中国平安保险(集团)股份有限公司资产负债表分析学习资料

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资产负债表比较分析:

中国平安保险(集团)股份有限公司资产负债表比较(水平)分析表金额单位:百万元

流动资产:

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流动负债:

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股东权益

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(一)从投资或资产角度进行分析评价

根据上表,可以对中国平安保险(集团)股份有限公司总资产变动情况作出以下分析评价:

该公司总资产本期增加759248百万元,增长幅度18.95%,说明中国平安保险(集团)股份有限公司本年资产规模有一定幅度的增长。进一步分析可以发现:

(1)流动资产本期增加了51889百万元,增长的幅度为443.89 %,使总资产规模增加1.30 %。非流动资产本期增加707359百万元,增长的幅度为460.73%,使总资产规模增加了17.66%。两者合计使总资产增加了759248百万元,增长幅度为18.95%。

(2)本期总资产的增长主要体现在非流动资产的增长上。如果仅从这一变化来看,该公司资产的非流动性有所增强。尽管非流精品文档

动资产的各项目都有不同程度的增减变动,但增长主要体现在四个方面:一是发放贷款及垫款的大幅度增长。发放贷款及垫款本期增长191489百万元,增长的幅度为18.17%,对总资产的影响为4,78%。企业发放贷款及垫款的大幅度增加,说明企业金融企业的贷款损失准备是作为“发放贷款及垫款”的备抵科目,“发放贷款及垫款”项目是根据贷款和垫款减去贷款损失准备填列,说明企业准备了大量的贷款为贷款损失准备金做准备。二是可供出售金融资产的增加。可供出售金融资产本期增加164929百万元,增长幅度为46,93%,对总资产的影响为4.12%。三是持有至到期投资的增加。持有至到期投资本期增长133172百万元,增长幅度为17.00%,对总资产的影响为3.32%。四是应收款项类投资的增加。应收款项类投资本期增长152977百万元,增长幅度为35.64%,对总资产的影响为3.82%。

(3)流动资产的变动主要体现在以下四个方面:一是货币资金的增长。货币资金本期增加32350百万元,增长幅度为7.31%,对总资产的影响为0.81%,货币资金的增长对提高企业的偿债能力、满足资金流动性需要都是有利的。二是拆出资金的增长。拆出资金本期增加30795百万元,增长幅度为67.18%,对总资产的影响为0.77%,三是应收利息的增长。应收利息本期增加了5301百万元,增长幅度为14.98%,对总资产的影响为0.13%。四是结算备付金的增加。结算备付金本期增加30795百万元,增长幅度为203.62%,对总资产的影响为0.11%。

(二)从筹资或权益角度进行分析评价

(1)负债本期增加699493百万元,增长的幅度为19.15%,使权益总额增加了19.15%;股东权益本期增加59755百万元,增长的幅度为16.89 %,使权益总额增加了1.49%,两者合计使权益总额本期增加了759248百万元,增长的幅度为18.95%,使权益总额增加了18.95%。

(2)本期权益总额增长主要体现在负债上,流动负债增长是其主要方面。流动负债本期增长412729百万元,增长幅度为651.18%,精品文档

对权益总额的影响为11.30%,这种变动可能导致公司偿债压力的加大及财务风险的增加。流动负债增长主要表现在三个方面:一是吸收存款的增长。吸收存款本期增加184989百万元,增长幅度为12.36%,对权益总额的影响为5.07%;二是保户储金及投资款的增长。保户储金及投资款本期增加了57217百万元,增长幅度为16.20%,对权益总额的影响为1.57%,。三是保险合同准备金的增加。保险合同准备金本期增加153548百万元,增长幅度为18.18%,对权益总额的影响为4.20%。保险合同准备金提取的多少,取决于险企对精算假设数据的变更调整,比如未来发病率、退保率是增加还是减少,现金流支出预估等。非流动增长本期仅增加286764百万元,对权益总额的影响仅为7.85%。

(3)股东权益本期增加59755百万元,增长幅度为16.89%,对权益总额的影响为1.49%。其中股本增加9388百万元,由该公司本期实施资本公积转增股本所致。该方案的实施,使股本增加的同时,也使资本公积相应的减少,对股东权益不产生影响,只是股本扩大而已。

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资产负债表结构分析:

中国平安保险(集团)股份有限公司资产负债表结构(垂直)分析表金额单位:百万元

流动资产:

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流动负债

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股东权益

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(一)资产结构分析

从上表可以看出:

(1)从静态方面分析,就一般意义而言,企业流动资产变现能力强,其资产风险较小:非流动资产变现能力较差,其资产风险较大。所以,流动资产比重较大时,企业资产的流动性强而风险小,非流动资产比重高时,企业资产弹性较差,不利于企业灵活调度资金,风险较大。中国平安保险(集团)股份有限公司本期流动资产比重50.82%,非流动资产比重为49.18%。根据该公司的资产结构,可以认为该公司资产的较为平衡,资产风险不大。

(2)从动态方面分析,本期该公司流动资产比重下降了3.77 %,非流动资产比重上升了3.77 %,结合各资产项目的结构变动情况来看,货币资金的比重下降了1.08%,买入返售金融资产的比重下降了1.94%,定期存款的比重下降1.72%,可供出售金融资产的比重上升了2.06%,应收款项类投资的比重上升了1.50%。其他项目变动幅度不是很大,说明该公司的资产结构相对稳定。

(二)负债结构分析

(1)从静态方面分析,该公司股东权益比重为8.68%,负债比重为91.32%,资产负债率还是比较高的,财务风险相对较大。这样的财务结构是否合适,仅凭以上分析难以做出判断,必须结合中国平安保险(集团)股份有限公司的盈利能力,通过权益结构优化分析才能予以说明。

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(2)从动态方面分析,该公司股东权益比重下降了0.15 %,负债比重上升了0.15 %,各项目变动幅度不大,表明该公司资本结构还是比较稳定的,财务实力略有下降。

(三)资产负债表整体结构分析

根据中国平安保险(集团)股份有限公司结构分析表可以发现,该公司本年流动资产的比重为50.82%,流动负债的比重为79.93%,属于稳健型结构。该公司上年流动资产的比重为54.58%,流动负债比重为84.77%。从动态方面看,相对于上年,虽然该公司的资产结构和资本结构都有所改变,但该公司资产结构与资本结构适应程度的性质并未改变。

