MG可行性分析报告
云南中凯集团申请南汽名爵经销店的可行性分析报告
云南中凯集团有限公司
一、云南中凯集团有限公司概况及资质
1、云南中凯集团有限公司简介
云南中凯集团是深圳来昆投资的私营企业，现旗下有联迪（一汽奥迪）、联众（进口奥迪）、联亚（一汽丰田）、宝泰隆（一汽马自达）、联菲（南京菲亚特）、联致（东风标致）、联庆（丰田佳美）、联福等8家分公司及联仪汽车美容装饰服务公司等企业。目前是云南省汽车行业内最大的企业集团。其中德国原装进口奥迪是中国西南地区的特约经销商。公司固定资产总额 1.2亿元，建有6个具有国际标准的4S服务中心。
中凯集团以完善的管理机制，配套的硬件设施、雄厚的技术实力和良好的财务状况为底蕴，以几大汽车品牌优势为依托，凭借先进的维修设备，专业的技术实力以及高素质的员工队伍，热忱为广大客户提供超值一流的精品级汽车四位一体服务。
2、云南中凯集团有限公司的资质
O称谓
法定名称：云南中凯集团有限公司
法定地址：昆明市盘龙区东三环博海路旁
法人代表／董事长：曲海鹏
总经理：曲海鹏
国籍：中国
电话：138********
传真：0871一5016076
邮政编码：650224
O资质
由于公司的良好发展，，资金使用状况良好，评定的银行
二、南汽名爵品牌及车型介绍
（一）、品牌介绍
1、南汽集团
南汽现有资产总额120亿元，占地面积340余万平方米，1.46余万名职工,拥有25家控股子公司（其中7家中外合资），7家参股公司（其中2家中外合资），400余家关联企业。南汽目前拥有四个整车生产公司，即南汽跃进、南京菲亚特、南京依维柯、南汽新雅途，生产跃进、依维柯、菲亚特、新雅途四大品牌系列400多个品种汽车，年综合生产能力20万辆，至2004年底已累计生产汽车近140万辆。除整车生产公司外，南汽还拥有铸、锻、装备和一批汽车零部件企业，有7个专业研究所以及技术中心和国家级汽车质量监督检验鉴定试验所。南汽拥有外贸进出口权，中德合办的职业教育中心，博士后科研工作站及与东南大学、南京理工大学、江苏大学、南京工业大学、无锡轻工大学联合组建的跃进汽车工程研究院，具有较完善的科研和生产经营体系。
2、MG ROVER 集团
威廉莫瑞斯(Willian Morris)，可被视为英国汽车工业的开创之父。1910年，成为Morris Garages的老板，是牛津的首位汽车销售商。三年之后，他实现了他的雄心壮志，当第一辆Morris轿车在牛津附近的Cowley投入生产时，宣告他又成为了一个汽车制造商。
由于莫丽斯把他的时间和精力投入到汽车制造业中，他原先的商务委托给了总经理。1922年，塞西尔金泊(Cecil Kimber,1888年—1945年)被任命该职位。金伯是一个汽车爱好者，曾在英国好几家汽车公司工作过。他尤其热衷于跑车，并拥有相当的设计天赋，设计出了吸引人们眼球的漂亮车身。
金伯为了强调他的汽车不仅仅是对Morris车的改进。所以他以八角形形状来作为MG车的标志，从而使得原先椭圆形仪表让位于八角形式样。1923年，第一个MG标志出现在车身上。
人们认为，八角形象征着热情、忠诚。顾客们也认为拥有了他们精择的上等品牌。于是，以一传十，以十传百，大大强化了汽车爱好者一族的吸引力，产生
一往情深的魅力。另外，英国乃至世界的汽车运动也迅速提升了MG品牌的声誉和威望。
引人入胜的八角形标志，很快成为一个真正不同于一般的标识，公司很快注意到用户喜欢炫耀MG品牌。因此，根据使用八角形徽章的传统或是简化八角形的形状，使得在车子的周围作出了创造性的应用：八角形徽章被镶嵌在铝制的下部围护侧板和加速踏板上，MG轮毂代替了标准的Morris轮毂，甚至在杂物箱也有MG的标志。八角形MG的品牌标志是世界上最流行的运动汽车品牌，它映衬着无数车赛获胜者的音容笑貌，更记录了经典赛车的历史篇章。
