陌绪
陌緒（微博名）在2012年6月写的《寄芸》里的一句词。这首歌于2012年8月27日首发在5sing，署名为墨绪。
歌词及相关信息如下：
【浮生六记】寄芸
原曲：手島葵《徒然曜日》
词：墨绪
演唱：萧晓
海报：寒玲儿
问君路远何处去
问君音杳何时闻
莫怕鬓白情难分
已许下一生
我取溪静澄
直把古人闺中问
并肩执手自温存
萧爽楼夜辰
倚墙淡墨兰影真
烹茶蒸酒抚霜尘
拔钗沽酒抚霜尘
汝看烛烬月半沉
汝听蛩噪院已深
风住杯倾泣未忍
写尽梦一痕
眉间绛色冷
依稀共话西厢人
怎堪无力渡芳魂
案上锦书残
零落轻拾当日谶
无人与我立黄昏
无人问我粥可温
我取溪静澄
直把古人闺中问
并肩执手自温存
萧爽楼夜辰
倚墙淡墨兰影真
烹茶蒸酒抚霜尘
眉间绛色冷
依稀共话西厢人
怎堪无力渡芳魂
案上锦书残
零落轻拾当日谶
无人与我立黄昏
无人问我粥可温
因七堇年的短文《浮生六记》而被众人误解，以为这一句出自沈复的《浮生六记》。原作者于2015年5月30日发表长微博解释。七堇年也发表了道歉微博。
美国各州电话区号
美国各州电话区号 200 201：美国 - 新泽西州（Hackensack, Jersey City, Hoboken 以及新泽西州东北部，与551重叠） 202：美国 - 华盛顿哥伦比亚特区 203：美国 - 康涅狄格州（Bridgeport, New Haven, Waterbury 以及康乃狄克州西南部，与475重叠） 204：加拿大 - 缅尼托巴省 205：美国 - 阿拉巴马州（过去曾包括全州，如今仍涵盖其最大城市Birmingham、Tuscaloosa以及阿拉巴马州的中部 和西部） 206：美国 - 华盛顿地区（All of Bainbridge, Mercer, and Vashon Islands, and the cities of Burien, Des Moines, Lake Forest Park, Normandy Park、西雅图、Sea-Tac, Shoreline, and Tukwila and some small unincorporated areas adjacent to these cities, also, parts of the cities of Woodway and Edmonds）207：美国 - 缅因州 208：美国 - 爱德荷州 209：美国 - 加利福尼亚州（Stockton, Merced, Modesto, San Andreas 以及加利福尼亚州中部） 210：美国 - 德克萨斯州（圣安东尼奥地区）
212：美国 - 纽约州（纽约市：仅限于曼哈顿地区，与646 和917重叠） 213：美国 - 加利福尼亚州（仅限于洛杉矶市中心部分） 214：美国- 德克萨斯州（达拉斯地区，与469和972重叠） 215：美国- 宾夕法尼亚州（费城地区，与267和445重叠） 216：美国 - 俄亥俄州（克里夫兰地区） 217：美国 - 伊利诺州（Champaign, Decatur, Urbana, Springfield 以及伊利诺州中部） 218：美国 - 明尼苏达州（Duluth, Thief River Falls, Brainerd, International Falls 以及明尼苏达州北部） 219：美国 - 印第安纳州（Gary, Hammond Valparaiso, 密歇 根市, Goodland, Fowler 以及印第安纳州西北部地区，包括 部分的Chicagoland） 224：美国 - 伊利诺州（Waukegan, Des Plaines, 芝加哥西北 市郊以及伊利诺州东北部，与847重叠） 225：美国 - 路易斯安那州（Baton Rouge, New Roads, White Castle 以及路易斯安那州东部中间地区） 226：加拿大 - 安大略省（London, Windsor 以及安大略省西 南部，与519重叠(implementing late 2004)） 228：美国 - 密西西比州（Gulfport, Pascagoula, Biloxi, Bay St Louis and southern Mississippi gulf coast）
美国各州别称
美国各州别称 Alabama 阿拉巴马州Camellia State山茶花州Cotton State 棉花州Heart of Dixie美国南部各州的中心Yellowhammer State金色啄木鸟之州Alaska 阿拉斯加州Great Land大地Last Frontier最后的边疆Land of the Midnight Sun午夜阳光之地Mainland State大陆州Arizona 亚利桑那州Apache State阿帕契州Copper State铜州Grand Canyon State大峡谷之州Arkansas 阿肯色州Bear State Land of Opportunity熊洲Natural State自然之州Wonder State奇观之州California 加利福尼亚州Grape State葡萄州El Dorado State艾尔多拉度州Golden State黄金之州Golden West黄金西部Land of Milk and Honey奶与蜜之地Colorado 