宁波太平鸟服装品牌战略研究

2009全国高校市场营销大赛

营销案例

题目：宁波太平鸟服装品牌战略研究参赛学校浙江纺织服装职业技术学院

参赛选手傅钦、朱晓丽、王磊

指导教师裘晓雯

联系方式

摘要

经过20多年的发展，中国已成为世界上最大的服装生产和消费国，但是还没有出现一个真正意义上的世界知名服装品牌。服装产品市场竞争已经由价格竞争、质量竞争和服务竞争发展为品牌的竞争，竞争十分激烈。如何站在战略的高度对服装企业的核心竞争力进行发掘、培育和管理是服装企业谋取独特、持久的竞争优势的重要途径。

本文分析了我国服装品牌的运作状况，指出中国服装只有走创造之路，走品牌创新之路，才能迅速从“服装大国”向“服装强国”跨越。针对宁波太平鸟服装品牌的研究，本文利用SWOT分析、专家访谈和问卷调查等实证分析，指出太平鸟服装品牌目前存在的主要问题是：（1）品牌知名度、美誉度、品牌宏观形象、品牌指明度、品牌忠诚度有待进一步提高；（2）没有形成准确的品牌定位；（3）现有的品牌扩张可能会对其品牌造成稀释，消费者可能把现有的太平鸟品牌与其不成熟的产品联系起来，对企业的品牌价值造成负面影响；（4）太平鸟集团的内部管理还没有跟上企业发展的步伐。品牌维护需要加强。提出太平鸟品牌战略规划思想：（1）创建中国第一时尚品牌和中国的世界品牌；（2）形成现代时尚休闲产业体系和现代生活商务时尚品体系；（3）构建现代化大规模时尚休闲服饰制造基地和品牌市场运营中心；（4）拓展现代时尚经济和现代时尚生活产业。具体实施措施有：（1）人性化地满足消费者需求，提供物超所值的附加产品，实现品牌目标；（2）针对产品属性类别、产品与服务、技术与方法、个性与价值、使命与任务进行全方位系统的品牌定位；（3）创造和展开前卫创新和个性化的品牌推广，创造有鲜明个性、深厚内涵和较大规模的时尚品

牌；（4）维护好太平鸟服装品牌，提升太平鸟品牌，进而做大太平鸟集团品牌；（5）采用混合品牌策略构造太平鸟的品牌架构。

一、绪论 (6)

（一）选题的背景 (6)

（二）研究目的和研究意义 (7)

（三）研究内容、研究思路、研究方法 (8)

（四）论文的创新之处 (10)

二、我国服装品牌的运作状况 (11)

（一）我国服装品牌发展 (11)

（二）品牌数量和分布 (13)

（三）品牌层次和结构 (16)

（四）品牌行业和品牌经济状态分布 (17)

三、太平鸟服装品牌现状分析 (18)

（一）太平鸟服装品牌的内涵 (18)

(三)太平鸟服装的品牌目标 (19)

（四）太平鸟服装的品牌定位 (20)

(五)太平鸟服装的品牌扩张 (22)

（六）太平鸟品牌管理的组织结构 (24)

四、太平鸟服装品牌SWOT分析 (25)

（一）太平鸟品牌现状总体描述 (25)

（二）太平鸟品牌优势分析 (26)

（三）太平鸟品牌劣势分析 (26)

（四）太平鸟品牌机会分析 (27)

(五)太平鸟品牌风险分析 (28)

五、太平鸟服装品牌实证分析和诊断 (28)

（一）访谈与结果分析 (28)

（二）消费者问卷调查与结果分析 (30)

（三）诊断结果 (46)

（四）需求分析 (47)

六、太平鸟战略规划及实施 (48)

（一）太平鸟的战略构思 (48)

（二）太平鸟品牌总体战略的确定 (49)

七、结束语 (60)

参考文献 (62)

一、绪论

（一）选题的背景

当今世界,国与国之间的较量已经演变为经济实力的竞争,在这个新的战场上,企业与企业、品牌与品牌之间的大战此起彼伏。正如加州大学克莱.汉斯在《创造强有力的品牌》一书中所归纳的：“一个企业的品牌是其竞争优势的主要源泉和富有价值的战略财富。”

西方国家品牌管理起步要比我们早，兴起于二十世纪三十年代，而且规模也比我们大，品牌管理在西方的研究相对成熟。品牌管理在二十世纪末期传入我国，至今仍处在不断的发展和完善之中。目前在我国的研究还处在萌芽和不断的探索阶段。在这个过程中，不少企业对品牌管理产生了自发或自觉的需求，品牌管理已进入企业，尤其是涉足竞争性领域、产品线丰富多样的企业首要的议事日程，特别是我国的服装业。

我国服装产业不仅规模世界第一，而且制造水平跃居国际主流市场的首要位置，已成为世界最大的服装生产国、服装消费国和服装出口国。

但从国家发展和改革委员会获悉，尽管我国服装出口量多年来位居世界第一，但其中自主品牌服装尚不足10%。

多年来，我国服装行业生产规模和出口数量都保持高速增长，但大都是贴牌生产或来料加工，自主品牌的服装出口比例一直很低。法国、意大利、日本等国家50多个服装名牌在中国都有生产基地。

因此有关专家指出，知名品牌少，核心竞争力弱已成为制约服装行业的突出问题。中国服装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子，有可能丧失对国内中高档市场的控制时机。

中国服装协会会长杜钰洲指出，世界经济增长和贸易格局的发展趋势，总体上为中国服装业实施名牌战略带来有利的增长空间和追赶时机。目前中国服装业重点应放在结构调整上，争取在高档次产品方面有新的突破，占更大的比重。同时，在数量上不能萎缩，还应继续发展。放弃了量的要求，也就放弃了现实的优

势。中国服装行业要真正强大起来，必须有自己的名牌。借助品牌可以形成具有无限活力的无形资产，在市场竞争中发挥巨大的作用。

权威人士认为，目前中国服装业完全有条件进入大力发展自主品牌，提高产业附加值的重要战略机遇期。随着纺织品服装协议的到期、国际纺织品服装贸易的配额体制的结束、“市场经济地位”问题取得重大进展，以及我国国际地位的日益提高，将为中国服装名牌战略提供更有利的国际贸易合作环境。中国服装业要紧紧抓住战略机遇期的国内外各种有利条件，加快实现名牌战略的大目标。