3、南汽名爵
南汽名爵(MG)汽车项目是南汽利用所收购的英国MGR(MG ROVER公司)和PTL(动力总成公司)资产，增强企业自主开发能力和调整产品结构的建设项目。项目总投资28．15亿元，占地面积1080亩，总建筑面积29万平方米，建成后将形成年产20万辆整车、25万台发动机的产销规模。此前，该项目已得到省发改委的核准并通过了国家发改委的备案，南汽的目标是把它建设成为一个具有核心竞争能力和持续发展能力的国际化现代汽车公司。
南汽名爵(MG)汽车项目建设可使南汽集团充分盘活现有存量资产，走一条投资少、成本低、见效快的发展道路。一流的系列产品，有助于南汽快速调整和优化产品结构，同时，南汽可充分利用MG罗孚公司在国际上已有的品牌效应和原有的销售网络，使自主品牌产品走向国际市场。南汽表示，将通过整合购买来的一流技术开发设施，结合南汽集团技术中心现有的相关资源，以创建国家级汽车工程研究院为基础，构筑一个完整的自主开发体系，使南汽尽快掌握汽车发展的核心技术，提升自主研发能力，最终走出一条自主创新的新路。
（二）、车型介绍
1、MG TF跑车
MG TF外观
MG TF内饰
MG TF装备
MG TF动力
MG TF操控性
MG TF安全性/防盗性
技术参数
长/宽/高3943 mm / 1807 mm / 1261 mm
轴距2380 mm
轮距（前/后）1400 mm / 1410 mm
车身布局中置发动机后轮驱动
发动机型式K型四缸16气门DOHC发动机
总排量1796 cc
最大功率 / 转速136 Ps / 6750 rpm
最大扭矩 / 转速165 Nm / 5000 rpm
原地起步加速时间 0-100 km/h8.2 s
加速时间80-113 km/h 6.9 s
最高车速205 km/h
变速箱形式运动型5速手动变速箱
车轮16’合金轮毂
轮胎195/45 ZR16（前）215/40 ZR16（后）
刹车赛车型304mm通风盘式刹车（前）盘式刹车（后）综合工况等速油耗 6.3 L/100km
油箱容积50 L
行李箱容积210 L
主要装备
01. 16英寸备胎02. 节能环保空调
03. 电子感速助力转向04. 双色运动型真皮座椅
05. 可调节方向盘06. 前后雾灯
07. 正副驾驶气囊08. 双侧大口径不锈钢排气管
09. 油箱安全护罩10. 运动合金排挡手柄
11. 高位刹车灯12. 真皮排档、手制动杆
13. 遥控中控门锁14. 70mm投射式卤素大灯
15. 声响防盗报警系统16. 组合式点火/转向柱锁
17. 预张紧安全带18. 加热电动后视镜
19. ABS20. F1赛车技术双叉形臂前悬挂
21. 电动门窗22. 可调式头枕
23. CD24. 车侧进气口
25. 彩色软顶蓬26. 车身同色硬顶蓬（另装）
2、Rover75轿车
技术参数
长/宽/高4750 mm / 1970 mm / 1430 mm 轴距2750mm
轮距1510mm
发动机型式V型六缸24气门DOHC发动机总排量2497 cc
额定功率 / 转速177 Ps / 6500 rpm
最大扭矩 / 转速240 Nm / 4000 rpm
原地起步加速时间 0-100 km/h8.2 s
加速时间80-113 km/h7 s
最高车速220 km/h
变速箱5速自动变速箱
车轮17英寸合金轮毂
轮胎225/45 R17
刹车通风盘式前刹车，盘式后刹车综合工况等速油耗9.6 L/100km
油箱容积65 L
行李箱容积432 L
主要装备
01. 全尺寸备胎02. 可调节皮饰桃木方向盘
03. 螺旋弹簧、充气减震板04. 巡航定速
05. 大灯电动清洗06. 倒车雷达