科罗拉多州Centennial State百年之州Last Frontier最后的边疆Last Old West State最后的老西部州Mile High State哩高之州Mountain State山脉之州Rocky Mountain State落矶山州Switzerland of America美国的瑞士Connecticut 康乃狄克州Arsenal of the Nation国家兵工厂Constitution State宪法之州Nutmeg State肉豆蔻之州Delaware 德拉瓦州Diamond State钻石之州First State第一州Land of Tax-Free Shopping免税购物之地Small Wonder小奇观Florida 佛罗里达州Everglade State湿地之州Orange State柑橘州Sunshine State 阳光之州Georgia 佐治亚州Empire State of the South南方帝国州Peach State桃子州Hawaii 夏威夷州Aloha State阿罗哈州Pineapple State凤梨州Rainbow State 彩虹之州Idaho 爱德荷州Gem State宝石州Illinois 伊利诺伊州Land of Lincoln 林肯之地Prairie State草原州Rainy State雨之州Indiana 印第安纳州Crossroads of America美国的十字路Hoosier State胡希尔之州Hospitality State亲切之州Iowa 爱阿华州Tall Corn State高玉米之州Hawkeye State鹰眼之州Kansas 堪萨斯州Cyclone State飓风州Jayhawk State 笨鹰之州Sunflower State向日葵之州Bleeding Kansas流血的堪萨斯Wheat State小麦之州Kentucky 肯塔基州 Bluegrass State蓝草州Louisiana 路易西安纳州Bayou State河口之州Child of the Mississippi密西西比之子Creole State法裔之州Pelican State法裔之州Sportsman's Paradise运动家的天堂Sugar State砂糖之州Maine 缅因州Down East 下东部Pine Tree State松树之州Vacationland度假胜地Maryland 马里兰州 Cockade State帽章之州Free State自由之州Monumental State纪念之州 Old Line State战线之州Terrapin State水龟之州Massachusetts 马萨诸塞州Bay State湾州Colony State移民之州Old Colony老殖民地The Spirit of America美国精神Michigan 密歇根州Great Lakes State大湖之州Mitten State手套州Winter Water Wonderland冬水仙境Wolverine State貂熊州Minnesota 明尼苏达州Gopher State地鼠州Land of 10,000 Lakes万湖之地North Star State北星之州Mississippi 密西西比州Hospitality State亲切之州Magnolia State木兰之州Missouri 密苏里州Bullion State金银之州Cave State洞穴之州Gateway State通路之州Lead State 领导之州Ozark State奥索卡州Show Me State索证之州Montana 蒙大拿州Big Sky Country大天空国The Last Best Place最后的最佳地方Treasure State财富之州Nebraska 内布拉斯加州Beef State牛肉之州Cornhusker State剥玉蜀黍壳工人之州牛肉之州Nevada 内华达州Battle-Born State起战之州Sagebrush State山艾树之州Silver State产银之州New Hampshire 新罕布夏州Granite State花岗岩之州Mother of Rivers河流之源White Mountain State白色山脉之州Switzerland of America美国的瑞士New Jersey 新泽西州Garden State花园之州New Mexico 新
FABE销售法