在这个大环境下，对服装行业进行品牌管理理论和技术路径的探讨、研究越发显得重要和迫切，因为这关系到企业长远的生存、发展和持续、健康利润的获得。

本论文是对宁波太平鸟服装品牌战略的研究成果。太平鸟服装品牌是1995年创立的，在12年中太平鸟穷追时尚的执着，打造一个时尚企业的成长和发展，树立起一个时尚品牌的先锋旗帜。目前太平鸟服装全面实施品牌拓展战略，以时尚休闲服饰的研究、设计、制造和营销为主业，兼营投资拓展、进出口贸易、医疗保健、印务包装物流、市场等。太平鸟服装品牌在品牌管理方面的研究成果，不仅会对太平鸟服装品牌建设、品牌价值提升、品牌延伸和品牌架构的梳理产生良好的效果，还会对其他众多民营企业的品牌管理有积极的借鉴作用。品牌管理，尤其是非相关多元化的品牌管理，在现阶段的中国营销界是个新课题。本论文整合国内外品牌管理方面的经典著作和实践操作经验，努力在这方面进行有益的探索和尝试。

（二）研究目的和研究意义

1、研究目的

太平鸟服装品牌从创立至今已经在服装行业积累了一定的品牌知名度和美誉度，但是现在由于太平鸟服装品牌的扩张，使得太平鸟品牌原有的品牌战略实施效果不明显，消费者只是对太平鸟服装比较了解，对太平鸟服装品牌延伸和品牌拓展的新产品品牌不了解，甚至不知道。因此，如何在这种动态的局面下，实施一个有效的品牌战略；如何能够在扩张中既能充分地利用原有太平鸟服装品牌的价值，又不使原有品牌被新的产业和产品稀释，因此需要对太平鸟服装品牌进行战略规划和实施，以此来处理相关多元化和非相关多元化的品牌管理。本文的研究目的在于：

（1）通过对太平鸟服装品牌策略进行规划，能使太平鸟寻找新的发展机遇。

（2）通过对太平鸟服装品牌定位，探讨太平鸟服装品牌在品牌扩张中如何根据自身的能力来进行定位。

（3）通过对太平鸟各品牌架构的梳理以及对品牌延伸的处理，来为其它服装企业在处理各品牌的关系以及品牌扩张时提供一定的借鉴。

2、研究意义

品牌战略，尤其是非相关多元化的品牌战略管理，在现阶段的中国营销界是个新课题，尤其是该理论在服装行业的应用仍然处于初级阶段，其理论基础、理论依据、战略模式等等内容，没有很系统理论的支持。

本论文从品牌战略的理论出发，结合服装学、品牌学、市场学、战略管理学等诸多学科的内容，通过对国内外服装企业运用品牌战略的案例研究，结合我国国情、消费市场的特点，进一步完善品牌战略的理论支持、丰富品牌战略理论研究方法。

本论文主要针对太平鸟服装品牌进行分析，结合目前太平鸟服装实施品牌战略的经验和教训，对其他企业发展服装品牌有借鉴意义。

（三）研究内容、研究思路、研究方法

1、研究内容

本论文以市场营销和企业战略管理的相关知识为思想源泉，查阅大量有学术价值的理论专著和论文，通过结合宁波太平鸟服装品牌的实际情况，利用相关品牌理论知识探讨了太平鸟服装实施品牌战略的必要性，以及如何实施品牌战略的问题。论文以系统的视角，发展的眼光对太平鸟服装品牌的品牌战略进行了再思考，进而为太平鸟的品牌管理提供可操作性的建议。

本论文的研究内容可作如下表述，见图1.1

图1.1研究内容框架图

2、研究思路

本文通过对品牌和品牌战略的相关理论的研究，并以此为依据运用到太平鸟服装品牌战略规划的实践中，而且提出了一套较系统的规划品牌战略的思路和方法。论文共分8个部分即绪论、品牌战略研究的理论基础、我国服装品牌的运作状况、太平鸟服装品牌现状分析、太平鸟服装品牌SWOT分析、太平鸟服装品牌实证分析和诊断、太平鸟服装品牌战略规划及实施，最后是结束语。

论文研究思路如图1.2所示：

图1.2研究思路框架图

3、研究方法

（1）案头调查：进行文献分析，对西方品牌理论的研究成果进行收集、整理、研究与分析。系统的评述品牌理论的演进过程和发展趋势，分阶段介绍各个理论学派的基本观点评析其优势以及存在的不足。

（2）访谈：按照事先拟定的问题进行个别访问，收集企业领导、行业专家的观点和看法，了解企业经营者对目前太平鸟服装品牌战略建设的大致想法，从而发现太平鸟品牌战略实施中存在的问题。

（3）问卷调查法：通过设计问卷，了解消费者的观点和看法，通过数据了解太平鸟品牌形象相关因素以及品牌战略存在的相关问题。

（4）比较分析法：通过对国内外一些公司，特别是经营模式和太平鸟相近的公司品牌战略的研究比较，得出太平鸟服装品牌今后运营的模式。

（5）归纳法：通过对太平鸟服装的品牌分析探索，归纳出太平鸟服装品牌目前在实施过程中出现的问题及如何去实施。

（四）论文的创新之处

论文的目的在于通过研究，探索品牌战略的理论，为我国服装企业成功实施品牌战略提供帮助，根据论文的内容和所做的工作，本论文的创新之处主要表现如下：

在解决企业多元化发展，特别是非相关多元化发展时，为了解决各行业间品

服装品牌战略

服装品牌战略作业 1．机遇（一）服装市场庞大中国人口众多是世界上最大的服装消费市场，国内企业与国外著名的服装企业形成竞争力，从而发现与国外企业的差距，提高国内企业竞争的一个很好地机会。我国的服装企业在本土化发展，有个很大的适应性优势，能够根据本土文化设计和开发新的产品。同时加强与外国企业的合作，共同开发新的服装产品，树立良好的企业服装品牌。（二）生产技术优良我国的服装业经历了粗放式的产业发展模式，奠基了行业发展的基础，促使了中国成为世界上第一大服装生产和服装消费国。（三）品牌消费水平提高随着人们经济收入的增加，生活水准的提高，追求服装的质量、时尚和品牌成为人们选择购买服装的依据，从而服装高端品品牌的增加。（四）丰富的传统文化中国的服装企业具得天独厚的历史文化资源和自然资源，为中国打造服装高端品品牌提供了基础性条件。中国具有五千年的文明史，绚丽多彩的民族文化、千差万别的地域文化特色为服装高端品的设计提供源源不断的素材。（五）国内服装品牌的成功自从中国加入WTO以来，特别是近几年包括奥运会在内的国际大型的赛事在中国举行以来，为中国的服装业与国际接轨提供了一些便利的条件，国产的各种服装品牌得到了全面的升级，品牌在不断的创新，塑造了独特的品牌形象。 2.挑战（一）服装品牌个性化不足服装缺少特色文化内涵，致使生产出来的服装之间的差异性不能突显，消费者对服装品牌很难识别，服装品牌相对比较混乱，因此由于服装品的品牌度不强造成企业服装市场竞争力的下降。（二）品牌服装的艺术附加值低服装高端品品牌的设计要求独一无二，高端品的设计和质量要与高端品的价

