全友家私产品和服务

全友家居主要生产、实木家具、沙发、餐桌椅、软床、床垫等系列产品，有30多个系列、2000多个款式，连续多年畅销全国，并出口欧美、东南亚多个国家和地区，产品销售在全国同行业连续多年遥遥领先，已堪称中国综合性家具企业的领军企业。

全友家居秉承“真诚美好、追求无限、携手并进、共创辉煌”的经营理念，以“创立中国家具第一品牌，缔造国际优秀家具企业”为企业愿景，以“复兴与发展中华民族优秀家居文化”为企业使命，恪守“诚为做人之本，信为立业之根”的企业信条，贯彻“客户是水，全友是鱼；员工是水，企业是鱼”的企业文化，以“绿色全友，温馨世界”为品牌主张，并将通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，走向现代化、国际化。

常记家具营销方案

毕业设计题目营销策划方案系管理系专业、年级2008级市场营销二班学生姓名董丽指导教师张启杰职称副教授论文字数3200 完成日期2011 年 4 月8 日

目录一营销目标----------------------------------------------------2 1公司简介-----------------------------------------------------2 2营销目标-----------------------------------------------------3 二SWOT分析-------------------------------------------------3 1环境分析------------------------------------------------------3 2竞争分析------------------------------------------------------4 三STP战略-----------------------------------------------------5 四营销策略------------------------------------------------------5 1产品策略-------------------------------------------------------5 2价格策略-------------------------------------------------------6 3渠道策略-------------------------------------------------------6- 4促销策略-------------------------------------------------------6 五效果预算及估计---------------------------------------------7

中国家具企业排名-综合类

实木家具十大品牌榜中榜 (2012) 1 华丰家具 (中国名牌,中国驰名商标,辽宁省著名商标,辽宁省名牌产品,大型现代化家具制造企业,大连华丰家具集团有限公司) 2 联邦 (成立于1984年,中国驰名商标,中国名牌,广东省著名商标,十大实木家具品牌,广东省名牌产品,广东联邦家私集团) 3 南洋胡氏 (天津市著名商标,集实木家具设计研发生产销售为一体的企业,行业影响力品牌,天津市南洋胡氏家具制造有限公司) 4 曲美QM (于1987年,中国驰名商标,中国名牌,集设计生产销售于一体的大型、规范化家具集团,北京曲美家具有限公司) 5 双叶 (中国驰名商标,专业设计生产实木家具的现代化企业,国内实木家具制造行业最大基地之一,双叶家具实业有限公司) 6 华日家居 (中国驰名商标,中国名牌,集科研开发/设计/生产/销售为一体大型企业,河北省著名商标,廊坊华日家具股份有限公司) 7 光明家具 (于1985年,中国驰名商标,集家具制造业/商贸业/制胶业/涂料业为一体的企业,黑龙江省光明集团家具股份有限公司) 8 华鹤 (黑龙江著名商标,黑龙江省级林业龙头企业,中国家具制造行业大型股份制企业集团,齐齐哈尔市华鹤集团有限公司) 9 喜梦宝X.M.B (于1988年,福建著名商标,专业从事家具设计生产及销售的现代化家具生产企业,厦门喜梦宝家具连锁有限公司) 10 天坛 (始创于1956年,1999年荣获中国家具业第一个中国驰名商标,北京市名牌产品,中国名牌,北京天坛股份有限公司) 松木家具十大品牌榜中榜 [2012] 1 喜梦宝X.M.B (于1988年,福建著名商标,专业从事家具设计生产及销售的现代化家具生产企业,厦门喜梦宝家具连锁有限公司) 2 香柏年 (致力于家具的设计研发生产和销售的国内知名家具生产企业,江苏名牌,十大松木家具品牌,徐州市华旭家具有限公司) 3 贵人缘 (松木家具十大品牌,国内松木家私行业颇具实力的制造企业,环境标志认证绿色环保产品,徐州贵人缘松木家具有限公司) 4 锦绣伟邦

全友家私公司实习报告范文

全友家私公司实习报告范文 Model text of internship report of Quanyou furniture company 汇报人：JinTai College

全友家私公司实习报告范文前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一、实习目的通过我对全友家私的实习认识，使我对家具的了解有更深一步的认识，也增加我我的沟通理解能力，接触学习到了课本以外的知识，充分挖掘出个人潜能。二、实习时间20xx年7月10日至20xx年2月1日三、实习地点焦作市解放xxx有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创建于1986年，现已发展到30个生产分厂、20多个驻外办事处、 3000多家专卖店。产品共有50多个产品系列、6000多个产品款式，连续多年畅销全