FABE销售法 FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。 它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。F代表特征(Features) F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异 点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。 每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到 竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。 A代表优点(Advantages) A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接， 间接去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更… B代表利益(Benefits) fabe销售推广流程图片 fabe销售推广流程图片 B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个 实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 E代表证据(Evidence) 包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌
美国各州简称及时区
AL - 阿拉巴马AK - 阿拉斯加AR - 阿肯色 AZ - 亚利桑那CA - 加尼福尼亚CO - 科罗拉多CT - 康乃狄克DE - 德拉瓦 FL - 佛罗里达GA - 乔治亚 HI - 夏威夷 IA - 爱荷华 ID - 爱达荷 IL - 伊利诺 IN - 印地安那KS - 堪萨斯 KY - 肯塔基 LA - 路易斯安那MA - 麻萨诸塞ME - 缅因 MD - 马里兰 MI - 密西根 MN - 明尼苏达MO - 密苏里MS - 密西西比MT - 蒙大拿NE - 内布拉斯加 NC - 北卡罗莱纳 ND - 北达科他 NH - 新罕布夏 NJ - 纽泽西 NM - 新墨西哥 NV - 内华达 NY - 纽约 OH - 俄亥俄 OK - 奥克拉荷马 OR - 奥勒冈 PA - 宾汐法尼亚 RI - 罗德岛 SC - 南卡罗莱纳 SD - 南达科他 TN - 田纳西 TX - 德克萨斯 UT - 犹他 VT - 佛蒙特 VA - 维吉尼亚 WA - 华盛顿 DC - 华盛顿 D.C. WV - 西维吉尼亚WI - 威斯康辛 WY - 怀俄明
Pacific：0 |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10|11|12|13|14|15|16|17|18|19|20|21|22|23 Mountain 1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10|11|12|13|14|15|16|17|18|19|20|21|22|23|0 Central：2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10|11|12|13|14|15|16|17|18|19|20|21|22|23|0 |1 Eastern：3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10|11|12|13|14|15|16|17|18|19|20|21|22|23|0 |1 |2 Alaska：22|23|0 |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10|11|12|13|14|15|16|17|18|19|20|21 China：16|17|18|19|20|21|22|23|0 |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10|11|12|13|14|15 美国共有四个时区：美国西部、中西部、中部、东部。美国西部与中部相比慢两个小时，与东部相比慢三个小时，而美国西部当地与北京时间相比，夏季慢十五个小时，冬季慢十六个小时 美国本土划分为四个时区，再加夏威夷及阿拉斯加： 太平洋时区(PACIFIC Time): 9AM (Washington, Oregon, Neveda, California) 山地时区(Montain Time): 10AM (Montana, Wyoming, Idaho, Utah, Colorado, Arizona, New Mexico and parts of North Dakota, South Dakota and Nebraska) 中部时区(Central Time): 11AM (Parts of North Dakota, South Dakota and Nebraska, Kansas, Oklahoma, Texas, Minnesota, Iowa, Missouri, Arkansas, Louisiana Wisconsin, Illinois, Tennessee, Mississippi, Alabama) 东部时区(Eastern Time): 12Noon (Michigan, Indiana, Ohio, Kentucky, Georgia, New York, Pennsylvania, West Virginia, Virginia, North Carolina, South Carolina, Florida, Washington DC, New Jersey, Connecticut, Ehode Island, Massachusetts, New Hampshire, Vermont, Maine) 夏威夷时区(Hawaii Time): 7AM 阿拉斯加时区 (Alaska Time): 8AM
