无合法经营资质的供货商进货。供货商必须对所供商品的质量负责，并承担连带责任。三、销售者要认真履行进货检查验收责任，对供货商应当进行全面、细致的资质调查，审核其是否持有营业执照、税务登记证、法人代码证等工商税务合法手续，以及生产许可证、产品检验（检疫）合格证、食品卫生许可证等符合进店条件的证
西方哲学史考研资料必背重点概念.doc
西方哲学史考研必背重点概念 1.始基：古希腊语。作为哲学名词，真正使用者是赫拉克利特。泰勒斯起开始具有哲学上的意义，指万物的根源或基本，万物从它产生又可复归于它的共同的东西。 2.逻各斯：欧洲古代和中世纪常用的哲学概念。一般指世界的可理解的规律﹐因而也有语言或“理性”的意义。希腊文这个词本来有多方面的含义﹐如语言﹑说明﹑比例﹑尺度等。赫拉克利特最早将这个概念引入哲学﹐在他的著作残篇中﹐这个词也具有上述多种含义﹐但他主要是用来说明万物的生灭变化具有一定的尺度﹐虽然它变幻无常﹐但人们能够把握它。在这个意义上﹐逻各斯是西方哲学史上最早提出的关于规律性的哲学范畴。亚里士多德用这个词表示事物的定义或公式﹐具有事物本质的意思 3.种子说：“种子”说，由古希腊哲学家阿那克萨戈拉提出，他认为，构成万物的细小微粒是种子。种子的性质与事物的可感性质相同，事物有多少种性质，构成它的种子就有多少类；数目众多的一类种子构成事物的一种性质或一个部分。 4.四根说：四根说，由古希腊哲学家恩培多克勒提出的，他认为，火、土、气、水是组成万物的根，万物因四根的组合而生成，因四根的分离而消失。 5.奴斯：古希腊哲学家阿那克萨戈拉的哲学术语。一般译为“理性”、“心灵”。希腊文，最初是指感知、认识、理解事物的东西。 6.影像说：影像说是古希腊原子唯物主义者提出的一种说明认识来源的学说。它承认人的认识是由外界客观对象引起的，这是一种唯物主义的朴素的反映论。——留基伯、德谟克利特 7.智者：公元前5～前4世纪希腊的一批收徒取酬的职业教师的统称。公元前5世纪前智者泛指聪明并具有某种知识技能的人，后来自然科学家、诗人、音乐家乃至政治家，也被称为智者。由于智者能言善辩及晚期智者的末流堕于诡辩，柏拉图和亚里士多德把其看成是歪曲真理、玩弄似是而非的智慧的人。因而智者在历史上又成为诡辩论者的同义语。其代表人物是普罗泰戈拉和高尔吉亚。智者在思想上接受赫拉克利特的万物流变思想，肯定运动变化着的感觉现象的真实性，但走向相对主义和怀疑论，认为知识就是感觉，无所谓真假是非之分，把个人的感觉作为真理的标准。 8.理念：通常指思想。有时亦指表象或客观事物在人脑里留下的概括的形象。 9.第一实体与第二实体：亚里士多德关于“第一实体”的思想是唯物主义的，他运用“实体”概念来概括一切特殊具体事物的共同本质是客观独立的存在，这表明他在寻求物质的一般概念。他在这种思想指导下，把“第一实体”和“第二实体”区分开来，认为“种”“属”等东西是一种共相，是不能离开个体事物而独立存在的，因此“第二实体”是后于“第一实体”的。在这里，他是从唯物主义的观点来处理个别与一般的关系。一般的东西存在于个别事物之中，不能独立于个别事物而存在。这在一定程度上是对柏拉图理念论唯物主义的克服。10.四因说：?四因说是古希腊哲学家亚里士多德提出的一种观点，认为有“形式因”，“质料因”，“动力因”，“目的因”组成，其中目的因是终极的，是最重要的。他相信自然界的每一件事物都是有其目的的。 11.《理想国》柏拉图的对话录之一，其中阐述了其政治观点希望以哲学家为统治者来统治从而实现一个乌托邦国家。 12.《物理学》亚里士多德的著作其后面给牛顿等人很大的启发。 13.《工具论》亚里士多德主要论述了演绎法，该书为形式逻辑奠定了基础，对这门科学的发展有很大影响。 14.《形而上学》亚里士多德的著作。它是西方思想传统中的最重要的经典文本，或者说是奠定西方思想传统的重要着作，它展示了人类理性对于事物最普遍的面相和终极的原因的探索。本书最终考察了人类知识的形成，进而提出关于普遍知识的理论，从根本上奠定了西方哲学思想的基本概念和问题。
