医药行业药品区域经销及市场推广合同协议书范本模板

编号：_____________

医药行业药品区域经销

及市场推广协议书

甲方：________________________________________________

乙方：___________________________

签订日期：_______年______月______日

甲方：

乙方：

鉴于甲方是一家通过GMP认证的知名企业，生产相关药品，并对其产品进行市场推广、分销和销售。乙方是一家经医药监督管理部门批准成立的医药经营公司，并具有医药经营许可证，在产品的市场推广及销售方面具有丰富的经验。兹此，甲乙双方在平等互利、诚实守信的基础上，经友好磋商，达成如下协议：

一、合作内容：

依据本协议的约定，甲方指定乙方作为本协议所规定的特定产品在本协议约定的区域内的总经销商，销售或分销产品及对产品进行市场推广。乙方同意接受委托及本协议约定的条款。

二、代理产品及单位供货价格

三、授权区域

甲方授权乙方为总经销商，负责本区域内产品推广和销售工作。

四、保证金

销售任务保证金共为，乙方在签署本协议书3个工作日内，将保证金汇至甲方指定账户，否则视为自动放弃本协议。经销期满，如不延续本协议且无违反本协议行为，甲方将全额返还乙方该保证金（不计利息），乙方如无故终止协议或者未按本协议约定完成销售任务甲方有权扣除保证金作为市场补偿。

五、销售计划（包括销量和销售额）

1、各年度内的月度销量双方协商后以附件的形式列明。

2、甲方承诺按月计划向乙方供货。如有特殊原因造成未能及时供货，甲方需至少提前一个月通知乙方。

3、上述所列的销售额均为含税销售额。

六、首批提货量

首批提货量：，合同签定后15日内完成。如果乙方不能按时完成首批购货量，甲方有权终止协议重新征招代理商并扣除乙方协议保证金的10%作为市场延误的补偿。

七、代理价格

1．代理价格：。

2．结算方式为现款供货，款到账后三个工作日内甲方安排发货；

3．甲方按代理价向乙方开具发票。

八、产品的物价及招标

乙方必须确保在当地办理的物价和中标价未经甲方认可不得低于以下价格，否则甲方有权收回代理权并扣除保证金的50%作为甲方的市场损失补偿：

九、货物运输、验收、仓储管理及退换货

1、甲方在收到乙方要货款后，将货物发送给乙方指定地点，并承担到达上述地点前的运费和运输保险，到达上述地点后二次中转发生的运输费用甲方不再承担；

2、乙方在收到货物验收时，如对甲方的产品有异议，应在三日内凭运输部门的书面证明文件向甲方以传真或信函的方式提出，否则视为无效；

3、非甲方产品质量问题的退货，甲方不予接收（注：质量问题须由国家法定检验机构出具证明）；

4、乙方应具备相应的仓储设施，因乙方仓储设施无法满足产品储存条件而导致的产品质量问题，由乙方承担完全责任。

5、退换货处理：双方因故中止协议后，乙方库存药品可以退货，在经销期内，10个月内近效期药品考虑到质量问题可以换货。

十、经销区域物流控制和保护

1、甲方严格限定乙方只能在协议约定的区域内销售；

2、窜货的认定：如乙方发生向非授权区域销售产品，视为“窜货”；

恶意窜货：在已确认窜货事实后，经调查证实乙方主动参与窜货行为或故意破坏流水码的行为，视为恶意窜货；

窜货认定的依据：以销售发票为准，没有发票时以甲方的调查认定为准。

3、窜货数量的认定：每一件货有一个流水码，每发现一个流水码按一整件货计算窜货数量；

4、窜货的处理：

（1）、处理窜货所发生的一切费用（含回购药品款、为调查取证产生的差旅费用等）均由窜货方承担。

（2）、对于窜往医院的产品只进行样品收集（购买一瓶样品），不进行收货。由窜货方补偿被窜货地区该产品的费用，所窜货物在医院消化完毕。

对被窜货地区的补偿金额=甲方确认的窜货数量（件）×费用（按当地中标价的50%计）

（3）、对于窜往商业及药店的货物窜货方必须立即采取措施进行收货，所收货物由窜货方收回销售。对于已流入市场或无法回收的产品，窜货方需向被窜货地区进行费用补偿，补偿金额=（甲方通过流水号认定的总数量-窜货方已收回数量）×费用（按当地中标价的50%计）