四兄弟
四兄弟 从前有一个妇女，她有四个强壮的儿子：奥帕宁．安托托、沃吉沃吉、瓦塔瓦塔、尼扬萨尼扬萨。孩子还没有长大的时候，母亲就死了，把他们留给了祖母。老太婆对他们照顾不好，他们经常怀念着母亲。每天他们都哭，为什么死的是母亲而不是祖母？祖母活在世上已经够久了。 他们长大以后，便在大田里干活。他们在地里种了甜瓜，甜瓜长得很快。 收获季节到了，老太婆想害死孙子，便在甜瓜地边的灌木丛里放了一些毒蛇，指望他们摘瓜的时候，毒蛇把他们咬死。但是尼扬萨尼扬萨非常聪明，因为他生下来的时候，身上带了一块辟邪物，一有危险，辟邪物便会事先告诉他，并且帮助他躲避危险。 当兄弟们来摘甜瓜的时候，辟邪物告诉尼扬萨尼扬萨，他又告诉他的三个哥哥。于是他们把那些毒蛇一条条打死。老太婆阴谋没有得逞，又另想法子。但无论她想出什么新的阴谋，辟邪物总是事先告诉尼扬萨尼扬萨，救了他们兄弟。最后老太婆走到城里，对国王说：“陛下，我有四个孙子，都是些大逆不道的人，
对你的威胁很大。我想明天把他们带到你这里来，请你下令砍掉他们的脑袋。如果他们还活在你的国度里，他们将带来巨大的灾难。 不过他们非常狡猾，不采取严厉手段是不行的。” “好吧，”国王回答说“我会对付他们的，明天就叫人把他们抓来。” 第二天，国王下令挖一条路，路上撤满荆棘、瓦片、骨头和铁屑，叫四兄弟从这条路赤着脚走来。路边还埋伏一些士兵，当四兄弟受伤跌倒了，便出来把他们杀死。 但尼扬萨尼扬萨很快就知道了这个诡计。 国王下令把四兄弟带来，叫他们沿着新挖的路赤着脚跑。但他们按照尼扬萨尼扬萨教的方法，很快来到了国王跟前，一点也没有受伤。国王非常惊奇，他知道这四兄弟是不好对付的，他们身上有某种神奇的力量。他便决定再用其他办法。 他对尼扬萨尼扬萨说：“你们是一些勇敢的人，我很喜欢你们。我要请你帮忙做一件事，到魔王奥克拉别多姆那里去，把他的棕桐树枝——权力和财富的象征，给我拿来。” “陛下，放心吧，明天我就会把棕榈树枝放在你的脚下。”尼扬萨尼扬萨回
音乐剧赏析论文《奥克拉荷马》
浅析《奥克拉荷马》 谈到音乐剧，一定不能不提到音乐剧《Oklahoma!》，它在1943年突然盛行起来，百老汇的观众和评论家都被它具有的新颖、生动、和刺激深深地迷住了。 这种新的音乐剧形式由戏剧、音乐、抒情诗、舞蹈和舞台背景所组合起来的，这些因素不是仅仅单一的提供娱乐和复杂性，而是由一种统一一致的构想紧密地结合起来的。这就意味着该剧是由精彩和强有力的结构组成，它也同样意味着它的歌曲和舞蹈必须是很符合剧情的需要而应景产生，而且歌曲和舞蹈应该不是打断剧情，而是推动剧情的发展。该剧向观众们宣扬了美国人积极、乐观。向上的生活态度，对美国文化精神进行了典型的艺术概括。 1943年出品的《奥克拉荷马》，可是说是音乐剧史上的一个里程碑。它是后来在美国最有影响力的两个音乐剧作家Richard Rodgers 和Oscar Hammerstein II 首次合作的成果，这也是第一个运用了音乐和舞蹈来刻画人物和发展故事的音乐剧，因此它也被称为是首部有剧情的音乐剧。这部剧曾获得美国文学界相当重要的普立兹大奖(Pulitzer Prize) 的最佳剧本奖。因为它的全部歌曲都被收录下来，《奥克拉荷马》也是有史以来第一部发行原剧组录音的音乐剧。 《奥克拉荷马》改编自女作家Lynn Riggs 的小说Green Grow the Lilacs，Riggs自幼生长在俄克拉荷马，她本人也有部分印第安查几拉部落的血统。《奥克拉荷马》描写了二十世纪初时发生在美国西部原印第安人居住地的爱恨情仇。剧中女主角Laurey (劳瑞) 和她的两个倾慕者，牛仔Curly (克理) 和农夫Jud (查德) 之间的周旋，其实就是在当时当地牛仔与农民的矛盾的最好写照。 《奥克拉荷马》还在彩排的时候，就已经受到了许多媒体的非议，在当时，一部没有大牌明星，花哨的插科打浑，或是性感的伴舞女郎的音乐剧是根本没有希望在票房获得成功的。这样一部接近与正剧的，带有浓重真实性和悲剧色彩的音乐剧在公演之前，一直被媒体和评论员们标榜为艺术剧。尤其是它的编舞是当时美国最出名的芭蕾舞编舞及演员，AgnesDe Mille，就更让人以为它是阳春白雪的纯文艺形式。这样的态度无疑让《奥克拉荷马》的资金成为很大问题，因为一部音乐剧如果在票房不能保证投资人的利益的话，那就不会有人肯出钱。 不过，《奥克拉荷马》的公演改变了整个情况。在公演之前，纽约的报纸还写着“没漂亮女人，没滑稽故事，没半点机会！”，但是首演之后，报纸立即换了一种强调，变成了“没漂亮女人，没滑稽故事，也买不着票！”。原因是该剧的编写和制作都太好了，从幕一拉开就深深吸引了所有观众的注意力，让人在幕落之后仍意尤未尽。於是，《俄克拉荷马》自1943年3月31日在纽约的圣詹姆士剧院(St.James Theatre)公演，一共演出将近六年，记2248场，在当时，以及之后的十五年来一直是公演时间最长的剧目。其间，历时十年的全美巡回演出又把《俄克拉荷马》带到了美国二百五十多个城市的一千万观众面前。而纽约的剧组结束了演出之后，也巡回了七十一个城市。在二战结束前，欧洲，南非，北欧，澳大利亚和美军驻扎地都有演出。而在伦敦，它演出之间之久更打破了竹瑞街剧院(DruryLane Theatre) 保持了三百年的记录。