总代理和总经销区别
总代理和总经销有什么区别? 总代理代理为主，销售为辅，为以下的二级、三级代理商供货，总经销，销售为主，负责地区性的推广，可能是二级、三级代理。 总代理的权限大于总经销。 因总经销，顾名思义，是负责某个地区的经销业务；总代理，是负责该品牌的全权代理，包括销售和其他方面的业务事项。 总代理是钦差大臣，总经销是二道贩子的头儿 总经销仅指独占负责一定区域的产品销售及销售渠道的建设； 总代理范围更广，不仅指产品销售还可以其他方面权限的代为处理。 首先代理是做一个城市或是省来说，如果还有别的人要求在这个城市做这个产品的话就不可以，因为这个城市他已经道理占据了，当然需要有提货量要求或是市场保证金之类的， 经销，他可以在某一个城市同一个产品做多家，当然根据东西不同，这个是由你们自己来给经销商来定的 经销的意思就是从供货商那里买了多少货,就给多少钱.
经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。 代理是民事主体通过他人实施某种法律行为的一项重要的法律制度。具体来说，代理是指代理人根据代理权，在代理权限范围内，以被代理人的名义实施法律行为，行为后果由被代理人承担的民事法律制度。代为实施民事法律行为的为代理人，承担民事法律行为责任的是被代理人 经销商和代理商有什么区别？ 经销商和代理商有什么区别？ 经销商与代理商都是渠道的中间商
高考政治必背哲学知识点总结
高考政治必背哲学知识点总结 1、意识的本质（唯物论） ⑴意识是人脑的机能，人脑是意识的物质器官。 ⑵意识是对客观存在的反映，是客观存在的主观映象： 1 意识是对客观存在近似的反映； 2 意识是对客观存在能动的反映； 3 无论正确还是错误的意识都是客观存在的反映， 4 都能从客观存在中找到原形； 5 没有被反映者就没有反映； 6 意识的内容是客观的， 7 但其形式是主观的； 8 意识体现了客观内容和主观形式的统一； 9 “观念的东西不10 外是移入人脑，11 并在人脑中改造过了的物质的东西而12 已”（列宁） 2、永恒发展的含义（辩证法） ⑴世界是永恒发展的，发展是过程的集合体，是前进性的运动； ⑵发展是一切事物和现象的根本法则。 三、唯物辩证法过程论的内容和意义（辩证法） ⑴世界上没有永恒存在的事物； ⑵一切事物都是运动、变化和发展的； ⑶所谓过程是指一切事物都有其产生、发展和转化为其他事物的历史； ⑷一切事物都有它的过去、现在和未来； ⑸因此世界是过程的集合体，而不是具体事物的集合体。 四、两点论和重点论的关系（辩证法） ⑴两点论就是要同时看到主要矛盾和非主要矛盾、矛盾的主要方面和非主要方面的辨证关系，不能只看一方面而忽视另一面。 ⑵重点论就是在看到两个方面的同时，必须分清主次，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。 ⑶坚持两点论反对一点论，坚持重点论反对均衡论；坚持两点论中的重点论，重点论以两点论为前提；两点论和重点论是统一的。 五、必然性和偶然性的辨证关系（辩证法） ⑴必然性和偶然性是揭示事物产生、发展、灭亡不同趋势的一对范畴。 ⑵必然性和偶然性是对立的有区别的： 1 必然性是指 2 在事物发展中一定如此的趋势；偶然性是事物发展中并非必定发生的、不 3 确定的趋势； 4 必然性是由事物内部的根本矛盾决定的；偶然性是由非根本矛盾决定的； 5 必然性对事物的发展起决定作用， 6 它决定事物的发展方向；偶然性则对事物的发展起影响作用， 7 它加速或延缓事物的发展。 ⑶必然性和偶然性相互依存，相互转化： 1 二者相互依存：必然性存在于偶然性之中， 2 并通过大量的偶然性表现出来。 3 偶然性一定与必然性相互联系而 4 存在， 5 偶然性背后隐藏着必然性， 6 偶然性是必然性的必然性的表现形式和补充， 7 偶然性为必然性的发展开辟道路； 8 在一定条件下，9 二者是可以相互转化的。 六、认识的本质（认识论） ⑴认识是主体对客体的反映； ⑵认识是在实践的基础上主体对客体能动的反映； ⑶主体对客体的反映是一个能动的创造性的过程；
