结合联想对国产手机行业的分析

结合联想对国产手机行业的分析

【摘要】我国手机市场进过了近十年的发展，取得了一定的成就，但也存

在不少问题。本文通过了国内联想手机对我国国内手机行业进行了简单的分析并对国产手机生产商提出了一些建议。

【关键字】国产手机；市场份额；联想； SCP；自主研发

一、发展历程分析

我国于1998年开始生产手机，2003年夺得大半壁江山、2004年的却又不断下滑，而现在则是死守30%左右的市场分额，国产手机一路上有起有伏。而短短的几年，使得中国已经成为世界上最大的手机用户国，取得了巨大的成就。这些年来，国产手机遇到了不少挫折，同时也看到了它的不少机遇。

下图是国产手机近十年来取得的成绩（这些数据来源于信息产业部以及其研究机构赛诺）

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问世。

第四阶段，2006年至今。随着战略的调整不少企业走上专业化品牌化道路，国产手机的市场份额又将出现了上升趋势。虽然这期间可能还会有市场份额下降的情况，但是我相信，国产手机的市场份额的上升将是势不可挡。看看我们国产手机所走的战略道路我们有理由相信，国产手机终有一天会夺回半边天的。

二、我国手机行业SCP分析

（一）市场结构的分析

主要是从市场集中度，进入壁垒，产品差异化进行分析。

市场集中度表示在特定产业或市场中，卖者或买者具有怎样的相对的规模结构，与市场中垄断力量的形成密切相关。根据贝恩对市场集中度的分类，CR4>30的市场即为寡占市场结构，在我国手机市场上，占前几位的都是国外的五大巨头，诺基亚，三星，索尼爱立信，摩托罗拉，LG，在我国手机市场上他们撑起了半边天，更准确地将应该是大半个天，因此我国手机市场明显地呈寡头垄断。但是我认为我国市场集中度是呈下降的趋势的。因为近两年国产手机虽然艰苦但也去的了一定的成绩，相信进过前些年的探索使得国产手机生产商有了新的认识。再加上3G时代的到来，更是给国产手机生产商带来了机遇。

谈到发展就不能不说说联想。联想移动通信科技公司（联想移动）成立于2002年，发展极为迅速。据2009年8月赛诺报告-整体市场份额称，8月排名前三的品牌销量增长均超过10万部，分别是诺基亚，三星和联想。其中联想销量增幅最大，达到24.4%，份额上升0.5个百分点，GSM市场占比为5.2%，整体市场占比为4.5%。这是联想自2008年3月份以来份额最高值，同时也一举超过摩托罗拉，在GSM和整体市场中均排名第三位，为众多的国产厂商树立了榜样。

进入壁垒是影响市场结构的重要因素，是指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。2005年之前，中国手机市场一直实施严格的市场准入制度，信息产业部通过发放手机牌照来限制手机厂商的数量。虽然手机牌照核准制现已经取消，但总体来说，我国手机行业非制度性进入壁垒还是较高的。

产品差异化是指产业内相互竞争企业的产品之间可替代的不完全性。我国的国产手机部分相对知名的手机企业他们的产品还是有一定的产品差别化的。他们注重从质量，品牌，销售渠道，服务等方面寻找自己的特色。但是国内也有一些手机厂商是靠着模仿，拼装、翻新生存，这种手机就是俗称的山寨机。

总之，我国的手机行业属于寡头垄断，我国的国产手机的处境还是不太理想的，要想在国外品牌中冲出重围，其困难还是比较大的。

（二）市场行为分析

主要包括价格策略和非价格策略。

价格策略仍然是手机市场竞争的手段之一，我国的部分国产手机主要是以价格优势取胜，那些山寨机也是因为其价格原因才会变得如此地“猖獗”。国外厂商有自己的价格定价策略，他们定位于不同的消费市场。然而为了获得更强的竞争力，赢得更多的顾客群体，国外厂商也开始实行降价策略。这使得之前以价格作为主要竞争手段的部分国内厂商节节败退，一度受到重创，国内手机厂商面临更大的竞争压力。

联想最初时就意识到仅仅凭价格优势是无法再竞争如此激烈的战场上大获全胜的，手机厂商之间的竞争已经体现为综合实力的竞争，当时困扰联想最大的难题是自主研发。此时的手机行业基本上全是采用贴牌生产的方式但是贴牌生产最大的弊端就是产品体系几乎完全依赖供应商，新品的速度相对较慢，利润很低。

2002年底的时候，联想手机在度过痛苦的一年之后，下决心要变贴牌生产为自主研发。幸运的是早在1997年，联想集团就已经着手进行手机研发，应该说联想移动在进入行业之

