医药推广方案

推广方案

医药是关乎百姓健康甚至生命安全的特殊商品，这就决定了医药生产、销售企业与其他企业的使命不同。医药营销人员在药企、医生与患者之间扮演一种媒介角色，他们的特殊身份决定了他们的社会定位和社会使命。我们针对湖北康沁目前药品营销中的团队建设以及各个构成主体提出了一些建议：

由于消费者对于健康的渴望，致使对药品的需求是刚性的，这就决定了药品的特殊性。我们通过剖析现行的药品营销模式、体制中存在的问题，结合湖北康沁药品营销团队中各主体的特征、属性等因素，试图构建一种药品营销的有机结合体，即构建一个高效营销团队。

1、市场细分化营销策略

通过辨别具有不同类型消费需要和欲望的消费群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制度最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2、割裂的营销模式弊端

缺乏的营销模式是指在带个医药营销链条上，各主体往往是各自为战，彼此之前往往缺乏一种稳定的合作与约束关系。现实的情况上，药品流动链条上的每一个主体都在没有约束或者一种“弱约束”的情况下，选择执行那些有利于自身利益最大化的举措。营销人员往往会有很大的销售压力，在高压力与高销售绩效回报的情况下，往往会把药品营销的目的设定为卖普通的产品，忽视了药品本身对于医生、药店、患者的最初意义。而医生呢，在药品选择方面要比患者更有选择权，在患者面前是绝对的权威，和利益面前，这种权威很可能促使其铤而走险。

根据以上情况，湖北康沁营销团队应加强的具体措施：

1、加强制度建设

现有的药品营销行业恶劣环境的形成原因在于开制度的不健全。由于药品本身的特殊性，就需要针对这种特殊商品的特殊规定。从国家层面来讲，应该完善相关法律制度，让医药营销环节所出现的问题有法可依。从医药行业层面来讲，应该

建立信用评级制度，对一些药品企业进行信用评级以实现行业约束;对于行业从业人员，应该设定更高的准入门槛，对从业人员进行定期考核，以维持从业人员队伍的专业化与高道德标准，从企业层面来看，应该不断建立约束医药营销人员的营销行为，确保完成企业使命，维持企业形象，实现企业目标。

2、加强团队各主体职能划分

药品营销的各个主体，他们在职能上存在着职能划分不清情况，职能划分不清就不能够促进各主体之间的有序合作。药品营销环节中，第个营销主体都有自身独有的资源，都有着自己独特的特点，但现实往往是他们很多时候会“越界”，这就是营销过程中职能划分不清所导致的，这种：“越界”行为，会导致资源的严重浪费，例如药品营销的决策试图越过医药代表来获取患者信息，这种举措本身会投入大量的人力与财力，这本身就是一种资源浪费。因此，良好协作关系的框架下，各营销主体应该明确自己的职能，明确自身的使命，围绕自身职责与使命来协调地进行营销行为。