代理商与经销商的概念区别
代理商与经销商的概念区别 经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。 经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。 代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。 经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理 商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或 区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠 道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等 各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的 增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。 经销与代理的区别 具体来说，代理与经销主要有以下几点区别： （一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。 （二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义 从事销售。 （三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。 （四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内 发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为
开发商和代理商策划的区别
开发商和代理商策划的区别 把它理解成两个性质的东西就好明白了： 比如卖家具的，和家具加工厂 都是家具，但是工作内容和方向基本完全不一样。 甲方策划： 第一它的工作范围更广，包括物料制作、做多少才最合理？做什么画面？放什么文字？围挡找谁做最合适，不同制造商的价格、每一次的价格都是不一样的，你要怎么处理，争取最少的花费？包括售楼处选址，风格，家具购买；包括和设计院、设计部对接，确定这个面积段搭配能不能满足这个容积率。如果赠送面积会不会降低利润？等等等等； 第二他是一个完整的链条，推售一栋楼或者几栋或者什么大的动作，需要找一找财务进行营销费用审批和收益计算（这个有时候也得自己做，但是最后肯定财务要审）一营销自己出策略，出价格一找工程确定进度一找设计出图纸一找制作方出物料一找活动公司做活动一媒体做推广一最后还要拿一堆材料给老大审批一老大期间还会问你各种你想到或者想不到的问题。最后都通过了才会上市（顺序不分先后但你肯定都会走一遍）。所以对于策划人的交往能力，把控能力，专业能力要求都有 第三以上说到的说不到的这些环节你都要会做，所以你想想一天你需 要见多少人？处理多少事情？ 第四甲方的策划，不仅仅要做决策，还要做执行（这点很多代理公司都会进行误导，说甲方就是执行，其实还有关键一点，是决策！！！）你就想吧，比如，代理公司给你提一版方案你觉得不错，很简单：今天9月1