国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。 -------- Designed By JinTai College ---------

2020年市场营销案例

2020年市场营销案例三只松鼠，你为什么学不会我们回顾一下这几年来三只松鼠“双11”的战绩：2013年3562 万元，2014年1.02亿元，2015年2.5亿元，每一年都实现了高速增长，松鼠的抢眼表现，也使其成为各路媒体和专家研究的对象，例如，针对2015年“双11”松鼠的表现，有文章就罗列了其成功“秘笈”：娱乐营销、综艺营销、明星客服、金手指、智能物流等“高大上”的概念，对于这些分析，三只松鼠首席品牌官郭广宇并不认同，他指出，一颗小小的坚果之所以能产生这么大的能量，不能简单归结于这种那种打法，而在于三只松鼠长期以来对用户体验的坚持和点滴细节的积累。三只松鼠取得成功以后，很多人在模仿，例如模仿卡通品牌形象，客服使用“主人体”，包裹里也放果壳袋、湿巾、核桃夹，甚至有人连三只松鼠的短信都在模仿，但学来学去都不像，那是因为他们学到的只是表皮，松鼠成功的核心秘密他们并没有参悟。那么，三只松鼠2.5亿元销售额的背后到底隐藏了哪些秘密? 让消费者成为你的推销者三只松鼠品牌运作的核心理念是什么?让消费者成为你的推销者。消费者为什么要推销你的产品?并不是因为得了你的什么利益，靠利益博取的都是不长久的。一定是发自内心的喜欢和热爱，这就要给予消费者充分的参与感，充分了解他们的需求，关注他们的体验。郭广宇讲到一个例子，在创业第二年的时候，三只松鼠遭遇了一次严重的年货危机，出现了断货情况，很多消费者在微博等社交媒体上骂三只松鼠，这时候就有一批用户站出来跟这些消费者解释，告诉他们松鼠的产品马上就到，让他们再耐心等一下。这些用户就是三只松鼠的铁粉，他们见证了松鼠的诞生和一路成长，并且参与其中。只有当你对用户足够好的时候，他们才会转化为你的推销者，

全友家居活动策划方案范例

全友家居活动策划方案范例二、活动时间规划： 1)客户预约：5月20日—5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。 2)活动宣传：5月20日—5月31日。全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。 3)促销实施：6月1日—6月5日。集中销售。三、活动推进时间表时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。 1)意向客户蓄集： (1)新交楼盘小区客户资料 (2)品牌联盟共享客户资料同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。 2)市场终端拦截：现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。 a)建材市场入口

星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。 b)竞争对手拦截索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。 c)小区拦截 3)小区/网络团购：针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾客;新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。 a)小区的宣传要有力度，人越多越热闹效果越好; b)在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，则实物营销效果极好; c)对有意向的顾客，一定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销期间及时传达优惠信息，邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召集效果。 4)老客户转介绍： a)通过售后服务中心、为老顾客提供服务的导购、业务员及时联系老客户，并在优惠期间及时传达优惠信息，召集潜在客户; b)老客户可以享有业务提成，并给予一定的奖励，以提高其营销积极性。做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务，充分获取客户的信任，体现客户使用全友大品牌产品的优越感，只有把我们

全友家居活动策划方案范例

全友家居活动策划方案范例全友家居活动方案篇一一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。二、活动时间规划： 1)客户预约：5月20日5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。 2)活动宣传：5月20日5月31日。全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。 3)促销实施：6月1日6月5日。集中销售。三、活动推进时间表时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。 1)意向客户蓄集：通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源; (1)新交楼盘小区客户资料小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。

(2)品牌联盟共享客户资料同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。 2)市场终端拦截：现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠抢来的。 a)建材市场入口星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。 b)竞争对手拦截索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。 c)小区拦截在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并及时将客户信息报备到店面。 3)小区/网络团购：针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾

广元全友家私形象宣传片方案策划(2套方案)

全友家私企业形象宣传片策划方案众妙文化传播：0 https://www.360docs.net/doc/225678627.html, 二○一五年四月二十五日

目录一、项目背景：（一）众妙文化传播简介（二）全友家私及全友家私简介二、项目概况（一）宣传片策划制作的基本思路（二）影片主题风格（三）容（四）项目完成时间三、项目操作流程及摄制节奏安排四、项目组成员五、项目费用预算

