服装行业的ERP生产管理计划1.doc
服装行业的ＥＲP生产管理方案1
不同的服装企业有不同的组织结构、生产形态和目标管理，但其生产过程及工序是基本一致的。服装生产大体上由以下8道主要的生产环节组成;
1.服装设计一般来说，大、中型服装厂都有自已的
计师来设计服装系列款式。企业的服装设计大致分两娄;第一类是成衣设计，根椐大多数人的号型比例,制定一套有规律的尺码,进行大规模生产。设计时，不仅要选择面料、辅料，还要了解服装厂的设备和工人的技术;第二娄是时装设计，根椐市场流行趋势和时装潮流设计时装。
２．纸样设计当服装设计的样衣为客户确认后,下一步就是
按照客户的要求绘制不同尺码的纸样。
将标准纸样进行放大或缩小的绘图,称为“纸样放码”,又称“推档”。目前,大型的服装公司多采用电脑来完成纸样的放码工作。在不同尺码纸样的基础上,还要制作生产用纸样,并画出排料图。
３．生产准备生产前的准备工作很多,如对生产所需的面料、辅料、缝纫线等材料进行必要的检验与测试；材料的预缩和整理;样衣的缝制加工等。
４.裁剪工艺一般来说，裁剪是服装生产的第一道工序,其内容是把面料、里料及其他材料按排料、划样要求剪切成衣片，还包括排料、铺料、算料坯布疵点的借裁、套裁、验片、编号、捆
扎等工作。
５.缝制工艺缝制是服装加工过程中技术性较强,也较重要的加工工序。按不同的款式要求，通过合理的缝合，把各衣片组合成服装的一个工艺处理过程。所以,如何合理地组织缝制工序，选择缝迹、缝型、工具和机器设备等都十分重要。
6.熨烫工艺服装制成后,经过熨烫处理,会达到理想的外观，使其造型美观。熨烫一般可分为生产中的熨烫（中烫）和成衣熨烫(大烫）两娄。
７．成衣品质控制是使产品质量在整个加工过程中得到保证的一项十分必要的措施,是根据产品在加工过程中产生的质量问题,制定必要的质量检验标准。
8．后处理包括包装、储运等内容，是整个生产过程中的最后一道工序。操作工按包装工艺要求将每一件整烫好的服装整理、折叠好，放在胶袋里,然后按装箱单上的数量分配装箱。有时成衣也会被吊装发运，即将服装吊装在贷架上,送到交贷地点。
摘要：一是规范了企业业务优化流程;二是顺利完成多种业务流的集成;三是实现了财务、成品的集成，及时反映实际的生产状况。
2005年5月,正值福建地区台风期间,狂风暴雨拉响了当地的天气防御警报,福州机场航班全线取消。就在这严峻的天气状况下，福建嘉达纺织股份有限公司总经理陈昆仍坚持从香港飞抵厦门再转车到达福州;与此同时,高维信诚资讯有限公司总裁刘建也从上海亲赴福州。两位企业最高领导冒着台风可能带来的种种危
险,齐聚福州，皆为参加嘉达纺织ERP系统项目启动会议,为双方之后ＥＲP系统实施的良好合作奠定了坚实的基础……
具有纺织行业特色的信息化
中国加入ＷTO之后，纺织行业取得了快速发展,工业总产值、利润和出口创汇三项指标实现突破,全面刷新历史记录。入世后企业提高核心竞争力的迫切愿望,决定了纺织行业对信息化需求的迅猛增长。但就目前来说,纺织行业信息化状况还是比较落后的,而上ＥRＰ这样的大型企业管理系统的纺织企业更是少之又少。这与纺织行业密集性生产的行业特点有很大关系:
１) 纺织行业产品的特点决定生产过程的灵活性；
2) 纺织行业产品的特点需要进行棉花配方管理；
３)纺织行业的根据客户对产品不同特性的需求安排进行配棉及生产计划的安排;
４) 纺织行业一物采用多计量单位管理,包括毛重、净重、公定重、包等计量单位;
5）纺织行业对于客户需求的不确定性，决定其无法根据产品结构报价，而是根据产品特性需求进行报价；
6)纺织行业产品计划及生产具有追溯性和继承性，生产计划传递客户的特性需求到配棉,实际生产可以根据配棉特性继承到最终产品,从而分析计划特性及实际生产特性的差异进行问题点分析及控制;
7) 纺织行业产品的检验控制环节十分严格,每个检验过程确定产品特性并进行质量跟踪。
纺织行业的种种行业特点及生产步骤,决定其企业管理系统需进行大量的产品数据收集，实施具有行业针对性的解决方案来解决纺织企业的特殊需求，并配合管理系统建立起相应的现实业务管理体系,从而走出一条具有纺织行业特色的信息化道路。
嘉达纺织再上EＲP
嘉达纺织年产量20万锭,属中小型纺织企业,企业规模在行业内不是最大。但由于嘉达纺织推行“小批量多品种”的市场策略来灵活适应市场需求和变化,从而获取较高产品单位销售价格，最终在纺织行业内处于领导地位。
20０3年嘉达开始实施国内某供应商R的ＥRP系统，项目效果难以真正满足企业需要:第一，此次系统实施没有PP(生产计划)模块,整个企业系统运作缺少生产这一重要环节,同时采购、销售、财务互相脱离，没有做到很好的集成;第二,供应商R的ER Ｐ系统是根据各企业临时开发,没有标准模块,实施过程中各方面考虑得不是很周到、很多细节没有做到位，导致系统功能不完整。
嘉达倡导“小批量多品种”的快速反应策略,需要有良好的企业信息系统来辅助支持,才能在瞬息万变的市场中应对自如。管理需求、人员认识、产品更新三方面因素促使嘉达需迫切导入一个更为完善的企业管理系统。具备完善功能及高集成性的ＳA Ｐ系统便成为嘉达纺织的不二选择，而高维信诚凭借专业知识水平、丰富实施经验以及对项目的重视与支持成为嘉达纺织的最佳项目实施伙伴。