资产负债表项目分析:

(一)主要资产项目分析

货币资金

由以上2表可以对中国平安保险(集团)股份有限公司的货币资金存量规模、比重及变动情况作如下分析评价:(1)从存量规模及变动情况看,本年该公司货币资金比上年增加了32350百万元,增长了7.31%,变动幅度较小,究其原因:一是营业收入增长使货币资金相应增加;二是应付账款增长2014,使现金支付减少;(2)从比重及变动情况看,该公司期末货币资金比重9.97%,期初比重为11.15%,货币资金比重上升1.18%,而且有增长的趋势,公司应注意控制其存在量规模及比重。

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发放贷款及垫款

由以上2表可以对中国平安保险(集团)股份有限公司的发放贷款及垫款存量规模、比重及变动情况作如下分析评价:该公司本年发放贷款及垫款余额为1245371百万元,上年发放贷款及垫款余额为1053882百万元,本年发放贷款及垫款增加了191489百万元,增长率为18.17%。

可供出售金融资产

由以上2表可以对中国平安保险(集团)股份有限公司的可供出售金融资产存量规模、比重及变动情况作如下分析评价:该公司本年可供出售金融资产余额为516364百万元,上年可供出售金融资产余额为351435百万元,本年可供出售金融资产增加了164929百万元,增长率为46.93%。这是由于股权和债权投资规模增加。

持有至到期投资

由以上2表可以对中国平安保险(集团)股份有限公司的持有至到期投资存量规模、比重及变动情况作如下分析评价:该公司本年可持有至到期投资余额为916669百万元,上年持有至到期投资余额为783497百万元,本年持有至到期投资增加了133172百万元,增长率为17.00%。

(二)主要负债项目分析

吸收存款

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由以上2表可以对中国平安保险(集团)股份有限公司的吸收存款存量规模、比重及变动情况作如下分析评价:该公司本年吸收存款余额为1681093百万元,上年吸收存款余额为1496104百万元,本年吸收存款增加了184989百万元,增长率为12.36%。

保户储金及投资款

由以上2表可以对中国平安保险(集团)股份有限公司的保户储金及投资款存量规模、比重及变动情况作如下分析评价:该公司本年保户储金及投资款余额为410365百万元,上年保户储金及投资款余额为353148百万元,本年保户储金及投资款增加了57217百万元,增长率为16.20%。可以看出公司应付未付投保人储金或投资本金增加。

保险合同准备金

由以上2表可以对中国平安保险(集团)股份有限公司的保险合同准备金存量规模、比重及变动情况作如下分析评价:该公司本年保险合同准备金余额为998296百万元,上年保险合同准备金余额为844748百万元,本年保险合同准备金增加了153548百万元,增长率为18.18%。

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中国平安保险股份有限公司2001

中国平安保险股份有限公司 车险中高级定损核价人员考试试卷(B卷) (二○○一年度) 第一部分中高级定损核价必做题(共90分) 一、填空题(每题2分,共10分) 1、汽车驱动方式的主要布置形式有前置发动机前驱动、前置发动机后驱动、 前置发动机全驱动、后置发动机后驱动四种。 2.汽车转向轮定位的参数有主销后倾角、主销内倾角、前轮外倾角和 转向轮前束。 3.汽车零件的检验方法有检视法、测量法和探伤法。根据检验结果,零件可分为可用零件、需修零件和报废零件。 4.交通事故一般由公安交通管理部门处理;但对在非公路地点发生的车辆事故,则请出险当地政府有关部门处理。 5.机动车辆在投保了车辆损失险的基础上方可投保全车盗抢险、玻璃单独破碎险、车辆停驶损失险、自燃损失险、新增加设备损失险等附加险。 二、选择题(单项或多项选择,每题1.5分,共30分) 1.目前的机动车辆保险条款中明确了机动车辆保险合同为(B )。 A.定值合同B.不定值合同C.民事合同D.行政合同 2.若保险车辆的保险金额低于投保时的新车购置价,发生部分损失时,按(A)计算赔偿. A.保险金额与新车购置价比例B.保险价值 C.保险金额与保险价值较低者D.保险金额 3.《保险法》规定,对于(B),保险人与投保人、被保险人或者收益人有争议时,人民法院或仲裁机关应当作有利于被保险人和受益人的解释。 A.保险合同B.保险合同的条款 C.保险纠纷D.保险诉讼 4.被保险人提供各种必要的单证齐全后,保险人应当迅速审查核定,赔偿金额经保险合同双方确认后,保险人在(B)内一次赔偿结案。 A.7天B.10天C.15天D.20天 5.在划有中心虚线的道路上(C)。 A.车辆可以跨越虚线长时间行驶B.禁止车辆跨越虚线行驶 C.车辆在超车或左转弯时,可以越线行驶D.车辆可以跨越虚线行驶 6.根据《机动车运行安全技术条件》(GB7258-1997),满载的小轿车在车速为50公里/小时行驶时,其制动距离应不大于(A)米。 A.20B.19C.10D.8 7.日本丰田公司的“皇冠”小客车的车身结构为(D)。 A.整体式B.承载式C.半承载式D.非承载式 8.ABS系统的前轮转速传感器安装在(D)上。 A.传动轴B.轮毂C.制动盘(毂)D.转向节 9.电喷发动机电脑的功能是控制(A )。 A.喷油,点火,转速,排放,自诊B.喷油,点火,负荷,自诊 C.喷油,点火,转速,排放D.喷油,点火,负荷,转速

中国平安保险培训方案设计

第一章公司简介2 1.2 公司战略2第二章新员工培训方案设计2 2.1 新员工培训需求分析2 2.1.1组织需求分析2 2.1. 2 工作需求分析3 2.1.3个体需求分析3 2.2 新员工培训计划制定3 2.2.1 新员工培训计划影响因素3 2.2.2 新员工培训内容计划4 2.3 新员工培训实施方案5 2.3.1 新员工培训与开发的方法5 2.4 新员工培训反馈与评估7 2.4.1 新员工培训效果控制7第三章中层员工培训方案设计8 3.1 培训需求分析8 3.1.1组织层面的需求分析8 3.1.2人员层面的需求分析9 3.2 培训计划制定9 3.3.培训实施流程13第四章高层管理者培训方案设计14 4.1培训需求分析14 4.1.1 战略层面的需求分析14 4.1.2 组织战略分析(组织面临的swot分析):14 4.1.3 任务层面的需求分析15 4.1.4 人员分析16 4.2 高层管理者培训计划制定16 4.3 培训实施19 4.4 高层人员培训评估与反馈19 4.4.1 培训评估的原则19第五章培训保障机制20 5.1 保障机制20 5.2 培训的注意事项20