收货行动须征得甲方同意，并由窜货方和甲方共同派人完成，如窜货方不及时派人视为认可甲方所安排人员调查认定的窜货数量及收货金额，并按收货金额支付费用，不得有异议。

5、窜货的处罚：

(1)、恶意窜货者将取消代理权、没收全额保证金；

(2)、每发生一次窜货，则该地区的保证金额度提高至原来的150%，之后一年内再无窜货发生，则将多缴纳的保证金退回。

（3）、罚款：甲方将按产地物价批文的最高零售价两倍对乙方进行经济处罚,即：窜货数量（件）×单件最高零售价×2；

6、账务处理：

窜货方应在甲方发出通知后三日内支付所有因窜货引起的费用、罚款及追加保证金等，否则甲方有权从其已交纳的保证金中扣除，并按补偿标准自动划转至被窜货方，直至保证金扣完为止。当窜货方的保证金被扣完而又没有及时补齐时，甲方与窜货方的代理协议自动终止。

经认定已在被窜货方消化的货物，调整销量至被窜货方。

7、凡发生窜货的地区，将不得享受甲方当年可能出台的任何奖励政策。

8、甲方严禁任何恶意的收货、囤货、弄虚作假、骗取补偿的行为，一经发现立即取消代理权，没收全额保证金，并保留追究法律责任的权利。

十一、甲方的承诺

1．严格的地区市场保护措施和协议期限内的区域独家经营权；

2．提供合格的符合国家质量标准的产品并确保协议规定产品数量的及时供货；

3．区域市场的继续代理权和后续产品的优先经营权。

十二、甲方的责任义务

1．在本协议有效期内，甲方不得授权任何第三方在乙方的区域内从事协议约定的产品经销活动；2．向乙方提供销售所必须的相关的合法证明文件；

3．向乙方提供市场推广指导计划和必要的产品学术支持。

十三、乙方的责任和义务

1．负责筹备产品的省级上市发布会，负责区域内的市场开发和临床推广活动，培养省级学术带头人；必须配备全职的学术推广经理一名；上报年度、季度学术推广计划，包括本地区麻醉科等相关学术会议、本地区推广会、院内会、科室会等，开展活动后以书面或电子照片形式及时向公司上报，未报者视为未开展活动，此项工作将作为甲方对乙方年终奖惩考核的依据；

2．严格维护甲方的企业形象和所属产品的信誉，禁止对甲方所属产品恶意攻击、诋毁或采取恶性竞争的行为；

3．严格遵守分销加价规定：在供应价基础上不得超过8元／袋，甲方若收到市场投诉，将进行干预，必要时将进行市场调整；

4．严格遵守外购（含药店零售业务）规定：外购价不低于本地中标价，未中标时不低于产地批发价；

5．每月20日前向甲方提供下一月供货计划，便于甲方如期安排生产；

6．每月5日17：00前按时提供上月所有药品流向（含分销商及外卖业务），并对流向的真实性负全责，若不能详细说明药品流向，甲方将停止发货；

7．提供销售团队及业务开展的详细情况，包括业务员、分销商、零售药店及商业公司等。

十四、代理权的调整、取消及协议的终止

如有违背或不遵守下列条款中任何一条，甲方有权收回或取消乙方代理权：

1、甲方将按月进行销量考核，每月销量应不低于当期任务量的80％，全年任务确保90%完成，否则甲方有权收回代理权。

2、乙方向本协议规定的区域之外的市场销售产品，甲方有权收回代理权，终止本协议、予以处罚，并没收全额保证金。

3、每月需向甲方提供经销产品真实的进、销、存和商业流向情况，否则甲方有权停止发货、取消乙方代理权，并终止本协议。

4、在本协议有效期内，乙方不得代理与本协议涉及产品有竞争关系的其他机构或个人的产品，一经发现甲方有权立即取消乙方代理权、终止本协议，并没收全额保证金。

5、产品报价须征得甲方书面同意，不得擅自超越甲方授权的底限报价，如因乙方恶意投标导致省、市级重点区域发生漏标或落标现象，甲方有权取消乙方代理权并扣除全额市场保证金，终止本协议。

6、在协议期内，无正当理由，擅自中断产品的正常销售，甲方有权收回代理权并扣除全额保证金，终止本协议。

7、因乙方主观原因单方面终止协议，需提前三个月向甲方提出书面申请，双方进行市场交接，交接期间乙方仍不得代理同类产品，交接完毕三个月内，甲方退还乙方缴纳的保证金。

十五、其它

1、甲、乙双方对涉及产品的销售政策、市场、库存等信息应严格保密，不得泄漏给第三方；

2、甲、乙双方如有变更通讯方式、联络人、营业地点、法人代表等事宜时，均应于变更后七日