一、项目背景企业宣传片是目前宣传企业形象的最好手段之一。它能非常有效地把企业形象提升到一个新的程次，更好地把企业的产品和服务展示给大众，能非常详细说明产品的功能、用途及其优点（与其他产品不同之处），诠译企业的文化理念，企业宣传片已经成为企业必不可少的重要宣传手段。全友家私作为全友家私在的重要加盟商，承载着在地区品牌宣传，售前售后服务的重任，对于全友的品牌宣传，在地区家私行业的品牌地位树立有着举足轻重的作用，推出全友家私企业影响宣传片的目的就是在全友家私已有的宣传片的基础上，加入本地的人文特色，融入，推出属于全友家私个性化本地化的企业宣传片，使原有的总公司的宣传片面向全国的畴更多体现出地域性，归属感。众所周知，二十一世纪的一个重要的管理原则就是：“将专业事交给专业的人来做”。今天，众妙文化传播就制作全友家私宣传片事宜建立初步合作意向，深感荣幸。为此，我们特成立了全友家私形象宣传片专案项目组，结合贵公司的专业特色，提出以下制作思路，敬请审阅：

1、制作方——众妙文化传播简介：众妙文化传播是川北地区富有影响力的文化公司，是一家专业从事视频专题制作的影视制作公司，视频广告片和专题片制作是金品影视的核心业务。公司拥有一支专业的策划、拍摄、制作团队，拥有专业的软硬件设施专业。目前，公司已成功为凤凰驾校、曾家山滑雪场、鑫钰珠宝、嘉陵商会、龙艳服饰、宝轮商会、华鑫照明等多家企业单位提供了专业化服务，获得广大客户的好评。众妙文化传播自成立以来，实践出一套成功的经验，从全案策划开始，到构画独特而有震撼力的创意，制作出无懈可击的方案，再加上一支富有激情、创造性和战斗力的团队，能用自己的风格把客户的需求与纷繁的市场完美地结合起来。作为一家高速成长型的专业化影视公司，我们以专业的服务、真诚的态度成为为数不多的高性价比专业影视制作品牌企业。 2、需求方——全友家私简介：全友家私，是全友家私的简称。是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创建于1986年，现已发展到

营销十大案例(家居)

走过 10 多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。我们总结出家居行业的十大创新营销案例，期望为行业再添一抹又一抹亮色。一、营销事件：立邦建设绿色世博创新主角：立邦漆绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时，更满足世博建筑的特殊需求。考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时， 24 小时的空气净化，和超越 80% 以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼创新主角：元洲装饰 2010 年 9月 28 日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。”的微博，截至 10 月 7日，该微博已经被转发 10119 次、共有 10211 人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。

如何进行家具专卖店的选址和评估

如何进行家具专卖店的选址和评估家具专卖店厂商实现家具商品价值，获取利润的最终平台，如何提高销售业绩也是厂商最关心的事情。面对变化日趋复杂的终端消费者，家具厂商如何进行家具专卖店的选扯和评估, 如何进行店面装修设计，如何分步进行店面建设和明确开业的要点，如何强化专卖店的人财物管理，如何指导和培训店面人员，如何提升促销和售前售后服务，如何寻找潜在客户，如何组织营销运营，如何优化制度化管理等问题就显得尤为重要，这些因素都关系到整体销售的最终实现，以后本报将针对这十个方面的问题，全面系统地提供解决方案，供家具厂商借鉴和参考。根据加盟方的申请或者公司总部的目标市场开发的需求，寻找家具专卖店的备选店址，这就是通常说的选址。选好店址及是经营品牌不可或缺的必要条件，在某一定程度上而言，选址也就是在选好位置、好生意，它关系着专卖店面的长期发展，关系着店面的直接经济效益。备选店址一旦确定，就需着手进行评估，对选址项目的正确性进行量化检验，以保证选址的正确性。选址与评估工作在事先都需要统一计划和实施，这也能体现经营者的标准管理，也往往也是制定店面经营目标的依据之一。 1、家具专卖店选址的三大步骤在店面选址过程中，通常要结合考虑人群流量、繁华程度、租金、交通状况、附近居民构成、场地面积、专业市场、经营性质、经营品牌、附近卖场、地势、店面结构、店面