07. 电子感速助力转向08. 双氙气大灯
09. 8安全气囊10. 防夹电动门窗
11. 镀铬腰线12. 加热电动防炫目后视镜
13. 带EBD的4通道ABS刹车系统14. 前后雾灯
15. 高位刹车灯16. 电子牵引力控制（ETC）
17. 遥控中央门锁18. 电加热可调真皮座椅
19. 声响防盗报警系统20. 6碟CD播放器
21. 循环控制独立车内空调22. 8扬声器Alpine车载音响
23. 后座可控空调24. 电动天窗
25. 花粉过滤器26. 座椅调节记忆
27. 6/4折叠后座靠背28. 方向盘上的音量和模式控制
29. 集成式后车窗天线30. 电动行李箱盖
31. 电动后窗帘32. 雨量感应
三、云南省汽车市场分析
1、云南物产资源分析
云南作为全国物产资源最为丰富的省份之一。
矿产资源储量大、矿种全，号称中国的“有色金属王国”。已发现矿产142种，有92种探明了储量，矿产地1274处。有54种矿产保有储量居全国前10位。
云南省也是全国植物种类最多的省份，素有“植物王国”的美誉。几乎集中从热带、亚热带至温带甚至寒带的所有品种。在全国约3万种高等植物中，云南省有274科，2067属，1.7万种。
云南的能源资源极为丰富，尤其是水能资源的开发前景最为广阔。全省地跨6大水系，有600多条大小河流，正常年水资源总量2222亿万立方米，水能资源理论蕴藏量为10364万千瓦，可开发的装机容量为9000多万千瓦，年发电量为3944.5亿度。此外，云南的光能、热能、风能、地热的利用前景十分可观。由于煤炭保有储量居全国第9位，所以我省是我国南方重要的煤炭基地。
随着近几年云南的旅游业、花卉种植业、生物研究业等新兴行业的发展，云南成为西部最具投资的地区之一。
2、云南交通资源分析
云南省地处中华人民共和国西南边陲，总面积39.4万平方公里，占全国陆地总面积的4.1%，居全国第八位。全省土地面积中，山地约占84%，高原、丘陵约占10%，河谷平均海拔约2000米左右，云南东部与贵州、广西壮族自治区为邻，北部同四川省本连，西北紧依西藏自治区，西部同缅甸接壤，南同老挝、越南相连，云南省与邻国的边界线总长为4.60公里，其中：中缅段1997公里，中老段710公里。云南自古就是中国边接东南亚各国的陆路通道。有出境公路20多条，15个民族与境外相同民族在国境线两侧。与泰国、柬埔寨、孟加拉、印度等国家相距不远。
早在第二次全国公路普查数据显示，云南公路总里程达163604万公里，居全国各省区高市之首，占全国公路总里程的1/10.其中，二级以上高等级公路为2532公里。随着2003年12月28日，昆明至曼谷国际大通道云南内元江至磨黑长147公里的高速公路通车，全省高速公路通车里程至此突破1000公里。同时来自云南省交通厅的消息说，至2003年底全省高等级公路里程逾3200公里，并提前15年实现了90%以上的县通油路的目标。全省公路行车里程数达到了16.6万公里，居全国首位。
云南省地处中国边疆，处于全国铁路运输网的末梢，公路一直在全省交通运输中“唱主角”。但是，地处高原、地质复杂，修路成本较高，全省公路交通基础设施较为落后。近年，云南省致力于提高公路等级、改善路网结构，高速公路、高等级公路里程逐年增加，昔日的一个个天堑正变成通途。
因此，也正是发展公路交通运输的大好时机。我们没有理由不抓住这样一个大好时机扩大市场。主动出击，赢得主要市场的先机。
3、昆明市机动车统计分析
截止到2005年，昆明市机动车保有量汽车、摩托车和拖拉机等三种主要车辆类型中，汽车类和摩托车类机动车保有量呈继续增长的趋势，拖拉机类机动车保