电影名词解释中英文对照
电影名词解释(中英文对照)) SCENE 场，场景 由单一镜头或数个镜头组成的戏剧单位。 SCIENCE-FICTION FILM 科幻片 电影类型的一种，其特色的情节包含了科学奇想。乔治里叶的《月球之旅》是电影史上最早的一部科幻片。 SCREWBALL COMEDY 神经喜剧 始于1930年代的一种美国剧情片，特点是嘲讽、性坦白、罗曼史、滑稽突梯之情境，以来自不同社会阶层可爱的人物为号召，并涉及动作激烈的事件。 SCREWBALL COMEDY 脱线喜剧 在1930年中期出现的一处美国喜剧电影，描述的往往是荒唐绝伦、体编统尽失的家庭冲突或爱情冲突。 SCRIPT 电影剧本 泛指以文字描述整部影片的人物和动作内容，所采取的各种写作形式。
SETTING 场景 整部或部分电影的拍摄场地。 SHADOW PLAY 皮影戏 在一张半透明的布幕或纸幕背后，操作平面的皮革道具，利用灯光在幕上形成的剪影进行表演的一种艺术表演。最早起源于中国，是电影发明前的活动光影响到影像。 SHOOTING SCRIPT 分镜剧本 亦称为“导演剧本”，包含动作、对白，以及导演和摄影师的重要工作资料之剧本。 SHOT 镜头摄影机单一一次的开机，也指开机所拍摄下来的那段影片。 SLATE 场记板 上面以粉笔写着场次、镜次、导演、片名、影片公司等资料的小木板，上缘还附有一段拍扳，上涂黑白相间条纹，一端可以开合，可以拍出清楚响声，以便剪接时声画同步作业的进行。 SOAP OPERA 肥皂剧
滥情的广播连续剧或电视连续剧。 SOUND BOOM 麦克风杆 一支供悬挂麦克风用的杆子，可延伸至场景上空随人或物之移动而移动。 SOUND EFFECTS 音效 为增进一场面之真实感、气氛或戏剧讯息，而加于声带上的杂音或声音。 SOUND TRACK 声带 位于有声影片边缘的光学声轨或磁性声轨，可承载对白、旁白、音乐和音效。 SPECIAL EFFECTS 特殊效果 不是以直接的电影拍摄技巧获取的镜头。包括需要使用轮廓遮幕、多重影像蒙太奇、分割银幕、画面渐量、模型等技巧的镜头。也应用于爆破、弹道效果和机械效果。 SPECTACLE 大场面电影 具备华丽之美术而设计、史诗主题和雄伟场面等特色之电影。如：《宾
什么是FABE销售法
什么是FABE销售法？ FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 F代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的， 每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。 A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势； B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望 E代表证据（Evidence）包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性. FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。 FABE法的销售过程 FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。 在过程上而言，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。 接着是商品的利益(A)。也就是说，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征，详细的列出来。
FABE销售法
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 具体含义： F代表特征(Features) F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。 每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。
A代表优点(Advantages) A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更… B代表利益(Benefits) FABE E代表证据(Evidence) 包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。 总结
美国各州名称中英文对照表
美国各州名称中英文对照表 阿拉巴马州Alabama 阿拉斯加州Alaska 亚利桑那州Arizona 阿肯色州Arkansas 加利福尼亚州California 科罗拉多州Colorado 哥伦比亚特区Columbia