能见度、朝向、楼层、规划、相关政策等因素。这些因素不要求面面俱到，但定要综合考虑、酌情分析。 1.1选择城市选址的过程也就是一个目标锁定的过程，特别是针对在全国布点的家具厂商而言，首先要确定选址的城市，这往往根据家具产品的特点和家具厂商的战略布局而定，范围从大到小，目标也逐渐明确。是选择一级城市还是二、三级市场?是辐射性布点还是卫星式布点?是整体布点还是重点突破?结合城市的消费特点和企业自身的实力以及产品特点，家具厂商要有一个明确的定位。 1.2选择地段从事终端销售的经营者都有一句行话：开零售店最重要的因素就是位置。位置的重要性决定选址工作不可马虎，每个城市都有其独特的商圈，无论何种产品，都有其最佳的选址商圈。在地段选择过程中，要了解该地域比较合理的地段选择，或者寻找人气旺盛的家居商圈，或者寻找潜在购买力大的房地产商圈，只要经营的商品选择适当，日常管理到位，就容易形成一定的经营优势。 1.3选择卖场如果商场的经营者对品牌的选择余地较大，各种产品可以错开，档次、颜色、款式都能够错开经营，如果整个卖场经营的产品结构较为合理，往往能形成经营的良性循环和良

全友家私有限公司品牌营销策略研究

毕业设计说明书(论文) 全友家私有限公司品牌营销策略研究指导者：评阅者：毕业论文中文摘要

毕业论文外文摘要

目次 1 引言 (5) 1.1写作背景 (5) 1.2写作思路 (5) 2 品牌营销相关理论综述 (6) 2.1品牌营销的概述 (6) 2.2品牌营销的主要内容 (6) 3全友家私有限公司企业概况 (10) 3.1全友家私有限公司企业简介 (10) 3.2全友家私有限公司的企业文化 (11) 4 全友家私品牌现状分析 (11) 4.1全友家私品牌内涵 (11) 4.2全友家私品牌发展情况 (12) 4.3全友家私品牌营销特色 (12) 5 全友家私有限公司品牌营销存在的问题 (13) 5.1品牌知名度有待提高 (13) 5.2对品牌识别系统重视不够 (14) 5.3品牌推广的偏失 (15) 5.4品牌定位不当 (16) 6 全友家私品牌营销策略的完善 (17) 6.1做好品牌诊断工作 (17) 6.2建立有效的品牌识别系统 (18) 6.3通过产品个性化和企业文化，实现品牌个性化 (19) 6.4功效优先与品牌提升相结合策略 (21) 结论 (22) 参考文献 (23) 致谢 (24)

1 引言 1.1 写作背景中国家具业是一个潜力巨大的行业。近十年中国家具行业得到了迅速发展，现有企业5万多家，从业人员500余万。而随着国民经济7％的增速，以及工业增长10％的目标，将使得家具业能较长时间地保持15%的增幅。在出口方面，家具业呈现长期的贸易顺差状态，1996年中国家具出口12.97亿美元，2002年已达到54.17亿美元，平均增长率超过30%，已成为世界第二大家具出口国家。此外，房地产业的迅猛发展、加入WTO等，无一不在昭示中国家具业的巨大潜力。中国家具协会于2001年制定了未来几年中国家具业的发展目标：到2005年，产值达到2500亿元左右，较2000年翻一番；出口达75亿美元左右，较2000年翻一番。2005年后按10% 增速计算，再经过7-8年生产可再翻一番，出口将会有大的增长，中国将成为家具第一生产和出口大国。根据这个战略目标，首先中国将争取成为国际性的家具生产基地，即家具“世界工厂”。中国家具业市场处于初级竞争阶段。从生产能力看，中国家具企业大多是从手工作坊阶段一步步起来的中小型企业，市场表现属于完全竞争行业。在品牌建设上，拥有自有品牌并打出一定知名度的企业是少数，且品牌理念和品牌建设都显粗糙，也就是说，还没有一家具有领导能力的家具品牌出现。外资家具企业进入中国市场，一方面他们带来了国际上先进的营销方式，另一方面，他们凭借在品牌营销方面的优势分割了中国的市场份额，给我国家具企业带来了巨大的挑战。全友家私企业要想在不断变化的市场继续保持行业领先地位，就必须树立本土品牌意识，加强品牌管理，通过政府、协会、行业互相协调整合资源的策略，进而充分发挥品牌营销的竞争能力。 1.2 写作思路本文通过对查阅大量资料和市场调查处，对全友家私有限公司现行的品牌营销策略进行分析和研究，找出问题关键所在，运用所学的品牌营销策略、市场营

全友家私实习报告

全友家私实习报告一、实习目的通过我对全友家私的实习认识，使我对家具的了解有更深一步的认识，也增加我我的沟通理解能力，接触学习到了课本以外的知识，充分挖掘出个人潜能。二、实习时间XX年7月10日至XX年2月1日三、实习地点焦作市解放中路全友家私国际馆全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创建于1986年，现已发展到30个生产分厂、20多个驻外办事处、3000多家专卖店。产品共有50多个产品系列、6000多个产品款式，连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。四、实习内容了解家具种类 1、实木家具。家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼结构，即固定