第一章公司简介 1.1 公司概况 中国平安保险(集团)股份有限公司,1988年创立于深圳蛇口,是中国第一家股份制保险企业,为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司,股票代码分别为2318和601318。旗下分保险系列、银行系列、投资系列等三大系列12家公司。2008年进入《财富》世界500强。 中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”,“公司”,“集团”),至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。 中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱,谋求企业的长期、稳定、健康发展,为企业各相关利益主体创造持续增长的价值,成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。 中国平安拥有约41.7万名寿险销售人员及8.3万余名正式雇员,各级各类分支机构及营销服务部门3,800多个。截至2009年12月31日,集团总资产为人民币9357亿元,权益总额为人民币917亿元。2009年,集团实现总收入人民币1528亿元,净利润人民币145亿元。从保险业务收入来衡量,平安人寿为中国第二大寿险公司,平安产险为中国第二大产险公司。 1.2公司战略 中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业,拥有完善的治理架构,国际化、专业化的管理团队。中国平安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的管理模式,在一致的战略、统一的品牌和文化基础上,确保集团整体朝着共同的目标前进。中国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台,位于上海张江的中国平安全国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心,公司据此建立起流程化、工厂化的后台作业系统,并借助电话、网络及专业的业务员队伍,为客户提供专业化、标准化、全方位的金融理财服务。通过业界首创的客户服务节及万里通、一账通等创新的服务模式,为客户提供增值服务。 第二章新员工培训方案设计 2.1新员工培训需求分析 2.1.1组织需求分析 组织层面需求分析的目的,在于明晰组织为了使新员工能够胜任工作而希望他们能够具备哪些素质、知识和能力。从新员工进入企业开始, 企业便希望新员工能够尽快调

关于中国平安保险公司

关于中国平安保险公司 贵阳分公司投资理财产品的调研报告 一、调研目的 了解更多的投资理财产品,比较系统地学习更多的有关投资与理财的知识,拓展自己的视野和知识面,增强自己在投资理财方面的才能,养成比较好的投资理财习惯。 二、调研方式 走访,深入公司咨询,查阅相关资料, 三、公司简介 平安保险公司成立于年月日,同年月日正式对外营业。公司注册地北京,总部设在深圳。中国平安保险公司是一家极具创新意识的公司。平安在国内首家推出投资连结保险,健康保险等,在保险产品设计首创利差返还、减额缴清等,保持了在中国寿险产品转型后的市场领先优势。平安积极致力于构建高科技的服务平台,为客户提供专业化的产品和服务。平安将以电话中心和互联网中心为核心,依托门店服务中心和专业直销业务员,建立具有统一的品牌管理系统和服务界面的平安3A服务体系,使客户无论何时()、无论何地()、无论以何种方式(),都可以享受到平安保险公司的满意服务。 平安贵阳分公司前身为“中国平安保险公司贵州办事处”,于年月经中国人民银行批准成立。年月经中国人民银行批准,“中国平安保险股份有限公司贵阳分公司”成立。目前,分公司(产险)办公地址为:贵阳市市南路号,本公司(产险)目前开办和险种有车险、财产险、工程险、货运险、责任(信任)险、特殊风险等各类保险。主要险别有:机动车辆保险、财产保险基本(综合、一切)险、电梯财产一切险、家庭财产保险、现金综合险、机器损坏险、建(安)工程一切险、进(出)口、国内运输保险、船舶险、公众责任险、产品责任险、公共营业场所火灾险、飞机险等。本公司推出的新险种业务:个人抵押贷款房屋综合保险、计算机综合险、锅炉压力容器险、艺术品保险、律师执业责任险、医疗事故责任险、展览会责任保险、高尔夫球场综合保险、校方责任险、旅行社责任保险等。 四、主要的投资理财产品 (一)保障保险 . 附加定期寿险 保险分类老人险其他 适合年龄岁以下以上 缴费方式年交 保险责任在本附加合同保险责任有效期内,本公司承担下列保险责任: 身故保险金: 、被保险人于本附加合同生效日起一年内因疾病身故,本公司按保险金额的给付"身故保险金",并无息返还所交保险费,保险责任终止。 、被保险人因意外伤害事故或于本附加合同生效日起一年后因疾病身故,本公司按保险金额给付"身故保险金",保险责任终止。 产品特色保费低廉,保障充分。 兼顾意外和疾病保障,满足特定时期的保障需求。 最好的安家保险。 岁人士均可投保 案例设计岁男性:年期,万保额,年交保费元 保费支出:元年×年元 保障利益:

平安保险集团综合经营战略

2011年9月刊 改革与开放 平安保险集团综合经营战略探析 陈亚欧(中央财经大学保险学院研究生研究方向保险理论) 摘要:中国平安保险集团作为我国领先的保险集团之一,目前已成为集保险、银行、投资为一身的综合性金融保险集团,其近几年来的飞速发展,已备受同行的关注。本文立足于平安保险集团二十多年的经营实践,首先分析了平安保险集团综合经营的战略措施,详细阐述了平安是如何成为以保险、银行和投资三大业务为支柱的全方位综合经营的金融集团。其次归纳出了平安在综合经营中的成功经验。最后分析了平安保险集团在综合经营中的问题所在,并提出相应的改进意见。希望本文能够对中国平安和其他保险公司的发展提供一些帮助和参考。 Abstract:Ping An as approved by the first national comprehensive financial insurance pilot enterprise,obtained a rapid development in recent years.This paper is based on twenty years of Ping An’s business practice,the strategy of comprehensive management measures,explained how to become the insurance,banking and investment business for the three pillars of the full range of integrated financial management Group.By analyzing the comprehensive management practice in the typical case,this paper summed up?the successful experience and failures of Ping An,figures out?the improvements of Ping An.And hope to give some help to other insurance companies. 关键词:平安保险集团综合经营 Keyword:Ping An Insurance(Group)Company comprehensive management 【中图分类号】F84【文献识别码】A【文章编号】1004-7069(2011)-09-0086-03 随着我国的金融市场的逐渐开放与完善,国内保险业的综合经营已成为一大趋势。而中国平安保险集团抓住了时代机遇,走在了我国保险业综合经营的前列,从1988年成立至今的短短20多年中,平安由一家区域性的财险公司发展为国内数一数二的大型保险集团,其背后综合经营的理念及战略值得我们进行深入研究。 一、平安保险集团综合经营战略策略 中国平安追求成为以保险、银行、投资三大业务为支柱的国际领先的综合金融服务集团。在此目标下,平安在充分考虑了自身及市场的情况后,确定了集团目前以保险业务为核心,银行和投资为辅的发展计划,在大力发展保险业务的同时积极布局银行和投资板块,采取了多种手段顺利的实现了自身的综合经营。 (一)保险业内的综合经营 平安成立初期,仅仅是一家专营财险的地方性保险公司,但在随后的经营中,不断积累经营经验,并在六年后实现了其在保险行业的扩张,直接新设了平安人寿保险公司,并从海外引进大量高级管理人才,迅速占领了市场的空白。截止到2010年底,平安财险原保险保费收入为6211569.32万元,平安寿险原保险保费收入为15906385.46万元,已相继成为国内第二大的产、寿险公司。1中国平安又采取相同的新设手段,分别于1996年、2004年12月和2005年6月相继设立了立中国平安保险(海外)控股公司、平安养老保险公司和平安健康保险公司,实现了其在保险行业内的全方位综合经营。 (二)跨保险行业的综合经营 1.银保协作 目前,国际金融业发展的一大趋势就是保险业与银行业之间的相互融合,并且这种跨行业的合作也成为综合经营的重要推动因子。由于银行与保险业务都需要众多分支机构来推展业务,因此行业间的合作可以在一定程度上实现资源共享。基于此,平安非常重视银保合作,并且选择了以银行代理销售金融产品为主的经营模式,不但实现了银行与保险业务的互补,而且节约了研发成本,此外还获得了大量、质优的销售渠道。 2.股权收购 由于其他金融业与保险业的经营管理方式差异较大,而直接组建新公司的成本也很高,并且很难获得审批,因此平安多选择并购的方式,首先在90年代初期收购了工商银行珠江三角洲联合信托投资公司改组为全资平安信托投资公司。1991年在深圳成立了平安证券业务部,开始初步介入证券与信托业务。2003年平安与其最大的股东汇丰合作,联手收购了福建亚洲银行的全部股权,在此基础上成立了平安银行。平安在2006年又成功收购深圳商业银行,并于2010年完成了目前国内最大规模的并购案,成功收购了深圳发展银行。至此,平安的银行业务已在业内具有相当的竞争力,并且基本完成了金融控股公司的改造。 (三)平安国际化战略 平安在引进多位具有国际背景的高管之后,明确了通过投资与并购打造平安成为中国第一个综合性金融集团的战略目标。在成功收购福建亚洲商业银行、深圳商业银行、深圳发展银行以及在香港、上海上市成功后,平安已经不仅仅满足于一个中国金融集团的定位了,它的目光已经投向了更远的国际市场。 在我国政府鼓励金融机构走出去的政策指导下,面对受美国次贷危机影响而处于估值低谷的国际市场,平安的投资官们认为成熟的投资机遇到来了,通过收购与平安集团结构相似的国际性的金融集团,可以使得平安获得无法估量的收益。一方面,低迷的海外市场可以分散风险企业的投资风险。另一方面,可以提升平安的竞争力,学习国际先进金融集团在销售、风险管理以及产品设计创新等方面的经验,以获得极具价值的协同效应。此外,还可以为搭建平安全球资产管理的业务平台打下基础,以便为平安未来的国际化道路做好铺垫。因此,平安选择了收购富通集团来实现其在海外事业的首次扩张,但结果却并不令人满意。 二、平安综合经营成功经验 平安能够在短短的时间中获得巨大的成功,其综合经营的总体战略为主要推动因素,即能够在恰当的时机推动相应的综合经营步骤。并且平安在综合经营中的各项具体经营措施也为平安今

转 中国平安保险集团组织架构

转中国平安保险集团组织架构 集团公司内部主要部门:集团执行委员会、集团行政管理中心、集团财务企划中心、集团内控管理中心、集团人力资源中心、集团战略拓展部、集团稽核监察部、集团品牌宣传部、集团党群办公室、平安大学(平安金融培训学院) 集团公司旗下成员单位:中国平安人寿保险股份有限公司中国平安财产保险股份有限公司平安养老保险股份有限公司平安健康保险股份有限公司平安银行股份有限公司中国平安保险海外(控股)有限公司中国平安保险(香港)有限公司中国平安资产管理(香港)有限公司平安资产管理有限责任公司平安信托投资有限责任公司平安证券有限责任公司平安物业投资管理有限公司平安利顺国际货币经纪有限责任公司平安科技(深圳)有限公司(原集团信息管理中心)平安数据科 技(深圳)有限公司(原集团运营管理中心)深圳平安财富通咨询服务有限公司(原集团万里通事业部)深圳平安渠道发展咨询服务有限公司(原集团渠道发展事业部)深圳市平安期货经纪有限公司集团高层管理人员:马明哲:中国平安保险集团股份有限公司董事长、首席执行官、集团党委书记孙建一:中国平安保险集团股份有限公司副董事长、副首席执行官、副总经理、集团党委副书记;平安银行董事长、平安银行党委书记张子欣:中国平安保险集团股份有限公司总经理梁家驹:中国平安保险集团股份有限公司常务副总

经理、首席保险业务官曹实凡:中国平安保险集团股份有限公司副总经理、集团工会主席、集团党委副书记、集团纪委书记理查德·杰克逊:中国平安保险集团股份有限公司首席金融业务官;平安银行行长顾敏慎:中国平安保险集团股份有限公司副总经理吴岳翰:中国平安保险集团股份有限公司副总经理、首席市场执行官王利平:中国平安保险集团股份有限公司副总经理陈克祥:中国平安保险集团股份有限公司副总经理、集团办公室主任罗世礼:中国平安保险集团股份有限公司副总经理、首席信息执行官、平安科技(深圳)有限公司董事长其他管理人员:李源祥:中国平安人寿保险股份有限公司董事长、总经理、首席执行官赵福俊:中国平安人寿保险股份有限公司副总经理、党委书记任汇川:中国平安财产保险股份有限公司董事长、首席执行官吴鹏:中国平安财产保险股份有限公司总经理、党委书记杜永茂:平安养老保险股份有限公司董事长、首席执行官赵卫星:平安养老保险股份有限公司总经理吴平:平安健康保险股份有限公司董事长杨宇翔:平安证券有限责任公司董事长薛荣年:平安证券有限责任公司总经理中国平安保险集团股份有限公司简介中国平安-公司启用新品牌标识中国平安-世界500 强中国平安-公司的文化管理与管理文化中国平安-公司的企业文化中国平安-公司管理模式中国平