康涅狄格州Connecticut 特拉华州Delaware 佛罗里达州Florida 佐治亚州Georgia 夏威夷州Hawaii 爱达荷州Idaho 伊利诺州Illinois 印弟安纳州Indiana 爱荷华州Iowa 堪萨斯州Kansas 肯塔基州Kentucky 路易斯安那州Louisiana 缅因州Maine 马里兰州Maryland 麻塞诸塞州Massachusetts 密歇根州Michigan 明尼苏达州Minnesota 密西西比州Mississippi 密苏里州Missour 蒙大拿州Montana 内布拉斯加州Nebraska 内华达州Nevada
新罕布希尔州New Hampshire 新泽西州New Jersey 新墨西哥州New Mexico 纽约州New York 北卡罗来纳州North Carolina 北达科他州North Dakota 俄亥俄州Ohio 奥克拉荷马州Oklahoma 俄勒冈州Oregon 宾西法尼亚州Pennsyivania 罗德岛州Rhode Island 南卡罗来纳州South Carolina 南达科他州South Dakota 田纳西州Tennessee 德克萨斯州Texas 犹他州Utah 佛蒙特州Vermont 弗吉尼亚州Virgina 华盛顿州Washington 西佛吉尼亚州West Virginia 威斯康辛州Wisconsin 怀俄明州Wyoming
美国城市排名
美国城市排名 排名城市州份英文名人口 1 纽约市e[?]纽约州New York, New York 8,250,567 2 洛杉矶加利福尼亚州Los Angeles, California 3,849,368 3 芝加哥伊利诺州Chicago, Illinois 2,873,326 4 休士顿德克萨斯州Houston, Texas 2,144,491 5 凤凰城f[?]亚利桑那州Phoenix, Arizona 1,512,986 6 费城宾夕法尼亚州Philadelphia, Pennsylvania 1,448,396 7 圣安东尼奥德克萨斯州San Antonio, Texas 1,296,682 8 圣地牙哥加利福尼亚州San Diego, California 1,256,951 9 达拉斯德克萨斯州Dallas, Texas 1,232,940 10 圣荷西加利福尼亚州San Jose, California 929,936 11 底特律e[?]密西根州Detroit, Michigan 918,849 12 杰克逊维尔佛罗里达州Jacksonville, Florida 794,555 13 印第安纳波利斯a[?]f[?]印地安纳州Indianapolis, Indiana 785,597 14 旧金山加利福尼亚州San Francisco, California 744,041 15 哥伦布f[?]俄亥俄州Columbus, Ohio 733,203 16 奥斯汀f[?]德克萨斯州Austin, Texas 709,893 17 孟斐斯田纳西州Memphis, Tennessee 670,902 18 福和市德克萨斯州Fort Worth, Texas 653,320 19 巴尔的摩d[?]e[?]马里兰州Baltimore, Maryland 640,961 20 夏洛特北卡罗莱纳州Charlotte, North Carolina 630,478 21 厄尔巴索德克萨斯州El Paso, Texas 609,415 22 密尔沃基e[?]威斯康辛州Milwaukee, Wisconsin 602,782 23 波士顿f[?]麻萨诸塞州Boston, Massachusetts 590,763 24 西雅图华盛顿州Seattle, Washington 582,454 25 华盛顿哥伦比亚特区Washington, D. C. 581,530 26 丹佛f[?]科罗拉多州Denver, Colorado 566,974 27 路易维尔a[?]肯塔基州Louisville, Kentucky 554,496 28 拉斯维加斯内华达州Las Vegas, Nevada 552,539 29 纳什维尔a[?]f[?]田纳西州Nashville, Tennessee 552,120 30 奥克拉荷马市f[?]奥克拉荷马州Oklahoma City, Oklahoma 537,734 31 波特兰俄勒冈州Portland, Oregon 537,081 32 图森亚利桑那州Tucson, Arizona 518,956 33 阿布奎基新墨西哥州Albuquerque, New Mexico 504,949 34 亚特兰大f[?]乔治亚州Atlanta, Georgia 486,411 35 长滩加利福尼亚州Long Beach, California 472,494 36 弗雷斯诺加利福尼亚州Fresno, California 466,714 37 萨克拉门托f[?]加利福尼亚州Sacramento, California 453,781 38 梅萨亚利桑那州Mesa, Arizona 447,541 39 堪萨斯城密苏里州Kansas City, Missouri 447,306 40 克里夫兰俄亥俄州Cleveland, Ohio 444,323 41 维吉尼亚比奇d[?]