完善的项目规划
嘉达纺织项目实施时间计划为２00５年6月中旬至200６年1月，共计六个多月,而标准的SAＰEＲP的实施周期为4+１模式即5个月。由于纺织行业属SAP在中国实施的一个全新行业,另外还需在SAP R/3基础上新增一个MIＬL SOLＵTIＯN解决方案用以满足一些特殊行业需求,这就需要一定时间来进行行业知识积累及行业方案的考虑，并对客户关键用户进行完善的培训,按５个月的项目时间进行则会比较草率和仓促。
项目包括FＩ(财务会计)、ＣO(管理会计）、PＰ(生产计划）、MM(物料管理）、SD(销售分销)、QM(质量管理）六大模块。另外，嘉达项目还包括ＳAP MILＬSOLUTION的解决方案,属中国首家上MIＬL SOLUTION系统的纺织企业。这就要求项目组必须深入了解企业管理流程
及生产销售现状、认真研究ＳＡＰ相对行业的特殊系统功能、全面而周密地规划好各实施步骤和细节，为之后项目的顺利上线并创造多个行业第一奠定基础。
丰硕的项目成果
1) 国内首家上SAP ＭＩLL ＳＯLUTIＯN的纺织企业
MILL SOLＵTＩON针对木材加工、钢铁、纺织行业，用于需要计量单位转换、切割等功能的企业。通过MILL SOLUＴION 的单位换算、合并订单、特性继承等功能，有效解决嘉达纺织特定的行业问题。
２)通过配方下达生产订单的行业解决方案的实施
纺织行业独特的通过配方下达生产订单的环节(又称“配棉”),对企业采购的每一批棉花进行检验，确定各项特性指标,根据客户的需求选择不同的原棉进行特性计算并下生产订单。
之前嘉达纺织分别使用手工特性查询和配棉两个互相分离的系统,需要手工计算配棉值。通过SＡP EＲP系统,把QM(质量管理)、MM（物料管理)、PＰ(生产计划）与配棉完全集成在一起，简化及优化了工作流程。
3）完整的条码进销存系统的实施
销售的纱和布都进行条码管理,通过扫码读取数据,包括物料号、生产日期、生产班组、质量等级等信息。一方面可以减少工作量,另一方面能够对整个供应链的优化提出更
服装行业信息化系统解决方案７３20072０62２8收到
33孙劲飞,女,１975年生,硕士，讲师,研究方向:办公自动化,嵌入式系统。
服装行业信息化系统解决方案
ClotｈｉnｇIｎdｕstry Ｉnfｏrma tion SyｓｔeｍＳolutｉon s
孙劲飞
（青岛科技大学青岛２６60４２)
【摘要】该系统是依据服装行业的信息化技术发展趋势和企业管理的实际需求而提出和设计的,它涉及现代服装企业管理的分销物流、财务管理、生产管理等各个层面,构造了一个可以信赖的企业管理信息系统架构。系统已在某些服装企业正式调试运行。
【关键词】服装行业,信息化系统，营销管理
中图分类号:T Ｐ３11文献标识码:Ｂ
ＡＢSＴRACＴＴhｅｓystem iｓbasｅd oｎthe dev ｅlｏｐm en t trends of ｔhe ｃlｏth inｇｉndｕstrｙinｆo rm ati on teｃhno lｏgy and the actuａl ｄem aｎｄs oｆbu sｉnｅss ｍanagem en t1Ｉｔｉｎvo lｖeｓtｈeｄisｔｒｉbu ti oｎoｆloｇisｔicｓ，ｆinanciaｌm anageｍen t and ｐroductｉon m anaｇeｍen t ｉn ｔｈe modeｒn ｃlo th ing bu sｉnｅsｓｍaｎagem ｅn t1T he sｙsｔem buｉｌｄs a reｌｉab le ｆram ew o rk ｏf bu sinｅss m ａnagem en t info rmａti on systｅm 1T he systｅm hasｂeen ｔesｔed opｅｒati ｏn fo rm ａlｌy iｎｓｏm eｃｌｏｔh ing ｅn terp risｅ 1
KEYＷOＲD S ｃlo tｈingｉndu sｔry，ｉnfo rm ati on sｙstem ,ｖenditi oｎｍaｎageｍen t
使用本系统之后,可以实现内部业务运作的电子化,实现
管理创新和业务优化;也可以与供应商、加盟商等合作伙伴建立电子商务系统,实现信息化子贸易和交易，改善整个供应链并建立整个供应链的竞争优势，从而可靠地支持企业未来的更大发展。
本系统包可以运行在W inｄｏw sＮＴ、U n iｘ、Ｌiｎux 以及ＩBM 小型计算机A S
４００平台上,前端界面为Ｗindow s 20００XP ,数据库采用M S SQL Sｅｒｖeｒ。
1系统功能整体介绍
①建立营销网络,能管理办事处、代理点、加盟店、专柜等货物和销售情况,实现了仓库多层次、立体化的管理。通过要货、配货、发货、货物调拨、销售等系统,将整个公司的物流进行有效控制。
②物品编码分级管理，能任意设定级别及位长，将纺织、服装、皮革和皮衣面料的款式、颜色、尺码等服装特性纳入到物品编码中,完成对纺织、服装、皮革和皮衣面料的大类、款式、颜色、尺码的管理及统计,能进行模糊查询,真正实现万能查询。