结构。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清家具传统款式和结构，特定的榫眼结构，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类家具有很高的收藏价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些生产厂家则采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进行仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。 2、人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装结构。 3、弯曲木家具。其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开始生产并投放市场。 4、聚氨酯发泡家具。早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开始应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可达到装饰的效果。 5、玻璃钢家具。玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同

全友家居简介

全友家居简介全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年发展，已成为中国研、产、销一体化大型家具龙头企业，拥有共计占地6000余亩的四大制造基地，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床、办公家具等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。全友投巨资兴建的全友家具国际工业港，占地3800余亩，由德国BRUNSARCHITEKTEN规划设计院与意大利COMANI规划设计院规划设计，以“现代、绿色、生态、国际化”为设计理念，是国内一流、国际领先水平的家具工业港。工业港云集了世界上最先进的家具生产设备群，包括德国IMA为全友量身定制5条全球顶尖全自动生产线，德国HOMAG的先进设备群，意大利CEFLA全自动涂装设备，丹麦LIGNAR 吸尘系统，德国WEMHONER全自动压贴设备，意大利全自动包装线以及德国SIEMPELKAMP全自动仓储系统，代表了中国家具行业顶级的家具制造装备水平，可实现大规模、流水线、智能化、标准化、自动化作业，以超高的加工精度和每分钟80米的流水作业速度，开创中国家具行业“印刷”时代。全友以建立信息化、服务型家具制造企业为目标，全面推进企业信息化战略，引入美国惠普战略咨询、德国SAP-ERP管理系统、法国达索PDM产品研发信息管理系统，并凭借强大的自有IT管理团队，开发出一整套供应商管理、品质管理、客户管理、终端运作管理系统，实现了从产品研发设计、采购、生产制造、物流、销售，到顾客售后服务的全价值链信息化集成管理，从而整合产业上、中、下游资源，为顾客提供卓越的产品和服务价值，以此创造出领先行业的顾客满意度。2012年，全友家居与中国水上运动国家队正式签约，成为四大水上运动项目——帆船帆板、赛艇、皮划艇、激流回旋的战略合作伙伴。同年6月，全友家居以行业第一的品牌价值，入选“中国500最具价值品牌”排行榜，连续三年蝉联中国家具行业榜首。

全友活动操作指导手册.

全友家私活动操作指导手册-2010 全友家私终端营运指导手册第一章专卖店促销活动管理………………………………………………第一节专卖店活动基本流程第二节促销活动的基本内容第三节开业活动指导流程第四节团购活动指导流程第五节互动后续注意事项第二章专卖店准客户管理………………………………………………第一节潜在客户信息管理第二节小区信息手机的奖励措施及办法第三节户外宣传引领顾客进店的实施办法第四节安装人员促成销售的奖励措施全友家私活动操作指导手册-2010 第一章专卖店促销活动管理第一节专卖店活动基本流程专卖店广告促销流程表

第一节促销活动的基本内容本指导书定义的活动指的是专卖店为有效达到产品促销、提升士气、增加文化内涵，扩大品牌影响力而策划实施的一系列商业活动。一、全友家私活动 2. 非常规性活动，如开业、店庆、沙发节、团购、砍价会等。二、活动的时间选择开业一般是在新建店、新装修、新上样时同步举办的大型促销活动。开业庆典的时间需结合专卖店的装修进度、市场情况、行业动态、节庆假日等综合因素，达到天时、地利、人和，保障开业活动的预期效果。店庆的时间一般在专卖店开业周年时段。可结合当地市场、客户、行业的变化而上下浮动。团购、砍价会、沙发节等非常规活动。需结合专卖店当地异业动态、潜在客户反馈、节庆假日、消费习惯、团队表现等实际情况，适时举办的促销活动。三、活动的范围 1. 全国联动。如：3.15活动，5.1活动等。 2. 一定范围行政区域内或者客户经理管理片区内联动。 3. 专卖店所辖范围内。四、活动流程 1. 活动筹备 1. 常规活动: 3.15活动、5.1活动、“双节”活动、元旦等。全友家私活动操作指导手册-2010 2. 人员安排及其培训 3. 小区推广 4. 活动宣传 5. 氛围布置 6. 庆典安排 7. 现场控制 8. 总结、分享第二节开业活动指导流程 (一) 开业筹备第一步：市场调查（楼盘、竞争品牌、异业调查）

广元全友家私形象宣传片方案策划(2套方案)