格相适应，要与购买高端品消费者的地位相符。缺乏对服装品牌的合理定位，定位不准确的服装高端品品牌容易在很短时间内被竞争对手模仿，只有设计完美、特色鲜明的服装高端品品牌能够保持长期的独特性。（三）服装企缺乏科学的管理机制一是国内服装企业缺乏有效的市场调研和研究分析，盲目跟进，因而企业的生产目标不明确，企业缺乏战略管理和规划，最终导致企业因为产品短期过剩的债务危机。二是企业产品设计缺乏市场定位，设计产品盲目和消费群体的不明确等使企业的品牌结构混乱。三是企业重视机械生产设备的更新，对于企业服装的品牌建立很少投入。 NIKE 一、简介 NIKE英文原意指希腊胜利女神。 NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。总部位于美国俄勒冈州。1963年,[俄勒冈大学]毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。 NIKE是一家体育用品生产商，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，现今全球最大的运动鞋品牌。二、产品技术 NIKE PRO 采用独特的拼接技术无缝拼接技术平缝拼接技术上缝拼接技术热压技术

宁波银行(002142)投资价值分析报告

《证券投资分析》课程设计宁波银行（002142）投资价值分析报告班级：10金融2班姓名：姜飞学号：1010911201

《证券投资分析》课程设计要求 1、每位同学结合自己《证券投资分析》课程考试论文《价值投资——安全边际》中所述要点内容(《证券投资分析》课程考试要求附后)，尝试对自己学号对应的巨潮1000指数的其中一家上市公司进行投资价值分析讨论，并得出自己的分析结论，分析过程应该能够显著地感觉到作者查阅了相当量的课内外资料(注：从按学号对应的巨潮1000指数上市公司的其中5家备选公司中选择你自己最感兴趣的那家公司) ； 2、封面请写清楚学号、班级、姓名、题目《《证券投资分析》课程设计——XX公司(股票代码)的投资价值分析》； 3、扉页复制(copy)本页《证券投资分析》课程设计要求； 4、每位同学自己分析的内容不得少于6000字(含图表)； 5、如果本课程设计《《证券投资分析》课程设计——XX公司(股票代码)的投资价值分析》与自己的《价值投资——安全边际》所述要点内容不相吻合，将被默认为作者自己打算参加下届同样课程考核； 6、作者能够有自己的独到见解(尤其强调并看重这一点)，则可以得到加分晋级奖励； 7、要求每位同学以A4幅面打印(宋体/Calibri、5号字，单倍行距)； 8、禁止有任意两位同学的任意一个自然段实质性相同；否则，记零分； 9、禁止直接复制(copy)网上电子资料作为自己的《《证券投资分析》课程设计——XX公司(股票代码)的投资价值分析》；否则，记零分； 10、第12周周三pm2:00，即2012/11/21pm2:00，以班为单位由学习委员或班长上交纸质材料到文科楼B614金融系办公室，过时不交的同学亦将被默认为作者自己打算参加下届同样课程的考核。

太平鸟市场调查报告

太平鸟服饰市场调查报告太平鸟服饰集团介绍太平鸟致力于新锐科技创意、铸造时尚魅力的企业，更具有国际领先的“快时尚虚拟联合”经营模式和以服饰品牌的创意、设计、营销为主体，多元化发展国际加工贸易、商业投资产业为两翼的综合性企业集团。 1996年至今太平鸟品牌服饰一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位，2000年起集团荣登宁波市百强企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业500强之列，“太平鸟品牌”也被先后授予“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。2009年集团实现经营收入39.6亿元人民币，销售规模位居全国服装企业前10位。迈步新的发展阶段，太平鸟集团将继续秉承“倡导时尚理念、引领时尚生活”的企业使命，紧紧把握时尚潮流发展主线，立志将“太平鸟”打造成为“中国第一时尚品牌”，并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业的远期发展愿景，成为中国大众时尚界的一面旗帜。一、太平鸟服饰发展历程品牌初创阶段 “太平鸟”品牌是在1995年创立的。品牌创立后首先面临的问题就是品牌产品的定位问题。于是开始走访国内外各个服装市场，以收集灵感。最终，受国外及香港休闲品牌的启发，并对比了国内外市场的具体情况后，发现，当时的男装市场遍布正装，休闲概念的服装鲜有人做，而当时在国外，休闲风正方兴未艾。敏锐地感觉到，随着我国经济社会的发展，人们的生活将更加丰富多彩，正装显然难以满足大家对出入不同场合的全面需求。因此，太平鸟最终选定了休闲男装作为自己的主打产品方向，这开创了其时行业之先。这其中，尤以的休闲衬衫更加出名。款式多样、色彩各异的个性，为太平鸟赢得了市场，也为公司赢取了发展的先机。是为太平鸟创立后的第一个重大发展转折点。

宁波市环境状况公报

宁波市环境状况公报 2012年宁波市环境保护局

一、综述 2012年是宁波市环境保护系统全面贯彻执行中央、省、市加快生态文明发展战略的重要建设年，在宁波市委、市政府的高度重视和正确领导下，在全市广大人民群众的共同努力下，各级各部门坚持以建设生态文明为统领，坚持保护环境和优化发展相结合，坚持维护群众环境权益和解决突出污染问题相结合，创新工作机制，加大工作力度，在经济保持稳定快速发展的同时，重点开展节能减排、污染治理和环保基础设施建设，生态环境保护取得显著成效。2012年，全市化学需氧量和氨氮排放量分别为6.84万吨和1.41万吨，比上年削减4.86%和2.85%；二氧化硫和氮氧化物排放量分别为14.69万吨和26.29万吨，比上年削减5.23%和5.43%；顺利完成了2012年度主要污染物总量减排目标任务。全市环境质量状况总体保持平稳，环境质量在全国120个环保重点城市中处于中等水平。饮用水源地水质良好，城市环境空气质量稳定，灰霾天数减少，空气质量优良率有所上升，声环境质量较好，辐射环境保持安全水平，生态环境质量优。但由于污染物排放总量大，产业结构不够合理，我市环境质量状况仍然严峻，存在平原河网水质以轻度污染为主，饮用水源地水华风险较高，近岸海域富营养化，局部重点区域环境空气质量改善缓慢，酸雨污染程度较重等问题，环境保护和生态建设任务仍然十分艰巨。二、水环境（一）基本状况 1、饮用水源 2012年饮用水源水质良好，全市集中式饮用水水源地水质达标率100%，其中Ⅰ类水的水源地1个，Ⅱ类水22个，Ⅲ类水12个。5个市级饮用水源地80项特定项目监测中除锑、钡有检出外，其它挥发性、半挥性有机污染物以及农药类指标均为未检出，锑、钡检出值均不到标准限值的1/10，与天然水中平均含

