网络广告类型与发展

电子邮件广告是指通过互联网将广告发到用户电子邮箱的网络广告形式，它针对性强，传播面广，信息量大，其形式类似于直邮广告.

特点

电子邮件广告具有针对性强、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。其针对性强的特点，可以让企业针对具体某一用户或某一特定用户群发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。30%左右的网民每天上网浏览信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。对企业管理人员尤其如此。中企联合网的电子邮件广告通过向中企联合网邮局向企业用户发送带有广告的电子邮件来达到效果，分为直邮广告、邮件注脚广告。

电子邮件广告的优点在于：

1 节约成本

准确地向目标消费群投放广告，节约广告成本。

2 简单快捷

制作维护简单快捷，成本低

3 反应迅速

快速反应能力

4 覆盖率高

对目标市场的覆盖率远高于其他形式的广告

5 避免垃圾邮件

避免滥发垃圾电子邮件带来的负面影响

发展缓慢的原因

1、企业对电子邮件广告的错误看法

2、垃圾邮件的泛滥和困扰

3、企业没有形成以电子邮件来做广告的观念

4、评价电子邮件广告效果很困难

5、专业的邮件广告服务市场不完善

关键词广告也称为“关键词检索”，简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，

关键词广告才出现在搜索结果页面的显著位置，所以其针对性非常高，被称为性价比较高的网络推广方式。

类型

目前，关键字广告主要有5种:

①公司关键字。

即网页中凡涉及到公司名称、产品或服务品牌，都以超级链接方式，链接到公司相关的主页或网站。这种形式是网络广告的早期形式，目前很少有人采用。

②公众关键字。

即将网页中出现的公众感兴趣的关键字链接到公司(产品)相关网站或主页，如目前的“非典”、“伊拉克”等，当然更多的主要还是影视明星、体育明星、歌星、社会名流等公众人物。这种形式的关键字广告，目前我国的广告主几乎没有采用过。但如果企业经营与这些关键字相关，并与企业的整体营销活动相结合，公众关键字具有较好的补缺作用。

③语句广告。

即以一句能够引起网民注意的话语超级链接到公司相关网站或主页，吸引网民点击进入浏览。这种关键字广告是目前广告主最常用的。

④搜索关键字。

即公司预先向搜索引擎网站购买与企业、产品和服务相关的关键字，在网民使用搜索引擎，用到公司所购买的关键字搜索其所想找的信息时，与公司网站或网页超级链接的相关信息就出现在搜索结果页面突出位置的一种关键字广告形式。

⑤竞价排名广告。

这种形式的广告是企业注册属于自己的“产品关键字”，这些“产品关键字”可以是产品或服务的具体名称，也可以是与产品或服务相关的关键词。当潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时，企业网站或网页信息出现在搜索引擎的搜索结果页面或合作网站页面醒目位置的一种广告形式。

特点

1.关键词广告的形式比较简单

花批发、鲜花网站、鲜花商店、电子鲜花……”等作为关键字。

（3）选择恰当的发布时间。

据中国互联网络信息中心2003年1月发布的统计报告，目前我国网民每天上网的时间主要集中在20～21点和22～23点，分别有81.8%和52.2%的上网者，其次是在14～15点和18～19点，分别有45.1%和45.9%的上网者。显然，这4个时段是企业发布广告首先应考虑的时段。

关键词广告案例

案例一：BMW——根据IP地址显示搜索结果，达成品牌的本地化细分覆盖BMW在美国本土的搜索营销策略是激进的投放策略，即让旗下所有产品名称都置于搜索结果的第一位，并在此基础上，详细研究用户查询时可能出现的关键词组合方式，将有关产品名称的各种排列组合的关键词一并购买，并使之搜索结果排名也处于首位。此外，BMW与搜索运营商达成精诚合作，利用搜索引擎分IP显示关键词广告的功能，联合分散在全美各城市的经销商，进行当地市场的品牌精准传播。用户输入BMW产品的名称后，在结果列表首位展示的是BMW美国的官方网站，结果列表次位展示的是当地经销商的网站。如果用户的IP 来自西雅图，第二位结果则是西雅图的经销商网站。BMW的这一创举，首先达成了品牌的大面积覆盖，关于BMW的一切产品都排在搜索结果首位，在用户心目中树立了良好的品牌形象。其次，达成了品牌的细分覆盖，能够根据用户所属地区提供有针对性的结果，为经销商的销售带来线索。最后，BMW与经销商联合进行网络营销，使得BMW的整体品牌形象得到高度统一，同时节省了各经销商各自为战带来的高额广告预算。