全友家私企业形象宣传片策划方案目录一、项目背景：（一）众妙文化传播简介（二）全友家私及广元全友家私简介二、项目概况（一）宣传片策划制作的基本思路（二）影片主题风格（三）内容（四）项目完成时间三、项目操作流程及摄制节奏安排四、项目组成员五、项目费用预算一、项目背景企业宣传片是目前宣传企业形象的最好手段之一。它能非常有效地把企业形象提升到一个新的程次,更好地把企业的产品和服务展示给大众,能非常详细说明产品的功能、用途及其优点（与其他产品不同之处）,诠译企业的文化

理念,企业宣传片已经成为企业必不可少的重要宣传手段。广元全友家私作为全友家私在广元的重要加盟商,承载着在广元地区品牌宣传,售前售后服务的重任,对于全友的品牌宣传,在广元地区家私行业的品牌地位树立有着举足轻重的作用,推出广元全友家私企业影响宣传片的目的就是在全友家私已有的宣传片的基础上,加入广元本地的人文特色,融入广元,推出属于广元全友家私个性化本地化的企业宣传片,使原有的总公司的宣传片面向全国的范畴更多体现出地域性,归属感。众所周知,二十一世纪的一个重要的管理原则就是：“将专业事交给专业的人来做”。今天,广元众妙文化传播有限公司就制作广元全友家私宣传片事宜建立初步合作意向,深感荣幸。为此,我们特成立了广元全友家私形象宣传片专案项目组,结合贵公司的专业特色,提出以下制作思路,敬请审阅： 1、制作方——广元众妙文化传播有限公司简介：广元众妙文化传播有限公司是川北地区富有影响力的文化传媒公司,是一家专业从事视频专题制作的影视制作公司,视频广告片和专题片制作是金品影视的核心业务。公司拥有一支专业的策划、拍摄、制作团队,拥有专业的软硬件设施专业。目前,公司已成功为四川凤凰驾校、曾家山滑雪场、鑫钰珠宝、嘉陵商会、龙艳服饰、宝轮商会、华鑫照明等多家企业单位提供了专业化服务,获得广大客户的好评。广元众妙文化传播有限公司自成立以来,实践出一套成功的经验,从全案策划开始,到构画独特而有震撼力的创意,制作出无懈可击的方案,再加上一

全友家私专卖店管理规范标准

全友家私专卖店管理规一、店面形象管理规卖场形象标准 A：早晚课制度；（问好、企业理念、企业愿景、成功九念、我真的很不错、向前冲、我们是一个人、快乐旅程、当天工作安排）（当天工作总结以及次日工作计划、感恩的心） B：上下班制度；上班前必须提前二十分钟到达专卖店做好上岗前的准备工作（服装、工牌、仪容仪表）早课、打扫卫生（检查价格标签是否对号入座、饰品摆放等）准备好营业工具；上班时间纪律： A、不准在卖场吃零食、吸烟，不准酒后上班； B、不准聚众聊天、嬉戏、打闹； C、不准看书报杂志、打毛衣等干私活；

D、不准前伏后靠，不准坐或躺在家具上面； E、不准串柜溜班，柜、柜外会客不准超过10分钟，不准带小孩进入卖场； F、不准因点交货款、结帐等工作而不理睬顾客； G、不准拿用商品或挪用公款； H、不准以任何理由与顾客发生争吵； I、接待顾客的过程中，不准打或接听；未接待顾客时，要打或接听，必须出卖场。（4）、营业结束后：打扫卫生拖地 C：奖惩的制度；(销售冠军奖、满勤奖、先进个人奖) D：建立客户档安制度；（导购员负责建立个人客户档案表，店长汇总） E：客户跟踪制度；（客户跟踪服务）三、安装技师管理规一次销售行为，并不是以导购员完成签单为结束，相反，这只是销售工作完成了50%，还有50%是作为与顾客直接接触的安装人员来完成。论接触时间，安装人员要远远多于导购员，所以其对顾客造成的影响也有可能远远大过导购员。安装人员的言行不仅直接影响着全友品牌在消费者心目中的形象，还决定着消费者再次购买和口碑宣传的可能性。为适应我公司近年来的飞速发展，维护并巩固全友品牌的公众形象，杜绝个人行为的不良影响，特制定本规。形象准则： 1、着装：（1）、必须穿全友安装工工作服，并且将领下第二粒纽扣起全部扣齐；（每人必须保证两套工作服便于换洗）（2）、保持服装平整、清洁； 2、语言：（1）、进门问候语必须讲普通话；（2）、然后顾客若是说普通话，安装人员必须也说普通话；（3）、顾客若是说方言，安装人员可以说方言；