太平鸟服装企业营销现状分析报告

目录一、前言 .......................................................................................................... 错误!未定义书签。二、企业的发展现状 ...................................................................................... 错误!未定义书签。 1、企业的经营规模................................................................................. 错误!未定义书签。 2、企业经营状况分析............................................................................. 错误!未定义书签。 1）企业的研发................................................................................. 错误!未定义书签。 2）企业的设计团队......................................................................... 错误!未定义书签。 3）企业的经营模式......................................................................... 错误!未定义书签。 4）企业的业务水平......................................................................... 错误!未定义书签。 5）企业的品牌知名度..................................................................... 错误!未定义书签。三、对企业的SWOT分析 .............................................................................. 错误!未定义书签。优势........................................................................................................... 错误!未定义书签。 1)、定位优势 ................................................................................... 错误!未定义书签。 2）、经营优势................................................................................... 错误!未定义书签。 3）、研发优势................................................................................... 错误!未定义书签。 4）、创新优势................................................................................... 错误!未定义书签。劣势........................................................................................................... 错误!未定义书签。机会........................................................................................................... 错误!未定义书签。威胁........................................................................................................... 错误!未定义书签。四、阐述企业现有的营销组合策划方案。（4Ps）....................................... 错误!未定义书签。渠道........................................................................................................... 错误!未定义书签。产品........................................................................................................... 错误!未定义书签。价格........................................................................................................... 错误!未定义书签。促销........................................................................................................... 错误!未定义书签。五、对企业的经营状况提出自己的建议。................................................... 错误!未定义书签。 1、错位竞争，主动出击市场................................................................. 错误!未定义书签。 2、窄化细分市场，寻找女性服装的“蓝海”..................................... 错误!未定义书签。 3、加强实体店的品牌形象展示............................................................. 错误!未定义书签。 4、实行虚拟经营，加大生产外包......................................................... 错误!未定义书签。 5、实施“海陆空”立体发展的渠道战略............................................. 错误!未定义书签。

浙江服装企业的品牌经营战略

浙江服装企业的品牌战略浙江服装企业的品牌经营在过去的十年中取得了巨大的成就,涌现出了一大批全国性的知名品牌。雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、庄吉、步森等已成为中国服装界最为响亮的名牌,还有一大批二级品牌,如洛兹、太平鸟、美特斯邦威、发派、森马等，他们在全国也有很高的知名度。这些品牌开始时都以单一产品为主,基本上实行的是无差异的营销战略。如杉杉、罗蒙、报喜鸟、发派以西服为主,以衬衫立足的有雅戈尔、洛兹、步森等,以休闲服起家的有太平鸟、美特斯邦威、森马等。随着市场竞争的加剧，这些品牌企业在经营过程中出现了两种不同的品牌经营战略。战略之一是由单一的产品品牌战略转向综合性的品牌战略，战略之二是从单品牌战略向多品牌战略调整。下面我们对这两种战略做更为深入的探讨。一、综合性品牌战略综合性品牌战略是指企业为了充分发挥品牌在市场上的知名度和号召力,把品牌用于系列产品或多类产品上的品牌战略。综合性品牌战略最为明显的优点是可以充分利用业已建立起来的品牌权益(包括品牌的知名度、美誉度和积极的品牌联想等)，推出系列产品或多种产品，形成品牌的综合产品群，满足同一目标消费者的多种需要，使新产品更容易在市场上立足。同样重要的是，综合品牌在满足消费者的多种需要的同时,让品牌有了更多的显现机会,能加深消费者的品牌印象,显示企业的综合实力。如一个品牌既有西服,又有衬衫、领带、皮带、皮鞋、休闲服,那么这个品牌就不是西服品牌,而是一个服装服饰综合品牌。消费者也会认为这个品牌企业很有实力，而且一旦他或她对其中的任何一种产品购买后感到满意的话，在产生其他服饰需要时，会首先想到这个品牌。此外，综合性品牌在市场上,在消费者的生活中，出现的频率就会提高，能引起消费者联想到的品牌的线索和引子就会大大增加。这反过来又会大大增加品牌的知名度,对品牌的权益有积极的贡献。因此,综合性品牌战略既是对已经成名品牌的品牌权益的有效利用，同时也是进一步提升品牌价值的有力手段。根据笔者对文献资料的查询、实地的调查和网上的搜索，我省的著名服装品牌大多在往综合性品牌方向发展。下面是对我省六大服装品牌综合性运作的一个汇总表。从表中可以看出,我省的六大服装品牌(都是中国驰名商标)无一例外地选择了品牌综合战略。这说明我省的著名服装企业已充分意识到了利用品牌权益开展品牌经营的必要性和其价值。如庄吉公司借助品牌，成功地推出了皮鞋和羊毛衫等产品。表１:浙江服装品牌综合品牌战略实施情况