中国平安公司简介

中国平安公司简介 中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”,“公司”,“集团”)于1988年诞生于深圳蛇口,是中国第一家股份制保险企业,至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团之一。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司,股票代码分别为2318和601318。 中国平安致力于成为国际领先的个人金融生活服务提供商,坚持科技引领金融,金融服务生活的理念,推动核心金融业务和互联网金融业务共同发展,为客户创造“专业,让生活更简单”的品牌体验,获得持续的利润增长,向股东提供长期稳定的价值回报。核心金融业务方面,积极推进“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”模式的不断深化;互联网金融业务方面,将金融服务融入客户“医、食、住、行、玩”的各项生活场景,与核心金融业务的协同效应逐步显现。中国平安是国内金融牌照最齐全、业务范围最广泛、控股关系最紧密的个人金融生活服务集团。平安集团旗下子公司包括平安寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险、平安银行、平安证券、平安信托,平安大华基金等,涵盖金融业各个领域,已发展成为中国少数能为客户同时提供保险、银行及投资等全方位金融产品和服务的金融企业之一。此外,在互联网金融业务方面,集团已布局了陆金所、万里通、车市、房市、支付、移动社交金融门户等业务,初步形成“一扇门、两个聚焦、三个平台、四个市场”的互联网金融战略体系,互联网金融业务高速增长,截至2015年6月底,总用户规模达1.67亿。中国平安相信,互联网金融业务在取得良好发展的同时,也将为核心金融业务创造新的增长空间。中国平安拥有超过79.8万名寿险销售人员和约24.6万名正式雇员。截至2015年6月30日,集团总资产达4.63万亿元,归属母公司股东权益为3,311.90亿元。从保费收入来衡量,平安寿险为中国第二大寿险公司,平安产险为中国第二大产险公司。 中国平安在2015年《福布斯》“全球上市公司2000强”中名列第32位;美国《财富》杂志“全球领先企业500强”名列第96位,并蝉联中国内地非国有企业第一;除此之外,在英国WPP集团旗下Millward Brown公布的“全球品牌100强”中,名列第68位;在全球最大的品牌咨询公司Interbrand发布的“最佳中国品牌排行榜”中,名列第六位,并蝉联中国保险业第一品牌。 中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业,拥有完善的治理架构,国际化、专业化的管理团队。公司一直遵循对股东、客户、员工、社会和合作伙伴负责的企业使命和治理原则,在一致的战略、统一的品牌和文化基础上,确保集团整体朝着共同的目标前进。通过建立完备的职能体系,清晰的发展战

2002年保险年鉴:中国平安保险股份有限公司解析

中国平安保险股份有限公司 二〇〇一年概况 2001年是新世纪第一年,也是我国“十五”计划的起始之年。中国平安保险股份有限公司在保监会等国家监管机关及董事会的正确领导下,坚持“稳健经营、强化管理、改革创新、突出效益”的经营方针,贯彻寿险、产险齐头并进,证券、信托两翼齐飞的策略,利用国民经济持续较快增长的有利时机,加快各项业务发展,继续推行一系列改革措施,取得了较好的经营业绩,进一步提升了管理水平。 一、经营目标完成情况 公司2001年经营计划指标为净资产收益率24%,税后利润16亿元;保费总收入380亿元,其中寿险320亿元,产险60亿元。经过经营班子和全体员工的共同努力,2001年公司共实现保费收入464.57亿元,比2000年同期增长70.03%,比全国平均水平高37.83个百分点,完成计划的122.26%;保险市场份额达到22.02%,较2000年同期增加了5个百分点。2001年,公司累计实现利润17.61亿元,完成年计划的110.06%。在业务规模快速增长的同时,公司资产质量得到进一步提升。截至2001年12月底,公司总资产达到948.31亿元,净资产达64.5亿元,分别比2000年同期增长了47.5%和30.15%,不良资产比例继续保持在1%以下。 ——寿险系列 进一步强化产品开发和推展,继续加大投连产品推广力度,在国内第一个推出团体退休金投连产品,加快完善分红产品体系,开发定期健康险产品,继续保持并巩固产品体系领先地位,充分发挥产品拉动业务的优势。完善组织架构,在推进个团险专业化经营的基础上,成立银行代理事业部,全面推行收展制,积极拓展销售渠道,强化销售队伍建设,策划实施了一系列业务竞赛,有力地推动了业务发展。2001年,寿险实现保费收入400.17亿元,比2000年同期增长77.93%,完成年计划的125.05%,市场份额达到28.1%。 ——产险系列 坚持“销售第一”理念,加强销售队伍建设,建立高技能、高生产力、高凝聚力的“三高”业务队伍,有力地促进了业务发展。2001年产险人均保费达73.5万元,同比增加14.6万元。大力推广会计师和律师责任险、董事及高级职员责任保险、旅行社责任保险等新险种。开发网上保险交易系统,货运险、家财险网上销售初战告捷。继续加大大项目承保力度,取得了显著成效。影响较大的项目有:独家承保了上海磁悬浮铁路、北京华能热电厂、河北邯峰电厂、中航油等项目,首席承保了岭澳核电站、秦山二期核电站的核保险项目,进一步确立了平安产险在核保险方面的优势。2001年,产险实现保费收入64.4亿元,比2000年同期增长33.26%,完成年计划的107.34%,市场份额达到9.4%。 ——投资业务 继续加强投资管理委员会对投资业务的统一领导,加强投资风险管控,确保公司投资部门安全、高效运行。2001年,公司在投资环境急剧恶化的情况下,仍然实现投资绩效32.94亿元,同比增长22.54%,资产增值率达5.03%。 ——信托公司 增资改制工作全面完成,重新登记工作已获中国人民银行总行正式批复,保牌工作圆满结束。积极调整清收策略,加大清收力度,全年清收资金9156万元,完成计划的127%。实行规范化物业管理,不断提高管理绩效,全年累计实现租金收入8899万元,完成计划的111%。 二、管理目标完成情况 ——加强党建、思想政治工作及廉政建设 认真贯彻落实党中央一系列关于加强党建和思想政治工作的指示精神,按照中央、广东省委、深圳市委的部署,在公司领导班子及其成员中深入开展了“三讲”学习教育活动,深入、系统学习了江泽民总书记“三个代表”重要思想和“七一”讲话,以及党的十五届五中、六中全会精神,找准了影响企业发展的主要问题,制定了切实可行的整改措施,进一步坚定了依靠党组织改善企业经营管理工作的信心和决心。进一步加强全系统党组织建设,强化党组织在公司发展中的重要地位,不断探索新路子,不断赋予思想政治工作新的内容,使公司思想政治工作更加富有时代性与开拓性,提高整个公司的思想政治工作水平。深入开展廉政教育,提高员工的思想道德素质,同时坚决查处了沈阳寿险等一批违法违纪案件,进一步促进了公司的廉政建设。 ——开展自查自纠工作 2001年,按照国务院和保监会的统一部署,公司积极投 188 公司版?平安?综述