及其他车辆保有量分别为：30.8万辆、25.1万辆、2.7万辆和0.89万辆。2005年汽车类机动车的保有量增加4.9万辆，年增长率19.1%；摩托车类机动车的保有量增加 2.8万辆，年增长率12.7%；汽车类机动车保有量的年增长率比上年度的17.9%，提高了 1.2个百分点；摩托车类机动车保有量的年增长率比上年度的17.5%，减少了4.8个百分点，表明昆明市汽车类机动车的增长速度继续加快，而摩托车类机动车的增长速度进一步放缓。昆明市1.45万辆原持拖拉机车号牌和行驶证的变形拖拉机和农用运输车，按规范纳入汽车类机动车的管理，同时由于拖拉机新增注册登记量的减少，拖拉机保有量比上年度减少1.1万辆，减幅为29.9%。
据统计，2005年昆明市个人所有的机动车达到了49.5万辆，比上年度净增6.2万辆，占全年机动车增长总量的88.4%。其中个人所有的汽车达到21.3万辆，增长5万辆。2004年，昆明市轿车型载客汽车保有量迅速增长，比去年同期净增13万辆，年增长达2.9万辆，增长速度列所有汽车车型第1位。轿车保有量分别占机动车和汽车保有量的22.1%和42.7%。
据统计截止2005年12月25日昆明市机动车驾驶员突破80万人，达到809015人。近10年来，昆明市机动车驾驶员增长率连续保持百分之十以上的增长速度。自2000年起每年机动车驾驶员数都增长10万人左右。
截止2005年12月25日，昆明市机动车保有量达到595735辆，较上年度净增70138辆，年增长率为13.3%。其增长速度仅次于2003年度的13.4%，为历年来第2高的年份，而其绝对增长数更创历史新高。
2005年，昆明市机动车保有量继续呈现快速增长的态势。近年来，昆明市保有量一直呈现快速增长的趋势，2000年至2006年期间，昆明市机动车保有量平均增幅达到11.5%。2006年较之1994年，10年间机动车保有量由17.0万辆增加到59.6万辆，增长5.5倍。
4、昆明市汽车销售分析：
有关研究表明，昆明市汽车销售量比去年增加了一倍，销售量达到31923辆，昆明人总成交额29亿元。细算下来，昆明人每天买走118辆，平均每辆车售价9.18万元。按照前三季度统计数据，昆明今年新增的轿车多是10万元左右的经济型。
买主流，一改几年前微型车为私人购车主流的情况。价位在4至10万元的夏利、赛欧、波罗等经济轿车最受欢迎。
有关研究表明，当车价达到人均年收入的1.5倍时，往往会形成一个购车商峰期。昆明市统计局的数据表明：头三季度，昆明城镇居民人均可支配收入6708元，去年同期增长12.3%。预计全年居民可以支配收入可达到8940元。一方面是车价逐步下跌，一方而是收入增加，昆明市普通三口之家的平均年收入正在逐步接近这一比例。汽车正逐步摘掉它“身份”和“地位”的光环，真正成为“代步工具”。从车市反馈的信息显示，人们购车持续升温的原因是10万元左右的各款新车型纷纷亮相，如新出的本田飞度、三箱波罗、以及爱丽舍、威驰等持续降至11万元左右，车价的大幅下降吸引了私人购物车。
5、云南汽车交易市场分析：
云南汽车交易主要集中在省会城市昆明。昆明市内包括：云南汽车交易市场、世博汽车交易市、凯旋利汽车交易市场、金泉汽车交易广场等大型汽车交易市场。其中云南汽车交易市场是经省政府批准的唯一省级汽车交易市场。1999年4月26日正式开业，占地61亩的汽车交易市场前部为建筑面积7400平方米的办公用房。市场大门口矗立着一个15平方米的钢结构汽车人，塑像高大威武、栩栩如生，是云南汽车交易市场的标志，也是昆明一代表景观。
目前入驻市场的国产轿车有东风集团、解放集团、上海大众的产品如神龙富康、桑塔纳、奥迪、夏利等品牌；微型车系列有铃木奥拓、长安、昌河、五菱、松花江等。进口车有来自美国的通用、福特、雪佛莱及林肯；德国的奔驰、欧宝、宝马、大众；日本的三菱、丰田、本田、日产、五十菱、马自达；法国的雪铁龙、雷诺；瑞曲的沃尔沃；韩国的现代、大宇、双飞等。沈飞大客车、中巴车、庆铃、江铃集团，东风系列的中、轻型车及国产农用车在市场中也可购到。