案例三：美联航空——优化关键词选取，达成机票销量翻番增长美国联合航空公司(United Airlines)在2007年第一季度期间，充分利用搜索营销手段，在消费者形成机票购买决策前就与之充分互动，将消费者最想预先知晓的机票信息做最有效的传达，在广告预算没有增长的情况下，搜索营销产生的销售业绩增长超过两倍。美联航空通过调研获知，有65%的消费者在做出旅行决定前，会进行至少3次的搜索；有29%的消费者会进行5次以上的搜索。而用户关注的信息主要体现在三个层面：价格、服务和关于航空公司的详细信息。因此，针对这三个层面的信息，分别对关键词的选择以及结果的呈现方式做了优化，使消费者在决策前知晓相关的信息，从而带动了机票销量的促进。

富媒体

广告类别

（1）矢量为基础的技术：利用一些矢量技术制作的广告，如Flash 各形式网络广告市场规模

、VRML、Hotmedia、Onflow。

（2）编程为基础的技术：运用一些程序语言实现或者控制的广告形式，如JavaScript、HTML、CGI、DHTML、Java小程序

（3）流媒体为基础的技术：利用一些流媒体技术制作的广告，客户端观看流媒体可以采用两种形式：插件和Java。如Realplayer、WMP、QuickTime

（4）富媒体邮件广告：有网页正文式和附件式

（5）其他：如微型站点、插播广告、鼠标指针广告

富媒体广告是指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、DHTML 、JA V A等组成效果，这种广告技术与形式在网络上的应用需要相对较多的频宽。Rich Media能够提高广告的互动性，提供更广泛的创意空间。最新的网络媒体技术，甚至允许用户在广告界面上直接留下数据，从而有效的促进了用户与广告的交互。

富媒体优势

1，媒体资源丰富

2，增加网站互动性

3，海量展现,定位精准

富媒体广告有三项独特的功能利益点：第一，创新性和互动性带动了广告点击率的显著提高。由于富媒体广告融合了视频、音频及互动于一体，将网络广告的形式提升到一种新境界。第二，参与性和可测性有助于品牌建设。丰富的媒介渠道也带来丰富的绩效指标，借助富媒体技术，广告主可以获得用户和广告互动时间长短、用户关注广告的程度等信息，最为重要的是还可以了解到品牌偏好度、讯息相关性和购买意向等绩效指标。

第三，服务性和标准化消除了人们对网络广告的偏见。五六年前的富媒体广告还处于试验阶段，制作技术可能不太成熟，形式上也缺乏通用的行业标准。很多网站也对富媒体广告心存戒备，因为害怕这些广告和网站运行程序相冲突。如今的富媒体广告虽然还不太完善，但是各家公司所采用的技术和模式已基本固定。

这是飞拓无限为英菲尼迪汽车制作的手机富媒体广告案例

案例描述

飞拓无限本次的富媒体手机广告，基于最新的HTML5语言标准，能够从嵌入客户端的Banner等直接跳转，通过结合智能手机屏幕的交互特性，实现精美画面和流畅的人机互动。

广告主英菲尼迪本身是对广告设计美感、广告作品质感要求非常高的品牌。同时希望也能利用手机这一精准沟通渠道，同进行品牌形象的传播。这次飞拓帮助英菲尼迪定制的富媒体广告，包括车型图片，车身颜色，360度赏车等等部分，整个广告画面精美，色彩绚丽，各个功能之间的转换顺畅、人性化，消费者点触广告画面，即可交互式地体验英菲尼迪品牌和产品带来的精致感受。

富媒体广告的入口Banner，使用了飞拓无限新开发的飞云广告平台进行整体智能投放控制，目前最热门的愤怒小鸟、说话汤姆猫等智能手机客户端当中，都能见到英菲尼迪富媒体的入口。

分析师点评：

过往无线营销往往局限于呈现终端的限制，手机屏幕过小、技术展现能力有限无法展示

精美的品牌形象；而伴随智能手机、HTML5/AR等技术的发展，无线营销的表现能力与以往相比有了更高质的飞跃，此次飞拓无限借助Html5帮助广告主在无线端实现互动广告呈现，并借助智能广告投放平台进行分发，下一步根据用户行为的有效分析精准定位是飞拓为广告主增强广告有效投放的加分之处。