中国平安保险公司新人培训手册

《新人培训手册》:目录 第一章寿险的基本知识 第一节风险与保险第二节人身保险的特征与分类第三节人身保险合同要素与条款第四节人身保险的经营 第二章寿险商品及其功能 第一节寿险商品的功能第二节寿险商品条款要素 第三章寿险核保核赔基础知识 第一节寿险核保知识第二节寿险核赔知识第三节公司理赔服务介绍(平安保险公司) 第四章寿险专业化推销流程 第一节专业化推销第二节寿险专业化推销流程 第五章主顾开拓 第一节主顾开拓的意义第二节主顾开拓的方法第三节主顾开拓途径与技巧 第六章接触前准备与接触 第一节接触前准备第二节接触 第七章说明

第一节促成的时机第二节促成的方法第三节促成的话术第四节如何诱导客户鉴约 第八章促成 第一节拒绝的原因第二节拒绝处理的原则与方法 第九章拒绝处理 第十章售后服务 第一节风险与保险 一、风险的定义、分类与对策 1、险的定义 风险是指在特定客观情况下,在特定的期间内,某种损失发生的可能性。例如,炒股票可能赚钱,也可能赔钱,这就叫有风险。 2、风险的分类 按不同的标准分类,风险有许多种。按性质划分,风险可分为两类: ●纯粹风险:

指造成兵贵神速可能性的风险,其所致结果有两种,即损失和无损失。例如:水灾、火灾、疾病、意外等。 ●投机风险: 指可能产生收益和造成损害的风险,其所致结果有三种,即损失、盈利和无损失。例如:赌博、股票买卖、市场风险等。 风险的出现是不能避免的,但我们可采取一些办法来防范风险。 3、防范风险的对策 ●避免风险 是指设法回避损失发生的可能性,从根本上消除特定风险的措施。例如:如果害怕出现航空事故,可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。 这是一种消极的对策,并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险,这种方法根本没有作用。 ●控制风险 采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。例如:通过改善道路和加强交通管理来减少车祸的发生。 ●自留风险

中国平安保险股份有限公司

平安常青树终身男性重大疾病保险(分红型)条款 (平保发]2001] 223号,2001年12月经保监会核准备案) 第一条保险合同构成 本保险合同(以下简称“本合同”)由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、附贴批单、其他书面协议构成。 第二条投保范围 年龄为16至50周岁的男性均可作为被保险人参加本保险。 第三条保险责任 在本合同保险责任有效期内,本公司承担如下保险责任: 一、一类重大疾病保险金 被保险人因意外伤害事故或于保单生效日起90天后因疾病,经医院诊断初次发生本条 款所定义的“一类重大疾病”,且从确诊之日起28天后仍然生存,本公司按照保险金额的80%给付“一类重大疾病保险金”,并从保险金额余额中扣除相应部分,“一类重大疾病保险金”的给付责任终止。 “一类重大疾病保险金”的给付以一次为限。 二、二类重大疾病保险金 被保险人因意外伤害事故或于保单生效日起90天后因疾病,经医院诊断初次发生本条 款所定义的“二类重大疾病”,且从确诊之日起28天后仍然生存,本公司按照保险金额的20%给付“二类重大疾病保险金”,并从保险金额余额中扣除相应部分,“二类重大疾病保险金”的给付责任终止。 “二类重大疾病保险金”的给付以一次为限。 本公司给付“一类重大疾病保险金”和“二类重大疾病保险金”后,本保险责任终止。 三、保险费豁免 当本公司给付上述“一类重大疾病保险金”或“二类重大疾病保险金”后,本公司豁免本合同的以后各期保险费。 四、身故保险金 被保险人因意外伤害事故身故或于保单生效日起90天后因疾病身故,本公司按保险金 额余额给付“身故保险金”,保险责任终止。 被保险人于保单生效日起90天内因疾病身故,或于保单生效日起90天内因疾病经医院确诊初次发生本条款所定义的“一类重大疾病”或“二类重大疾病”,本公司退还现金价值, 本保险责任终止。 第四条保单红利 在本合同有效期间内,本公司每年将根据分红保险业务的实际经营状况,按照保险监管机关的有关规定确定红利的分配。若本公司确定本合同有红利分配,则该红利将于保单周年日分配给投保人。已获得保险费豁免的投保人不再享有红利分配权。投保人在投保时可选择以下红利领取方式之一:

中国平安保险培训方案设计

第一章公司简介错误!未定义书签。 1.2 公司战略错误!未定义书签。第二章新员工培训方案设计错误!未定义书签。 2.1 新员工培训需求分析错误!未定义书签。 错误!未定义书签。 2.1. 2 工作需求分析错误!未定义书签。 错误!未定义书签。 2.2 新员工培训计划制定错误!未定义书签。 2.2.1 新员工培训计划影响因素错误!未定义书签。 2.2.2 新员工培训内容计划错误!未定义书签。 2.3 新员工培训实施方案错误!未定义书签。 2.3.1 新员工培训与开发的方法错误!未定义书签。 2.4 新员工培训反馈与评估错误!未定义书签。 2.4.1 新员工培训效果控制错误!未定义书签。第三章中层员工培训方案设计错误!未定义书签。 3.1 培训需求分析错误!未定义书签。 错误!未定义书签。 错误!未定义书签。 3.2 培训计划制定错误!未定义书签。 3.3.培训实施流程错误!未定义书签。第四章高层管理者培训方案设计错误!未定义书签。 4.1培训需求分析错误!未定义书签。 4.1.1 战略层面的需求分析错误!未定义书签。 4.1.2 组织战略分析(组织面临的swot分析):错误!未定义书签。 4.1.3 任务层面的需求分析错误!未定义书签。 4.1.4 人员分析错误!未定义书签。 4.2 高层管理者培训计划制定错误!未定义书签。 4.3 培训实施错误!未定义书签。 4.4 高层人员培训评估与反馈错误!未定义书签。 4.4.1 培训评估的原则错误!未定义书签。第五章培训保障机制错误!未定义书签。 5.1 保障机制错误!未定义书签。 5.2 培训的注意事项错误!未定义书签。

第一章公司简介 1.1 公司概况 中国平安保险(集团)股份有限公司,1988年创立于深圳蛇口,是中国第一家股份制保险企业,为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司,股票代码分别为2318和601318。旗下分保险系列、银行系列、投资系列等三大系列12家公司。2008年进入《财富》世界500强。 中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”,“公司”,“集团”),至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。 中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱,谋求企业的长期、稳定、健康发展,为企业各相关利益主体创造持续增长的价值,成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。 中国平安拥有约41.7万名寿险销售人员及8.3万余名正式雇员,各级各类分支机构及营销服务部门3,800多个。截至2009年12月31日,集团总资产为人民币9357亿元,权益总额为人民币917亿元。2009年,集团实现总收入人民币1528亿元,净利润人民币145亿元。从保险业务收入来衡量,平安人寿为中国第二大寿险公司,平安产险为中国第二大产险公司。 1.2公司战略 中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业,拥有完善的治理架构,国际化、专业化的管理团队。中国平安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的管理模式,在一致的战略、统一的品牌和文化基础上,确保集团整体朝着共同的目标前进。中国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台,位于上海张江的中国平安全国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心,公司据此建立起流程化、工厂化的后台作业系统,并借助电话、网络及专业的业务员队伍,为客户提供专业化、标准化、全方位的金融理财服务。通过业界首创的客户服务节及万里通、一账通等创新的服务模式,为客户提供增值服务。 第二章新员工培训方案设计 2.1新员工培训需求分析 组织层面需求分析的目的,在于明晰组织为了使新员工能够胜任工作而希望他们能够具备哪些素质、知识和能力。从新员工进入企业开始, 企业便希望新员工能够尽快调整心态,认知自己, 认知企业,能够了解企业的历史、发展战略、组织结构、文化和价值观,认同企业的价值观, 具有团队合作精神,遵守企业的规章制度等。随着新员工初步

平安保险培训心得感受

平安保险培训心得感受 中国平安保险集团作为我国领先的保险集团之一。你知道平安保险培训心得感受是什么吗?接下来就是小编为大家整理的关于平安保险培训心得体会及感受,供大家阅读! 平安保险培训心得感受篇【1】 老早就听到保险两个字,但是就是不知道是什么东西,听很多人说那是传销,但是最后真正自己接触后才明白原来保险是对人生后期规划的一种保障; 随着时间的推移,变迁,这已经是第二次参加培训,第一次由于没有太关注,结果考的让人寒心,59分,本来打算放弃,但是最后还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之后,又帮我交了培训及书本费,于是出于礼貌我这次又一次参加了这个培训,经过五天的代理人培训,以及自己的努力,终于通过了,于是继续参加岗前的培训,接下来就说说这几天的岗前培训心得吧。 可以说一路的培训时间都很紧张有序,让人应接不暇,保险代理人的书籍在大学经济学一年的课程,在这里我们3天就要吸收,而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是什么,弄的我们

个个都精疲力尽,而岗前的培训也很是紧张,第一次发现在这里的每一分,每一秒都是那么重要,这几天的培训总的来说,让我学习到很多专业的东西,尤其是专业老师的出色讲解,让我们受益很深,在这里首先感谢各位老师的心情付出,也希望我们今后的同伴们能够抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业。 可以说从一开始对保险的误解,到真正接触后了解之后才感觉悔恨已晚,为什么呢,因为在我的记忆里面,接触过的保险基本都是属于传销类型的,那时是20xx年,中学刚毕业就融入到社会里面,看到各色各样的人都在做保险,一大堆人组合在一个空档得房间,没有产品,直接就让你跟他们做,而且把你的身份证一系列的东西都拿去,弄的人心惶惶,最后因为事件的严重,被法律所制裁和打压,于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模式,而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样的眼光来看待你;而大学毕业之后,来到北京,在各式的直销模式慢慢的成熟起来,又一次接触到同行的人做保险,于是我拿异样的眼光来审核他,但是跟没有想到的是,我又从新走入这个行业,在通过专业的学习和了解之后,我才恍然间开悟,原来保险一直是国家所支持的行业,只是过去由于人为的因素,把这个不错的直销业给做烂了,而且其实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的,可是演变到中国就变成了非法传销,最重要一点,东方人的素质和道德有着直接的关系,这让我很失望,

中国平安保险集团股份有限公司

中国平安保险(集团)股份有限公司 中期合并资产负债表 2013年6月30日 (除特别注明外,金额单位为人民币百万元) 附注七2013年6月30日 合并 2012年12月31 日 合并(未经审计) (经审计) 资产 货币资金 1 338,171 383,223 结算备付金1,892 711 拆出资金 2 36,031 65,426 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 3 39,127 27,755 衍生金融资产1,077 972 买入返售金融资产 4 319,376 190,788 应收利息32,730 28,668 应收保费 5 19,064 18,756 应收账款 6 5,742 8,979 应收分保账款7 5,936 6,109 应收分保合同准备金11,546 9,341 保户质押贷款22,459 18,558 发放贷款及垫款8 788,834 709,402 存出保证金736 409 存货1,824 1,119 定期存款211,187 212,110 可供出售金融资产9 309,399 295,976 持有至到期投资10 615,635 566,009 应收款项类投资11 229,821 136,000 长期股权投资12 16,038 15,895 商誉11,769 11,769 存出资本保证金13 10,958 10,958 投资性房地产16,012 15,049 固定资产15,216 15,673 无形资产24,991 25,568 递延所得税资产10,858 10,680 其他资产14 37,771 22,122 独立账户资产15 38,372 36,241 资产总计 中国平安保险(集团)股份有限公司 中期合并资产负债表(续) 2013年6月30日 (除特别注明外,金额单位为人民币百万元) 附注七2013年6月30日 合并 2012年12月31 日