③针对服装的款式、颜色、尺码等多种属性需要任意组合的特点,系统特别提供服装数据快速录入的方式，不仅可通过提供的特殊方式从键盘进行录入,还可利用条形码扫描枪对服装标签上的条形码进行扫描输入。
④系统提供的业务报表及查询显示、统计报表采用动态二维表格显示,与目前使用的手工报表格式保存一致,做到了管理层次
上的平滑过渡。
⑤系统提供物品按计划价、成本价和销售价等多种价格进行管理的体系,能
在统计销售时,即时地算出销售额和销售利润。
⑥系统提供完善的客户管理,可提高客户满意度。
2 系统功能模块划分
从整体上,包括分销体系和生产体系两大模块，分销体系和生产体系两大模
块又包括了细化后的若干功能子模块,具体如图1所示。
３子系统功能简介
①系统设置
系统设置子系统帮助计算机系统管理人员管理操作员档案，设置操作权限
及进行数据备份和恢复工作。此外还可以对各子系统共用的代码文件进行维护。
它是整个系统的入口点，是其他系统能运行的基础,是不可缺少的系统。
②总部营销管理
系统的营销管理体系按部门业务分工的不同分为总部管理
系统、分公司管理系统和专卖店管理系统等三个分系统,这些子系统的有机融合,不仅可以帮助企业建立包括销售公司、大区分公司、省地公司、专卖店这样一套完整的营销网络的管理体系，还可使公司下属的各分公司与总公司紧密地联系起来,使整个公司的销售信?46１?服装行业信息化系统解决方案2007年
息处理及时、传输迅速准确、查询方便、数据共享，为公司各级领导的经营决策和经营管理及时地提供准确的依据。总部营销管理子系统包括构建营销网络、销售订单管理、库存管理、库房盘点管理、库存结账处理、配发货管理、对销售点配发货管理、销售点退货管理、商场销售日报、商场结账管理、市场管理、应收款管理、发票管理、回款管理等功能。
③分公司营销管理
分公司营销管理子系统，包括分公司要货管理、分公司退货管理、分公司库存管理、业务处理、库房盘点管理、库存结账处理等功能。
④专卖店营销管理
专卖店管理系统可装在PC 机上,也可运行在PO S 机上，可按实际情况进行选择。该子系统包括系统设置、门店管理、销售订单预处理、售后服务查询、专卖店要货管理、专卖店退货管理、专卖店库存管理、库房盘点管理、库存结账处理、销售管理、贵宾卡管理、收银等功能。
⑤物流配送管理
物流配送管理子系统,包括配送路线管理、行车日志管理、
送货车次划分管理、车辆调度管理、配送单管理、配送费用管理等功能。其中,配送路线管理子系统采用了节约里程法、逐次逼近法、系统仿真方法、图论方法、规划方法生成最佳配送路径。每次配送作业中客户的地点分布和道路情况自动计算出距离最短的送货路线，并对该路线记录,同时可根据道路的变化自动作出最优路线选择。
⑥客户服务管理
客户服务管理子系统包括区域管理、客户档案管理、客户终止合作管理、客户投诉管理、客户满意度调查管理、客户返修情况管理、价值分析、销售规律分析等功能。⑦订单管理
订单管理子系统包括订单录入、订单维护、订单审核、订单终止等功能。
⑧竞争产品登记分析
竞争产品登记分析子系统包括竞争对手档案管理、竞争产品销售登记及分析、竞争同业分析、市场、市场活动管理、渠道管理、市场分析、产品市场分析等功能。
⑨物品代码管理
物品代码管理子系统包括计量单位维护、自动生成物品代码、物品代码维护、对物品进行分类管理、物品价格管理、店面促销价格管理、价格调整等功能。考虑到服装行业存在将某一款服装设计成不同颜色和尺码的问题,为便于物品代码的快速准确的录入，其中的自动生成物品代码子系统特别提供了物品代码自动生成功能,只需输入款号及该款的基本属性,并在列出的尺码及
颜色列表中进行选择,即可生成多种组合的物品代码。
β
κ应付应收款管理应付应收款子系统管理企业在经营过程中所产生的各种应付应收款数据信息。该子系统可直接由销售系统产生的发票和定金自动生成凭证,记入账务系统。还可追踪客户的来款情况、拖欠款情况,及时提供客户的信用信息，并且提供了账龄分析功能。该子系统包括发票管理、付款管理、回款管理等功能。
４系统特点介绍
①各子系统无缝连接,又相对独立,可选择组合使用。②操作灵活、简便,实用性强。
③严格的安全控制。
④强大的分析、查询、控制功能为企业决策提供强有力的支持。
(上接第163页）
4 结束语
目前只是设计出协议栈的总体框架，具体的实现工作还有很多。实现后的协议栈,还要测试网络的性能，特别是当数据量很大的情况下,给出具体的测试报告,找出其中存在的问题，进行协议栈改进和代码优化工作。
参考文献
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服装行业职业规划
服装行业职业规划(一)
一、前言
?１9９8年9月,“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区)、连锁专卖店近200家的中型企业。??“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山,公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。