XXXX年宁波市环境状况公报

2010年宁波市环境状况公报信息来源：宁波市政府门户网站整理2011-06-0114:22:40浏览次数:176字体：【大中小】一、综述 2010年，是节能减排收官之年，在宁波市委、市政府的高度重视和正确领导下，在全市广大人民群众的共同努力下，各级各部门坚持把保护生态环境、推动节能减排作为贯彻落实科学发展观、构建和谐社会的重要举措，在经济快速发展的同时，切实加强资源节约和生态环境保护，突出抓好节能减排工作、环境污染治理和环保基础建设，不断加大环境执法力度。2010年，全市化学需氧量和二氧化硫排放量分别为4.10万吨和11.09万吨，较2005年分别下降了21.50%和47.99%，削减比例分别居全省和全国第一，全面完成了国务院下达的污染减排任务。全市总体环境质量在全国113个环保重点城市中处于中等水平。饮用水水源地水质总体良好，地表水环境质量恶化趋势基本得到遏制，局部有所改善，城市声环境质量基本保持平稳，辐射环境质量保持良好，生态环境质量较好。但是由于煤炭消费总量居高不下、污染物排放总量大以及机动车保有量快速增长等原因，我市仍存在大气环境质量下降、由细颗粒物污染引起的灰霾天数增多，酸雨污染形势依然严峻、平原河网水体功能达标率较低、部分饮用水源地存在水华风险，近岸海域富营养化等问题，环境保护和生态建设任务仍十分繁重。二、水环境（一）基本状况 1、地表水 2010年全市80个市控以上监测站位（断面）Ⅰ～Ⅲ类水质优良断面比例为36.3%，比2009年下降4.9个百分点，水环境功能达标断面比例为47.5%，比2009年下降1.3个百分点，我市地表水水质优良断面比例和功能达标断面比例均较低，各水系水质分布不均。

宁波太平鸟服装品牌战略研究

2009全国高校市场营销大赛营销案例题目：宁波太平鸟服装品牌战略研究参赛学校浙江纺织服装职业技术学院参赛选手傅钦、朱晓丽、王磊指导教师裘晓雯联系方式

摘要经过20多年的发展，中国已成为世界上最大的服装生产和消费国，但是还没有出现一个真正意义上的世界知名服装品牌。服装产品市场竞争已经由价格竞争、质量竞争和服务竞争发展为品牌的竞争，竞争十分激烈。如何站在战略的高度对服装企业的核心竞争力进行发掘、培育和管理是服装企业谋取独特、持久的竞争优势的重要途径。本文分析了我国服装品牌的运作状况，指出中国服装只有走创造之路，走品牌创新之路，才能迅速从“服装大国”向“服装强国”跨越。针对宁波太平鸟服装品牌的研究，本文利用SWOT分析、专家访谈和问卷调查等实证分析，指出太平鸟服装品牌目前存在的主要问题是：（1）品牌知名度、美誉度、品牌宏观形象、品牌指明度、品牌忠诚度有待进一步提高；（2）没有形成准确的品牌定位；（3）现有的品牌扩张可能会对其品牌造成稀释，消费者可能把现有的太平鸟品牌与其不成熟的产品联系起来，对企业的品牌价值造成负面影响；（4）太平鸟集团的内部管理还没有跟上企业发展的步伐。品牌维护需要加强。提出太平鸟品牌战略规划思想：（1）创建中国第一时尚品牌和中国的世界品牌；（2）形成现代时尚休闲产业体系和现代生活商务时尚品体系；（3）构建现代化大规模时尚休闲服饰制造基地和品牌市场运营中心；（4）拓展现代时尚经济和现代时尚生活产业。具体实施措施有：（1）人性化地满足消费者需求，提供物超所值的附加产品，实现品牌目标；（2）针对产品属性类别、产品与服务、技术与方法、个性与价值、使命与任务进行全方位系统的品牌定位；（3）创造和展开前卫创新和个性化的品牌推广，创造有鲜明个性、深厚内涵和较大规模的时尚品

宁波银行环境分析

宁波银行宁波银行宏观分析经营环境宏观国内经济环境对商业银行影响分析 ?连续非完全对称加息使银行存款定期化加剧，资金成本上升，银行长期存贷款利差收窄。 ?不断创历史新高的存款准备金率将加剧银行业的流动性风险，削弱了银行业的盈利能力。 ?央行将通过差别准备金动态调整引导货币信贷适度增长，资本充足率和资产质量将影响银行的信贷规模。资产情况截至2010年末，公司总资产2633亿元，比年初增加999亿元，增幅61.18%；各项存款1458亿元，比年初增加351亿元，增幅31.67%；各项贷款1016亿元，比年初增加197亿元，增幅24.08%。公司2010年度实现净利润23.24亿元,比上年同期增加8.67亿元,增幅59.47%。加权平均净资产收益率20.54%，比上年提高了4.75个百分点。基本每股收益0.91元，比上年提高了0.33元。报告期内公司完成了非公开发行及次级债券发行项目，进一步补充了资本，为业务发展和盈利增长提供了有力支撑，提升了公司的竞争力。公司盈利增长的主要原因是各项业务较快发展,随着资产规模扩大，盈利也相应增加。社会环境企业文化诚信敬业、合规高效、融合创新

诚信信誉是银行的生命是宁波银行的品格准线信誉直接关系到银行的内在价值。宁波银行始终恪守现代商业伦理和行业规范坚持依法合规经营诚信对待每项经营业务确保客户资产安全严格核算经营成果真实披露经营信息信守对客户、员工、股东和社会的承诺。诚信是宁波银行人最基本的品格和职业操守每个员工要努力做到待人诚信、做事坦诚、忠于职守和信守承诺要做到清清白白做人明明白白做事要诚信对待客户不隐瞒、不欺骗、不歧视、不误导客户。敬业敬业是宁波银行人应该具备的基本职业素养敬业的前提是爱岗敬业的最高层次是专业。每个员工要具备较高的专业知识、技能和正确的职业伦理道德在坚持客户第一的基础上为客户提供专业、优质、高效的服务要重视务实执行注重方法关注效果严守纪律用职业人的态度用心做好每项工作要拥有进取心、好奇心和敏锐的洞察力、前瞻性自我挑战自我超越将工作做得更好。合规高效合规合规是宁波银行防范风险和持续发展的重要保证。宁波银行始终坚持合规经营严格遵守国家法律法规和监管部门监管要求严禁违法、违规、违德的行为发生严肃处理各类违规行为。通过独立完善的合规体系、合规流程和良好合规文化建设切实做到经营管理的每一环节和过程首先确保依法合规、严谨审慎与风险可控。高效高效是宁波银行保持竞争优势和持续发展的关键。宁波银行通过建立高效的决策机制、业务流程、沟通机制与渠道加强风险控制杜绝官僚作风优化组织流程促进管理提升确保各项业务高效决策、高效运行追求最好效果实现最佳效益