中国平安保险简介

中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”)是中国第一家以保险为核心的,融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年,总部位于深圳。2004年6月,公司在香港联合交易所主板上市,股份名称“中国平安”,股份代码2318。2007年3月1日,中国平安A 股股票正式在上海证券交易所挂牌上市,股份简称为“中国平安”,代码为“601318”。 公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司(“平安人寿”)、中国平安财产保险股份有限公司(“平安产险”)、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司,并控股中国平安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司(“平安信托”)、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司,深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。 截至2006年6月30日,集团总资产为人民币3,587.18亿元,权益总额为人民币381.04亿元。2006年7月20日,公司市值超过1,500亿港元,居于国际大型金融保险机构行列。 公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员,各级各类分支机构及营销服务部门3,000多个。2006 年上半年,公司实现总收入为437.39亿元,净利润达到人民币41.62 亿元。从保费收入来衡量,平安寿险为中国第二大寿险公司,平安产险为中国第三大产险公司。 中国平安的企业使命是:对客户负责,服务至上,诚信保障;对员工负责,生涯规划,安家乐业;对股东负责,资产增值,稳定回报;对社会负责,回馈社会,建设国家。公司倡导以价值最大化为导向,以追求卓越为过程,做品德高尚和有价值的人,形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观,和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制,执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。 中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业,拥有完善的治理架构,国际化、专业化的管理团队,公司高层管理团队超过1/2来自海外。公司拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台,实现了公司战略、企业文化、品牌传播、IT技术、人力资源、资产管理、计划管理和风险控制等集中统一,可以为个人客户和企业客户提供系列的个性化产品和服务。中国平安建设了以电话中心和互联网为核心,依托门店服务中心和专业业务员队伍的3A(Anytime、Anywhere、Anyway)服务模式,为客户提供全国通赔、定点医院、门店“一柜通”等差异化的服务。还在业内率先推出了海内外急难救助服务,保单贷款,生命尊严提前给付,客户服务节等许多增值服务。 中国平安立志成为道德水平最高的金融保险企业,认真践行企业公民的职责,在慈善教育、红十字公益、灾难救助等方面承担广泛的社会责任。截至2006年8月,平安共援建了43所希望小学;每年举资100多万元开展“精英大学生励志计划”;公益协办“中国少年儿童平安行动”;向中国红十字会捐赠价值1000万元的捐血车,每年近万人参与义务献血活动;向中国红十字总会2003至2010年的所有造血干细胞捐献者赠送一年期重大疾病和意外伤害保险,捐赠总保额逾3亿元。 中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。 2006年12月,平安荣获国际著名专业杂志IR magazine“投资者关系最佳进步奖”。 2006年12月,公司第三度蝉联《21世纪经济报道》发起评选的“最佳企业公民行为”。2006年9月,在国际著名财经杂志《欧洲货币》(Euromoney)2006年亚洲最佳管理公司排名中,平安名列亚洲保险公司及中国区公司之首,同时在亚洲公司整体排名中位居第五位。2006年8月,平安连续第三年蝉联“中国最具生命力百强企业”冠军,该评选由中华全国工商业联合会主办。 2006年3月,公司荣膺由大中华区专业CRM(客户关系管理)机构评选的“大中华区最

平安保险培训心得体会

平安保险培训心得体会 平安保险培训几天下来我却发现与起初的态度相比我的意外收获却更多,进一步了解了保险,接触社会,将理论知识付诸于实践;挑战自己的工作学习能力心得体会。下面是小编为大家收集整理的平安保险培训心得体会,欢迎大家阅读。 平安保险培训心得体会篇1 怀着空杯的心态,我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训,通过这几天的全心投入,并在培训老师的细心教导下,我对保险的知识,态度,技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜,收获良多,感慨万千。 一、培训体制完善,课程严肃活泼。 都说平安的培训是最好的,通过这几天的培训我才知道,它的最好,在于能使人们从中得到激励,能使人们对生活的追求站得更高,目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的,因为它有完善的一个培训平台,有专门的培训队伍,有优越的硬件条件,有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训,我想除了平安还是平安。第二,平安的讲师也是最好的,他们都是销售的精英,个个业绩不凡,讲的都是身边的人,道的也都是身边的事,使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果,用案例说话,用指标来纠正目标,用分析来查明问题,用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化,实际化。把表面的,理论的课程知识转换为各种案例,让学员在听故事的同时,了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三,平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条,老师和学员溶入在一起,大家没有年龄之分,没有阅历之分,在一起的目的就是了解,了解,再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄,因为不知道今天会不会是自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐,而是对正统教育的

平安保险岗前培训心得

平安保险岗前培训心得 篇一:保险岗前培训心得体会范文 保险岗前培训心得体会范文 怀着空杯的心态,我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训,通过这几天的全心投入,并在培训老师的细心教导下,我对保险的知识,态度,技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜,收获良多,感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。 一、培训体制完善,课程严肃活泼。 都说平安的培训是最好的,通过这几天的培训我才知道,它的最好,在于能使人们从中得到激励,能使人们对生活的追求站得更高,目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这

么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的,因为它有完善的一个培训平台,有专门的培训队伍,有优越的硬件条件,有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训,我想除了平安还是平安。第二,平安的讲师也是最好的,他们都是销售的精英,个个业绩不凡,讲的都是身边的人,道的也都是身边的事,使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果,用案例说话,用指标来纠正目标,用分析来查明问题,用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化,实际化。把表面的,理论的课程知识转换为各种案例,让学员在听故事的同时,了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三,平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条,老师和学员溶入在一起,大家没有年龄之分,没有阅历之分,在一起的目的就是了解,了解,再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄,因为不知道今天会不会是自己

“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐,而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是mba,就是各种证书和文凭,其实,知识和技能还只是有形的资本,意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量,如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量,怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度?这才是课间娱乐真正意义所在!可以说正是游戏中的 氛围让陌生的人走在了一起,让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。 二、态度决定一切,理念产生力量。 “做保险就是做事业,我为成功而来,我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭,时刻牢记在心,把首先端正态度作为成功与收获的起

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