“林中鸟”休闲服饰包括八大类、３00多种款式,以“都市化，大众化,时尚化,休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林
中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。
?眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到,现在的休闲服市场，已经非常的残酷,我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌,已经日新月异,发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感
二、公司简介
?创业伊始,“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活,铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路,十分注重“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。??在“林中鸟”近百人在“人才工程”上,“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才,做到“人尽其才、才为所用”,并实行“优胜劣汰”的竞争机制,主张“压力与动力并存”,从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动,整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中,83％为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。??三、市场现状与分析
?1．市场背景??（1)全国各地休闲服场竞争激烈?休闲服企业不断增多,商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场，?（2)产品结构类同,但老品牌占上风??眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因
是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合??从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, 林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。??温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。?２.竞争者状况(温州地区)??第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌；?第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;
?第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
3.消费者状况?消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占７8.89%，偶尔购买者占8．15%,只有2.９6％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。?４.林中鸟的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。
?消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期
1、消费渐进的过程，林中鸟任重道远。??四、宏观环境状况??
群体??即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中,惠文龙告诉记者,未来10年内，中国“６0后”、“70后”将渐入中老年一代,他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化,而且求知欲、成就欲、表
现欲都特别强烈。惠文龙说,在变化频率越来越快的。今天,服装更多的是承载着人的思想和观念,蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代,消费者对服装设计的要求是在不断变化的,求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。
?2、需求状况