太平鸟(服装)会员制及积分教案资料

会员制及积分政策一．会员分级顾客将依据其购买行为或者享受到的优惠，分为三种不同的级别：普通会员、银卡会员和金卡会员。二．会员资格的获取会员级别如何获取会员资格普通会员注册并购买产品，即可成为普通会员。第一次购物即可享受积分和后续的积分奖励。银卡会员银卡会员资格，可以通过以下方式获得： 1) 普通会员一次购物超过500元，即可获得银卡会员资格，有效期1年。 2) 普通会员累计购物超过800元，即可获得银卡会员资格，有效期1年。 3) 其他特别的促销活动，有效期1年。金卡会员金卡会员资格，可以通过以下方式获得 1) 普通会员一次购物超过800元，即可获得金卡会员资格，有效期1年。 2) 银卡会员一次购物超过500元，即可获得金卡会员资格，有效期1年。 3) 银卡会员在有效期内累计购物超过1000元，即可获得金卡会员资格，有效期1年。 4) 其他特别的促销活动，有效期1年。三．会员的权益会员级别会员的权益普通会员普通会员可以享受的各类促销，可以享受购物积分和积分奖励。银卡会员银卡会员可以享受普通会员的所有权益，除此之外，银卡会员还可享受以下特别优惠： 1) 正价产品9.8折（特殊标记商品除外）。 2) 正价产品1.5倍积分（特殊标记商品除外）。金卡会员金卡会员可以享受普通会员的所有权益。除此之外，金卡会员还可享受以下特别优惠： 1) 正价产品9.5折（特殊标记商品除外）。

2) 正价产品2倍积分（特殊标记商品除外）。注：会员优惠政策与其他优惠政策不能同时享受银卡、金卡会员资格的延续会员级别会员资格的延续银卡会员1) 银卡会员资格的顺延：自成为银卡会员起，1年内（即银卡资格有效期内）累计购物超过800元，则在其银卡资格的有效期到期后，银卡资格将自动顺延1年。 2) 升级为金卡会员：如果在银卡资格有效期内，累计购物超过1000元，则自购物满1000元的时刻升级为金卡用户，有效期1年，有效期从升级日开始计算。 3) 降级为普通会员：如果在银卡资格有效期内，累计购物不足800元，则其银卡资格在到期后丧失，用户级别降级为普通会员。金卡会员1) 金卡会员资格的顺延：自成为金卡会员起，1年内（即金卡资格有效期内）累计购物超过1000元，则在其金卡资格的有效期到期后，金卡资格将自动顺延1年。 2) 降级为银卡会员：如果在金卡资格有效期内，累计购物超过800元，但是不足1000元，则其金卡资格在有效期满后，降级为银卡会员，其银卡会员资格有效期1年，自降级日开始计算。 3) 降级为普通会员：如果在金卡资格有效期内，累计购物不足800元，则其金卡资格在到期后丧失，用户级别降级为普通会员。如果在银卡资格有效期内，累计购物不足800元，则其银卡资格在到期后丧失，用户级别降级为普通会员。注： 1、由于我们承诺7天退换货，因此会员级别计算在相关订单发货7天后开始计算。 2、会员级别发生变化时，之前累计的消费金额将清零。

森马服饰营销策略分析及建议.

森马服饰营销策略分析及建议班级：市场营销（石油方向）姓名：贾贺博

一.市场简介我国是纺织服装大国，随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高，我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。面对13 亿人口的服装大市场，各服装企业都面临着机遇和挑战。森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业，曾经一度获得青少年的青睐，但之后其在市场上却表现平平，市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据，这是什么原因导致的呢？服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场，并且赢得广大服装消费者，应深入了解企业本身和市场，研究其市场营销的环境和发展进程。本文从分析森马服饰的营销策略入手，从企业和市场各个因素去考虑，分析现状及存在的问题，提出自己的一些建议，制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。也希望通过以森马服饰为例的研究，能给国内其他休闲服装企业一些启示。 1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。目前，国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争，在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合，如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。由于看好国内休闲装市场的发展潜力，ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力，快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力，纷纷大举进入中国市场，在国内中档休闲装市场展开竞争，争夺国内休闲装市场份额。另外，由于休闲装的概念外延丰富，也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品，加入休闲服装细分市场的竞争行列。从竞争区域来看，目前，国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张，普遍采用直营模式。国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解，因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。此外，由于我国流通渠道的分散性与流动性，国际服装品牌在短时间内难以快速向二线及以下市场过渡，而国内自主品牌通过直营与特许加盟的模式可以快速覆盖二、三线等具有发展潜力的市场。

宁波银行2011,2010,2009财务报告分析

宁波银行2011，2010，2009财务报告分析 2011与2010对比分析 3.1主要会计数据单位：（人民币）千元 2011 年 2010 年 2011年比2010年增减营业总收入 15,465,300 9,894,812 56.30% 营业利润 3,844,569 2,782,427 38.17% 利润总额 4,035,281 2,948,004 36.88% 归属于上市公司股东的净利润 3,253,510 2,321,986 40.12% 1,457,446 宁波银行股份有限公司 2011 年年度报告摘要归属于上市公司股东的扣除非经常 3,069,443 2,188,198 40.27% 性损益的净利润经营活动产生的现金流量净额 -24,222,406 55,182,576 -143.90% 2011 年末 2010 年末 2011年比2010年增减资产总额 260,497,637 263,274,332 -1.05% 负债总额 241,783,570 247,397,693 -2.27% 归属于上市公司股东的所有者权益 18,714,067 15,876,639 17.87% 总股本（股） 2,883,820,529 2,883,820,529 0.00% 3.2 主要财务指标单位：（人民币）千元 2011 年 2010 年 2011年比2010年增减（%）基本每股收益（元/股） 1.13 0.91 24.18 稀释每股收益（元/股） 1.13 0.91 24.18 扣除非经常性损益后的基本 1.06 0.85 24.71 每股收益（元/股）加权平均净资产收益率（％） 18.81 20.53 减少 1.72 个百分点扣除非经常性损益后的加权 17.75 19.35 减少 1.6 个百分点平均净资产收益率（％）每股经营活动产生的现金流 -8.40 19.14 -143.90 2011 年末 2010 年末 2011年比2010年增减归属于上市公司股东的每股 6.49 5.51 1 7.87 净资产（元/股）资产负债率（％） 92.82 93.97 减少 1.15 个百分点

服装品牌营销策略揭密

服装品牌营销策略揭密 Revised as of 23 November 2020

服装品牌营销策略揭密一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100－500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。 2002年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装批发业务员；同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有的样衣都还没有制作完成。尽管如此，温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄，并未动摇他们的时间表。通过招聘，直到发布会的前一天，新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店的发布会场。由于广告效应和新招业务人员的努力，100多名来自全国各地的批发商汇集到发布现场。午餐和晚餐的丰盛掩饰了产品发布会的匆忙。对于一些豪