初，就已经做好了技术、产品上的较充分的准备；对于行业的关注与研究也已有了长达4年的铺垫。

2003年就在国产手机最风光的时候，联想手机却在做着最艰苦的技术突破。这中间广为流传的一个故事则是在2003年联想手机处境最艰难之际，当时刘志军下决心2004年自主开发比例要提高至50%，而一位咨询公司的人却认为这完全不可能，于是两人相约谁输了就要剃光头。最后的结果是到2004年联想移动实际的自主研发销量已经达到了70%。联想通过自主研发提高了竞争力，减弱了价格竞争对企业的冲击。联想的这条路走的真是高明，要不然也会像大部分企业那样被价格给磨死。我国的手机行业的非价格策略主要体现为产品差异化、促销和合谋等。

产品差异化。联想的手机产品在差异化方面还是比较有优势的。强大的自主研发实力成为了联想手机打造差异化明星产品，提升产品竞争力的坚实基础。“中国企业产品创新设计奖”（CIDF奖）享有“中国工业设计奥斯卡”的美誉，是国内级别最高、最具商业价值、最有影响力的产品设计评选大赛。第四届“中国企业产品创新设计奖”大赛上，联想移动i717和i720手机凭借着其个性时尚、符合市场需求的设计等诸多优势在200余件参赛作品中脱颖而出，双双捧回了“中国企业产品创新设计奖”。这是继2005年联想百万像素电脑手机ET960在美国荣获最佳工业设计大奖 (Industrial Design Excellence Awards)后，联想移动再次向世人展示了其在产品研发及工业设计上的卓越创新能力。联想手机产品正在逐步建立差异化的品牌特色——简单、易用的体验，独特的工业设计，创新的功能，并在手机功能上实现不断创新，率先在智能手机上实现了二维条码业务、DM技术、DAB移动多媒体业务，同时，还在为中国3G做一系列的努力。就像中国要走特色社会主义道路一样，企业要有自己的特色道路，走差异化道路，只有这样，有朝一日才能够崛起。

促销。各个品牌手机都抓住节假日的机会增强自己的促销环节。联想为了吸引学生在暑期的促销活动接连不断。国庆期间也是举行了不少大型的促销活动。

合谋。随着经济全球化的发展，合作已显得越来越重要。只有通过整合各方有效资源，发挥最大优势，才能在激烈的竞争中取得有利地位。联想在这方面也是有不俗的表现的。2009年9月16日，基于中国移动OPhone平台的首款TD-SCDMA 3G手机由联想正式推出。这是联想和中国移动的一次完美的合作。这款命名为O1的产品将于国庆期间正式上市销售，被用来对抗中国联通即将在月底推出的WCDMA制式的苹果IPhone。

联想手机总裁吕岩表示，O1虽然是高端互联网手机，但会得到中国移动很大的市场支持。2009年国产手机中的“最大腕”非Ophone莫属。OMS是一款具有纯正Android血统的开放性智能操作系统，是中国移动在加入“开放手机联盟”后二次加工推出的首款操作系统。 Ophone是采用中国移动OMS开放手机平台的设备的统一称谓。联想O1，便是全球首款采用该系统的职能手机！双重的“全球首次”，注定了联想O1的明星本质。可见，一次成功的合作带来的效益是巨大的，团结就是力量，要有效地利用别人的优势来发展自己。

种瓜的瓜，种豆得豆。企业要想在手机市场上获得一定的地位，取得可观的利润就必须严把市场行为这一关。我们说人要对自己的行为负责，企业何尝不是呢。做对了，自己获得好处，做错了，也必须是自食其果。

（三）市场绩效分析

市场绩效主要体现在厂商利润水平、行业经济效益和技术进步及产品创新等几个方面。

行业利润。行业利润与市场集中度是有很大联系的。市场集中度越高，大企业的支配市场的势力越强，从而行业利润率越高；反之，则越低。我国手机行业的利润率还是比较高的，但由于我国的国产手机并没有占有比较大的市场份额，所以单单就国产手机而言，手机的行业利润并不很理想。

行业经济效益。我国手机行业产能过剩、利润趋薄。早在2005年我国手机厂商已经超

过30家，年产能达2.5亿部，约占全都产能的一般，远远超过国内消费者需求。产能的过剩，必然导致产品库存。另外就是规模不经济，营销费用过高。夏新、波导等企业由于规模过大，导致营销费用过高和售后服务费用大幅上升，企业并无盈利.

技术进步、产品创新。科技史第一生产力，企业要想异军突起就必须掌握核心技术。联想移动坚持以“自主研发”为核心，积极创新，为用户提供“时尚、品质、易用”的移动通信产品，以及满足用户个性需求的增值服务，使用户在方寸之间尽享移动通信之乐。

时至今日，联想移动为产业奉献了多款出众的手机产品，其中包括第一款国产自主研发的GSM手机，第一款40和弦手机G808，第一款电脑手机ET180，国产首款百万像素拍照手机等等。联想手机的产品设计也广受赞誉：2005年，ET960手机荣获美国商业周刊评比的IDEA设计大奖，这也是国内手机厂商首次获得此类殊荣。在3G方面，率先推出了多款自主研发的TD-SCDMA/GSM双模手机，实现了可视电话和高速上网等高端3G功能。其中TD800手机在2008年1月成为国内首批取得入网许可证的3G产品。联想创造了很多的首次，这是她不断创新的结果也是她不断获得成功和市场占有率不断增长的直接原因。