?整个龙城路以经营服装为主，占48.05%,其次为鞋,占有9.４８%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主,龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙,但受限于交通管制(龙城路为单行线）,给消费者带来诸多不便,但该路段仍然是商业旺街。
五、营销战略
2、定位:龙城地下街?
3、产
?1、目标市场:柳州市龙城路?
品线:林中鸟服饰公司
? 4、定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等
6、广告:林中鸟时尚服务区
5、服务：售后客户服务。??
六、产品如何摆放
(1)“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品,并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。??（2)“正确的地点”:产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区,位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。?(３)“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果,它往往被用于下列时机:季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广
告和促销活动的时候。
（４)“正确的数量”:产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。
?(5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上
(6）“正所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。?
确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率,陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。?七、人员培训
1.自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都
2.助人。所谓助人就是愿意充满信心，才有可能取信于客户。?
不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品,此时，你若能站在客户的立场帮他选购
3.热诚。热诚是全的话,你一定能够成为广受欢迎的销售员。??
世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员,甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法,但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚,二要把握时机。??４.友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸,加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本,也无需努力，但它
5.要有随机应变的能力销售员在使人感到舒适，乐于接受你。??
推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通,往往导致推销失败。因此,一定要有随机应变的能力。
八、优势和劣势
优势:柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体,晚上才有时间购物,这也对我们店占有很大的优势。地下街早上１０:０0开门到晚上22:００才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。?劣势：龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙,但受限于交通管制（龙城路为单行线)，给消费者带来诸多不便,但该路段仍然是商业旺街。
服装行业职业规划（二）
引言
时间是最难掌握，也是最难拥有的。对于即将跨出校园的我们,是时候为自己的未来做准备了。
我已经浑浑噩噩的度过了我人生的校园生活，感觉自己头脑至今还是一片空白，心智还是不够成熟,迷迷糊糊的找不到方向,这样的我怎么走向社会？怎样去实现自己心中的理想?思来想去,我决定这一次的大学生职业规划一定要用心去完成,不能再让我的职业生涯毁在我懵懂的思想中。“当你觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候”。我要通过这次的职业规划让我的生活不再悠闲乏味，希望通过这次的职业规划能为毕业后的我寻找到一份属于我的工作。
第一章职业生涯规划的意义??