云南汽车交易市场属全国较大规模汽车专业市场（北京亚运村汽车交易市场、上海联合汽车城、成都西部汽车城、南京汽车交易市场、锦州辽西机机动车交易市场）之一。其每月机动车交易统计成为全国重要统计数据之一。其每月机动车交易基本能代表云南机动车50销售%数据。
2005年云南汽车交易市场销售各车型车辆统计：
正是由于云南汽车交易市场作为云南汽车交易的龙头市场，云南中凯集团有限公司选择云南汽车交易市场旁建立广州丰田汽车销售专营店。
四、竞争形势分析
1、优势
A、我公司代理的品牌，如今都已成功的完成了多次政府招标采购工作,并和政府采购单位其它的一些企事业单位和社会群体业建立了良好的合作关系。针对名爵75的上市，一定会很好的打进公务车市场。
B、我公司在五年的销售工作中，已经积累了很大一部份喜爱张扬个性、体现自我、事业有成既成熟又富有激情的用户。通过宣传，我们相信能在这批用户中打开市场，实现销售。
C、在南汽名爵品牌上市之期，利用我集团公司在云南汽车销售市场拥有的良好口碑以及丰富的企业文化内涵向积累的数千位管理内用户广泛发布信息并组织新车见面会、试乘试驾日等活动，以此增加消费者对名爵品牌的认同感。
2、劣势
A、英国罗孚品牌，其品牌占有率、客户认知度在云南地区都属于较低的，消费者对我们的品牌可能不太能够接受。
B、在云南，罗孚品牌保有量较少，广大消费者对该品牌比较陌生，对该产品的性能、质量都不了解。市场推广起来将会有一定的难处。
针对以上的劣势，在新车投放之前，应该做好品牌的前期宣传炒作工作，包括品牌、企业、产品的一系列宣传，让消费者潜移默化的对我们的产品、品牌有一个理性的识识，为将来的销售之路打好良好的基础。
3、机会
A、随着越来越多的国际汽车与知名品牌进入中国进行生产并销售，也使我们一部份消费者从过去对日本车看好、对欧洲车不认可的观念有了改变。大家现已开始接受欧洲品牌的造车理念，也对欧洲车的做工精细、以人为本、注重驾乘人员安全的理念所接受。对名爵品牌，在广告宣传上明确品牌推广的诉求点以后，广大消费者应该都能够接受，毕竟罗孚在英国是具有高贵血统和贵族气息的品牌。花30万元以内的人民币就可以拥有一辆世界名车，这应该对消费者是一个巨大的冲击和诱惑。
B、我公司销售的很大一部分车辆已经超过了三年，针对这群用户，开展二手车置换业务，既能提升品牌和我公司在市场的知名度有能为成功销售打下基础。
4、威胁
A、帕萨特、雅阁、天籁、蒙迪欧、马6、现代酷派等竞争车型通过几年的市场运作，都有了各自的消费群体，通过几年的发展，品牌得到了消费者和社会的认可，同时产品也趋于成熟稳定，制造成本也相对降低了，我们要与以上的车型竞争，的确存在着巨大的挑战；
B、随着凯美瑞的上市，用其良好的外型和在北美市场取得的优异成绩，对中高级商务轿车又带来了一轮新的冲击，毕竟还有很大一部分消费群体对日系车较为认可。
C、针对上汽也拿到罗孚品牌，并且在南汽之前下线，又取得罗孚品牌的代理，它的产品、价格定位都对南汽名爵是一种威胁。
五、MG经营管理思路
云南中凯集团有限公司将单独成立只针对南汽名爵汽车销售的公司。将从自己下属七家子公司中抽调精兵强将，并聘请多年从事汽车销售及管理的精英，共同组建云南南汽名爵公司销售及管理队伍。其中关于总经理的聘用我们坚持：只有最优秀的领导才能带出最优秀的队伍，创造最优秀的成绩。
云南中凯集团有限公司将依靠自身在云南汽车销售行业所属的龙头地位，凭借先进的管理，全方位的服务，与南汽名爵汽车公司携手打造名爵品牌在云南市场辉煌的明天。
云南中凯集团有限公司的经营管理理念：