号，代理公司建议，10 月1号开盘，13号楼，90平产品，8500 ，开盘前 发5万条短信，DM单户型折页什么的提前到位直销进行派单，开盘搞个歌舞暖场。是不是很简单？？好了你的工作到了，9月2号你得找你们财务，问问你们项目的营销费用10 月份还有多少（因为很多项目都会透支营销费用），你要做个简单的计划，起码心理有底你得花多少钱啊10 月份。然后还得让财务同意你得计划。9月3 号你得找你们工程，确定下现在13# 什么进度了啊？再找下你们开发部，13# 预售下来没啊？啥时候下来啊？我们要10.1 开盘那时候能下来不啊？9月4号你得找设计，13# 的户型做 出来没啊？啥时候做出来啊？9月5号你得找N家制作公司，我们要出1万份（这个数字你还得合计合计）DM 和户型折页，10 月1号我们就得开 盘用了，你需要我提前几天给你图纸你好做啊？这次多少钱啊？还得告诉他们我要做什么材质的（好了到这步各家的钱就不一样了），找哪家你自己合计去吧。9月5号你得找广告公司了吧，这次上市的宣传语你做出来，画面要这么这么设计，你赶紧做我们10.1 上市。 好了9月6号了，财务告诉你不行你没费用了/行有费用你整吧，工程告诉你不行进度跟不上巴拉巴拉/ 行你开吧，开发告诉你预售下不来政府的出差 了/OK 没问题了，设计告诉你我没空啊公司那么多户型我 整不完啊/哥们我做好了，制作商你谈好价钱和工期了/完蛋了旺季制 作商进度赶不上。先发出去我喝口水，回来接着说。好了我回来啦，9 月6 号，给你否定答案的你要去确定，去逼迫，去讲道理。因为10.1 就是要开盘。现在9月7号了，假如说你都确定了，好了我们还有下一步工作要做。你得找代理公司把价格做好了，把收益做好了，你做个审批表吧，找你们老
高中政治哲学必背详细知识点
高中政治哲学知识点总结 《哲学常识》 一、唯物论（辩证唯物论） 1、世界的本原是物质（世界是客观存在的物质世界） 【原理】物质是不依赖于人的意识、并能为人的意识所反映的客观实在，整个世界是客观存在的物质世界，世界的本质是物质的。 【方法论】要求我们看问题办事情要一切从实际出发，反对从主观出发，反对“上帝创世说”。 2、物质决定意识 【原理】辩证唯物主义认为，物质第一性，意识第二性，物质决定意识，意识是物质世界长期发展的产物，是客观存在在人脑中的反映。 【方法论】坚持一切从实际出发，使主观符合客观，反对从主观出发。 3、意识对物质有反作用 【原理】物质决定意识，意识对物质有能动反作用。正确的意识促进客观事物的发展，错误的意识阻碍客观事物的发展。 【方法论】重视意识的作用，树立正确的思想意识，克服错误的思想意识。 4、物质和意识的辩证关系 【原理】物质决定意识，意识具有能动性。意识不仅能正确反映客观事物且对物质有反作用，正确的意识促进客观事物的发展，错误的意识则阻碍客观事物的发展。 【方法论】正确处理主客观关系，坚持一切从实际出发，使主观符合客观，充分发挥意识的能动作用。 5、客观规律性和主观能动性的辩证关系 【原理】世界是物质的，物质是运动的，物质世界的运动是有规律的，规律是客观的。又是可以认识和利用的。尊重规律按规律办事，离不开发挥主观能动性；发挥主观能动性，必须以尊重客观规律为基础。 【方法论】这就要求我们既要尊重规律，又要发挥主观能动性，把尊重客观规律和发挥主观能动性结合起来。坚持解放思想，实事求是，做到主观和客观具体的历史的统一。 二、辩证法（唯物辩证法） 1、事物是普遍联系 【原理】唯物辩证法认为：事物内部诸要素和事物之间的相互影响、相互制约的关系，叫做联系。整个世界是一个普遍联系的有机整体，世界上根本没有不依赖于周围其他事物而孤立存在的事物，事物的联系是普遍的、客观的、多样的。 【方法论】坚持用联系的、全面的观点看问题，对事物的联系进行具体分析，反对形而上学孤立地、片面地看问题。 2、整体和部分关系 【原理】唯物辩证法认为：一切事物都是由各个部分构成的有机联系的统一整体。全局高于局部、统帅局部。整体离不开部分，部分离不开整体：整体与部分相互影响、相互制约。在一定的条件下，关键性的部分对整个事物的发展起决定性的作用。 【方法论】办事情从整体着眼，寻求最优目标；搞好局部使整体功能得到最大的发挥。 3、事物是发展变化 【原理】唯物辩证法认为：世界上没有一成不变的事物，物质世界就是一个永恒变化发展着