1、什么是职业生涯？??职业生涯是指一个人一生中从事职业的全部历程，职业生涯是个
发展的概念,即将个人职业生活看作是一个动态的过程,它不仅包括过去、现在和未来那些可以实际观察到的职业发展过程,而且还包括个人对职业生涯发展的见解和期望,具有浓厚的个人色彩。??
2、职业规划的目的:??职业规划的目的,她决不只是帮助个人按自己的资历条件找到一份工作，达到和现实个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己,为自己订下失业大计，筹划未来，进一步细估量主、客观条件和内、外环境的优势和限制。?
1、职业生涯规划有利于适应社会发展??3、职业规划的意义：??
3、职?２、职业生涯规划有利于确定职业发展的目标和方向?
业生涯规划有利于实现终身发展??第二章自我探索和个人认知
? 1、自我兴趣分析??让我说我的兴趣，一时之间还真有点说不出来，其实我是一个兴趣并不广泛的人,在我的生活中,我只会留意一些比较有特色的事物,并会深深的记在脑海，其他的我几乎是过目就忘。选择服装制版这项专业，除了纯粹的喜欢，更多的是因为性格适合的原因。?２、自我优点分析??朋友说我的优势是：在生活中,我比较会把握时间，在学习上,我有着一颗上进的心，比较爱专研，在工作上,我是一个很负责人的人,不达目的不罢休。我想我人生最大的优势就是交了一群益友，她们能在我最需要的时候给我安慰与鼓励。平时我也常常用“不经历风雨,怎么见彩虹”来鼓励自己。身为班级的卫生委员，让我在生活中养成一种爱卫生的好习惯，也让我提前知道一个人要拥有“责任心”的重要性。通过几次暑假工的经验，我也挺能吃苦耐劳的。??３、自我缺点分析
总体来说，我是一个性格比较内向的人,不爱主动与人交往，也不善于与人交谈。对待学习一般处于被动的状态,有时，
自己会过多的考虑一些事情,导致心理负担较重，生活有些压抑；自制能力不强；做事犹豫不决;有时还有点杞人忧天，自己吓唬自己,以至于有些事情不敢踏出第一步。做事情喜欢三日新鲜，明明计划好的事情会被自己的个人爱好给摧残,自制力很欠缺。性格上,会因为自己的心情不好而迁怒于别人,有时也过于在意别人对自己的看法。??自我解决缺点的方法:
?在学习知识的同时,多去社会上走动走动，加强自身的外交能力。平时多与老师朋友交谈,要少说多听，从他们的言语中吸取经验。努力改正生活中的一些不良习惯，通过坚持每天的晨跑来提高自己的意志力，通过听音乐、写日记来发泄自己的不良情绪。树立好自己的外在形象,学会掩盖自己的缺陷。平时尽可能多的去倾听、感受别人的心声，要多多学习为人处事的方法。
?第三章职业认知
?１、职业测评分析：?通过职业兴趣测评，发现自己适合的职业有秘书、图书管理员、办公室办事员、社会科学教师、学校领导等。?通过职业价值观的测评，我的职业价值观是在于不断创新，不断取得成就,不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事。
?通过职业气质的测试,我属于粘液质那一类型，胆液质的人踏实,稳重，兴趣持久专注，善于忍耐，感情不易外露，深沉含蓄，不大容易发脾气，对人平和,且具有坚韧精神。他们中大多数人都能很好的利用协调性、积极性、社会性及感情稳定性表现自己的才能,而且不论职位高低,都能在各自的岗位上做出成绩。但粘液质有些惰性,动作缓慢,不够灵活,内向、冷漠,不善于转移注意力。粘液质的人不仅能从事学术、教育、研究、医学、文字翻译、会计统计等内向型的职业，以其独特才能驰骋在写作、