板式家具代工生产企业调研

板式家具代工生产企业调研十五年前，受丰厚利润的吸引，不少人蜂拥而上干起了板式家具；十五年后，板式家具成为一个重要的家居门类坚守在各大卖场的主流位置。这十五年的时间，板式家具行业经历了从兴起到发展、再到繁荣的风光巨变，如今却因为生产门槛低、产品同质化严重、利润微薄而面临发展瓶颈，下一步怎么发展成为众多板式家具企业不得不思考的课题。 1.行业的初兴起：95年前后一批家具业开始成产板式家具，都取得了丰硕的效益。98年后效仿企业络绎不绝，原因就是赚钱快，利润丰厚。 2.竞争激烈利润微薄：与十几年前相比板式家具行业已经发生了本质的变化。板式家具生产技术日趋成熟，市场已由卖方市场转到买方市场，生产的主要原材料大都已国产化，且生产透明、利润减少。随着板式家具品牌的增多，产品同质化现象日益严重，加上去年家居行业遭遇了全球金融危机的影响，不少外销型家具企业转战内销市场，板式家具行业竞争激烈，被迫打起了“价格战”的。 3.寻找差异开辟蓝海：不少企业开始寻找新方法，打造能改变的板式家具，来吸引顾客的目光。只有板式家具的发展理念应与时俱进，充分围绕消费者的个性化需求进行研发比如提供定制化服务、网购方式等，充分挖掘板式家具行业的潜力。才能抓住消费者的心理，买足他们的需要。板式家具十大品牌 1.红苹果(中国名牌,一线品牌/牌子,板式家具十大品牌) 2.全友(中国名牌,四川名牌,一线品牌/牌子,板式家具十大品牌) 3.皇朝家私(香港皇朝家私集团,国际著名品牌,十大板式家具品牌品牌) 4.富之岛(中国名牌,行业标准参与制定,深圳市富之岛家具股份有限公司) 5.曲美QM (中国驰名商标,中国名牌,板式家具十大品牌) 6.玉庭家具(国内规模最大的板式家具基地之一,香港永信实业(集团)有限公司) 7.健威Kinwai (健威家具装饰有限公司,中国名牌,板式家具十大品牌) 8.华源轩家具(中国著名品牌,深圳市华源轩家具集团,板式家具十大品牌) 1.红苹果公司1981年成立于香港，1987年在深圳设立生产基地，1993年开始内销.专业从事高档板式家具、床褥及沙发的研发、生产及经营，注册资金7150万港元，资产总额5亿3千万元，是国内最具规模的家具生产企业之一。深圳天诚家具有限公司的目标是让更多的人能够用上高品质的家具产品远销到意大利、西班牙、丹麦、英国、美国、日本、韩国、澳大利亚，东南亚和中东等四十多个国家和地区。。

营销十大案例(家居)

走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。我们总结出家居行业的十大创新营销案例，期望为行业再添一抹又一抹亮色。一、营销事件：立邦建设绿色世博创新主角：立邦漆绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时，更满足世博建筑的特殊需求。考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80%以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼创新主角：元洲装饰 2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。

全友家私重庆自营店营销模式一

全友家私重庆自营店营销模式一（培训初级）第一讲导购人员应有的认识和从业观念 1、前言 2、导购人员的工作使命和工作职责 3、导购人员应具备的业务素质 4、导购人员的三大服务与五要素 5、导购人员服务的5S原则第二讲导购人员应掌握的基本知识及工作规范 1、导购人员应掌握的基本知识 2、导购人员的工作流程和规范 3、营业中的辅助工作第三讲导购人员应掌握的顾客消费心理与消费行为 1、顾客购买的两个原则 2、五种不同类型的顾客 3、顾客购买的爱得买法则 4、顾客的十一种潜在心理因素第四讲导购人员的仪表形象设计 1、导购人员仪表的基本要求 2、导购人员的接待礼仪 3、促销员的商业礼仪第五讲导购人员的语言艺术（一） 1、导购人员用语的基本原则 2、如何正确使用服务用语第六讲导购人员的语言艺术（二） 1、有效处理顾客的抱怨 2、抱怨处理过程中的“禁句” 第七讲导购人员如何与顾客沟通 1、与顾客保持良好关系的方法 2、接近顾客的开场技巧 3、辨明并激发顾客需要 4、成交前的信号及成交方法第一讲导购人员应有的认识和从业观念