爽的经销商来说，公司的前途要看老板的为人和出手程度；而对于本故事的主人公来讲，全部的20万家当都放在了会场和餐桌上。接下来，要做的就是如何应付这些客商到自己简陋的公司实地考察。这时候，奇妙的事情发生了。这位老板故意安排所有客户在同一个上午，到自己偏僻的办公室洽谈。当客商们被大巴接到公司的时候，发现公司虽然小，但财务室门口却排满了等候交订金的经销商。其中，不乏两个经销商来自同一个地区，为了争夺独家经销权打得头破血流。这无形中给所有人以信号：一定要马上定货！就这样，40个大大小小的客户从几百元到3万元，纷纷交出订金。而这家企业正是靠着这第一笔共50万的订金，在14天后生产出了第一批秋装，从而迈出了重要的一步。目前，该品牌的年销售额已过5000万元，遍布全国的网点达90家。攻略一反客为主新生品牌的风险非常大，如果不走以批发经营为主的营销路线，势必要经历自己开店的痛苦。庞大的建店开支不说，光是产品的准备，就是让人非常头疼的事情。准备多了，恐怕开不出那么多店铺，货压在手上3个月，就一文不值；准备少了，根本连一个专柜都撑不起来，支撑不了几个月，就得关门。某着名职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前，该公司将女装货品作为配套产品在男装店中出售，品种虽然不多，但利润丰

宁波市镇海区环境状况调查报告

宁波市镇海区环境状况调查报告我的家乡在宁波市镇海区，在我小时候，镇海的环境很好，随着镇海工业的发展，镇海的环境越来越差，污染越来越严重。镇海最开始发展的是“四大工程”有（港口、炼油厂、发电厂、渔业基），近年来，随着镇海经济迅猛发展，在经济得到发展的同时，镇海的环境污染亦日趋严重，如何整治镇海的环境，成了刻不容缓要解决的问题。随着镇海工业的发展，水喝大气污染日益严重。镇海工业区大气经常会有刺激气味，晴天大气能见度不太高，烟尘较多；水体污染也较为严重，水色变得越来越浑浊，河段经常会散发出恶臭；植物叶子落灰较多。许多研究证明大气污染物对呼吸系统的有害作用，近年来国内外的研究进一步明了它还对免疫系统、血液系统以及细胞染色体基因的损伤作用由此可以引起化学物过敏、自家免疫病，由于损害红血球的结构和输氧功能，妨碍了组织内血液灌注，可能是空气污染区冠心病死亡率上升的原因。空气中的致癌物不仅引起肺癌，其犬颗粒可随痰和唾液进入食道和胃，引起这些部位长瘤或癌。此次调研，我利用了图书馆的一些数据及网上的相关数据，并以问卷形式调查了五十位当地居民，以了解居民对环境问题的反映和居民的环境意识。本次调查问卷发下50份，收回有效答卷40份，从统计结果看，认为现在镇海环境质量较差的达50%，有72%的人认为镇海最严重的环境问题是大气污染，60%的人赞同镇海发展重化工业，但必须环保先行，高达90%的人认为环境污染给自己或家人身体健康构成了危害。问卷调查结果表明，镇海的居民对环境问题非常关心，并已有了一定的环境意识。宁波镇海石化经济开发区曾经发生过多次环境污染事件。2007年9月，宁波LG甬兴化工有限公司因螺栓被盗发生400吨左右丙烯泄漏事件，造成附近空气和地下水污染。2012年4月底，蟹浦镇一家化工厂偷排有毒气体，令到果园采蜜的300万只蜜蜂一夜全数暴毙。由于开发区地处镇海区西北，位于冬季偏上风向，其带来的环境问题也颇受镇海区居民的关注。2002年5月16日至17日，镇海居民就曾因两家化工厂偷排有害气体而上街游行，堵塞交通。在2012年10月，宁波市镇海区的居民游行以表示对宁波市投入建设PX项目的反对。最终，宁波市市长宣布停掉PX项目的建设。重化工产业对镇海区的节能降耗和环境保护带来了严峻的压力。为了进一步控制有机废气排放，减少二氧化硫和氮氧化物排放量，减轻空气异味。镇海区于2012年开展了清洁空气行动。此项行动的开展，使得镇海区二氧化硫和氮氧化物比2011年分别削减5.5%和3%，有机废气排放量下降10%；控制煤尘、建筑工地粉尘和道路扬尘对空气环境的影响，大气环境质量在2011年的基础上有所提高。区委对40余家企业进行了整治，以下是对企业的整治名单。

我国服装业国际品牌战略研究

我国服装业国际品牌战略研究 [摘要] 浙江省服装企业在做品牌方面存在不良的主客观条件如缺乏相关行业支持、品牌法律保护体系不够健全、缺乏政府支持、对品牌认识不清、品牌文化缺失、设计水平不足等。服装企业做品牌的可行路径在于政府、行业、企业互相合作共同建立品牌创建制度营造良好的创牌环境。由于品牌的诞生和成长既是企业的微观行为更是一项社会系统工程面临复杂多变的国际竞争环境所以创国际品牌不但需要企业自身努力而且需要政府政策支持需要相关法律的保障。 [关键词] 服装业；国际；品牌战略一、绪论改革开放以来我国服装业获得了巨大发展。在我国34个省市自治区中浙江省是全国纺织品服装出口中的第一大省纺织服装行业一直是该省的支柱产业其产值在工业总产值中的比重一直保持在20%左右为解决劳动力就业、出口创汇作出了很大贡献。尽管浙江省的纺织服装业发展十分迅速但其中仍然存在若干问题。如在浙江的各类服装企业中规模以下的企业占91%。另外浙江省服装业在全球价值链中所处的地位低下主要表现在技术含量不高出口贸易遭受两头夹击加工贸易利润微薄。对此浙江品牌战略和运营专家郑文正从民族经济的角度对“贴牌”作了解剖：“没有自己的品牌中国的服装企业就只能挣很少的一点加工费而外国企业却获取了巨额的品牌附加值。从长远来讲 ‘贴牌生产’将为我国服装业今后的发展制造重大障碍：养肥了