维吉尼亚州Virginia Beach, Virginia 435,619 42 奥马哈内布拉斯加州Omaha, Nebraska 419,545 43 迈阿密佛罗里达州Miami, Florida 404,048 44 奥克兰加利福尼亚州Oakland, California 397,067 45 图尔萨奥克拉荷马州Tulsa, Oklahoma 382,872 46 檀香山b[?]f[?]夏威夷州Honolulu, Hawai'i 377,357 47 明尼亚波利斯明尼苏达州Minneapolis, Minnesota 372,833 48 科罗拉多泉科罗拉多州Colorado Springs, Colorado 372,437 49 阿灵顿德克萨斯州Arlington, Texas 367,197 50 威奇托堪萨斯州Wichita, Kansas 357,698 51 罗利f[?]北卡罗莱纳州Raleigh, North Carolina 356,321 52 圣路易斯d[?]e[?]密苏里州St. Louis, Missouri 353,837 53 圣安娜加利福尼亚州Santa Ana, California 340,024
挪威企业简介
挪威企业简介 一、阿克集团公司 (2) 二、挪威管理学院 (2) 三、DNB Nor银行 (3) 四、挪威出口融资公司 (4) 五、挪威出口担保局 (4) 六、埃肯公司、奥克拉集团公司 (5) 七、怡乐包装公司 (6) 八、格拉马克公司 (6) 九、挪威商业与服务业联合会 (7) 十、戈朗集团公司 (7) 十一、挪威国家石油商会 (8) 十二、凯伦集团公司 (9) 十三、海德鲁公司 (9) 十四、创新挪威 (10) 十五、佐敦公司 (11) 十六、乌姆哈丁公司 (12) 十七、威宝律师事务所 (12) 十八、亚拉化肥公司 (13) 十九、康士伯集团公司 (13) 二十、西蒙公司 (14) 二十一、威尔姆森公司 (14) 二十二、格里戈集团公司 (15) 二十三、乌斯坦集团公司 (15) 二十四、德瑞斯集团公司 (16) 二十五、法兰克蒙公司 (16) 二十六、挪威工商联合会 (17) 二十七、挪威船东协会 (18) 二十八、挪威国家石油公司 (19) 二十九、挪威船级社 (21) 三十、斯考根公司 (22) 三十一、挪威电信公司 (24) 三十二、挪度医疗公司 (25) 三十三、莱瑞水产集团公司 (25) 三十四、耕海公司 (26) 三十五、慕斯达公司 (26) 三十六、联广认证公司 (27) 三十七、挪威研究理事会 (28) 三十八、挪威海事出口协会 (29) 三十九、挪威工业联盟 (29) 四十、挪威森林纸业公司 (30) 四十一、奥培拉公司 (30) 四十二、挪威锐气公司 (31) 四十三、斯堪纳工业集团公司 (32)
一、阿克集团公司 1、公司基本情况 阿克集团公司（Aker Group）是挪威著名的工业投资公司,公司有25400名员工，业务遍及30多个国家和地区，2009年营业额为610亿克朗。该集团于2004年9月在奥斯陆证交所上市，目前有15044名股东，大股东Kjell Inge Rokke先生持股67.8％。 集团旗下的AKER SOLUTIONS、AKER DRILLING、AKER CLEAN CARBON、AKER BIOMARINE以及DET NORSK OLJESELSKAP等公司都是挪威乃至世界著名的工业企业。业务涉及工程、海事、油气、能源、环保等领域，有关技术处于世界先进水平。 该公司成立于1841年，总部位于奥斯陆，网址：https://www.360docs.net/doc/235252953.html,。 2、对华合作 集团所属AKER SOLUTIONS公司在北京设有两家公司，分别负责纸浆和油气设备（钻井设备等）的在华销售；另还在北京和上海设立了代表处，帮助集团下属公司对华的业务开拓。目前在华业务还包括工程设计和出口（水泵、阀门等）等，对华营业收入约占公司收入的5%。 二、挪威管理学院 1、学院基本情况 挪威管理学院（Norwegian School of Management，BI）是一家私立非商业性的大学。目前BI是挪威第二大科研机构和欧洲最大的管理学院之一，约有在校学生21000名。2001年，英国《金融时报》依据其出色的研究能力，将其排在欧洲顶尖商学院之列；2003年，《欧
FABE是什么
FABE是什么？ 是一种销售法。FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 F代表特征(Features) F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。 A代表优点(Advantages) A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更… B代表利益(Benefits) B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客
得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 E代表证据(Evidence) 包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。 总结 FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。