1、前言社会演进对销售的影响当今社会正经历着以数字和网络化为主要特征的科技革命，以科技革命为基础的知识经济对消费的需求、产品价格和从事销售工作的人而言，都将产生极为深刻的影响。知识经济改变了整个社会状态。人们的思考方式改变了，个人对商品的需求也走向了个性化。知识经济使产品外延及内涵都发生了巨大的变化。过去是企业把东西卖到消费者手上，只是满足顾客的需要。现在随着社会机制的改变，要求我们去创造满足顾客需求的新的营销观念。而对于从事销售工作的人员来说，正因为知识经济对社会的影响，以及人们的思维、企业的生产等方式的改变，甚至于我们每个人的生活、行为等方式的变化，也对销售工作产生了很大的影响。导购人员必须知道的三件事（1、）销售是件非常艰难的工作销售工作肯定是很困难的。它困难到什么程度？过去和未来都很困难，而且经济越是不景气，市场竞争越是激烈，销售工作变得越困难。作为销售人员必须认清这一点。同时，也必须清楚，市场竞争越激烈，市场机会就越多，竞争的激烈，就是问题的显现。（2、）导购人员必须是行动积极的人导购人员应是实践者而非空谈者，他应积极地创造环境而不是被环境所制约。从事导购工作，不能只是在纸上谈兵，而应该行动积极。（3、）唯有不断学习才能立足于社会从事导购工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为导购人员知道生活只会因为自我改变而得以改变。导购人员更应该知道：现在是一个知识经济社会，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。所有的决定均取决于自己，一切操之在我。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。 ——原一平

全友家私专卖店管理规范

全友家私专卖店管理规范一、店面形象管理规范卖场形象标准 A：早晚课制度；（问好、企业理念、企业愿景、成功九大理念、我真的很不错、向前冲、我们是一个人、快乐旅程、当天工作安排）（当天工作总结以及次日工作计划、感恩的心） B：上下班制度；上班前必须提前二十分钟到达专卖店做好上岗前的准备工作（服装、工牌、仪容仪表）早课、打扫卫生（检查价格标签是否对号入座、饰品摆放等）准备好营业工具；上班时间纪律： A、不准在卖场内吃零食、吸烟，不准酒后上班； B、不准聚众聊天、嬉戏、打闹； C、不准看书报杂志、打毛衣等干私活；

D、不准前伏后靠，不准坐或躺在家具上面； E、不准串柜溜班，柜内、柜外会客不准超过10分钟，不准带小孩进入卖场； F、不准因点交货款、结帐等工作而不理睬顾客； G、不准拿用商品或挪用公款； H、不准以任何理由与顾客发生争吵； I、接待顾客的过程中，不准打或接听电话；未接待顾客时，要打或接听电话，必须出卖场。（4）、营业结束后：打扫卫生拖地 C：奖惩的制度；(销售冠军奖、满勤奖、先进个人奖) D：建立客户档安制度；（导购员负责建立个人客户档案表，店长汇总） E：客户跟踪制度；（客户跟踪服务）三、安装技师管理规范一次销售行为，并不是以导购员完成签单为结束，相反，这只是销售工作完成了50%，还有50%是作为与顾客直接接触的安装人员来完成。论接触时间，安装人员要远远多于导购员，所以其对顾客造成的影响也有可能远远大过导购员。安装人员的言行不仅直接影响着全友品牌在消费者心目中的形象，还决定着消费者再次购买和口碑宣传的可能性。为适应我公司近年来的飞速发展，维护并巩固全友品牌的公众形象，杜绝个人行为的不良影响，特制定本规范。形象准则： 1、着装：（1）、必须穿全友安装工工作服，并且将领下第二粒纽扣起全部扣齐；（每人必须保证两套工作服便于换洗）（2）、保持服装平整、清洁； 2、语言：（1）、进门问候语必须讲普通话；（2）、然后顾客若是说普通话，安装人员必须也说普通话；（3）、顾客若是说方言，安装人员可以说方言；（4）、在与顾客交谈过程中，不得说污言秽语等不礼貌语言； 3、态度：微笑服务，不卑不亢、彬彬有礼、举止大方； 4、仪容：（1）、头发：前发不过眉，侧发不盖耳，头发必须梳理整洁、清爽，不得油腻，不得有头皮屑，不得染发或剪怪异发型；使用头油或发胶，味道不得过浓；（2）、面部：要修边幅；（3）、嘴部：保持口腔清洁，口气清新，牙缝无残留物，上班前尽量不吃异味过重的食物；（4）、饰品：佩戴饰品不得超过两件；不能佩戴耳环、手（部）饰品等；（5）、双手：双手要保持干净，指甲整齐、清洁，不得有污垢，不得留长指甲；不得纹身；（6）、脚部：上班不准赤足或穿拖鞋，鞋面与鞋边要保持干净；