三百六十行，行行出状元，从另一个层面理解就是每一行都是有利可图的。我国拥有世界上最大的国内消费市场，手机行业不能说是朝阳产业，但绝对不是夕阳产业。其行业利润还是可以的，对整个社会的贡献也是巨大的。所以手机行业还是很有前途的，只要好好干，国产手机终有一天会熬出头的。

三、对国产手机的建议

联想2002才开始着手手机业务，经过仅仅几年的时间就去的如此傲人的成绩，在产品特色、品牌忠诚度等方面的表现不俗，值得国内的手机制造企业向其学习。结合联想移动我认为国内手机制造企业要在以下几个方面多下功夫：

首先，要提高自主研发能力。在国际手机产业的分工协作体系中，中国处于产业链的最低端，要想改变这种格局中国就必须在核心技术上下点功夫，因为核心技术的缺少使其生产成本居高不下，因而难以形成强有力的竞争优势。如果中国的一半的手机制造企业能像联想那样把中心放在产品科研上，国产手机争夺一半的国内市场也就是指日可待的事了。

其次，要努力提高产品的质量。信产部调查报告指出消费者对手机产品最关注的是质量问题，赛迪数据中心的调查也表明发展中国家消费者买手机首先考虑的因素是质量因素，中国消费者协会秘书长助理韩华胜在2009年中国手机服务年会上称，2008年中国消费者协会受理的手机投诉比2007年下降了16.9%，为66900余件。在全部产品投诉量的占比也从12.3%，降低到10.5%。尽管如此，关于手机的投诉在消费者协会受理的产品投诉中，依然位居第一，而且是连续7年位居第一。由此可以看出手机质量的问题是多么的严重。我国手机市场是呈两极分化发展的一些领先厂商就像是联想注重产品质量并不断扩大领先优势；而另一些厂商反而由于轻质量问题，经常被投诉。国内手机厂商要想获得更高的利润就必须要满足消费者的需求，要严格把好质量关。

另外，要有品牌意识。消费者对国产手机的品牌认知度比较低，在他们的潜意识里总觉得国产手机的质量和服务比不上国外。我觉得联想手机之所以有这样的成绩也与她不断奋斗提高她的产品知名度和名誉度有关。国内最没品牌意识的就是那些山寨手机生产商了。随着3G的发展，山寨机可能会失去活力，或者就会一蹶不振。根据国外运营商发展3G业务的成功经验，定制手机对3G业务发展起到关键推动作用。运营商定制手机对厂商的研发能力、产品品质及售后服务都有较高的要求，而目前的山寨手机根本不具备运营商定制手机的要求，经过几年的发展，当3G手机占有率足够高时，山寨机或许就走到了生命的尽头。要避免这一“悲剧”的发生这些山寨机厂商就要重新出发，走品牌化道路，抛弃以前的一味模仿，走出自己的特色，只有这样才不会在3G高度发展时灭亡。

此外，要积极开拓国外市场。要想把业务做大做强，就必须实施走出去战略。加强与国际的交流更加有利于手机企业的发展。实行国际化战略，不仅可以提高手机销售量，而且也有利于加大国内消费者对国产手机品牌的信心。

并且，要加强手机产业链的合作，开辟新的营销模式。手机市场要发展必然需要一个完整的产业链的支撑。目前手机产业链基本上包括“芯片+通讯模块+整机制造”三大部分，芯片厂商把越来越多的功能集成到芯片中；而专业制造商在芯片基础进行不同通讯模块开发；最后手机的整机制造厂商通过对目标市场的了解进行外观设计、应用软件开发。加强与产业链其他环节的合作，对国产手机企业具有重要意义。

最后，手机制造商要加强和运营商的合作。这点可以说是对上一点的强化。加强与运营商的合作可以准确地把握手机用户的市场需求，从而可以有效降低市场风险，借助于运营商的各种手机增值服务可以使经营项目多元化，开辟新的手机应用市场，从而谋取新的利润增长点。3G对于国产手机厂商和国产手机品牌的发展而言是一个非常有利的市场契机。目前，在国内3大运营商关于3种3G制式手机的集中采购招标和深度定制活动中，国产品牌明显优于外资品牌，入围运营商定制手机名单不再是诺基亚、摩托罗拉、索尼、爱立信等国外手机的专利。在此之前，国外手机品牌在GSM时代凭借品牌、产品和渠道等方面的优势，在竞争中对国产手机品牌实现了全面压制。在当前手机产品市场竞争日渐激烈的情况下，国内手机厂商可以充分利用3G的推广机会，利用后发优势，像联想、中兴、多普达等国内厂商一样通过与运营商的整合和捆绑合作，借势发展壮大。

我相信，只要我们的国产手机制造商可以通过以上一系列途径提高自己，就一定可以在3G时代大放异彩！

【参考文献】《产业组织理论》；中国人民大学；吴汉洪

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