可能永远无法超越的强大竞争对手让中国服装界的‘命脉’始终掌控在国外名牌的手里让中国服装业始终跟在别人后面走缺乏发展的后劲。” 浙江省服装业所处的地位及其面临的问题使得浙江省服装业必须寻求新的发展道路。目前学者们对于浙江省服装业发展方面的研究主要集中在是否做品牌以及如何做品牌上。施敏颖认为只有通过加快产业结构调整、实施市场多元化战略及品牌战略等手段来不断提升浙江省纺织服装业的国际竞争力才有可能最大程度地获取入世后的利益。项枫认为宁波的服装企业品牌意识不强、品牌手段建设简单、品牌维护乏力为此她提出了多品牌、质量取胜和国际化的品牌战略。陈海珍认为浙江省服装业有出口国家较为集中、企业之间各自为阵、产品科技含量低、品牌优势不强等不足并提出了加强产业合作和企业协作、开发服装新材料和应用新技术、完善和普及服装标准、培养浙江省的国际品牌等对策。王瑾认为浙江省服装业要进一步发展必须用高新技术改造传统服装产业、进一步实施名牌战略、实施人力资源战略、培养高素质服装人才、实施柔性管理、加速相关产业链的整合、进一步提高集群内部规模效应。不难看出学者们分别从品牌本身、产品本身以及行业本身三个不同的角度对品牌战略加以诠释有一定的现实意义。但是他们没有深入分析何谓品牌、品牌的内涵是什么、品牌又是如何为产品带来高额的附加值、浙江省服装业做品牌是否具备了主观和客观条件、浙江省服装业做品牌具体可行的措施是什么等问题。基于上述问题本文重新考察了浙江

宁波银行校园招聘笔试题型分析与面试分析

宁波银行招聘考试全过程记录网申：投了总行管培和杭分培训生。过了一个多月，上官网看显示纪录，总行的简历不通过，杭分培训生通过，等待一面。rumor: 9月份的时候，宁波银行已经录取了一批总行培训生，都是员工子女与有关系背景的。只是阐述在这段时间听到的消息，无意offend这批进入的同学，听说其中也有大牛。一面：面试要到申请的分行所在地。第一天初面，候场的时候很多人，大多是浙江本地学校的。初面一对一，内容就是确认下你的简历，问问你为什么来杭州如果你不是本地人的话，再问问为什么来宁波银行。就五分钟左右吧。二面：第二天二面。基本上第一天的人都过了，如果个人没有太大问题的话。不太记得一组是十一个人，还是十二个人了，无领导小组讨论，20min，考官清一色女性，主题关于实习是要去大公司打杂给简历增光添彩，还是去小公司真材实干锻炼能力。（乱插一句，我并不觉得这命题成立）进去前大家讨论决定，每个人自我介绍加意见表达一分钟，然后自由讨论。每人一分钟时间已经过半，后面就自由发言，进行还算平稳。最后选出一个人总结。二面过后，等待下一步通知。笔试: 接到笔试通知，笔试可以调剂。笔试题目形式基本以行测为主，一个

半小时。试卷题目很多，时间是9:00-10:30所以根本来不及做。最后还有10题还是5题的学习能力题。其实蛮简单的就是时间不够。行测有做到过原题，多刷题还是有用的。宁波银行的笔试的复习可以去上面看看，有这方面的考试复习资料，效果挺不错的笔试过后的一周，收到终面通知，再次来到杭州。终面有170多人参加，到场人数未知，hr说招55人，offer发放数量大于55。所有终面未通过者可以参与第二天的“复活赛。”具体岗位谣传是外派客户经理。终面是总行hr和分行行长室一起担任考官。终面主持人我认出来是当初初面的考官。终面是辩论形式，每组八个人，正反各四人，主题是双十一利弊衡量，每人自我介绍加阐述观点1min，自由辩论5min，结辩陈词每队2min，之后考官会问一些问题，大多数问外地同学，为什么来杭州。以上是楼主尽量客观，不附加个人观点的阐述所有的流程与经历，以供需要同学参考。接下来说一下个人感受，分开来写帮大家看的时候节省时间，毕竟毕业季都挺忙的。我感受到宁波银行招聘的宗旨就是看你能为宁波银行带来怎样的资源。我不觉得两次群面都二十分钟，每人表现时间就一两分钟，考官可以在这时间里评判出什么。考官关心的点都在于你的背景，结合微信推送，我的理解就是笔试面试都只是用来参考看你有没有明显缺陷或者特别突出多优势，如果都没有，可能你的录取结果在你参与面试之前就已经决定了。不可否认，家庭背景资源也是资源，尤其是进入银行，再尤其是进入地方性银行。楼主在应聘宁波银行也同时参加了

太平鸟服装市场定位策划

太平鸟服装市场定位策划方案前言：男装在整个服装行业中存在很大的潜力市场。作为男装代表之一的太平鸟服装，又该如何在竞争激烈的市场中找准自己的定位，从而在众多品牌中脱颖而出。本次策划方案，我们从男装市场环境入手分析，通过比较太平鸟的主要市场竞争情况，并利用SWOT分析法来确定太平鸟服装的市场定位。一、中国男装市场需求现状分析 1、男装品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强。这个时代的男装正从传统正装逐步跨入休闲男装，人们在购买男装时在一如既往地坚持品牌外，更加注重其时尚感。在如今有较高知名度和美誉度的男装品牌，特别是市场上占有率高的品牌男装，销售量增幅较大。调查表明，有47%的人经常购买和翻阅时装类报刊，有35%的人对服装流行趋势非常关注。 2、中低档服装仍居全国男装销售市场的主导地位。全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500元以下的占40%，600--1000元占40%，1000元以上的只占20%。大部分休闲男装的价格都属于中低档的范畴，正说明着它较传统正装的高价而言是很价格优势的。未来男装的发展趋势：（1）实用性方面，各类男装都拥有庞大消费群，而“休闲男装”的发展势头或将更加强劲。（2）品质方面，男装高品质主要体现在面料和制作工艺上，并通过品牌表现出来。（3）个性化方面，多样化和个性化产品才能满足消费者的个人诉求，更多的男装开始走多样化路线，甚至有些男装的设计风格接近中性化，以迎合这个时代消费者的独特需求。二、现有市场竞争分析太平鸟休闲男装现有市场主要竞争品牌有GXG、JASONWOOD、5CM、JACKJONES 等品牌。JASONWOOD和GXG是太平鸟休闲男装的两个最主要的竞争对手。此外，我们也可以了解到以下几点： 1、太平鸟品牌在消费者中的知名度是比较高的，大家至少知道有这么一个品牌，当然由于问卷的地域局限性，我们只能得到的是太平鸟在其本土的知名度还是存在的。 2、JASONWOOD和GXG是两个最具杀伤力的竞争对手，而且在服装的同质化现象比较严重，是值得深刻研究的问题，要找出其中的差异才能突出自我品牌的